1、2020 年年度报告 1/178 公司代码：603116 公司简称：红蜻蜓 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/178 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立
2、信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人钱金波钱金波、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王军王军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）金嘉祥金嘉祥声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2020年度审计报告，截止2020年12月
3、31日，母公司期末可供分配利润为626,445,269.50元。为更好的回报股东，董事会拟定的公司2020年度利润分派预案为：拟以本次实施利润分配的股权登记日的总股本扣除不参与本次利润分配股份(不参与本次利润分配股份包括：公司回购专用证券账户中的股份19,427,993股）为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币2.7元（含税），剩余未分配利润结转入下一年度，以此计算合计拟现金分红的金额为150,328,657.89元。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、
4、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本年度报告中描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见第四节“经营情况讨论与分析”中可能面临风险及对策内容的描述。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3/178 目录目录 第一节第
5、一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.22 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.37 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.41 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.42 第九节第九节 公司治理公司治理.49 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.51 第十一节第十一节 财务报告财务报告.52 第十二节第十二节 备查文件目录备
6、查文件目录.178 2020 年年度报告 4/178 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 发行人、股份公司、公司、本公司、红蜻蜓股份、红蜻蜓 指 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司 红蜻蜓集团、控股股东 指 红蜻蜓集团有限公司 瑞德设计 指 杭州瑞德设计股份有限公司 红蜻蜓实业 指 上海红蜻蜓实业有限公司 四川红蜻蜓 指 四川红蜻蜓鞋业有限公司 湖南红蜻蜓 指 湖南红蜻蜓贸易有限公司 广东红蜻蜓 指 广东红蜻蜓鞋业有限公司 重庆红蜻蜓 指 重庆红蜻蜓鞋业有限公司 红蜻蜓电子商务 指 浙江红蜻蜓电子商务有限公司 中国证监会 指 中
7、国证券监督管理委员会 立信/立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程 指 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司章程 报告期 指 2020 年 1-12 月 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司 公司的中文简称 红蜻蜓 公司的外文名称 ZHEJIANG RED DRAGONFLY FOOTWEAR CO.,LTD.公司的外文名称缩写 RED DRAGONFLY 公司的法定代表人 钱金波 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 熊建华 戴蓉 联系地址 浙江省温州市永嘉
8、县瓯北镇五星工业园红蜻蜓大厦 浙江省温州市永嘉县瓯北镇五星工业园红蜻蜓大厦 电话 0577-67998807 0577-67998807 传真 0577-67350516 0577-67350516 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 温州市永嘉县瓯北镇东瓯工业区王家圩路 公司注册地址的邮政编码 325105 2020 年年度报告 5/178 公司办公地址 浙江省温州市永嘉县瓯北镇五星工业园红蜻蜓大厦 公司办公地址的邮政编码 325105 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国
9、证监会指定网站的网址 http:/ 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 红蜻蜓 603116 未进行变更 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 姚丽强、夏育新 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 营业收
10、入 2,592,029,903.53 2,969,624,533.76-12.72 3,041,212,185.66 归属于上市公司股东的净利润 78,608,599.78 130,649,164.09-39.83 196,055,111.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,377,652.05 62,839,400.00-86.67 122,707,325.74 经营活动产生的现金流量净额 263,776,452.42 147,369,091.06 78.99 211,061,693.61 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 归属于上市公
11、司股东的净资产 3,416,125,883.33 3,437,736,388.81-0.63 3,544,973,133.30 总资产 4,884,975,528.26 4,646,857,244.76 5.12 4,654,774,451.68 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）0.14 0.22-36.36 0.34 稀释每股收益（元股）0.14 0.22-36.36 0.34 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.01 0.11-90.91 0.21 2020 年年度报告 6/178 加权
12、平均净资产收益率（%）2.26 3.71 减少1.45个百分点 5.62 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）0.24 1.78 减少1.54个百分点 3.52 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期公司每股收益和净资产收益率等财务指标较上年均有所下降。主要原因为报告期内受新冠疫情影响，对零售业冲击较大，公司营业收入下降，而销售费用、管理费用、资产减值损失占营业收入比例有所上升，银行理财利率降低造成投资收益减少，导致业绩的下滑。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利
13、润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（
14、10-12 月份）营业收入 510,677,045.30 518,973,949.51 596,758,740.90 965,620,167.82 归属于上市公司股东的净利润 17,691,144.08 20,085,598.63 21,887,699.86 18,944,157.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 5,433,286.24 4,599,600.85 10,284,579.97-11,939,815.01 经营活动产生的现金流量净额-83,169,131.58-1,857,276.29 63,702,093.62 285,100,766.67 季度数据与已披露
15、定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益-202,147.96 处置固定资产净损失 3,037,987.68 321,908.97 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或40,349,137.39 收到各类财政补贴 33,545,908.02 38,338,166.98 2020 年年度报告 7/17
16、8 定量持续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生
17、金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 30,211,796.43 主要系购买理财产品收益，公允价值变动收益 40,448,989.35 47,724,208.25 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 8,507,438.48 主要系其他补偿和罚没收入 5,448,01
18、3.83 3,963,856.41 其他符合非经常性损益定义的损益项目 168,680.70 主要系个人所得税手续费返还 少数股东权益影响额 8,512.39 -49,260.19-112,267.91 所得税影响额-8,812,469.70 -14,621,874.60-16,888,087.13 合计 70,230,947.73 67,809,764.09 73,347,785.57 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 2020 年年度报告 8/178 杭州瑞德设计股份
19、有限公司股权投资公允价值 5,760,000.00 5,080,000.00-680,000.00 合计 5,760,000.00 5,080,000.00-680,000.00 注：详见附注十一以公允价值计量的资产和负债的期末公允价值中“其他权益工具投资”。十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）（一）公司主要业务及产品公司主要业务及产品 公司以“传承鞋履文化，铸造百年梦想，成为中国商务鞋履领导品牌”为愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人
20、鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓 KIDS 等品牌。1.红蜻蜓 红蜻蜓品牌成立于 1995 年，定位“商务时尚皮鞋”，秉承商务与时尚完美融合的理念，持续关注职场人士的专业穿搭表现和时尚审美表达，以专业不失个性、时尚不失得体的设计风格和产品系列，围绕“日常 office、商务社交、商务出行、潮商务”四大核心商务场景，致力于为上班族提供商务多元化需求的时尚穿搭。2.红蜻蜓 KIDS 红蜻蜓 KIDS，专为中国 3-13 岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，
21、引领儿童时尚风潮。（二）经营模式（二）经营模式 公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。2020 年年度报告 9/178 1 1、以市场需求为起点的快速企划研发模式、以市场需求为起点的快速企划研发模式 公司根据“商务时尚皮鞋”定位，实施差异化产品策略。从商务时尚人士的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D 开版、3D 渲染，对照产品工程图进行精准打样。同时，结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。公司围绕着店铺货架进行企划设
22、计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。2 2、高度协同的供应链模式、高度协同的供应链模式 原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，公司采取自主生产和 OEM 采购并重的模式，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求。OEM 采购方面，公司通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，
23、公司实现商品中央计划统筹决策的全渠道商品垂直一体化运营模式，依托三大基地仓（温州、肇庆、成都）完成中央仓直配到店的“门到门”仓配服务体系，已实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。3 3、全网协同的销售模式、全网协同的销售模式 公司采取全渠道销售模式，线下以代理为主，自营为辅的业务模式，截至报告期末，线下渠道店铺总计 3512 家，其中自营店 220 家，代理店 3292 家。线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，公司高度重视线上渠道的布局，积极探索各种新兴电商模式。公司通过与阿里巴巴进行数据中台合作，利用新零售工具和大数据
24、技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。（三）（三）行业行业情况情况 1 1、公司所处行业、公司所处行业 公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务，属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。2 2、行业整体运行状况、行业整体运行状况 2020 年，新冠肺炎疫情对全球经济及消费市场带来了巨大冲击。国家统计局数据显示，2020年中国社会消费品零售总额 391,980 亿元，同比下滑 3.9%，限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额 12,365 亿元，同比下滑 6.6%。2020 年线上消费持续增长，国家统计局数据显
25、示，2020 年全年全国网上零售额 117,601 亿元，同比增长 10.9%。其中，实物商品网上零售额 97,590 亿元，增长 14.8%，占社会消费品零售总额的比重为 24.9%，同比提高 4.2 个百分点，线上消费已经成为大众消费的重要途径。目前，国内皮鞋行业已进入成熟期，同质化竞争加剧，价格战成为常态，线上鞋类品牌不断涌现，新媒体直播电商异军突起，对原有皮鞋品牌形成了挑战。同时伴随着年轻人群个性化消费诉求，国货品牌认知度得到了提升。企业唯有从消费者心智出发，聚焦核心品类，提高消费认知度，与用户形成良好互动，同时全面布局多种渠道，快速实现数字化转型，提升运营效率，方能在激烈的竞争中脱颖
26、而出。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、品牌自我革新能力、品牌自我革新能力 红蜻蜓品牌自创立 25 年来，公司始终高度重视品牌建设，从产品时代、互联网时代到智能商业时代，不断与时俱进地进行品牌自我革新。2019 年以来，基于传统模式转型和新商业模式的重构，公司聚焦商务时尚皮鞋定位，以商务不失个性、时尚不失得体的设计风格和产品系列，为职场人士提供不同商务场景下穿用的时尚皮鞋，实现产品生产和用户需求的精准匹配。公司长期与2020 年年度报告 10/1
27、78 国际鞋履大师合作，为顾客日常办公、商务出行和商务社交带来全球时尚领域最前沿的鞋履款式。新的定位下，公司从年轻人对审美和品质的需求出发，对品牌标识、店铺形象、产品风格等进行全面升级，进一步强化品牌优势，继续秉承匠心精神，致力为每一位商务人士提供时尚亮丽和舒适精致的鞋履。多年来，公司通过明星代言、广告投放、事件营销等多种方式，持续加大品牌投入，进行品牌文化建设，持续提升品牌价值。目前公司主品牌“红蜻蜓”在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，其亲和、自然的形象获得了消费者的认同和青睐，形成了较强的品牌优势。2 2、高品质、快时尚的产品能力、高品质、快时尚的产品能力 自品牌成立以来，红蜻蜓
28、品牌始终视产品质量为生命，秉承“只为顾客满意做一双好鞋”的质量理念，公司创建国内首个鞋科技实验室和制鞋行业首家院士工作站，研创 83 道标准化制鞋工艺，保障每一双红蜻蜓出品的鞋履都能舒适耐穿。公司相继获得“国家免检产品”、“中国真皮鞋王”、“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“浙江省质量奖”、“浙江制造产品”等多项质量荣誉。公司在广州设立研发设计中心，引进行业内优秀人才，快速获取流行趋势和资讯并及时转化。打破传统的订货制，实施配货制，提高快速补单和快速返单的比例，及时将最新的时尚产品最快速地直达终端。3 3、全价值链精细化协同运营能力、全价值链精细化协同运营能力 公司对皮鞋细分市场反应迅速
29、，主品牌聚焦定位于商务时尚皮鞋。从战略、组织、执行、绩效全面迅速落实，一体化运营效率高，价值链打通速度快。商务时尚皮鞋新定位得以在研、产、销各维度形成战略解码和配称落实，以项目管理模式推进其目标和计划落实。推进原订货制模式转型为配货制，以消费者为导向，以线上线下店铺为起点，围绕店铺货架进行企划、研发、组货、配货、上货等端到端一体化模式。公司通过全域营销和数据中台，打造公司高效的运营矩阵，让业务和决策可视化、标准化和系统化，提升整体运营效率。4 4、全渠道高效协同能力、全渠道高效协同能力 公司积极推行以市场为导向的品牌战略，充分利用品牌影响力，已将销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区，并且在华东
30、、华中、西南占据领先市场地位，尤其在二、三、四线市场具有较强的市场覆盖率和渗透率。公司一贯重视电商业务发展，线上业务在行业内起步较早，具有较强的竞争实力。公司已全面布局线上全域全渠道运营，除平台电商渠道外，全面打通社群、小程序等社交平台以及直播平台，并逐步从研发设计、商品运营维度针对不同渠道客群进行细分商品与服务标准，提升整体运营效率，新平台业务增长迅速。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期内，面临突发的新冠肺炎疫情冲击，公司坚定不移地推动“四个转变”，从内部思维向外部思维转变，产品思维向用户驱动转变，价格营销向价值营销转变，
31、个人能力向组织能力转变，落实品牌定位，打造爆款产品，调整渠道结构，大力布局线上，力促线上线下融合，推进数字化转型，取得积极成效。1 1、聚焦商务时尚皮鞋，提升国货品牌势能、聚焦商务时尚皮鞋，提升国货品牌势能 报告期内，公司确定了新的品牌定位，聚焦商务时尚皮鞋，围绕“日常 office、商务社交、商务出行、潮商务”四大核心商务场景，致力于为时尚的商务人士提供商务多元化需求的时尚穿搭。产品方面，建立广州设计研发中心，聚焦商务时尚皮鞋开发，紧跟时尚潮流，寻找品类风口，打造了马丁靴爆款系列，双十一期间全网销售 37 万双，单款预售突破 8.5 万双；推广方面，公司先后通过品牌直播日、品牌直播真人秀，登
32、录奔跑吧时尚篇等系列活动广泛传播品牌新定位，推广新产品，累计触达粉丝数超 1 亿，互动量超过 3000 万，全域销售同比增长超过 130%；渠道方面，主动关、停、并、转不符合品牌定位的低小散店铺 918 家，新开 264 家，全新升级的样板店销售额同比增长 6%，客单价增长 27%，毛利额同比增长 35%；通过尝试上海新天地举办品牌快闪店，打造酷潮概念空间，提供全新的店面和产品体验，吸引 300 多位小红书微博达人到场，触达超过 5000 万 20-30 岁年轻人群，带动了消费者对线下购物中心 O2O 红人店的新认知。2020 年年度报告 11/178 2 2、打通线上线下渠道，实现全域营销、
33、打通线上线下渠道，实现全域营销 公司化新冠疫情之危为机，大力推进线下门店、线上商城、小程序、会员群、微信社群等全域融合，实现全域营销。在疫情最为严重的 2、3 月份，公司战“疫”指挥部为中心，全面转战线上销售，动员全体员工、全国代理商和全体导购进行社群营销，开展千店直播，直播销售超过 5300万。公司通过创始人直播传播品牌主张，品牌代言人直播吸引粉丝流量，头部网红直播带动爆款销售，打通拉新线上线下会员，线下门店体验引流，形成新款启动，信息流维护，全渠道分享的模式，实现线上线下同频共振。双十一期间 GMV 突破 8 亿，同比增长 111%，天猫平台销量同比增长 145%，整体销售排名进入天猫时尚
34、鞋靴第前三，其中马丁靴爆款单价同比增长 130%，销量增长300%。报告期内，线上渠道销售占比由 2019 年的 23.7%提升至 2020 年的 30.8%，毛利率增长了 2.75个百分点，全年线上销售额同比增长 12.68%，其中下半年线上销售额同比上半年增长 73.2%。3 3、大力推动数据中台建设，数字化转型初见成效、大力推动数据中台建设，数字化转型初见成效 报告期内，公司与阿里、德勤合作开发数据中台已经上线，通过数据中台与业务的持续融合与深化应用，为各层级决策、管理、运营人员提供数据分析服务，形成业务与数据的闭环。利用数字化技术，形成会员、营销、导购、门店、积分、商品等六大场景的数据
35、分析系统支撑，积累了宝贵的数据资产，构建数据驱动运营体系，建立又快又准的供应链体系。2020 年，公司对于“人、货、场”三要素进行全面数字化重构。公司应用直播、短视频、小程序、社群等工具，对近 800 万名会员进行了精准的数字化运营；打通生产端与销售端，实现了供应链的柔性生产和快速反应，实现全链路的数字化管理，订货会从以前的一年四次转变为月月上新，从大批量订货转为高频次、小批量，自产库存数量同比减少 59.54%；通过品牌升级和数字价值营销年青会员增加 38 万，18 到 35 岁的年青会员同比提升 6.7%，会员客单价同比增长 7.67%。公司成功入选 2020 年阿里云栖大会“数字风云榜”
36、案例，在阿里云 2020 新零售数智化转型先锋榜评选中，获得“数智新增长年度大奖”和“数智化转型明星奖”两项荣誉。2020 年年度报告 12/178 4 4、推进全价值链体系重构，提升运营效率、推进全价值链体系重构，提升运营效率 报告期内，公司全力推进全价值链各环节运作模式的革新升级，建立销售驱动的供应链管理模式，以终端门店为起点，实现企划研发、产品评审、采购生产、物流、销售推广、门店精细化运营优化调整。公司组建了新的总部商品运营中心，实施产品生命周期系统管理，加强计划、调配、分析和预测工作，形成了新的订货推广机制，订货首单比例从 50%降低到 35%，对“爆、旺”商品进行 15%的提前预测备
37、货，并建立每周进行市场预测生产交付的能力，提高市场补货和供应灵活快反能力。公司通过数据化驱动、精益生产模式和引进自动化设备，C2M 柔性制造生产能力进一步提升，2020 年公司单次接单量可以减少到 50 双，最快 7 天出货，一线生产员工减少了 30%。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，主要经营情况具体如下：(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 2,592,029,903.53 2,969,624,533.76-12.
38、72 营业成本 1,705,485,598.92 1,970,857,245.01-13.46 销售费用 442,744,520.41 467,244,770.57-5.24 管理费用 273,511,132.97 311,437,018.17-12.18 研发费用 38,153,620.58 44,565,763.07-14.39 财务费用-15,388,836.74-17,571,659.30-12.42 经营活动产生的现金流量净额 263,776,452.42 147,369,091.06 78.99 投资活动产生的现金流量净额-186,937,831.25 194,585,738.05
39、-196.07 2020 年年度报告 13/178 筹资活动产生的现金流量净额 186,594,509.30-294,177,235.58 不适用 说明：受疫情影响，线下门店营业收入、营业成本、以及期间费用同比均有所下降，经营活动产生的现金流量净额增加，主要是经营性应收项目和存货的减少；投资活动产生的现金流量净额减少，主要是公司报告期内购买的理财产品金额比到期收回理财产品金额多所致；筹资活动产生的现金流量净额增加，主要是上年度有回购公司股票和取消股权激励支付现金，而报告期内无产生该两项支出所致。2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司主营业务分行业、分产品、分地区情况
40、如下：(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）鞋服行业 2,431,834,775.39 1,589,502,382.34 34.64-13.16-14.33 增加 0.9 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）皮鞋 2,078,509,575.72 1,335,617,366.91 35.74-
41、13.16-14.92 增加 1.33 个百分点 皮具 194,212,631.68 129,619,357.13 33.26-37.77-38.54 增加 0.83 个百分点 儿童用品 138,577,610.67 115,104,175.84 16.94 56.74 56.46 增加 0.15 个百分点 其他 20,534,957.32 9,161,482.46 55.39 223.09 774.13 减少 28.12 个百分点 总计 2,431,834,775.39 1,589,502,382.34 34.64-13.16-14.33 增加 0.9 个百分点 主营业务分地区情况 分地区
42、营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）华东 1,437,984,719.18 932,490,338.01 35.15-9.26-10.13 增加 0.62 个百分点 西南 280,677,328.90 183,568,168.60 34.6-8.40-7.58 减少 0.58 个百分点 华中 310,732,419.65 201,999,186.44 34.99 6.98 5.52 增加 0.9 个百分点 华南 232,634,957.72 157,527,673.65 32.29-45.32-46.77 增加 1.85 个百分
43、点 华北 87,168,827.19 58,204,901.81 33.23 9.54 7.67 增加 1.16 个百2020 年年度报告 14/178 分点 西北 77,643,579.17 52,382,332.23 32.53-20.47-21.98 增加 1.3 个百分点 东北 4,992,943.58 3,329,781.59 33.31-68.87-68.85 减少 0.05 个百分点 总计 2,431,834,775.39 1,589,502,382.34 34.64-13.16-14.33 增加 0.9 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 主营业务分行业情况的说
44、明：1、分行业情况说明：公司主营业务收入仅涉及到鞋服一个行业。报告期内受新冠疫情影响以及根据新收入准则，公司商场等模式按照总额法确认收入，运输费作为合同履约成本计入营业成本，导致公司营业收入较去年下降 13.16%，毛利率增加 0.9 个百分点。2、主营收入分产品的情况说明：报告期内公司主营业务中皮鞋的销售占比最大，受新冠疫情影响，皮鞋、皮具较去年有所下降。儿童用品营业收入增长 56.46%，主要是增加了线上投入后，线上渠道销售大幅增长。毛利率较去年同期实际增长 2.76 个百分点，执行新收入准则调整后仅增加了 0.9 个百分点。报告期内，公司坚持“商务时尚皮鞋”定位，压缩产品品类，聚焦时尚、
45、舒适的皮鞋品类，产品附加值明显提升。3、主营收入分区域的情况说明：受新冠疫情影响，大部分区域销售有所下降，公司业务偏重于华东地区，同时由于公司的电子商务公司设立在浙江省温州市和杭州市，虽然其货品发往全国各地，但收入仍然确认在华东地区，因此华东地区收入占比较高。东北、华南区域下降的主要原因是其所在地的代理商受疫情影响较严重，为控制店铺存货风险减少了进货。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）单鞋 双 2,522,414 3,669,935 844,393-37.80
46、-15.46-57.61 凉鞋 双 1,070,496 1,163,441 90,810-40.15-36.19-50.58 棉鞋 双 846,194 1,191,462 142,582-33.47-13.16-70.77 合计 双 4,439,104 6,024,838 1,077,786-37.62-20.06-59.54 产销量情况说明 报告期内提高外采产品比例，同时因整体销量下降，为控制库存，减少了生产量，库存总量下降明显。(3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较
47、上年同期变动比例(%)情况 说明 皮鞋 直接材料 222,313,901.02 63.84 335,115,630.35 65.35-33.66 皮鞋 工资及福利费 86,961,556.41 24.97 128,880,933.17 25.13-32.53 2020 年年度报告 15/178 皮鞋 燃料及动力 6,456,950.42 1.85 8,646,529.06 1.69-25.32 皮鞋 制造费用 32,483,427.26 9.33 40,122,588.40 7.82-19.04 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比
48、例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 单鞋 直接材料 132,218,458.24 64.75 204,430,685.83 66.59-35.32 单鞋 工资及福利费 49,851,634.21 24.41 74,800,325.23 24.36-33.35 单鞋 燃料及动力 3,710,860.01 1.82 4,924,125.84 1.60-24.64 单鞋 制造费用 18,414,998.94 9.02 22,844,458.71 7.44-19.39 凉鞋 直接材料 35,367,284.67 58.06 59,270,754.78 61.13-40.33 凉鞋 工资
49、及福利费 16,278,967.23 26.72 25,503,756.85 26.30-36.17 凉鞋 燃料及动力 1,442,979.72 2.37 1,973,118.93 2.04-26.87 凉鞋 制造费用 7,830,827.04 12.85 10,207,906.98 10.53-23.29 棉鞋 直接材料 54,728,158.11 65.86 71,414,189.74 65.63-23.37 棉鞋 工资及福利费 20,830,954.97 25.07 28,576,851.09 26.26-27.11 棉鞋 燃料及动力 1,303,110.69 1.57 1,749,28
50、4.29 1.61-25.51 棉鞋 制造费用 6,237,601.28 7.51 7,070,222.71 6.50-11.78 注：本报告中比例（%）合计数与各分项数值之和尾数不符均为四舍五入的原因造成。成本分析其他情况说明：报告期内，由于产量的下降，固定制造成本和燃料及动力成本的分摊，导致单位成本中制造费用增加 24%和燃料及动力成本增加 12%。(4).(4).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 23,137.47 万元，占年度销售总额 8.93%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。前五名供应商采购
