1、探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 探路者控股集团股份有限公司探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 临临 2021-031 2021 年年 04 月月 探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律
2、责任。公司负责人李明、主管会计工作公司负责人李明、主管会计工作负责人薛梁峰及会计机构负责人负责人薛梁峰及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)李雪姣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李雪姣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。受新冠肺炎疫情的影响，报告期公司经营业务尤其是来源线下的业务受到受新冠肺炎疫情的影响，报告期公司经营业务尤其是来源线下的业务受到较大冲击，公司已适时调整经营计划，快速推出多项举措积极应对疫情的不利较大冲击，公司已适时调整经营计划，快速推出多项举措积极应对疫情
3、的不利影响，聚焦资源促进户外用品主业的长期健康发展，加强线上营销，优化组织影响，聚焦资源促进户外用品主业的长期健康发展，加强线上营销，优化组织架构，推进数字化驱动快反，深耕产品研发，促进线上业务收入较上年同期有架构，推进数字化驱动快反，深耕产品研发，促进线上业务收入较上年同期有所增长；但由于线下业务的收入较同期有较大幅度的下降，疫情仍然对公司的所增长；但由于线下业务的收入较同期有较大幅度的下降，疫情仍然对公司的年度整体业绩带来负面影响。年度整体业绩带来负面影响。2020 年度公司实现营业收入年度公司实现营业收入 9.12 亿元，较去年同亿元，较去年同期减少期减少 39.64%，一方面公司主动优
4、化结构报告期已不再合并旅行服务等相关业，一方面公司主动优化结构报告期已不再合并旅行服务等相关业务，另一方面具体到户外用品主业，报告期务，另一方面具体到户外用品主业，报告期户外业务户外业务实现收入实现收入 9.09 亿元，较去亿元，较去年同期减少年同期减少 28.67%。同时由于人工、仓储、店铺渠道等相关费用支出具有一定。同时由于人工、仓储、店铺渠道等相关费用支出具有一定的刚性，费用支出降幅小于销售收入降幅，且受疫情影响报告期末公司存货结的刚性，费用支出降幅小于销售收入降幅，且受疫情影响报告期末公司存货结构中过季产品较上年同期期末增加较多，加盟商在疫情期间的经营也受到了不构中过季产品较上年同期期
5、末增加较多，加盟商在疫情期间的经营也受到了不同程度的不利影响，根据相关会计制度，本报告期末公司计提存货、应收款等同程度的不利影响，根据相关会计制度，本报告期末公司计提存货、应收款等跌价（减值）准备金额合计约跌价（减值）准备金额合计约 2.53 亿元。以亿元。以上因素共同导致报告期公司实现归上因素共同导致报告期公司实现归探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 属于上市公司股东的净利润为亏损属于上市公司股东的净利润为亏损 2.75 亿元，实现归属于上市公司股东的扣除亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为亏损非经常性损益后的净利润为亏损 3.12 亿元。公司主营
6、业务和核心竞争力未发生亿元。公司主营业务和核心竞争力未发生重大不利变化，除上述原因导致的相关财务指标发生变化外，不存在其他重大重大不利变化，除上述原因导致的相关财务指标发生变化外，不存在其他重大不利变化，因公司不涉及生产环节，亦不存在产能过剩、技术替代等情况，持不利变化，因公司不涉及生产环节，亦不存在产能过剩、技术替代等情况，持续经营能力不存在重大风险。公司未来将继续聚焦资源促进户外用品业务的长续经营能力不存在重大风险。公司未来将继续聚焦资源促进户外用品业务的长期健康发展，深度挖掘国内外户外运动市场的发展空间，加强品牌建设推广，期健康发展，深度挖掘国内外户外运动市场的发展空间，加强品牌建设推广
7、，以专业、科技、时尚三个元素为核心持续提升产品竞争力，夯实提升公司供以专业、科技、时尚三个元素为核心持续提升产品竞争力，夯实提升公司供应应链的快速反应能力和销售运营的效率，为广大消费者提供优质的产品和服务。链的快速反应能力和销售运营的效率，为广大消费者提供优质的产品和服务。同时，公司还将充分整合新任控股股东、董事会、管理层的资源优势，进一步同时，公司还将充分整合新任控股股东、董事会、管理层的资源优势，进一步促进公司经营业务的发展，努力提升公司盈利能力。促进公司经营业务的发展，努力提升公司盈利能力。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述的内容，均不构成本报告中如有涉及未来的计划、业绩预
8、测等前瞻性陈述的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号号上市公司从事上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求纺织服装相关业务的披露要求 公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司九、公司未来发展的展望未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应
9、对措施，敬请投资者关注相部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.46 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况
10、.67 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.74 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.75 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.76 第十节第十节 公司治理公司治理.86 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.91 第十二节第十二节 财务报告财务报告.92 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.232 探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/探路者 指 探路者控股集团股份有限公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020
11、 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会 绿野网 指 北京绿野视界信息技术有限公司 Discovery Expedition/DX 品牌 指 Discovery Expediton 品牌，由美国 Discovery 探索频道（Discovery Communications）旗下的Discovery Enterprises International(DEI)创立。国内现由非凡探索（天津）户外用品有限公司（探路者全资子公司）运营。小探/Toreadkids 指 探路者品牌童装 TOREAD.X 指 探路者子品牌，定位都市机能运动 非凡探索 指 非
12、凡探索户外用品有限公司 天津新起点 指 天津新起点投资管理有限公司 守望绿途 指 北京守望绿途户外文化传播有限公司 易游天下 指 易游天下国际旅行社（北京）有限公司 野玩 指 北京野玩科技有限公司 冰雪公司 指 北京探路者冰雪控股发展有限公司 公司章程 指 探路者控股集团股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 TiEF 指 Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新环保功能科技面料 SAFree 指 SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防护功能的
13、鞋品科技 证监会 指 中国证券监督管理委员会 证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局 探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 探路者 股票代码 300005 公司的中文名称 探路者控股集团股份有限公司 公司的中文简称 探路者 公司的外文名称（如有）Toread Holdings Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Toread 公司的法定代表人 李明 注册地址 北京市昌平区科技园区永安路 26 号 609-06 注册地址的邮政编码 102200 办公地址 北
14、京市昌平区北七家镇宏福科技园 28 号 办公地址的邮政编码 102209 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陶旭 张泽源 联系地址 北京市昌平区北七家镇宏福科技园 28 号 北京市昌平区北七家镇宏福科技园 28 号 电话 010-81788188 010-81788188 传真 010-81783289 010-81783289 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网：http:/ 北京市昌平区北七家镇宏福科
15、技园 28 号公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场十层 签字会计师姓名 王艳艳、李气大 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）912
16、,175,256.51 1,511,223,113.12-39.64%1,991,684,418.94 归属于上市公司股东的净利润（元）-274,908,896.46 113,080,064.96-343.11%-181,922,653.46 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-312,132,014.74 18,948,273.93-1,747.28%-212,955,614.52 经营活动产生的现金流量净额（元）-124,688,307.03 38,334,502.86-425.26%-149,598,512.90 基本每股收益（元/股）-0.3111 0.1280-343
17、.05%-0.2046 稀释每股收益（元/股）-0.3111 0.1280-343.05%-0.2046 加权平均净资产收益率-11.97%4.75%-16.72%-7.43%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）2,399,790,259.61 2,900,346,065.83-17.26%2,796,095,470.78 归属于上市公司股东的净资产（元）2,110,234,233.93 2,432,929,244.80-13.26%2,335,644,434.65 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显
18、示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元）912,175,256.51 1,511,223,113.12 包含与主营业务相关以及无关的业务收入 营业收入扣除金额（元）13,115,881.32 19,888,058.30 销售材料或废品及非主业租赁收入 营业收入扣除后金额（元）899,059,375.19 1,491,335,054.82 与主营业务相关的业务收入 探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度
19、 第三季度 第四季度 营业收入 143,526,756.64 153,713,922.82 167,343,647.21 447,590,929.84 归属于上市公司股东的净利润-6,311,919.28-138,795,937.10-36,761,815.15-93,039,224.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,568,163.91-143,196,197.97-37,882,518.66-122,485,134.20 经营活动产生的现金流量净额-212,385,650.42-6,962,539.96-39,819,661.51 134,479,544.86 上述财
20、务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期
21、不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-65,613.31 55,347,498.29 14,599,877.26 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）18,294,041.92 18,801,110.80 15,936,238.41 委托他人投资或管理资产的损益 12,260,099.31 327,36
22、5.17 6,501,442.43 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 2,001,455.47 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易2,598,013.70 7,088,398.03 探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,736,234.02 3,179,188.31-7,954,110.69 减：所得税影响额-1,423,564.3
23、9-9,696,155.08 710,319.86 少数股东权益影响额（税后）23,221.75 307,924.65-658,378.04 合计 37,223,118.28 94,131,791.03 31,032,961.06-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的
24、项目的情形。探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求（一）（一）宏观及行业情况说明：宏观及行业情况说明：1、受年初新冠肺炎疫情的影响，2020年度社会消费品零售总额391,981亿元，比上年下降3.9%，其中服装、鞋帽、针纺织品类下降6.6%。虽然社会消费品零售总额从全年看为负增长，但随着国内疫情防控相关举措的有效实施，国内经济社会秩序正逐渐恢复，社会消费品零售总额已呈现逐步恢复态势。
25、另根据中国纺织品商业协会户外用品分会（COCA）发布的中国户外用品市场调研报告，公司所处的户外用品行业自20世纪末兴起，在经历过10余年的井喷式成长后，2013年开始行业增速逐渐放缓，2015年至今增速显著减缓进入夯实调整期。受宏观经济环境、细分行业发展内在周期、时尚流行趋势变化、多项主要成本上涨导致的价格波动等因素影响，中国户外用品零售总额增速持续减缓，但随着调整期步入尾声，坚定行业未来、回归行业本质、提升自我成为行业共识，加上国家对体育运动、户外运动相关支持政策的持续出台、健身步道等大众户外活动设施的建设不断完善，大众参与户外活动的意识也在逐步增强，行业有望逐步回暖。探路者自1999年1月
26、创立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计、运营和销售。公司2009年上市后至2015年户外主业收入一直保持持续增长，2015年后随着国内户外用品行业整体增速放缓、市场竞争激烈及近期2020年新型冠状病毒蔓延等因素，近年来公司户外用品主业的销售业绩有所下降，但公司销售规模仍处于行业领先位置。2、随着近几年中国户外品牌优化、市场格局进一步调整，技术实力雄厚、底蕴悠久的品牌持续夯实其内在竞争力，赢得消费者的信赖。另一方面，一部分体育品牌、时尚潮牌也加强了对户外类产品的跨界营销，使得市场认同度低的低端户外品牌数量再一次被压缩，市场竞争和行业内的洗牌进一步加剧。户外用品行业品牌之间的竞争
27、目前不仅是依赖某一方面的优势，而已是全产业链效率的综合比拼，公司作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了领先的综合核心竞争力，作为上市公司拥有良好的资本运营平台。报告期内公司积极进取，开拓创新，进一步强化竞争优势，巩固核心竞争力（各业务板块的具体内容请见本报告“第四节经营情况讨论与分析”之“一、概述”部分）。3、在全民健身、体育强国发展战略下，国家层面出台了一系列的政策规划，例如关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见、体育强国建设纲要、山地户外运动产业发展规划、国务院关于加快发展健身休闲产业的指导意见、国务院关于加
28、快发展体育产业促进体育消费的若干意见等。上述相关政策的出台进一步促进户外、体育相关行业的发展，同时受益于政策的支持，国内徒步健身步道、骑行大道、露营地等基础设施建设也在逐步增加完善，促进了大众的户外意识，为国内户外用品行业的未来发展奠定了良好基础。报告期内对行业有重大影响的国家及地方税收等国内政策环境未发生重大变化。同时公司日常经营产品出口销售占比较小，进出口政策及境外市场环境的变化对公司目前经营影响较小。（二）（二）公司主要产品和经营模式公司主要产品和经营模式 报告期内，公司专业从事探路者（TOREAD）、Discovery Expedition、TOREADKIDS、TOREAD.X等多品
29、牌户外用品的研发设计、运营管理及销售，通过品牌建设推广、“专业、科技、时尚”的产品研发设计、持续优化的线上线下营销网络、高效的供应链整合与管理，为广大消费者提供性能可靠、外观时尚的各品类户外用品，产品已覆盖目前国内户外生活的主要领域，包括户外服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山装备等上百个品种。报告期内，公司主营业务未发生变化。1、研发设计、研发设计 产品研发是公司业务流程的主要起点，主要包括市场调研、消费者需求分析、流行趋势跟踪、产品设计规划、研发科技创新等工作。为了满足户外消费人群的差异化细分需求，建立和达成用户对产品系列所适用的场景、其代表的精神价值及其探路者控股集团股份有限公司 2020
30、年年度报告全文 11 功能设计体验特征等属性的标签化便捷认知。公司根据现有旗下各品牌产品所对应的应用场景特点，将旗下的产品线分为户外探险家（探路者品牌户外专业产品系列）、户外旅行家（探路者品牌旅行产品系列）、户外艺术家（Discovery Expedition品牌，户外技能与潮流艺术结合）、小探（Toreadkids，探路者品牌童装）、TOREAD.X（探路者子品牌，都市机能运动）主要产品系列，有效实现不同产品系列在目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。以上述主要产品系列为基础，公司研发设计部门聚焦核心运动类目用户的差异化需求，以“专业、科技、时尚”三元素为核心，强化公司在版型结构、材
31、料科技、加工工艺等方面核心能力，并结合自主研发与国际化、产学研的外部研发平台的优势，加强对流行趋势、色彩搭配、产品设计等方面的趋势把握及资源整合提升，不断提升公司产品的核心竞争力，持续推出符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含户外文化的高性价比户外产品。2、供应链管理、供应链管理 公司已建立了完善的产品采购和生产供应体系，公司产品主要通过外包方式组织生产。为探路者相关品牌提供生产加工服务的供应商，均是与公司合作多年的优质伙伴，拥有良好的质量管理与先进的工艺技术。在供应链管理方面，公司持续完善形成以数据驱动智能补货和产品分层分级的定价机制，努力提升整个供应链系统的柔性供应和快速反应机制。公司根据市
32、场需求和店铺销售的信息系统反馈，完善当季货品的快速补货机制，密切关注货品库销比、售罄率等关键指标的变动，为产品的适销性、产品数量品类准确性及供应链响应速度的持续提升夯实基础；同时提高供应商准入机制，加强与核心品类战略供应商的深度合作，并严格评估、逐步引进更多外部供应商，不断提高和优化供应链的运行质量；公司以科技引擎带动产品的迭代升级，聚焦主推科技与产品品类的结合，有效增强最新材料科技的应用及对核心材料的规划使用，对于加工产品所需的原材料，公司制定了质量和技术标准，由供应商负责采购，并通过多种综合方式监督和控制关键生产环节，保证产品的质量。3、销售渠道、销售渠道 公司的营销网络主要由线上线下两部
33、分组成：线上销售主要通过在天猫、淘宝、京东、唯品会等第三方平台开设的旗舰店等线上店铺，通过持续加强内容营销、商品企划和活动推广，从营销、商品、视觉、服务等方面开展细致工作，强化会员活动，通过粉丝运营，增加会员粘性，提高会员购买力及传播力；线下营销网络采用连锁经营的模式在全国建立连锁经营网点，由直营店和加盟店两部分组成。所有店铺都需遵照公司相关标准进行店铺形象和产品陈列设计，以彰显公司的品牌形象和品牌内涵。公司持续探索和尝试新零售渠道模式，致力于为消费者提供线上线下全渠道服务和数字化消费体验，实现公司线上线下的立体化发展。“探路者会员俱乐部”通过微信等平台上线，旨在探索新兴的互联网销售模式，加强
34、会员用户的黏性及沟通管理，建立品牌和用户的直接触达通道，提高推广和销售效率，并通过新品宣推、快闪尖货等方式与品牌部门、线下旗舰店等进行有效协同，为新品和品牌影响造势。同时公司积极加强直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式，报告期公司通过淘宝、抖音等平台举办了多次直播等新型营销活动，例如探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程测量大本营直播、天问一号火星探测现场情况直播、探路者与李佳琦合作的直播带货等营销活动，在提高品牌曝光率的同时有效提升产品的线上销售。4、品牌建设推广、品牌建设推广 品牌是公司最重要的一项资产和核心竞争力，公司持续加大品宣投入力度，聚焦宣传推广资源，强化探路者“勇敢的心”品牌
35、精神，以品牌精神为情感联结，加强对年轻群体的精确触达和传播沟通，通过一体化方案同步实现品宣推广的“广度”和“深度”，促进品牌的年轻活力和价值升级，并根据旗下品牌的不同定位特点，综合运用多种营销方式促进品牌文化、户外精神的传播及联动销售转化落地。报告期公司持续探索微信小程序、抖音、快手等社交新零售渠道，通过“直播营销”、“网红营销”、“知识营销”等新型营销模式加强对社群粉丝的推广和互动交流，积极在各大电商、社区平台与明星、微博大V、微信KOL、抖音和小红书红人及专业MCN机构等开展业务合作，获取大量年轻新用户及提升了用户购买的转化率。探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 二
36、、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要因为疫情原因联营企业经营受到严重影响，权益法核算确认投资收益-1,091.89万元，同时对联营企业计提减值 2,201.17 万元；另外襄阳东证和同基金减资 1,310.49万元。固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 户外用品行业品牌之间的竞争目前不仅是依赖某一方面的优势，而已是全产业链效率的综合比拼，公司作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设
37、、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了领先的综合核心竞争力，作为上市公司拥有良好的资本运营平台。报告期内公司积极进取，开拓创新，进一步强化竞争优势，巩固核心竞争力（各业务板块的具体内容请见本报告“第四节经营情况讨论与分析”之“一、概述”部分）。探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）（一）公司经营情况概述公司经营情况概述 受新冠肺炎疫情的影响，报告期公司经营业务尤其是来源线下的业务受到较大冲击，公司已适时调整经营计划，快速推出多项举措积极应对疫情的不利影响，聚焦资源促进户外用品主业
38、的长期健康发展，加强线上营销，优化组织架构，推进数字化驱动快反，深耕产品研发，促进线上业务收入较上年同期增长 13.68%；但由于线下业务的收入较同期有较大幅度的下降，疫情仍然对公司的年度整体业绩带来负面影响，2020 年度公司实现营业收入 9.12 亿元，较去年同期减少 39.64%，一方面公司主动优化结构，报告期已不再合并旅行服务等相关业务，另一方面具体到户外用品主业，报告期户外业务实现收入9.09 亿元，较去年同期减少 28.67%。同时由于人工、仓储、店铺渠道等相关费用支出具有一定的刚性，费用支出降幅小于销售收入降幅，且受疫情影响报告期末公司存货结构中过季产品较上年同期期末增加较多，加
39、盟商在疫情期间的经营也受到了不同程度的不利影响，根据相关会计制度，本报告期末公司计提存货、应收款等跌价（减值）准备金额合计约 2.53 亿元。以上因素共同导致报告期公司实现归属于上市公司股东的净利润为亏损 2.75 亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为亏损 3.12 亿元。报告期内，公司的主要工作有：1、产品研发设计方面产品研发设计方面 公司目前共拥有户外探险家（探路者品牌户外专业产品系列）、户外旅行家（探路者品牌旅行产品系列）、户外艺术家（Discovery Expedition品牌，户外技能与潮流艺术结合）、小探（Toreadkids，探路者品牌童装）、TOREAD.
40、X（探路者子品牌，都市机能运动）等品牌产品系列，根据消费者的年龄段及产品应用场景的差异，满足消费者不同的穿着需求。报告期公司根据现有旗下各品牌的定位特质及目标客户的细分需求，强化不同品牌产品功能属性和设计风格的差异化研发，精心打造不同季节各细分产品线的爆款产品。其中探路者（TOREAD）品牌突出产品专业科技，打造户外运动不同细分领域使用情景的极致产品，在研发设计元素上深化结合“勇敢进取”的探路者品牌精神，充分释放潜能，发现更好的自己。2020年度探路者（TOREAD）品牌持续提升产品品质科技属性，继续推进产品版型标准化，加强产品创新功能设计等，打造适合不同环境使用，满足不同需求的产品线形象。2
41、020年9月公司推出了与人民网-人民体育联名的“人民探路者”产品线，打造高品质户外公务装备，满足都市通勤，商务出行及公务人群对功能性产品的特殊需求。2020年9月中国航天科技国际交流中心与探路者达成战略合作，共同推出“航天探路者”系列产品；2020年11月在探月工程嫦娥五号发射之际，公司与太空创新实践中心、悦跑圈联合举办的“天马星空”小天马奔太空线上线下跑步健身活动，同时推出“天马星空”联名款纪念T恤等产品。2020年探路者（TOREAD）还结合当今年轻化人群的审美需求和关注热点，适时推出了各类联名产品，例如探路者与中国青年报联名“敢”系列，与猫盟联合推出的“拒食野味”动物保护系列T恤，与自媒
42、体“星球研究所”联合推出的珠峰新高度8848.86T恤及卫衣，2020年12月推出施华洛世奇联名产品等，在年轻人群及不同细分社群中均广受好评；Discovery Expedition品牌将户外基因与潮流艺术完美结合，引领时尚户外生活方式，以倡导“探索未知、发现自我”的时尚户外生活方式为品牌价值主张，带领消费者一起去发现一切更新潮有趣的新玩法“发现新潮流、发现新生活、发现新自我”。2020年Discovery Expedition品牌在对不同产品的户外功能科技研发基础上，继续加强产品的时尚潮流属性，并通过联名合作等方式，强化品牌年轻潮流户外属性，例如推出了“浮世绘.浪”冲浪主题系列夏装、“瑜伽”
43、主题运动内衣裤套装、“动物”主题插画T系列、经典“老虎”主题棒球帽等一系列广受好评的产品，其中与中国涂鸦艺术领军团体ABS推出的联名系列“探索是金”鳄鱼黄金老爹鞋，成功入选“天猫潮流尖货”；TOREADKIDS（探路者品牌童装）产品研发继续以极地科技打造高品质、可信赖的儿童户外服装及装备，为生而好动的孩子们提供安全舒适的户外“铠甲”，助力小勇士们心无旁骛探险世界；2020年TOREADKIDS依托集团科技优势，持续优化产品结构，一方面聚焦核心冲锋衣、裤装、羽绒服等核心中类产品升级，另一方面突破新品类，对运动鞋，背包，针织帽等品类进行丰富，在打造核心标杆产品的同时在市场树立起值得信赖、品质优良的
44、品牌形象，推动建立以消费者为核心的价值消费体系。TOREADKIDS在2020年的渠道拓展中，积极配合零售渠探路者控股集团股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 道在重要节点的促销，有效完成与“汤姆猫”跨界合作等快反项目，实现了设计研发，供应链和销售业务的快速反应；Toread.X为探路者全新的都市机能运动品牌，旨在打破传统户外与都市着装之间的界限，将户外服饰的功能性、科技性与潮流时装相融合，创造全新的都市生活方式。Toread.X注重于将户外科技城市化，在专业的科技面料中融入机能设计美学，通过时尚与性能的结合，致力于打造新一代青年人的穿着风尚标。Toread.X于2020年11月在北京
45、摩卡艺术中心成功举办发布会，其“户外+潮流”的都市机能风格及年轻、潮流的品牌定位迅速被市场接受，2020年下半年相继入驻北京朝阳大悦城、合生汇购物中心、老佛爷百货等一线购物中心。报告期内多项最新产品持续获得专业机构认可并获得了外界的诸多好评，如公司自主研发的创新石墨烯多功能羽绒服、探路者HIMEX系列徒步鞋及飞越越野跑鞋荣获2020年德国ISPO全球设计奖，公司自主研发的TiEF PRO三层丝绸感防水透视面料、TiEF DRY第三代保暖抗湿冷面料、TiEF SHELL 3D管状结构一体织工艺的超轻保暖面料等5款面料摘得ISPO功能性纺织品流行趋势大奖（ISPO Textrends）；探路者校服
46、凭借着强大的户外科技力量与设计优势揽获ISUE 2020中国校服设计大赛高中生系列特等奖、一等奖、幼儿园园服系列特等奖等奖项。2、品牌营销方面品牌营销方面 报告期，公司基于探路者（Toread）、Discovery Expedition等不同品牌的细分定位，结合热点事件及品牌特性，围绕品牌建设、产品推广、公关传播等重点内容展开工作，并且积极加强品效合一寻求突破。在品牌建设方面，截至报告期末，探路者已连续十余年支持中国南北极科学考察队及中国科考事业，不断创新科研提升产品性能，为极地考察队员在极寒的恶劣环境下提供的专业防护；公司高度重视履行自身的企业社会责任，在2020年初新型冠状病毒肺炎疫情发生
47、后，公司于1月23日第一时间成立疫情物资应急响应小组，并通过探路者公益基金会捐赠物资全力支持抗击疫情。探路者捐赠的物资通过疫区绿色通道分别送达武汉等地区疫情一线的医护人员、社区工作人员等相关人员的手中，后续紧急组织生产的非医用防护服等防疫物资也已陆续供给雷神山、华大基因等最需要的防护一线；2020年5月探路者作为官方新闻宣传保障品牌，向珠峰高程测量队提供了专为极寒环境所打造的探路者HIMEX极地系列营地羽绒服、探路者睡袋、冲锋衣等专业户外装备，全程助力珠峰高程测量队全员成功登顶珠穆朗玛峰峰顶，同时结合此次重大事件向用户积极传播推广户外文化、品牌精神，并推出了“人类登顶珠峰北坡60周年”限量版T
48、恤、珠峰主题油画印花T恤等为探险地球三级所特制的相关产品等，促进了品牌文化、户外精神的传播及联动销售转化落地；2020年7月公司为执行中国首次火星探测任务的长征五号试验队提供服装支持，2020年9月探路者与中国航天科技国际交流中心签署合作协议，将通过双方的深度合作收集并分析航天科研人员的需求，在研发更适合航天人穿戴的、特色鲜明的服装和装备的同时，公司也将以“航天探路者”为IP核心进行产品开发，持续促进品牌文化、户外精神的传播及联动销售转化落地；2020年9月探路者与人民网人民体育联合推出“人民探路者”计划，重点开发适用于公职人员在不同户外环境下，满足不同户外行政工作特定需要的功能型户外装备，实
49、现户外公务装备及高科技劳动保护装备等细分品类的突破；2020年11月在探月工程嫦娥五号发射之际，公司与太空创新实践中心、悦跑圈联合举办的“天马星空”小天马奔太空线上线下跑步健身活动，同时推出“天马星空”联名款纪念T恤等产品；公司继续发挥多年积累的科技研发基础与产品创新能力优势，2020年围绕着产品、品牌以及上述“中国南北极考察队”、“航天探路者”、“人民探路者”、“探路者飞越队”及“珠穆朗玛”等热点IP策划品牌营销活动，以各类细分热点IP品牌营销活动，强化夯实探路者的品牌势能。产品推广方面，在“专业、科技、时尚”的产品定位指导下，公司通过知识营销、口碑营销、专业营销等多种方式进行产品的全方位推
50、广，积极与明星、微博大V、微信KOL、抖音和小红书红人及专业MCN机构等开展业务合作，覆盖各大线上平台和社交媒体平台，进一步促进公司重点品类售罄率的提升。公司针对每月的关键营销节点，如白色情人节、春分、地球日等节日结合公司产品进行推广，加强与消费者了的亲近感，提高了品牌影响力；公关传播方面，除日常官方社交媒体账号定期更新及主要媒体新闻传播外，公司还策划和推广执行了猫萌联名、“探路者x我们的太空x悦跑圈“的天马星空航天主题跑等专题活动。同时，报告期公司组建的探路者飞越队在国内外专业级赛事中连获佳绩，例如探路者飞越队队员赵家驹、梁晶在崇礼168 UTC赛事中夺得168km组别冠亚军、杨光梅刷新CH
