1、湛江国联水产开发股份有限公司湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人李忠、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人公司负责人李忠
2、、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)樊春花声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。樊春花声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告期内，中美贸易摩擦和新型冠状病毒肺炎疫情给公司业务带来了较大报告期内，中美贸易摩擦和新型冠状病毒肺炎疫情给公司业务带来了较大冲击且公司对存货计冲击且公司对存货计提了减值准备，提了减值准备，2020 年公司业绩出现亏损。公司有序推进年公司业绩出现亏损。公司有序推进各业务发展，主营业务、核心竞争力均未发生重大不利变化，未偏离行业发展
3、各业务发展，主营业务、核心竞争力均未发生重大不利变化，未偏离行业发展趋势。公司属于水产食品行业，国家在产业政策方面给予积极的支持，所属行趋势。公司属于水产食品行业，国家在产业政策方面给予积极的支持，所属行业发展前景广阔，不存在产能过剩、持续衰退等情形。公司持续经营能力不存业发展前景广阔，不存在产能过剩、持续衰退等情形。公司持续经营能力不存在重大风险，亦不存在对公司具有重大影响的其他信息。在重大风险，亦不存在对公司具有重大影响的其他信息。报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者应理解计划、预测与
4、承诺之间的差异，并对此保持足够的风险质承诺，投资者应理解计划、预测与承诺之间的差异，并对此保持足够的风险认识。公司在本报告第四节认识。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的九、公司未来发展的展望展望”相关内容，具体描述了公司面临的相关风险，敬请投资者关注相关内容。相关内容，具体描述了公司面临的相关风险，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和
5、释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .4 4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .8 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2727 第第六节六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .4343 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .4949 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 .5050 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况 .5151 第十节第十节 公司治理公司治理 .5858 第十一节第十一节 公司债
6、券相关情况公司债券相关情况 .6666 第十二节第十二节 财务报告财务报告 .6767 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 .190190 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司 国联研究院 指 广东国联海洋生物科技研究院有限公司，系公司全资控股子公司 新盈食品 指 广东新盈食品科技有限公司，系公司全资控股子公司 国美水产 指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资控股子公司 国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资控股子公司 上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系
7、公司全资控股子公司 小龙虾发展 指 广东国联小龙虾产业发展有限公司，系公司全资控股子公司 国联（益阳）指 国联（益阳）食品有限公司，系公司控股子公司 国联（监利）指 国联（监利）食品有限公司，系公司控股子公司 小龙虾种繁 指 国联（益阳）小龙虾种繁生物技术有限公司，系公司二级全资子公司 湛江联美 指 湛江联美海洋食品科技有限公司，系公司二级控股子公司 海南国联 指 海南国联海洋生物科技有限公司，系公司全资控股子公司 国联种苗 指 湛江国联水产种苗科技有限公司，系公司全资控股子公司 湖南饲料 指 湖南国联饲料有限公司，系公司全资控股子公司 国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资控股子公司
8、 国联（香港）指 国联（香港）国际投资有限公司，系公司全资控股子公司 SSC 公司、SSC 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资控股子公司 联城投资 指 LianchengInvestments,LLC，系公司全资控股子公司 广州国联 指 广州国联水产电子商务有限公司，系公司全资控股子公司 国联（美国）指 Guolian USA Investment,Inc，系公司全资控股子公司 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 国联水产 股票代码 3
9、00094 公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司 公司的中文简称 国联水产 公司的外文名称（如有）ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）GUOLIAN AQUATIC 公司的法定代表人 李忠 注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 一照多址：广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 注册地址的邮政编码 524022 办公地址 广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 办公地址的邮政编码 524563 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式
10、 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李忠（代行董事会秘书）陈永文、陈颜乐 联系地址 广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 广东湛江吴川市黄坡镇（吴川）华昱产业转移工业园工业大道 6 号 电话 0759-2533778 0759-2533778 传真 0759-2533912 0759-2533912 电子信箱 、 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网：http:/ 公司证券部办公室 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 四、其他
11、有四、其他有关资料关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 签字会计师姓名 王兵、潘桂权 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 中国广东省深圳市福田区金田路2026 号能源大厦南塔楼 10-19 层 张俊东、张涛 2019 年 2 月 22 日至 2021 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计
12、数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）4,494,106,122.88 4,637,165,159.34 4,627,638,027.19-2.89%4,737,778,725.97 4,729,162,474.78 归属于上市公司股东的净利润（元）-268,750,547.89-490,664,693.90-463,812,623.46 42.06%231,300,292.67 231,300,292.67 归属于上市公
13、司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-317,724,383.97-490,215,151.65-463,363,081.21 31.43%144,128,825.52 144,128,825.52 经营活动产生的现金流量净额（元）-235,976,239.88-76,529,903.69-76,529,903.69-208.35%121,888,584.92 121,888,584.92 基本每股收益（元/股）-0.30-0.55-0.52 42.31%0.29 0.29 稀释每股收益（元/股）-0.29-0.55-0.52 44.23%0.29 0.29 加权平均净资产收益率-12.49
14、%-20.14%-18.94%-2.20%11.23%11.23%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）5,094,126,220.17 4,872,824,161.06 5,012,540,773.50 1.63%4,921,097,044.96 4,963,841,876.50 归属于上市公司股东的净资产2,024,335,164.97 2,266,405,657.43 2,293,257,727.87-11.73%2,190,794,477.13 2,190,794,477.13 湛江国联水产开发股份有限
15、公司 2020 年年度报告全文 6 （元）会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 2019 年年度报告保留事项相关的会计差错更正及公司自查发现的会计差错更正。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元）4,494,106,122.88 4,627,638,027.19 无 营业收入扣除金额（元）17,415,271.84 4,193,152.86 无 营业收入扣除后金额（元）4,476,690,851.04 4,62
16、3,444,874.33 无 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 945,219,855.98 1,159,933,132.11 1,361,381,184.60 1,027,571,950.19 归属于上市公司股东的净利润 9,401,551.42-117,386,959.08-22,406,512.50-138,358,627.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,058,609.06-123,908,602.61-24,895,650.87-177,978,739.55 经营活动产生的现金流量净额-4
17、44,143,038.20 87,945,231.21 239,277,301.95-119,055,734.84 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利
18、润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-727,836.58 1,952,793.92 87,778,985.56 参见附注七、41、45、46 计入当期损益的政府补助（与企业业
19、务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）31,931,506.19 10,101,914.89 14,516,400.20 参见附注七、41、46，另含贴息 委托他人投资或管理资产的损益-2,100,000.00 参见“附注七、42”单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 31,883,100.00 参见“附注七、5”除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,627,711.32 1,702,042.34 249,634.15 参见附注七、41、46、47 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -15,773,295.83 减：所得税影响额 8,621,552.56-
20、1,748,233.88 15,373,552.76 少数股东权益影响额（税后）763,669.65 181,231.45 合计 48,973,836.08-449,542.25 87,171,467.15-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湛江国联水产
21、开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求（一）公司的主要业务和产品（一）公司的主要业务和产品 公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业，是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，为全球餐饮、食品、商超等行业的客户提供从食材供应、菜品研发、工业化生产的综合解决方案。公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括
22、水煮、裹粉、米面、调理、火锅烧烤等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片、小龙虾肉等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。报告期内，公司充分发挥全球供应链和研发优势，产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品附加值和影响力得到进一步提升。水晶虾饺 虾滑 水煮汉虾 墨西哥虾饼 金汤酸菜鱼 藤椒鱼片 小龙虾意面 蒜蓉粉丝虾 小龙虾汉堡 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 （二）公司主要经营模式（二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司原料的采购依据采购计划严格执行。采购计划可以分为年
23、度、季度、月度采购计划。采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量，确保公司采购计划顺利执行，并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估，确定符合我司标准的优质原料供应商。2、生产模式 公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。3、销售模式 公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式，主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中，餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户，公司直接与其建立业
24、务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商，直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开，公司通过培育扶持品牌服务商，销售公司自主品牌产品。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内无重大变化 固定资产 报告期内无重大变化 无形资产 报告期内无重大变化 在建工程 报告期内无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、全球化采购能力。从供应来看，水产品上
25、市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。公司深耕水产行业20余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。2、强大的食品质量管控能力。公司始终将食品安全管理放在首位，率先在行业内推行“2211”电子湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 化监管模式，拥有国家认可的CNAS实验室，通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证（
26、种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，实现从养殖到餐桌的全程可追溯，保障产品质量安全。3、全渠道覆盖的营销能力。公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于B端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于C端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如海底捞、呷哺呷哺、思念、永辉超市、沃尔玛、大张超市、良之隆、RED LOBSTER、SAMS CLUB、AQUA STAR、赛百味、汉堡王等大型优质客户。4、研发能力。公司多年来致力于基于消费者洞察的新产品研
27、发，为客户创造更大价值。公司重视上海和湛江两地的食品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持续研发一批如酸菜鱼的懒人快煮系列、金粟芙蓉虾的裹粉系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾尾的小龙虾系列、蒜蓉粉丝贝系列等丰富多样的预制菜品和即食食品，实现了从原料加工向食品研制的创新升级。湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，公司继续坚持“以对虾产品为核心的综合水产品提供商”和“以国内市场为核心市场”的战略定位，秉承“为人
28、类提供健康海洋食品”的企业使命，深化国内市场，稳定国际市场，全面落实构建以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局。面对中美贸易摩擦和新型冠状病毒肺炎疫情的双重压力，公司迅速做出调整应对策略，围绕渠道下沉、供应链保障等重点工作开展了针对性布署，保障了公司主要业务的基本稳定，为公司第五个“五年战略规划”目标奠定基础。报告期，公司实现营业总收入44.94亿元，与上年同期相比下降2.89%；实现归属于上市公司股东的净利润约-2.69亿元，与上年同期相比亏损减少42.06%。报告期公司主要工作回顾如下：1、围绕以国内市场为核心的战略定位，持续深化国内市场布局、围绕以国内市场为核心的战略定位，
29、持续深化国内市场布局（1）餐饮重客渠道：强化研发驱动，提升综合服务能力，西式快餐业务逆势增长 报告期，公司充分利用上海和湛江两地的食品研发中心功能，针对公司虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源加强研发，实现新产品立项80余个，完成西班牙风情虾焗饭、咸蛋黄酥鱼皮、小龙虾鸡腿汉堡、小龙虾意面、双层薄脆披萨、橙香烤海鲈鱼柳等41款新产品上市并得到市场认可。报告期内，公司持续加强与大型连锁餐饮集团的市场拓展工作，努力提升菜品定制、工业化推广及配送等综合服务能力，面对疫情对国内餐饮行业的冲击，公司西式快餐业务凭借稳定的供应链、强大的研发和服务能力突破疫情冲击，实现逆势增长，新培育了汉堡王、达美乐、永和大王等
30、大客户。报告期内，公司餐饮重客渠道实现业务收入约6.29亿元，同比增长4.21%。（2）流通渠道：渠道下沉，从批发商向品牌服务商转型 国内营销九大区持续渠道下沉，以大区主要城市为核心，创新产品营销策略，以点带面铺开公司核心产品，提高产品的铺市率和品牌的曝光率，提升公司产品销量，促进品牌服务商开发。2020年新增流通客户1,095个，新增签约品牌服务商119个，覆盖城市98个，全国城市覆盖率33%，重点开发的省域，城市覆盖率达44%，地级市覆盖率呈稳步增长。报告期内，公司流通渠道注重品牌服务商开发，压缩传统批发商，实现业务收入4.95亿元，同比下降9.75%。（3）商超渠道：持续加强与大型商超客
31、户的战略合作力度，区域性商超取得重要突破 报告期内，公司持续强化与大型商超客户的业务协同，向小包装、活鲜、全品类拓展，提升公司产品的宣传力度与曝光度，在渠道下沉推动下，公司在区域性超市取得重要突破，新开发大张超市、步步高和胖东来等区域性超市，并与大张超市建立起战略合作关系，强势推进保亭会（超市联盟）系列超市业务，为公司区域性超市下一步拓展奠定良好的基础。报告期内，公司商超渠道实现业务收入约3.95亿元，同比增长20.18%。（4）电商及新零售渠道：持续优化平台结构和产品结构，提升盈利能力。电商及新零售渠道紧扣线上线下深度融合的行业趋势，持续优化平台结构和产品结构，逐步实现从产品供应商向品牌运营
32、商转型，自有产品销售占比达98%，毛利率大幅提升至25%。公司先后举办“430为鄂下单”、“525国联小龙虾节”等活动，与薇娅等头部网红联合开展直播活动，有效提升公司产品的曝光湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 度。公司还密切关注业态变化，注重开发新兴C端渠道，成为“兴盛优选”、“锅圈食汇”等新兴客户的供应商。2 2、“双循环双循环”布局彰显优势，国际业务在中美贸易摩擦和新冠疫情的双重压力下表现突出布局彰显优势，国际业务在中美贸易摩擦和新冠疫情的双重压力下表现突出 （1）美国市场：疫情给美国的商业尤其是餐饮业带来了巨大的冲击，叠加中美贸易摩擦持续影响的双重压力，全资子
33、公司SSC的管理层积及时调整经营策略，努力维护存量业务，积极开拓增量业务，保障了美国市场业务的稳定。报告期内，公司开发含山姆超市在内的三家大型超市，并参与美国餐饮供应链巨头SYSCO、犹太洁食等公司的招标，业务增量超4500万美元。报告期内，SSC公司实现业务收入约15.52亿元，同比上升8.1%。（2）非美国市场：国际业务部充分发挥公司全球市场洞察力，抓住国际供应链因疫情产生不平衡的契机，主动出击，推进产品结构调整，加大精深加工产品推广和销售，虾滑、虾饺、虾烧卖、虾饼、酸菜鱼、调味小龙虾等深加工产品销售推广成效显著。报告期内，公司非美国市场实现业务收入约为9.02亿元，同比增长14.46%。
34、3 3、积极做好复工复产和疫情防控工作，保障市场稳定供应，切实履行社会责任、积极做好复工复产和疫情防控工作，保障市场稳定供应，切实履行社会责任 自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，公司及子公司高度重视疫情防控，积极做好复工复产工作，努力保障生活必需品的稳定供应，切实履行上市公司社会责任。疫情期间，公司通过全球供应链筹集抗疫物资，向一线疫情防控单位捐赠价值超100 万元的医用防护口罩和价值超200 万元的公司优质水产品；公司被纳入疫情防控重点保障企业的名单，根据广东省粮食和物资储备局的要求顺利完成优质水产品收储工作，保障“菜篮子”工程的供应稳定。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上
35、市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 主要销售模式 公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式，主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中，餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户，公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商，直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开，公司通过培育扶持品牌服务商，销售公司自主品牌产品。经销模式 适用 不适用 在销售方式上，公司对流通渠道所属的经销商的销售采用买断模式。在结算方式上，公司和经销商主要采取现款现货政策，对部分信誉较
36、好且合作较久的客户给予一定信用额度。门店销售终端占比超过 10%适用 不适用 线上直销销售 适用 不适用 公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品，主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30%适用 不适用 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 市场采购 原材料 3,975,450,281.80 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30%适用 不适用 主要外购原材料价格
37、同比变动超过 30%适用 不适用 主要生产模式 公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。委托加工生产 适用 不适用 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,494,106,122.88 100%4
38、,627,638,027.19 100%-2.89%分行业 水产食品行业 4,133,107,707.42 91.97%4,305,312,387.82 93.03%-4.00%饲料行业 281,373,845.55 6.26%260,918,597.39 5.64%7.84%其他行业 79,624,569.91 1.77%61,407,041.98 1.33%29.67%分产品 水产食品 4,133,107,707.42 91.97%4,305,312,387.82 93.03%-4.00%饲料 281,373,845.55 6.26%260,918,597.39 5.64%7.84%湛江国
39、联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 其他 79,624,569.91 1.77%61,407,041.98 1.33%29.67%分地区 国内 1,968,772,124.76 43.81%2,081,683,264.24 44.98%-5.43%国外 2,525,333,998.12 56.19%2,545,954,762.95 55.02%-0.81%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利
40、率比上年同期增减 分行业 水产食品行业 4,133,107,707.42 3,642,890,361.90 11.86%-4.00%-2.24%-1.59%饲料行业 281,373,845.55 238,272,523.20 15.32%7.84%4.67%2.56%其他行业 79,624,569.92 94,287,396.70-18.41%29.67%35.40%-5.01%分产品 分地区 国内 1,968,772,124.76 1,707,541,984.50 13.27%-5.42%-2.33%-2.74%国外 2,525,333,998.12 2,267,908,297.30 10.
41、19%-0.81%-0.32%-0.45%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 水产品（不含 SSC公司）销售量 吨 65,818.17 64,876.51 1.45%生产量 吨 68,794.67 72,543.17-5.17%库存量 吨 37,059.4 34,082.9 8.73%饲料 销售量 吨 51,080.43 50,147.93 1.86%生产量 吨 51,453
42、.22 50,331.35 2.23%库存量 吨 1,285.261 912.47 40.86%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司饲料业务库存量增加的原因：年底备货导致。湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 水产品行业 原材料 3,098,101,868.65 85.0
43、5%3,177,136,721.55 85.27%-2.49%人工 213,534,628.07 5.86%210,851,338.13 5.66%1.27%水电费 36,337,812.78 1.00%39,752,470.41 1.07%-8.59%其他 294,916,052.40 8.10%298,446,806.11 8.01%-1.18%饲料行业 原材料 226,103,904.91 87.53%195,978,338.20 86.10%15.37%人工 5,863,346.93 2.27%7,615,974.97 3.35%-23.01%水电费 5,427,182.45 2.10
44、%5,491,465.67 2.41%-1.17%其他 20,921,138.36 8.10%18,543,799.21 8.15%12.82%说明 无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 2020年4月1日，本集团新设立全资子公司广东琼州渔业发展有限公司。（7）公司报告期内业务、产品或服）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）926,737,499.34 前五名客户合计销售金额占年度
45、销售总额比例 20.62%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 湛江国联水产开发股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 1 第一名 269,660,746.67 6.00%2 第二名 264,337,447.23 5.88%3 第三名 149,260,924.20 3.32%4 第四名 132,210,321.81 2.94%5 第五名 111,268,059.43 2.48%合计-926,737,499.34 20.62%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计
46、采购金额（元）439,434,084.86 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 11.05%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 120,382,359.58 3.03%2 第二名 119,081,479.04 3.00%3 第三名 79,809,049.41 2.01%4 第四名 65,958,373.79 1.66%5 第五名 54,202,823.04 1.36%合计-439,434,084.86 11.05%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：
47、元 2020 年 2019 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 203,651,763.86 248,178,426.75-17.94%管理费用 163,472,935.25 124,870,298.93 30.91%财务费用 147,716,220.01 139,593,587.42 5.82%研发费用 41,570,562.22 41,270,853.75 0.73%公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 公司销售费用明细具体详见“附注七、（37）销售费用”4、研发投入、研发投入 适用 不适用 湛江国联水产开发股份有限公司 2020
48、 年年度报告全文 17 本公司拥有国家级南美白对虾遗传育种中心、国家级农产品加工技术研发专业分中心、广东省健康农业科技示范基地、广东省唯一的水产品加工工程技术研究开发中心、广东省院士专家企业工作站。公司高度注重科研，拥有技术力量雄厚的科研中心和研发团队，抓住各产业环节的战略控制点，对影响行业技术发展水平的关键环节持续投入。报告期内，公司研发项目情况如下：（1）在水产新产品、新工艺、新技术方面，我司开展了多个研发内容，包括快煮菜水煮汉虾产品、西式餐饮海鲜饼产品的开发与工艺技术研究，麻辣小龙虾意面产品、调理牛蛙产品、调理海鲈鱼产品的开发与标准化生产工艺研究等，开发并上市41个新产品，如西班牙风情虾
49、焗饭、咸蛋黄酥鱼皮、小龙虾鸡腿汉堡、小龙虾意面、双层薄脆披萨、橙香烤海鲈鱼柳等。新产品的开发丰富了我司产品品类，产品附加值较高，投入市场后有望持续改善公司产品毛利率，提高整体盈利能力。（2）对虾养殖、数字渔业及健康养殖方面，我司进行的研发项目包括循环水高效养殖设备的应用与推广，工厂化养殖水体菌群调控与平衡，益生菌促进对虾消化与吸收的应用研究等，侧重提高养殖过程中的生态稳定性，降低病害爆发风险。同时在饲料营养研发方面，公司开展了对虾、加州鲈、红鳍笛鲷、叉尾鮰饲料等多个研究开发项目。近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2020 年 2019 年 2018 年 研发人员数量（人）545 555
50、 431 研发人员数量占比 12.21%10.75%10.78%研发投入金额（元）179,864,563.05 179,864,563.05 166,000,000.00 研发投入占营业收入比例 4.00%3.89%3.51%研发支出资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00%0.00%0.00%资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00%0.00%0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2020 年 2019 年
