1、广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 0 广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 1 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人廖木枝、主管会计工作负责人苏旭东及会计机构负责人公司负责人廖木枝、主管会计工作负责人苏旭东及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员
2、)陈述峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈述峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业
3、信息披露指引第 11 号号上市公司从事珠宝相关业务的披露要求上市公司从事珠宝相关业务的披露要求 公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能面临的风险，敬请投资者关注相关内容，注意投资风险。部分，描述了公司经营中可能面临的风险，敬请投资者关注相关内容，注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 888,512,707 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1 元（含税），送红股元（含
4、税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 2 目录目录 第一节重要提示、目录和释义.1 第二节公司简介和主要财务指标.4 第三节公司业务概要.8 第四节经营情况讨论与分析.14 第五节重要事项.31 第六节股份变动及股东情况.44 第七节优先股相关情况.49 第八节可转换公司债券相关情况.50 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第十节公司治理.58 第十一节公司债券相关情况.64 第十二节 财务报告.65 第十三节 备查文件目录.167 广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文
5、3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、潮宏基 指 广东潮宏基实业股份有限公司 公司控股股东、潮鸿基投资 指 汕头市潮鸿基投资有限公司 实际控制人 指 廖木枝先生，控股股东汕头市潮鸿基投资有限公司的第一大股东 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东潮宏基实业股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 广东潮宏基实业股份有限公司 2019
6、 年度报告全文 4 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 潮宏基 股票代码 002345 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广东潮宏基实业股份有限公司 公司的中文简称 潮宏基 公司的外文名称（如有）GUANGDONG CHJ INDUSTRY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）CHJ 公司的法定代表人 廖木枝 注册地址 汕头市龙湖区龙新工业区龙新五街四号 1-4 楼 注册地址的邮政编码 515041 办公地址 汕头市龙湖区龙新工业区龙新五街四号 1-4 楼 办公地址的邮政编码 515041 公司网址 http:/
7、 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐俊雄 林育昊 联系地址 广东省汕头市龙湖区龙新工业区龙新五街 4 号 广东省汕头市龙湖区龙新工业区龙新五街4号电话 0754-88781767 0754-88781767 传真 0754-88781755 0754-88781755 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 5 四、注册变更情况四、注
8、册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）公司上市时核心业务是CHJ潮宏基和VENTI梵迪两个珠宝品牌的连锁经营管理。2014 年 6 月，公司完成了对亚太知名女包品牌FION 菲安妮100%的股权收购，公司主营业务相应增加女包业务模块。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼 签字会计师姓名 王韶华、史慧颖 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称
9、保荐机构办公地址 保荐代表人姓名持续督导期间 广发证券股份有限公司 广东省广州市天河区马场路 26 号广发证券大厦 陈源、陈运兴 2017 年 7 月 20 日-2018 年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）3,542,777,909.743,248,025,039.309.07%3,086,183,668.10归属于上市公司股东的净利润（元）81,190,954.4771,
10、044,879.1414.28%284,244,728.28归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）63,425,715.9958,721,257.028.01%248,934,638.13经营活动产生的现金流量净额（元）207,483,172.09322,549,021.79-35.67%304,635,365.97基本每股收益（元/股）0.090.0812.50%0.33稀释每股收益（元/股）0.090.0812.50%0.33加权平均净资产收益率 2.43%2.10%0.33%9.44%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）5,279,
11、518,655.025,464,409,952.79-3.38%5,401,275,478.17归属于上市公司股东的净资产（元）3,387,093,553.113,305,281,991.852.48%3,427,038,891.57广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 6 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利
12、润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 956,749,644.90807,897,688.85904,058,013.26 874,072,562.73归属于上市公司股东的净利润 88,027,421.9549,516,717.8661,036,1
13、70.83-117,389,356.17归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 82,404,251.2142,512,728.7558,235,141.20-119,726,405.17经营活动产生的现金流量净额 113,998,900.86127,982,205.12-20,298,093.57-16,343,053.72上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提
14、资产减值准备的冲销部分）852,330.47863,692.526,125,126.72 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,911,658.702,769,673.248,877,531.27 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 663,471.08-308,744.31-1,352,764.11 企业重组费用，如重组中介费-11,932,704.5924,334,836.82 理财产品投资收益 16,363,791.0923,251,425.6024,334,836.82 其他 3,473,093.13 公允价值变动损益（保本非保
15、收益理财产品期末公允价值变动）382,438.35 广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 7 减：所得税影响额 3,415,913.072,317,305.096,192,569.93 少数股东权益影响额（税后）-7,461.862,415.25-44,836.25 合计 17,765,238.4812,323,622.1235,310,090.15-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用
16、 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 8 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 11 号上市公司从事珠宝相关业务的披露要求（一）报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事中高端时尚消费品的品牌运营管理和产品的设计、研发、生产及销售，主要产品为珠宝首饰和时尚女包，核心业务是对“CHJ潮宏基”、“VENT
17、I梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌的运营管理。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。“围绕都市白领女性核心客户群，打造中高端时尚产业集团”是公司既定的战略发展方向。公司目前业务以珠宝首饰、时尚女包为核心，通过多种方式以都市白领女性时尚消费相关领域跨品牌跨行业协同，不断壮大核心客户群，并为之构建美丽经济生态圈，满足其对美丽、时尚的追求。公司采用以线下品牌专营店为主，并积极发展线上自建及第三方平台的多元销售以满足不同客户的购物需求。目前已形成覆盖全国230个主要城市、线下拥有超过1300家品牌专营店的销售网络规模，同时通过自有平台、微信、天猫、京东、唯品会等线上平台进行全网营销。（二）报告期内主
18、要经营情况（二）报告期内主要经营情况 1、销售模式、销售模式 公司销售模式主要分为自营、加盟代理和批发，具体如下：（1）自营模式下可分为联营、直营及网络销售三大类别。联营是指通过与百货公司开展联营合作在百货商场的经营场所内开设专营店，货品出售由百货商场统一收款，在协定时间内进行结算并确认收入。直营是指由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品已交付予顾客并收取货款时确认销售收入。网络销售主要通过天猫、唯品会、京东等第三方平台面对消费者进行销售，一般在消费者进行购买并经公司发货后确认收入，唯品会等个别平台是在协定时间内结算并确认收入。（2）加盟代理模式下，由加盟代理商开设品牌专营店，相
19、关人、财、物由加盟商支配，并按公司统一管理模式进行经营。公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。（3）批发模式下，在产品已交付予客户且客户已签收确认，公司已经收款或取得索取货款依据时确认销售收入。报告期内，公司各销售模式营业收入情况如下：单位：万元 广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 9 模式 本期金额 去年同期 收入增幅 毛利率变动营业收入 营业收入 营业成本 毛利率营业收入 营业成本 毛利率 自营 269,259.33161,007.53 40.20%261,707.98153,930.3141.18%2.89%-0.98%代理 74,240.2254,181.22 27
20、.02%57,780.1041,415.8728.32%28.49%-1.30%批发 5,408.334,734.01 12.47%1,093.16954.9012.65%394.74%-0.18%其他业务收入 5,369.92876.27 83.68%4,221.26738.1182.51%27.21%1.17%合计 354,277.79220,799.03 37.68%324,802.50197,039.2039.34%9.07%-1.66%2、生产模式、生产模式 公司主要采取自产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。（1）自产：公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中
21、心根据库存规模和订单需求安排生产。目前公司时尚珠宝首饰的镶嵌及素金产品主要由自有工厂生产。（2）外协加工：公司将部分生产任务委托给符合生产技术要求的厂家进行生产。公司提供生产原材料，受委托工厂按照公司订单的要求生产并收取加工费。目前公司传统黄金首饰主要采用外协加工方式进行生产。（3）外部采购：公司也会向合作厂商采购各自的特色优势产品，由厂家自主负责原材料的采购并按照公司技术要求组织生产，生产完成由公司验收入库后，公司按合同支付货款。报告期内，公司珠宝业务生产模式的具体情况如下：单位：万元 生产模式 金额 占比 自产 87,145.8747.01%外部采购 53,219.1128.71%外协加工
22、 44,997.9724.28%3、采购模式、采购模式 公司原材料的主要采购模式分为现货交易和租赁业务。公司采购的主要原材料为黄金、铂金和成品钻。（1）现货交易：公司根据国家政策，黄金、铂金等原材料从上海黄金交易所集中竞价采购；成品钻石主要通过向上海钻石交易所内会员单位采购。（2）租赁业务：主要指公司黄金租赁业务，即公司在银行综合授信额度内向银行租借黄金原料，按合同约定支付租赁费用，到期日公司向银行归还等额同质黄金原料。报告期内，公司珠宝业务主要原材料采购情况如下：主要原材料 采购模式 采购重量 占比 黄金（克）现货 4,151,651.8260.17%租赁 2,748,000.0039.83
23、%铂金（克）现货 3,000.00100.00%钻石（克拉）现货 21,448.24100.00%广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 10（三）公司所处行业发展趋势和竞争格局（三）公司所处行业发展趋势和竞争格局 得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的提升，我国中等收入群体迅速扩大，消费升级动力逐年明显增强，2019年消费对GDP增长贡献率为57.8%，消费市场规模位居全球前列；中产阶层年轻化带来了消费升级提质，可选消费品需求与日俱增，成为中高端消费品市场发展的主要推动力。同时，根据中国社科院2015年CSS调查数据，2015年我国中产阶级的比重已从2001年的17.4%上升
24、到33.83%。中产化和中等收入群体扩大化已成为我国当前社会的重要特征。麦肯锡咨询公布的数据也显示，作为中高端消费品的主要消费群体，我国中产阶级占城市家庭人口的比例已达到68%，到2022年，中产阶级的数量将达到6.3亿，中产阶级及富裕阶级消费将占中国整体消费的81%，快速成长的中产阶级消费群体将成为推动中高端消费品市场持续增长的重要力量。随着中产阶级的崛起以及在消费升级的大趋势下，消费观念不断更新迭代，消费结构由基本生存型向发展享受型转变，呈现出个性化、高端化、体验化的消费特点。多数消费者从只希望获得温饱到不断追求“美丽”(如时尚珠宝、美容护肤)、追求“健康”(如运动健身、保健品)、追求“愉
25、悦”(如休闲旅游)，对品牌及归属地的认知更细致，对产品品质及服务体验提出了更高的要求，包括产品的内涵、感情、文化也日益被看重，精明决策与情感消费并行升级，以达到更精致舒适的生活实现自我嘉许，从而带动了珠宝、皮具、美容美妆等中高端产品的消费，为具有品牌优势的本土中高端消费品企业提供了更广阔的市场空间。另外，随着女性在经济收入和社会、家庭地位的提升，推动了女性消费的升级，女性已经成为新时代消费的主力军。单就中产女性群体来看，收入预期逐年上升，直接驱使中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求，其中与女性消费相关的“美丽经济”迅速升温催热消费市场，诸如珠宝、皮具、美容美妆之类能为女性带来美丽和提升品
26、位的时尚消费品类更是成为女性消费的热潮重心，无论在消费意愿或消费能力上，均表现出美丽产业在未来消费趋势中将进一步崛起，“美丽经济”未来市场消费潜力巨大。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 同比增加 1005.52%，主要系公司本期潮宏基总部大厦项目进展顺利，在建工程余额增加所致。广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、拥有
27、以时尚女性为主体的核心用户群、拥有以时尚女性为主体的核心用户群 公司以时尚消费者用户为核心，专注于向用户提供匠心打造、紧跟潮流的产品以及精致优雅、体验尊贵的服务。近年努力进行消费者洞察和创新尝试，通过集团和品牌两级进行用户数据化管理，及时把握用户偏好和行为特点的变化，同时优化公司供应链各环节对目标消费群精细化需求的反应和运营，为用户提供了更为符合或引领需求的产品开发和营销服务。公司以流量思维为引导，大力发展线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间的打通，更加侧重于扩大用户基数与提升交易转化率上，用户总量不断快速提升，为中长期持续发展打下基础。报告期末，集团旗下三大品牌会员总数已超450万。
28、2、“时尚近季、奢侈近人”的产品创新设计研发能力、“时尚近季、奢侈近人”的产品创新设计研发能力 公司历来重视产品设计和工艺研发，坚持以质量、工艺取胜的产品差异化战略，致力于为消费者提供品质卓越、创意革新和工艺精湛的产品。集团旗下三大品牌不断加强产品设计研发能力，在整合提升内部设计团队能力的同时，加强与外部优秀资源的合作，持之以恒以原创设计推动产品差异化。公司通过鼓励工艺师自主创新、与国内外科研机构合作研发等方式，在多个领域取得了工艺创新和突破，更好地体现了产品的设计理念和张力。通过设计符合市场趋势的“时尚近季、奢侈近人”的系列产品，公司逐步确立了国内“彩金珠宝领潮者”的行业地位。报告期内，潮宏
29、基珠宝联合国际顶级设计师佐藤大跨界打造“非遗时尚”花丝糖果系列，上线之前仅在阿里众筹平台露出，即突破1000万元众筹，并迅速在社交网络上走红；在2019第四届“天工精制”国际时尚珠宝设计大赛中，CHJ珠宝荣获“年度杰出企业”奖，并分别以蝶舞斩获钻石组金奖，以金錾花双喜圆寿字茶碗斩获摆件组银奖。除此之外，潮宏基在本年度推出的“鼓韵”、“锦铃”、“流光”、“同心”、“派”、“心鹿”等系列新品也获得众多年轻客群的喜爱。广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 12 而FION不仅在传统经典款式上推陈出新，除自创IP“小怪兽”外，也与环球影城合作推出了“小黄人”系列产品，产品线年轻化战略进一
30、步落地。广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 13 3、拥有优质的多元全覆盖销售渠道、拥有优质的多元全覆盖销售渠道 凭借多年来在渠道的投入与建设，公司旗下各品牌线下渠道在全国以及亚太地区布局已超过1300个网点，包括独立门店和购物中心、百货、机场等中高端时尚消费品渠道，并结合市场环境的变化加快推进珠宝时尚店、FION生活馆、IP概念店的拓展。报告期内，公司进一步优化提升渠道质量，协同整合集团旗下各品牌代理商资源，通过加盟政策的梳理和调整，进一步推进省代试点，推动有实力的加盟商加速渠道下沉抢占市场空间，重点布局三四线城市。同时，结合互联网的特点和发展趋势、以及新零售下消费者需求及沟
31、通方式的变化，公司持续打造全渠道营销和极致体验，利用品牌自身营销工具以及借助商场平台资源、跨品类资源互换、直播等多途径，强化品牌化电商运营能力，保持线上业务的稳定增长，2019年全网销售规模达到前三。4、品牌市场认知度和顾客忠诚度高、品牌市场认知度和顾客忠诚度高 公司定位于“中高端时尚消费品多品牌运营商”，旗下品牌经过多年发展，均具有较高的市场认知度，品牌影响力和顾客忠诚度不断提高。“CHJ潮宏基”经过多年的打磨，已成为国内彩金潮流的引领者和风向标；“FION菲安妮”成立已40年，高品质的产品和精致的设计已深入人心；而“VENTI梵迪”也在其细分市场中拥有一批稳定的客群。报告期内，潮宏基以25
32、1.84亿的品牌价值连续第十六年入选中国500最具价值品牌，品牌价值较去年增长41.87亿；在2019深圳珠宝时尚周“珠宝锦鲤消费者喜爱的珠宝品牌评选活动”中，潮宏基荣获“年度消费者喜爱的影响力品牌”。此外，各品牌在品牌管理、市场推广、客户资源、培训导购等终端零售营运方面积累了丰富的管理经验，通过加强管理推动集团资源整合共享，促进旗下各品牌间的协同发展，巩固并提升了公司在中高端时尚消费品品牌运营及连锁经营上的核心竞争力。广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年外部环境持续严峻复杂，中国经济增速放缓且
33、面临着不确定性，消费市场也面临着社区商圈对核心商圈的分流，消费两极分化加速等局面，呈现多向变化的态势。消费者在追求产品质量之余，对配送效率、用户体验、便捷程度提出了更高的要求。时尚产品流通渠道正接受数字化的冲击，消费市场向不同消费群体“个性化”和“差异化”的分化转变。面对重重挑战和激烈的竞争，全体潮宏基人团结一心，努力奋斗，认真贯彻“夯实主业，提质增效”的战略方针，果断停止对外并购项目，聚焦回归珠宝、女包两大主业，通过推动现有业务稳健发展，积极探索新零售业务模式，以保证后续的增长。1、创新智慧云店模式，数字化转型助力新零售、创新智慧云店模式，数字化转型助力新零售 基于对时尚消费领域的长期探索和
34、对新零售变革的持续创新应对，公司于下半年启动了智慧云店项目，以满足消费者体验为核心，以数字化管理赋能营销全过程管理，真正做到实时化管理，并着重加深业态融合，提高了品牌丰富度。项目创新一店一云店模式，在云端复制了线下门店，实现了全天候全域销售，同时打破了线下门店库存的物理限制，实现不同门店库存共享，不仅让顾客可以获得更多的选择，也有利于未来公司进一步优化库存，提高库存周转效率。项目于11月开始在若干珠宝门店进行试点，成效显著，在实施过程中沉淀出适合于全部门店的运营方案和销售模式，为2020年的全面推行奠定了良好的基础。在多年来投入的数字化建设的基础，公司持续创新产品和服务，深挖产品独特卖点，集中
35、产品、推广、促销等资源倾力打造单品爆款，综合运用淘宝众筹、朋友圈、直播等平台尝试爆品零售新模式。年内联合国际顶级设计师佐藤大打造“非遗时尚”花丝糖果系列，上线之前仅在阿里众筹平台露出，即突破1000万元众筹，并迅速在社交网络上走红，全渠道曝光量超1.5亿，创造了珠宝单款短时间销售纪录。2、加速加盟业务扩张，做大规模扩增利润贡献、加速加盟业务扩张，做大规模扩增利润贡献 应对市场环境的变化，特别是针对四、五线城市的快速成长，公司及时调整渠道策略，由以前“重自营轻加盟”策略，做出重大调整，通过管理与技术支持，在保证品牌长远发展的基础上，加速加盟代理业务扩张。报告期内，公司持续优化调整加盟政策，调整并
36、完善对加盟商在产品供应、业务指导、信息化支持等服务机制，推动有实力的加盟商加快新兴市场的开拓和渠道下沉，重点布局三、四线城市，做大加盟店规模，扩增利润贡献。2019年度公司旗下三大品牌净增加盟店109家，代理业务收入同比增长28.49%。3、多渠道连接年轻用户，产品开发与新媒体传播更紧密结合、多渠道连接年轻用户，产品开发与新媒体传播更紧密结合 伴随客群的代际切换与传播方式演变，公司通过新营销、产品研发快速迭代等锁定年轻消费客群，聚焦品牌营销的资源投入与方式创新，紧跟社交电商及其他新兴渠道形式的发展，持续积极探索新零售商业模式。报告期内，公司加大品牌推广、特别是线上营销的投入，利用品牌自媒体等工
37、具、借助商场平台资源、跨品类资源互换以及小红书、抖音、直播渠道等多种途径，打通社交网络营销的闭环，加速粉丝经济的发掘，实现品牌的传播、引流及裂变。此外，公司持续升级用户消费体验，推进集团用户数据中心建设，广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 15 基于精准的用户识别和洞察，推动种子用户进行分享裂变，不断提高流量的转化和用户复购率。作为时尚珠宝潮流美学的领潮者，集团旗下“CHJ潮宏基”珠宝品牌携五大时尚媒体，以及包括殷旭在内由十位时尚明星共同演绎以“予饰吾争”为主题的2019/20时尚彩金珠宝潮流趋势发布会，推出“Rhythm鼓韵”、“Bells锦铃”、“Ripple流光”、“无限
38、”等系列新品；此外，凭借精湛的工艺及绝美的艺术设计，潮宏基蝶舞系列斩获芭莎珠宝高级珠宝年度设计大赏“年度杰出珠宝设计”奖。时尚女包品牌“FION菲安妮”以IP艺术生活化为品牌定位，通过核心产品的包装种草，深化品牌型格，2019年结合品牌年轻化和购物中心转型开发了一系列新品，升级迭代IP产品系列，除自创IP“小怪兽”外，还再度牵手美国环球影业与爱宠大机密2电影合作诞生趣味十足的萌宠包包、亲子服饰等周边引流产品，从视觉形象、产品陈列、活动玩法上多方位打造品牌年轻化新形象，全年新品与爆款累计销售占比均大幅提升，市场反馈较好。4、加速婚庆项目建设，创新婚戒定制零售新模式、加速婚庆项目建设，创新婚戒定制
39、零售新模式 报告期内，公司加快婚庆定制项目建设进度，打造婚庆“丘比特”品牌，以符合人体工学的独家专利勒洛三角戒臂弧为设计形态，推出了“丘比特完美爱”独家婚钻系列，并开展丘比特守护之旅，以极致的仪式感及会员沉浸式营销深耕会员粘性，打造婚庆细分领域的差异性，提升品牌婚庆印记。此外，为进一步推进珠宝云平台创新营销项目的建设，满足顾客对婚钻产品的个性化定制需求，CHJ珠宝与美国RITANI珠宝联合开发的潮宏基专用版的Ritani婚钻订制系统已于2019年底上线，消费者可以通过该系统，用更加个性的方式来选择和定制符合自己需求、审美观和情感附托的珠宝首饰，为消费者提供更多专属的婚钻选择。公司需遵守深圳证券
40、交易所行业信息披露指引第 11 号上市公司从事珠宝相关业务的披露要求（一）报告期内珠宝门店经营情况（一）报告期内珠宝门店经营情况 1、报告期末营业收入排名前10名的珠宝直营店经营情况 单位：万元 直营门店名称 营业收入 营业成本 营业利润 门店地址 CHJ上海万象城 2,010.13 1,638.25153.54上海市闵行区吴中路1599号LG116号商铺 CHJ无锡荟聚 1,886.47 1,290.10357.46无锡市锡山经济技术开发区团结中路3号（2-11-21-SU）CHJ北京荟聚 1,397.08 905.85132.61北京市大兴区欣宁街15号院1号楼1层2-01-63-SU C
41、HJ杭州万象城 1,320.59 866.21124.19杭州市江干区富春路701号杭州万象城第B1层第B1028号商铺CHJ青岛万象城 1,151.06 747.90182.72青岛市市南区山东路6号甲(华润万象城)B-133号商铺 CHJ温州万象城 1,013.27 742.2296.13温州市瓯海区温瑞大道999号万象城B123号 CHJ常州路劲又一城 995.61 671.87228.76常州市武进区潮塘镇花园街33号（又一城）CHJ广州正佳 931.56 474.11-19.51广州市天河区天河路228号正佳商业广场首场1B037铺 CHJ合肥万象城 911.88 629.91122
42、.02合肥市蜀山区潜山路111号合肥万象城B127号 CHJ苏州中心 875.63 562.74103.13苏州工业园区苏州中心广场5幢L1层（A）01-47号 2、报告期内珠宝业务按地区划分新增及关闭门店情况 地区 门店类别期初数量 新增 撤店 净增加 期末数量 广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 16 华东 自营店 323 39 41 -2 321 加盟店 146 80 19 61 207 东北 自营店 67 2 9 -7 60 加盟店 21 9 1 8 29 华南 自营店 37 5 8 -3 34 加盟店 16 10 8 2 18 华北 自营店 53 12 21 -9 4
43、4 加盟店 42 17 6 11 53 西南 自营店 11 3 3 -11 加盟店 32 8 9 -1 31 华中 自营店 49 1 18 -17 32 加盟店 58 30 8 22 80 西北 自营店 30 1 6 -5 25 加盟店 22 10 6 4 26 合计 自营店 570 63 106 -43 527 加盟店 337 164 57 107 444 3、报告期内新增珠宝直营门店情况 单位：万元 地区 店数 营业收入 华东 20 2,118.21华南 1 143.75华北 6 697.37西南 2 199.28合计 29 3,158.614、报告期内关闭珠宝直营门店情况 单位：万元 地
44、区 店数 本期营业收入 上年营业收入 华东 6 1,326.951,157.78东北 4 743.64775.36华南 2 971.521,196.07华北 2 17.1596.46华中 1 99.0155.83西北 1 31.86302.53合计 16 3,190.133,584.03（二）报告期内珠宝业务线上销售情况（二）报告期内珠宝业务线上销售情况 报告期内，公司珠宝业务通过第三方平台线上销售交易额57,332.78万元，实现销售收入48,618.67万元，占总销售收入13.72%，同比增长16.17%。公司自建线上销售平台因与线下门店业务融合交叉，未单独统计销售收入。广东潮宏基实业股份
45、有限公司 2019 年度报告全文 17（三）报告期末珠宝业务存货情况（三）报告期末珠宝业务存货情况 截至报告期末，公司珠宝业务存货余额204,517.73万元，同比增长16.54%，各存货类型的分布情况如下：单位：万元 项目 品类 金额 占比 产成品 时尚珠宝首饰 136,326.86 77.69%传统黄金首饰 38,850.00 22.14%其他 300.52 0.17%合计 175,477.38 100.00%原材料 黄金 16,746.19 77.26%铂金 224.14 1.03%钻石 3,197.29 14.75%其他 1,508.75 6.96%合计 21,676.37 100.0
46、0%在产品 7,417.98 100.00%二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,542,777,909.74 100%3,248,025,039.30100%9.07%分行业 自营 2,692,593,273.78 76.00%2,617,079,751.1580.57%2.89%加盟代理 742,402,175.23 20.96%577,801,046.1517
47、.79%28.49%批发 54,083,266.56 1.53%10,931,640.020.34%394.74%其他业务收入 53,699,194.17 1.51%42,212,601.981.30%27.21%分产品 时尚珠宝首饰 2,293,016,084.69 64.72%2,110,487,462.2564.98%8.65%传统黄金首饰 807,245,367.41 22.79%723,950,609.6722.29%11.51%皮具 354,909,670.62 10.02%358,763,940.4911.05%-1.07%广东潮宏基实业股份有限公司 2019 年度报告全文 18
48、 其他 33,907,592.85 0.96%12,610,424.910.39%168.89%其他业务收入 53,699,194.17 1.51%42,212,601.981.30%27.21%分地区 华东 1,777,544,756.50 50.19%1,557,011,730.9147.94%14.16%东北 270,052,055.75 7.62%270,741,539.818.34%-0.25%华南 220,611,138.25 6.23%257,903,438.947.94%-14.46%华北 209,504,352.19 5.91%204,847,354.476.31%2.27%
49、西南 79,429,789.19 2.24%86,239,246.752.66%-7.90%华中 231,183,361.25 6.53%217,780,120.936.71%6.15%西北 109,273,296.80 3.08%126,987,904.163.91%-13.95%港澳台 8,758,673.36 0.25%8,193,894.250.25%6.89%网络销售 628,210,159.80 17.73%510,235,349.6615.71%23.12%亚洲其他地区 8,210,326.65 0.23%8,084,459.420.25%1.56%（2）占公司营业收入或营业利润
50、）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 自营 2,692,593,273.78 1,610,075,291.0740.20%2.89%4.60%-0.98%加盟代理 742,402,175.23 541,812,221.8027.02%28.49%30.82%-1.30%分产品 时尚珠宝首饰 2,293,016,084.69 1,279,913,098.6044.18%8.65%13.52%-2.39%传统黄金首饰 8
