1、周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 周大生珠宝股份有限公司周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人周宗文、主管会计工作负责人周华
2、珍及会计机构负责人公司负责人周宗文、主管会计工作负责人周华珍及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)许金卓声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。许金卓声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提出的目标，属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在出的目标，属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预
3、测，也不构成公司对投资者及相不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险！应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险！公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 11 号号上市公司从事上市公司从事珠宝相关业务的披露要求珠宝相关业务的披露要求 本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报
4、告“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析“中中“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请敬请广大投资者注意风险。广大投资者注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 730905188 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第
5、一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.20 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.47 第五节第五节 重要事项重要事项.62 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.70 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.70 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.71 第十节第十节 公司治理公司治理.72 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司
6、债券相关情况.79 第十二节第十二节 财务报告财务报告.85 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.86 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、周大生 指 周大生珠宝股份有限公司 周大生钻石 指 深圳市周大生钻石首饰有限公司，原同一控制下公司，目前已注销 北极光投资有限公司 指 Aurora Investment Limited 周氏投资 指 深圳市周氏投资有限公司 金大元 指 深圳市金大元投资有限公司 泰有投资 指 深圳市泰有投资合伙企业（有限合伙）香港周大生 指 周大生珠宝（香港）有限公司，公司全资子公司 上海周大生 指
7、上海周大生进出口有限公司，公司全资子公司 天津周大生 指 周大生珠宝（天津）有限公司，公司全资子公司 宝通供应链 指 深圳市宝通天下供应链有限公司，公司全资子公司 美利天下 指 深圳市美利天下设计有限公司，公司控股子公司 互联天下 指 深圳市互联天下信息科技有限公司，公司全资子公司 周大生销售（深圳）指 周大生珠宝销售管理（深圳）有限公司，公司全资子公司 周大生销售（重庆）指 周大生珠宝销售（重庆）有限公司，公司全资子公司 周大生投资基金 指 周大生股权投资基金管理（深圳）有限公司，公司全资子公司 四川周大生 指 四川周大生珠宝有限公司，公司全资子公司 周和庄置业 指 深圳周和庄置业有限公司，
8、公司控股子公司 福建周大生 指 周大生珠宝（福建）有限公司，公司全资子公司 周大生销售（天津）指 周大生珠宝销售（天津）有限公司，公司全资子公司 宝通金融小贷 指 深圳市宝通天下小额贷款有限公司，公司全资子公司 风创新能 指 天津风创新能股权投资基金合伙企业（有限合伙），公司控股子公司 远致富海三号基金 指 深圳远致富海三号投资企业（有限合伙），公司参股公司 深圳弗兰德斯 指 深圳市弗兰德斯珠宝有限公司，公司控股子公司 中美钻石 指 深圳市中美钻石珠宝有限公司，公司参股公司 恒信玺利 指 恒信玺利实业股份有限公司，公司通过风创新能持有其 16.6%股份 大生美 指 深圳大生美珠宝有限公司，公司
9、参股公司 中金国银 指 中金国银珠宝（深圳）有限公司，公司参股公司 湖南周大生置业 指 湖南周大生置业有限公司 武汉地大矿业 指 武汉地大矿业有限公司 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 金大元贸易 指 惠州市金大元贸易有限公司 大盘贸易 指 惠州市大盘贸易有限公司 冠创贸易 指 惠州市冠创贸易有限公司 香港周大生投资 指 香港周大生投资有限公司 启泰投资 指 启泰投资有限公司 报告期 指 2019 年度 黄金租赁 指 向银行借入黄金原材料组织生产，当租借到期后，通过向上海黄金交易所购入或以自有库存将等质等量的黄金实物归还银行，同时按照一定的租借利率支付租息 加盟模式 指 终
10、端零售柜台所售卖商品的所有权归属加盟商，公司在将货品销售给加盟商时确认收入 自营模式 指 公司拥有货品的所有权和零售定价权的店面，一般可分为专柜和自营店 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 金交所 指 上海黄金交易所 钻交所 指 上海钻石交易所 保荐机构 指 广发证券股份有限公司 元 指 人民币元 章程、公司章程 指 周大生珠宝股份有限公司章程 上市 指 本公司股票在证券交易所挂牌交易 K 金 指 在黄金中加入少量银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和韧性而制成的金饰，国家标准 GB11887-89 规定，每 k 含金量为 4.166%。黄金饰品 指 以黄金为主要原
11、料制作的饰品。目前市场上销售的黄金饰品主要分为足金和 K 金饰品 铂金饰品 指 以铂金为主要原料制作的饰品 镶嵌饰品 指 将钻石或其他宝石镶嵌在已完成的首饰托架上成型的饰品 国检 指 国家珠宝玉石质量监督检验中心 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 周大生 股票代码 002867 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 周大生珠宝股份有限公司 公司的中文简称 周大生 公司的法定代表人 周宗文 注册地址 深圳市罗湖区翠竹街道布心路 3033 号水贝壹号 A 座 19-23
12、楼 注册地址的邮政编码 518020 办公地址 深圳市罗湖区翠竹街道布心路 3033 号水贝壹号 A 座 19-23 楼 办公地址的邮政编码 518020 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何小林 周晓达 联系地址 深圳市罗湖区翠竹街道布心路 3033 号水贝壹号 A 座 23 层 深圳市罗湖区翠竹街道布心路 3033 号水贝壹号 A 座 23 层 电话 0755-61866669-8818 0755-61866669-8818 传真 0755-61866830 0755-61866830 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露
13、及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914403006685020514 公司上市以来主营业务的变化情况（如无变更 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 有）历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路 555 号 1001-1008 房 签字会计师姓名
14、 何华峰 连声柱 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路183-187 号大都会广场 43 楼（4301-4316 房）沈杰、何宽华 2017 年 4 月 27 日-2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 其他原因 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 调整前 调整后 调整后
15、调整前 调整后 营业收入（元）5,439,289,153.42 4,869,944,473.54 4,869,944,473.54 11.69%3,805,445,292.87 3,805,445,292.87 归属于上市公司股东的净利润（元）991,420,924.96 806,116,447.13 806,116,447.13 22.99%592,074,754.22 592,074,754.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）913,785,000.79 751,511,650.47 751,511,650.47 21.59%567,042,733.39 567,04
16、2,733.39 经营活动产生的现金流量净额（元）797,785,171.93 366,578,710.63 366,578,710.63 117.63%354,858,191.32 354,858,191.32 基本每股收益（元/股）1.37 1.68 1.12 22.32%1.31 1.31 稀释每股收益（元/股）1.37 1.68 1.12 22.32%1.31 1.31 加权平均净资产收益率 22.91%22.18%22.18%提高 0.73 个百21.60%21.60%周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 分点 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 20
17、17 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）5,922,031,695.89 5,887,338,070.90 5,887,338,070.90 0.59%4,380,937,214.05 4,380,937,214.05 归属于上市公司股东的净资产（元）4,710,267,379.60 3,941,358,933.32 3,941,358,933.32 19.51%3,381,636,895.34 3,381,636,895.34 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异
18、情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,097,425,280.14 1,29
19、2,184,744.34 1,420,591,385.96 1,629,087,742.98 归属于上市公司股东的净利润 193,936,714.53 281,181,595.18 252,258,597.81 264,044,017.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 184,622,675.83 257,983,571.26 246,152,342.90 225,026,410.80 经营活动产生的现金流量净额-328,730,975.10 519,530,612.55 338,672,786.30 268,312,748.18 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报
20、告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）19,623.28 89,753.06-141,056.63 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）43,976,562.95 18,387,407.44 11,103,943.01 详见财务报告附注之政府补助说明 企业取得子公司、联营企业及合营企
21、业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 13,501,365.56 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 30,943,574.03 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 3,957,924.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 13,401,752.76 16,491,423.30 676,033.53 详见财务报告附注之营业外收支项目 其他符合非经常性
22、损益定义的损益项目 5,917,585.27 23,613,789.15 21,744,891.33 购买金融机构理财产品投资收益 减：所得税影响额 20,581,098.54 17,478,941.85 8,351,790.41 合计 77,635,924.17 54,604,796.66 25,032,020.83-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的
23、公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 11 号上市公司从事珠宝相关业务的披露要求 1、公司主要业务、公司主要业务 公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。公司坚持战略聚焦，专注于品牌运营、渠道管理、产品
24、研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，围绕既定经营计划目标，各项经营管理工作稳步推进，在营运管理上深耕细作，坚实品牌基础，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，经营业绩继续保持稳步增长。报告期，周大生珠宝品牌影响力持续提升，公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。2、公司主要产品、公司主要产品 周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“
25、LOVE100”星座极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。周大生洞察市场需求，探寻时尚潮流，融合风格美学，独家研创了“情景风格珠宝”。专业呈现优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格，精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大消费人群，有效聚焦表达情感、表现自我两大需求方向，倾心研发N个系列组合。周大生“情景风格珠宝”，更精准定位消费人群，更深度解析情感共鸣与场景需求，使风格美学下的产品更具有打动人心的生命力，向追求美丽人生的消费者奉献独特的珠宝首饰精品。报告期公司继续加大产品研发力量，不断丰富完善产品线，满
26、足市场多样化消费需求，无论是主力钻石产品的“都市独白”、“Shinning girl”、“百魅”、“幸福时刻”等系列，还是核心产品LOVE 100 星座极光高端钻石的“时光”、“缪思女神”系列，以及艺术IP的“梵高”系列，都获得了消费者的广泛认可和喜爱。周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 现有产品体系架构如下：周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 3、公司主要经营模式、公司主要经营模式 3.1、采购模式、采购模式 公司采购的原材料主要为成品钻石、黄金和铂金金料等。公司设立供应链管理中心，负责钻石成品和金料的采购事宜，具体采购模式因采购品种而异。周大生珠宝股
27、份有限公司 2019 年年度报告全文 13 3.2、生产模式、生产模式 公司将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商，充分发挥其专业性和规模效应。针对国内珠宝首饰加工企业的现状和特点，建立了一套有效的供应商管理机制，实现了委外生产厂商的生产体系与公司业务发展的良性互动。3.3、指定供应商模式、指定供应商模式 公司加盟渠道的素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成，产品仅限于公司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟商自行结算货款，所选购产品品均需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用“周大生”品牌销售，公司根据黄金/铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银饰、翡翠、和田玉、珍珠
28、等产品种类的重量、成本或件数的一定比例收取产品品牌使用费。3.4、销售模式、销售模式 报告期内，公司采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。自营店和加盟店所负责的销售区域相互区分，自营店的经营区域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区，其他区域主要由加盟商经营。自营主要是指公司商场联营/专卖店/电商平台向顾客销售产品。公司对产品和经营拥有控制权和所有权，享有店面产生的利润，同时承担店面发生的所有费用和开支。加盟是指公司与加盟商签订 品牌特许经营合同，授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权，实行独立核算、自负盈亏。4、公司所处行业、公
29、司所处行业 公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起，以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变
30、，更加注重产品品质、个性化设计及服务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。5、行业基本竞争格局、行业基本竞争格局 国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类：知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道
31、、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，根据水贝中国珠宝指数网发表的2015年中国珠宝行业发展概况，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18.60%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的中国500最具价值品牌排行榜来看，“周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三，2019年周大生品牌价值达500.18亿元。周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 二、主要资产重大变化情况二
32、、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化。固定资产 无重大变化。无形资产 无重大变化。在建工程 报告期末在建工程 17,118.62 万元，较期初增加 234.95%，主要由于报告期公司深圳坪山慧峰廷珠宝产业厂区项目建设投入增加所致。其他流动资产 主要由于报告期理财产品到期赎回以及以及待抵扣进项税金减少所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品牌管理优势（一）品牌管理优势“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精
33、品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。根据品牌定位和战略规划，公司构建了全方位、立体式品牌整合营销战略，通过优选品牌形象代言人（杨颖Angelababy、王力宏），强化品牌识别；选择电视、纸媒、网络、户外等各种媒介，实行全国、省、城市、店面四级广告联动；举办全国珠宝首饰设计大赛，参加全国性行业展会，实施特色项目营销、公关营销和会员营销；全方位覆盖目标消费群体，不断提高“周大生”品牌的知名度、美誉度及忠诚度。“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协
34、出具的证明，“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续九年获得世界品牌实验室（World Brand 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2019年的500.18亿元。（二）连锁网络优势（二）连锁网络优势 公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立
35、了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日，公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 1
36、6 （三）产品优势（三）产品优势 公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女性提供具备时尚风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略，能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。按照品牌定位，为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、
37、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。公司于2013年独家引入比利时Tolkowsky家族发明的“LOVE100”星座极光百面切工钻石（通常所见的钻石为57个或者58个切面）作为核心产品系列，在紧贴潮流趋势的同时，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强了公司产品的市场辨识度和品牌竞争力。“LOVE100”星座极光百面切工钻石火彩更加璀璨，该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”，获得较高的市场美誉和消费者认可。
38、公司在产品设计上，通过研究社会时尚趋势和消费者珠宝首饰消费心理和消费文化，广泛收集和分析顾客（特别是会员顾客）需求偏好，制定并不断优化产品方案，采取自主设计和联合设计相结合的产品研发模式，广泛整合国内外优秀设计资源，对现有产品体系和款式设计进行持续的优化和迭代，形成了周大生独有的“情景风格珠宝”体系和特色，现在销售的情景风格珠宝2.0产品极大的满足了消费者不同使用场景、不同审美偏好对于珠宝首饰的需求，正成为门店在激烈的市场竞争中取胜的利器。公司2019年与国际国内多位知名设计师签约，将设计具有周大生特色的标志产品，并在现有产品系列的优化和迭代中领衔设计，可以预见，在他们创作设计的作品全面推出后
39、，周大生产品将迎来新的、更大的、更有影响力的提升。公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP，给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列，打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔，同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。公司坚持产品工艺和品质的精品路线，在工艺品质、选材用料精益求精，一丝不苟，并持续不断推出新工艺和新技术，周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 例如根据设计需求增添CNC冲压、机雕工序，使镶嵌产品表面更富有质
40、感、线条棱角分明、钻石折射光感更好；部分钻石首饰产品运用灵动工艺，增强钻石火彩效果，提升钻饰的整体美观度。周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 18（四）供应链整合优势（四）供应链整合优势 公司采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同价值，以品牌定位为出发点，以终端市场需求为驱动力，将珠宝首饰企业附加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。针对国内珠宝首饰生产现状和特点，公司建立了一套有效的原材料供应商、委外生产商/指定供应商甄
41、选、管理、考核和淘汰机制，以实现对产品质量控制、生产进度、生产成本和供应链渠道变化等信息的及时掌控和快速反应。经过了多年的积累和沉淀，公司通过合同条款、互惠共赢的利益分配机制、完善的质量监督检验体系和诚实守信的商业原则，与核心供应商建立了稳定的互补式合作发展战略关系。作为运营型的珠宝首饰企业，产品质量控制管理能力尤为重要。公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层次质量监督管理体系。在生产端，公司深入委外生产商生产过程中，协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检，从而保证货品质量；在成品检验端，公司所有产品上柜之前100%通过国家/地方质检机构检测，并通过电子监管码来对货品的流转进
42、行全程信息跟踪，是业内率先进行产品全检的珠宝首饰企业之一。在物流配送环节，公司根据业务规模的增长，加强了物流配送能力的建设，报告期内不断提升日订单处理能力，提高及时交付率，降低差错率。公司与整体实力最强的数家全国性物流公司建立了长期合作关系，提高货品送达的效率和精度。同时，每笔物流单均已购买全额保险，有效降低运输风险。通过上述供应链资源的整合，公司突破了传统生产加工为主的珠宝首饰行业发展周期瓶颈，致力于产业链中高附加值的品牌推广和渠道建设环节，实现了经营规模的快速柔性扩张。（五）标准化优势（五）标准化优势 公司在贯彻外延式、规模先行的渠道战略的同时，通过精心打造充分表达品牌概念的标准化样板店，
43、建立了标准化门店经营管理体系，对加盟店和自营店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格体系、广告投放、考核等方面进行标准化管理，在推助公司建立专业性、高品质的品牌形象的同时，使得公司销售网络具有较强的复制能力和协同能力，为进一步拓展营销渠道奠定了夯实基础。公司建立总部加盟、自营运营中心和区域办事处两级管理体系，通过加盟业务管理规划、自营业务管理规范，对自营店、加盟店的管理模块和工作建立了全面的规范和细致的标准化流程。通过科学管理将运营管理流程化，标准化，保障各工作环节得以全程严格执行质量控制程序，有效提高服务效率和品质，为业务量的增长提供了重要的品质保证。周大生珠宝股份
44、有限公司 2019 年年度报告全文 19 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下，珠宝首饰行业销售增长压力加大，同时，消费升级持续带来广阔的市场空间，行业品牌集中度提升，头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。报告期，面对充满挑战的市场环境和行业竞争态势，公司上下戮力同心，砥砺笃行，坚持战略聚焦，坚实品牌基础，围绕既定目标，各项经营管理工作稳步推进，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，营运管理
45、上深耕细作，在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，持续优化产品结构，加强“情景风格珠宝”产品模型的推广工作，更加重视直播电商等数字化营销模式业务，报告期公司核心竞争能力持续提升，经营业绩继续保持稳步增长。（一）财务状况 报告期末公司资产总额59.22亿元，较报告期初增长0.59%，负债总额11.79元，较报告期初下降38.57%，归属于母公司的股东权益总额47.1亿元，较报告期初增长19.51%，报告期末资产负债率为19.9%，流动比率为3.61，加权平均净资产收益为22.91%，较上年同期提高0.73个百分点，盈利能力持续稳定，财务状况
46、整体良好。报告期末流动资产41.62亿元，占资产总额的70.27%，主要为货币资金以及存货等，其中货币资金12.94亿元，占报告期末流动资产的31.08%，存货25.97亿元，占报告期末流动资产的62.41%。报告期末非流动资产17.6亿元，占资产总额的29.73%，主要为发放贷款及垫款、其他权益工具投资、其他非流动金融资产、固定资产及在建工程、无形资产及长期待摊费用等，其中发放贷款及垫款2.65亿元，其他权益工具投资4.54亿元，其他非流动金融资产2.97亿元，固定资产及在建工程2.04亿元，无形资产4.35亿元，长期待摊费用6,651.82万元。报告期末公司负债总额为11.79亿元，主要为
47、黄金租赁形成的交易性金融负债、应付账款及应付票据、预收账款、应交税金及其他应付款项等，其中应付账款及应付票据期末余额3.59亿元，较期初减少43.71%，主要由于报告期4季度采购钻石规模下降所致；其他应付款期末余额3.16亿元，主要为客户履约保证金以及第一期员工股权激励计划的限制性股票回购义务等；报告期末预收账款余额1.15亿元，主要为收到的加盟客户订单订金款项。报告期末归属母公司所有者权益为47.1亿元，其中股本总额7.31亿元、资本公积16.5亿元、法定盈余公积余额3.7亿元，报告期末未分配利润20.38亿元，其中母公司未分配利润16.6亿元。2019年1月3日，公司召开的第三届董事会第五
48、次会议审议通过关于向第一期限制性股票激励计划激励对象授予预留限制性股票的议案，向激励对象授予预留限制性股票数量为1,923,500股，授予日为2019年1月3日，授予价格为每股 14.24 元，授予股份于2019年1月31日发行上市，本次发行后注册资本增加为487,303,000.00元。2019年6月27日，公司召开的2018年度股东大会审议通过关于2018年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案，以公司现有总股本487,303,000股为基数，向全体股东每10股派6.50元人民币现金，同时以资本公积金向全体股东每10股转增5股，转增后公司注册资本增加为730,954,500.00元；同时，
49、本次股东大会审议通过关于回购注销部分首次授予的限制性股票的议案，同意公司对首次授予的部分限制性股票49,312股进行回购注销，回购价格为8.68元/股，并于2019年9月6日完成限制性股票回购注销手续，公司注册资本变更为730,905,188.00元。（二）经营情况 周大生珠宝股份有限公司 2019 年年度报告全文 21 报告期，公司紧紧围绕年度经营目标，努力化解外部环境不利因素，经营业务继续保持稳定发展，2019年度累计实现营业收入54.39亿元，较上年同期比较增长11.69%，其中：加盟业务营业收入36.21亿元，较上年同期增长11.52%；自营线下业务营业收入10.95亿元，较上年同期下
50、降2.83%；自营线上（互联网）业务营业收入继续保持较快增长，报告期实现营业收入5.01亿元，较上年同期增长43.22%；宝通供应链服务业务营业收入6,253.93万元，较上年同期增长32.25%；宝通小贷金融业务全面展开，报告期实现营业收入2,549.98万元。以产品类别划分，报告期素金类产品营业收入15.85亿元，镶嵌类产品营业收入29.99亿元，分别占整体营业收入的29.14%、55.14%，素金类产品收入占比较上年同期有所提高，镶嵌类产品收入占比较上年同期有所下降。2019年1-12月累计实现营业毛利19.57亿元，较上年同期增加3.01亿元，增幅18.21%，其中：自营线下业务销售毛
