1、甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 甘甘肃肃陇陇神神戎戎发发药药业业股股份份有有限限公公司司 2020 年年年年度度报报告告 2021-015 2021 年年 04 月月 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义 公公司司董董事事会会、监监事事会会及及董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员保保证证年年度度报报告告内内容容的的真真实实、准准确确、完完整整，不不存存在在虚虚假假记记载载、误误导导性性陈陈述述或或者者重重大大遗遗漏漏，并并承承担担个个别别和和连连带带的的法法律律责责任任。公公司司负负
2、责责人人康康海海军军、主主管管会会计计工工作作负负责责人人张张帆帆及及会会计计机机构构负负责责人人(会会计计主主管管人人员员)肖肖荣荣声声明明：保保证证本本年年度度报报告告中中财财务务报报告告的的真真实实、准准确确、完完整整。所所有有董董事事均均已已出出席席了了审审议议本本报报告告的的董董事事会会会会议议。2020 年年，公公司司实实现现营营业业收收入入 25489.98 万万元元，较较上上年年同同期期增增长长 6.65%；实实现现归归属属于于上上市市公公司司股股东东的的净净利利润润 183 万万元元，较较上上年年同同期期下下降降 85.67%，实实现现归归属属于于上上市市公公司司股股东东的的
3、扣扣除除非非经经常常性性损损益益的的净净利利润润-259.55 万万元元，较较上上年年同同期期下下降降147.75%。2020 年年初初，受受新新冠冠肺肺炎炎疫疫情情影影响响，各各地地区区强强化化疫疫情情防防控控管管理理，全全国国大大部部分分医医院院和和基基层层医医疗疗机机构构医医疗疗业业务务受受到到不不同同程程度度的的影影响响，医医院院的的门门诊诊量量、住住院院量量在在疫疫情情期期间间明明显显下下滑滑，公公司司销销售售终终端端医医疗疗机机构构非非疫疫情情防防控控药药品品需需求求下下降降，公公司司原原材材料料采采购购及及药药品品销销售售受受到到较较大大影影响响，药药品品销销售售收收入入较较上上
4、年年同同期期下下降降 1007 万万元元，下下降降 4.93%；2020 年年公公司司加加大大市市场场推推广广投投入入，销销售售费费用用较较上上年年同同期期增增加加，经经营营业业绩绩短短期期内内下下滑滑较较大大，下下半半年年公公司司狠狠抓抓营营销销攻攻坚坚，成成立立公公司司市市场场包包抓抓小小组组，按按区区域域落落实实包包抓抓领领导导、任任务务责责任任人人，坚坚持持稳稳市市场场、补补欠欠帐帐，实实现现了了经经营营业业绩绩企企稳稳向向好好。同同时时公公司司控控股股子子公公司司三三元元药药业业践践行行国国企企担担当当，受受控控股股股股东东甘甘肃肃药药业业集集团团的的委委托托，承承接接甘甘肃肃省省防
5、防疫疫物物资资的的采采购购、储储备备与与调调拨拨业业务务，三三元元药药业业投投入入大大量量的的甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 人人力力、物物力力和和精精力力，对对正正常常经经营营业业务务产产生生了了一一定定的的影影响响。1、行行业业政政策策风风险险。随随着着国国家家医医药药卫卫生生体体制制改改革革的的不不断断深深化化与与提提速速，医医药药市市场场格格局局不不断断变变革革重重构构，对对医医药药行行业业带带来来了了较较大大冲冲击击、调调整整。公公立立医医院院改改革革、取取消消药药品品加加成成、医医疗疗费费用用增增速速控控制制、限限制制辅辅助助用用药药、医医保保支支付付价
6、价格格调调整整、二二次次议议价价，新新版版医医保保目目录录调调整整，以以及及药药价价检检查查、GMP 飞飞行行检检查查、国国家家重重点点监监控控合合理理用用药药药药品品目目录录发发布布、药药品品集集中中采采购购、疾疾病病诊诊断断相相关关分分组组(DRGs)付付费费试试点点、价价格格联联动动、西西医医限限开开中中药药等等一一系系列列新新政政策策的的实实施施及及推推进进将将深深刻刻影影响响医医药药产产业业的的各各个个领领域域，对对药药品品生生产产经经营营造造成成重重大大影影响响，同同时时也也推推动动行行业业竞竞争争的的新新变变革革。公公司司时时刻刻关关注注政政策策变变化化，认认真真研研究究，并并根
7、根据据政政策策精精神神，不不断断规规范范管管理理、强强化化营营销销、提提升升公公司司治治理理水水平平，积积极极采采取取措措施施应应对对政政策策变变化化可可能能带带来来的的风风险险，最最大大限限度度确确保保公公司司健健康康可可持持续续发发展展。2、基基本本药药物物目目录录调调整整的的风风险险。我我国国实实行行基基本本药药物物制制度度，公公办办基基层层医医疗疗卫卫生生机机构构全全部部配配备备和和使使用用基基本本药药物物，其其他他各各类类医医疗疗机机构构也也都都必必须须按按规规定定使使用用基基本本药药物物。国国家家对对基基本本药药物物目目录录在在保保持持数数量量相相对对稳稳定定的的基基础础上上，实实
8、行行动动态态管管理理，原原则则上上 3 年年调调整整一一次次。公公司司主主打打产产品品元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸连连续续列列入入 2009 年年、2012 年年和和 2018年年版版基基本本药药物物目目录录，若若元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸出出现现调调出出基基本本药药物物目目录录的的情情况况，则则可可能能出出现现销销售售收收入入下下滑滑，影影响响公公司司的的经经营营业业绩绩。公公司司元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸为为国国家家基基药药品品种种、全全国国独独家家生生产产品品种种，独独家家品品种种在在省省级级医医药药招招标标中中的的中中标标率率较较高高、议议价价能能力力较较强强。公公司司持持续续开开展展元元胡胡
9、止止痛痛滴滴丸丸二二次次开开发发、临临床床路路径径终终端端应应用用研研究究，同同时时全全面面强强化化营营销销网网络络建建设设及及产产品品服服务务、学学术术支支撑撑，关关注注各各个个省省份份医医药药招招标标工工作作，积积极极参参与与各各地地药药品品集集中中采采购购，有有效效把把握握市市场场发发展展的的机机遇遇。3、单单一一产产品品依依赖赖风风险险。公公司司药药品品销销售售收收入入的的主主要要来来源源为为元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸，该该甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 药药品品占占公公司司药药品品销销售售收收入入的的比比例例超超过过 90%，一一旦旦出出现现元元胡胡止止痛痛
10、滴滴丸丸的的销销售售下下滑滑，则则会会影影响响公公司司的的盈盈利利能能力力。近近年年来来，公公司司针针对对元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸在在轻轻中中度度及及慢慢性性疼疼痛痛领领域域绿绿色色安安全全、起起效效快快、不不成成瘾瘾的的独独特特优优势势，结结合合国国家家扶扶持持与与规规范范中中医医药药发发展展的的政政策策机机遇遇，持持续续推推进进元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸中中药药大大品品种种培培育育、二二次次深深度度开开发发及及新新增增适适应应症症研研发发，提提高高产产品品技技术术保保护护壁壁垒垒；持持续续加加强强营营销销网网络络建建设设，进进一一步步巩巩固固基基层层医医疗疗机机构构市市场场，重重点点开开发发
11、等等级级医医院院市市场场，全全面面提提升升市市场场占占有有率率；同同时时加加强强独独家家优优势势品品种种鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜、七七味味温温阳阳胶胶囊囊、麻麻杏杏止止咳咳胶胶囊囊以以及及特特色色保保健健食食品品黄黄芪芪当当归归胶胶囊囊的的市市场场开开发发力力度度；通通过过合合作作开开发发、技技术术转转让让等等方方式式增增加加丰丰富富公公司司产产品品品品种种，提提升升公公司司产产能能利利用用率率，增增强强企企业业盈盈利利能能力力。4、产产能能扩扩大大带带来来的的销销售售风风险险。公公司司“年年产产 100 亿亿粒粒滴滴丸丸剂剂生生产产基基地地建建设设项项目目”已已于于 2016 年年 10 月
12、月通通过过 GMP 认认证证并并全全面面投投产产，产产能能全全面面提提升升，公公司司水水、电电、气气、折折旧旧等等运运营营费费用用增增加加，包包括括中中药药村村原原材材料料价价格格波波动动等等因因素素，将将影影响响产产品品成成本本上上升升，从从而而对对公公司司的的经经营营业业绩绩产产生生不不利利影影响响。叠叠加加近近几几年年宏宏观观经经济济形形势势、国国家家医医药药行行业业政政策策形形势势和和竞竞争争环环境境等等发发生生重重大大调调整整、变变革革，导导致致公公司司产产品品销销售售未未达达预预期期目目标标、新新增增产产能能未未有有效效释释放放，企企业业生生产产成成本本及及运运营营成成本本日日趋趋
13、增增加加，从从而而对对项项目目的的投投资资回回报报和和本本公公司司的的预预期期收收益益产产生生不不利利影影响响。公公司司在在持持续续强强化化管管理理、提提升升规规范范运运营营能能力力的的同同时时，重重点点推推进进营营销销网网络络建建设设及及市市场场开开拓拓，加加强强营营销销队队伍伍建建设设，加加大大专专业业化化学学术术支支撑撑，强强化化考考核核和和终终端端管管控控，加加大大等等级级医医院院开开发发，不不断断巩巩固固和和提提升升市市场场占占有有率率，加加大大中中医医药药走走出出去去步步伐伐，推推进进产产业业并并购购及及产产业业链链延延伸伸，积积极极培培育育新新的的经经济济增增长长点点，提提高高产
14、产品品市市场场竞竞争争力力，提提升升企企业业业业绩绩水水平平。5、应应收收账账款款增增加加的的风风险险。2018 年年末末、2019 年年末末和和 2020 年年末末，公公司司应应收收账账款款余余额额分分别别为为 16,332.22 万万元元、17,210.77 万万元元和和 15,941.68 万万元元，占占同同期期流流动动资资甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 产产的的比比例例分分别别为为 59.68%、61.63%和和 47.86%，公公司司应应收收账账款款占占流流动动资资产产的的比比例例较较高高。主主要要因因公公司司对对资资信信状状况况良良好好的的老老客客户户，
15、授授予予 5 万万元元到到 1500 万万元元不不等等的的信信用用额额度度，货货款款回回收收期期一一般般为为 90180 天天。应应收收账账款款占占用用了了公公司司较较多多的的资资金金，若若到到期期不不能能及及时时收收回回，则则可可能能给给公公司司带带来来坏坏账账风风险险和和资资金金周周转转风风险险。公公司司一一直直重重视视对对应应收收账账款款的的监监控控管管理理并并不不断断完完善善应应收收财财款款风风险险管管控控措措施施，对对销销售售人人员员采采取取奖奖惩惩措措施施提提高高销销售售回回款款率率，进进一一步步加加强强应应收收账账款款的的收收回回质质量量。6、受受疫疫情情影影响响，短短期期内内面
16、面临临产产品品销销量量下下滑滑的的风风险险。公公司司主主打打产产品品主主要要终终端端客客户户为为各各级级医医院院和和基基层层医医疗疗机机构构、社社区区诊诊所所。上上半半年年，由由于于疫疫情情原原因因，全全国国大大部部分分医医院院和和基基层层医医疗疗机机构构医医疗疗业业务务受受到到不不同同程程度度的的影影响响，医医院院的的门门诊诊量量、住住院院量量在在疫疫情情期期间间明明显显下下滑滑，公公司司主主打打产产品品销销售售面面临临短短期期内内销销量量下下滑滑的的风风险险，为为了了积积极极应应对对风风险险，公公司司在在确确保保员员工工安安全全健健康康的的前前提提下下，积积极极承承担担国国企企社社会会责责
17、任任，发发挥挥医医药药人人责责任任担担当当，全全力力做做好好疫疫情情期期间间的的防防疫疫抗抗疫疫、复复工工生生产产工工作作，加加大大市市场场开开发发维维护护和和线线上上线线下下专专业业化化学学术术培培训训。下下半半年年公公司司狠狠抓抓营营销销攻攻坚坚，坚坚持持稳稳市市场场、补补欠欠帐帐，实实现现了了经经营营业业绩绩企企稳稳向向好好，随随着着疫疫情情防防控控工工作作的的常常态态化化，公公司司主主打打产产品品终终端端销销售售业业务务正正在在逐逐步步恢恢复复。公公司司经经本本次次董董事事会会审审议议通通过过的的利利润润分分配配预预案案为为：以以 303345000 为为基基数数，向向全全体体股股东东
18、每每 10 股股派派发发现现金金红红利利 0 元元（含含税税），送送红红股股 0 股股（含含税税），以以资资本本公公积积金金向向全全体体股股东东每每 10 股股转转增增 0 股股。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 目目录录 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义.8 第第二二节节 公公司司简简介介和和主主要要财财务务指指标标.12 第第三三节节 公公司司业业务务概概要要.17 第第四四节节 经经营营情情况况讨讨论论与与分分析析.33 第第五五节节 重重要要事事项项.53 第第六六节节 股股份份变变动动及及股股东东情情况况.59 第第七七节节 优优先先股股
19、相相关关情情况况.59 第第八八节节 可可转转换换公公司司债债券券相相关关情情况况.59 第第九九节节 董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员和和员员工工情情况况.60 第第十十节节 公公司司治治理理.61 第第十十一一节节 公公司司债债券券相相关关情情况况.71 第第十十二二节节 财财务务报报告告.78 第第十十三三节节 备备查查文文件件目目录录.79 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 释释义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、陇神戎发 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 控股股东、甘肃药业集团 指 甘肃药业投
20、资集团有限公司 甘肃国投 指 甘肃省国有资产投资集团有限公司 实际控制人、省国资委 指 甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会 股东大会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司股东大会 董事会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司董事会 监事会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司监事会 公司章程 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 华龙证券 指 华龙证券股份有限公司 会计师、审计机构 指 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品流通质量管理规范 神康医药 指 甘肃神康医药科技有限公司 新丝路
21、公司 指 甘肃新丝路产业投资有限公司 三元药业 指 兰州三元药业有限责任公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 第第二二节节 公公司司简简介介和和主主要要财财务务指指标标 一一、公公司司信信息息 股票简称 陇神戎发 股票代码 300534 公司的中文名称 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 公司的中文简称 陇神戎发 公司的外文名称（如有）Gansu Longshenrongfa Pharmaceutical Industry CO.,LTD 公司的外
22、文名称缩写（如有）无 公司的法定代表人 康海军 注册地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 注册地址的邮政编码 730102 办公地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 办公地址的邮政编码 730102 公司国际互联网网址 电子信箱 二二、联联系系人人和和联联系系方方式式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 元勤辉 薛守兵 联系地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 电话 0931-5347119 0931-5347119 传真 0931-5347119 0931-5347119 电子信箱 三三、信信息息披披露露及及备备置置地地点点
23、 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报、证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四四、其其他他有有关关资资料料 公司聘请的会计师事务所 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 陕西省西安市浐灞生态区浐灞大道一号外事大厦六层 签字会计师姓名 李强、林雪梅 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主主要要会会计计数数据据和和财财务务指指标标 公司是
24、否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）254,899,757.57 239,003,313.49 6.65%203,165,802.94 归属于上市公司股东的净利润（元）1,831,125.60 12,777,501.96-85.67%12,277,841.95 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-2,595,462.31 5,435,506.33-147.75%8,157,328.41 经营活动产生的现金流量净额（元）43,500,880.29 28,208,543.85 54.21%10,232,
25、913.85 基本每股收益（元/股）0.0060 0.0421-85.75%0.0405 稀释每股收益（元/股）0.0060 0.0421-85.75%0.0405 加权平均净资产收益率 0.25%1.76%-1.51%1.71%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）866,661,236.00 810,146,383.75 6.98%778,514,484.11 归属于上市公司股东的净资产（元）729,356,249.06 730,558,573.46-0.16%720,830,596.10 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为
26、负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元）254,899,757.57 239,003,313.49 报告期内总营业收入 营业收入扣除金额（元）8,573,863.02 9,689,694.80 与主营业务无关的业务收入 营业收入扣除后金额（元）246,325,894.55 229,313,618.69 扣除与主营业务无关的业务收入后的营业收入 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 六六、分分季季度度主主要要财财务务指指标标 单位：元 第一季度
27、第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 47,825,547.91 47,665,405.48 72,448,396.63 86,960,407.55 归属于上市公司股东的净利润 209,116.41-10,749,880.35-2,219,093.34 14,590,982.88 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-131,470.11-11,563,217.94-3,318,189.03 12,417,414.77 经营活动产生的现金流量净额-31,283,159.60 1,261,474.14 13,755,830.15 59,766,735.60 上述财务指标或其加总数是否与
28、公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七七、境境内内外外会会计计准准则则下下会会计计数数据据差差异异 1、同同时时按按照照国国际际会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同同时时按按照照境境外外会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照
29、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非非经经常常性性损损益益项项目目及及金金额额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-155,668.63 513,365.79 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,643,083.94 8,068,944.27 3,729,608.35 委托他人投资或管理资产的损益 258,327.12 618,115.48 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,573,186.50
30、500,533.88-8,473.66 减：所得税影响额 786,505.16 1,307,092.27 732,102.42 少数股东权益影响额（税后）3,177.37 23,048.74 合计 4,426,587.91 7,341,995.63 4,120,513.54-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根
31、据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 第第三三节节 公公司司业业务务概概要要 一一、报报告告期期内内公公司司从从事事的的主主要要业业务务 1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途 公司从事的主要业务为医药产品、医疗产品、保健卫生产品的研究开发；中成药、保健食品、原料药的生产和销售。目前共有滴丸剂、片剂、硬胶囊剂、膜剂4种剂型。主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，3种药品被列入国家基本药物目录(2018年版)，4种药
32、品被列入OTC甲类品种，5种药品被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019版）。公司主打产品元胡止痛滴丸为国家重点新产品，具有理气、活血、止痛的明确功效，产品剂型先进、效力持久、副作用小，绿色安全、服用方便，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著，为无成瘾性的纯中药全科用药，临床应用广泛，特别适合于治疗中度及慢性疼痛；既可单独作为止痛类药品使用，也可做辅助类药品综合组方用药。元胡止痛滴丸是国家医保甲类药品，连续入选2009年、2012年、2018年国家基药目录，主要销售于医院终端。2、公司的经营模式 公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和
33、销售体系，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动。公司药品生产采购的物料包括原材料、辅料和药用包装材料，均由公司根据生产计划及各类中药材的采收季节特点自行采购。原材料为公司采购的主要物料，包括元胡、丹参、白芷、三七等中药材。公司成立了专门的中药材采购管理委员会，制定了严格的中药材采购管理制度，建立了中药材采购业务岗位责任制，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材采购岗位职责和设置、中药材请购、询价、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。公司的全部产品均为自行组织生产。生产部门根据销售部门销售计划、成品库存等信息，制定
34、月度生产计划，并根据月度生产计划及生产设备等情况，提出物料采购计划，由公司分管领导批准后交物料供应部负责采购。同时生产部门根据月度生产计划及原辅料实际库存、设施设备等情况，在每周末确定下周具体生产计划，下发到相关车间执行。成品由质量管理部检验合格后，质量受权人审核放行。质量管理部在生产的中间过程中对生产过程进行监督，对半成品抽样检验；整个生产过程中严格执行GMP规范管理。公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，通过医药商业流通企业的渠道销往基层医疗机构及医院。现阶段公司仍处于成长阶段，业务规模相对有限，销售品种较为单一，在销售资源的使用上，公司主要采取经销商模式，市场营销、销售渠道、终端客
35、户拓展等主要由经销商完成。公司的销售队伍主要负责对经销商的货款回笼，流通渠道管控，零售终端的促销拉动、药品作用机理的学术培训、消费需求的培养，品牌美誉度的建立。2021年，公司将继续深化营销体制改革，以市场为导向，适时调整营销发展战略，充分挖掘市场开发潜力，提高销量。重点加强县级以上等级医疗机构上量工作；细化市场管理，强化领导督导；整合销售渠道，加强与优质销售资源的沟通与合作；进行细化招商，量化招商，提高市场覆盖率；深入了解OTC市场情况，调整药品规格和价格体系，借力OTC专业推广团队，在全国范围内的OTC终端推广元胡止痛滴丸；完善市场自营机制，加强自营队伍建设，强化学术培训推广体系；推进公司
36、产品境外注册工作，提升已注册产品境外销售规模并开拓新的销售渠道。多渠道积极扩大公司业务规模，提升利润水平。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 3、公司所处行业特点 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。医药行业存在着较高的行业政策性壁垒，国家在医药行业准入、生产经营等方面制定了一系列的法律、法规，以加强对药品行业的监管，尤其对于中成药，符合条件的药品可以申请中药
37、品种保护，保护期内国内企业不能进行仿制和改剂型的申请。公司致力于中药产业化领域特色、健康的中成药的研发和生产，符合国家确立的中医药标准化、现代化和国际化的发展方向。另外，国家医药卫生体制改革不断深化、政策频出，医药行业进入深化改革和调整阶段，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。国家基本药物、药品招投标、药品集中采购、药品价格等方面的法规和政策调整会对公司的经营模式、药品研发、盈利能力等产生重要的影响。2000年以来我国人口老龄化程度持续加深，根据国家统计局发布的数据，2019年末中国60岁及以上的老年人口数达到2.54亿，占总人口比例18.1%，65岁及以上老年人口达到1.
38、76亿人，占总人口的12.6%。据中国发展基金会发布的中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策预测，到2022年左右，中国65岁以上人口将占到总人口的14%，实现向老龄社会的转变。随着人口老龄化进程不断加快，生活方式、生态环境、食品安全状况等对健康的影响逐步显现，慢病发病、患病和死亡人数不断增多，群众医药需求持续增长。中医药在我国居民的健康生活中有重大影响，中医药在重大疾病防治中的优势、在“治未病”领域作用、在养生保健方面的特色逐渐得到社会的认可和重视。在我国医疗改革的大背景下，中医药作为医疗体系的重要组成部分，同样担负着遵循改革、深化改革的责任。2016年习近平总书记在首次卫生健
39、康大会上的重要讲话，为中医药事业发展指明了方向；在2020年抗击新冠疫情的斗争中，我国传统医药与现代医学一起全面地参与抗疫斗争并且取得了突出战果，彰显了中医药的独特价值。“健康中国2030”规划纲要将健康产业上升为国家战略，首部 中华人民共和国中医药法、中医药发展战略规划纲要（20162030年）、中国的中医药白皮书，2021年2月国务院办公厅关于加快中医药特色发展的若干政策措施的发布，全面开启了中医药事业健康发展的新征程。2021年3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，“持续推进健康中国行动”、“坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程”，国家对中医药发展加大扶持力度，中医药振兴
40、发展将迎来新的格局。4、公司主要行业优劣势 止痛药按照药物性质可分为化学药止痛药和中药止痛药。化学药虽有止痛快的效果，但同时会对病灶的准确诊断带来误差。而中医认为疼痛发生的机理多为“不通则痛”，即气血受到各种因素的影响发生郁滞、冲逆和瘀结等，从而引起脏腑、经络等局部的疼痛。由于中药在我国居民的健康意识中存在根深蒂固的影响，在患者和医生中认可度较高，虽然其止痛效果较化学药止痛药要缓慢，但由于其确切性和“标本兼治”的优势，故中药止痛药在多种慢性病痛症领域增长迅速，市场潜力巨大。中药大品种二次开发研究是中药创新研究的重要内容，也是中药现代化的重要任务之一，自“十一五”以来，国家科技部、国家发改委、国
41、家中管局等对中药大品种的二次开发给予高度重视，并列入国家重要科技规划和专项之中，在2014年科技奖励大会上，“中药二次开发核心技术体系创研及产业化”项目获国家科技进步一等奖。中药大品种二次开发研究将是当前以致今后一个时期中药创新研究的重要任务。公司根据张伯礼、刘昌孝院士提出的中药大品种二次开发理念，与天津药物研究院联合开展了“元胡止痛滴丸二次开发研究”，基于中医理论，以现代生物学模型方法和客观指标，系统研究了元胡止痛滴丸的化学物质组成、组方特点、配伍规律和作用机理，明确了中药质量控制标准，阐明了药物干预原理，为临床应用提供明确的理论和实验依据。元胡止痛滴丸二次开发研究项目目前已经形成系统性学术
42、论文、发明专利并出甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 版元胡止痛滴丸二次开发和中药大品种质量标准提升研究2本专著，开启了现代科学阐述传统中医药循证理论的积极探索，一篇论文入选“第四届中国科协优秀科技论文”。此外，元胡止痛滴丸基于其药理功效的质量标志物研究被载入中药质量标志物理论与实践专著论述，并正式出版发行。公司主打产品元胡止痛滴丸在适应症状和临床使用上与医疗机构使用的同类中成药产品有所区别；元胡止痛滴丸的直接竞争产品为元胡止痛制剂药物，包括片剂、胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂和口服液等。目前我国生产元胡止痛制剂药物的企业有200余家，其中以生产片剂的企业最多，其次为胶囊剂
43、型；元胡止痛滴丸为我公司独家生产，凭借滴丸剂自身生物利用度高、起效快、不成瘾、毒副作用小等优势，产品疗效受到患者和市场的认可，销售收入保持在较高水平。我公司属于生产企业，上游为原药材及物料供应商，货源充足，质量稳定；下游是商业配送公司及各级医疗机构。公司根据产品的特点，立足新农合、基本药物市场，准确定位、创新营销模式，采取品牌塑造、主打产品推广及精耕细作开发县级以下医院的营销措施，着力构建覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络。全国有三级医院2749家，二级医院9687家，社区乡镇卫生机构71637家，我公司的产品已进入三级医院478家，二级医院2141家，社区乡镇卫生机构11803家
44、，覆盖率分别占其总量的17.39%、22.10%和16.84%。公司已与1000余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业，药品在全国31个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道，随着国民健康意识的提高和对传统中医药认可度的提升，公司主打产品元胡止痛滴丸二次开发及专业化学术推广的持续推进，公司可以有效提高产品的销售规模及市场占有率。公司药品销售收入的主要来源为元胡止痛滴丸，该药品占公司药品销售收入的比例超过90%，如果出现元胡止痛滴丸的销售下滑，则会影响公司的盈利能力。二二、主主要要资资产
45、产重重大大变变化化情情况况 1、主主要要资资产产重重大大变变化化情情况况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期末在建工程增加 1697 万元，原因是年产 200 亿粒现代中药生产线扩能改造项目(二期)原料及成品库房建设项目续建所致。其他非流动资产 报告期末其他非流动资产较期初减少 1215 万元，下降 51%，主要是其他非流动资产转至固定资产所致。2、主主要要境境外外资资产产情情况况 适用 不适用 三三、核核心心竞竞争争力力分分析析（一）公司的核心竞争力主要体现如下：1、中药独家品种和基药品种优势 公司多年来专注于中成药在疾病治疗和预防领域的研发、生产和销售，现有元胡止痛滴丸、鞣酸小檗甘肃
46、陇神戎发药业股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 碱膜、七味温阳胶囊和酸枣油仁滴丸4个独家品种。元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片连续列入2009版、2012版、2018版国家基本药物目录，基层医疗卫生机构全部配备和使用，其他类型医疗卫生机构必须按规定配备使用基本药物并确定合理比例，在医保报销比例上也明显高于其他的药品，公司主要产品具有广阔的市场前景。公司主打产品元胡止痛滴丸二次开发研究项目目前已经形成系统性学术论文、发明专利并出版元胡止痛滴丸二次开发和中药大品种质量标准提升研究2本专著，被临床路径治疗药物释义在神经内科分册、消化病分册正式收载，元胡止痛滴丸二次开发项目论文成功入选“
47、第四届中国科协优秀科技论文”；元胡止痛滴丸、七味温阳胶囊、消栓通络片、舒心宁片获得新加坡共和国中成药药品注册备案许可。2、领先的生产工艺技术优势 公司在现代中成药生产领域，尤其在中药滴丸制剂生产领域，拥有研究基质配比、滴距、滴速、料温、制冷温度等核心工艺参数。在滴丸制剂成型工艺、滴丸脱油、晾丸工艺、滴丸设备的技术改进等领域填补了国内多项技术空白，并获得专利授权。公司为高新技术企业，设有甘肃省企业技术中心、甘肃省中药新药剂型研究工程实验室和甘肃省中药固体分散制剂重点实验室，专门研究开发以滴丸剂、凝胶剂、胶囊剂、片剂等剂型为主导的新药品种。3、陇药资源的整合优势 甘肃是全国中药材资源大省，现有药材
48、品种1500余种，大宗道地药材30多种，盛产当归、党参、黄（红）芪、大黄、甘草等大宗品种。2016年9月，甘肃省“十三五”陇药产业发展规划也明确提出以企业为主体，以重大项目为抓手，推进产业要素整合重组，着力培育一批大企业、大集团，提升产业发展水平和市场竞争力，努力把陇药产业打造成全省经济转型发展的新增长极和战略性新兴产业；之后甘肃省又陆续出台 关于支持陇药产业发展政策措施的通知(甘政办发2017206号)、甘肃省推进绿色生态产业发展规划(甘政发201817号)、甘肃省中医中药产业发展专项行动计划(甘政办发201895号)等一系列政策措施；在关于支持陇药大品牌大品牌推动龙头企业发展政策措施(甘政
49、办发2018131号)中明确制订重点企业“一企一策”工作计划，对陇神戎发提出了“支持企业通过技术转让、兼并收购等方式优化产品结构、引进疗效确切、市场潜力大的药品批准文号，支持元胡止痛滴丸二次开发”等措施。公司作为甘肃省国资委控制的企业，可依托股东背景，优先参与到陇药资源的整合当中，通过收购兼并等市场化手段加强对上游中药材种植、加工行业和下游药品物流及营销资源的掌控，发展成为具有完整产业链的大型综合性医药企业。2019年，公司完成了对于兰州三元药业有限责任公司51%股权的收购，此次收购填补了公司打造医药流通平台的空缺，推动了公司产业链延伸布局与业务整合。4、团队优势 公司拥有一支稳定、具有强大执
50、行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。现有管理团队中，公司董事长康海军先生拥有30多年的医药行业和大型企业集团管理经验；总经理康永红先生拥有20多年的医药行业从业经历；团队中其他成员均具有多年的医药或上市公司经营管理经验，在市场开拓、产品研发、质量控制、财务管理、公司治理等方面具有丰富的经验。（二）报告期内公司核心竞争力的重要变化及对公司产生的影响 1、公司全资子公司甘肃新丝路产业投资有限公司分别于2020年3月、5月取得新加坡HAS卫生科学局核准签发的公司药品七味温阳胶囊、消栓通络片和舒心宁片的新加坡共和国注册备案许可。详见公司分别于2020年3月12日、3月26日和5月8日在
