1、徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文1徐州海伦哲专用车辆股份有限公司徐州海伦哲专用车辆股份有限公司20222022 年年度报告年年度报告【20232023 年年 3 3 月月 2222 日日】徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文220222022 年年度报告年年度报告第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及除以下存在异议声明的董事、监事、高级管理人公司董事会、监事会及除以下存在异议声明的董事、监事、高级管理人员外的其他董事、监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真实、准确、员外的其他董事、监事、高级管理人员均保证年度报告
2、内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。责任。姓名姓名职务职务内容和原因内容和原因姜海雁姜海雁董事董事弃权。具体原因详见公弃权。具体原因详见公司第五届董事会第十九司第五届董事会第十九次会议决议公告。次会议决议公告。请投资者特别关注上述董监高的异议声明。请投资者特别关注上述董监高的异议声明。公司负责人高鹏、主管会计工作负责人谷峰及会计机构负责人公司负责人高鹏、主管会计工作负责人谷峰及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)王强王强声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
3、声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。和信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无和信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无保留意见，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意保留意见，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、诺，投
4、资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文3公司在本报告公司在本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十、公司未来发展的展十、公司未来发展的展望望”之之“（三）可能面对的风险及应对措施（三）可能面对的风险及应对措施”中，详细描述了公司经营中可中，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公
5、积金转增股本。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文4目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11第四节第四节 公司治理公司治理.40第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.58第六节第六节 重要事项重要事项.60第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.79第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.86第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.87第十节第十节 财务报告财务报告.88徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年
6、年度报告全文5备查文件目录备查文件目录一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。二、报告期内在公司指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。三、经法定代表人签字、公司盖章的年度报告全文和摘要。四、以上备查文件的备置地点：公司证券部。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文6释义释义释义项指释义内容海伦哲、公司、本公司、股份公司指徐州海伦哲专用车辆股份有限公司海徳资管指海徳资产管理有限公司，海伦哲第一大股东机电公司指江苏省机电研究所有限公司中天泽指中天泽控股集团有限公司，海伦哲原控股股东顶航慧恒指上海顶航慧恒企业咨询合伙企业，中天泽
7、的一致行动人格拉曼指上海格拉曼国际消防装备有限公司，海伦哲全资子公司惠州连硕指惠州连硕科技有限公司，海伦哲全资子公司巨能伟业指深圳市巨能伟业技术有限公司，原海伦哲全资子公司连硕科技指深圳连硕自动化科技有限公司，原海伦哲全资子公司上海茸航指上海茸航高分子材料有限公司，海伦哲全资孙公司德国施密茨指Hermann Schmitz GmbH、赫尔曼施密茨有限公司，海伦哲参股子公司中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所证券法指中华人民共和国证券法公司章程指徐州海伦哲专用车辆股份有限公司章程本报告期、报告期、本期指2022 年 1-12 月元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元徐州海伦哲专
8、用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称*ST 海伦股票代码300201公司的中文名称徐州海伦哲专用车辆股份有限公司公司的中文简称海伦哲公司的外文名称（如有）XUZHOU HANDLER SPECIAL VEHICLE CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）HANDLER公司的法定代表人高鹏注册地址徐州经济开发区螺山路 19 号注册地址的邮政编码221004公司注册地址历史变更情况无办公地址徐州经济开发区宝莲寺路 19 号办公地址的邮政编码221004公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系
9、人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名张延波联系地址徐州经济开发区宝莲寺路 19 号电话0516-87987729传真0516-68782777电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站证券时报，中国证券报公司披露年度报告的媒体名称及网址公司年度报告备置地点公司证券部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址山东省济南市文化东路 59 号盐业大厦七楼签字会计师姓名王晓楠谷尔莉公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构适用 不适用徐州海伦哲专用车辆股份有
10、限公司 2022 年年度报告全文8公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据是 否2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）1,024,176,930.341,665,924,040.40-38.52%2,035,690,091.12归属于上市公司股东的净利润（元）72,730,122.34130,666,046.35-44.34%-467,630,057.75归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）71,514,455.46131,854,413.21-4
11、5.76%-481,420,818.07经营活动产生的现金流量净额（元）40,658,063.50-26,567,602.05253.04%700,722,261.51基本每股收益（元/股）0.06990.1255-44.30%-0.4492稀释每股收益（元/股）0.06990.1255-44.30%-0.4492加权平均净资产收益率5.51%10.74%-5.23%-33.67%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末资产总额（元）2,165,203,956.082,329,836,951.88-7.07%2,866,155,954.23归属于上市公司股东的净资产（元）1
12、,357,512,128.041,283,003,588.535.81%1,149,668,262.59公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入212,685,309.77206,514,042.70273,149,386.34331,828,191.53归属于上市公司股东的净利润19,976,311.1320,259,671.3324,177,659.308,316,480.58归
13、属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19,443,952.3219,771,479.5124,104,367.738,194,655.90经营活动产生的现金流量净额-83,229,418.7247,967,851.15-10,393,371.8986,313,002.96上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异是 否徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文9七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照
14、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额适用 不适用单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-
15、379,375.85-4,141,890.651,673,778.63计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,498,890.089,567,482.279,755,063.29与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-233,090.88除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-35,417.9799,683.286,680.19单独进行减值测试的应收款项减值准备转回2,368,1
16、03.09除上述各项之外的其他营业外收入和支出-400,248.42-7,347,996.5159,737.63其他符合非经常性损益定义的损益项目-95,879.41减：所得税影响额6,443.40-731,213.381,302,522.60少数股东权益影响额（税后）132,767.2796,858.63-1,229,920.09徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文10合计1,215,666.88-1,188,366.8613,790,760.32-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行
17、证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明适用 不适用公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文11第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司属于专用设备制造业，细分领域为高空作业车、电力应急救援保障车辆、消防救援车辆、军用专用车辆。1、高空作业车国内高空作业车发展晚于欧美
18、国家，初期主要依赖进口。目前国内高空作业车产品的结构形式、使用性能、运动精度、稳定性、安全性和智能化程度显著提升，逐渐摆脱了进口产品的限制，打破高端产品国外垄断的现状，相关配套产业链逐渐成熟。高空作业车的发展，依托于国内持续快速增长的城市基础设施建设、供电可靠性与电力不停电作业的快速发展及社会公用事业运维的现实需要，未来该产业具有较大市场前景，市场需求将逐年递增。高空作业车可用于电力、市政、园林、交通、通讯、石化等众多行业。高空作业车正向高作业效率转变，向使用范围更广、更安全、更高效、更舒适、更迅捷的多功能智能化产品转变，向轻量化、小型化、大高度、智能化、通用化方向发展，绝缘高空作业车产品需求
19、向国产化和机器人化方向发展。目前，蓝牌车型已成市场主流，伸缩臂和绝缘臂市场需求增长较快，租赁市场发展迅猛。目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，公司高空作业车业务已经形成了稳定的市场份额，产品主要应用于电力、市政、租赁、通信等领域，公司高空作业车依托品牌、技术、质量及可靠性优势，业务收入增长稳定。2、电力应急保障车辆电力系统是确保国家经济安全、保障人民生命安全的核心部门之一，供电可靠性对经济建设、生产制造、防灾减灾、医疗等行业有着至关重要的意义。电力保障车辆基于我国对供电可靠性要求的不断提高，市场需求也将持续扩大。由于我国城乡差异大，基础设施发展
20、不均衡，绝大部分城市新老并存，老城区街道狭窄，大型装备很难进入，工况的复杂性决定了中国灾害救援急需符合灾情救援需求的特色装备：高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强。电力应急保障车向多元化、可协同作业方向发展。由于社会进步、经济发展，电力行业的需求也逐步由单一走向多元，电力应急保障也由以往的“点”保障向“点面”结合多层次多元化的保障发展，以应急电源车为例，要求产品系列既能承担重大会议、突发事件的应急供电保障，又要具备 10kV 远程组网保障区域供电可靠性的能力，市场对产品的多元化、高性能、可协同作业提出了新的要求。电力应急保障车向更节能环保方向发展。基于国内对节能减排工作的现实需求，
21、以及化学能电池和氢燃料电池技术的不断成熟，UPS 电源车及储能车作业时的 0 排放和低噪音属性，牵引了应急保障车的未来发展走向。公司依托先进技术能力，坚持服务型制造理念，贴近电力用户需求，整合提供成套解决方案，已经成为国内产品种类多、功能全，解决方案完备的系统提供商。近年来公司移动电源车、电力抢修车等电力应急保障车辆业务发展迅速，公司生产的应急发电车、旁路作业车等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20 峰会、郑州 720 抗洪、四川保供电、冬奥会等大型活动与救援的电力保障工作。在储能方面，公司的移动储能车、UPS 电源车也已实现批量生产销售。在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上，公司
22、正在研发适应输电、电缆等业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术，这些成套解决方案将有力提高电力保障装备的使用范围和保障水平。3、消防救援装备和军品国家消防体制改革以来，应急救援顶层设计和体系架构深层次调整影响行业生态和采购模式，国家“全灾种、大应急”体系建设持续推进，传统消防装备需求平稳增长，水域、地质、森林等救援领域备受关注，专业应急救援装备需求快速增长，消防应急装备需求发生变化。一是传统产品的多功能和智能化需求提升，比如抢险救援车带灭火模块；二是从传统的消防装备向多种类型产品延伸，尤其是后勤保障车的需求量在不断增加，包括宿营车、通信指挥车、餐饮车、运兵车等；三是根
23、据大应急的需要，根据不同救援类型，对产品救援的模块化需求明显，比如地震救援模块、化学救援模块、徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文12水域救援模块、山地救援模块等。在国家政策支持、新旧动能转换以及“新基建”等大环境下，信息通信技术、新材料、人工智能、大数据等新技术、新概念正加速与应急产业融合，新一代智能化、无人化应急产品将逐步替代传统应急产品。此外，随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求，军品装备的需求量呈快速增长趋势，军工行业将获得快速发展。为防范化解重特大安全风险，国家进一步强化了武警的处置突发事件、反恐和抢险救援等职能，其配备核生化应急救援和洗消装备的
24、需求量大幅度增加，将推动核生化应急救援和洗消装备市场空间进一步提升。目前，随着国防和军队体制改革的不断深入，民营军工企业展现巨大的发展空间，行业竞争更加激烈，国产化替代趋势加强。消防应急装备需求国产化率进一步提高，对产品的规模化、专业化、智能化需求增强，尤其是对高精尖装备需求量增加，应急管理部要求逐步由国产替代进口，为国内消防应急装备厂家带来发展机遇。公司全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业，拥有百年历史，是我国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品生产资质，目前拥有系列水罐泡沫消防车、抢险救援消防车、城市主战消防车、
25、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、消防机器人等近百种型号的产品；在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类消防车辆和军用专用车辆 1000 多台的能力。近几年，格拉曼先后被评为“上海市高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、上海市“专精特新”企业、“上海市名牌产品”、“上海市企业技术中心”、工信部首批“专精特新”科技小巨人企业等，先后获得国家科技进步二等奖、解放军科技进步二等奖和上海市松江区科技进步一等/二等奖等奖项。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务“海伦哲”由“high-range”音译而来，来自于高空作业车
26、的两个主要作业参数“高度（high）、幅度（range）”，寓意“既高又远”。公司主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、军品及消防车等在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。（一）主要产品（一）主要产品1、高空作业车、高空作业车目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖 7-45 米，共 60 余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。（1）普通型高空作业车公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最
27、先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成 26、35、39、45 米的产品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，国内首家推出轻量化蓝牌车型高空作业车，形成 9、13、18、20、22、25、28（在研）米的产品系列。（2）绝缘型高空作业车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文13绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权，类别分为国产、进口型及搭载带电作业机器人的绝缘型高空作业车，系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从 11 米到 26 米，绝缘等级从 400V 到 500KV，可满足 0.4kV-20kv 不停电带电
28、作业，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘、越野底盘等，品种规格和结构型式齐全。（3）高空作业机械（专用车辆）定制产品高空作业机械（专用车辆）定制产品包括华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业车、移动储能车、城市小型化机动电力应急抢修装备系列等。公司自主研发的第五代天安门华灯检修车平台可载重 2 吨，是普通高空作业车的 10 倍，平台展开后可满足 20 人同时作业，配置智能灯球自动清洗技术、智能监控指挥系统，被誉为“中华第一车”。城市小型化机动电力应急抢修系列装备，创新研发了全电驱动轮履复合的行走装置、单支撑升降结构、自动转向装置等，解决了设备行走的稳定性及涉水、爬坡、自动转向等问题；轻量化车身，
29、实现了整车小型化、轻量化、车内配电设备的安全运行及全天候作业。解决城市地下配电场所及狭窄道路空间的不停电作业、提升作业效率和提高安全性能。第五代华灯检修车桥式架线车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文14移动环网柜车（可进入地下室作业）小型化履带式箱变车2、电力应急保障车辆、电力应急保障车辆电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS 电源车、混合 UPS 电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车、大流量排水抢险车等，各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造，致力于为各行业客户提供系统解决方案。主要产品及介绍如下：1、小功率发电车
30、系列、小功率发电车系列主要介绍：本车型采用 5-10 吨专用汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备 50-200kW 发电机组、控制柜、燃油箱、电缆及其卷盘等。主要适用于电力、通信、市政等应急供电保障作业工况，可快速对抢修抢建设施设备进行临时供电作业，作业时长可达 8 小时。50-75kW 应急电源车（通讯行业使用较多）100-200kW 应急电源车2、低压、低压/中压电源车系列中压电源车系列主要介绍：低压电源车：本车型采用 6-25 吨专用汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备 300-1000kW 发电机组、控制柜、燃油箱、电缆及其卷盘并选配操作人员休息室。主要适用于电力、市政、自然灾
31、害抢险等应急供电保障作业工况，可对居民/办公楼、临时设施、会议活动、灾害现场等进行快速供电作业，可多台并机作业，作业时长可达 8-12 小时。中压电源车：本车型采用 30 吨以上专用汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备 1000kW/10kV 中压发电机组、控制柜、开关柜、燃油箱、电缆及其卷盘，具备单台电源车与市电电网不停电并联和解列运行功能；多台发电车先并机再与市电电网不停电并联和解列运行功能；多台机组并车带负载的功能。主要适用于 10kV 变电站区域应急保电，自然灾害区域应急供电，10kV 配电线路不停电检修，作业时长可达 8 小时。300-1000kW 低压应急电源车1000kW 中
32、压应急电源车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文153、半挂电源车、半挂电源车主要介绍：本车型采用专用半挂底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备 1000kW-2000kW/10kV 中压发电机组、控制柜、开关柜、燃油箱、电缆及其卷盘，具备单台电源车与市电电网不停电并联和解列运行功能；多台发电车先并机再与市电电网不停电并联和解列运行功能；多台机组并车带负载的功能。主要适用于 10kV 变电站区域应急保电，自然灾害区域应急供电，10kV 配电线路不停电检修，作业时长可达 8 小时。1600kW/10KV 中压电源车2000kW/10KV 中压电源车4、UPS 电源车电源车主要介
33、绍：本车型为自主研制的高静音型电源车；主要适用于电力、通信、市政等应急供电保障作业工况；本车是为了满足重要场所重大政治活动高规格保电要求，保障重要负荷的高可靠性、高安全性不间断供电的移动UPS 电源系统。系统是由以下部分组成：发电机组（选配）、UPS 电源（含 ATS 交流屏及电池开关柜、蓄电池、冷却系统等）、车辆底盘、厢体及监控系统等。纯 UPS 不间断电源车 300KVA_U300混合 UPS 不间断电源车5、移动储能车、移动储能车主要介绍：本车型是公司自主研制的高静音储能型电源车，车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内配有储能变流器 PCS、控制柜、LFP 电池单元、空调
34、、消防、充电桩（选配）、接地系统、照明系统、电缆及其卷盘等。主要适用于电力、通信、市政等应急供电保障作业工况。针对移动式储能多功能电源车的灵活转场、快速接入、削峰填谷、应急备电、节能减排等特性，本储能车在空间布置、人机工程、安全防护性、安装维护等方面均具有其独创性。6 6、电力工程车（旁路作业系统）电力工程车（旁路作业系统）主要介绍：旁路作业系统包括移动箱变车、环网柜车、旁路布缆车、开关车等组成，车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装车厢，车内配备变电系统、环网柜、旁路作业设备、接地系统、照明系统以及其他辅助设备构成，具有耐候性强、操作简单、使用安全的特点。主要用于不停电检修配网线路及相关设备。徐
35、州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文16不停电旁路作业系统移动箱变车旁路布缆车移动环网柜车旁路开关车7、照明车、照明车主要介绍：车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装特制厢体，厢体内部可选装大功率发电机组，车辆配置多组桅杆式升降照明灯，适合于电力抢修、市政维护、抢险救灾及大型场馆等的应急照明。应急照明车应急照明电源车8、大流量排水抢险车、大流量排水抢险车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文17主要介绍：车辆采用专用汽车底盘上加装特制静音防水车厢，车内配有水带存储机构、液压泵站、移动泵车、油管绞盘等，移动泵车可以驶离母车进行排水作业。特别适用于城市内涝区，如城市
36、街道、隧道、电缆沟道、涵洞、地下室等低洼区域；还适用于江河湖泊、水库及淹没地区抗洪抢险；也可以用于农业抗旱应急调水灌溉，作为泵站的补充进行临水调水、应急抽排水等领域。3、消防救援装备、消防救援装备格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类，其中干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车因是在军用防化车辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研制的，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发的战略部署，具有国内领先水平，其中化学救援和化学洗消消防车处于行业领先位置。另外，格拉曼研制成功多品种系列化的城市
37、主战消防车、军选民用泡沫消防车、远程供水车（军内科研、2019 年底定型列装的产品）、液氮泡沫消防车等，其中：系列城市主战消防车引进了全球最先进的“一七”压缩空气泡沫灭火系统。液氮泡沫消防车填补国内空白，为国内首创。主要产品及介绍如下：1、城市主战消防车系列主要介绍：系列产品，分别采用国产重汽豪泺、汕德卡和进口曼、德国奔驰等底盘，配备国产捷讯和进口一七压缩空气泡沫系统、HALE 压缩空气泡沫系统等压缩空气泡沫系统，根据市场需求载液量吨位分 3 吨、4.5 吨、5 吨。6 吨。系列城市主战消防车适用于城市国家消防队，港口码头、机场、油田、石油化工和企业等专业消防队，用于扑救各种固体火灾（A类）和
38、一般油类火灾（B 类），并可对临近火灾的建筑物进行保护。2、水罐泡沫消防车系列主要介绍：系列产品，采用国产重汽豪泺、汕德卡、五十铃和进口曼、奔驰底盘、斯堪尼亚底盘，配备公司自制、国产雄真、华宇和进口大力、HALE 等消防泵，国产威斯特、进口阿密龙、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防车出水流量从 40L/s到 170L/s，载液量从 3.5 吨到 24 吨，应用于城市建筑如大型商场、超市、仓库、厂区、住宅、高架道路、港口码头、机场、隧道等火灾扑救。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文183、举高喷射车系列主要介绍：采用国产重汽豪沃、进口奔驰等底盘，配备进口大力、阿密龙、博克等消防
39、炮。系列举高喷射消防车举升高度从 18 米到 45 米，其中 18 米和 32 米举高喷射消防车延伸出多剂联用举高消防车，举高喷消防车应用于 40 米以下大型商场、超市、住宅、高架道路、大型仓库、油罐、大跨度厂房等火灾，还可应用于港口码头、大型化工厂、机场、隧道、油田等火灾扑救。4、特种车系列主要介绍：公司特种消防车涵盖干粉泡沫联用消防车、化学洗消消防车、化学救援消防车、干粉车、照明车、液氮泡沫消防车、排涝车、侦检车、通讯指挥车等多个系列品种，用户根据不同救援需要使用对应功能的消防车。如干粉泡沫联用车主用在扑救 A、B 等各类型火灾，应用于城市建筑如大型商场、超市、仓库、厂区、住宅、高架道路、
40、港口码头、大型化工厂、机场、隧道、油田等的火灾扑救；化学洗消消防车：产品集消防灭火、化学洗消、残液收集、温水供应、发电供电等多功能于一车消防车，适用于消防灭火和化学事故处理。5、消防机器人系列主要介绍：消防机器人分别有：灭火机器人、侦检机器人，破拆机器人、举升灭火机器人等，根据其性能对应不同使用环境的需求。适用公（铁）路隧道火灾；地铁车站与隧道火灾；地下设施与货场火灾；大跨度、大空间场所火灾。特别适用于石化油库与炼制厂火灾；危险火灾目标的进攻与掩护；人员不易接近的火灾扑救。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文194、军品格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务各军种
41、，格拉曼研发生产的各类军用装备均具有较强的市场竞争力。（二）经营模式（二）经营模式1、采购模式、采购模式公司生产用主要原材料包括：底盘、进口部件（上装、液压阀、泵、电气件等）、国内部件（液压泵、阀、马达、锁、胶管、油缸、减速机、电气件、钢结构件等），上述材料均通过采购获得。公司一直致力于和主要材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。公司根据 GB/T19001-2016质量管理体系要求，对采购流程严格控制，对物资采购过程进行全程监督。研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购产品重要度（A、B、C 类），提供采购产品所需标准、图样、检验规程等技术资料；采购部门搜集、汇总供方相
42、关信息，根据供方提供产品重要程度将供方分为 A、B、C 三类组织相关部门进行评价，编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料选择 2 家以上合格供方，其中至少有 1 家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素，实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导，在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升技术及质量水平。2、生产模式、生产模式公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式，即在按照合同为客户定制生产的前提下，对于生产具有一定通用性的基础产品，且该产品在未来一
43、定时期内，在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期，快速反应市场需求，经平衡后适当增加产量，实现批量生产，同步提高生产效率。公司通常每月 20 日根据营销需求，考虑安全库存情况，确定次月每种产品的生产数量，在此基础上，提出后二个月的生产滚动计划。公司计划供应部负责生产计划的编制，定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务等部门召开生产计划协调会，根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制造部根据生产计划组织采购与生产，生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的监视和测量，对产品
44、质量符合性负责，对车辆产品生产一致性负责。公司各相关部门分工明确，权责清晰，保证了公司生产计划的顺利实施。3、销售模式、销售模式公司国内市场销售以直销为主，主要以产品招投标方式进行；国际市场则以代销为主。在销售策略方面，公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式，以技术领先挖掘并满足客户特殊需求作为主要竞争手段；合理分布区域，以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功率，从而强化过程控制提高营销工作质量和效率。4、研发模式、研发模式（
45、1）以研发创新为基础公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新，产品层面的结构技术研发创新、控制技徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文20术研发创新、制造工艺技术研发创新，从而为公司整体研发创新提供了强有力的支撑。（2）以差异化设计定制为核心差异化设计以高空作业车为例，产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业，不同行业用户、相同行业的不同用户，其具体需求差异较大，同一种模式的标准产品面向这些用户，往往不能满足客户需要，而这正为具有研发优势的企业提供了良好的市场机会。公司不定期组织专门调研，成立专门机构，为客户差异化、特殊需求开展
46、研发工作，同时围绕特殊行业用户，深入挖掘其行业差异化、特殊需求。定制开发公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略，在丰富企业产品线的实施过程中，通过对客户需求的深度挖掘，提供创新性综合解决方案，满足客户特殊产品需求。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）企业战略的定位优势（一）企业战略的定位优势公司聚焦军品及特种车辆等高端装备制造产业，进一步优化产品结构，拓展应用领域，提高自研能力，集中资源做强做优核心产业。坚持差异化、高质量的发展方向，着力强化研发能力，提升产品的信息化、智能化水平，提高品牌竞争力。（二）优质的客户资源及服务型制造的企业优势（二）优质的客户资源及服务型制造的企业优势公
47、司聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，军品主要包括*生化应急救援和洗消装备、危化品事故应急救援装备两类产品。特种车辆产业主要产品包括高空作业车、电力应急保障车辆、消防车等，均有着很好的市场口碑。公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位，实力强、信用好，通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的研发实力和服务体系，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系，具备较强的客户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，使公司可及
48、时掌握客户的需求变化，进而保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。（三）研发、技术与产品优势（三
49、）研发、技术与产品优势作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有授权有效专利 289 项，其中发明专利 66 项，实用新型专利 206 项，外观设计专利 17 项。公司拥有研发人员 100 余人，中高级工程师 76 人（研究员级高工 9 人、高级工程师 30 人），江苏省“333”工程学科带头人 6 人，徐州市拔尖人才 5 人，徐州市优秀专家 1 人，科技专家 5 人，江苏省首批产业教授 1 人，国家升降平台标准化委员会委员 1 人。研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、液压控制、自动化、计算机、材料和工程
50、力学等领域，专业构成互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高速发展的核心竞争力之一。公司 2022 年度获得中国专利优秀奖 1 项、徐州市专利优秀奖 1 项，获得江苏省创新型领军企业称号。四、主营业务分析四、主营业务分析1 1、概述、概述（一）报告期内主要业务回顾（一）报告期内主要业务回顾徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2022 年年度报告全文212022 年全球经济持续低迷，发达国家加息潮给新兴经济体和发展中国家带来巨大冲击，国内经济整体呈
