1、宜宾五粮液股份有限公司宜宾五粮液股份有限公司 宜宾五粮液股份有限公司 宜宾五粮液股份有限公司宜宾五粮液股份有限公司2022 年度报告2022 年度报告 董事长 曾从钦（签名）董事长 曾从钦（签名）2023 年 4 月 29 日 2023 年 4 月 29 日 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 宜宾五粮液股份有限公司宜宾五粮液股份有限公司 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
2、连带的法律责任。二、公司负责人曾从钦、主管会计工作负责人谢治平及会计机构负责人(会计主管人员)杨文天声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。三、审议本报告的董事会会议应到董事 11 人，出席现场会议 7 人，肖浩先生、谢志华先生、侯水平先生、罗华伟先生因工作原因未出席现场会议，采用通讯方式对议案进行审议表决。四、本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。五、公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 3,881,608,005 为基数，向全
3、体股东每 10 股派发现金红利 37.82 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 3 目 录 目 录 第一节 重要提示和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 管理层讨论与分析.9 第四节 公司治理.25 第五节 环境和社会责任.38 第六节 重要事项.42 第七节 股份变动及股东情况.46 第八节 优先股相关情况.51 第九节 债券相关情况.51 第十节 财务报告.52 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 4 备查文件目录 备查文件目录 公司相关部门备有下列文件供股东查阅：一、载有法定代表人、主管会计
4、工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证券报上海证券报证券时报上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、公司年度报告。宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 5 释 义 释 义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、五粮液 指 宜宾五粮液股份有限公司 宜宾市国资委 指 宜宾市政府国有资产监督管理委员会 宜发展集团 指 宜宾发展控股集团有限公司 五粮液集团公司、集团公司 指 四川省宜宾五粮液集团有限公司 五粮浓香公司 指 四川五粮液浓香酒有限公司 普什集团公司 指 四川省宜宾普什集团有限公司
5、环球集团公司 指 四川省宜宾环球集团有限公司 安吉物流集团公司 指 四川安吉物流集团有限公司 财务公司、五粮液集团财务公司 指 四川省宜宾五粮液集团财务有限公司 进出口公司 指 四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司 创艺酒公司 指 宜宾五粮液创艺酒产业有限公司 新零售公司 指 四川五粮液新零售管理有限公司 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 6 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 五粮液 股票代码 000858 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 宜宾五粮液股份有限公司 公司的中文简称 五粮液 公司的外
6、文名称（如有）WULIANGYE YIBIN CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）WLY 公司的法定代表人 曾从钦 注册地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 注册地址的邮政编码 644007 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 办公地址的邮政编码 644007 公司网址 http:/ 电子信箱 000858- 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蒋琳 黄会 联系地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 电话（0831）3567000（0831）356
7、7000 传真（0831）3555958（0831）3555958 电子信箱 000858- 000858- 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（）公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、巨潮资讯网(http:/)公司年度报告备置地点 董事会办公室 四、注册变更情况 四、注册变更情况 统一社会信用代码 91511500MA62A0WM8P 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）本报告期无变更 历次控股股东的变更情况（如有）本报告期无变更 五、其他有关资料 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事
8、务所名称 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 李武林、叶娟、罗桂秋 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 7 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 中国（上海）自由贸易 试验区商城路 618 号 蔡虎、康欣 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标 六、主要会计数据和财务
9、指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）73,968,640,704.54 66,209,053,612.11 11.72%57,321,059,453.15 归属于上市公司股东的净利润（元）26,690,661,397.42 23,377,074,353.40 14.17%19,954,809,594.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）26,662,736,708.98 23,327,729,257.82 14.30%19,994,943,929.15 经营活动产生的现金流量净额（元
10、）24,431,136,261.48 26,774,941,873.05-8.75%14,698,327,593.21 基本每股收益（元/股）6.876 6.023 14.16%5.141 稀释每股收益（元/股）6.876 6.023 14.16%5.141 加权平均净资产收益率 25.28%25.30%减少 0.02个百分点 24.94%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）152,714,727,880.22 135,620,812,221.13 12.60%113,893,139,013.72 归属于上市公司股东的净资产（元）114,025,05
11、8,788.17 99,068,498,346.24 15.10%85,705,972,645.74 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差
12、异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 27,548,160,168.43 13,674,217,414.68 14,557,309,237.20 18,188,953,884.23 归属于上市公司股东的
13、净利润 10,822,866,097.02 4,276,070,476.74 4,890,398,775.10 6,701,326,048.56 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,841,889,446.84 4,268,700,205.22 4,908,714,059.89 6,643,432,997.03 经营活动产生的现金流量净额-3,401,025,898.78 5,288,100,539.70 8,898,402,607.19 13,645,659,013.37 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性
14、损益项目及金额 九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,282,237.38-23,622,995.51-5,064,647.92 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）100,421,839.81 184,126,377.62 100,407,690.85 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 442,730.22 2,144,596.61 2,602,571.31 除上述各
15、项之外的其他营业外收入和支出-62,917,173.08-80,306,712.64-141,782,777.02 减：所得税影响额 8,377,774.30 21,010,672.65-15,373,976.81 少数股东权益影响额（税后）3,927,171.59 11,985,497.85 11,671,148.66 合计 27,924,688.44 49,345,095.58-40,134,334.63-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非
16、经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 9 第三节 管理层讨论与分析 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 一、报告期内公司所处行业情况 白酒行业仍处于以结构性繁荣为特征的长周期，2022 年延续了结构性增长态势，全国规上白酒企业数量 963 家、同比减少 2 家，实现产量 671.2 万千升、同比下降 5.6%，销售收入 6,626.5 亿元、同比增长 9.6%，利润总额 2,201.
17、7 亿元、同比增长 29.4%，市场进一步向优势品牌、优势企业、优势产区集中。2022 年，公司实现营业总收入 739.69 亿元、同比增长 11.72%，实现利润总额 371.04 亿元、同比增长14.34%。二、报告期内公司从事的主要业务 二、报告期内公司从事的主要业务（一）概述（一）概述 公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化，主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的
18、“五粮浓香”产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求。（二）品牌运营情况（二）品牌运营情况 1、五粮液产品 1、五粮液产品 2022 年，公司扎实推进高质量营销工作，持续加大消费者培育力度、持续提升五粮液市场地位、持续满足新时代消费需求、持续筑牢五粮液命运共同体，推动五粮液品牌营销工作再上新台阶。一是持续优化产品体系，稳步提升产品力。一是持续优化产品体系，稳步提升产品力。优化标品定制产品开发流程、新产品开发管理标准制度、五粮液品牌产品清退管理标准，完成 23 个新产品系列开发，进一步丰富了五粮液品牌产品体系。二是持续优化文化表达，稳步提升品牌力。二是持续优化文化表达，稳步提升品牌力。站位博鳌
19、亚洲论坛、APEC 等高端平台，与央视、人民日报、新华社等主流媒体深度合作，不断放大五粮液品牌声量。三是持续优化渠道结构，稳步提升渠道力。三是持续优化渠道结构，稳步提升渠道力。通过创新星级终端评定、扫码奖励和政策兑付方式，助力经销商提升终端绑定粘性，强化传统终端渠道建设；围绕“一大三高两阵地”，持续走进大企业，全年开展 5 万余次企业走访，大力拓展团购渠道建设；与吉利汽车携手推出五粮液极氪限量定制酒，积极探索创新渠道合作模式；五粮液专卖店平台实现品牌传播、消费转化、会员运营三合一，开启智慧门店运营新阶段。2、五粮浓香产品 2、五粮浓香产品 2022 年，五粮浓香公司继续坚持“三性一度”“三个聚
20、焦”和大单品打造战略，主动作为、奋力攻坚，灵活应变、赋能实战，在高质量发展上取得了新成效、实现了新突破。一是产品体系持续优化一是产品体系持续优化，完成五粮春名门春、五粮特曲金彩装、五粮特曲皇冠版、五粮好客、五粮浓香兔年生肖等产品上市，不断满足消费者日益增长的需求；清退部分低价品牌，持续提升品牌价值。二是产品动销再创新高二是产品动销再创新高，大力开展消费者扫码中奖、宴席推广等活动，全年开瓶扫码同比实现两位数以上增长。三是品牌形象持续提升三是品牌形象持续提升，落地广宣实现重点市场全覆盖，高空传播触达近 20 亿人次，五粮春、五粮醇上榜 2022（第 28 届）中国品牌价值 100 强榜单第 35
21、位、第 37 位，品牌美誉度显著提升。四是市场赋能精准高效四是市场赋能精准高效，通过走访调研、召开联谊会和区域座谈会、出台“灵活应变、赋能实战”十二条措施等多种形式，深度赋能市场、服务商家，促进市场持续高质量健康发展。（三）主要销售模式（三）主要销售模式 经销模式：经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA 卖场等，主要在线下销售。直销模式：直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。（四）经销模式（四）经销模式 适用 不适用 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 10 1、不同模式、不
22、同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况1、不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 销售模式 酒类产品 67,562,646,631.24 12,242,850,024.31 81.88%9.45%0.63%1.59%其中：经销模式 40,492,386,915.69 8,702,257,564.41 78.51%7.19%-1.10%1.80%直销模式 27,070,259,715.55 3,540,592,459.90 86.92%13.00%5.17%0.97%产品
23、分类 酒类产品 67,562,646,631.24 12,242,850,024.31 81.88%9.45%0.63%1.59%其中：五粮液产品 55,335,178,077.41 7,434,393,364.78 86.56%12.67%5.06%0.97%其他酒产品 12,227,468,553.83 4,808,456,659.53 60.67%-3.11%-5.53%1.00%2、经销商数量情况 2、经销商数量情况 区域 五粮液经销商数量 比上年同期增减(数量)变化原因（超过30%）东部区域 691 129 不适用 南部区域 468 57 西部区域 466 74 北部区域 351 7
24、5 中部区域 513 100 小计 2,489 435 区域 五粮浓香经销商数量 比上年同期增减(数量)全国 655 53 合计 3,144 488 注：五粮液经销商和五粮浓香经销商存在部分重叠。3、经销客户的主要结算方式、经销方式 3、经销客户的主要结算方式、经销方式 以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大经销商销售总额98.00亿元，占销售收入总额的13.25%。4、门店销售终端占比超过10%4、门店销售终端占比超过10%适用 不适用 区域 期初专卖店数量 期末专卖店数量 变化原因（超过30%）东部区域 411 443 不适用 南部区域 273 292 西部区域 29
25、1 286 北部区域 217 237 中部区域 353 372 合计 1,545 1,630 5、线上直销销售 5、线上直销销售 适用 不适用 产品品种 平台名称 五粮液产品：五粮液产品：第八代五粮液 天猫、京东、微信官方卖场 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 11 其他酒产品：其他酒产品：五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等 天猫、京东、微信官方卖场 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30%适用 不适用（五）采购模式及采购内容（五）采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 市场化采购 原材料及辅料等 8,823,
26、725,733.36 市场化采购 包装材料 2,432,264,243.26 市场化采购 能源 515,505,433.53 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30%适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30%适用 不适用（六）主要生产模式（六）主要生产模式 公司白酒产品均为自主生产。委托加工生产 适用 不适用（七）产量与库存量（七）产量与库存量 1、主要产品生产、销售和库存量 1、主要产品生产、销售和库存量 产品 生产量（吨）销售量（吨）库存量（吨）本期数 同比变化 本期数 同比变化 本期数 同比变化 五粮液产品 33,791 18.95%32,768 12.21%2,9
27、61 52.79%（注 2）其他酒产品 95,537-40.40%（注 3）94,393-38.13%（注 3）20,367 5.95%合计 129,328-31.47%127,161-30.04%23,328 10.24%注：1.上述酒类的统计口径均为商品酒。2.主要系 2023 年春节较去年提早十天，公司为确保元春销售备货做准备，同时 2021 年度库存量基数较低。3.主要系 2022 年度五粮浓香公司优化产品结构，向中高价位产品聚焦；2021 年度低价位产品销量基数高。2、成品酒、半成品酒（含基础酒）2、成品酒、半成品酒（含基础酒）类别 库存量（吨）成品酒 23,328 半成品酒（含基础
28、酒）182,849 3、按生产主体分类，披露主要产品的设计产能、实际产能、在建产能情况 3、按生产主体分类，披露主要产品的设计产能、实际产能、在建产能情况 主要产品 设计年产能（万吨）全年实际产能（万吨）在建产能（万吨）酒类 14.2802 10.4316 6 注：上述产能包括白酒、果露酒基酒。三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司拥有独具特色、不可复制的五大竞争优势，构成了公司核心竞争力。一是产区优势一是产区优势，拥有得天独厚的自然生态环境，独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈。二是古窖群优势二是古窖群优势，以长发升、利川永等为代表的明清古窖池群至今已有 650 多年
29、，是我国现存最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。三是品质优势三是品质优势，五粮配方、“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀以及独有的“1366”国家级非物质文化传统酿造技艺，成就了五粮液卓越品质，是行业唯一四度荣获全国质量奖的企业。宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 12 四是品牌优势四是品牌优势，五粮液历史悠久、底蕴深厚，始于唐，兴于宋，成于明，得名于清，传承逾千年，是中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头。五是消费群体优势五是消费群体优势，浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、
30、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的消费者群体基础。四、主营业务分析 四、主营业务分析 1、概述 1、概述 报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大、习近平总书记来川来宜视察重要指示精神，坚持“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，按照“稳字当头、稳中求进、多作贡献”总体要求，围绕“聚焦主业、做强主业”持续补短强弱固优，攻坚克难、迎难而上，实现稳定增长和布局长远“双统筹”，实现经济总量和发展质量“双提升”。2022 年公司实现营业总收入 739.69 亿元、同比增长 11.72%；实现归属于上市公司股东的净利润
31、266.91亿元、同比增长 14.17%，企业发展迈上新台阶。五粮液成品酒产销量稳健增长，与高端市场扩容速度相匹配。品牌价值在连续五年两位数增长的基础上，再增长 12.08%、达到 3,646.19 亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022 年度最佳表现品牌”。同时，在产品结构、文化建设、品牌打造、营销变革、科技创新、布局长远六个方面取得重大进展。一是产品结构持续优化。一是产品结构持续优化。全年共清理 12 个品牌；优化八代五粮液和低度五粮液包装设计；上新和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款文化酒，深受消费者喜爱。五粮浓香酒坚持“三个聚焦”，五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等全国性战略大单品和区域
32、性重点品牌影响力持续增强。二是文化建设亮点纷呈。二是文化建设亮点纷呈。五粮液景区入选国家首批非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地；完成中国白酒文化圣地和元水片区国际方案征集，全面启动 501 古窖池中国白酒文化圣地、世界一流酒企门户区建设；五粮液老窖池遗址获批 2022 年度国家级文保白酒类唯一修缮项目。三是品牌打造成效显著。三是品牌打造成效显著。确立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，成功打造“和美文化节”“1218 超级粉丝节”“玫瑰婚典”等多个文化 IP；在上海、广东等高地市场、重点市场新建10 家五粮液文化体验馆；站位高端平台，深度参与 APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际国内
33、顶级政商活动；加大与央视、人民日报、新华社等主流媒体合作力度，切实讲好五粮液品牌故事、文化故事、工艺故事，品牌美誉度进一步提升。四是营销变革纵深推进。四是营销变革纵深推进。实施“总部抓总、大区主战”营销策略，21 个营销战区调整为 26 个营销大区，市场反应更迅速、策略更精准、服务更贴心；强化市场拓展，新增专卖店近百家，新零售公司经营情况稳步提升。五是科技创新硕果累累。五是科技创新硕果累累。创新平台体系更加完整，新建成中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，国家级创新平台达到 7 个。技术攻关取得重大突破，首次在国际上发现并公布 3 株浓香型白酒典型微生物菌株，验证了五粮
34、液特殊生态酿酒环境的稀缺价值，破译大国浓香的核心奥秘；以领先行业普遍 1000 种左右的水平，在国际上首次公布第八代五粮液风味指纹图谱，发现约3000 种化合物；多项成果达到国际领先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等 4 项技术成果作为中国白酒重大科技成果隆重发布。六是重大项目有序推进。六是重大项目有序推进。积极布局长远，启动实施 345 高质量倍增工程。其中，523 车间 2000 吨技改扩能项目、8 万吨陶坛酒库项目、磨粉自动化改造项目建成投用；勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目完成主体施工；10 万吨生态酿酒一期和二期项目、110 千伏配电系统改造项目、江北供水系统升级改造项目、制
35、曲扩能项目、集中污水处理厂项目开工建设。2、收入与成本 2、收入与成本（1）营业收入构成（1）营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 73,968,640,704.54 100.00%66,209,053,612.11 100.00%11.72%分行业 宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 13 制造业 73,968,640,704.54 100.00%66,209,053,612.11 100.00%11.72%分产品 酒类 67,562,646,631.24 91.34%61,731,839,992.
36、96 93.24%9.45%其中：五粮液产品 55,335,178,077.41 74.81%49,112,013,173.38 74.18%12.67%其他酒产品 12,227,468,553.83 16.53%12,619,826,819.58 19.06%-3.11%塑料制品 3,201,867,776.04 4.33%2,509,011,509.24 3.79%27.61%印刷 138,273,774.15 0.19%138,217,423.29 0.21%0.04%玻瓶 119,011,295.97 0.16%135,971,277.27 0.21%-12.47%其他 2,946,8
37、41,227.14 3.98%1,694,013,409.35 2.56%73.96%（注 2）分地区（注 1）酒类产品 67,562,646,631.24 91.34%61,731,839,992.96 93.24%9.45%其中：东部区域 18,985,619,872.12 25.67%18,782,177,440.32 28.37%1.08%南部区域 7,481,640,730.11 10.11%7,430,135,341.39 11.22%0.69%西部区域 21,538,460,675.15 29.12%16,979,243,862.88 25.64%26.85%北部区域 8,414
38、,668,164.38 11.38%7,535,414,625.22 11.38%11.67%中部区域 11,142,257,189.48 15.06%11,004,868,723.15 16.62%1.25%非酒类产品 6,405,994,073.30 8.66%4,477,213,619.15 6.76%43.08%（注 2）分销售模式 酒类产品 67,562,646,631.24 91.34%61,731,839,992.96 93.24%9.45%其中：经销模式 40,492,386,915.69 54.74%37,776,547,362.99 57.06%7.19%直销模式 27,0
39、70,259,715.55 36.60%23,955,292,629.97 36.18%13.00%非酒类产品 6,405,994,073.30 8.66%4,477,213,619.15 6.76%43.08%（注 2）注：1.公司销售区域系按照客户注册地进行划分；2.主要系非酒类产品相关产业积极开拓外部市场。（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 制
40、造业（酒类）67,562,646,631.24 12,242,850,024.31 81.88%9.45%0.63%1.59%分产品 酒类 67,562,646,631.24 12,242,850,024.31 81.88%9.45%0.63%1.59%其中:五粮液产品 55,335,178,077.41 7,434,393,364.78 86.56%12.67%5.06%0.97%其他酒产品 12,227,468,553.83 4,808,456,659.53 60.67%-3.11%-5.53%1.00%分地区 酒类 67,562,646,631.24 12,242,850,024.31
41、81.88%9.45%0.63%1.59%其中：东部区域 18,985,619,872.12 2,810,516,337.59 85.20%1.08%-17.63%3.37%南部区域 7,481,640,730.11 1,126,829,964.29 84.94%0.69%-4.05%0.75%西部区域 21,538,460,675.15 4,731,384,798.37 78.03%26.85%15.97%2.06%宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 14 北部区域 8,414,668,164.38 1,181,126,024.59 85.96%11.67%-5.23%2.50%
42、中部区域 11,142,257,189.48 2,392,992,899.47 78.52%1.25%6.21%-1.01%分销售模式 酒类 67,562,646,631.24 12,242,850,024.31 81.88%9.45%0.63%1.59%其中：经销模式 40,492,386,915.69 8,702,257,564.41 78.51%7.19%-1.10%1.80%直销模式 27,070,259,715.55 3,540,592,459.90 86.92%13.00%5.17%0.97%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年（2021 年）按报告期
43、末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分销售模式 酒类 61,731,839,992.96 12,165,790,903.99 80.29%17.73%17.63%0.01%其中：经销模式 37,776,547,362.99 8,799,371,305.03 76.71%16.11%16.53%-0.08%直销模式 23,955,292,629.97 3,366,419,598.96 85.95%20.39%20.60%-0.02%变更口径的理由：公司加快推进智慧门店 2.0 建设，
44、提升消费终端服务能力，进一步将专卖店作为直接服务 C 端客户的核心阵地，鉴此公司将专卖店调整至直销模式。（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 酒类 销售量 吨 127,161 181,775-30.04%（注）生产量 吨 129,328 188,717-31.47%（注）库存量 吨 23,328 21,161 10.24%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 注：主要系 2022 年度五粮浓香公司优化产品结构，向中高价位产品聚焦；2021 年度低价位产品销量基数高。（
45、4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成（5）营业成本构成 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比比重增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 制造业 原材料 9,599,577,215.97 52.81%8,695,241,991.41 53.28%-0.47%人工工资 5,705,800,119.67 31.39%5,141,719,582.95 31.51%-0.12%能源 934,705,836.04 5.14%947,639,638.5
46、3 5.81%-0.67%制造费用 1,938,342,487.96 10.66%1,534,177,375.93 9.40%1.26%宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 15（6）报告期内合并范围是否发生变动（6）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 根据中省市国企改革三年行动（20202022）总体要求，为优化国企分子公司设置，公司加大对非主营非优势企业的清退力度。2022 年公司下属子公司武厚文化发展有限公司、宜宾五粮液新生代酒业有限责任公司办理了注销。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适
47、用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）9,799,743,491.32 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.25%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 2,715,811,660.32 3.67%2 第二名 2,106,211,539.64 2.85%3 第三名 1,689,723,678.83 2.28%4 第四名 1,650,422,292.90 2.23%5 第五名 1,637,574,31
48、9.63 2.21%合计-9,799,743,491.32 13.25%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）2,816,306,970.68 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 22.22%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 10.13%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 797,675,435.45 6.29%2 第二名 797,438,814.15 6.29%3 第三名 486,353,033.02 3.84%4 第四名 375,218,334.12 2.96%5
49、第五名 359,621,353.94 2.84%合计-2,816,306,970.68 22.22%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用 3、费用 单位：元 项目 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 6,844,237,013.17 6,503,506,131.90 5.24%宜宾五粮液股份有限公司 2022 年度报告全文 16 管理费用 3,068,119,268.45 2,899,968,867.37 5.80%财务费用-2,026,351,047.92-1,731,702,085.22 不适用 研发费用 235,783,645.79 177,411,7
50、27.65 32.90%主要系公司持续加大对生产工艺等科研项目的投入（1）销售费用的具体构成（1）销售费用的具体构成 单位：元 项目 2022 年 2021 年 同比变动 变动原因 金额 占销售费用比重 金额 占销售费用比重 形象宣传费 1,240,440,205.34 18.12%1,218,266,158.62 18.73%1.82%促销费 3,889,326,216.67 56.83%3,786,854,045.27 58.23%2.71%仓储费及物流费 476,754,635.74 6.97%411,654,403.24 6.33%15.81%人工费用 718,179,395.38 1
