1、广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 广博集团股份有限公司广博集团股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 20202020 年年 0404 月月 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司公司负责人王利平、主管
2、会计工作负责人王君平及会计机构负责人负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)黄琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。黄琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议，受新冠疫情影响，董事徐所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议，受新冠疫情影响，董事徐建村先生以通讯方式出席本次会议。建村先生以通讯方式出席本次会议。年度报告中所涉及公司未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利年度报告中所涉及公司未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状
3、况变化、经预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者注意投资风险。营团队的努力等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望”部分，详细描述了公司部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。年度报告中部分合计
4、数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，这些年度报告中部分合计数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，这些 差异是由于四舍五入造成的。差异是由于四舍五入造成的。广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义 .2 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节 公司业务概要 .9 9 第四节 经营情况讨论与分析 .1313 第五节 重要事项 .2727 第六节 股份变动及股东情况 .3939 第七节 优先股相关情况 .4545 第八节 可转换公司债券相关情况 .4646 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .4747 第十节 公司
5、治理 .5656 第十一节 公司债券相关情况 .6363 第十二节 财务报告 .6464 第十三节 备查文件目录 .190190 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 广博/广博股份/公司 指 广博集团股份有限公司 董事会 指 广博集团股份有限公司董事会 监事会 指 广博集团股份有限公司监事会 灵云传媒/灵云公司 指 西藏山南灵云传媒有限公司 越南公司 指 广博（越南）实业有限公司（英文名：Guangbo Vietnam Company Limited.），系报告期内公司于越南设立的全资子公司 Worldrich,Inc.指 系公司于美国设立的全资
6、子公司 环球淘 指 宁波环球淘电子商务有限公司 汇元通控股 指 Geoswift Holding Limited(BVI)汇元通 指 Geoswift Asset Management Limited(BVI)宁波韦德 指 宁波梅山保税港区韦德投资管理有限责任公司 宁波融畅 指 宁波梅山保税港区融畅股权投资合伙企业（有限合伙）信息流广告 指 信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。它是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起，具有投用户所好、可分享、可评论等特点。kinbor 指 中文名称尚氏泊，系公司旗下注册商标，用于公司
7、时尚生活类文具产品。fizz 指 中文名称飞兹，系公司旗下注册商标，用于公司时尚办公文具系列产品。手账 指 起源于日本，指用于随手记事的本子。中汇会计师事务所/会计师事务所 指 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 宁波监管局 指 中国证券监督管理委员会宁波监管局 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期/本报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要
8、财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广博股份 股票代码 002103 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广博集团股份有限公司 公司的中文简称 广博股份 公司的外文名称（如有）GUANGBO GROUP STOCK CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）GUANGBO 公司的法定代表人 王利平 注册地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 注册地址的邮政编码 315153 办公地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 办公地址的邮政编码 315153 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
9、 姓名 江淑莹 王秀娜 联系地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何广博工业园 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何广博工业园 电话 0574-28827003 0574-28827003 传真 0574-28827006 0574-28827006 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何广博工业园办公大楼证券部 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 913302
10、001445302461 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）报告期内公司主营业务无变更，增加部分经营范围内容，具体详见报告期内发布的关于完成经营范围工商变更登记及章程备案的公告 （2019-017、2019-046、2019-062）历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6 层 签字会计师姓名 杨端平、李虹 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务
11、顾问 适用 不适用 六、主要会计六、主要会计数据和财务指标数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）2,165,233,247.72 2,048,308,737.25 5.71%2,378,495,764.20 归属于上市公司股东的净利润（元）12,836,290.28-677,465,027.92 101.89%111,812,857.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-4,797,091.60-699,709,569.19 99.31%7,001,636.56 经营活动产生
12、的现金流量净额（元）127,198,552.16 162,428,778.19-21.69%78,916,799.14 基本每股收益（元/股）0.02-1.25 101.60%0.20 稀释每股收益（元/股）0.02-1.25 101.60%0.20 加权平均净资产收益率 1.26%-48.54%49.80%6.45%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）1,907,526,690.27 2,061,495,090.19-7.47%2,652,804,758.56 归属于上市公司股东的净资产（元）1,026,734,647.19 1,013,688,1
13、46.74 1.29%1,778,123,329.14 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情
14、况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 407,042,312.09 476,043,814.21 565,428,273.17 716,718,848.25 归属于上市公司股东的净利润 13,792,715.93-1,192,047.93 1,269,517.12-1,033,894.84 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,570,189.06-6,586,917.58 4,572,592.84-14,
15、352,955.92 经营活动产生的现金流量净额-899,085.28 6,471,581.96 60,105.44 121,565,950.04 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,120,726.05 1,271,943.66-8,499,109.74 主要系报告期内处置设备等固定资产损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，
16、按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）11,381,840.78 16,117,113.00 13,849,417.48 主要系报告期内收到的政府补助与技改基金等 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 176,100.63 主要系预付供应商货款而收到的资金使用费 委托他人投资或管理资产的损益 3,020,193.39 1,217,389.60 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备-190,776.08 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产
17、生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,982,333.26 6,674,267.07 3,033,180.00 系理财产品的收益及远期结售汇产生的损失 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,781,573.74-2,262,063.96-13,722,805.95 主要系应收任杭中、杨燕、杨广水之灵云传媒应收账款补偿款。其他符合非经常性损益定义的损益项目 12,772.71 2,924,272.87 150,286,600.00 减：所得税影响额 3,380,088.84 5,429,895.16 41,2
18、09,650.20 少数股东权益影响额（税后）9,648.27 71,289.60 143,800.31 合计 17,633,381.88 22,244,541.27 104,811,220.88-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广博集团股份有限公司
19、2019 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内公司主要业务为：文具的生产制造与销售、互联网广告营销与服务。（一）文具的生产制造与销售 1、文具行业发展趋势 我国文具行业与成熟的欧美文具市场相比尚处于快速发展阶段，消费者对产品设计、质量等多方面的需求面临升级。依照业内通用的分类方法，文具通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、其他文教用品四个大类，而每个大类又有诸多的细分品类，产品跨度大，所处技术领域迥异。随着国内消费群体规模和消费结构的变化，文具市场呈现出以下几方面的发展态势：（1）从市场格局而言，
20、目前我国文具市场还处于高度分散的状态，行业集中度较低，是典型的“小产品”、“大市场”，各种规模的文具生产企业主要集中在长三角和珠三角两大区域，但是在众多的生产企业中，年销售规模达到10亿量级的企业寥寥无几，无论在哪一个细分市场中，都未形成具有产业链整合能力和垄断性优势的供应商。而我国庞大的文具消费人群、快速增长的消费能力和办公集采业务发展等因素为文具行业发展提供源源不断的动力，国内市场进一步整合开拓的市场潜力较大。而行业集中度低，消费升级、精品文创的崛起均利好现有文具品牌企业，具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的文具品牌企业有望进一步提升市场空间。（2）从产品方面而言，文具产品从以往的追求
21、功能为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品文创类产品需求不断凸显，“传统文具”不断向“精品文创”演变。（3）从产品渠道而言，ToC零售端从传统的街边店线下零售模式向综合性电商、大型百货超市以及各类生活馆等精品店发展，随着网购便利性的提升以及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额。而B端客户，办公用品采购也从专职人员自主采购模式逐渐向阳光化集约式采购发展。2、公司文具业务的发展 公司文具业务主要包括学生文具、文创生活以及时尚办公文具三大
22、品类，公司借助供应链整合能力，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。具体细分品类包括纸品本册、文件管理、书写工具、办公生活等。公司作为国内文具用品龙头企业之一，通过多年的经营积累了品牌优势、研发优势以及渠道优势等。目前公司已经建立了遍布全球主要文具市场的营销网络，在中国香港、美国、越南等地设立了海外公司，在国内主要城市建有销售网络，与国内外重要顾客以及供应商如沃尔玛、家乐福、Staples建立了“长期、稳定、双赢”的合作伙伴关系。报告期内，公司全面启动“千城万店”终端渠道建设工作，销售呈现多渠道齐头共进的特点。当前，公司坚持创意设计与文具制造的深度融合，遵循多元化办公理念，采用先进工艺
23、、环保材质、人性化设计，着力发展kinbor、Fizz等时尚文创产品品牌，公司旗下kinbor系列主打文创生活类产品，其擅长围绕原创设计与主题故事，通过“设计”与“内容”使产品与消费者建立情感沟通，将时尚生活融入文创产品，讲究个性、DIY等互动式体验，提高文化创意产生的经济价值，提升消费体验。公司旗下Fizz系列产品主要以绚丽多彩的大色块办公文具向年轻人传递时尚办公新理念，抛弃沉闷的“办公黑”，开启时尚办公新格局。随着政企采购业务电商化、集中化和阳光化的趋势不断加强，公司积极发展办公直采业务，公司依托专业的文化物资集采平台 广博商城（https:/ 公司旗下西藏山南灵云传媒有限公司从事互联网广
24、告营销与服务业务，服务内容主要包括导航网站广告代理业务、新媒体广告营销业务等。互联网广告业务系广告主通过广告媒介将产品等信息触达到广告受众，而诸如灵云传媒等广告营销代理广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 主要系为广告媒体和广告主提供广告相关的专业中介运营服务（如广告策略制定、广告创作、媒介计划、媒体采购、媒介执行等），其核心价值包括批量采购媒体资源的规模优势、提供专业化投放与监测服务以及隔离操作风险等。互联网广告发展从媒体端看，流量趋于集中，基本形成移动信息流类型为主导的广告格局，前几大媒体渠道平台如腾讯、阿里、头条系、百度系、爱奇艺等占据绝对多数的市场份额，优势媒体对行业的
25、发展有较大的影响力，产业链议价能力持续加强；从中介端看，互联网广告代理服务公司数量大、市场准入门槛较低，但中介代理作为专业化分工环节，能够帮助媒介更好的渗透和对接各类品牌广告主和中小广告主，对分散的各类广告主而言，广告代理中介能够降低其采购成本，并向其提供专业化的第三方服务，中介代理依旧不可或缺。各中介代理商的核心差异点并不十分凸显，但能够为广告主提供精准化、定制化的综合运营服务依然是广告代理公司的核心竞争力。灵云传媒设立之初主要通过导航网站及其他垂直网站为客户提供广告投放业务，通过代理或者包断各网址导航的优质广告资源，为客户提供庞大的流量和精准的用户支持，在导航网站广告业务方面，灵云传媒与国
26、内主要导航网站如“2345”、“搜狗”等均建立了紧密的合作关系，在导航网站广告代理领域有较高的行业地位。对于导航网站广告业务：灵云传媒采用包断等方式由互联网导航网站等媒体平台处获得广告位资源，其代理的广告位类型包括名站广告位、酷站广告位、中间栏、侧边栏等按展示结算及按效果结算的广告位，根据不同广告主的需求为其提供多样的广告位选择及整体化的策略式广告投放服务。除了为广告主客户提供广告代理服务外，灵云传媒在服务中还可以为广告主客户提供包括数据挖掘、策略定制、效果监测及投放优化等多种增值服务。近年来随着信息流广告快速发展，微博、腾讯、今日头条等较早推出了信息流广告产品，同时也得益于其庞大的用户数，成
27、为信息流广告收入的主流梯队。对于广告主而言，信息流广告是整合营销的重要组成部分，因此在广告展现形式上对于创意、素材的要求也相对较高。除了媒体流量规模，媒体形象也是大广告主选择投放平台的重要考量因素。为适应不断发展的互联网广告行业，灵云传媒近年来加大了以信息流广告为主的移动新媒体广告业务的市场开拓力度，建立起一支高效的优化运营团队新媒体业务部门，为客户提供包括广告策略定制、账户优化、营销方案设计等全方位服务。新媒体业务类型众多，主要的经营模式与导航业务类似，只是平台和媒体有所差异。互联网广告行业竞争较为充分，从业企业数量较多，行业整体集中度较低。我国互联网广告行业与国外成熟市场的互联网广告行业相
28、似，属于开放性行业，没有严格的行业壁垒和管制，行业内参与者众多且细分化程度较高。各家互联网广告商根据自身定位、拥有的独特资源优势参与行业竞争，整个行业市场化程度较高。报告期内国内互联网广告市场马太效应继续加强，大型互联网广告公司市场份额继续扩大，中小规模互联网广告公司生存环境受到挤压。目前灵云传媒经营管理层稳定，基于市场竞争趋于激烈的现状，灵云传媒将努力拓展新客户和新业务模式，除保持现有的传统导航网站和信息流广告营销业务外，灵云传媒积极拓展与行业新锐媒体的合作，通过包版媒体资源、拓展海外业务等多个手段，提升综合收益。另外，通过提供高效的客户服务来提升营销效果，降低运营成本，维系并开拓客户资源。
29、通过上述多维度的业务拓展努力，力求有效改善目前因数字营销领域过度竞争导致的业务低毛利现象，提升公司整体收益。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 在建工程增加主要系本年新建自动化仓库 货币资金 货币资金减少主要系用于购买理财产品 预付款项 预付款项减少主要系互联网广告业务预付款减少 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 其他流动资产 其他流动资产减少主要系本年未赎回的理财产品在交易性金融资产项目列报 长期待摊费用 长期待摊费用增
30、加主要系越南子公司厂房装修 预收款项 预收款项减少主要系互联网广告业务预收款减少 应交税费 应交税费减少主要系本期应交增值税减少 一年内到期的非流动负债 一年内到期的非流动负债减少主要系本期偿还借款 2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 广博（越南）实业有限公司 报告期内新设全资子公司 截至本报告期末，越南公司总资产为49,346,242.92 元人民币 越南 文具的生产制造与销售 优化公司治理 报告期内，越南公司净利润为-6,206,
31、184.31 元人民币 4.81%否 公司持有的汇元通13.94%股权 股权收购 截至报告期末汇元通公司总资产为 173,836,962元人民币 境外资产注册地为英属维尔京群岛，主要经营地为中国香港 跨境支付与清算服务 向汇元通委派董事，约定汇元通或其下属子公司重大事项需经董事会成员一致同意才可通过，并将其写入汇元通公司章程 报告期内，取得权益法确认的投资收益16,655.23元人民币-公司境外投资项目是否存在重大减值风险主要依赖于目标公司所处的市场环境以及目标公司客户拓展、业务系统上线情况等多种因素而定。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥
32、有的品牌优势、设计研发优势、广告投放服务能力优势等保障了公司业务的稳定性和盈利能力的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。一、品牌优势 公司长期致力于品牌建设，通过各种媒体宣传及组织参与各类形式的营销活动，来提升公司品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变，公司品牌已进入国内综合文具供应商第一品牌的阵容。近几年，公司又先后重点打造独立子品牌Kinbor和Fizz，以年轻人的思维去思考产品，促使品牌年轻化、时尚化，不断吸引新的消费群体，开拓新的消费市场。二、设计研发优势 公司根据海内外市场需
33、求致力于产品的设计研发，公司在国内拥有一支资深的设计研发团队，除国内的设计中心外，通过聘请国内外设计师，与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式，加强与海外公司合作，充分利广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 用海外设计团队为公司研发新产品。借助与海外知名专家联系，聘请其作为研发部门的技术顾问，帮助解决公司产品研发导向、技术难题等。另外，公司与中国知名美院紧密合作，通过不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实产品设计研发团队力量。公司依托现有的设计研发基础和优势，坚持走特色差异化之路，大力发展高品质、高附加值的高端文创系
34、列产品。三、规模化生产制造优势 公司目前拥有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化生产着力，深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机器手、自动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造，实现减员、增效、提质、保安全的目的。四、精准广告投放服务优势 灵云传媒能够提供覆盖移动端和PC端的精准数字营销业务，为客户提供互联网综合营销整体解决方案，根据广告主的需求分析广告属性，为广告主提供采用多种投放渠道的营销解决方案。专业的广告投放优化团队和创意设计团队，通过数据分析及技术手段，对广告
35、投放效果进行实时监测，发现异常情况即快速预警并及时调整广告投放参数，并对客户下一阶段的互联网营销策略提出调整优化建议，以确保广告投放的精准营销效果，满足客户对广告投放的要求，增加客户粘性。广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司董事会与经营管理层紧密围绕公司发展战略和经营计划，结合当前的市场环境，立足主营业务，优化产品结构，坚持以市场为导向、以客户为中心的工作主线，加快越南生产基地投产进程，以持续深耕产品细分市场为指引，扎实推动成本优化及生产提速增效管理。报告期内公司实现营业总收入216,523.
36、32万元，同比上升5.71%，公司营业总成本214,532.55万元，同比上升9.19%；期间费用32,269.50万元，同比上升8.38%，经营活动产生的现金流量净额12,719.86万元，同比下降21.69%；报告期内公司主营产品的毛利率15.98%，同比下降3.05%；归属于上市公司股东的净利润1,283.63万元，同比上升101.89%。设立海外生产基地，扩大品牌影响力。为推进公司全球化发展战略，有效应对中美贸易摩擦，公司于报告期内设立了广博（越南）实业有限公司，并于报告期内投产运行。未来公司将充分利用越南当地资源优势，拓展东南亚市场，贴近客户并满足其对配套企业本地化制造的要求，在实现
37、规模不断扩大的基础上，实施国内市场和国际市场双规战略，进一步带动品牌影响力。坚持渠道与产品并举，培育时尚文具项目。报告期内公司紧紧围绕提升整个时尚文具项目的规模化组织开展各类产品研发，进一步细分研发工作，积极推动Kinbor、Fizz、时尚本册、迪士尼系列等时尚文具的开发、上市、营销推广等系列落地工作。目前产品层级已形成以Kinbor作为高端文创品牌打通高端连锁零售渠道，如宁波三联书店、上海静安寺的芮欧百货、知名连锁书店西西弗，并在南京、广州等地新设六大自营展示中心，与国家博物馆、宁波天一阁、南京博物馆、上海博物馆等开展双品牌联名推广，面向追求品牌和设计格调的高端消费群体。同时推出时尚办公文具
38、Fizz系列新品作为传统办公文具的补充，面向追求时尚、潮流的办公大都市白领族群，实现了产品层级细分与人群细分的差异化营销推广，使产品定位更精准。探索创新营销模式，助推品牌加速拓展。进一步加大互联网营销手段推广，通过微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下流行的营销方式，积极开展场景化和内容营销，公司的子品牌Kinbor、Fizz已积累了一定规模的核心用户群体，良好的品牌口碑效应正在形成。全面推进线上线下协同营销，线上与京东、天猫开展全方位紧密合作，不断提升品牌知名度和曝光度；线下多次组织参加各地有影响力的大型展会，不定期召开新品发布会，在加强与客户互动、加快新品推广、提振销售等方面发挥了积极
39、作用。热门IP赋能精品文创，强力助攻营销终端。公司旗下时尚文具品牌kinbor秉承“真诚造物”的信念，联合国内外新锐设计师以及热门IP，先后同知否知否应是绿肥红瘦、都挺好、盗墓笔记等热门影视剧联名合作，产品一经推出，消费者反响热烈。此外，公司开始涉足二次元圈层，并携手游戏圈，与网易的手游阴阳师签约，推出联名文创产品，有效提升了公司产品的市场影响力和曝光度，为销售市场拓展奠定了良好的基础。公司瞄准了近年来的博物馆热，联合“天一阁”、“南京博物馆”推出联名产品，结合国宝文物、艺术藏品及时下的流行元素，用现代载体加以呈现，赋予传统文具全新的活力。以政府采购为契机，发展办公直采业务。随着政府及大中型企
40、业对于各类办公物资的集中化、电商化采购趋势不断加强，B2B办公物资集中采购机遇不容小觑，公司借助品牌优势及服务网络，依托专业的文化物资集采平台广博商城（https:/ 2019 年年度报告全文 14 灵云将不断寻求新的业务机会，同时积极优化自身经营管理能力，从经营效率、成本控制、风险把控等方面不断改进完善。二、主营业务分析二、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,165
41、,233,247.72 100%2,048,308,737.25 100%5.71%分行业 文具行业 1,070,974,924.66 49.46%910,170,813.95 44.44%17.67%互联网及相关服务业 981,706,494.42 45.34%1,027,104,018.47 50.14%-4.42%跨境电商 112,551,828.64 5.20%111,033,904.83 5.42%1.37%分产品 本册 288,056,229.40 13.30%335,446,359.34 16.38%-14.13%相册 66,322,942.24 3.06%55,419,886.
42、18 2.71%19.67%包装物 59,435,483.57 2.74%55,390,647.84 2.70%7.30%办公用品 550,000,040.00 25.40%307,238,850.31 15.00%79.01%互联网广告业务 981,706,494.42 45.34%1,027,104,018.47 50.14%-4.42%跨境电商 112,551,828.64 5.20%111,033,904.83 5.42%1.37%其他 107,160,229.45 4.95%156,675,070.28 7.65%-31.60%分地区 国内 1,406,085,835.12 64.9
43、4%1,439,618,897.14 70.28%-2.33%国外 759,147,412.60 35.06%608,689,840.11 29.72%24.72%（2 2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的以上的行业、产品或地区情况行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 文具行业 1,070,974,924.66 830,331,933.57 22.47%17.67%21.62%-2.52%互
44、联网及相关服务业 981,706,494.42 923,878,783.76 5.89%-4.42%1.33%-5.34%分产品 本册 288,056,229.40 208,927,724.26 27.47%-14.13%-16.68%2.22%办公用品 550,000,040.00 444,762,936.95 19.13%79.01%86.44%-3.22%互联网广告业务 981,706,494.42 923,878,783.76 5.89%-4.42%1.33%-5.34%分地区 国内 1,406,085,835.12 1,196,589,413.87 14.90%-2.33%0.98%
45、-2.79%国外 759,147,412.60 618,776,295.84 18.49%24.72%31.78%-4.37%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 文具行业 销售量 万个 24,430.32 23,786.60 2.71%生产量 万个 24,805.82 22,690.32 9.32%库存量 万个 5,275.25 4,899.75 7.66%相关数据同比发
46、生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4 4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5 5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 文具行业 文具行业 830,331,933.57 45.74%682,728,049.89 41.26%21.62%互联网及相关服务业 互联网及相关服务业 923,878,783.76 50.89%911,750,202
47、.36 55.11%1.33%跨境电商 跨境电商 61,154,992.38 3.37%60,079,168.83 3.63%1.79%单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 本册 本册 208,927,724.26 11.51%250,753,177.86 15.16%-16.68%相册 相册 51,901,457.91 2.86%42,953,647.67 2.60%20.83%包装物 包装物 35,552,532.24 1.96%33,996,389.32 2.05%4.58%办公用品 办公用品 444,762,936.
48、95 24.50%238,556,695.02 14.42%86.44%互联网广告业务 互联网广告业务 923,878,783.76 50.89%911,750,202.36 55.11%1.33%跨境电商 跨境电商 61,154,992.38 3.37%60,079,168.83 3.63%1.79%其他 其他 89,187,282.21 4.91%116,468,140.01 7.04%-23.42%（6 6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1 1、新设子公司、新设子公司 报告期内，公司新设全资子公司广博（越南）实业有限公司（英文名：Guangbo Vi
49、etnam Company Limited.），该公司于2019年1月10日完成设立登记手续，注册资本151,742,500,000.00越南盾，经营范围为文具制造与销售。截止报告期末，公司实际出资650万美元。报告期内，公司之子公司西藏山南灵云传媒有限公司设立全资子公司北京爱丽网络科技有限公司，该公司于2019年1月9日完成工商登记手续，注册资本200万元，经营范围：技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；计算机系统服务；软件开发；设计、制作、代理、发布广告。2 2、注销子公司、注销子公司 本公司之子公司宁波环球淘电子商务有限公司本年办理完毕全资子公司全球名品汇（日本）有限公司的注销手续，全
50、球名品汇（日本）有限公司经营地在日本，注册资金1,100万日元，本公司持股51%。自该公司注销之日起，不再将其纳入合并财务报表范围。（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8 8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 广博集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 前五名客户合计销售金额（元）850,047,637.93 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 39.36%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 3.43%公司前 5 大
