1、 西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 20192019 年年度报告年年度报告 证券代码：证券代码：002287 证券简称：奇正藏药证券简称：奇正藏药 中国中国 西藏西藏 2020年年04月月 西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个
2、别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)裴庆裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对
3、此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。异。公公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之经营情况讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 530,220,979530,220,979 股股为基数，向全体股东为基数，向全体股东每每 1010 股派发现金红利股派发现
4、金红利 3.53.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 目 录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.35 第六节 股份变动及股东情况.68 第七节 优先股相关情况.78 第八节 可转换公司债券相关情况.79 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.80 第十节 公司治理.91 第十一节 公司债券相关情况.100 第十二节 财务报告.101 第十三节
5、备查文件目录.245 西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药、奇正 指 西藏奇正藏药股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 GMP 指 药品生产质量管理规范 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 GCP 指 药物临床试验管理规范 CME 指 继续医学教育 ADR 指 药物不良反应 DRGs 指 诊断相关分组 西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 4
6、第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 奇正藏药 公司的外文名称（如有）Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 注册地址的邮政编码 860000 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http:/ 电子信箱
7、二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D座 7 层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织
8、机构代码 统一社会信用代码 91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 110 号中糖大厦 11 层 签字会计师姓名 石朝欣、宋向海 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 23 号平安大厦 610 室 欧阳刚、周苗 持续至募集资金使用完毕 公
9、司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,402,676,904.18 1,213,209,064.74 15.62%1,053,150,898.73 归属于上市公司股东的净利润（元）364,254,312.93 318,767,001.93 14.27%300,842,399.36 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）303,016,185.35 275,434,568.69 10.0
10、1%276,223,716.47 经营活动产生的现金流量净额（元）405,951,978.30 499,396,887.72-18.71%229,827,826.20 基本每股收益（元/股）0.6893 0.6047 13.99%0.5707 稀释每股收益（元/股）0.6893 0.6047 13.99%0.5707 加权平均净资产收益率 17.18%16.44%0.74%16.78%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）2,984,122,442.23 2,312,773,222.44 29.03%2,296,568,381.10 西藏奇正藏药股份有
11、限公司 2019 年年度报告全文 6 归属于上市公司股东的净资产（元）2,245,540,256.32 2,029,287,584.25 10.66%1,876,980,582.32 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时
12、按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 253,751,327.31 356,006,246.91 360,920,838.92 431,998,491.04 归属于上市公司股东的净利润 84,775,457.81 117,301,375.07 73,242,433.68 88,935,046.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 78,6
13、08,518.93 107,816,481.98 70,883,205.40 45,707,979.04 经营活动产生的现金流量净额-76,654,708.01 274,668,830.55 63,606,061.25 144,331,794.51 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,814,267.19 -324,912.62 报告期内，
14、土地使用权的处置收益。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）49,768,553.29 15,983,825.06 14,168,039.46 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。委托他人投资或管理资产的损益 4,906,630.15 35,021,695.49 13,899,174.11 报告期内，理财产品的投资收益。西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产
15、、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 11,402,109.80 报告期内，交易性金融资产的公允价值变动损益及处置交易性金融资产的投资收益。除上述各项之外的其他营业外收入和支出-269,930.76-3,713,970.69 1,190,051.71 报告期内，公司对外捐赠支出及固定资产报损。其他符合非经常性损益定义的损益项目 84,145.89 184,361.55-2,912,621.36 报告期内，个税手续费返还。减：所得税影响额 6,011,884.21 3,193,735.76 913,344.21 报告期内，非经常性损益对所得税的影响数。少数股东权益影响额（税
16、后）455,763.77 949,742.41 487,704.20 报告期内，少数股东应承担的非经常性损益。合计 61,238,127.58 43,332,433.24 24,618,682.89-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。西藏奇正藏药股份有限
17、公司 2019 年年度报告全文 8 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务及主要产品、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏
18、为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口服藏药产品，涵盖骨科、神经科、妇科多个治疗领域。主要产品主要产品 产品功能或用产品功能或用途途 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛。落枕、肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。青鹏软膏 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。白脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急、跛行等。红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢
19、关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿痹症。西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛等。2、经营模式 公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。（1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经销商采购。（2）研发系统 公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏
20、医药，同时围绕市场需求，顺应新环境新态势，持续发掘潜力，增强创新能力。整合研发中心、工程中心、研究院、制造中心、市场医学部共同开展新药研发、经典藏药的二次开发、质量标准提升、药材种植和炮制研究，重点进行基于藏医转化的新品开发、基于临床价值的医学研究和特色藏医理论“黄水病”及“白脉病”的基础研究，不断提升研发创新水平。（3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。现拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力。公司通过ISO14001环境管理体系认证，日常管理中加强安全生产、环境保护管
21、理，落实安全生产责任制，保障生产安全、环保达标，在生产过程中严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多品种产品销售需求的及时供给。（4）销售系统 公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构，拥有一支1,000多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售推广和消费者沟通，进一步推动渠道下沉，加快基层医疗渠道布局，抓住未来增长机会；同时继续推动精西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 细化招商模式，加速市场拓展。（二）行业发展情况（二）行业发展情况 1 1、行业的发
22、展阶段、行业的发展阶段 在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。党的十八大以来，党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，促进中医药传承创新发展。2019年，中共中央、国务院印发关于促进中医药传承创新发展的意见，强调要彰显中医药在疾病治疗中的优势，加强中医优势专科建设，做优做强骨伤、肛肠、儿科、皮科、妇科、针灸、推拿以及心脑血管病、肾病、周围血管病等专科专病，强化中医药在疾病预防中的作用以及提升中医药特色康复能力，给中医药企业的发展提供政策上的鼓励支持。2 2、行业周期特点、行业周期特
23、点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。2014-2018年中国政府卫生事业投入年中国政府卫生事业投入力度逐年加大力度逐年加大 数据来源：国家统计局 3 3、公司所处行业地位、公司所处行业地位 公司为国家级高新技术企业，创办20多年来，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科西藏奇正藏药股份有限公司 2
24、019 年年度报告全文 11 技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。公司先后承接国家十一五、十二五、十三五课题研究。公司现拥有72个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、儿科疾患等领域的产品。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 报告期内，固定资产较年初增长 34.64%，主要系公司林芝厂房改扩建基建工程、甘肃商会大厦办公用房及营销中心广州办公用房转入固定资产。在建工程 报告期内，在建工程较年初降低 78.95%，主要
25、系公司林芝厂房改扩建基建工程、甘肃商会大厦办公用房转入固定资产。货币资金 报告期内，货币资金较年初增长 240.51%，主要系理财产品到期赎回、新增银行短期贷款。交易性金融资产 报告期内，交易性金融资产较年初增长 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。应收账款 报告期内，应收账款较年初增长 96.99%，主要系根据信用政策，账期未到回收期。应收票据 报告期内，应收票据较年初降低 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。应收款项融资 报告期内，应收款项融资较年初增长 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目将应收票据重新分类。其他应收款 报告期内，其他应收款较年初降低
26、 45.83%，主要系代垫款项减少以及根据新金融工具准则列报项目重新分类应收利息。其他流动资产 报告期内，其他流动资产较年初降低 98.31%，主要系理财产品到期以及待抵扣增值税进项减少。可供出售金融资产 报告期内，可供出售金融资产较年初降低 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。其他非流动金融资产 报告期内，其他非流动金融资产较年初增长 100%，主要系根据新金融工具准则列报项目重新分类。长期待摊费用 报告期内，长期待摊费用较年初降低 40%，主要系摊销公司山南地区桑日药材基地工程费用。递延所得税资产 报告期内，递延所得税资产较年初增长 57.91%，主要系销售折让及授予限制性
27、股票形成可抵扣暂时性差异增加。西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 其他非流动资产 报告期内，其他非流动资产较年初降低 78.60%，主要系购买广州办公用房预付款核销。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 报告期内，设立子公司的投资款 设立全资子公司 小型企业 纽约 销售及咨询服务 利息收益 1.54%否 其他情况说明 公司成立境外全资子公司 Cheezheng Inc.，持股比例为 100%，能够对其实施控制，报告期内
28、，投资款 500 万美元已到位。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、品牌优势、品牌优势 报告期内，公司持续推进“做大镇痛品类，构建疼痛一体化解决方案第一品牌”的品牌目标，以“做强镇痛”为使命，聚焦骨骼肌肉疼痛领域，持续为客户创造价值，以患者需求为中心，产品以消痛贴膏为主，组合青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏、如意珍宝片多款产品，对骨骼肌肉疼痛领域进行市场细分，为医生和患者提供有临床价值和特色疗法的经典方剂。结合现代医学对骨骼肌肉疼痛疾病“预防、治疗、康复”规范化管理三部曲理念，深度融合连锁客户经营需求和消费者健康管理需求，做实渠道下沉提高产品可及性，提高多产品的覆盖率，进一步从单一产
29、品主导向丰富的疼痛品类管理过渡；创新终端推广活动，利用兰州国际马拉松战略合作、母亲节、世界镇痛日等品牌活动拉动终端动销，将“拒绝忍痛、奇正疼你”的品牌价值融合进年度品牌活动中；关爱患者健康，举办多场义诊、试贴等公益活动，突出民族药产品优势及价值，为患者提供个性化疼痛解决方案，强化了连锁客户疼痛慢病管理帮手和消费者疼痛规范化管理助手的角色定位。报告期内，公司获得“2018中国医药品牌社会营销力企业”荣誉、“2019中国医药标杆案例奖”，入选“2019年度中国非处方药百强榜”。在西普金奖颁奖盛典上，2019“健康中国品牌榜”系列榜单揭晓，奇正品牌蝉联“健康中国品牌榜”药品类外用止痛榜单，品牌价值2
30、3.42亿。消痛贴膏进入中华中医药学会临床应用专家共识，入选中国中药协会2019临床价值中成药品牌榜、2019年医药行业年度价值先锋榜，荣获“2018-2019中国药店止痛膏品类店员推荐率最高品牌”、2019年西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 度OTC品牌等殊荣；消痛贴膏、铁棒锤止痛膏荣登“2019年中国家庭常备药品榜”上榜品牌（外用止痛药）。2 2、产品优势、产品优势 目前，公司有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品种和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家技术秘密（秘密级）品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个
31、藏医特色治疗领域，其中部分产品拥有自主知识产权，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以安全性、优效性为基础，完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业品牌形象，为后续新产品上市转化提供保障。2019年，公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题，这是首个围绕挖掘藏医药治疗优势探索神经系统重大疾病解决方案而展开的课题。3 3、营销优势、营销优势 在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商
32、管理，广泛覆盖全国医疗及零售终端。一方面以学术引领专业驱动，深入布局县级医院及基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉，一方面以消费者为中心，加强品牌建设和重点城市培育发展，线上线下联动，做大做强零售，实现大医院做深、基层做广，零售做大的经营目标。公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录，17个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019年版），35个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。4 4、研发优势、研发优势 通过充分发挥在固体制剂和经皮
33、给药研究方面的特色和专长，公司依托多年来积累的藏医药特色资源，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持续与国内外特别是国际一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 报告期内，公司研发继续围
34、绕公司“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作，开展疗法研究，拓展非药类产品线，新品开发与已上市产品的二次开发并行，基础研究与临床研究同步，与国内外科研机构合作开展药类和非药类疼痛相关新品项目多项，牵头承接了国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”的课题。5 5、资源优势、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，
35、对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目，同时与地方政府、政策相适应，利用基地建设为当地百姓扶贫增收。报告期内，公司作为全国唯一一家企业参与国家第四次中药资源普查，承担条件最为艰苦的阿里地区噶尔、日土两县的资源普查外业工作，共完成72个样地、360个样方套、2160样方的调查，其中约30个样地分布在无人区；样地到达率为83.3%，超过国家考核标准(80%)，基本掌握阿里地区噶尔、日土两县的药材
36、资源分布。完成30个常用藏药材炮制规范研究；建立了独一味、铁棒锤、红花等多种药材的野生抚育基地和人工种植示范基地，新增和建立大棚温室和资源研究工作站。为重点濒危野生药材实现人工种植积累了宝贵经验，为公司原药材供应和研发品种的可持续发展提供了重要的技术支撑；建立了藏药材阿卡如地方标准，并进行机理研究、药效学及成分分析，为其资源可持续性发展提供数据基础。西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年是新医改的第一个十年，国家出台多项政策持续深化医药卫生体制改革，从“4+7”试点带量采购到4+7全国扩围、新版医
37、保目录及医保目录谈判、重点监控药品目录等，医药领域面临较大的变革及挑战。2019年，公司经营紧紧围绕“一轴两翼三支撑”战略开展业务，从建立产品优势向建立治疗领域优势转变，发展藏医药特色治疗优势，做强镇痛领域的同时，发展妇儿领域，推广藏药浴疗法，开辟大健康互联网营销，丰富了“一轴两翼三支撑”的内涵。“一轴”即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，做强镇痛领域，“两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科领域，探索医学护肤品领域，发展藏医特色专科，推广藏医药浴法特色疗法及用药；另一方面启动互联网奇正大健康营销平台建设，搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能
38、制造、创新传统外治、激活组织。报告期内，公司以精细化管理强化组织建设，以多元化激励激发团队动力，通过特色的学术、品牌及文化推广，不断扩大和增强公司品牌影响力，保证业务可持续发展，实现业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入140,267.69万元，较上年同期增长15.62%，实现营业利润40,152.86万元，较上年同期增长13.41%，实现归属于上市公司股东净利润36,425.43万元，较上年同期增长14.27%。渠道方面，医疗市场在培元固本的基础上强调渠道下沉。巩固并发展现有城市医疗终端，通过加强总部能力培育、清晰发展路径、学术队伍建设、多科室覆盖、做深等级医院等多措并举实现战略周期内的业
39、绩目标。同时随着国家分级诊疗及医联体等政策的推进，关注渠道下沉，布局县级医院及社区医疗市场，绘制作战地图，为营销打开更广阔的市场空间。通过搭建县域沟通平台、CME及患者教育等学术项目，为基层终端提供更多的疼痛解决方案，推动业务在县级医院及基层医疗终端的发展。零售市场一方面通过聚焦重点城市、权重客户、权重门店，精细化目标终端过程管理，增加消痛系列全产品的覆盖率，提升新品销售比重，整合线上传播、线下动销项目，拉动终端动销，提升市场份额；另一方面快速推进渠道下沉策略，制定渠道下沉作战地图，明确年度新增城市目标，清晰新增城市管理要求以确保目标城市有效覆盖，增加核心品种的消费者可及性。在品牌营销方面积极
40、推进品牌适度年轻化发展，适应年轻消费者线上购物习惯，布局新零售渠道，探索O2O新业务、新模式，增加在年轻消费者中的品牌知名度和产品可及性，共西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 同推动零售市场业务发展。报告期内，医疗、零售渠道实现双增长。产品方面，报告期内，公司实现核心品种全面增长的同时新品也取得了较好的销售业绩，助力公司整体业绩成长。一是打造“疼痛一体化解决方案”，研发、生产、销售通力合作做强消痛贴膏、青鹏软膏，为临床提供质量稳定疗效可靠的产品；强调“做大白脉”，通过自营结合精细化招商，提高公司疼痛康复品类市场地位；与此同时，组合口服藏成药产品，持续构建“疼痛一体化解决方
41、案第一品牌”的品牌目标。二是在消化道品类，精耕局部市场，继续推广“善胃”家族组合产品洁白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃肠道产品，通过藏医药培训、社区患者教育逐步验证销售模式，销量提升明显。三是构建新业务专属组织，拓展妇儿业务，探索藏药浴的新商业模式，提升红花如意丸、九味竺黄散及相关藏成药产品的销售。学术营销方面，坚持学术引领，搭建学科国家级省级学术平台以及藏医药品牌文化平台，结合各产品专项活动的执行，提升产品价值及公司品牌。同时探索数字化营销模式，开展多产品线上病例征集项目，线上线下联动深入挖掘产品临床价值，推广藏医药在骨科、疼痛、皮科、康复领域的特色治疗优势。公司重视医学研究和标准化工作的建
42、设，报告期内，奇正消痛贴膏临床应用专家共识见刊，消痛贴膏进入中国中西医结合学会骨伤科分会外踝韧带损伤的中西医结合治疗专家共识、中国疼痛专家组退行性膝关节疾病中国疼痛专家诊疗共识、慢性非特异性下腰痛评估和治疗共识、中华中医药学会骨关节炎病证结合诊疗指南指南推荐用药，白脉软膏参与的国家“十二五”科技支撑课题研究成果见刊SCI期刊，充分肯定了公司产品的临床价值及治疗优势。品牌营销方面，公司根据品牌战略目标，结合细分市场的疼痛疾病特征、目标人群特点及用药习惯，深化“预防+治疗+康复”一体化方案，启动铁棒锤止痛膏离散贴上市项目，引入奇正西盖王氨糖保健品，进一步创新丰富奇正消痛家族产品组合。线上传播方面，
43、通过奇正消痛管家微信公众号定期传播疼痛疾病知识；结合母亲节、兰州马拉松、世界镇痛日重大品牌活动，加强消费者线上沟通，实现品牌整合传播。渠道推广方面，围绕兰马国际马拉松战略合作拉动线下动销提升销量，传播奇正消痛品牌及藏医药文化；开展母亲节、三伏贴等动销活动，创造消费者体验新场景；围绕颈腰膝主要疼痛适应症开展疼痛规范化管理公益活动；深入连锁药店，提升行业对骨骼肌肉疼痛管理认识，增加奇正消痛品牌影响力。通过藏医培训、义诊及社区患者教育、健康筛查等活动，在全国展开“善胃”家族消化系统产品组合、“护肺”家族呼吸系统产品组合的市场推广，销售模式得到验证，销量提升明显。市场准入方面，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏
44、软膏等核心品种在全国各个省（市）市场的招标中全部顺利中标/挂网，红花如意丸、仁青芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。截至2019年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，17个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 和生育保险药品目录（2019年版），35个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。报告期内，公司启动互联网奇正大健康平台建设，完成集运营推广、客户服务、产品管理为一体的电商前中后台组织架构建设，完成奇正医药旗舰店（阿里健康大药
45、房）、奇正官方旗舰店（京东大药房）、奇正医药健康旗舰店（拼多多）等店铺的开业和运营，开启公司互联网+新时代。制造采购方面，报告期内，公司绿色智能工厂建设项目完成规划及招标，林芝制造中心改扩建完成并通过GMP认证，子公司甘肃奇正藏药有限公司通过两化融合管理体系认证；产品质量追溯体系进一步健全，安全生产体系及环保管理体系建设不断提升。报告期内，消痛贴膏大部位贴、铁棒锤离散贴等新品和多种品规完成上市准备，为进一步满足消费者需求提供支持。与此同时，公司优化采购策略持续降低采购成本，公司战略产品药材基地化采购率不断提高。研发方面，报告期内，公司研发根据“一轴两翼三支撑”战略开展相关工作。以“源于经典、基
46、于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”为指导思想，从剂型创新、新适应症拓展、新型给药方式创新以及藏西结合挖掘临床价值等方面开展民族药研发创新工作，取得了丰硕的成果。在“一轴”方面，消痛贴膏治疗骨关节炎的多中心临床研究项目顺利结题。围绕着“两翼”，一方面为了拓展疼痛产品线，公司与国内院校及研发机构合作，开展基于藏医特色疗法的新品开发。另一方面为彰显产品临床价值，在开展藏医“黄水病”“白脉病”基础理论研究的同时，开展藏医特色疗法治疗神经系统疾病系列临床研究。与此同时，报告期内，公司藏药矿物炮制技术获重大突破；国家企业技术中心完成再评价；子公司甘肃省中药现代制药工程研究院有限公司被认定为甘肃省第二批
47、新型研发机构。公司联合首都医科大学宣武医院等8家单位申报的中医药现代化研究重点专项课题藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的药物研究获得国家科技部立项。公司重点产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏在中药大品种科技竞争力报告中连续名列前茅，突显出现代藏药产品的科技价值。新药临床研究方面，催汤颗粒正在进行期临床研究；正乳贴完成期临床研究；夏萨德西胶囊按计划在期临床研究中；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的a期临床研究正在开展中。公司积极推进国际合作，与麻省理工学院合作已完成外用制剂弹粘性测试技术平台建设等项目，并持续开展新技术合作研究。管理方面，实施多元化激励，优化组织，搭建数据中心建设，进一步激活
48、组织活力。一方面针对核心管理人员和销售业务骨干实施股权激励计划，关注共同目标形成管理合力；另一方面实施薪酬变革项目，完成薪酬套改，优化付薪机制，建立科学分配机制。完成营销、研发以客户为中心的组织再造设计。推进西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 经营会计体系构建和共享中心建设，有效提高资源配置的合理性及财务运营效率。报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：公司获得人民网人民健康、中国医药物资协会联合颁发的“2018中国医药品牌社会营销力企业”荣誉称号。在西湖论坛2019中国医药标杆案例颁奖盛典上，公司董事兼总裁刘凯列先生获得“民族医药营销标杆人物”荣誉称号，公司产品
49、消痛贴膏“发挥藏药优势 聚焦止痛品类”的整合营销模式获评“2018年度中国医药标杆案例”奖。公司下属甘南佛阁藏药有限公司获得甘南州总工会“2018年度工会工作先进单位”荣誉称号。公司获得国家税务总局林芝市税务局第一税务分局“2018年度A级纳税信用等级”荣誉称号。公司获得证券时报“中国上市公司高质量发展先锋”、“投资者关系最佳董事会”荣誉称号。公司获得国务院残疾人工作委员会“全国助残先进集体”荣誉称号。在中国县域卫生发展研究中心第六届中国县域卫生发展论坛上，公司荣获“助力县域医疗能力提升公益企业”荣誉称号。公司获得南方周末“2019年度杰出责任报告”奖。在全国药店周暨中国医药创新发展大会上，2
50、018年中国医药工业百强系列榜单发布，公司荣登“2018年度中国中药企业百强榜”，位列第45位。在西普金奖颁奖盛典上，2019“健康中国品牌榜”系列榜单隆重揭晓，奇正品牌蝉联“健康中国品牌榜”药品类外用止痛榜单，品牌价值23.42亿。公司获得证券时报“中小板价值五十强”荣誉称号。董事长雷菊芳女士获得中共中央、国务院、中央军委“庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章。在第十九届中国药店高峰论坛上，奇正消痛贴膏获得止痛膏药类产品“店员推荐率最高品牌”荣誉称号。公司荣登中国非处方药协会2019年度中国非处方药产品综合统计排名第33位。公司获得中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会“壮丽70年，奋
