1、锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 锦浪科技股份有限公司锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-029 2021 年年 04 月月 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人王一鸣、主管会
2、计工作负责人郭俊强及会计机构负责人公司负责人王一鸣、主管会计工作负责人郭俊强及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈丹丹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈丹丹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。（一）（一）宏观环境变化的风险宏观环境变化的风险 全球经济增长放缓，中美贸易摩擦、贸易保护主义抬头、突发的公共卫生全球经济增长放缓，中美贸易摩擦、贸易保护主义抬头、突发的公共卫生事件、国内外原材料短缺或价格上涨等因素均可能影响企业的发展。事件、国内外原材料短缺或价格上涨等因素均可能影
3、响企业的发展。2020 年新年新冠肺炎全球蔓延，国内外不确定因素骤然增多，经济形势复杂多变，未来国际冠肺炎全球蔓延，国内外不确定因素骤然增多，经济形势复杂多变，未来国际国内宏观经济走势、市场需求如出现变化，会对本公司及上下游行业的景气程国内宏观经济走势、市场需求如出现变化，会对本公司及上下游行业的景气程度、生产经营情况产生影响，从而影响本公司经营业绩。因此，我们需时刻警度、生产经营情况产生影响，从而影响本公司经营业绩。因此，我们需时刻警惕关注风险变化对公司业务的影响，及时调整策略。惕关注风险变化对公司业务的影响，及时调整策略。（二）（二）政策性风险政策性风险 虽然国家近年来出台了大量支持光伏等
4、新能源行业发展的政策，光伏行业虽然国家近年来出台了大量支持光伏等新能源行业发展的政策，光伏行业处于高速发展状态，但如果主要市场的宏观经济或相关的政府补贴、扶持政策处于高速发展状态，但如果主要市场的宏观经济或相关的政府补贴、扶持政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展节奏和公司的盈利水平。发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展节奏和公司的盈利水平。（三）（三）汇率波动的风险汇率波动的风险 公司进出口业务主要采用美元、欧公司进出口业务主要采用美元、欧元等结算，随着人民币汇率波动，将可元等结算，随着人民币汇率波动，将可锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 能导致公司出现汇兑损
5、益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司闲能导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司闲置募集资金和自有资金金额较大，公司进行了短期银行保本理财产品等现金管置募集资金和自有资金金额较大，公司进行了短期银行保本理财产品等现金管理，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的理，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的影响较大，存在不稳定性，理财产品利率的波动将可能对公司理财收益和经营影响较大，存在不稳定性，理财产品利率的波动将可能对公司理财收益和经营成果将产生一定影响。成果将产生一定影响。（四）（四）新品开发及实现产业化不达
6、预期风险新品开发及实现产业化不达预期风险 公司为了进一步扩大产能，优化产品结构，积极开拓新产品，并已取得良公司为了进一步扩大产能，优化产品结构，积极开拓新产品，并已取得良好成效，但新产品从研发到量产并产生经济效益存在一定周期，期间市场的变好成效，但新产品从研发到量产并产生经济效益存在一定周期，期间市场的变化将制约新产品的盈化将制约新产品的盈利能力，同时公司将面临人才短缺及营销渠道限制等方面利能力，同时公司将面临人才短缺及营销渠道限制等方面的挑战，最后效果能否达到预期存在较大的不确定性。公司期望借助人才引进的挑战，最后效果能否达到预期存在较大的不确定性。公司期望借助人才引进和新品开发积累相关技术
7、，进行产品结构调整，从而提升公司综合竞争实力，和新品开发积累相关技术，进行产品结构调整，从而提升公司综合竞争实力，并在未来行业竞争中保持优势地位。并在未来行业竞争中保持优势地位。（五）（五）应收账款风险应收账款风险 公司业务规模的不断扩大，一方面证明了公司的竞争实力，另一方面也造公司业务规模的不断扩大，一方面证明了公司的竞争实力，另一方面也造成了应收账款的上升，如果管理不善，可能会影响公司长期稳健的发展，亦有成了应收账款的上升，如果管理不善，可能会影响公司长期稳健的发展，亦有可能降低公司的经营业绩。对此，公司会继续做好应收账款的事前、事中和事可能降低公司的经营业绩。对此，公司会继续做好应收账款
8、的事前、事中和事后管理，将每笔应收账款的回收工作落实到人，深入贯彻将应收账款与绩效考后管理，将每笔应收账款的回收工作落实到人，深入贯彻将应收账款与绩效考核相挂钩的核相挂钩的激励机制，在尽量降低应收账款规模的同时，加快应收账款的回笼。激励机制，在尽量降低应收账款规模的同时，加快应收账款的回笼。（六）新冠肺炎疫情持续影响风险（六）新冠肺炎疫情持续影响风险 新冠肺炎疫情对公司报告期内业绩的影响客观存在。虽然世界各国都在采新冠肺炎疫情对公司报告期内业绩的影响客观存在。虽然世界各国都在采取防疫措施，但是疫情结束时间和经济运行恢复时间仍不能确定，未来新冠肺取防疫措施，但是疫情结束时间和经济运行恢复时间仍不
9、能确定，未来新冠肺锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 炎疫情仍有可能会对公司经营业绩造成不利影响。炎疫情仍有可能会对公司经营业绩造成不利影响。（七）知识产权风险（七）知识产权风险 公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如果公司的知识产权及相关核心技术不能得到充分保护，被竞争对手所获知和模果公司的知识产权及相关核心技术不能得到充分保护，被竞争对手所获知和模仿，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务发展和生产经营可能会仿，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务发展和生产经营可能会受到
10、不利影响。此外，受到不利影响。此外，由于各国政治、法律、经济体系等不同，市场环境因素由于各国政治、法律、经济体系等不同，市场环境因素较为复杂，导致公司无法完全消除潜在知识产权纠纷风险。若未来公司因恶意较为复杂，导致公司无法完全消除潜在知识产权纠纷风险。若未来公司因恶意诉讼、知识产权理解偏差、竞争对手竞争策略等原因引发知识产权纠纷，造成诉讼、知识产权理解偏差、竞争对手竞争策略等原因引发知识产权纠纷，造成自身知识产权不能得到充分保护，公司可能会受到不利影响。自身知识产权不能得到充分保护，公司可能会受到不利影响。（八）原材料价格波动（八）原材料价格波动和和紧缺紧缺的风险的风险 公司的主要产品为组串式
11、光伏逆变器，主要原材料为电子元器件、结构件公司的主要产品为组串式光伏逆变器，主要原材料为电子元器件、结构件以及辅料等。公司原材料供应商所在行业处于充分竞争状态，在采购原材料时以及辅料等。公司原材料供应商所在行业处于充分竞争状态，在采购原材料时可以选择的厂商数量较多，一般能够以稳定、合理的价格采购所需原材料。受可以选择的厂商数量较多，一般能够以稳定、合理的价格采购所需原材料。受疫情影响，全球贸易环境及国际物流均发生较大变化，市场面临供需不平衡、疫情影响，全球贸易环境及国际物流均发生较大变化，市场面临供需不平衡、物流受限等情形，继而导致公司如晶体管等特定电子元器件材料供应短缺，价物流受限等情形，继
12、而导致公司如晶体管等特定电子元器件材料供应短缺，价格上涨等情形。目前，该类电子元器件主要以进口为主，因稳定性、技术指标格上涨等情形。目前，该类电子元器件主要以进口为主，因稳定性、技术指标等原因暂时无法完全实现国产替代。公司已加强与供应商的战略合作，强化竞等原因暂时无法完全实现国产替代。公司已加强与供应商的战略合作，强化竞争，优化供应商结构，实行重点原材料集中统争，优化供应商结构，实行重点原材料集中统筹采购并且开辟新的采购渠道，筹采购并且开辟新的采购渠道，有效降低原料成本。若未来公司上游原材料供应商持续出现供货不及时或者大有效降低原料成本。若未来公司上游原材料供应商持续出现供货不及时或者大幅提升
13、原材料价格的情况，将对公司的盈利能力产生一定不利影响。幅提升原材料价格的情况，将对公司的盈利能力产生一定不利影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 145,660,789 为基数，向为基数，向锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录
14、和释义重要提示、目录和释义.9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.26 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.47 第五节第五节 重要事项重要事项.115 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.125 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.125 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.125 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.126 第十节第十节 公司治理公司治理.127 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关
15、情况.140 第十二节第十二节 财务报告财务报告.147 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.148 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 锦浪科技、公司 指 锦浪科技股份有限公司（曾用名：宁波锦浪新能源科技股份有限公司）欧赛瑞斯 指 上海欧赛瑞斯新能源科技有限公司，本公司之全资子公司 宁波集米 指 宁波集米企业管理有限公司（曾用名：宁波锦浪企业管理有限公司），本公司之全资子公司 上海锦浪 指 上海锦浪新能源有限公司，本公司之全资子公司 Solis 指 SOLIS AUSTRALASIA PTY LTD，本公司之全资子公司 锦浪智慧 指 宁
16、波锦浪智慧能源有限公司，本公司之全资子公司 聚才财聚 指 宁波聚才财聚投资管理有限公司，本公司之股东 东元创投 指 宁波东元创业投资有限公司，本公司之股东 华桐恒德 指 宁波高新区华桐恒德创业投资合伙企业（有限合伙），本公司之股东 光伏 指 太阳能光伏效应，又称为光生伏特效应，是指光照使不均匀半导体或半导体与金属组合的部位间产生电位差的现象 逆变器 指 太阳能光伏发电系统中的关键设备之一，其作用是将太阳能电池发出的直流电转化为符合电网电能质量要求的交流电 组串式逆变器 指 组串式逆变器是对几组（一般为 1-4 组）光伏组串进行单独的最大功率峰值跟踪，再经过逆变以后并入交流电网，一台组串式逆变器
17、可以有多个最大功率峰值跟踪模块，功率相对较小，主要应用于分布式发电系统，在集中式光伏发电系统亦可应用 储能逆变器 指 除逆变后并入电网外，还能储备电能以供使用 光伏发电系统集成商 指 光伏发电系统集成商是指通过采购光伏组件、并网逆变器、支架等其它电气设备等部件后，匹配集成后销售给下游安装商或投资业主 安装商 指 安装商的下游客户主要是投资业主，从其承揽业务并完成光伏系统的安装，其所需光伏系统设备可以从光伏系统集成商购买，也可以直接从各部件制造商分别购买后组装成完整系统 EPC 承包商 指 EPC 承包商是指按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、采购、施工等实行全方面承包的机构 投资业主 指 投
18、资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及电站投资者等 瓦（W）、千瓦（kW）、兆瓦（MW）、吉瓦(GW)指 电的功率单位，具体单位换算为1GW=1,000MW=1,000,000kW=1,000,000,000W 报告期 指 2020 年度，即 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信
19、息 股票简称 锦浪科技 股票代码 300763 公司的中文名称 锦浪科技股份有限公司 公司的中文简称 锦浪科技 公司的外文名称（如有）Ginlong Technologies Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Ginlong Technologies 公司的法定代表人 王一鸣 注册地址 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 注册地址的邮政编码 315712 办公地址 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 办公地址的邮政编码 315712 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张婵 孙小淇 联系地址
20、 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 电话 0574-65802608 0574-65802608 传真 0574-65781606 0574-65781606 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 会计师事务所名称 天健会计师
21、事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 吕瑛群、皇甫滢 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 海通证券股份有限公司 上海市广东路 689 号 李文杰、吴江南 2019.03.19-2022.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）2
22、,084,370,708.11 1,139,115,438.18 82.98%831,384,108.54 归属于上市公司股东的净利润（元）318,104,245.22 126,583,766.25 151.30%118,064,118.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）279,102,372.12 121,291,907.04 130.11%108,303,833.71 经营活动产生的现金流量净额（元）364,725,828.37 143,465,553.66 154.23%107,335,991.75 基本每股收益（元/股）2.31 0.99 133.33%1.16
23、稀释每股收益（元/股）2.30 0.99 132.32%1.16 加权平均净资产收益率 29.05%16.93%12.12%40.60%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）2,966,596,805.66 1,284,460,803.82 130.96%648,634,675.96 归属于上市公司股东的净资产（元）1,828,826,439.23 869,097,557.68 110.43%349,827,228.30 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经
24、常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 281,552,231.26 445,944,843.77 623,566,904.99 733,306,728.09 归属于上市公司股东的净利润 58,504,111.99 59,821,255.67 91,865,137.59 107,913,739.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 59,503,983.26 60,122,294.84 72,618,623.65 86,8
25、57,470.37 经营活动产生的现金流量净额 53,508,217.57 98,610,503.08 63,391,696.59 149,215,411.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外
26、会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-374,445.29-293,410.55 58,155.15 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外
27、）12,605,495.86 6,772,990.54 14,313,151.76 债务重组损益-4,450,461.00 -3,078,262.05 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 42,754,317.47-506,054.96 558,418.98 单独进行减值测试的应收款项、合同资产830,159.50 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 减值准备转回 除上述各项之外的其他营
28、业外收入和支出-4,334,231.77-433,301.51-32,837.65 其他符合非经常性损益定义的损益项目 224,955.81 减：所得税影响额 8,253,917.48 248,364.31 2,058,341.15 合计 39,001,873.10 5,291,859.21 9,760,285.04-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公
29、司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务及产品介绍 1、光伏逆变器 公司立足于新能源行业，专注于分布式光伏发电领域，为一家专业从事分布式光伏发电系统核心设备组串式逆变器研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司的主要产品为组串式逆变器，是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备。组串式逆变器主要应用于分布式光伏发电系统，运用功率变换及控制系统，将太阳能电池组件产生的直流
30、电转化为符合电网电能质量要求的交流电，其直接影响到太阳能光伏发电系统的发电效率及运行稳定性；同时，组串式逆变器也是整个分布式光伏发电系统中多种信息传递与处理、实时人机交互的信息平台，是连接智能电网、能源互联网的智能化关键设备。通过多年持续不断的研发投入和积累，公司已拥有多款具备自主知识产权的产品。因电网接入主要分为单相和三相接入，组串式逆变器相应的也分为单相和三相系列，其根据不同的功率等级再细分为不同规格的机型。截至报告期末，公司产品从2G系列迭代到5G系列，具体种类及用途简介如下：产品类别产品类别 产品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及用途 组串式并网逆变器 2G系
31、列 4070kW 2G系列产品设计轻便，安装简易，主要应用于中小型住宅及社区发电系统。4G系列 0.710kW 4G系列产品的设计体积更小，效率更高，更安全可靠，覆盖了更大功率范围的单相机需求，适用于各类单相输入的住宅、工商业型光伏发电系统。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 4G系列 520kW 4G系列产品的设计体积更小，效率更高，更安全可靠，该系列三相逆变器弱电网支撑能力强，可适应复杂电网，适用于各类三相输入的住宅、工商业型光伏发电系统。组串式并网逆变器 单相5G系列 78kW 5G系列产品是公司最新一代机型，带来“高效、智能、可靠”的客户价值，适用于各类单相输入的住宅
32、、工商业型光伏发电系统。三相5G系列 525 kW 5G系列产品是公司最新一代机型，带来“高效、智能、可靠”的客户价值，适用于各类三相输入的住宅、工商业型光伏发电系统。三相5G系列 2550 kW 5G系列产品是公司最新一代机型，带来“高效、智能、可靠”的客户价值，适用于各类三相输入的住宅、工商业型光伏发电系统。三相5G系列 80136kW 公司最新5G技术平台产品旨在为三相电网并网发电项目提供系统成本更加优化，后期维护更加智能、便捷的系统性解决方案。适用于工商业分布式和地面电站发电系统。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 三相5G系列 125kW 公司最新集成1500V技术
33、的产品，旨在为地面电站并网项目提供系统成本更加优化，后期维护更加智能、便捷的系统性解决方案。适用于地面电站发电系统。组串式并网逆变器 三相5G系列 196-230kW 公司最新集成1500V技术的大功率、高效率产品，旨在为地面电站并网项目提供低成本高效益的系统解决方案，同时优化了电网并网算法，加强了大型电站并网可靠性、稳定性，并提供更加智能、便捷的运维系统性解决方案。适用于地面电站发电系统。产品类别产品类别 产品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及用途 储 能 逆 变器 单相2G系列 35kW 光伏储能逆变器设计轻便，智能，安装简易，主要应用于中小型住宅及社区需要光伏发
34、电和离网储能的单相系统。单相低压5G系列 公司最新5G技术平台高压单相储能逆变器产品，产品效率、离网带载能力、智能控制、能量监测等方面得到更大优化；主要应用于中小型住宅及社区需要光伏发电和离网储能的单相系统。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 单相高压5G系列 510kW 该光伏储能逆变器是基于5G技术平台开发的新一代储能产品，旨在为北美地区离网项目提供更加经济、高效、智能、可靠的系统性解决方案，适用于中小型住宅及社区需要光伏发电和离网储能的单相系统。三相高压5G系列 该光伏储能逆变器是基于5G技术平台开发的新一代高压三相储能产品，产品效率高、离网带载能力强，智能控制、能量监
35、测等方面得到更大优化；主要应用于中小型住宅及社区需要光伏发电和离网储能的三相系统。储 能 逆 变器 单相5G离网产品系列 15kW 公司最新5G技术平台单相离网储能逆变器产品，产品应用场景多样，可根据需求进行多台组网构成微电网；主要应用于中小型住宅及社区、孤岛、及其它电网匮乏地区需要光伏发电和离网储能的单相系统。储 能 逆 变器 单相5G系列 3kW 公司最新5G技术平台单相交流耦合储能逆变器产品，产品旨在为已有光伏发电系统的应用场景，提供储能扩展型解决方案；主要应用于中小型住宅需要光伏发电和离网储能的单相系统。产品类别产品类别 产品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及
36、用途 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 智慧监控产品 GPRS 棒式 公司最新研发智慧监控产品，通过2G网络进行数据连接，用于电站信息采集、存储、传输，旨在为客户提供综合性智慧能源监测、运维一体化解决方案；主要应用于住宅中小型工商业场景。盒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485通讯方式连接逆变器，通过2G网络进行数据连接，最多同传10台逆变器数据。可实现远程控制、监控，网络传递直观数据，便捷客户在任意时间和地点监控；旨在为用户实现稳定、智能的运维管理服务，主要应用于住宅中小型工商业场景。WIFI 棒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485通讯方式连接逆变器，通过无线WIF
37、I网络进行数据连接，可实现远程控制、监控，网络传递直观数据，便捷客户在任意时间和地点监控；旨在为用户实现稳定、智能的运维管理服务，主要应用于住宅中小型工商业场景。盒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485通讯方式连接逆变器，通过无线WIFI网络进行数据连接，最多同传10台逆变器数据。可实现远程控制、监控，网络传递直观数据，便捷客户在任意时间和地点监控；旨在为用户实现稳定、智能的运维管理服务，主要应用于住宅中小型工商业场景。RF-Link 棒式+盒式 盒式（网关）棒式（终端）监控数据采集器，终端使用RS485通讯方式连接逆变器，网关使用有线以太网连接家庭路由器，网关、终端通过RF数据连接，可实现
38、自动组网，设备自动与网关联网，免布线、免无线网络配置；为旨在为用户实现稳定、智能的运维管理服务，主要应用于住宅中小型工商业场景。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 智 慧 监 控产品 Logger 盒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485通讯方式连接逆变器，网关使用有线以太网连进行数据传输，最大可接入80台逆变器，主要应用于工商业及大型电站项目。智 慧 监 控产品 锦浪云监控平台 公司智慧监控系列产品，终端云平台，实现数据可视化显示、数据记录、反馈、报警、设备遥控、遥调、以及远程在线智能运维等功能。应用于所有锦浪产品的数据监控、显示和运维场景。2、新能源电力生产业务 报告期
39、内，公司已投运的分布式光伏电站分布于浙江、江苏、广东等省份，数量为121个，总装机容量约106.27MW，收入为3,818.50万元。（二）主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 公司专注于分布式发电领域，主要盈利模式是依托公司多年来在组串式并网逆变器领域积累的技术、产品、品牌等优势，通过销售组串式并网逆变器产品实现收入，获取收益。2、采购模式、采购模式 报告期内，公司根据生产计划、销售订单、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司生产所需原材料分为电子元器件、结构件以及辅料等。在供应商的甄选方面，由公司采购部负责对供应商的资质、产品品质、产品价格、生产能力、售后服务等方面进行评估，在评估后将合
40、格的供应商加入到公司合格供方名录。公司生产部门根据销售部门提供的销售计划制定相应的生产计划，物资管理部门根据生产计划，结合往年同期数据，预测原材料需求计划量，并与现有库存相比较，在考虑安全库存的基础上确定采购计划。经公司对供应商的严格甄选后，与主要供应商建立长期的稳定合作关系，就生产所需的原材料均直接向 合格供方名录中的企业进行采购，双方签订订单合同，明确责任。3、生产模式、生产模式 公司生产实行“以销定产”的计划管理模式。锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 生产管理部门每年根据销售部门提供的年度销售计划制定年度生产计划，销售部门每月提出下月销售计划，生产管理部门根据销售计划
41、、库存量、生产设备情况制订下月月度生产计划。生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作；质量管理部门负责监督生产执行情况，对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责对原材料、半成品、成品的质量检验。4、销售模式、销售模式 组串式逆变器作为光伏系统的主要核心部件，需要和其它部件集成后提供给最终电站投资业主使用。光伏系统在供给业主使用之前，存在相应的系统设计、系统部件集成以及系统安装环节，虽然最终使用者均为光伏系统投资业主，但是设备也可由中间环节的某一类客户采购。公司主要客户为光伏发电系统集成商、EPC承包商
42、、安装商和投资业主等，具体情况如下：（1）光伏发电系统集成商 光伏发电系统集成商是指通过采购光伏组件、并网逆变器、支架等其它电气设备等部件后，匹配集成后销售给下游安装商或投资业主。（2）安装商 安装商的下游客户主要是投资业主，从其承揽业务并完成光伏系统的安装，其所需光伏系统设备可以从光伏系统集成商购买，也可以直接从各部件制造商分别购买后组装成完整系统。（3）EPC承包商 EPC承包商是指按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、采购、施工等实行全方面承包的机构。（4）投资业主 投资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及电站投资者等。公司产品销售包括国内销售与国外销售，主要通过直接
43、销售的方式进行，公司主要销售模式如下：（1）国内市场的销售模式 公司积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传等活动进行推广和获取订单，根据合同约定组织发货，主要客户规模普遍较大，包括东方日升、天合光能等上市公司，公司通过进入客户的合格供应商名录，主要以直接议价询价的方式销售于客户。（2）国外市场的销售模式 公司专注于技术研发和产品质量的提升，通过长时间的积累形成了优势的品牌和产品可靠性的良好口碑，取得出口国的资质认证获得出口国准入许可，将产品直接销售给海外客户。公司拥有完整的销售、服务体系，建立自身海外营销团队负责市场推广，该部门主要通过分析国际市场运行趋势确定目标市场区域，由业务人员按地区进行
44、分工，通过参加国际性展会、拜访行业重点客户、电话邮件等方式拓展海外业务。公司在澳洲设立子公司负责澳洲地区营销推广，对其他主要海外市场区域一般由公司营销团队负责先期开发，进行认证、宣传等工作，而主要随着海外市场客户规模的不断增加，为更及时为当地海外市场提供服务，节约海外市场客户服务、推广和维护成本，公司分别在北美、欧洲、印度等地区委托第三方境外机构协助公司进行市场服务、推广和维护工作，日常公司有相应地区业务人员负责跟踪对接上述机构。公司制定并执行严格的销售政策和信用政策，积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传等活动进行推广和获取订单。5、管理模式、管理模式 经过多年发展，公司已建立起规范的管理制
45、度，并建立了覆盖销售、采购、生产、库存等生产经营活动的ERP系统，对锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 20 所有的采购、生产、库存、销售等活动进行控制。公司并通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及职业健康安全管理体系的认证，建立了完备的质量控制流程，保证了公司质量管理体系管理的高效运行。（三）业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入208,437.07万元，较上年同期增加82.98%；实现归属于上市公司股东的净利润31,810.42万元，较上年同期增加151.30%。公司业绩驱动因素主要有以下几点：1、技术更新、产品迭代 公司致力于坚持自主创新、研发，
46、以技术创新驱动公司的未来持续发展。截至报告期末，公司产品已从2G系列迭代到5G系列。2、营销策略 公司始终坚持“国内与国外市场并行发展”的全球化布局，积极开拓美国、英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、巴西以及东南亚等全球主要市场。得益于公司全球化布局均衡，不管市场热点如何切换，公司还是随着全球总的装机量增长而增长。(四)公司所属行业的基本情况 1、行业发展情况（1）行业发展前景良好，空间广阔 随着政策支持和技术进步，我国光伏产业成长迅速，成本下降和产品更新换代速度不断加快。在此背景下，我国光伏应用市场稳步增长，装机量、发电量均不断提高。从发电量来看，随着光伏发电不断普及，装机量持续提高，光伏发
47、电量也在不断增长。2020年我国光伏发电量为2605kWh，同比增长16.2%，占总发电量比重3.5%。从装机情况来看，2019年全国光伏发电累计装机达到204.3GW，同比增长17.3%，其中集中式光伏14167万千瓦，同比增长14.5%；分布式光伏6263万千瓦，同比增长24.2%。截至2020年我国光伏市场累计装机量为253GW，我国光伏累计装机量连续六年居全球首位。2020年，全国光伏新增装机48.2GW，其中集中式光伏电站32.68GW、分布式光伏15.52GW。从新增装机布局看，中东部和南方地区占比约36%，“三北”地区占64%。国家在“十四五”期间将坚持清洁低碳战略方向不动摇，加
48、快化石能源清洁高效利用，大力推动非化石能源发展，持续扩大清洁能源消费占比，推动能源绿色低碳转型，为如期实现碳中和目标创造基础。光伏发电尤其是分布式光伏发电作为绿色环保的发电方式，符合国家能源改革以质量效益为主的发展方向，国内光伏行业面临广阔的发展前景。（2）全球可再生能源装机容量增长迅速，发展潜力巨大 国际可再生能源署(IRENA)发布可再生能源装机容量数据2021。报告称尽管由于 COVID-19 疫情大流行造成了经济放缓，但2020 年全球可再生能源装机容量的超预期增长史无前例。2020年全球增加了超过260GW的可再生能源装机容量，比2019年的增长量增加了近50。可再生能源在所有新发电
49、装机容量中的份额已连续两年大幅上升。去年增加的所有新增发电产能中，80以上是可再生能源，太阳能和风能占新增可再生能源的91,其中太阳能发电占新增发电总量的48%以上，达到127GW，同比增长22%。可再生能源在能源总量中所占份额的上升部分归因于欧洲、北美以及欧亚大陆（亚美尼亚，阿塞拜疆，格鲁吉亚，俄罗斯联邦和土耳其）的化石燃料发电量的净淘汰。新增化石燃料发电容量从前一年的64GW降至2020年的60GW，突显了化石燃料的持续下降趋势。中国和美国是2020年来两个突出的增长市场。中国已经成为世界上最大的可再生能源市场，2020增加了136GW，其中大部分来自72GW的风能和49GW的太阳能。美国
50、2020年安装了29GW的可再生能源，比2019年增加了近80，其中包括15GW的太阳能和约14GW的风能。非洲继续稳步扩张，增长了2.6GW，比2019年略有增加。而大洋洲虽然在全球可再生能源产能中的份额很小，但仍然是增长最快的地区（+18.4），几乎所有新增装机容量均来自澳大利亚。到2020年底，全球可再生能源发电装机容量达到了2799GW，其中水电仍占最大份额（1211GW），太阳能和风能正在迅速追赶，这两种波动性可再生能源新增装机容量分别达到127GW和111GW，在2020 年的增幅达到最大。（3）光伏正在成为成本最低的能源，平价上网加速到来 国际可再生能源署的数据显示，光伏是成本下
