1、2020 年年度报告 1/302 公司代码：688599 公司简称：天合光能 天合光能股份有限公司天合光能股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/302 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、重大风险提示重大风险提示 1.技术进步带来的风险 光伏行业在硅片、电池片、组件及系统产品端的新技术不断涌现，要求行业内的企业加大研发投入、提高创新能力。若公司不能准确判断技术及产品发展趋势，或未能对最具市场潜力的技术投入足够
2、的科研开发力度，则可能出现技术落后的风险，造成公司相关产品的转换效率及功率落后同行业公司，使得公司的市场占有率下降；同时，如果光伏电池出现在转换效率等方面性能更好且成本更低的革命性的新的技术路线，或发生技术突变使光伏组件成本急剧下降或电池转换率大幅上升，且行业内出现了此类重大替代性技术而公司无法及时掌握，则会使公司面临丧失竞争优势甚至被市场淘汰的风险。2.光伏行业竞争激烈风险 光伏行业作为清洁能源的代表，行业发展较快，各大光伏企业纷纷进行扩产或围绕行业上下游延伸产业链，行业资源向少数具备技术优势和规模优势的领先企业进一步集中，使得光伏行业的竞争激烈。随着行业产能的扩产及技术进步，光伏产品价格逐
3、步降低，光伏企业在成本管控及产品性能上面临更加激烈的竞争。如果公司不能持续扩大品牌影响力、维护既有的销售渠道并不断开拓新的市场，可能导致公司的市场份额下滑或毛利率下降，进而对公司的经营造成不利影响。3.境外经营风险 公司推行产能布局全球化和市场销售全球化，分别在泰国、越南等地设立了海外工厂，并在全球目标市场开发、建设、销售电站。公司境外业务主要集中在欧洲、日本、美国、印度、澳大利亚等国家和地区，公司境外生产、销售受到国际政治关系，各国不同的市场环境、法律环境、税收环境、监管环境、政治环境，汇率变化等因素的影响，如果公司不能充分理解、掌握和运用国际规则，可能出现相关的境外经营风险。此外，公司还面
4、临各国因政局变化、政府换届、领导人变化等导致的光伏政策、贸易政策等政策不连续风险，国家主权及信用变化风险，造成公司境外业务经营失败、投资回报低于预期等风险，从而导致公司境外经营遭受损失。4.新冠疫情对公司未来发展的不确定性风险 现阶段国内疫情防控态势良好，海外疫情形势处于变化中，本次新冠疫情目前对公司的生产、经营和销售带来的影响整体较小，但未来受疫情的影响程度要根据疫情发展加以判断，不排除未来疫情进一步加重给公司经营业绩带来不利影响的可能性。三、三、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。四、四、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本
5、公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。五、五、公司负责人公司负责人高纪凡高纪凡、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴森吴森及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）廖盛彬廖盛彬声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。六、六、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 1.8 元（含税）。截至本报告披露日，公司总股本为 2,068,026,375 股，以此计算合计拟派发现金红利人民币
6、 372,244,747.50 元（含税）。本年度2020 年年度报告 3/302 公司现金分红总额占合并报表实现归属于母公司股东净利润的比例为 30.28%。不送红股，不进行资本公积金转增股本。如在通过本次利润分配预案的董事会决议之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配金额。公司上述利润分配方案已经公司第二届董事会第四次会议审议通过，尚需公司 2020 年年度股东大会审议通过。七、七、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 八、八、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报
7、告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。九、九、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十、十、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十一、十一、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 4/302 目录目录 第一节 释义.5 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三
8、节 公司业务概要.13 第四节 经营情况讨论与分析.32 第五节 重要事项.59 第六节 股份变动及股东情况.95 第七节 优先股相关情况.106 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.107 第九节 公司治理.121 第十节 公司债券相关情况.125 第十一节 财务报告.126 第十二节 备查文件目录.302 2020 年年度报告 5/302 第一节第一节 释义释义 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司/本集团/天合光能/股份公司 指 天合光能股份有限公司 实际控制人 指 高纪凡 一致行动人 指 吴春艳、江苏有则科技集团有限公司(以下简称“
9、有则科技”)、常州锐创投资合伙企业（有限合伙）(以下简称“常州锐创”)、常州携创实业投资合伙企业（有限合伙）(以下简称“常州携创”)、常州赢创实业投资合伙企业（有限合伙）(以下简称“常州赢创”)、常州凝创实业投资合伙企业（有限合伙）(以下简称“常州凝创”)、常州天创企业管理咨询合伙企业（有限合伙）(以下简称“常州天创”)、江苏盘基投资有限公司(以下简称“盘基投资”)、天合星元投资发展有限公司(以下简称“天合星元”)、江苏清海投资有限公司(以下简称“清海投资”)兴银成长 指 兴银成长资本管理有限公司 兴璟投资 指 上海兴璟投资管理有限公司 宏禹投资 指 杭州宏禹投资管理有限公司 融祺投资 指 新
10、余融祺投资管理有限公司 霍尔果斯企盛 指 霍尔果斯企盛股权投资有限公司 珠海企盛 指 珠海企盛投资管理有限公司 和润投资 指 新余和润投资管理有限公司 当涂信实 指 当涂信实新兴产业基金（有限合伙）天崑投资 指 常州天崑股权投资中心（有限合伙）常创投资 指 常创（常州）创业投资合伙企业（有限合伙）鼎晖弘韬 指 天津鼎晖弘韬股权投资合伙企业（有限合伙）实潇投资 指 上海实潇投资中心（有限合伙）源汇投资 指 银河源汇投资有限公司 晶旻投资 指 宁波梅山保税港区晶旻投资有限公司 天合开曼、TSL 指 Trina Solar Limited，2006 年 12 月 19 日在美国纽交所上市，2017
11、年3 月在美国纽交所退市 天合有限 指 常州天合光能有限公司（2017 年 11 月更名为天合光能有限公司），系公司前身 TPG 指 Texas Pacific Group，是全球领先的另类资产管理公司 A 股 指 在中国境内发行、在境内证券交易所上市并以人民币认购和买卖的普通股股票 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 太阳能 指 太阳能是各种可再生能源中最重要的基本能源，作为可再生能源其2020 年年度报告 6/302 中的一种，指太阳能的直接转化和利用 光伏电池/电池组件 指 具有封装及内部连接的、能单独提供直流电输出的、不
12、可分割的最小光伏电池组合装置。光伏电池组件是由一定数量的光伏电池片通过导线串并联连接并加以封装而成。光伏电池组件是光伏发电系统的核心部件 光伏/光伏发电 指 利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。光伏发电系统主要由太阳电池组件、控制器和逆变器三大部分组成。光伏电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置 硅 指 一种化学元素，元素符号 Si。硅是地球上含量仅次于氧的元素，广泛应用于半导体和光伏发电行业 单晶硅 指 硅的单晶体，具有基本完整的点阵结构的晶体，是一种优质的半导体材料 单晶硅光伏电池 指 用单晶硅片制造的光
13、伏电池 多晶硅 指 单质硅的一种形态，是光伏电池与半导体设备的主要原材料。根据纯度，多晶硅可分为光伏级多晶硅与电子级多晶硅 多晶硅光伏电池 指 用多晶硅片制造的光伏电池 硅棒 指 由多晶硅原料通过直拉法（CZ）、区熔法（FZ）生长成的棒状的硅单晶体，晶体形态为单晶 硅锭 指 由多晶硅原料通过真空感应熔炼或定向凝固工艺生长成的锭状多晶硅体，晶体形态为多晶 硅片 指 由单晶硅棒或多晶硅锭切割形成的方片或八角形片 MW、兆瓦 指 光伏电池片的功率单位，1 兆瓦1,000 千瓦 GW、吉瓦 指 光伏电池片的功率单位，1 吉瓦1,000 兆瓦 kWh/度 指 能量量度单位，表示一件功率为一千瓦的电器在使
14、用一小时之后所消耗的能量 MWp 指 是设定的装机容量单位，指峰值功率，MW 是兆瓦，为功率的单位之一 集中式光伏电站/发电系统 指 指直接并入高压电网的光伏电站/发电系统 分布式光伏电站/发电系统 指 又称分散式光伏发电或分布式供能，是指在用户现场或靠近用电现场配置较小的光伏发电供电系统，以满足特定用户的需求，支持现存配电网的经济运行，或者同时满足这两个方面的要求 PERC 光伏电池 指 钝化发射区背面光伏电池（Passivated Emitterand Rear Cell），是将光电转化率提高到 20%以上的新技术产品 度电成本 指 对项目生命周期内的成本和发电量进行平准化后计算得到的发电
15、成本，即生命周期内的成本现值/生命周期内发电量现值 EPC 指 Engineering Procurement Construction，即工程总承包，是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责 MBB 组件 指 Multi-Busbar（多主栅组件），通常指电池采用更多更细的主栅，主栅线在 10 条及以上。电池片之间使用更多更细的焊带进行互联 2020 年年度报告 7/302 双玻组件 指 双玻组件是指由两片玻璃和太阳能电池片组成复合层，电池片之间由导线串、并联
16、汇集到引线端所形成的光伏电池组件 P 型、N 型 指 P 型硅片即在本征硅晶体中掺入三价元素（如硼），使之取代晶格中硅原子的位置，就形成 P 型半导体硅片；N 型硅片即在本征硅晶体中掺入五价元素（如磷），使之取代晶格中硅原子的位置，就形成了 N 型半导体硅片 Fraunhofer ISE 指 弗劳恩霍夫太阳能系统研究所，是欧洲最大的太阳能研究所，其研究范围包括太阳能使用的自然科学技术基础的研究等。Topcon 指 Topcon（Tunnel Oxide Passivated Contact）电池技术，该技术既可以改善电池表面钝化又可以促进多数载流子传输，进而提升电池的开路电压和填充因子 领跑者
17、 指 即“光伏领跑者计划”，是国家能源局、工业和信息化部、国家认监委 2015 年联合发布的关于促进先进光伏技术产品应用和产业升级的意见 提出的光伏扶持专项计划，国家能源局每年安排专门的市场规模实施“领跑者”计划，要求项目采用先进技术产品，提出示范工程的主要技术进步指标、建设规范、运行管理及信息监测等要求，省级能源主管部门通过竞争性比选机制选择技术能力和投资经营实力强的企业投资开发。自 2017 年后可分为应用领跑基地和技术领跑基地两大类。应用领跑基地使用的是市场应用领域的领先技术产品，技术领跑基地使用的是自主研发、市场尚未应用的前沿技术或突破性技术产品。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公
18、司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 天合光能股份有限公司 公司的中文简称 天合光能 公司的外文名称 Trina Solar Co.,Ltd.公司的外文名称缩写/公司的法定代表人 高纪凡 公司注册地址 常州市新北区天合光伏产业园天合路2号 公司注册地址的邮政编码 213031 公司办公地址 常州市新北区天合光伏产业园天合路2号 公司办公地址的邮政编码 213031 公司网址 http:/ 电子信箱 IR 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 吴群 李志勇 2020 年年度报告 8/302 联系地址 常州市新
19、北区天合光伏产业园天合路2号东南区 常州市新北区天合光伏产业园天合路2号东南区 电话 0519-81588826 0519-81588826 传真 0519-85176003 0519-85176003 电子信箱 IR IR 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报上海证券报证券时报证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司董事会办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海
20、证券交易所科创板 天合光能 688599-(二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 何双、毛才玉 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 上海市浦东新区东方路 18 号保利广场 E 栋20 层 签字的保荐代表人姓名 顾培培、汪晓东 持续督导的期间 2020 年 6 月 10 日至 2023 年 12 月 31 日 2020 年年度报
21、告 9/302 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 调整后 调整前 调整后 调整前 营业收入 29,417,973,429.28 23,321,695,860.30 23,321,695,860.30 26.14 25,054,037,825.05 25,054,037,825.05 归属于上市公司股东的净利润 1,229,276,756.49 640,595,151.46 640,595,151.46 91.90 557,908,90
22、6.61 557,908,906.61 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,112,156,153.17 611,181,055.36 611,181,055.36 81.97 561,646,192.18 561,646,192.18 经营活动产生的现金流量净额 2,997,545,320.08 5,241,303,610.38 5,241,303,610.38-42.81 4,079,092,805.33 4,079,092,805.33 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 调整后 调整前 调整后 调整前 归属于上市公司股东的净资产 15,0
23、81,182,547.72 11,956,299,390.66 11,956,299,390.66 26.14 11,352,819,631.90 11,352,819,631.90 总资产 45,592,461,350.87 36,283,015,447.44 36,491,234,670.63 25.66 29,450,384,894.82 29,607,611,439.29 2020 年年度报告 10/302 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 调整后 调整前 调整后 调整前 基本每股收益（元股）0.64 0.36
24、0.36 77.78 0.32 0.32 稀释每股收益（元股）0.64 0.36 0.36 77.78 0.32 0.32 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.58 0.35 0.35 65.71 0.32 0.32 加权平均净资产收益率（%）8.94 5.53 5.53 增加3.41个百分点 5.05 5.05 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）8.08 5.27 5.27 增加2.81个百分点 5.09 5.09 研发投入占营业收入的比例（%）5.54 5.71 5.71 减少0.17个百分点 3.86 3.86 2020 年年度报告 11/302 报告期末公司前三年主
25、要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2020 年公司光伏组件及系统产品较去年销量增加，归母净利润持续增长 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用
26、(三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 5,503,238,236.81 7,042,700,654.23 7,380,501,326.36 9,491,533,211.88 归属于上市公司股东的净利润 152,970,795.42 339,997,048.02 338,641,978.83 397,666,934.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
27、118,066,657.34 326,537,843.54 312,242,419.92 355,309,232.37 经营活动产生的现金流量净额 460,330,897.02 200,207,755.48-271,861,150.98 2,608,867,818.56 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益-108,083,463.37 -646,006.18 7,477,296.22
28、 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 2020 年年度报告 12/302 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 138,308,726.03 92,929,322.66 238,326,899.09 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 77,542,096.17 33,764,652.76 1,392,025.51 因不可抗力因素，如
29、遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 4,065,773.95 3,007,217.18 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-379,542.49 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 -91,776,927.12-253,186,34
30、9.90 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 12,974,629.19 7,200,000.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 942,210.33 5,444,970.96 10,155,236.43 2020 年年度报告 13/302 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 18,972,000.20 -6,574,970.35-15,201,101.86 所得税
31、影响额-23,156,052.74 -7,792,720.58-2,908,508.24 合计 117,120,603.32 29,414,096.10-3,737,285.57 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 1,733,947,291.38 914,709,238.85-819,238,052.53 317,717,726.26 应收款项融资 1,198,685,017.02 1,614,996,704.71 416,311,687.69 其他债权投资
32、43,341,214.97 43,341,214.97-其他权益工具投资 110,000,000.00 129,449,500.00 19,449,500.00 交易性金融负债 41,702.93 23,559,939.00 23,518,236.07-23,518,236.07 合计 3,086,015,226.30 2,726,056,597.53-359,958,628.77 294,199,490.19 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期
33、内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司是一家全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块。光伏产品包括单、多晶的硅基光伏电池和组件的研发、生产和销售；光伏系统包括系统产品业务及光伏电站业务；智慧能源包括光伏发电及运维服务、智能微网及多能系统的开发和销售以及能源云平台运营等业务。1.光伏产品业务 公司深耕太阳能光伏领域二十余年，是全球知名研究机构彭博新能源财经（BNEF）评选的全球光伏组件制造商排名中长期位居第一梯队企业，同时被彭博新能源财经（BNE
34、F）评为“全球最具融资价值组件品牌”。光伏组件是公司主要产品之一，销往全球 100 多个国家及地区，公司针对不同组件业务的类型采用直销和经销商业模式，并根据市场需求导向，积极投入电池和组件创新技术研发和量产，依托光伏科学与技术国家重点实验室和国家企业技术中心两个国家级平台，凭2020 年年度报告 14/302 借天合光能优质的设备资源，成熟的工艺经验和产业化优势，深度整合 PERC、N 型、MBB 组件、切半组件、双玻组件、双面组件等电池及组件核心技术，同时根据光伏行业发展需求，倡导成立了“600W+产品创新开放生态联盟”，完善光伏产业供应链生态，与全行业协同迈向 210 高效组件新时代，高效
35、组件产品功率涵盖了 500W、550W、605W、670W 等。2.光伏系统业务 光伏系统业务主要包含了系统产品、光伏电站业务。1）系统产品 公司根据大型电站建设的需求为其开发了智能光伏解决方案，覆盖地面跟踪和水上漂浮两种应用场景，由高效组件、智能跟踪支架等光伏产品优化集成，为客户提供一站式大型电站系统产品解决方案。公司智能跟踪支架解决方案在全球度电成本持续下降的要求下已成为光伏行业探索降低度电成本的主要途径。公司自主开发的智能跟踪算法匹配 210 系列双面组件，弥补了传统天文算法的缺陷，在跟踪支架的基础上可大幅提升发电。公司围绕客户需求及行业发展要求，不断进行业务创新，在提供高效光伏组件的基
36、础上为客户提供一站式家庭光伏、工商业小型分布式光伏电站系统产品解决方案服务。公司已经拥有超过500 家优质经销商，并运用现代互联网、大数据和人工智能技术打造户用、商用系统一体化的共享能源智能云平台，也为分布式用户提供覆盖产品全生命周期的售后和远程运维服务，确保分布式用户能够获得全过程省心无忧的消费体验。2）电站业务 随着光伏行业度电成本的快速下降，全球大型能源集团及光伏企业纷纷加快了项目开发建设的速度，以大型地面电站为主的市场得到快速增长。公司主要通过旗下项目公司采用“滚动开发、滚动销售”商业模式从事太阳能光伏电站的开发、建设、运营、销售业务，并通过公司的全球市场渠道，业务遍布全球。公司目前已
37、经积累了一定规模的电站开发项目，为公司未来光伏产品业务、系统业务提供持续性业务发展保障。3.智慧能源业务 智慧能源业务主要由光伏发电及运维、储能智能解决方案、能源云平台等业务构成。光伏发电及运维业务是指为光伏电站发电收入及系统日常运行提供维护服务，并以能源云平台为依托，以先进的检测监控设备、专业的技术团队为基础，进行智能化的光伏电站运维工作，主要包括电站管理及日常运维、检修以及运维作业的记录与分析工作。储能智能解决方案可以实现电力能量搬移及储存，促进电力能源机构性需求的高效利用；通过调峰调频，提高电力系统运行稳定性。在全球风光储能市场及户用储能市场通过加强自主研发力争产品领先，不断完善交付能力
38、，争取更高市场份额。能源云平台等新业务不断开源积累客户资源，在持续打造核心能力控制成本的同时，实现项目落地与销售，并尝试新的发展和商业模式。2020 年年度报告 15/302 (二二)主要经营模式主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 天合光能始终坚持科技创新，迅速响应客户需求，不断推出符合市场环境的产品与服务。公司在巩固光伏组件产品市场占有率及技术指标的领先性外，还逐步开展系统业务并前瞻性地布局智慧能源业务。对外提供光伏产品、光伏系统及智慧能源服务构成公司主要的盈利模式。2 2、采购模式、采购模式 公司制定全年年度计划，根据市场需求及产品部门的规划，分解产品特性、区域销售等指标，并结合市场讯息
39、、供需关系、成本预测和产能产出等情况明确年度采购策略，签署年度采购框架协议。采购范围包括硅料、硅片、电池片、生产所需辅料，生产设备以及配件等，公司实行“以单定购+合理库存”的采购模式。公司编制了采购管理制度 采购控制程序 供应商管理制度等制度，运用定制化的 SRM（供应商关系管理系统）、DQMS（动态质量管理系统）、ERP（企业资源管理系统）等系统，利用 PDCA（Plan-Do-Check-Act，是一种有效的质量管理工具）根据客户及相关方需求设计合理、有效的采购过程。公司根据新产品、新材料需求，利用行业信息或已有供应商数据库从供应商的开发、选择、管理、评级、价格议定、签订合同、检验入库、付
40、款方式、库存管理以及定期考核等方面进行了详细的规定和指标考核，实现供应商协同、信息共享、过程预测等目标。3 3、生产模式、生产模式 公司基于产品战略及产能匹配情况进行市场营销，采用“以销定产”为基础，结合预期需求的模式组织生产，根据销售合同、技术协议以及各车间工艺能力分配计划，形成生产任务，下达公司各车间进行生产。公司各部门严格遵守生产管理制度对生产各环节进行管理：工艺部门负责工艺技术管理和企业内部工艺技术标准制定；生产部门遵守公司制定的生产操作规范，按要求进行生产工作；公司质量控制部门全程参与生产工作，对产品质量进行监督。4 4、销售模式、销售模式 公司的主要业务包括光伏产品、光伏系统以及智
41、慧能源三大类，针对这三类业务，公司的销售模式如下：（1）光伏组件的销售模式 公司针对不同组件业务的类型采用直销和经销两种销售模式。针对大型电站及大、中型工商业项目的组件业务，公司主要采用直销模式进行销售，从售前、售中到售后设置专业销售人员提供一站式服务。针对小型工商业及户用市场的组件业务，公司主要采用经销模式进行销售。公司已建立完善的组件经销网络，向全球各地销售高品质、高可靠性的组件产品。（2）光伏系统业务销售模式 2020 年年度报告 16/302 光伏系统产品 公司的大型电站智能解决方案和智能跟踪支架产品主要采取直销模式,产品面向投资商和开发商，在中国、欧洲、北美、南美、日本、亚太、中东北
42、非等世界主要光伏市场开展业务。公司分布式户用、工商业光伏系统产品的销售模式为直销和经销并行的方式。在海外市场也布局了分布式光伏系统产品，针对户用市场以渠道为导向的特点，公司采取合作建设和自主建设等多种模式并举的方式延伸户用市场渠道。公司目前已经在欧洲、澳洲和印度等地进行了渠道的布局。电站业务 公司国内的光伏电站销售业务主要包括已建成电站的销售以及定制化电站的销售。国内已建成电站的销售是指在双方在达成一致后签订合作协议并进行股权转让及电站项目资产的移交；国内定制化电站销售是指在项目开发的同时即启动与投资商的接触与协商，形成合作意向后，根据客户需求，提供定制化的电站设计与建设方案。“联合开发+工程
43、建设管理的模式”通常适用于海外新兴市场的大型投标项目以及为长期合作的战略客户提供整体解决方案服务的业务领域。为建立长期稳定的合作关系，公司会与电站的长期持有人联合投标，并设立合资企业共同完成开发和建设，公司负责提供完整且专业的从开发到并网的全流程管理。最终工程完工并网后，公司将合资企业所持少数股权进行转让并实现退出。（3）智慧能源业务的主要销售模式 智慧能源业务是公司产品业务和系统业务的延伸，智慧能源业务依托公司高品质的光伏产品和系统业务品牌，拓展了在新能源发电、储能、输配电和用电售电领域的业务范围。智慧能源业务聚焦储能智能解决方案，致力于通过模块化、可扩展、高效率的储能系统为客户提供安全可靠
44、的新能源侧解决方案、电网侧解决方案、用户侧定制化解决方案以及微电网储能解决方案，为客户提供包括需求分析、方案设计、系统集成与施工调试等全生命周期的完整系统解决方案服务和高效可靠的储能系统集成产品。公司储能产品可以帮助光伏、风力等新能源错峰上网，提高其消纳比例，降低电网系统受新能源并网的冲击，吸引光伏及风力发电产生的谐波，提高新能源发电的电能质量。同时，公司积极把握海外用户侧储能需求快速增长的市场机遇，充分发挥公司全球品牌渠道优势，大力拓展海外优质户用储能客户并取得显著成效。5、研发模式 公司坚持以技术创新为核心的发展战略，建有竞争力的技术创新体系，在自主研发、创新成果等方面具有领先性，被评为“
45、国家技术创新示范企业”。公司以光伏科学与技术国家重点实验室、国家企业技术中心、新能源物联网产业创新中心为代表的“一室两中心”创新型平台为依托，建立了高效、高产的研发创新管理模式，先后承担和参与国家 863 计划、国家 973 计划、国家重点研发项目以及省科技成果转化等各类项目 60 余项。公司积极推进“走出去，请进来”引才策略，集聚一批产业技术创新的拔尖人才和优秀的科2020 年年度报告 17/302 研骨干成员，以开放合作的模式与国内外优秀企业、高校院所共建合作关系，汲取多方优势共同突破行业技术问题。公司一直致力于光伏领域前沿技术开发，取得全球领先的突破性技术成果，巩固和提升了公司的全球领先
46、地位。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司所处行业为太阳能光伏行业。光伏产业上游包括多晶硅的冶炼、铸锭/拉棒、切片等环节，中游包括太阳能电池生产、光伏组件封装、检测等环节，下游包括光伏应用系统的安装及服务等。中国光伏产业经过多年发展，产业链完整，制造能力和市场占比均位居全球第一。公司的核心业务为光伏组件，主要居于产业链中游，并部分涉及上下游。中国光伏行业经历了固定标杆上网电价时期、竞价时期，今年预计除户用光伏外，所有光伏发电项目都将迈进平价或是低于平价。度电补贴政策显著推动了中国光伏装机需求，我国新增装机连
47、续 8 年位居世界首位，累计装机连续 6 年位居世界首位。同时中国光伏企业在政策支持、技术进步以及产能扩张的带动下，产业规模迅速扩大，各环节成本优势越加明显，确立了全球竞争力领先地位。近年来，我国陆续出台了一系列相关政策以支持和引导光伏产业健康发展，光伏“平价上网”提速，在我国大部分地区已具备平价乃至低于燃煤标杆电价的条件，光伏行业市场份额将进一步向具有技术、规模、供应链管理等核心优势的企业集中。报告期内光伏行业也进行了新一轮大规模新产能投放，主要围绕着大尺寸硅片、电池及组件展开，淘汰低效率和高成本的老产能，加速行业整合。在持续增长的光伏市场需求下，行业内具有持续创新能力、品牌优势、全球销售网
48、络布局的企业更加受益，光伏行业集中度进一步提升。报告期内，公司的光伏组件出货量稳居行业前列，随着行业集中度的提升，公司未来组件产量和市场占有率将进一步提升。2.2.公司所处的行业地位分析及其变化公司所处的行业地位分析及其变化情况情况 报告期内，“新冠”疫情给光伏行业带来非常严峻的挑战，公司深耕光伏行业 20 余年，建立了全球化品牌效应和全球市场渠道，在疫情期间不仅全力克服了生产和物流的影响，还在部分市场区域进一步提高了市场份额。公司始终坚持以客户需求为导向，秉承为客户创造价值的经营理念，致力于光伏行业创新技术的研发与量产，加速光伏度电成本的下降，进一步响应国家“十四五规划”，助力国家实现“碳达
49、峰，碳中和”目标，为能源清洁低碳转型、实现绿色发展贡献力量。公司根据行业发展的阶段性需求，携手产业链中硅片、电池等环节合作伙伴共同推出了 210 大尺寸硅片、电池及组件，主导成立了“600W+产品创新开放生态联盟”，完善光伏产业链各个环节的供应格局，再次为下游电站企业单瓦投资成本的下降做出贡献，实现行业 LCOE（Levelized Cost of Energy，平准化度电成本）的再一次下降，助推行业迅速进入“平价上网”时代。光伏“平价上网”时代的来临，产业链各环节将进入变革期，公司通过产能扩张进一步增强公司太阳能电池及组件的供应能力，满足下游市场对高效太阳能组件日益增长的需求，不断巩固202
50、0 年年度报告 18/302 并提升公司在全球太阳能行业的领先地位；另一方面，也能将公司在太阳能电池领域积累的核心技术和成果进行更大规模的产业化应用，进一步提升产品品质且电池量产转换效率超过 23%、降低生产成本，通过提质增效、转型升级，实现技术和产品升级，有效应对本轮变革带来的机遇和挑战。3.3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 1)在科技创新方面的发展情况在科技创新方面的发展情况 光伏产业链包括：多晶硅料冶炼与提纯、多晶铸锭、单晶拉棒、开方、切片、太阳电池制备、组件制备，再配合逆变器、支架、汇流箱及
