1、比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 2019 年年度报告 2020 年 04 月 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人谢秉政、主管会计工作负责人唐新乔及会计机构负责人公司负责人谢秉政、主管会计工作负责人
2、唐新乔及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈少兵声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈少兵声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司未来可能面临的风险详见本报告第四节公司未来可能面临的风险详见本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中的相关描述，敬请广大投资者注意投资风险。中的相关描述，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股
3、本 308,276,300股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），股（含税），以资本公积金向全体股东每以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.19 第五节 重要事项.38 第六节 股份变动及股东情况.52 第七节 优先股相关情况.58 第八节 可转换公司债券相关情况.59 第九节 董事、监
4、事、高级管理人员和员工情况.60 第十节 公司治理.66 第十一节 公司债券相关情况.73 第十二节 财务报告.74 第十三节 备查文件目录.171 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 发行人、公司、本公司、股份公司、比音勒芬 指 比音勒芬服饰股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 谢秉政、冯玲玲夫妇二人 一致行动人 指 谢秉政、冯玲玲、谢挺 真茹投资 指 广州暨南投资有限公司名称变更为广州真茹投资有限公司，系公司发起人 公司章程 指 比音勒芬服饰股份有限公司公司章程 A 股 指 每股面值 1.00 元的人民币普通股 元 指 人民币元 公司法
5、 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 中兴华 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）服饰 指 装饰人体的物品总称，包括：服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包等 直营 指 由公司开设直营零售终端，公司负责终端门店的管理工作并承担所有的渠道费用 加盟 指 由公司与符合一定资质的企业或个人签订特许经营合同，授予其在一定时间和地点内通过开设加盟店经营公司品牌服装的权利，公司给予相应的指导和支持。加盟商负责终端门店的管理运营，承担相应的渠道费用 联营 指 公司与联营方（包括商场、机场、高尔夫球会）签署协议，由联
6、营方提供经营场所，由联营方负责向消费者收款和开具发票，并按照销售收入的一定比例扣款后和公司结算。这种形式在行业内也被称为店中店，联营方允许品牌按照自己的装修、陈列风格来宣传品牌形象 成衣厂 指 将面料、辅料加工为成衣的生产企业 供应商 指 面料供应商、辅料供应商和成衣厂的统称 UR 集团 指 快尚时装（广州）有限公司 柚安米科技 指 深圳柚安米科技有限公司 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 比音勒芬 股票代码 002832 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 比
7、音勒芬服饰股份有限公司 公司的中文简称 比音勒芬 公司的外文名称（如有）BIEM.L.FDLKK GARMENT CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）BIEM 公司的法定代表人 谢秉政 注册地址 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 注册地址的邮政编码 511442 办公地址 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 办公地址的邮政编码 511442 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈阳 谌海花 联系地址 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 电话 020-39952666 0
8、20-39952666 传真 020-39958289 020-39958289 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司董事会办公室 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914401017462725710 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事
9、务所 会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 签字会计师姓名 戈三平、邓高峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 广州市珠江新城华夏路 10 号富力中心 2506 室 房子龙、刘祥茂 2019 年度履行关于募集资金的持续督导职责 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年
10、2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,825,516,844.69 1,475,747,148.70 23.70%1,054,428,156.48 归属于上市公司股东的净利润（元）406,606,998.01 292,257,417.50 39.13%180,223,954.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）388,974,096.92 272,324,256.99 42.83%171,828,196.12 经营活动产生的现金流量净额（元）333,469,113.65 170,813,835.05 95.22%126,498,306.43 基本每股
11、收益（元/股）1.32 0.95 38.95%0.58 稀释每股收益（元/股）1.32 0.95 38.95%0.58 加权平均净资产收益率 22.86%19.14%3.72%13.24%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）2,524,364,584.28 2,119,438,009.10 19.11%1,731,690,505.38 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）1,957,377,185.61 1,628,237,879.96 20.21%1,442,650,462.46 七、境内外会计准
12、则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标
13、八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 471,790,070.31 373,715,972.09 477,877,181.72 502,133,620.57 归属于上市公司股东的净利润 129,882,308.85 44,000,123.69 137,392,821.43 95,331,744.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 125,842,451.17 39,427,240.07 134,268,817.27 89,435,588.41 经营活动产生的现金流量净额 123,154,726.65-32,524,581.66 70
14、,078,650.45 172,760,318.21 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）881,981.37-9,032.31 216,576.68 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,298,362.00 8,920,554.97 7,379,069.35 除同公司正常经营业务相关的
15、有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易 115,890.42 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,105,395.15 551,513.41-1,490,295.64 其他符合非经常性损益定义的损益项目 16,863,429.42 13,979,750.29 5,267,151.49 减：所得税影响额 3,289,353.72 3,625,516.27 2,976,743
16、.43 少数股东权益影响额（税后）16,122.83 合计 17,632,901.09 19,933,160.51 8,395,758.45-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务
17、概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务（一）主要业务 公司主要业务为服饰研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理。公司坚持高端时尚运动服饰品牌定位，以“人生就应该自信”为品牌slogan，以“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”为品牌设计理念，实施多品牌发展战略，旗下拥有比音勒芬（）品牌和（威尼斯狂欢节）品牌。比音勒芬（）品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，提倡“生活高尔夫”着装理念，目标群体为认同高尔夫文化、着装倾向于休闲时尚风格的中高端收入消费人群，产品类别分为生活系列、时尚系列和专业高尔夫系列。（威尼
18、斯狂欢节）品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场，着力打造亲子装、情侣装以及家庭装等产品，通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的联想品牌。公司双品牌矩阵图 （二）公司产品介绍（二）公司产品介绍 1 1、比音勒芬品牌、比音勒芬品牌 比音勒芬品牌（），定位于高端高尔夫休闲服饰，产品分为高尔夫系列、时尚系列、生活系列。（1）高尔夫系列 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 比音勒芬高尔夫系列 高尔夫系列采用国际领先的功能性面料，结合高尔夫运动特性进行产品设计，注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫运动，注重运动礼仪与着装运用功能性的消费
19、者。（2）生活系列 比音勒芬生活系列 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 生活系列采用国际知名面料和辅料，采用极致工艺，利用出彩的设计，确保产品的高品质和高品位；目标人群为热衷于休闲舒适、低调奢华的穿着品类，关注自身形象和影响力的消费者。(3）时尚系列 比音勒芬时尚系列 时尚系列综合国际最潮流的元素，采用奢华面料，极致裁剪，确保产品的时尚度和品质感；目标人群为热衷于年轻个性、时尚轻奢的着装风格，关注自身形象和着装魅力的消费者。2 2、威尼斯狂欢节品牌、威尼斯狂欢节品牌 在比音勒芬品牌稳健增长的同时，公司积极推动“高端化+细分化”的战略布局，新推出定位于度假旅游服饰市场的新
20、品牌（威尼斯狂欢节）。该品牌在1953年创建于意大利，主要经营配饰及男装服饰的设计与销售。品牌起源于全球著名的狂欢节威尼斯狂欢节，狂欢节的起源要追溯至1268年，不论贫富贵贱，男女老少在节日期间戴上面具，尽享狂欢。比音勒芬将（威尼斯狂欢节）品牌进行重新定位，把“时尚+功能”的结合延伸至度假旅游场景，打造亲子装、情侣装以及家庭装等，满足目标消费者对于“功能性、设计感与拍照效果、家庭装温情体验以及时尚度”四大核心需求，通过深化细分品类，以满足高品质旅行生活的中产消费人群着装需求，旨在成为度假旅游服饰的联想品牌。2019年春夏产品开始面向国内市场并获得消费者的喜爱和认可。新品牌面对更为广阔的市场空间
21、，将成为公司业务新的增长点。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 （威尼斯狂欢节）2020年春夏新 （三）公司商业模式（三）公司商业模式 公司采用轻资产的商业模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，产品生产业务外包给生产商。公司采取直营和特许加盟相结合的销售模式。比音勒芬轻资产商业模式 （四）公司所属行业的发展概况（四）公司所属行业的发展概况 1 1、服装行业整体保持发展趋势、服装行业整体保持发展趋势 近年来，我国的经济快速发展，经济形势长期向好，城乡居民的人均可支配收入及消费水平也不断提高，为国内服装需求释放提供了必要支持条件，
22、服装行业保持增长态势。国家统计局数据显示，我国城镇化率从2012年的52.57%提升至2018年的59.58%，保持平稳增长。由于我国城镇居民收入及消费水平要显著高于农村居民，随着我国城镇化建设的持续推进，城镇人口数量不断增加，将进一步拉动服装行业市场的消费总量。2013年-2018年，我国城镇居民人均衣着消费支出由1,554比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 元增加到1,808元，农村人均衣着消费支出由454元增加到648元，保持稳定的增长。2014-2019年我国城乡居民收入及消费情况年我国城乡居民收入及消费情况 数据来源：国家统计局 2 2、中高档品牌服饰市场需求旺
23、盛，具备良好的发展前景、中高档品牌服饰市场需求旺盛，具备良好的发展前景 伴随国内消费水平的提高，未来我国消费者消费观念转型升级与品牌意识的不断增强，具备良好的设计内涵与品味的中高档品牌服饰销量将会持续提高，市场将得到进一步的拓展与进步，发展潜力优秀。此外，我国高净值人士的快速增长，也在很大程度上促进了我国中高端品牌服装需求快速增长。根据中国私人银行2019数据显示，2018年国内高净值人士（个人可投资金融资产600万元人民币以上）的数量达到167万人，总人数稳居全球第二，预计到2023年将增长至241万人。由于高净值人群增长消费升级，消费者服装质量、品味要求提高，国内中高端休闲服装市场规模预计
24、逐年提升。随着人们对中高端品牌服装需求的不断提升，未来定位于中高端和轻奢市场的品牌仍有较大发展空间。我国高净值人数（万人）我国高净值人数（万人）数据来源：中国私人银行2019 3 3、消费结构和消费习惯的转变促使服装企业加快新零售建设步伐、消费结构和消费习惯的转变促使服装企业加快新零售建设步伐 随着国民经济的快速增长，居民收入水平的逐步提高，消费者购买商品的结构、消费习惯等正在逐渐发生变化，对消费环境、消费品牌、购物体验的要求越来越高。消费者需求的变化驱动了线上线下融合发展，而技术的发展、基础设施的完善和开放则为服装行业转型升级提供了强有力的支撑。近年来，云计算、人工智能、大数据、物联网、AR
25、/VR、区块链等新兴技术高速发展，为线上线下的进一步融合奠定了基础。线下门店除了承担产品销售及流量变现的功能，还承担向线上导流以比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 及品牌宣传、消费者体验等功能，线下门店的重要性逐步凸显，纷纷加强线下门店建设方面的投入力度。4 4、时尚运动、度假旅游服饰细分市场迎来新的发展机遇、时尚运动、度假旅游服饰细分市场迎来新的发展机遇 随着消费升级与健康生活观念的普及，时尚运动作为运动服饰的细分领域开始大放异彩，消费者更加注重服饰的设计美感与时尚成分，时尚运动服饰市场需求旺盛，高尔夫服饰以其明确的差异化定位，成为时尚运动服饰市场较具活力和增长潜力的细
26、分品类。随着居民生活水平的提升，国内旅游行业快速发展，出行度假逐渐成为除了人民日常工作、生活之外的另一大细分场景。伴随着未来度假旅游大众化及消费升级等多种趋势，消费必备的度假旅游服饰也将迎来良好的市场契机。度假旅游市场的万亿规模将为旅游度假服饰行业提供广阔的蓝海市场，行业发展潜力巨大。（五）公司所处行业地位（五）公司所处行业地位 1 1、盈利能力行业领先，营收、净利屡创新高、盈利能力行业领先，营收、净利屡创新高 报告期内，公司通过持续研发投入、产品创新、品牌力提升、营销网络升级、供应链管理强化、开店加速等方式驱动业绩增长。公司营业收入和归属于母公司股东的净利润呈上升趋势，盈利能力行业领先，营收
27、、净利屡创新高。2 2、全国大型零售企业、全国大型零售企业“T“T恤单品类恤单品类”销售统计显示：比音勒芬销售统计显示：比音勒芬T T恤连续两年同类产品综合占有率第一恤连续两年同类产品综合占有率第一 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T恤单品类”销售调查统计结果显示，比音勒芬T恤连续两年（2018-2019）取得“同类产品综合占有率第一”。3 3、比音勒芬高尔夫服装连续三年（、比音勒芬高尔夫服装连续三年（20172017-20192019）综合占有率第一位）综合占有率第一位 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示，比音勒
28、芬高尔夫服装荣列2019年度同类产品综合占有率第一位，比音勒芬高尔夫服装连续三年（2017-2019）综合占有率第一位。4 4、纳入富时指数和标普指数，增显资本信心、纳入富时指数和标普指数，增显资本信心 2019年9月，公司同时被纳入“富时全球股票指数系列”和“标普新兴市场全球基准指数”，公司连续业绩高增长成为服饰行业内生增速领先的稀缺标的,纳入富时指数外资配置充分显示出资本市场对于公司的认可。5 5、强强联合，中国、强强联合，中国“高球一姐高球一姐”冯珊珊正式成为比音勒芬品牌代言人冯珊珊正式成为比音勒芬品牌代言人 公司在高尔夫服饰细分领域持续领跑,夯实了比音勒芬“中国高尔夫服饰领军品牌”的地
29、位。自2013年起,作为中国国家高尔夫球队合作伙伴,比音勒芬连续7年陪伴国家队南征北战,见证了无数荣耀瞬间。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 比音勒芬代言人中国“高球一姐”冯珊珊 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要系公司产业基金新增投资 UR 集团 固定资产 主要系公司新商业办公大楼投入使用 在建工程 主要系公司新商业办公大楼完工结转 应收账款 主要系本期公司销售规模以及渠道扩张，应收货款增加所致。其他应收款 主要系保证金及押金增加所致。长期待摊费用 主要系本期公司销售
30、规模以及渠道扩张，店铺装修增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品牌定位优势：高端鲜明的企业及品牌定位（一）品牌定位优势：高端鲜明的企业及品牌定位 公司精准定位高端时尚运动服饰，卡位优质细分赛道。公司现有的高尔夫系列已经打造成为国内高尔夫休闲服饰龙头，现产品往生活化、时尚化延伸，精准满足消费升级背景下消费者的不同场合着装需求。作为比音勒芬的品牌标识和重要无形资产，精准地把握住了高尔夫运动和高尔夫服饰的神形特征，给消费比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 者以鲜明的高尔夫视觉认知。长期以来公司一直致力于比音勒
31、芬品牌形象的打造。比音勒芬品牌在国内率先提出“生活高尔夫”着装理念，专注于向市场传播高尔夫的“阳光、健康、舒适”的文化内涵，推广高尔夫“健康慢生活”的生活方式；通过差异化定位，在品牌、产品、风格、文化等方面和其它服饰品牌区别开来。（二）产品定位优势：独特清晰、差异化的产品定位（二）产品定位优势：独特清晰、差异化的产品定位 目前公司拥有双品牌，即比音勒芬品牌和（威尼斯狂欢节）品牌。比音勒芬品牌产品定位于高尔夫休闲服饰市场，目标消费群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。在产品风格设计上具有鲜明的个性和一贯坚持的风格，强调和目标消费者形成“共鸣”，着力为消
32、费者提供高品质、高品位和高科技的穿着体验。（威尼斯狂欢节）品牌，聚焦度假旅游服饰市场，打造百亿空间新品牌，立志成为首个以度假旅游为主题的联想服饰消费品牌，打造度假旅游服饰龙头品牌。（三）渠道优势：拥有覆盖全国主要消费区域、布局合理的高端销售渠道（三）渠道优势：拥有覆盖全国主要消费区域、布局合理的高端销售渠道 公司已经形成全渠道布局，渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2019年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，公司拥有894个终端销售门店，较2018年末净增长130家，其中直营店铺数量
33、441家，加盟店铺数量453家。随着城市社区化的发展趋势，公司将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场，同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市，预计市场容量达到1500到2000家。同时，公司积极布局线上渠道，通过与电商平台深度合作，为消费者提供多渠道的购物体验，渠道更加完善、流量更多样化。（四）产品研发优势：形成了行业内较为领先的研发设计优势（四）产品研发优势：形成了行业内较为领先的研发设计优势 近年来比音勒芬注重品牌服饰的创新研发，打造国际化一流设计师团队，培养国内外优秀设计师。聘请英国设计师保罗里斯作为创意顾问，韩国设计师李孝贞作为 (威尼斯狂欢节)品牌的设计总监。他们具有多年奢侈品品
34、牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和审美的统一。报告期内，公司设计部门每年设计的产品超过千款，拥有授权专利51项，显示了公司具有较强的设计能力。公司在打造内部团队研发设计能力的同时，聘请国外服装行业知名咨询机构，对研发设计核心流程进行升级再造。与一流的面料团队合作，得到了消费者的认可和青睐。比音勒芬的销售业绩稳步上涨，很
35、好地展现了比音勒芬设计研发团队的一流水平。（威尼斯狂欢节）品牌设计总监李孝贞（韩国）（五）产品品质优势：始终如一地坚持产品的高品质（五）产品品质优势：始终如一地坚持产品的高品质 “想要创造优质的穿着体验，究其根本还需过硬的产品。”公司董事长谢秉政先生说，“产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本”。对于品质的追求是公司一贯的坚持。公司将“优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工”作为产品定位，努力为消费者提供高品质的产品。为了确保产品品质，公司坚持选择高档次、高性能的面料。公司与意大利、韩国和日本等国的知名面料供应商保持稳定的合作关系，这些面料供应商也是国际一线品牌的合作伙伴。公司与
36、部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。（六）符合自身定位的品牌营销与市场推广策略（六）符合自身定位的品牌营销与市场推广策略 公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和营销活动策划的整合营销，以提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度。报告期内，公司聘请曾任职于Gucci超10年的意大利艺术总监（GIUSEPPE FRANCESCO PALMIERO）作为公司的品牌艺术总监，从线上线下全渠道提升品牌在平面、视频等方面的视觉形象。公司会根据产品定位高端的特点，通过对目标客户群生
37、活习惯的针对性分析，并借鉴国际知名品牌营销宣传的经验，较少采用普通电视频道、报纸等大众媒体形式推广，主要通过一系列新媒体营销手段，坚持赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下，不断强化品牌力。（七）经验丰富的管理团队打造的管理优势（七）经验丰富的管理团队打造的管理优势 公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进取、专注执着的管理团队，他们对中国高尔夫服饰文化和市场有着深入透比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰
38、。经过多年的发展，公司建立了和品牌运营企业相适应的业务流程、控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，确保了公司的健康快速发展。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）财务表现一）财务表现 报告期内，公司实现营业收入人民币182,551.68万元，比上年同期增长23.70%；归属于上市公司股东净利润人民币40,660.70万元，比上年同期增长39.13%。截至2019年底，公司资产总额252,436.46万元，归属于上市公司股东的净资产195,737.72万元,同比增长20
39、.21%。（二）经营情况（二）经营情况 1 1、继续坚守匠心智造，不断沉淀品牌价值、继续坚守匠心智造，不断沉淀品牌价值 报告期内，由CCTV重磅打造的纪录片王牌栏目匠心智造，走进公司探访董事长谢秉政先生与比音勒芬的故事，深度解读：细分市场冠军自信从何而来。谢秉政先生及其太太冯玲玲女士，从事服饰领域超过30年时间，深知产品质量对于品牌的重要性，深度了解消费者的需求，并亲自带领团队到国内外进行市场调研，参与产品的设计和面料的研发，坚持高比例研发投入，整合国际优质面料资源，引进英韩等国优秀人才，培养具有国际视野的设计师团队，以工匠精神坚持每件产品的“高品质、高品位、高科技含量”，持续不断创新，形成自
40、身品牌特色，打造专属于中国人的高尔夫服饰品牌。2 2、大国品牌，让世界看到中国高尔夫品牌自信、大国品牌，让世界看到中国高尔夫品牌自信 2019年10月15日，由CCTV1大国品牌、中国广告协会共同举办的“新中国成立70周年品牌峰会”在北京国家会议中心举行，比音勒芬作为中国高尔夫服饰品牌的代表出席，并与华为、中国中车等企业共同获得“新中国成立70周年70品牌”比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 荣誉。比音勒芬品牌作为中国高尔夫服饰的龙头，始终坚持与时代同行，与消费者同心，汇聚世界力量，做好一件衣裳，坚持为中国人创造高品质、高品位的着装，并让每个消费者从着装上更加从容，让世界
41、看到中国高尔夫品牌自信。3 3、加大品牌宣传力度，提升品牌力、加大品牌宣传力度，提升品牌力 2019年，比音勒芬坚持赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下，不断强化品牌力。赛事传播：打造品牌赛事IP 在高尔夫赛事宣传方面，公司连续十年冠名高尔夫频道“比音勒芬”铁杆会，打造品牌赛事IP,夯实高尔夫服饰品牌定位。中国“高球一姐”冯珊珊正式成为比音勒芬品牌代言人 娱乐营销：形成多明星矩阵 比音勒芬开启全明星策略，除了品牌代言人杨烁、江一燕外，还与乔振宇、刘敏涛、张赫等明星合作，形成多明星传播矩阵，大大提升品牌知名度。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 21 明星街拍刘敏涛、张
42、赫 事件推广：文化赋能品牌 比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 22 公司与故宫宫廷文化跨界合作，打造联名款，向紫禁城600周年致敬，在推进品牌年轻化的同时，强化文化赋能，演绎国潮文化。其次，公司在全国推行169场漫画师活动，为VIP客户现场绘制漫画，增强客户体验感，提升顾客活跃度和忠诚度。公益活动：大国品牌担当 比音勒芬践行大国品牌担当，投身公益，推出公益联名款，成立广州市番禺区慈善会比音勒芬慈善基金，2019年2028年，比音勒芬将向该基金捐款不少于2000万元，投入到助老扶幼的慈善项目当中，帮贫扶弱，履行社会责任。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 23
43、4 4、紧抓传统百货商场转型机遇，发挥线下渠道优势提升渠道变现能力、紧抓传统百货商场转型机遇，发挥线下渠道优势提升渠道变现能力 伴随互联网大数据和5G时代的到来以及线上直播带货的兴起，传统百货商场纷纷转型线上业务，探索直播带货的新零售营销模式，联合场内优质品牌，将VIP优质客户等核心资源向线下渠道优势明显的品牌企业倾斜。公司线下渠道主要覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。近年来，公司通过实施“调位置、扩面积”的店铺优化策略，已占据国内百货商场的优质位置，拥有多家精品店和大型体验店，线下渠道优势明显。传统百货商场的线上转型对于公司来说是一次难得的发展机遇，公司将充分利
44、用自身品牌优势资源，借助百货商场直播带货新营销模式，打通线上线下渠道，实现融合，进一步提升渠道变现能力。5 5、加快信息化系统建设，布局新零售、加快信息化系统建设，布局新零售 报告期内，公司通过加强信息化系统建设，为新零售搭建平台和支撑，先后引入物流数字化系统、VIP管理系统、CRM平台系统，持续唤醒VIP客户，建立私域流量，为公司发力新零售奠定基础。公司将通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员引流线上，充分挖掘强大的品牌黏性和高复购率优势，通过微信会员商城小程序线上线下联动，实现流量变现。比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 24 旗下（威尼斯狂欢节）品牌积极与网红达
45、人洽谈合作意向，将通过与网红达人合作，在小红书、抖音、快手、微博等社媒平台种草，与粉丝开展互动，提升品牌认知度。6 6、通过外延式参股等方式，完善产业布局、通过外延式参股等方式，完善产业布局 公司对符合发展战略的时尚品牌、品类及新兴销售渠道通过外延式参股等方式，不断完善产业布局。前期公司已投资柚安米科技（小程序SaaS软件开发云商），有助于公司开拓社交电商渠道、社交流量资源，对上市公司现有渠道形成有效补充。报告期内，公司产业基金新增投资UR集团，UR集团是快奢时尚创领者，致力于为全球消费者提供舒适与奢华、创新与智能的完美购物体验。参股UR集团能够与公司现有业务能形成品牌互补，具有战略协同、整合
46、行业资源效应。未来公司将以“资本布局、产业协同、智能科技”为拓展方向，从品牌、品类及渠道等方面全方位完善集团产业布局。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,825,516,844.69 100%1,475,747,148.70 100%23.70%分行业 服装服饰 1,825,516,844.69 100.00%1,475,747,148.70 100.00%23
47、.70%分产品 上装类 757,095,053.77 41.47%614,564,577.93 41.65%23.19%下装类 357,362,445.34 19.58%292,202,965.90 19.80%22.30%外套类 555,316,325.22 30.42%472,542,616.00 32.02%17.52%其他类 155,724,733.57 8.53%96,436,988.87 6.53%61.48%其他业务收入 18,286.79 0.00%100.00%分地区 东北 174,019,404.40 9.53%147,286,502.25 9.98%18.15%华北 28
48、2,499,171.36 15.48%222,817,892.56 15.10%26.78%华东 390,307,694.43 21.38%289,132,872.90 19.59%34.99%比音勒芬服饰股份有限公司 2019 年年度报告全文 25 华南 405,302,178.76 22.20%334,006,997.19 22.63%21.35%华中 130,866,356.05 7.17%109,454,246.18 7.42%19.56%西北 91,636,769.83 5.02%62,576,374.83 4.24%46.44%西南 350,885,269.86 19.22%310
49、,472,262.79 21.04%13.02%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 服装服饰 1,825,516,844.69 588,244,701.71 67.78%23.70%8.54%4.50%分产品 上装类 757,095,053.77 232,345,452.59 69.31%23.19%3.10%5.98%下装类 357,362,445.34 117,958,657.20
50、 66.99%22.30%15.64%1.90%外套类 555,316,325.22 188,597,644.52 66.04%17.52%6.17%3.63%其他类 155,724,733.57 49,342,947.40 68.31%61.48%33.58%6.62%其他业务收入 18,286.79 100.00%100.00%分地区 东北 174,019,404.40 57,688,436.07 66.85%18.15%9.17%2.73%华北 282,499,171.36 91,101,243.23 67.75%26.78%11.30%4.49%华东 390,307,694.43 12
