1、湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 湖北富邦科技股份有限公司湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人王仁宗、主管会计
2、工作负责人严伟及会计机构负责人公司负责人王仁宗、主管会计工作负责人严伟及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)高百宏声明：保证本年度报告中财务报告的真实高百宏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中，涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投本年度报告中，涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当充分理解未来计划、预测与承
3、诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。充分理解未来计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。本报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公本报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的风险，敬请查阅本司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的风险，敬请查阅本报告报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”之之“（四）公（四）公司可能面临的风险司可能面临的风险”部分，敬请广大投资者注意阅部分，敬请广大投资者注意阅读。
4、读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 290,683,018 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节
5、 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.22 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.64 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.70 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.71 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.72 第十节第十节 公司治理公司治理.80 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.86 第十二节第十二节 财务报告财务报告.87 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.208 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释
6、义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、富邦股份 指 湖北富邦科技股份有限公司 应城富邦 指 应城市富邦科技有限公司 长江创富 指 武汉长江创富投资有限公司 香港 NORTHLAND 指 NORTHLAND CHEMICALS INVESTMENT LIMITED 富邦新材料 指 湖北富邦新材料有限公司 武汉诺唯凯 指 武汉诺唯凯生物材料有限公司 武汉金凯顿 指 武汉金凯顿新材料科技有限公司 武汉科迈 指 武汉科迈系统工程有限公司 烟农富邦 指 烟台市烟农富邦肥料科技有限公司 武汉禾瑞 指 武汉禾瑞新型肥料有限公司 武汉盘古 指 武汉盘古数字检测有限公司 武汉搜土 指 武汉搜土数据科技有限公司
7、 北京搜土 指 北京搜土大数据研究院有限公司 香港富邦 指 富邦科技香港控股有限公司 新加坡富邦 指 FORBON（SINGAPORE）PTE.LTD.OCP 指 OCP S.A.荷兰诺唯凯 指 Holland Novochem B.V.荷兰 Alsys 指 Alsys International B.V.加拿大 SoilOptix 指 SoilOptix Inc.法国 PST 指 PST INDUSTRIES 以色列 Saturas 指 Saturas Ltd.以色列 Fruitspec 指 Fruitspec Ltd.以色列 Soli 指 Soli industries（1981）Ltd.
8、以色列 LIGC 指 LIGC APPLICATION LTD.以色列 Tevel 指 Tevel Aerobotics Technologies Ltd.京东乾石 指 北京京东乾石科技有限公司 植保土肥研究所 指 湖北省农业科学院植保土肥研究所 烟台首政 指 烟台市首政农业发展有限公司 湖南湘渝 指 湖南湘渝科技有限公司 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 湘渝生物 指 湘渝生物科技（岳阳）有限公司 弘新荟 指 上海弘新荟咨询管理事务所（有限合伙）喀什德锐 指 喀什德锐管理咨询有限公司 富邦高投基金 指 湖北富邦高投创业投资基金合伙企业（有限合伙）中国证监会 指 中国证券
9、监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 湖北富邦科技股份有限公司股东大会 董事会 指 湖北富邦科技股份有限公司董事会 监事会 指 湖北富邦科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 湖北富邦科技股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元，人民币万元 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 SoilOptix 土壤 CT 扫描车 指 一种基于伽马射线+传感器的土壤化学养分和物理性状扫描设备 FruitSpc 多光谱传感器 指 一种利用高光谱传感器和NDRI算法的技术扫描果树从而提前
10、预知产量的成像设备 Saturas 茎水势传感器 指 一种基于作物茎秆中所含水分的势能来判断作物对水分需求丰缺的传感器 Tevel 水果采摘无人机 指 一种利用人工智能感知算法、视觉算法、操纵算法以及平衡算法和收获优化技术的水果自动采摘机器人 Alsys 分析机器人 指 一种将传统土壤分析检测通过机器人自动检测的设备 云端智能配肥机 指 通过土壤-养分构建的大数据算法实现远程遥控和智能配肥 土壤数字地图 指 将土壤的物理性状和化学成分通过 3S 技术有规律的呈现成一张地图 土壤数字化 指 将土壤的物理性状和化学成分通过数据呈现和描述出来 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6
11、第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 富邦股份 股票代码 300387 公司的中文名称 湖北富邦科技股份有限公司 公司的中文简称 富邦股份 公司的外文名称（如有）Hubei Forbon Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Forbon 公司的法定代表人 王仁宗 注册地址 应城市经济技术开发区 注册地址的邮政编码 432400 办公地址 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288 号 办公地址的邮政编码 430206 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
12、 姓名 万刚 易旻 联系地址 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288号 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288号 电话 027-87002158 027-87002158 传真 027-87002158 027-87002158 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 中审众环会计
13、师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 签字会计师姓名 陈刚、阮春燕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 中国广东省深圳市福田区金田路 2026 号能源大厦南塔楼10-19 层 王广红、刘国谋 2017 年 4 月 22 日-2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 201
14、9 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）645,426,216.14 582,026,992.12 10.89%576,648,824.11 归属于上市公司股东的净利润（元）69,184,965.14 60,908,060.59 13.59%65,406,894.43 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）66,174,773.61 50,730,490.86 30.44%59,235,382.73 经营活动产生的现金流量净额（元）100,802,739.67 86,258,498.77 16.86%58,409,987.14 基本每股收益（元/股）0.24 0.21
15、14.29%0.25 稀释每股收益（元/股）0.24 0.21 14.29%0.25 加权平均净资产收益率 5.74%5.31%0.43%6.87%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）1,736,133,043.14 1,514,657,796.75 14.62%1,477,241,382.11 归属于上市公司股东的净资产（元）1,230,420,905.69 1,178,527,640.64 4.40%1,120,256,493.75 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性
16、 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 194,085,255.95 146,147,989.53 177,169,456.31 128,023,514.35 归属于上市公司股东的净利润 41,619,239.11 16,717,460.88 17,247,247.31-6,398,982.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 42,001,532.60 16,487,260.01 15,814,084
17、.75-8,128,103.75 经营活动产生的现金流量净额-16,608,054.07 7,001,962.13 13,227,226.69 97,181,604.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同
18、时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-214,543.20 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,785,264.06 3,
19、290,817.23 1,650,083.97 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 3,440,428.96 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融430,336.91 828,068.63 4,979,831.81 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 584,375.46 4,199,015.32 699,317.66 减：所得税影响额 5
20、98,164.94 1,266,632.64 1,157,617.04 少数股东权益影响额（税后）191,619.96 99,584.57 104.70 合计 3,010,191.53 10,177,569.73 6,171,511.70-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常
21、性损益的项目的情形。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求（一）公司主营业务及主要产品（一）公司主营业务及主要产品 公司秉承用数字化技术赋能全球农业的发展使命，致力于成为世界“数字农业”新价值的创造者。通过深耕种植业产业链，公司目标客户从全球肥料企业延伸到服务农业新型经营主体，业务重心从肥料助剂业务转向数字农业业务，致力于通过知识产权授权、土壤大数据、农业传感器、物联网设备、特种肥料等
22、来优化土壤、施肥、灌溉、病虫害防治、作物估产、农事管理等农业生产要素组合，推动种植业产业链的数字化转型。1、肥料助剂业务、肥料助剂业务（1）业务概要）业务概要 公司肥料助剂业务主要应用于全球氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业，与全球300余家大型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，向包括云天化、贵州磷化、心连心、史丹利、YARA、EuroChem、OCP在内的知名企业，提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司通过收购荷兰诺唯凯、法国PST，已经在中国、欧洲形成了两大业务中心，新增了多孔硝铵添加剂产品线，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与欧
23、洲原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非、南美洲拥有较高的市场占有率，已成为全球肥料助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 2020年，公司肥料助剂业务持续健康增长，海内外业务齐头并进。全年助剂销量稳中有增，销售量达到85,280.77吨，业务营收达到551,971,458.51元，同比增长1.93%。国内业务方面，得益于业务团队人员结构和区域布局持续优化，公司客户现场响应服务能力显著提高，平稳保障了疫情期间的客户供给。重点客户攻坚战取得重大进展，与湖北宜化等一批优质企业全面构
24、建合作关系。肥料产业链知识产权授权项目、肥料生产工艺改造实施项目稳步推进，优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案赢得客户认可，公司品牌影响力、知名度进一步提升。海外业务方面，公司对于荷兰诺唯凯、法国PST的整合进一步加强。在公司供应部的努力下，各方进行了深入有效的沟通，已经对全球采购原材料的品种、规格等标准的制定初步达成一致，开始每月定期共享采购信息，基本完成了供应链整合的准备工作。因此，在海外疫情扩大时，公司能够快速响应，为其提供稳定的浓缩及造粒产品的原材料供给，有效地为其降低了生产成本、保障了客户供应。未来，公司计划将继续加深与二者的整合，持续扩大战略采购比例，共享客户资
25、源，探讨构建全球化智能联动的供应体系，进一步降低物流成本，提高客户响应速度。（2）化肥助剂产品及工艺流程简介）化肥助剂产品及工艺流程简介 公司开发的肥料功能助剂主要产品类型有防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料、消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等，主要有改善肥料产品品质、降低肥料生产能耗、增加肥料产品功能、提高肥料使用效率和减少环境污染的作用；公司开发的植物营养助剂，为下游肥料企业产品创新、产品升级换代提供了成熟的产品创新方案。公司化肥助剂产品的具体功能及工艺流程简介如下图：湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 2、增值肥料及土壤改良剂等、增值肥
26、料及土壤改良剂等（1）业务概要）业务概要 为精准地满足市场对差异化的特种肥料、农技服务、土壤改良、生态环保的需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农技服务切入到目标客户，前瞻性布局了增值肥料及土壤改良剂等业务。公司与烟台市供销合作社等成立了烟台市首政农业发展有限公司，未来公司将继续通过与拥有农资渠道、农技服务的供销合作社、农机公司、农技公司或新型经营主体成立合资公司。基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了新型肥料的研发力度并逐步进行产业化。借助自有的肥料开发平台型技术，公司已经形成了圆颗粒钾肥、悬浮肥、土壤改良剂、植物营养母粒等主要增值肥料
27、；为满足对土壤改良、生态环保的需求，正在研发生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料；基于对现代生物技术的前瞻研究，公司持续关注微生物、海藻萃取物与特种肥料的结合。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 2020年，公司增值肥料及土壤改良剂等产品尚处于市场导入期，在产品研发与应用场景打磨、销售渠道铺设、业务团队建设等方面进展显著。在生产方面，土壤改良剂、全水溶硫酸钾、富可辛TSP、富可辛MAP等产品顺利投产，王牌硫产量稳定，悬浮肥产量同比增长。市场推广方面以“渠道+大客户”开发为原则，渠道销售部致力于分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，大客户销售部专注于开发定制工业
28、肥销售、OEM代工、政府采购、出口业务。对于国内业务，公司借助中国国际农用化学品及植保展览会（CAC农化展）、土壤精准改良与果品提质跨界峰会等优质平台进行产品技术推介，成功开发山东、陕西、安徽、广西、云南、贵州、湖北等地客户，公司与中化现代农业、四川邦力达农联等合作平台客户达成合作，渠道建设初步取得成效。在海外客户及国外贸易商开发方面，公司通过CAC线上展会展示增值肥料产品，在阿里巴巴国际站持续推广水溶肥产品，协助进行西班牙ATLANTICA系列产品的前期培训会议翻译工作以及产品注册备案工作。公司已与瑞士国际贸易商2家（金健和奥美洛巴）、日本贸易商1家、韩国贸易商2家(LG化肥和惠和商贸广州有
29、限公司）、比利时贸易商1家（MANUCHAR）、新西兰终端掺混肥企业RAVENSDOWN和BALLANCE等达成合作，澳大利亚和加拿大客户也正在开发中。（2）增值肥料及土壤改良剂产品及工艺流程简介）增值肥料及土壤改良剂产品及工艺流程简介 公司生产的增值肥料及土壤改良剂主要有：硫肥、圆颗粒钾肥、硫包膜颗粒肥、钙镁磷肥土壤改良剂及聚合硅酸钙土壤改良剂等，具体功能及应用领域如下表：公司产品 具体功能 主要应用领域 硫肥 可以提高大量元素的利用率，从而可以减少肥料的用量，节肥增效。用于农业种植，对于喜硫作物直接施用或用于测土配方肥 圆颗粒钾肥 圆颗粒钾肥以粉状硫酸钾、粉状氯化钾为主要原料进行深加工而成
30、，生产的圆颗粒钾肥不仅可以直接在农业上使用，在工业上也可作为掺混肥、缓释肥的原料。测土配方掺混肥 硫包膜颗粒肥 硫包膜颗粒肥含有氮磷硫锌四种养分，协同高效，提高了各营养元素的有效性和利用率，具有长效的作用。用于农业种植 钙镁磷肥土壤改良剂及聚合硅酸钙土壤改良剂 除改良酸性土壤功能及含有磷素外，该产品还含有大量的镁、钙、硅、少量钾、铁和微量锰、铜、锌、钼等，能促进光合作用，加速作物生长；提高作物的抗病能力。土壤改良及农业种植 硫肥生产工艺流程图硫肥生产工艺流程图 硫包膜颗粒肥料生产工艺流程硫包膜颗粒肥料生产工艺流程 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 土壤调理剂生产工艺流程
31、土壤调理剂生产工艺流程 3、数字农业服务、数字农业服务（1）业务概要）业务概要 自2016年以来，围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以品类为目标”，逐步形成土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、病虫害识别、作物估产分析、在线种植管理等产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、节本、增效。报告期内，公司为响应国家技术创新战略的要求，发挥公司、科研院所的在前沿科学的研发创新优势，持续战略投资数字农业产业链布局研究。公司与中关村大数据产业联盟合作设立了北京搜土大数据研究院，作为公司在土壤大数据等前瞻性领域的研究与产业化载体。公司与京东乾石、植保
32、土肥研究所等联合共建“京东农场数字农业武汉研究中心”，重点围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术以及湖北区域内的特色农业产业数字化与现代农业的有机融合，共同探索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 另一方面，公司积极整合海外资源，通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。在报告期内，为推进高标准数字农田的示范建设，推动土壤改良与土壤修复业务的示范推广，与以色列Soli签署引进以色列农业先进技术合作备忘录；投资艾西斯（中国）智能设备有限公司，引进荷兰A
33、lsys先进的机器人土壤分析检测技术和科学的管理方式；认购以色列 Saturas增发股份，推进茎水势传感器滴灌决策服务的示范推广；签署以色列 LIGC种子轮优先股认购协议，获得有关激光诱导石墨烯平台技术；与OCP集团成立合资公司，围绕增值肥料和数字农业领域进行研发，助力公司专有技术和服务的知识产权输出。（2）主要数字农业产品及服务概）主要数字农业产品及服务概述述 土壤检测土壤检测&土壤大数据土壤大数据+AI：包含三项核心技术即通过传统土壤养分取土，通过Alsys分析机器人分析土壤养分数据和soiloptix土壤CT扫描车，来获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过海量的数据获取形成土壤的大数据平
34、台；测土配肥测土配肥：通过自主研发的智能配肥机（液体/固体）实现不同三大营养元素加上土壤调理剂以及种微量元素按照土壤数据和作物养分需求形成配方后智能配肥；水的精准灌溉水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过Saturas茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉；水肥一体化设备平台：水肥一体化设备平台：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合saturas茎水势来实现果树的精准灌溉和科学灌溉；SOLI智能大棚及设施技术：智能大棚及设施技术：引进以色列和和荷兰在设施农业上的智能化技术，在应城建设数字农业产业园，实现设施大棚的
35、智能管理和科学管理；病虫害管理病虫害管理AI：通过海量大数据加上模型算法判断病虫害的类别和发生情况；产量预估产量预估AI：通过引进以色列Fruitspec高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设；采摘机器人：采摘机器人：投资以色列Tevel公司，通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。（二）公司特色经营模式（二）公司特色经营模式 1、PSC综合服务模式综合服务模式 公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），
36、并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。公司PSC业务模式如图所示：（1）PSC综合服务模式的主要特点综合服务模式的主要特点 本公司PSC模式与非PSC模式相比，其特点主要体现在生产过程的参与性、服务方式及结算方式等方面，具体如下：生产过程参与性强：生产过程参与性强：PSC模式下，公司会参与到客户的生产过程中，在对客户的工艺、设备和产品结构进行综合分析湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 后，与
37、客户协商制定技术方案，协助客户对工艺、设备进行调整和改进，通过提供配套的自动控制系统对化肥生产进行实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障了助剂的使用效果、降低了助剂的使用成本。长期、直接、现场的服务方式：长期、直接、现场的服务方式：PSC模式下，公司会派技术人员长驻客户现场，直接负责公司助剂的应用和现场技术指导，根据化肥产品品种和工艺变化，及时调整助剂配方及其使用。同时，对于客户生产过程中出现的问题，及时提出解决方案。以处理产品数量为依据的结算方式：以处理产品数量为依据的结算方式：“产品+服务”及传统的产品销售等非PSC模式都是按向客户销售的产品数量进行结算。PSC模式下，公司以加
38、工处理的客户化肥成品数量为结算依据，按照事先确定的定价原则和约定的质量标准进行结算。（2）PSC综合服务模式的优势综合服务模式的优势 与客户结成稳定的双赢共同体：与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般为大型化肥生产企业，对供应商的要求非常高，只有能提供整体解决方案的综合服务供应商才能与其建立此种合作关系。一旦建立此种合作关系，大型化肥生产企业为保证其生产的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，公司与客户以合格的成品产量为结算依据，产品品质的提高、助剂耗用量的科学控制可使双方共同受益。因此，为确保合作双方的价值和利益，双方在合作过程中高度互信、开放，结成了双赢的共同体，合
39、作关系尤为稳定。提高化肥品质，提升客户价值：提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，派驻的技术人员为客户提供长期、直接、现场的技术指导，及时掌握客户产品结构和工艺参数的变化情况，快速调整公司技术方案和助剂的添加量，使其产品性能保持稳定、产品质量不断提高，有利于提升客户的价值。巩固公司核心竞争优势：巩固公司核心竞争优势：通过PSC模式，公司能够及时掌握化肥行业的发展动态和下游企业的需求变动情况，研发出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，加强公司与客户的合作广度和深度，有利于巩固公司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。增强市场开拓能力：增强市场开拓能力：PSC模式能真正让客户
40、实现专业人做专业事的目的，将助剂产品的开发、使用和调整交给专业服务公司，化肥企业将注意力放在大型设备革新、生产工艺的优化、上下游资源开发等方面，而公司通过服务大型客户，积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率，同时通过训练和改进，积累服务国外客户的经验。综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。2、IP、专利及技术授权服务模式、专利及技术授权服务模式 经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料
41、遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物、可降解、环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权，截至目前，公司已取得国内授权专利164件，PCT授权专利5件。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 全球300余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。报告期内，公司大力推广知识产权授权服务模式，将进一步带动工艺设计、专供设备、配套助剂等一系列
42、产品与服务。得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司联合国内重要的肥料生产企业共同需求向海外企业有偿输出知识产权和服务。同时，报告期内公司在数字农业领域开展了新的尝试，打造以土壤为依托的一体化、全站式服务平台模式，探索向平台服务类公司转型的可行性。（三）行业发展现状与业绩驱动因素分析（三）行业发展现状与业绩驱动因素分析 1、肥料助剂行业集中度提升，公司已成长为全球综合服务供应商、肥料助剂行业集中度提升，公司已成长为全球综合服务供应商 化肥助剂作为重要的功能性材料，与下游化肥行业具有很
43、强的关联性。一方面，化肥行业的发展对化肥助剂行业的发展具有重要影响，决定着化肥助剂产品的需求状况，并引导着化肥助剂行业的发展方向；另一方面，化肥助剂行业的发展也会促进化肥行业的产业升级和产品结构调整。基于对化肥生产链的深度理解，公司通过不断的技术创新逐步掌握了化肥助剂的配方和生产工艺，并顺应客户的需求和变化不断改进产品配方和服务模式，凭借成本、配方和服务等综合优势与国内大型化肥厂商建立了良好而紧密的合作关系，逐步打破国外公司的技术垄断，产品性能已达国际先进水平。公司通过内生发展、海外并购与整合全球资源后，成为具有核心竞争力的全球综合服务供应商。2、土壤危机倒逼化肥减量、土壤危机倒逼化肥减量，拓
44、宽增值肥料和土壤改良剂发展道路，拓宽增值肥料和土壤改良剂发展道路 有土斯有粮，耕地健康是国际公认的国家粮食安全生命线。土壤危机、农业危机已为我们国家的粮食安全、食品安全乃至国民经济可持续发展敲响了警钟。另外，我国肥料产业受供给侧改革、需求量负增长、需求结构调整、环保限制等因素影响，产品创新和服务创新是肥料产业发展的必由之路。目前公司的增值肥料及土壤改良剂产品还处于发展推广阶段，主要销售模式采取的是终端销售模式。针对农民科学种田和科学施肥知识匮乏的特点，公司通过产品推介和科学服务调动农民购买热情，从而拉动经销商的销售，达到扩大销售的目的。终端销售的主要内容有：营造氛围、产品宣讲、乡村农技讲座、田
45、间试验示范等。当产品达到一定的销量后，三级经销商的积极性会调动起来，二级及总经销商的积极性随之被调动起来，形成一个良性循环。3、数字农业服务需求迅速提升，公司正积极布局核心技术、数字农业服务需求迅速提升，公司正积极布局核心技术 数字农业使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二三五年远景目标的建议明确提出优先发展农业农村，全面推进乡村振兴战略，加快农业农村现代化，将数字化发展、建设智慧农业作为中国农业现代化发展的重要举措和方式。因此，传统农业龙头、科技公司和互联网新秀纷纷从生产端和流通端切入数字农业，以把握
46、市场先机。湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 公司经过十多年的发展，在全球化的进程中不断开拓进取，已经具备全局化的视野和农业产业的思维。目前，公司已在以色列、法国、荷兰、加拿大等海外多个国家进行投资布局，为富邦农业全球化以及数字农业全球化奠定基础。公司通过引进国外先进农业智能设备，助力种植链整体效率的提升。截止目前，已经引进了SoilOptix、Saturas、Fruitspec等先进的农业数字化设备；在数字化测土配肥、智慧水肥一体化管理技术、以及果园估产技术等数字农业领域的优势突出。为了快速布局数字农业板块工作，探索和实现公司的数字农业战略发展和落地，公司于2020年成
47、立数字农业部。期望利用富邦股份长期在农业领域的行业经验和技术积累，以及前期在农业智能设备的布局，通过农业大数据和整合数字农业资源的集成平台，完成公司从肥料助剂的农业传统行业，向数字农业的战略转型。未来，公司将进一步加大研发投入，补齐产业链短板，响应国家“乡村振兴”的号召，满足新型经营主体对于节约人工、提升作物品质、增收收入的痛点。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内无重大变化 固定资产 报告期内无重大变化 无形资产 报告期内无重大变化 在建工程 报告期内无重大变化 货币资金 报告期末 36,
48、773.45 万元，同比增加 56.48%，主要系长期借款增加所致 应收票据 报告期末 3,325.00 万元，同比增加 1421.74%，主要系本期收到客户未到期的商业承兑汇票增加所致 应收款项融资 报告期末 8,454.81 万元，同比增加 105.80%，主要系本期收到客户未到期的银行承兑汇票增加所致 预付款项 报告期末 2,475.84 万元，同比下降 74.08%，主要系报告期内原预付供应商的肥料款已完成发货等所致 湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 其他应收款 报告期末 638.94 万元，同比下降 44.62%，主要系收回非关联方的应收款项所致 合同资产 报
49、告期末 470.25 万元，同比增加 41.43%，主要系有条件的应收款项增加所致 其他权益工具投资 报告期末 7,623.46 万元，同比增加 366.86%，主要系增加投资所致 长期待摊费用 报告期末 173.72 万元，同比增加 41.86%，主要系绿化支出增加所致 其他非流动资产 报告期末 2,220.81 万元，同比增加 77.44%，主要预付数字大棚购置款增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 富邦科技香港控股有限公司
50、设立 605,793,239.22 香港 自主经营 集团化管控 11,226,246.97 48.85%否 Holland Novochem B.V.收购 149,429,879.00 荷兰 自主经营 集团化管控 25,596,411.15 12.05%否 PST INDUSTRIES 收购 33601513.13 法国 自主经营 集团化管控 6,792,566.66 2.71%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、技术研发优势、技术研发优势 公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、
