1、福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 福建浔兴拉链科技股份有限公司福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 2019 年年度报告年年度报告 二二年四月二十八二二年四月二十八日日 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责
2、任。公司负责人张国根、主管会计工作负责人张健群及会计机构负责人公司负责人张国根、主管会计工作负责人张健群及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)柯元场声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。柯元场声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无保华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请
3、投资者注意阅读。者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司已在本报告中详细阐述可能存在的相关风险，敬请查阅本报告第四节公司已在本报告中详细阐述可能存在的相关风险，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望“之之“（二）公司面临的风险（二）公司面临的风险”
4、部分的阐述。部分的阐述。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 F F 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29 第五节第五节 重要事项重要事项.58 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.64 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.64 第八节第八节 可
5、转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.64 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第十节第十节 公司治理公司治理.66 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.74 第十二节第十二节 财务报告财务报告.80 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.81 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 浔兴股份/公司/本公司/上市公司 指 福建浔兴拉链科技股份有限公司 控股股东/汇泽丰 指 天津汇泽丰企业管理有限责任公司 诚兴发展 指 诚兴发展国际有限公司 浔兴集团 指 福建浔兴
6、集团有限公司 厦门时位 指 厦门时位宏远股权投资管理合伙企业（有限合伙）上海浔兴 指 上海浔兴拉链制造有限公司 成都浔兴 指 成都浔兴拉链科技有限公司 天津浔兴 指 天津浔兴拉链科技有限公司 东莞浔兴 指 东莞市浔兴拉链科技有限公司 浔兴国际 指 浔兴国际发展有限公司 晋江浔兴 指 福建晋江浔兴拉链科技有限公司 孟加拉浔兴 指 中国浔兴拉链孟加拉有限公司 上海分公司 指 福建浔兴拉链科技股份有限公司上海分公司 深圳价之链 指 深圳价之链跨境电商有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 元、万
7、元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期/本报告期/本期/报告年度 指 2019 年 1 月 1日至 2019 年 12月 31 日 股东大会 指 福建浔兴拉链科技股份有限公司股东大会 董事会 指 福建浔兴拉链科技股份有限公司董事会 监事会 指 福建浔兴拉链科技股份有限公司监事会 公司章程 指 福建浔兴拉链科技股份有限公司章程 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 浔兴股份 股票代码 002098 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 福建浔兴拉链科技
8、股份有限公司 公司的中文简称 浔兴股份 公司的外文名称（如有）FujianSBSZipperScienceandTechnologyCo.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）SBS 公司的法定代表人 张国根 注册地址 晋江市深沪乌漏沟东工业区 注册地址的邮政编码 362246 办公地址 晋江市深沪乌漏沟东工业区 办公地址的邮政编码 362246 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢静波 林奕腾 联系地址 晋江市深沪乌漏沟东工业区 晋江市深沪乌漏沟东工业区 电话 0595-88290153 0595-88298019 传真 0595
9、-88282502 0595-88282502 电子信箱 三、信息披露及备置地三、信息披露及备置地点点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券部 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91350000611534757C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）报告期内无变更 历次控股股东的变更情况（如有）报告期内无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 福建省福州市湖
10、东路 152 号中山大厦 B座 7-9 层 签字会计师姓名 林希敏、林文锋 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,919,149,402.77 2,272,495,886.73-15.55%1,859,901,688.90 归属于上市公司股东的净利润（元）54,500,755.40-649,729,150.70 108.39%118,9
11、93,445.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）50,590,188.55-752,967,538.98 106.72%119,644,601.66 经营活动产生的现金流量净额（元）291,577,722.91 390,427,890.76-25.32%102,887,009.35 基本每股收益（元/股）0.1522-1.81 108.29%0.33 稀释每股收益（元/股）0.1522-1.81 108.29%0.33 加权平均净资产收益率 9.26%-72.95%82.21%10.15%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）2,
12、043,682,156.62 2,142,044,125.10-4.59%3,179,150,037.11 归属于上市公司股东的净资产（元）618,242,238.76 561,423,672.62 10.12%1,219,043,386.29 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露
13、的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 357,378,403.42 529,905,276.28 462,707,008.38 569,158,714.69 归属于上市公司股东的净利润-6,220,635.52 51,361,137
14、.48 21,375,620.91-12,015,367.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-7,437,055.74 51,054,999.03 16,379,192.14-10,716,033.96 经营活动产生的现金流量净额 30,982,451.11 21,260,002.51 128,304,647.34 111,030,621.95 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明
15、非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-6,233,871.91-3,640,933.67-7,010,284.74 固定资产报废 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）18,375,890.48 7,165,036.55 5,323,265.94 取得各类政府补助 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 613,953.23 委托他人投资或管理资产的损益 3,420,353.82 690,389.57 153,052.54 理财产品收益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-10,604,809.32 合同违约金
16、单独进行减值测试的应收款项、合同资产 1,976,315.91 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 减值准备转回 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,114,757.97-197,179.89-525,960.96 业绩承诺补偿对价的公允价值变动损益 100,000,000.00 减：所得税影响额 852,667.10 836,631.40-104,280.27 少数股东权益影响额（税后）1,309,087.09 556,246.11 671,824.80 合计 3,910,566.85 103,238,388.28-651,155.84-对公司根据 公开发行证券
17、的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8号上市公司从事零售相关业务的披露要求 （一）
18、拉链业务（一）拉链业务 公司专业从事拉链、精密模具、金属和塑料冲压铸件的研发、生产和销售；主营金属、尼龙、塑钢三大系列的各种码装和成品拉链，各种规格型号的拉头和拉链配件等产品。公司条装拉链主要采取订单式生产模式，公司根据客户订单进行打样，经客户确认后安排生产；码装拉链的生产主要依据年初制定的生产计划进行，且每季度根据市场情况进行调节；纽扣主要采用外购方式，公司负责一部分模具的设计和质量控制。一般情况下，公司会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量常规产品作为库存，以提高交货速度，并充分发挥生产能力，提高设备利用率。公司产品以中高档拉链为主，主要销售对象为服装、箱包、体育用品生产商等企业。产品
19、通过直销模式和经销商模式销售给全球服装、箱包等终端客户。报告期，公司主要业务及其经营模式均未发生变化。行业发展状况行业发展状况 拉链行业在整体上属于劳动密集型行业，进入门槛不高，市场集中度较低。中国多层级的内需市场和全球服装箱包制造基地的格局，使我国存在数量众多的服装箱包加工厂，且分散于全国各个角落，其中大部分工厂在选择拉链供应商时比较关注就近服务与价格因素，从而为数量众多的中小型拉链企业提供了一定的生存空间。近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，服装箱包等下游产业的整合力度加大，带动了拉链行业开始向资金密集型、技术密集型和劳动密集型过渡。目前，我国已经形成了一些以拉链生产、销售为主的产业集群
20、基地，主要集中在东南沿海地区的广东、江苏、福建、浙江和上海。拉链市场应用范围广阔，市场空间巨大，但高端市场主要被日本YKK公司、瑞士RIRI集团所占据，国内仅有少数企业能够参与中高端市场的国际竞争，而前者凭借品牌、研发及技术实力在高档产品领域具有明显优势。近年来，我国拉链产品正从低端向中、高端发展，以公司为代表的创新型企业不断提升制造技术和产品研发能力，初步具备了与国际拉链巨头竞争的能力。行业地位行业地位 公司作为国内拉链行业的龙头企业，是全国五金制品标准化技术委员会拉链分技术委员会秘书处承担单位；是中国拉链国家标准及行业标准制定的组长单位；是国家级高新技术企业、首批国家知识产权示范单位、国家
21、认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站、全国知识产权示范创建单位，建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机构。公司拥有福建、上海、天津、成都、东莞五大生产基地，是国内规模最大、品种最多、规格最齐全的拉链制造企业；“SBS”品牌在业内享有盛誉，公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。（二）跨境电商出口业务（二）跨境电商出口业务 公司控股子公司价之链，是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。一方面，价之链通过 Amazon 等平台运营自有品牌产品，通过精品化、品牌化的产品运营路线，将产品销售
22、到美国、欧洲、日本等地区；另一方面，价之链向全球的电商卖家销售Amztracker、全球交易助手等多款电商营销服务及管理软件，为其他电商卖家提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、店铺运营管理等全方位、一站式的服务，价之链累计服务全球100多个国家近5 万付费电商店铺以及 10 万以上免费商户；同时，价之链利用、百佬汇在线()以及线下社区，将自身跨境电商运营经验和全流程软件服务推向全球电商卖家，形成一个拥有广泛用户基础的跨境电商服务平台。价之链由单一的电商企业逐步转变为集品牌电商、电商软件、电商社区为一体，线上线下互动的跨境出口电商综合服务商。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告
23、全文 10 报告期，公司主要业务及其经营模式均未发生变化。行业发行业发展状况展状况 随着全球互联网行业高速发展、跨境电商体系逐步完善，特别是中国政府的政策支持，制约跨境电商发展的物流、支付、通关问题相继得到妥善解决，跨境电商的网购体验效果显著增强，仍然处于持续增长的发展态势，成为传统贸易转型升级的重要推动力量。在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场的跨境网购需求在不断释放，随着云计算、大数据、人工智能等新兴数字技术广泛运用于跨境贸易服务、生产、物流和支付环节，将大幅提升跨境电商行业效率，国内跨境电商行业有望迎来新的发展契机。2020年进出口交易额有望达到2800亿元，到2025年
24、或将4880亿元。行业地位行业地位 公司控股子公司价之链是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的出口跨境电商零售企业，公司业务分为品牌电商业务和电商软件及社区服务两大部分。1、品牌电商业务、品牌电商业务 价之链通过Amazon等平台运营自有品牌产品，通过精品化、品牌化的产品运营路线，将产品销售到美国、欧洲、日本等地区。目前，跨境出口电商市场尚未形成细分行业的龙头企业，行业集中度较低，企业平均规模偏小。虽然跨境出口电商行业格局尚未成型，但国内已逐渐形成了一批具备较强实力的品牌电商企业，为价之链目前在国内的主要竞争对手，主要包括环球易购、通拓科技、安克创新、傲基电商、有棵树、赛维电商等
25、。2、电商软件及社区服务业务电商软件及社区服务业务 价之链线下组织电商行业论坛、交流沙龙，线上研发及收购多款电商服务软件，并通过线上社区 等为跨境电商企业提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、运营管理等方面的服务，能有效的帮助广大卖家降低运营成本，提升经营业绩。公司已经建立了相对完善的跨境出口电商综合服务体系，在国内同行业中独树一帜。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析(一）拉链业务一）拉链业务 经过二十多年的发展，公
26、司业已成为国内拉链行业的龙头企业，在技术、品牌、产品设计、营销网络、产业链集成和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。具体体现在：1、技术优势 公司拥有近二十多年的拉链制造历史，具有领先的研发创新能力和丰富的技术经验积累。公司是国家级高新技术企业、首批国家知识产权示范单位、国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站、全国知识产权示范创建单位、福建省创新型企业，建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 构，是中国拉链国家标准和行业标准的秘书处承担单位。截止本报告期末，公司拥有拉链相关发明、实用新型、外观设计专利共计700
27、多项，是国内技术研发积淀最雄厚的拉链制造企业之一，这标志着公司初步建立起了与跨国拉链企业YKK 相抗衡的自主知识产权体系。2、品牌优势 公司商标“SBS”在2002年已成为我国拉链行业首个被国家工商总局授予的中国驰名商标，在业界享有盛誉。公司持续通过中国男子篮球职业联赛（CBA）、时尚发布会、传媒广告等多种媒介和手段立体化营造品牌优势。通过技术和品牌的提升，不断传播公司产品质量和品牌的美誉度，用高品质产品赢得客户，用服务和信誉汇聚品牌力量，不断提升产品结构和客户档次，提高品牌资源的创利功能，进一步提升品牌的附加值。3、产品设计优势 为稳固产品设计优势，公司设有专门的产品设计部门，与国内外多所院
28、校、机构深度合作，紧贴客户需求，结合经典与时尚，提供专业的一体化产品设计方案，定期举办新品推介会和发布会，每年推出数百款风格各异的系列设计产品供客户选择，引领拉链流行潮流。4、营销网络优势 公司在国内主要省市均设有销售办事处或代理商，同时拥有福建、上海、天津、成都、东莞五大生产基地，为客户就近提供快捷便利的供货服务；在纺织服装集中区的欧美、拉美、西亚、东南亚多个国家、地区设有直销和代理机构，初步建成“全国布局，全球渗透”的营销网络。目前，公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。5、产业集成优势 公司是国内最大的拉链生产企业，生产工
29、序全流程配备，拥有从模具、拉头、单丝、码装、条装等完整的产业链生产线，机械化程度高，具备柔性化生产基础。公司拥有拉链相关的产品设计、开发、制造、仓储等完善的生产经营体系和工艺装备，并通过陆续引进和改造技术装备及生产线优化生产效率，产品品类品种齐全，还可提供拉头、布带、码装等半成品，产销量长期稳居国内第一。6、管理团队优势 公司拥有一支务实高效、忠诚敬业的管理和技术团队，团队成员拥有丰富的管理经验和长期的技术积淀，具备“爱拼 敢赢”的优秀品质。多年来，公司管理团队与客户、员工一起成长，是公司长期可持续发展的有力保障。（二）跨境电商出口业务（二）跨境电商出口业务 控股子公司深圳价之链是一家以“品牌
30、电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业，其核心优势在于细分领域的行业经验；品牌营销的软件技术及大数据分析积累、拥有一支高素质、深厚专业背景、丰富市场经验的管理团队。具体体现在：1、“品牌电商+电商软件+电商社区”的协同发展优势 价之链长期专注B2C跨境出口业务，是业内少有的覆盖品牌运营和软件服务的综合性跨境电商企业。“品牌电商+电商软件+电商社区”三位一体的业务模式具有协同发展优势，价之链品牌电商可以为电商软件和社区服务业务提供经验和行业洞察力，提升用户体验；电商软件和社区服务不仅能提升品牌电商的运营效率，聚集行业资源，也将成为标的公司新的利润增长点，三大业务互相促进，能有效提
31、升价之链的持久竞争力。2、精品化、品牌化的产品运营优势 价之链拥有多年的亚马逊平台运营经验，产品主要通过亚马逊平台销往美国、欧洲、日本等地。凭借产品实用性安全性创新性可靠性优势获得电商消费者青睐。近年来，价之链获得亚马逊等主流平台“亚太销售铜奖”、“全国交易标兵”、“Top Holiday Seller”等标杆性大奖。价之链自有品牌产品知名度呈快速上升趋势，部分产品成为欧美主要发达国家有一定影响力的线上品牌。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 价之链在长期产品运营过程中，逐渐形成了精品化、品牌化的产品经营路线，目前所有产品均为自有品牌，通过对消费者需求的分析和平台销售
32、数据挖掘，打造了标准化、软件化、可复制的选品流程，通过精选产品，提高单品的销量和平台排名、知名度，降低运营和管理成本的同时，提高品牌溢价。3、先进的IT管理系统，大幅提升了经营效率 2014年8月，价之链成功上线基于HANA内存数据库的SAP ERP ECC6.0，HANA在运行速度、大数据挖掘和商务智能方面具有显著优势。强大的IT系统，提升了公司的运营效率、运营能力，降低了运营成本。目前价之链在全球顶尖的SAP HANA数据库基础上再造的销售预测模型，将帮助公司进一步提升运算效率和精确度，库存和资金使用效率也将进一步提升，从而推动利润率上升。SAP HANA数据库提供了强大的可扩展性，能够支
33、撑价之链业务规模的几何级增长。4、领先的电商软件及电商社区服务优势 价之链为中小卖家提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、店铺运营管理等全方位、一站式的店铺管理和运营服务，服务的客户群体数量处于同类领先水平。Amztracker软件为业内领先的亚马逊平台关键词追踪、排名查询、销量查询及营销推广软件，客户包括国内外众多知名品牌、大型跨境电商企业及广大中小卖家。价之链通过对Amztracker软件的持续开发和整合，扩展分析营销、二次营销、邮件营销、销售管理等功能，不断提升注册用户数量。2011年研发完成的全球交易助手，具有产品管理、订单管理、跨平台互通等功能，当前注册用户达到10万人。适用于al
34、iexpress、eBay、wish、敦煌网等跨境电商平台。公司多款软件功能相互补充，注册用户不断增长，有力的推动了电商服务业务的发展。原AMZTracker旗下的微胖社区（）实现了独立运营，目前注册的全球用户数达到30万人（除中国客户）,并从单一的工具类软件产品裂变成工具类软件+互联网平台的复合商业模式。此外，价之链通过领导设立百佬汇跨境电商联盟、千人峰会、会员俱乐部等组织，加强行业交流，并集合卖家优势，整合流量、物流、支付、营销等服务资源，获取优质资源进一步降低运营成本，同时，借助这些活动，推广公司电商服务软件，提升软件曝光率与转化率，提升专业运营能力。5、团队优势 价之链自2009年起从
35、事跨境电商业务，是国内较早的公司之一，通过多年发展，积累了一支高素质、专业背景深厚、市场经验丰富的经营管理团队，对行业、技术、市场需求的发展有前瞻性的把握。价之链一直将人力资源作为核心资源进行储备和发展，充分发挥人才优势。价之链领先的团队优势，为其业务持续发展奠定了坚实基础。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年，受贸易保护主义、地缘政治风险加大等因素影响，全球经济增速放缓，中美贸易摩擦加剧，国内经济总体平稳，但下行的压力加大。面对错综复杂的内外部环境，公司积极应对，全体员工同舟共济、群策群力
36、、各尽其责，稳步实施董事会各项决策。报告期内，公司实现营业收入19.19亿元，同比下降15.55%；实现利润总额2,433.63万元，同比上升103.55%；实现归属于母公司所有者的净利润5,450.08万元，同比上升108.39%。公司本期利润主要来源于拉链业务。1、拉链业务、拉链业务 面对纷繁复杂的经济形势和激烈的行业竞争，拉链经营团队借改革促发展、向管理要效益，通过优化客户结构、深耕大客户、稳固产品设计优势、提升自动化水平、推行精益制造、严控成本、加速周转等多项举措，实现了良好的经营业绩，较好地完成了年初制定的经营目标。报告期内，拉链业务实现营业收入14.45亿元，营业利润10,337.
37、06万元，净利润9,257.91万元。2、跨境电商业务、跨境电商业务 报告期内，公司董事会督促深圳价之链跨境电商有限公司（以下简称价之链）精细化运营，优化内部管理，减少内控缺陷，加强成本和费用管控，提升经营效率；但在造成2018年度业绩亏损的不利因素持续影响下，价之链业绩持续亏损。报告期，价之链实现销售收入4.74亿元，同比下降38.88%；净利润亏损5,858.20万元。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8号上市公司从事零售相关业务的披露要求 价之链是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。价之链通过Amazon等平台运营自有品牌产品，通过精品化、品牌化
38、的产品运营路线，将产品销售到美国、欧洲、日本等地区，产品主要涵盖3C电子产品、家居生活用品、汽车周边产品及其他产品等多个领域。价之链电商贸易主要流程如下：（1）产品开发模式 价之链设有产品项目小组，通过产品与销售的结合，独立自主完成产品的引进工作，引进方式主要为OEM或ODM。价之链对以产品项目小组模式为主体的产品开发流程制定了科学规范的产品引进流程及评审机制。价之链项目研发均经过详细的立项流程，通过需求调研、总体方案、具体方案三个阶段的项目方可进入产品引进项目实施流程，项目实施过程中，由产品经理、销售人员、营销人员、设计人员相互配合，并经过深入的市场调研及产品调研后确定市场需求的产品。价之链
39、具体产品引进流程如下所示：（2）采购模式 价之链设有供应链采购部，主要负责在销商品、包装材料的采购、采购货款的支付、供应商关系的维护，保证价之链采购产品按时顺利的完成。价之链采购呈现小批量多批次的特点，根据市场情况提前备货。福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 价之链通过大数据收集海量信息进行数据挖据，发掘畅销产品。基于SAP HANA系统，价之链建立动态自修复销售预测模型和库存调配模型，不断提升库存周转效率。价之链主要采购商品为电子产品，采购模式主要分为计划性采购、新产品采购和零星采购。其中计划性采购主要是针对平台热卖品，采购部根据产品历史销售情况、用户点击量进行采购
40、需求分析和备货；新产品采购由大数据精准定位选品，新产品部门对新产品进行调研，并由供应商配合进行产品的优化定制；零星采购则在用户下达销售订单后，向供应商针对性采购。价之链采购流程如下：（3）销售模式 品牌推广 依托产品，价之链以产品为品牌推广的载体，在Amazon站内和其他站外渠道综合进行品牌宣传推广。推广渠道 站内品牌推广：站内以品类规划、产品排名、产品售后和其他站内活动展示等形式为主，产品销售结果导向，价之链通过优质产品来培养品牌忠诚用户。品牌官网运营：官网作为站外品牌营销推广重要的载体，直接关系到品牌形象的建立，同时官网还承担着其他复合性的职能，例如新品发布、产品部件升级、产品售后服务和官
41、方社媒资讯发布等。因此品牌官网的运营对于品牌推广工作意义重大。官方社媒运营：国外主流社交平台上品牌官方账号的运营，代表性的主要有Facebook、youtube、和twitter等国外主流社交平台，能较好的宣传品牌和产品，与用户形成互动，对提升品牌知名度和增加品牌用户粘性有较大帮助。官方博客运营：以产品、科技发展或热门话题为切入点，通过博客类形式的软文推广，广泛宣传产品卖点，从而实现品牌营销推广的目的。论坛站运营：论坛站用户体量大，活跃程度高，运营好官方论坛站账号并积极参与论坛讨论话题，可以极大的增强品牌本身的话题性，从而提高品牌知名度。促销网站：以优势产品切入国外主流促销网站，发布品牌产品促
42、销活动，短时间内获取大量成交数据和用户流量，一方面极大的促进站内帖子的销售转化和排名提升，另一方面让产品和品牌触达更多的用户福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 群体，逐步植入品牌概念。站外SEO：除上述主要渠道运营推广以外，品牌营销体系还包含很多形式，这些所有的渠道运营后都会直接影响到品牌的站外SEO，表现为品牌的google搜索排名靠前，品牌官网用户沉淀、粘性用户增加和站内品牌搜索量增加等多方面。SAP精准化营销 为降低成本和平台费用，价之链通过SAP系统做整体的大数据分析。在采购端和供应链端，价之链通过系统数据（后台数据纪录了所有的销售和售后情况）和官方长期合作关
43、系提供的数据，建立销售预测模型，提高更多产品的库存转化率，并对市场前景进行判断，以此做到对产品的预判。营销方式 价之链对产品清单的描述突出符合买家需要的特点。通过邮件、平台、SNS社交网站等方式进行推送，提高价之链产品转化率与重复购买率。同时，为提高产品的曝光率，价之链采用刊登的方式进行账号的差异化营销，从不同的维度深度挖掘顾客需求。结算模式 价之链通过在Amazon、eBay、aliexpress等第三方电商平台注册的卖方账号（网店）向境外消费者售卖商品，价之链与平台采用平台代理销售模式，双方的收益分成则是平台根据销售情况扣除佣金及相关平台费用，双方的合作期限则是店铺的存续运营期间，即不存在
44、续约风险，以下为为具体的款项收取及结算方式：平台平台 结算方式及转入对公账户的流程结算方式及转入对公账户的流程 手续费手续费 Amazon 买家将货款支付给亚马逊平台，亚马逊每14天向公司网店所关联的第三方支付平台（以下简称“支付平台”）账号结算一次；公司亦每14天从支付平台账号提取一次到其绑定的共同梦想(HK)银行账户。Amazon根据平台规则收取平台使用费、交易手续费、运费等，在结算时直接扣除 eBay 买家将货款支付给公司网店关联的paypal账号，不同账号会冻结5%-8%的保证金，冻结期为45天-60天；公司eBay网店的paypal账号分为两类，一类直接绑定了共同梦想(HK)的银行账
45、户（以下简称“A类paypal”），公司直接将未冻结的资金提取到银行账户；一类未绑定银行账户（以下简称“B类paypal”），公司会通过大额转账的方式将B类paypal账号中的资金转到A类paypal账号中，再提取到绑定的共同梦想(HK)银行账户。eBay根据平台规则收取店租费、刊登费、成交费等，在固定的paypal账号中支付 aliexpress 买家将货款支付给aliexpress平台，aliexpress在交易结束后向公司网店关联的国际支付宝账号结算；aliexpress付款后，公司直接从aliexpress网店关联的国际支付宝账号将资金提取到共同梦想(HK)银行账户。aliexpres
46、s按一定比例收取手续费，在结算时直接扣除 价之链海外销售收入转入国内的结汇流程为：价之链与共同梦想（HK）签订出口销售合同，共同梦想（HK）支付货款（外币）至国家外汇管理系统监管的深圳价之链银行账户，深圳价之链提交购销及报关资料后进行结汇，再将款项（人民币）转入公司一般账户，公司前述业务的外汇结汇不存在政策障碍。与公司存在业务关系的第三方支付平台的基本情况如下：平台平台 收款账户情况收款账户情况 转入公司银行账户的周期和转入公司银行账户的周期和频率频率 第三方第三方 支付平台支付平台 Amazon 全 部 通 过 支 付 平 台 账 号 Currencies Direct/World Firs
47、t账号（以公司名义各注册的1个账号）进行收款，而该账号均绑定共Amazon每14天结算一次至支付网店关联的平台账户后，公司即将该账户余额从Currencies Direct；World Frist 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 同梦想（HK)的银行账户。支付平台账号提取到其绑定的共同梦想（HK）银行账户。eBay 买家将货款支付给公司网店关联的paypal账号，不同账号会冻结5%-8%的保证金，冻结期为45天60天；公司eBay网店的paypal账号分为两类，一类直接绑定了共同梦想(HK)的银行账户（以下简称“A类paypal”），公司直接将未冻结的资金提取到银
48、行账户；一类未绑定银行账户（以下简称“B类paypal”），公司会通过大额转账的方式将B类paypal账号中的资金转到A类paypal账号中，再提取到绑定的共同梦想(HK)银行账户。PayPal每半月转入公司账户一次 paypal aliexpress 买 家 将 货 款 支 付 给 aliexpress 平 台，aliexpress在交易结束后向公司网店关联的国际支付宝账号结算；aliexpress付款后，公司直接从aliexpress网店关联的国际支付宝账号将资金提取到共同梦想(HK)银行账户。速卖通三个月转入公司账户一次 国际支付宝 客户在线下单后，直接付费到亚马逊等电商平台账户，扣除相
49、关费用后再转入价之链的第三方支付平台账号，最终转入价之链银行账户。目前价之链主要通过共同梦想公司（HK）进行收款，将共同梦想（HK）汇丰银行账户于第三方支付平台绑定，具有唯一性。（4）物流模式 价之链主要使用亚马逊平台提供的仓储和运输服务：首先，价之链将商品通过一般贸易出口报关后，由指定物流服务商通过海运或空运运输到亚马逊海外仓库（FBA）；客户在亚马逊平台下达订单支付后，由亚马逊仓储中心负责取件派送到终端客户，一般2-5天可以完成派送。这种物流模式能够维持较低运输成本的同时，通过比国内直发更快的派送，实现客户满意度的提升 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与
50、分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,919,149,402.77 100%2,272,495,886.73 100%-15.55%分行业 福建浔兴拉链科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 拉链业务 1,445,362,118.88 75.31%1,497,349,959.08 65.89%-3.47%跨境电商业务 473,787,283.89 24.69%775,145,927.65 34.11%-38.88%分产品
