1、2020 年年度报告 1/198 公司代码：600227 公司简称：圣济堂 贵州圣济堂医药产业股份有限公司贵州圣济堂医药产业股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/198 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三
2、、三、利安达会计师事务所（特殊普通合伙）利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人丁林洪丁林洪、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人丁林洪丁林洪及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）吴洪艳吴洪艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2020年12月31日
3、，公司母公司报表账面未分配利润为-202,920.68万元，截至本报告期末累计可供股东分配的利润为-202,920.68万元。可供股东分配利润为负，不具备利润分配条件，因此2020年度公司不分配现金股利、不送红股，也不进行公积金转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告内容中涉及未来计划等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 是 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提
4、供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险，在“关于公司未来发展的讨论与分析可能面对的风险”中详细阐述。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3/198 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节
5、第五节 重要事项重要事项.42 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.62 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.67 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.68 第九节第九节 公司治理公司治理.76 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.78 第十一节第十一节 财务报告财务报告.79 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.198 2020 年年度报告 4/198 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督
6、管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 本公司、公司、圣济堂、赤天化 指 贵州圣济堂医药产业股份有限公司 渔阳公司 指 贵州渔阳贸易有限公司 赤天化集团 指 贵州赤天化集团有限责任公司 圣济堂制药 指 贵州圣济堂制药有限公司 桐梓化工 指 贵州赤天化桐梓化工有限公司 赤水化工分公司 指 贵州圣济堂医药产业股份有限公司赤水分公司 中观生物 指 贵州中观生物技术有限公司 气头 指 以天然气为主要原料的合成氨生产装置 煤头 指 以煤为主要原料的合成氨生产装置 大秦公司 指 贵州观山湖大秦大健康产业投资发展有限公司 注：因公司更名，年报内部分事项的称呼（如以前年度作出的承诺、未更名前签订的合同等）需要
7、沿用“赤天化”（原公司简称），故在此释义中说明。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 贵州圣济堂医药产业股份有限公司 公司的中文简称 圣济堂 公司的外文名称 GUIZHOU SALVAGE PHARMACEUTICAL CO.,LTD,公司的法定代表人 丁林洪 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 先正红 钟佩君 联系地址 贵州省贵阳市观山湖区阳关大道28号赤天化大厦 贵州省贵阳市观山湖区阳关大道28号赤天化大厦 电话 0851-84397219 0851-84396315 传真 0851-84
8、391503 0851-84391503 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 贵州省贵阳市清镇市医药园区 公司注册地址的邮政编码 551400 公司办公地址 贵州省贵阳市观山湖区阳关大道28号赤天化大厦 公司办公地址的邮政编码 550008 2020 年年度报告 5/198 公司网址 http:/ SJT_ 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股
9、票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 圣济堂 600227 赤天化 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区慈云寺北里 210 号楼 1101 室 签字会计师姓名 曹忠志、孟占强 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 办公地址 新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路358 号大成国际大厦 20 楼 2004 室 签字的保荐代表人姓名 侯毅骏、王炳旭 持续督导的期间 2016 年重大资产重组实施完毕之日起的当年剩余时间及其后的一个完整会计年度 报告期内履行持续督导职
10、责的财务顾问 名称 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 办公地址 新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路358 号大成国际大厦 20 楼 2004 室 签字的财务顾问主办人姓名 侯毅骏、王炳旭 持续督导的期间 2016 年重大资产重组实施完毕之日起的当年剩余时间及其后的一个完整会计年度 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 营业收入 1,926,852,891.74 2,026,286,236.70-4.91%2,430,806,758.8
11、1 归属于上市公司股东的净利润 55,605,342.41-1,709,715,926.23 不适用 197,329,127.13 归属于上市公司股东的扣34,563,693.75-1,720,534,542不适用 220,590,968.33 2020 年年度报告 6/198 除非经常性损益的净利润.92 经营活动产生的现金流量净额 264,557,038.82 140,093,494.34 88.84%523,349,443.67 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 归属于上市公司股东的净资产 3,220,207,150.01 3,164,576,125.
12、02 1.76%4,859,920,643.01 总资产 4,655,407,666.13 4,705,287,386.48-1.06%6,668,953,203.82 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）0.0328-1.0098 不适用 0.1141 稀释每股收益（元股）0.0328-1.0098 不适用 0.1141 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.0204-1.0162 不适用 0.1276 加权平均净资产收益率（%）1.74-42.69%不适用 4.16%扣除非经常性损益后的加权平
13、均净资产收益率（%）1.08-42.96%不适用 4.64%报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用
14、 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 285,656,270.32 473,916,982.33 447,288,212.81 719,991,426.28 归属于上市公司股东-26,857,172.13 41,664,054.58 26,946,350.31 13,852,109.65 2020 年年度报告 7/198 的净利润 归属于上市公司股东的扣除非
15、经常性损益后的净利润-27,590,085.80 34,466,054.28 15,503,743.28 12,183,981.99 经营活动产生的现金流量净额 76,419,556.21 119,508,657.87 51,054,218.67 17,574,606.07 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 22,889,875.37 -2,468,515.07-47,734.51
16、 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 8,924,188.94 11,826,334.17 10,576,152.05 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,046,121.59 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 48,839.76 1,066,363.25
17、30,020.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 -17,878,551.64 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 21,613.71 2020 年年度报告 8/198 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 28,425.00
18、对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-17,907,704.99 1,557,688.87-14,651,657.45 其他符合非经常性损益定义的损益项目 9,061,341.30 少数股东权益影响额-349,583.78 -890,538.42-752,974.50 所得税影响额-1,653,732.94 -1,340,451.41-537,095.15 合计 21,041,648.66 10,818,6
19、16.69-23,261,841.20 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 贵州银行股份有限公司 24,147,518.72 26,777,762.80 2,630,244.08 福建仁药优选科技有限公司 9,500,000.00 9,500,000.00 合计 33,647,518.72 36,277,762.80 2,630,244.08 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况
20、说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要产品 1、化工业务：主要从事尿素和甲醇的生产、销售；2、医药制药业务：主要从事药品、医疗器械和保健品的生产与销售。（二）公司主要经营模式 1、化工业务：公司化工生产基地是以煤为生产原料的全资子公司桐梓化工（年产 52 万吨尿素、30 万吨甲醇）。（1）采购模式：桐梓化工所需主要原材料为煤炭，根据生产计划确定采购计划，采取协议采购和竞价采购的模式进行采购。严格执行供方准入制度，实现采购模式的市场化运作，在保证质量的前提下降低采购成本。（2）生产模式：由于化肥化工生产工艺复杂，生产过程高温高压、低温负压运行，桐梓化工生产模式是生
21、产装置年度集中检修一次，全年其他时间连续生产。（3）销售模式：尿素产品销售模式采取经销和直销两种模式，一般通过有实力并在区域内有影响力的经销商占领终端市场，对复合肥厂、电厂等客户则直接销售；公司甲醇产品销售模式也2020 年年度报告 9/198 主要采取经销和直销两种模式，通过有实力并有一定渠道的经销商占领市场，同时向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取部份终端市场份额。2、医药制药业务：公司制药生产是以基本涵盖了糖尿病治疗药品口服制剂常用品种生产，同时拥有五个独家苗药产品生产的全资子公司圣济堂制药。（1）采购模式：遵循药品 GMP 的要求进行原材料的采购，根据销售情况制定生产计划，再根据生产
22、计划制定原辅料的采购计划，公司每年年末将根据营销规划制定次年生产计划和采购计划，并根据实际执行情况及时动态调整。圣济堂制药所使用的原料、辅料以及直接接触药品的包装材料均严格遵守药品生产质量管理规范（2010 年修订）的规定，从具有相关资质的企业采购。一般采用以下方式保证货源质量及供货价格的稳定：优先选择与规模较大且声誉较好的大公司合作；多家比价，全面比较价格、物流、质保、性能等重要指标；随时跟踪物料价格，在物料价格低点时与供货商沟通备货，降低采购单价；通过招标以及签订年度合同的方式降低采购成本。采购物料到货以后，由采购部门、仓储部门按药品 GMP 规定进行初步验收，如核对品名、数量、规格、包装
23、状况等，并按规定通知质检部门进行取样检验，验收合格后方能办理正式入库手续。圣济堂制药有完善的物料存储管理制度，物料由仓储部门按照物料的技术要求进行存储，存储过程中仓库管理人员对物料进行巡查和记录，并定期进行盘点，对盘点中出现的差异进行调查，分析原因，明确责任，保证物料的安全。（2）生产模式:圣济堂制药实施以销定产的生产模式，执行内部计划管理工作流程，以销售部门确定的内部订单和交货时间为依据组织生产。生产部每年根据年度销售计划制定全年生产计划，并分解到月，每月参考销售计划、库存量、年初计划、生产设备情况制定下月生产计划。每月在执行生产计划过程中若出现特殊情况，通过上报按照流程审批可以适当调整。圣
24、济堂制药制定了严格的生产管理制度，从生产准备阶段的技术管理、生产过程的控制管理、清场管理和生产记录管理等各个环节均有严格的规定，以保证整个生产过程严格按照药品 GMP规范及公司制定的产品生产工艺规程和生产操作标准进行生产操作。（3）销售模式：经销模式是圣济堂制药将产品以买断方式销售给具有药品 GSP 认证的药品流通企业，与药品流通企业及经销商直接进行货款结算，药品流通企业及经销商通过其销售渠道将药品最终销售至医院、药店、诊所等终端，在合作客户的选择上营销中心根据产品与终端的实际情况进行选择，与网络齐全、资信良好的经销商合作。对于产品的销售推广，圣济堂通过组建多种模式的终端推广团队，负责产品的推
25、广工作和售后服务、货款回笼。在渠道上通过各省招投标模式以及“国采”中标进入医院销售（含基层医院、社区卫生中心）、以“慢病服务模式”的连锁药店合作和以“合力共赢”模式的药店服务型销售进入各地 OTC 网络。目前，圣济堂的销售网络遍布全国主要城市，已形成了比较完善的销售网络和渠道，同时圣济堂也通过品牌建设、患者教育等方式传播公司产品的特点和适应症，树立公司品牌，提升患者选择圣济堂制药产品的意愿，最终实现药品的推广销售。（三）行业情况：1、化工行业：（1）行业基本情况 尿素：从化肥行业产品结构来看，公司化肥业务属于氮肥子行业，主导产品为尿素。2020 年对尿素行业来说是极具考验的一年，受疫情影响交通
26、受限，尿素发运不畅，给尿素生产厂家生产经营带来了极大的压力，但随着国家为保障春耕的各项利好政策陆续推出，需求逐步稳定，市场情绪好转，下半年到年末呈现出价格和利润双双走高的良好局面。价格方面：2020 年上半年受新冠肺炎疫情的影响，春节前后因为疫情，国内尿素市场短暂停滞，2 月中旬后随着政策推动、农业的迅速恢复，尿素市场出现了年内第一波大幅上涨的行情，3 月中旬过后随着春季肥市场结束，行情开始走下坡路，但尿素企业盈利状态良好，到了下半年短暂下行后，价格持续上涨，并达到全年最高点，从整体来看，2020 年尿素价格虽然低于 2019年运行，但也是近十年来整体运行比较好的。生产方面：2020 年中国尿
27、素装置全年平均开工率在 60%左右，全年产量在 5373 万吨，较2019 年增加 103 万吨，增幅 1.95%。其中 2020 年煤头总产量 4050 万吨，较 2019 年煤头产量减少 51 万吨；2020 年气头总产量 1323 万吨，较 2019 年气头产量增加 154 万吨。2020 年年度报告 10/198 行业利润方面：2020 年国内尿素行业利润较 2019 年有所下降。进出口方面：2020 年中国尿素进口量大约 0.16 万吨，同比 2019 年进口的 18.18 万吨大幅减少约 99.1%，2020 年中国尿素出口量大约 545 万吨，同比 2019 年增加约 10%。行
28、情方面：2020 年整体尿素价格低于 2019 年，2020 年初开始，受新冠肺炎疫情的影响，国内尿素行情开始出现明显冲高，但进入 5 月份后，国内尿素行情开始冲高回落随后整体呈震荡下行的趋势，一直到 8 月份，随后传统淡季国内尿素行情不断走高，一直到年底。后市方面：2021 年国内尿素需求与 2020 年相比，维持现状，市场重点关注国际尿素行情，尤其关注中国对印度、韩国、巴西等国的尿素出口。国内尿素市场将出现诸多不确定因素，包括新冠肺炎疫情、中美贸易关系、国际市场价格变化、中国经济运行趋势、以及中国国内天然气供应状态等，这些因素的变化都会或多或少对尿素市场行情走势产生影响。2021 年国内尿
29、素产能将出现新增，2020 年新投产两家，产能共计 140 万吨，2021 年还将新投产四套新增装置，这些都将影响后市。预计 2021 年气头尿素厂生产量将维持不变，但煤头尿素厂生产量将增加。（2）甲醇行业基本情况 甲醇用途广泛，是基础的有机化工原料和优质燃料。主要应用于精细化工，塑料等领域，用来制造甲醛、醋酸、氯甲烷、甲氨、硫酸二甲酯等多种有机产品，也是农药、医药的重要原料之一,甲醇在深加工后也可作为一种新型清洁燃料。2020 年,国内甲醇产能超过 9000 万吨，年内甲醇产量大约在 6300 万吨，国内甲醇企业年平均开工率约在 70%，2021 年我国甲醇新增产能约有 1100 万吨。纵观
30、 2020 年国内甲醇行情分为四个阶段，第一阶段（1 月）：延续 2019 年底涨势后走稳，年初美伊局势升级原油上涨、伊朗限气，港口同步走高，下半月因春节假期影响各地交投平淡，行情企稳为主。第二阶段（2-4 月）：市场开启大幅下滑行情。多因疫情封城导致国内物流暂停，上游库存累库明显，3-4 月港口尤为明显，跌幅较大。第三阶段（5-8 月）：市场底部区间震荡为主，甲醇经过前期价格的大幅下跌后，上游成本支撑，下游需求及利润压制，市场处于底部震荡行情，华东、华南两大港口纷纷上调超期仓储费，亦导致现货抛压的出现。第四阶段（8-12 月）：各地触底反弹，重心上移，国际甲醇装置停车检修增多，非伊价格率先反
31、弹，内地也迅速反弹，加之传统需求启动等刺激，价格逐渐走高，内地市场配合外盘及港口价格出现同步反弹上行行情。（3）公司行业地位 化工：目前氮肥制造行业和甲醇制造行业大部分装置已经实现大型化、规模化、自动化，以煤炭为原料的生产装置占到 70%，工艺技术较为复杂，生产工序较长，三废治理难度大。公司各生产工艺均采用目前世界或者国内先进的生产工艺，主体装置全自动化控制，三废治理在西部地区处于领先地位，主要生产工艺在国内同类型装置中名列前茅，是典型的现代化煤化工企业。桐梓化工尿素产品市场主要面向贵州市场，贵州省内的尿素年需求量大概 50-55 万吨左右，在贵州市场赤牌尿素具有领先的品牌优势与运输优势，公司
32、充分利用自身优势在贵州尿素市场保持 70-80%的占有率。同时，公司尿素产品积极耕耘广西、云南、湖南等周边市场，目前在广西、云南、湖南和川渝市场等西南地区也有一定的知名度。甲醇：桐梓化工采用世界最先进的德士古技术，甲醇质量稳定，高品质的质量保证了桐梓化工甲醇销售下游的渠道更加丰富，除了传统下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量，还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化工处于中国西南区域，市场主要划分是为四川市场、重庆市场、贵州市场和广西市场。桐梓化工甲醇的目标市场在贵州和广西。广西甲醇市场是桐梓化工最重要的目标市场，广西林业发达，甲醛生产企业众多，虽然每年有大量的进口甲
33、醇，但依然是内地甲醇供应的主要市场。桐梓化工甲醇年产量 30 万吨，利用物流共享的优势，可以快速反应，确保市场到货的及时性。同时桐梓化工的煤炭供应量价稳定，生产装置安稳运行，生产成本较低，使得甲醇销售在目标市场内极具竞争优势。2、医药制药行业：（1）公司所处医药制造细分行业的基本情况 公司医药板块属于化药为主的医药制造业，2020 年 1-10 月，我国医药制造业营业收入 19556亿元，同比增长 2.5%，呈持续恢复态势；利润总额 2779 亿元，同比增长 8.7%；据米内网南方所预测 2020-2021 年中国医药经济数值：2020 年医药制造业营业收入约 24626 亿元，同比增长 3%
34、，2021 年增长至 26645 亿元，同比增长 8.2%。虽受疫情影响，增长趋势放缓，但医药行业作为朝阳产业的特质不会改变。2020 年年度报告 11/198 2019-2020 年 1-10 月医药制造业营业收入、利润总额及其增长 数据来源：国家统计局 （2）公司所处行业市场地位、竞争优劣 公司制药行业主要营业收入来自于糖尿病药物。糖尿病行业的基本情况：根据国际糖尿病联盟（IDF）数据显示，2019 年全球成人糖尿病患者人数已达 4.63 亿人（患病率 9.3%），推测 2030年全球成人糖尿病患者人数将增至 5.78 亿（+24.8%），2045 年高达 7 亿（+51.2%），2019
35、 年全球糖尿病医疗支出约 7600 亿美元，预计 2030 年用于糖尿病的医疗总支出将增至 8250 亿美元，2045年将增至 8450 亿美元。糖尿病负担将逐步向发展中国家转移，由低收入向中等收入转变的国家和地区将面临更高的患病率增长。未来中国糖尿病患者人数大量增加，国内企业机会巨大。圣济堂制药销售收入主要来源于糖尿病药品的二甲双胍肠溶片（商品名：圣妥、圣特）、格列美脲片（商品名：圣平）、盐酸罗格列酮片（商品名：圣敏），公司主要竞争优势是在糖尿病领域口服制剂有双胍类、磺脲类、噻唑烷二酮类共有近 7 个糖尿病药品批文，加上公司后续研发产品阿卡波糖片，圣济堂制药囊括了目前糖尿病治疗药品口服制剂的
36、常用的主要产品。糖尿病药品其市场主要份额目前仍然主要以外资企业为主，圣济堂制药经过二十多年的努力，已在糖尿病领域积累了较为广泛的客户资源，已经形成一批忠实的消费者，格列美脲片（圣平）在 2020 年 1 月21 日公布的全国药品集中采购中选结果的通知目录中，格列美脲片以第一序位中标获得公立医院市场占有率第一的份额。在中成药方面，圣济堂制药位于四大药材基地之称的贵州，公司拥有五个独家苗药产品（重楼解毒酊、复方重楼酊、博性康药膜、胆清胶囊、九龙解毒胶囊），其中重楼解毒酊是 2020 年版国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录的独家品种，这是未来圣济堂制药具有重要竞争力的品种之一。二、二、报告
37、期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）化工行业：1.品牌及渠道优势：公司主导产品赤牌尿素在全国同行业内有较高的声誉。赤牌尿素在贵州市场占有率高，品牌效应强，终端客户品牌忠诚度高。公司赤牌尿素长期在贵州经营，掌控了资金实力、库存实力、终端渠道控制力较强的经销商队伍，不但能抵制外来品牌对贵州边缘市场的渗透，而且能够领导市场价格，具有价格风向标的作用。2.技术创新优势:（1）技术改造方面，2020 年桐梓化工实施了一系列的技改技措及相应措施，有力的保障了装置平稳、高负荷
38、运行，节约了生产经营成本，通过节能改造和操作优化，吨氨综合电耗由 2019 年的 521 千瓦时/吨下降至 440 千瓦时/吨。2020 年年度报告 12/198 （2）2020 年桐梓化工优化运行强化管理，通过气化操作优化，提升煤炭利用率，气化单台煤浆量、气化煤浆浓度、产品有效气浓度、气化煤总碳利用率提等指标得到提升，吨产品耗原料煤下降。通过加强锅炉管理，严格供应商供煤指标，最终使得 2020 年锅炉煤平均残碳明显下降。（3）2020 年桐梓化工加快项目建设和申报，为公司发展提供持续动力。一是 2020 年 8 月桐梓化工利用赤水分公司闲置设备以不超过 15 万元的投资建成了 5 万吨/年车
39、用尿素项目，该装置已于 2020 年 9 月 1 日投入生产。二是桐梓化工 10 万吨复合肥项目，该项目已于 2020 年 12 月 20日顺利建成试运行。三是新建了自动化卸煤机和输煤皮带，目前已进入调试阶段，投运后预计可减少汽运中转费用约 1500 万元/年，减少对厂区道路的损坏及由此产生的安全、环保风险。同时，可极大提升铁路运力，有利于产品向周边辐射。3.主要产品及地理位置优势：桐梓化工具备年产 30 万吨合成氨、30 万吨甲醇、52 万吨尿素，副产 10 万吨硫酸铵、2 万吨硫磺的生产能力。桐梓化工采用世界最先进的德士古技术，甲醇质量可以与天然气装置质量并驾齐驱，高品质的质量保证了桐梓化
40、工甲醇销售下游的渠道更加丰富，除了传统下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化工位于 G75 兰海高速交通要道，有利于辐射广西市场，并且毗邻四川、重庆。广西市场价格国内较高，是桐梓化工最主要的销售市场，桐梓化工利用广西酒精返空车的优势，辐射到广西市场具有较强的市场竞争能力，川渝市场作为桐梓化工的次重要市场，依托强大的物流能力，在库存较大时可以快速缓解库存压力。4.生产技术管理优势：公司现有装置的运行管理水平一直位居同行业前列，得益于公司长期不懈的安全生产管理和优良的生产技术骨干队伍，能够确保装置长周期低成本运行。（二）医药制药行业：
41、1.品种资源优势 1.1 糖尿病药品专业优势：圣济堂制药糖尿病产品线涵盖了大部分口服制剂品种，在糖尿病药物细分市场领域有较强的市场竞争优势，主要产品有盐酸二甲双胍片、盐酸二甲双胍肠溶片（0.25g、0.5g）两个品规、格列美脲片(2mg,已经通过一致性评价)、盐酸罗格列酮片、格列齐特片（II）、格列吡嗪片等，品类齐全，并且均属于国家 2020 年版医保目录品种，加上圣济堂制药在糖尿病领域超过 20 年的品牌优势，消费者依从性高。1.2 全国独家苗药、专利品种：公司拥有 5 个独家专利品种，重楼解毒酊、复方重楼酊、胆清胶囊、九龙解毒胶囊、博性康药膜，其中复方重楼酊、博性康药膜属于国家扶持开发的妇
42、儿类品种，重楼解毒酊是全国独家 2020 年版医保品种。1.3 神经系统类药品：公司拥有神经系统类药物乙酰谷酰胺注射液（规格独家）、盐酸多奈哌齐片、盐酸文拉法辛片三个品种，其中盐酸多奈哌齐片和盐酸文拉法辛片属于 2017 版国家医保品种（乙类）品种。1.4 特色中成药品种：杜仲属于贵州道地药材，产量高、质量好，公司拥有无糖型杜仲颗粒独家规格资源优势。2.品牌优势 圣济堂制药拥有多个省级知名产品，其中“圣平”格列美脲片、“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣妥”盐酸二甲双胍肠溶片，分别被评为贵州省名牌产品；“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣特”盐酸二甲双胍肠溶片，分别荣获贵州省知名商标。圣济堂制药经过 20 多
43、年的不懈努力，在糖尿病领域已经具备较高的知名度，并荣获“2020 年贵州省民营企业 100 强、贵州省制药业 100 强”、“2020年清镇市安全生产优秀企业”等殊荣。3.营销网络优势 经过近 20 多年的发展，圣济堂制药建立了完善的销售网络，在此基础上，圣济堂制药合理的运用了营销战略，科学规范地指导企业营销工作，拓宽市场渠道，公司销售网络细分为处方业务、基层医院网络和 OTC 慢病服务销售系统，与国内多家大型连锁企业建立合作关系，巩固企业品牌，随着国家“分级诊疗”政策的落实，圣济堂制药慢病服务优势将会更加明显。4.质量优势 圣济堂始终按照药品 GMP 标准规范组织生产，制定了完善的质量管理制
44、度，质量管理体系符合“GT/T19001-2016/ISO9001:2015”标准，并严格执行国家相关药品标准。圣济堂制药按照生产质量管理规范组织生产，对生产的各个环节尤其是关键质量控制点采取了严格质量控制措施，即从进厂的原辅材料到半成品、最终成品的整个制造过程进行控制，杜绝可能产生的污染和失误，2020 年年度报告 13/198 保障了药品的质量。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析(一)化工业务 报告期内，桐梓化工实现营业收入 154,347.00 万元，同比减少 7,124.33 万元，同比下降约4.41%，营业成本 120,3
45、88.08 万元，较 2019 年减少 24,209.70 万元，实现利润总额 4,938.07 万元，实现扭亏为盈。2020 年，桐梓化工克服了新冠肺炎疫情、全球经济下滑及煤炭市场供应的影响，稳步推进生产经营，采取积极应对措施，主要工作如下：1、积极对标先进，强化管理措施 一是重点围绕开好装置长周期，狠抓现场管理，公司主体装置长周期取得了历史性突破的好成绩；二是优化工艺操作，严格控制生产成本，制定了考核详细的指标，分解到班、落实到人，有力促进了化工大轮班的管理效能的提升，给公司生产带来了实实在在的经济效益；三是加强设备基础管理工作，提升设备管理水平。全年共组织开展综合检查 8 次、专项检查
46、40 次、查出隐患631 项，并对排查出的隐患实行清单制，提高了整改的及时性和有效性。四是安全环保管理方面狠抓安全环保制度建设、员工培训教育、安全环保隐患排查治理、“双控”体系、企业环境信用评价系统、“安全风险预警监测系统”建设和员工职业健康管理，每周定期对各生产车间进行工艺安全检查，由片区技术员负责，部门不定期抽查，全年查处工艺隐患 223 条，除大修才能整改的隐患，其他全部整改。六是在产品营销方面，精准研判市场形势，认真研讨各种销售政策，适时、精准的推出不同的销售方案。与主要竞争对手相比，各产品出厂价格始终保持在高位。桐梓化工在 2020 年 3 月份完成了年度大修，实现了氨醇两线顺利运行
47、，并针对重点工艺指标进行了调整优化，目前实现液氨日产量约 1080 吨，较 2019 年同比增长 9.06%，甲醇日产量约 1100吨较 2019 年同比增长 7.02%。2、实施技改技措，保障装置平稳运行 一是改造投用了长期闲置的三台码垛机，实现了整齐堆垛，方便了火车装车，降低了劳动强度和用工需求，预计可节约费用 30 万元/年。二是投用了两套汽运装车机，并通过强化培训及管理，极大的提高了装车效率，装车时间由 2 个多小时减少到 1 小时左右，每年可节约直接费用约90 万元/年。三是脱硝氨水优化项目，解决了热电脱硝氨水浓度不稳的问题，并减少锅炉带水量，过氨量较 2019 年大幅度降低。四是电
48、机节能改造和操作优化成果显著。2020 年锅炉新增排粉风机永磁改造、3 台水轮机改造，节约电能效果明显。并通过改造一台额定 1000kW 的循环水泵，降低电耗。通过对锅炉磨机和气化磨机启停优化控制，实行间断运行，避免浪费。脱硫氧化风机在硫含量较低和开 2 台锅炉时，少开一台风机节约电能。五是气化操作优化，提升煤炭利用率。通过公司严格控制指标，气化单台煤浆量、气化煤浆浓度、产品有效气浓度、气化煤总碳利用率等指标得到提升，吨产品耗原料煤下降。六是甲醇合成塔系统改造一次性投产成功。改造后，甲醇合成系统满足最高 120%负荷生产。2020 年平均负荷相对 2019 年提升 15%以上。七是加强锅炉管理
49、，严格供应商供煤指标，加强原料车间锅炉配煤监督和考核管理，严格水汽车间残碳和锅炉蒸汽消耗指标管理，使得 2020 年锅炉煤平均残碳下降。八是组织发电机投用中抽减少蒸汽减压损失，平均抽气量达到 35 吨/小时，相比直接减压方式每小时节约蒸汽 4 吨。3、延伸产业链，投建新项目 一是 2020 年 8 月桐梓化工利用赤水分公司闲置设备以不超过 15 万元的投资建成了 5 万吨/年车用尿素项目，该装置已于 2020 年 9 月 1 日投入生产。二是桐梓化工 10 万吨复合肥项目，该项目已于 2020 年 12 月 20 日顺利建成试运行。三是新建了自动化卸煤机和输煤皮带，目前已进入调试阶段，投运后预
50、计可减少汽运中转费用约 1500 万元/年，减少对厂区道路的损坏及由此产生的安全、环保风险。同时，可极大提升铁路运力，有利于产品向周边辐射。（二）医药制造业务 报告期内，圣济堂制药实现营业收入 36,868.97 万元，同比减少 2,760.96 万元，同比减幅6.97%，营业成本 11,338.68 万元，较 2019 年增加 1,674.97 万元，实现利润总额 3,807.42 万元。2020 年，受医药行业国采常态化后，医药降费明显，国家在保民生，减轻消费者负担方面迈2020 年年度报告 14/198 出了重要的一步，但同时也加快了医药行业洗牌速度，传统型的医药企业升级转型压力加大，面
