1、2020 年年度报告 1/148 公司代码：605158 公司简称：华达新材 浙江华达新型材料股份有限公司浙江华达新型材料股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/148 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、
2、三、天健会计师事务所（天健会计师事务所（特殊普通合伙）特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人邵明祥邵明祥、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人孙灿平孙灿平及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）邓云邓云声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具的标准无保留意见的审计报告，公司202
3、0年度实现归属于上市公司股东的净利润275,212,693.01元，提取法定盈余公积金人民币27,489,963.39元，加上以前年度剩余未分配利润470,207,165.91元，公司历年累计滚存可供分配利润共计人民币717,929,895.53元。经董事会决议，公司2020年度拟以每10股派发现金红利人民币2.50元（含税），同时以资本公积转增股本，每10股转增3股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者理性投资，注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金
4、情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中描述可能存在的风险，敬请查阅“第四节 经营情况的讨论与分析中“三、（四）可能面对的风险”部分的内容，请投资者注意投资风险。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3/148 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二
5、节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.7 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.26 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.40 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.45 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.46 第九节第九节 公司治理公司治理.52 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.54 第十一节第十一节 财务报告财务报告.55 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.148 2020
6、年年度报告 4/148 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、华达新材 指 浙江华达新型材料股份有限公司 华达有限 指 浙江华达新型材料有限公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日期间 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 华达集团 指 浙江华达集团有限公司，公司控股股东 仁祥投资 指 杭州富阳仁祥投资合伙企业（有限
7、合伙），公司股东 恒进投资 指 杭州富阳恒进投资合伙企业（有限合伙），公司股东 聚丰投资 指 杭州富阳聚丰投资合伙企业（有限合伙），公司股东 华达板业 指 杭州华达板业有限公司 华达彩板 指 杭州华达彩板有限公司 隆和物流 指 杭州隆和物流有限公司 新材料（嘉兴）指 华达新材料（嘉兴）有限公司 华达供应链管理 指 浙江华达供应链管理有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 热镀锌铝板 指 以各种强度和厚度规格的冷轧钢板为基板，通过热浸镀处理使钢板表面得到锌铝合金镀层而制成的产品 彩色涂层板 指 以热镀锌铝板为基板，经过表面脱脂等化学处理后，经喷涂、烘烤而制成的产品 第二节第二节 公司简介和
8、主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江华达新型材料股份有限公司 公司的中文简称 华达新材 公司的外文名称 Zhejiang Huada New Materials Co.,Ltd.公司的法定代表人 邵明祥 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蒋玉兰 王楚 联系地址 杭州市富阳区大源镇大桥南路198号 杭州市富阳区大源镇大桥南路198号 电话 0571-58837980 0571-58837980 传真 0571-58837981 0571-58837981 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址
9、 杭州市富阳区大源镇大桥南路198号 2020 年年度报告 5/148 公司注册地址的邮政编码 311413 公司办公地址 杭州市富阳区大源镇大桥南路198号 公司办公地址的邮政编码 311413 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 华达新材 605158 无 六、六、其
10、他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路128号新湖商务大厦 6 楼 签字会计师姓名 金闻、吴建枫 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 海通证券股份有限公司 办公地址 上海市广东路 689 号海通证券大厦 签字的保荐代表人姓名 钮嘉、金涛 持续督导的期间 2020 年 8 月 5 日至 2022 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2
11、018年 营业收入 6,100,999,980.93 5,483,573,873.31 11.26 5,251,281,440.13 归属于上市公司股东的净利润 275,212,693.01 191,291,765.00 43.87 123,995,010.69 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 259,256,779.08 162,808,082.52 59.24 122,735,799.68 经营活动产生的现金流量净额 381,335,333.15 171,125,745.35 122.84 102,952,480.48 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）
12、2018年末 归属于上市公司股1,965,179,327.05 939,967,200.06 109.07 748,675,435.06 2020 年年度报告 6/148 东的净资产 总资产 2,572,983,379.64 1,740,835,410.84 47.80 1,543,905,539.77 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）0.8191 0.6484 26.33 0.4203 稀释每股收益（元股）0.8191 0.6484 26.33 0.4203 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股
13、）0.7716 0.5519 39.81 0.4161 加权平均净资产收益率（%）19.80 22.66 减少 2.86 个百分点 18.05 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）18.65 19.28 减少 0.63 个百分点 17.87 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 归属于上市公司股东的净利润同比上年增长主要原因是销售量的增加和盈利质量的提升所致；经营活动产生的现金流量净额同比上年增长主要原因是盈利质量和资产周转效率提升所致；归属于上市公司股东的净资产同比上年增长主要原因是公司在报告期内完成公开发行新股和净利润增加所致。八、八、境内外会计准则下会计
14、数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：
15、元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,125,673,306.62 1,605,025,580.34 1,666,547,925.70 1,703,753,168.27 归属于上市公司股东的净利润 20,794,322.43 79,546,015.71 102,173,256.96 72,699,097.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 21,630,934.82 77,754,388.88 93,729,426.10 66,142,029.28 经营活动产生的现金流量净额-252
16、,624,934.98 365,865,340.04 10,751,087.22 257,343,840.87 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2020 年年度报告 7/148 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益-616,083.05 -3,542.50-18,844.04 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 13,860,622.8
17、8 8,672,875.56 1,737,199.43 委托他人投资或管理资产的损益 2,690,753.42 47,041.10 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 2,274,542.83 142,500.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 570,047.51 9,764,364.72-541,500.07 其他符合非经常性损益定义的损益项目 59,382.12 15,002,922.53
18、211,413.67 少数股东权益影响额 -9,015.77 所得税影响额-2,883,351.78 -4,999,978.93-262,542.21 合计 15,955,913.93 28,483,682.48 1,259,211.01 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 310,853,439.27 853,439.27 853,439.27 应收款项融资 23,509,671.58 2,589,770.70 交易性金融负债 108,000.00-108
19、,000.00-108,000.00 合计 23,509,671.58 313,551,209.97 745,439.27 745,439.27 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务（一）主要业务 公司主要从事多功能彩色涂层板、热镀锌铝板及其基板的研发、生产和销售。拥有冷轧、热镀、彩涂完整产业链，产品规格齐全，供货及时，质量良好，是具有较强行业影响力和良好社会2020 年年度报告 8/148 声誉的行业领先企业。先后获评杭州市外贸
20、出口领军企业，杭州市首批“鲲鹏计划”企业，“中国金属板材领导品牌”。连续多年位居杭州富阳区外贸出口企业首位、其中彩色涂层板出口量连续多年居国内前列。公司产品下游应用领域广泛，需求巨大。热镀锌铝板和彩色涂层板已广泛用于建筑、汽车、家电等行业产品中。在建筑领域，主要作为轻钢龙骨、建筑层面板、屋顶板、墙体面板、房屋预制构件、门窗、围护结构，用于各类工业厂房、仓库、冷藏库、办公楼、居民住宅、别墅、场馆等。其中彩涂板具备的装饰性、经济性，可以替代传统建筑装饰材料；在汽车工业中，主要用于汽车车体的外壳、内板、底板等；在家电和轻工业方面，主要用于各类家用电器的外壳和底板等。公司一直专注于主业，稳步发展，是国
21、内较早进入热镀锌铝板和彩色涂层板行业的民营企业之一。长期坚持自主创新，已掌握了产品生产的关键技术和工艺，积累了较为丰富的生产经验。通过规模化生产实现对成本的良好控制；通过合理生产组织实现对不同规格产品订单的快速响应；通过精细化管理和严格的绩效考核，实现稳定的产品质量保障，具有良好的国内外客户基础。公司产品目前主要销往华东地区及东南亚、南亚、西亚、东欧、南美等 40 多个国家和地区。公司积极响应“一带一路”倡议，率先布局“一带一路”沿线和新兴国家市场，面对出口国反倾销调查，积极应诉，主动配合，全力争取合理反倾销税率和配额。2020 年，新冠疫情全球蔓延，公司多措并举稳订单、创订单，在稳住国际市场
22、份额的同时，精准研判形势机遇，紧随国内“经济内循环”战略布局，大力开拓国内市场，充分挖掘内需市场潜力，构建国内国际双循环发展新格局。产销量持续增长，外贸出口逆势上扬。2020 年公司实现热镀锌铝产品产量 139.24 万吨、彩涂板产量 74.86 万吨，同比增长 10.7%、54.56%。产品总销售量 139.52 万吨，营业收入 61.01 亿元，同比增长 11.26%，创汇 2.46 亿美元，继续保持杭州富阳区外贸出口第一的地位。公司在建筑应用领域拥有较强行业影响力，已主持参与 GB/T36023-2018钢带连续彩色涂层工序能效评估导则、GB/T12754-2019彩色涂层钢板及钢带、“
23、品字标”建筑用彩色涂层钢板及钢带等 6 项国家标准、行业标准及浙江制造团体标准的编制。（二）经营模式（二）经营模式 1、销售模式 公司内销主要销售流程为，每日根据“我的钢铁网”当天公布的热轧板基准价作为参照，结合热镀锌铝板、彩色涂层板当地的市场行情、当天的供求状况、公司库存情况、客户需求量、付款结算方式等因素，双方协商确定交易价格和数量，签订销售订单；之后客户预付部分定金，通常为总货款的 20%；公司根据订单安排生产计划并组织生产；产品通过检验后，通知客户支付剩余部分货款，收到款项后，通知客户安排交验、提货，实现对外销售收入的确认。对于部分合作时间较长且信誉较好的客户，公司根据政策经审批后，给
24、予一定的赊销额度。公司外销主要销售流程为，根据基板（热轧板和热镀锌铝板）当天国内、国外市场价格及加工成本确定定价基准，并综合考虑公司当天库存情况、客户需求量、付款结算方式、交货周期等因素，双方协商确定交易价格和数量，签订销售订单；之后客户开具信用证或者以电汇方式预付定金，通常为总货款的 10%-30%；公司根据订单安排生产计划并组织生产，然后运抵港口进行报关及装船。若采用 FOB 方式，则在产品报关装船后确认销售收入，对方在报关装船前需全额结清款项；若采用 CIF 方式，则同样在产品报关装船后确认销售收入，对方在产品装船后交付提单前需全额结清款项。2、生产模式 公司采取以销定产为主，常规备货为
25、辅的生产模式。提前与客户签订销售订单，根据订单确定的产品型号及交货周期，由生产部门制定按月和按周的生产计划，领用原材料后组织生产。对于常用规格型号的产品，公司会根据以往销售经验及市场需求预测，提前进行适当库存储备，以快速满足部分客户的临时需求。3、采购模式 公司生产所用主要原材料为各种规格的热轧板，热轧板成本占到公司采购额的 90%以上。辅助材料包括锌锭合金、有机涂料和各类化学制剂等。为满足客户快速供交货的需求，公司需要提前准备原材料以供生产。对于热轧板的采购，公司采用定额采购为主，临时采购为辅模式；在采购定价方面，存在锁价（即按照市场当天现货价格结算）、后结算（即按照供应商发货当月实际平均出
26、厂价格结算）两种方式；付款方面，公司在提货前付清全款。2020 年年度报告 9/148 在经营过程中，一方面，公司采用定额采购，与大型钢铁企业或信誉良好的贸易企业建立长期稳定的合作关系，可以提高公司原材料采购的议价能力，保证公司具有数量稳定、质量良好、价格优惠的原材料供应，便于公司物流的计划安排。另一方面，公司采用临时采购，可以综合考虑上下游市场行情，根据实际生产计划灵活调节采购数量，以适应市场的快速变化。（三）行业情况说明（三）行业情况说明 根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业属于“C33金属制品业”。根据国民经济行业分类，公司所处细分行业属于“C336
27、0 金属表面处理及热处理加工”。进人 21 世纪，钢铁产品作为最重要基础材料的地位未发生根本变化，纵观世界主要发达国家的经济发展史，钢铁工业的发展在经济发展中都起到了决定性的作用。钢铁行业是公司的上游产业，公司的主要原材料热轧板属于钢铁行业的大宗产品。我国粗钢产量自 2005 年的 3.49 亿吨增长到 2020 年的 10.53 亿吨，年均复合增长率达到 7.14%。目前，我国粗钢产量已成为全球第一。我国钢铁产品的生产制造对全球经济增长做出了巨大的贡献。“十二五”时期，我国已建成全球产业链最完整的钢铁工业体系，提供了国民经济发展所需的绝大部分钢铁材料，有效支撑了下游用钢行业和国民经济的平稳较
28、快发展。中国工业和信息化部发布的钢铁工业调整升级规划（2016-2020 年）指出：钢结构建筑具有抗震性能好、施工周期短、施工现场污染小，建筑垃圾少、钢材可循环利用等优点，但我国钢结构建筑占新增城镇房屋建筑面积比例只有 4%，距美、英等发达国家钢结构建筑占比超过 40%还有相当差距。钢结构用钢比例将由目前占建筑用钢 10%提高到 25%以上。因此未来建筑用钢需求将继续保持增长。财政部和住建部在 2020 年 10 月联合发布关于政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升试点工作的通知：在政府采购工程中推广可循环可利用建材、高强度高耐久建材、绿色部品部件、绿色装饰装修材料、节水节能建材等绿色建材产品，
29、积极应用装配式、智能化等新型建筑工业化建造方式，鼓励建成二星级及以上绿色建筑。到 2022 年，基本形成绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准，政策措施体系和工作机制逐步完善，政府采购工程建筑品质得到提升，绿色消费和绿色发展的理念进一步增强。“十三五”期间是中国钢铁业结构调整的关键期。转型再平衡的实质就是以市场为导向，从供给侧出发满足钢铁消费个性化、精准化要求。钢材深加工成为重要的突破口，其中对钢材表面涂镀各种有机和金属材料进行处理，提高钢材的附加值是代表性的深加工之一。“十四五”时期是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，我国发展仍然处于重要战略机遇期,钢铁行业将进入由数量增长向高质
30、量发展转型发展的关键阶段。公司生产的热镀锌铝板和彩色涂层板是促进我国钢铁业结构调整的直接体现，符合未来发展方向。钢铁深加工产业是一个重资产投入的领域，投资面临较长的建设期、爬坡期和回收期。而针对目标领域的技术积累、行业认知以及能力形成需要更长的时间。经过多年的竞争和发展，目前国内从事热镀锌铝板、彩色涂层板生产的企业主要集中在沿海经济发达地区。根据上海钢联调研，近年来我国热镀锌铝板下游总需求量约为每年 6,000 万吨，其中建筑、家电、汽车以及作为彩色涂层板的加工基材为热镀锌铝板的主要应用领域。根据上海钢联调研数据，近年来我国彩色涂层板下游总需求量约为 1,200 至 1,400 万吨，以建筑行
31、业为主，其占比均在85%以上，并呈逐步上升的趋势。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、产品生产线完整 公司具有彩色涂层板、热镀锌铝板及其基板的完整产品生产线，生产规模较大，产品规格与品种齐全丰富，具有完善的基板加工能力。2、区位优势明显 2020 年年度报告 10/148 华东地区是我国镀锌板和彩涂板最主要的生产和消费区域，公司位于杭州市富阳区大源工业区，为热镀锌铝板和彩色涂层板深加工相关产业的聚集地之一，拥有产业集群的区位优势，公司内销客户大多数位于
32、工业区内，使得公司可以及时获取市场需求信息，合理安排生产计划，有效提高产品周转率，降低物流成本。另一方面，公司充分响应共建“一带一路”倡议，注重开拓海外市场，在埃及、印度、卡塔尔、菲律宾、越南、巴基斯坦、约旦、缅甸、巴西、阿联酋等国家建立了良好的信誉，近年来公司出口居地区同行业企业前列。3、生产管理高效 公司全面导入卓越绩效管理模式，组织实施 6S 现场管理。根据每月的生产任务，从质量、产量、成本等方面层层分解，对生产车间的全体管理人员、技术人员包括作业长、车间主任、机修班长、电工班长、电气工程师、机械工程师、质量工程师等制定绩效考核标准和办法，根据实际考核结果，按不同档次确定每个人的绩效奖金
33、，切实将日常工作结果体现在员工收入中，从而有效提高生产效率，保证了产品质量，降低生产成本。4、采购生产成本控制良好 公司经过十余年的积累，逐步形成了定额采购和临时采购相结合的模式，一方面与大型钢铁生产或贸易企业建立长期合作关系，提高公司原材料采购的议价能力，保证稳定的原材料供应，通过适当备料及时向客户交货；另一方面综合考虑上下游市场行情，根据实际生产计划，灵活调节采购数量以适应市场的快速变化，尽可能降低原材料采购成本。公司注重节能降耗，通过对设备有效作业时间、维修成本、加工质量等过程数据的系统分析，定期编制设备更新改造计划，将技术落后、耗能大、安全性差的设备设施逐步更新为自动化程度高、节能环保
34、、安全性能良好的设备设施，为企业节能降耗提供设备保障，降低生产成本；同时，公司重视生产工人的薪酬福利，人均工资高于富阳地区平均水平和部分上市公司，吸引优秀人才加入。5、技术研发能力较强 公司是较早进入所在行业的民营企业之一，通过多年的吸收国内外先进技术，结合市场需求，自主创新，不断改造生产设备、改进生产工艺，实现了 0.2mm-0.3mm 板材的高速稳定控制，已掌握了产品生产的关键技术和工艺，积累了较为丰富的生产经验。公司拥有多项发明专利和实用新型专利，具有较强的研发实力。公司内部建立了技术研发与技术标准相结合的管理机制，由技术中心牵头，定期开展技术攻关活动，从提高产能、降低消耗、改进质量、增
35、加效益的角度出发，切实解决生产实际中存在的设备、工艺、操作等问题。6、产品质量稳定 公司始终强调产品质量的重要性，以实现产品零缺陷和顾客零投诉为重要目标。为此，公司注重提升产品质量控制能力，引入 ISO9001:2015 质量管理体系、ISO10012:2003AA 级测量管理体系认证、标准化良好行为 AAA 级确认等质量保证体系，不断完善内部管理工作，持续改进质量管理体系的有效性，在产品研发、生产、销售等各个环节中得到落实。在日常生产中，公司实行多层次的质量检查，保证对生产设备及生产工艺的良好控制。7、品牌形象良好、服务质量强 公司经过多年经营积累，在海内外市场中建立并巩固了良好的品牌形象和
36、市场影响力，公司在业内享有良好的声誉，严格履行合同，及时响应客户需求，积极承担社会责任。公司不断加深品牌服务内涵，在“服务优势即是市场优势”的指导思想引导下，公司通过设立通畅的客户意见反馈渠道，了解顾客服务需求，保证顾客关系和谐、融洽。同时，通过顾客满意度和忠诚度测评，优化营销网络，持续提高顾客满意度。公司注重顾客信息的采集和利用，通过对不同顾客对各产品指标的关注程度进行分析，不断获取顾客对产品的最新需求，将收集到的信息作为公司产品开发、策划及市场推广的重要依据。第四节第四节 经营情况讨经营情况讨论与分析论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，面对新冠疫情全球蔓延
37、、世界经济深度衰退等多重冲击，公司在董事会的支持与领导下，全体员工紧紧围绕公司年度目标，转压力为动力，扩产能、拓市场、强管理、促创新，较2020 年年度报告 11/148 好地完成了年初既定目标。2020 年 8 月，历经 5 年艰辛，公司成功登陆资本市场，踏上公司发展新征程。报告期内，公司开展的主要工作如下：（一）推进项目建设，扩大产能，产业链布局日臻完善 近年来，公司业务发展较快，现有产能已基本饱和并已产生良好的效益，为更好地满足市场需求，服务客户。2019 年 2 月，公司决定在现有厂区投资建设年产 63 万吨多功能彩色涂层板项目，至 2020 年 2 月，公司完成项目环评、能评、工程建
38、设、设备安装和调试，并陆续投产。2020年 9 月，经公司第二届董事会第十二次会议审议通过，公司决定投资建设年产 35 万吨热镀铝锌板及基板技改项目，目前该项目正在稳步推进中。以上项目的实施，有利于公司扩大终端产品产能，完善产业链配套；可以优化产品结构，提高生产技术水平，提升公司的市场竞争能力及盈利能力。（二）积极开拓市场，内外销业务保持增长 公司秉承国内外市场并进的发展理念，加强内贸销售体系建设，拓展国内销售区域；充分利用国家共建“一带一路”政策，积极开发“一带一路”沿线及新兴国家市场，完善业务发展战略布局。2020 年，公司在疫情蔓延，国际贸易遭遇巨大冲击的严峻形势下，多措并举稳住外贸订单
39、、稳住国际市场份额。根植海外客户诉求，精准施策，加强对接服务，提升客户粘度。全面保障产业链、供应链畅通运转，实现外贸订单的按期交付，吸引更多海外订单。面对出口国反倾销调查，公司积极应诉，主动配合，全力争取合理反倾销税率和出口配额。同时，精准研判形势机遇，紧随国内“经济内循环”战略布局，大力开拓国内市场。通过加强市场分析策划，加快新产品开发，强化营销队伍建设，更好地服务客户、满足客户需求。2020 年，在全体员工持续努力下，公司销量持续增长，实现销量 139.52 万吨，其中热镀锌铝板销量 66.56 万吨，彩色涂层板销量 72.96 万吨，销售总额达到 61.01 亿元，同比增长 11.26%
40、，创汇 2.46 亿美元，同比增长 7%。继续保持杭州富阳区出口创汇第一的地位。（三）完善创新体系，提高创新能力 公司坚持以创新求生存，以创新促发展，一直致力于新材料金属制品领域的研发和生产，通过建立和完善技术创新体系，加大研发经费投入，不断开发新产品，提高产品技术含量、提升工艺技术。2020 年，公司加强研发平台建设，购置先进研发仪器设备和系统，拓宽实验场所，提升公司的研发水平和检测能力，为公司在新产品研发、工艺改进创新、原材料及产成品性能检测等方面提供更好的平台。2020 年，公司实现高镀层铝锌硅、铝锌硅耐指纹、全硬板、净化彩钢板等产品的批量生产，满足客户特殊定制化需求。经过多年持续的研发
41、投入与创新，公司在相关产品、技术、工艺等方面积累了丰富的经验，制定了相关知识产权保护制度。截至报告期末，公司拥有有效专利 21 个，其中发明专利 7 个。正在申报中专利 5 个，其中发明专利 4 个。主持参与 6 项国家标准、行业标准或团体标准的编制工作。其中作为第一起草单位编制国家标准 钢带连续彩色涂层工序能效评估导则（GB/T36023-2018）、钢材热浸镀锌锌渣回收处置利用技术规范（审批中）和浙江制造团体标准建筑用彩色涂层钢板及钢带（T/ZZB1800-2020）；参与编制国家标准 彩色涂层钢板及钢带（GB/T12754-2019）和行业标准连续热镀锌钢带生产企业节能诊断技术规范（审批
42、中）、连续彩色涂层钢带生产企业节能诊断技术规范（审批中）。2020 年，公司通过各项体系审核及国家高新技术企业复评；公司企业研发中心被认定为浙江省“省级高新技术企业研究开发中心”；公司作为主要起草人的浙江制造“品字标”团体标准建筑用彩色涂层钢板及钢带（T/ZZB1800-2020）正式发布，于 2020 年 11 月开始实施。（四）成功上市，开启跨越发展新篇章 公司于 2015 年 11 月整体变更为股份公司，启动 IPO 辅导申报，历经 5 年艰辛，迎来历史性时刻，2020 年 7 月 8 日，中国证券监督管理委员会核准公司公开发行人民币普通股股票，2020年 8 月 5 日，公司首次公开发
43、行的股票在上海证券交易所上市交易，正式成为一家上市公司。公司成功上市，将促进公司治理水平、管理能力、品牌形象的提升，为公司进一步发展提供更高、更广阔的发展平台。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 610,100.00 万元，同比增长 11.26%；归属于上市公司股东的净利润 27,521.27 万元，同比增长 43.87%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2020 年年度报告 12/148 25,925.68 万元，同比增长 59.24%；经营活动产生的现金流量净额 38,133.53 万元，同比增长 122.84%。2020 年，归属于上
44、市公司股东的净资产 196,517.93 万元，同比增长 109.07%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 6,100,999,980.93 5,483,573,873.31 11.26 营业成本 5,492,151,204.12 4,993,195,807.30 9.99 销售费用 16,239,880.01 60,833,116.61-73.30 管理费用 63,999,102.40 33,110,080.51 93.29 研发费用 2
45、03,113,970.07 182,868,945.49 11.07 财务费用 18,195,159.42 11,125,609.36 63.54 经营活动产生的现金流量净额 381,335,333.15 171,125,745.35 122.84 投资活动产生的现金流量净额-596,294,572.15-24,524,810.71 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 339,138,796.10-76,335,629.64 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 详见下表：(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种
46、:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）金属制品业 5,859,365,359.14 5,276,525,212.71 9.59 10.99 9.85 增加 0.94 个百分点 其他 11,076,564.60 10,505,314.29 5.16 不适用 不适用 不适用 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）热镀锌铝板 2,634,211,918.89 2,396,955,519.33 9.01-15.
47、42-17.21 增加 1.97 个百分点 彩色涂层板 3,221,018,195.38 2,874,971,729.61 12.74 54.06 56.35 减少 1.31 个百分点 其他 15,211,809.47 15,103,278.06 0.71-79.43-78.17 减少 5.73 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国内 4,189,067,671.55 3,791,300,619.87 9.50 13.04 9.96 增加 2.53 个百分点 国外 1,681,374,25
48、2.19 1,495,729,907.13 11.04 6.87 10.34 减少 2.79 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 无 2020 年年度报告 13/148 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）热镀锌铝板 吨 1,392,389.945 665,585.79 28,682.23 10.70-15.84-11.47 彩色涂层板 吨 748,550.321 729,617.02 62,974.41 54.56 58.11 30.86 产销
49、量情况说明 热镀锌铝板产量：除直接销售外，其余为彩涂环节生产自用。(3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 金属制品业 直接材料 5,043,353,438.55 95.39 4,686,876,292.60 97.57 7.61 人工 34,002,116.27 0.64 30,673,008.49 0.64 10.85 制造费用 199,169,657.90 3.77 85,842,377.08 1.79 132.02 其他 直接材料
50、0.00 人工 0.00 制造费用 10,505,314.29 0.20 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 彩色涂层板 直接材料 2,709,667,873.00 51.25 1,803,403,554.07 37.55 50.25 人工 21,002,330.79 0.40 15,303,067.55 0.32 37.24 制造费用 144,301,525.80 2.73 20,145,552.32 0.42 616.29 热镀锌铝板 直接材料 2,329,208,913 44
