1、山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 山东泰和水处理科技股份有限公司山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-016 2021 年年 03 月月 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、连带的法律责任。公司负责人程终发、主管会计工作负责人姚娅及会计机构负责人公司负责人程终发、主管会计工作负责人姚娅及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)颜秀声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。颜秀声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及的未来发展战略、经营计划等前瞻性内容属于计划性事本年度报告中涉及的未来发展战略、经营计划等前瞻性内容属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表
3、公司代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。公司在本年度报告中详细阐述了未诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。公司在本年度报告中详细阐述了未来可能存在的风险因素及对策，具体内容详见本报告来可能存在的风险因素及对策，具体内容详见本报告“第四节第四节 经营情况讨论与经营情况讨论与分析分析 九、公司未来发展的展望九、公司未来
4、发展的展望”，敬请投资者予以关注。，敬请投资者予以关注。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 216,000,000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5
5、第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.98 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.105 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.106 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.107 第十节第十节 公司治理公司治理.115 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.121 第十二节第十二节 财务报告财务报告.122 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.2
6、36 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、泰和科技 指 山东泰和水处理科技股份有限公司 泰和有限 指 公司前身，山东泰和水处理有限公司，山东省泰和水处理有限公司 泰和进出口 指 山东泰和化工进出口有限公司，为公司全资子公司 赛诺思 指 山东赛诺思精细化工有限公司，为公司全资子公司 丰益泰和 指 山东丰益泰和科技有限公司，为公司全资子公司 泰和智能 指 山东泰和智能科技有限公司，为公司全资子公司 TAICO 指 TAICO INC.为公司全资子公司 丰汇泰和 指 北京丰汇泰和投资管理有限公司，为公司全资子公司 报告期 指 2
7、020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日 上年同期、去年同期 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 报告期初 指 2020 年 1 月 1 日 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司章程 指 山东泰和水处理科技股份有限公司章程 股东大会 指 山东泰和水处理科技股份有限公司股东大会 董事会 指 山东泰和水处理科技股份有限公司董事会 监事会 指 山东泰和水处理科技股份有限公司监事会 交易所、深交所 指 深圳证券交易所 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 中泰证券、保荐机构、主承销商 指 中泰证券
8、股份有限公司 会计师、信永中和、审计机构 指 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)律师、世纪同仁所 指 江苏世纪同仁律师事务所 复星创泓 指 上海复星创泓股权投资基金合伙企业（有限合伙）和生投资 指 枣庄和生投资管理中心（有限合伙）募投项目 指 本次募集资金投资建设的项目，具体指年产 28 万吨水处理剂项目、水处理剂系列产品项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 泰和科技 股票代码 300801 公司的中文名称 山东泰和水处理科技股份有
9、限公司 公司的中文简称 泰和科技 公司的外文名称（如有）Shandong Taihe Water Treatment Technologies CO.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Taihe Technologies 公司的法定代表人 程终发 注册地址 山东省枣庄市市中区十里泉东路 1 号 注册地址的邮政编码 277100 办公地址 山东省枣庄市市中区十里泉东路 1 号 办公地址的邮政编码 277100 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 程霞 程程 联系地址 山东省枣庄市市中区十里泉东路 1 号 山东省枣庄市市中区十里
10、泉东路 1 号 电话 0632-5201266 0632-5201266 传真 0632-5201988 0632-5201988 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 山东泰和水处理科技股份有限公司 证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦
11、 A 座 9 层 签字会计师姓名 郝先经、于江涛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 山东省济南市市中区经七路86 号 王飞、曾丽萍 2019 年 11 月 28 日-2022 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,528,889,650.71 1,245,221,0
12、17.78 22.78%1,244,707,551.64 归属于上市公司股东的净利润（元）195,192,454.89 171,614,747.95 13.74%186,123,301.50 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）179,209,518.99 158,849,923.98 12.82%182,495,179.63 经营活动产生的现金流量净额（元）203,219,015.07 175,999,441.64 15.47%219,673,280.14 基本每股收益（元/股）0.9037 1.0307-12.32%1.1489 稀释每股收益（元/股）0.9037 1.030
13、7-12.32%1.1489 加权平均净资产收益率 10.93%19.62%-8.69%29.62%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）2,124,221,466.53 1,944,534,888.95 9.24%961,971,925.15 归属于上市公司股东的净资产（元）1,868,637,033.89 1,733,769,552.03 7.78%718,315,435.40 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否
14、六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 344,713,088.10 433,165,770.26 357,150,861.61 393,859,930.74 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净利润 48,367,235.52 77,404,554.56 48,630,158.80 20,790,506.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 43,571,330.08 72,311,031.02 44,594,508.26 18,732,649.63 经营活动产生的
15、现金流量净额 10,432,725.70 130,640,492.72 33,899,513.03 28,246,283.62 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财
16、务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,078,059.81-860,047.64-1,935,921.61 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,777,805.6
17、4 13,151,082.23 3,637,630.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 16,646,072.72 2,233,884.23 2,455,043.74 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 1,388,931.50 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-395,285.66-819,987.51 193,235.31 减：所得税影响额 2,967,596.99 2,329
18、,038.84 721,865.57 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 合计 15,982,935.90 12,764,823.97 3,628,121.87-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山东泰和水处理科技股份有限公司
19、2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求（一）公司主要业务（一）公司主要业务 1、主要业务、主要业务、主要产品及其用途主要产品及其用途 报告期内，公司所从事的主要业务为水处理药剂的研发、生产和销售，公司主要产品包括阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等，除满足了水处理行业的需求外，还广泛应用于采油、日化、纺织印染、造纸、电子清洗等领域，致力于水资源节约和生态环境保护。2、主要产品的工艺流程
20、、主要产品的工艺流程（1）HEDP和乙酰氯工艺流程简图和乙酰氯工艺流程简图 （2）ATMP工艺流程简图工艺流程简图 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 （3）1227工艺流程简图工艺流程简图 （4）PBTCA工艺流程简图工艺流程简图 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 3、公司主要产品的上下游产业链、公司主要产品的上下游产业链 公司主要产品的原材料为三氯化磷、叔胺、冰醋酸、丙烯酸、亚磷酸等。基础化工行业的发展直接影响水处理药剂行业的采购成本，公司所处行业的发展也将对上游行业产生促进作用。上述原材料价格受石油、天然气和煤炭价格、环保政策及供
21、需变化影响，导致公司产品成本和价格发生变化。但公司的下游行业为水处理服务行业，终端需求行业主要为电力、石化、采油、冶金、矿业、造纸等行业，并且公司产品是这些行业的生产必需品。原材料价格波动基本上能及时有效的传导到下游用户。下游行业对公司所处行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，其需求变化直接决定了公司所处行业未来的发展状况。为保障材料的供应和应对价格的波动，公司通过分析原料走势及相关行情信息，对市场变化进行预判，进一步加强与优质供应商的战略合作，进行策略性采购。同时，做好生产经营规划管理，不断完善供应商管理体系，降低原材料价格波动带来的风险。4、经营模式、经营模式 公司是专业的水处理药剂生产企业
22、，将自身定位为药剂生产商，以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、石化、冶金、矿业、造纸等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。5、主要业绩驱动因素、主要业绩驱动因素（1）终端客户需求持续提升是公司成长的主要外部驱动因素 随着全球水资源短缺问题日益严重，环境保护的政策法规不断完善，以及人们对环境的关注程度逐步提升，全球对水处理药剂需求持续增加，成为公司成长的主要外部
23、驱动因素。（2）领先的技术工艺及良好的研发实力是公司保持快速增长的内在动力 公司高度重视科技创新，拥有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、省示范工程技术研究中心等多个高层次创新平台，组建了科研经验丰富的高水平研发团队，配套了先进的实验、分析和检测仪器设备，通过自主创新、产学研合作等途径持续开展行业新品开发和工艺革新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，打造了公司的行业核心竞争力。（3）齐全的产品线和规模化优势是公司快速成长的保证 公司产品线齐全，产能达到27.75万吨/年(不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸)，主要产品包括阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、
24、助洗剂等。丰富的产品线，有利于公司全方位满足大型客户的多样化需求，便于其集中采购；规模化生产可有效提升产量，降低单位产品的成本。（4）信息化、智能化系统为公司成长提供强大支持 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 公司自主研发的多套智能化生产装置，实现了一键开、停车，主要车间已经实现了现场无人化。通过CRM、ERP系统与生产自动化系统全流程一体化的深度融合，实现了采购、生产、储存、销售等各环节的有效联动。（5）严格的产品质量控制助推公司成长 公司建立了一套完备的质量管理和质量控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了符合GB/T 19001-2016/ISO 9
25、001:2015标准的质量管理体系认证。公司通过严格的质量控制，逐步树立起品牌影响力。（二）公司所属行业情况（二）公司所属行业情况 1、行业的发展阶段、行业的发展阶段 公司所属产业为国家重点培育的战略性新兴节能环保产业，产品纳入战略性新兴产业重点产品和服务指导目录环保药剂类目，符合“十三五”生态环境保护规划 水污染防治行动计划“十三五”节能减排综合工作方案等支持方向，是山东省新旧动能转换重点发展的“十强产业”之一，也是山东省出台的关于支持发展环保产业的若干措施等政策重点支持的产业。随着我国资源短缺问题日益严重，环境保护的政策法规不断完善，以及人们对环境的关注程度逐步提升，我国对水处理药剂需求持
26、续增加。同时，随着专用化工行业技术水平的提高，专用化工与下游领域交叉研究的深入，水处理药剂种类及应用领域不断拓展，行业处于稳步发展阶段。2、行业的周期性特点、行业的周期性特点 公司的下游行业为水处理服务行业，终端需求行业主要为电力、石化、冶金、矿业、造纸等行业。对于上述客户的用水系统，水处理药剂为必需品，必须连续投加才能保证系统稳定运行，否则会出现结垢、腐蚀现象。因此水处理药剂产品属于必需品、易耗品，没有明显的周期性。3、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位 公司产品线齐全，工艺技术优势突出，是目前国内生产规模最大、品种规格最全的水处理药剂生产企业之一。报告期内，公司出口收入占总收入的51.
27、27%。公司作为全球重要的水处理药剂生产商，凭借技术工艺、产品质量、成本控制等优势与国内外知名水处理药剂生产企业展开竞争。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 主要系上期预付购房款，本期房产交付计入固定资产所致 无形资产 未发生重大变化 在建工程 主要系募投项目投入增加所致 货币资金 主要系公司购买理财，期末暂未赎回所致 交易性金融资产 主要系公司购买理财产品所致 应收款项融资 主要系公司销售收入增加，银行承兑收款增加所致 预付款项 主要系公司销量增加，采购增加所致 其他应收
28、款 主要系公司应收退税款增加所致 存货 主要系销售量增加相应增加备货量所致 其他非流动资产 主要系上期预付购房款，本期房产交付计入固定资产所致 其他权益工具投资 主要系本期新增对外股权投资所致 山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 TAICO 自主投资 总资产 455万元人民币 美国特拉华州 自主经营 实际控制 净利润-5 万元人民币 0.24%否 三、核心竞争力分析三、核心竞
29、争力分析（一）精准的战略定位（一）精准的战略定位 公司是专业的水处理药剂生产企业，公司将自身定位为药剂生产商，以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展，公司仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、石化、冶金、矿业、造纸等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。（二）先进的技术工艺及良好的研发实力（二）先进的技术工艺及良好的研发实力 公司以科技创新为动力，打造企业核心竞争力，成为工信部认定的国家级制造业单项冠军
30、示范企业，并荣获国家知识产权优势企业、中国石油和化学工业行业技术创新示范企业、石油和化工行业专精特新中小企业、全国企业标准“领跑者”、山东省瞪羚标杆企业、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省技术创新示范企业、山东省新材料领军企业50强等称号。公司技术团队研发经验丰富，科研仪器设备设施完善，且与山东大学等多所高校建立了深厚的合作关系，通过自主研发、产学研合作等途径进行新品开发和技术革新。其中，攻克了精细化学品连续化生产难题，改变了传统的间歇式生产方式，填补了行业空白，在环保、安全、节能、质量稳定性、生产效率等方面实现明显提升，并融合自动化、信息化、智能化手段，实现多个产品车间生产现场无人化。公
31、司自主开发的“水处理剂连续化、智能化生产系统”被评为2019年山东省首台（套）技术装备，自主开发的“面向精细化工行业的水处理剂绿色智造产业互联网平台”被认定为2020年山东省级产业互联网平台示范项目，并获得山东省水处理剂智能制造试点示范企业、山东省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业、山东省两化融合优秀企业、山东省两化融合管理体系贯标试点企业等荣誉。公司现拥有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站等国家级创新平台2个，拥有山东省工程实验室、山东省示范工程技术研究中心等省级创新平台4个，在青岛蓝谷设立了山东丰益泰和科技有限公司，实现科研工作的持续源头创新，为成果落地转化提供技术支撑。公司持
32、续开展科技创新取得了丰硕成果，公司有21项成果达到国际先进水平、12项达到国内领先水平、6项达到国内先进水平，其中10项成果填补了国内空白。获得有效授权发明专利42件、实用新型专利36件，主持或参与制修订了国家标准11项、行业标准22项。（三）齐全的产品线及规模化优势（三）齐全的产品线及规模化优势 公司水处理剂产能达到27.75万吨/年(不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸)，是国内外少数进行规模化生产的水处理药剂生产企业之一，规模化生产可有效提升产量，降低单位产品的成本。公司产品线齐全，主要产品包括阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等。丰富的产品线有利于公司全方
33、位满足大型客户的多样化需求，便于其集中采购。（四）信息化、自动化、智能化生产（四）信息化、自动化、智能化生产 公司自主研发的多套智能化生产装置，实现了一键开、停车，主要车间已经实现了现场无人化。通过CRM、ERP系统与生产自动化系统全流程一体化的深度融合，实现了采购、生产、储存、销售等各环节的有效联动。（五）安全环保优势（五）安全环保优势 公司建立了环境健康安全管理体系和工艺安全管理体系，对生产运营风险进行有效控制。通过实施这些管理体系，持续优化现有工艺、不断完善和提升现有生产工艺装置的机械完整性、降低工艺风险；提高了作业人员的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人员安全与环保意识、最大程度地
34、降低了职业健康安全与环境事故发生频率、保障了公司的稳定运营。公司充分认识到环境健康安全合规的重要性。通过持续不断地识别相关法律、法规、政策的要求，优化公司的制度流山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 程，确保EHS管理体系随时适应最新的法律法规政策环境，为公司飞速发展营造了良好的环境健康安全合规基础。公司将安全与环保的投入看作对可持续发展的投资。从人员组织架构的搭建、管理体系的建设、硬件的投入等方面持续不断地优化公司在安全与环保竞争方面的优势；将工艺安全与环境保护和职业健康安全作为公司安身立命的根本。（六）质量控制优势（六）质量控制优势 注重质量管理是公司长期坚持的重
35、要方针，良好的产品质量已成为公司的重要竞争优势。公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了符合GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015标准的体系认证。公司在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效。在客户服务过程中紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的品牌影响力，荣获山东省诚信建设示范企业、山东知名品牌、山东优质品牌等称号。注重质量管理是公司长期坚持的重要方针，良好的产品质量已成为公司的重要竞争优势。
36、公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了符合GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015标准的体系认证。公司在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量稳定控制，保证质量控制的持久、有效。在客户服务过程中紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息并持续优化。公司通过严格的质量控制，营造了良好的品牌形象，树立起公司产品的行业品牌影响力，荣获国家级制造业单项冠军示范企业、山东省制造业高端品牌培育企业、山东省诚信建设示范企业、山东知名品牌、山东优质品牌等称号。山东泰和水处理科技股份有限
37、公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年面对复杂的宏观经济环境和各种内外部挑战，公司根据发展战略和经营计划，持续紧抓、深耕主业。报告期内，公司实现销量240,782.73吨（不含盐酸），较上年同期上涨38.44%；实现营业收入152,888.97万元，较上年同期上涨22.78%；实现营业利润和利润总额分别为:23,102.72万元和22,946.44万元，同比分别上涨12.80%和12.49%；实现归属于上市公司股东的净利润19,519.25万元，同比上涨13.74%。报告期业绩上涨主要是因为公司根据市场及外部环境变
38、化及时调整销售策略，快速响应，并持续加大市场开拓力度，产品销量增长，产能规模效应突显，进一步提升了公司的盈利能力。报告期内，公司重点工作情况如下：（一）积极（一）积极推进生产过程的自动化、智能化建设推进生产过程的自动化、智能化建设 报告期内，公司率先在行业内打造水处理剂智能制造新模式。突破了精细化学品“多品种、小批量”的行业生产困局，把自主开发的连续化生产工艺同工业互联网技术相结合，借助现代传感技术、大数据分析技术和“水处理剂连续化、智能化生产系统”，实现了生产的“自动化”、“信息化”、“智能化”。目前，以HEDP、PBTCA为代表的多个产品车间基本实现了“一键开停车”、现场完全无人化，稳定了
39、产品质量，确保了人员安全，能耗、物耗等指标实现了最优化。公司自主设计的“水处理剂连续化、智能化生产系统”被评为2019年山东省首台（套）技术装备，自主开发的“面向精细化工行业的水处理剂绿色智造产业互联网平台”被认定为2020年山东省级产业互联网平台示范项目，并获得山东省水处理剂智能制造试点示范企业、山东省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业、山东省两化融合优秀企业、山东省两化融合管理体系贯标试点企业等荣誉。（二）加大市场开拓力度（二）加大市场开拓力度 多年来，公司坚持诚实信用的经营原则，凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了一大批优质客户，建立了长期、稳定、共赢的合作
40、关系。公司积极引入企业资源计划管理系统（ERP）、客户关系管理系统（CRM）等现代信息化管理手段，实施水处理剂智能制造新模式创新，实现了产品快速供给、快速切换、快速接单，快速出货，达到了供需互动、准确响应客户需求，保障销售全生命周期管理。公司借助具有丰富产品专业知识和极强市场开拓能力的高素质骨干营销团队，充分发挥企业在规模生产、工艺水平、技术创新、产品质量、产品齐全等方面的优势，进一步开拓市场空间，巩固和提升市场占有率和市场竞争力，提高公司产品的国内外市场业绩。（三）持续推进新产品、新技术的研发（三）持续推进新产品、新技术的研发 公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，报告期内，公司持
41、续重视在技术研发方面的投入，研发项目主要集中在水处理剂和环保助剂自身的新产品、新技术开发和优化改进，以保持公司技术可持续性发展。公司构建集“研发、转化、应用”三位一体的科技创新产业体系，发挥自身国家企业技术中心的集聚与倍增效应，在搭建平台、汇聚人才、激励创新、发展产业上发挥更大作用，以科技创新引领产业发展。公司在青岛蓝谷设立的山东丰益泰和科技有限公司从事化工产品、新材料的技术研发、咨询、服务，依托青岛地缘优势，吸纳优秀人才，同时通过产学研结合的方式不断提升公司的竞争力。截至2020年末，公司有21项成果达到国际先进水平、12项达到国内领先水平、6项达到国内先进水平，其中10项成果填补了国内空白
42、。累计获得授权发明专利42件、实用新型专利36件，支持或参与制修订了国家标准11项、行业标准22项。（四）持续推进投资建设，提升公司盈利能力（四）持续推进投资建设，提升公司盈利能力 公司于2019年11月于创业板上市，募集资金净额为84,372.44万元，主要用于投资年产28万吨水处理剂项目、水处理剂系列产品项目、研发中心建设项目。截至2020年12月31日，PBTCA车间、固体二车间、二氯丙醇车间、晶体二车间、聚合物车间聚丙烯酸（钠）、复配车间阻垢缓蚀剂相继开始试生产。其他募投项目也在有序推进过程中。募投项目的建成并投产有利于公司扩大产能，通过规模化生产效应进一步降低单位生产成本；完善公司现
43、有装置的生产能力，进一步提高产品质量，丰富环境友好型产品种类，进一步实现资源综合利用，提升公司的盈利能力。山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元/吨 主要原材料 采购模式 采购额占采购总额的比例 结算方式是否发生重大变化 上半年平均价格 下半年平均价格 三氯化磷 根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划 26.88%否 4,797.95 4,693.21 叔胺 根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划 10.04%否
44、 13,920.92 16,728.02 亚磷酸 根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划 7.27%否 6,137.29 5,846.32 冰醋酸 根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划 6.58%否 1,976.59 2,549.53 顺酐 根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划 5.73%否 5,185.07 6,323.57 原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因 原材料价格较上一报告期未发生重大变化 能源采购价格占生产总成本 30%以上 适用 不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况 主要产品 生产技术所处的阶
45、段 核心技术人员情况 专利技术 产品研发优势 HEDP 工业化应用 由总工程师提出思路，本公司技术研发人员实现 一种适用于电子级固体羟基亚乙基二膦酸的制备工艺、一种羟基亚乙基二膦酸连续化合成工艺、羟基亚乙基二膦酸生产过程低浓度醋酸提浓工艺、一种水处理剂HEDP 生产线副产氯实现了整个生产过程的连续化，提高生产率；节约了投资能源使用成本，降低了设备占地面积；提高了产品的质量稳定性。山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 化氢的处理装置、一种水处理剂副产氯化氢的净化装置、水处理剂联产乙酰氯的提纯装置、有机膦晶体连续化生产装置、一种用于水处理剂羟基亚乙基二膦酸生产线的脱色装置
46、、一种水处理剂 HEDP 的连续化生产装置 1227 工业化应用 由总工程师提出思路，本公司技术研发人员实现-1、在封闭式生产系统中实现了产品的连续化生产，物料的连续循环回收利用，产品性能稳定；2、多效、梯级能源利用方案的设计，单位产能可降低能耗；3、单套连续化生产设备可达到万吨级年产能，万元产值投资成本大幅降低。PBTCA 工业化应用 由总工程师提出思路，本公司技术研发人员实现 间歇法生产 2-膦酸丁烷-1,2,4-三羧酸的装置、2-膦酸丁烷-1,2,4-三羧酸五酯水解连续化装置、一种马来酸二甲酯合成装置、一种 2-膦酸丁烷-1,2,4-三羧酸五酯连续化水解装置、亚磷酸二甲酯连续合成装置、一
47、种亚磷酸二甲酯的连续化合成装置 1、开发了塔式连续酯化反应工艺及装置，生产效率和产能大幅提升；2、采用连续多级水解与蒸馏耦合工艺技术，水解效率提升，能源多效梯级利用，单位产能能耗降低，甲醇和水均实现循环利用，无任何废水废料排放；3、单位设备产能大幅提升，生产过程高度智能控制，促使提升装置安全稳定性，现场实现无人化。ATMP 工业化应用 由总工程师提出思路，本公司技术研发人员实现 一种酸性工业废水中甲醛综合利用的方法、一种含甲醛酸性废水的综合处理方1、改变传统生产方式，将前期合成反应与后处理工艺过程分设备进行，生产效率山东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 法、一种氨基三
48、亚甲基膦酸连续化生产工艺、有机膦晶体连续化生产装置 提高，能耗降低；2、采用多级分离提纯和吸收提浓方式，实现物料循环利用，节约成本和环保效益显著；3、将自动化控制技术融入到高效生产工艺中，提高生产效率和人员、装置安全性。乙酰氯 工业化应用 由总工程师提出思路，本公司技术研发人员实现 一种羟基亚乙基二膦酸连续化合成工艺、水处理剂联产乙酰氯的提纯装置、一种水处理剂 HEDP 的连续化生产装置 1、采用羟基亚乙基二膦酸联产乙酰氯工艺技术路线，打破了乙酰氯传统化生产方式；2、采用耦合蒸馏，节能降耗，在生产HEDP 的同时，得到高纯乙酰氯，提高了经济效益；3、实现生产连续化，生产效率高、设备占地小、成本
49、低。仅一座投资百万元的精馏塔即可产出数万吨的高纯度乙酰氯。主要产品的产能情况 主要产品 设计产能 产能利用率 在建产能 投资建设情况 HEDP 8 万吨/年 92.90%8 万吨/年 其中 8 万吨已建设完成，正常生产；4 万吨正在进行技改为 8 万吨。ATMP 3 万吨/年 46.29%3 万吨/年 其中 3 万吨已建设完成，正常生产；3 万吨正在建设中。1227 4 万吨/年 45.16%0 已建设完成，正常生产。PBTCA 4 万吨/年 71.60%0 已改造完成，试生产中。试生产期间实际产能约为 2.75 万吨/年。乙酰氯-乙酰氯为 HEDP 产品的联产品，根据市场需求情况采出，剩余山
50、东泰和水处理科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 部分水解为盐酸。根据化学反应方程式，生产一吨 HEDP 产出乙酰氯数量在0-0.9146 吨之间。主要化工园区的产品种类情况 主要化工园区 产品种类 山东泰和水处理科技股份有限公司（山东省化工重点监控点）水处理剂 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况 适用 不适用 项目名称 环评批复文号 批复时间 40吨天然气锅炉技改项目 枣环市中行审【2020】B-51号 2020年7月7日 水处理剂产业链扩展项目 正在编制环境影响评价报告书 报告期内上市公司出现非正常停产情形 适用 不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 适用 不适用
