1、2019 年年度报告 1/239 公司代码：601877 公司简称：正泰电器 浙江正泰电器股份有限公司浙江正泰电器股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2/239 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健
2、会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人南存辉南存辉、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人林贻明林贻明及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）林贻明林贻明声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2020年4月27日，第八届董事会第十一次会议审议通过 关于公司2019年度利润分
3、配预案的议案，拟以本次利润分配的股权登记日可参与利润分配的总股数，向全体股东每十股分配现金股利5.00元（含税），该议案还需公司2019年年度股东大会审议通过后实施。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、市场风险等，敬请查阅管理层经营与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素
4、部分的相关内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 3/239 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.33 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.63 第九节第九节 公司治理公司治理.69 第十节第十节 公司债券相关
5、情况公司债券相关情况.72 第十一节第十一节 财务报告财务报告.73 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.239 2019 年年度报告 4/239 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 正泰集团 指 正泰集团股份有限公司 电源电器 指 浙江正泰电源电器有限公司 接触器 指 浙江正泰接触器有限公司 机电电气 指 浙江正泰机电电气有限公司 温州联凯 指 温州联凯电气技术检测有限公司 机床电气 指 浙江正泰机床电气制造有限公司 上海诺雅克 指 上海诺雅克电气有限公司 温州电气 指 正泰（温州）电气有限公司 上海电源系统
6、指 上海正泰电源系统有限公司 正泰物流 指 乐清市正泰物流有限公司 正泰国贸 指 上海正泰电器国际贸易有限公司 正泰西亚非 指 正泰电器西亚非洲公司 正泰投资 指 浙江正泰投资有限公司 温州科技 指 温州正泰电器科技有限公司 上海电科 指 上海电科电器科技有限公司 正泰香港 指 正泰电器香港有限公司 建筑电器 指 浙江正泰建筑电器有限公司 仪器仪表 指 浙江正泰仪器仪表有限责任公司 上海新华 指 上海新华控制技术（集团）有限公司 新华科技 指 上海新华控制技术集团科技有限公司 合肥广力 指 合肥广力正泰电力设备有限责任公司 正泰网络 指 浙江正泰网络技术有限公司 温州电源电器 指 温州正泰电源
7、电器有限公司 温州正合 指 温州正合知识产权服务有限公司 正泰商务咨询 指 浙江正泰商务信息咨询有限公司 乐清祥如 指 乐清祥如投资有限公司 乐清展图 指 乐清展图投资有限公司 乐清逢源 指 乐清逢源投资有限公司 杭州泰库 指 杭州泰库投资有限公司 杭州善博 指 杭州善博耐力电器有限公司 新池能源 指 上海新池能源科技有限公司 南京泰杰赛 指 南京泰杰赛智能科技有限公司 新加坡日光 指 SunlightElectricalPteLtd 贵州恒昊 指 贵州恒昊软件科技有限公司 正泰土耳其 指 CHINTTURCAELEKTRIKSANAYIVETICARETA.S.新能源开发 指 浙江正泰新能源
8、开发有限公司 太阳能科技 指 浙江正泰太阳能科技有限公司 正泰安能 指 浙江正泰安能电力系统工程有限公司 正泰电气 指 正泰电气股份有限公司 新能源投资 指 浙江正泰新能源投资有限公司 甘肃金泰 指 甘肃金泰电力有限责任公司 鄂尔多斯正利 指 鄂尔多斯市正利新能源发电有限公司 2019 年年度报告 5/239 张家口京张 指 张家口京张迎宾廊道生态能源有限公司 亿利库布其 指 内蒙古亿利库布其生态能源有限公司 AST 指 ASTRONERGYSOLAR(THAILAND)COMPANYLIMITED 中国电研 指 中国电器科学研究院有限公司 正泰财务公司 指 正泰集团财务有限公司 浙江新能源投
9、资 指 浙江省新能源投资集团股份有限公司 云南华辉 指 云南华辉能源科技有限公司 正利能源 指 宣化县正利生态能源有限公司 亿鑫生态 指 怀来县亿鑫生态能源有限公司 亿泰生态 指 张家口下花园亿泰生态能源有限公司 正泰易杰迈克 指 正泰易杰迈克香港投资有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江正泰电器股份有限公司 公司的中文简称 正泰电器 公司的外文名称 ZHEJIANGCHINTELECTRICSCO.,LTD.公司的外文名称缩写 CHINTELECTRICS 公司的法定代表人 南存辉 二、二、联系人和联系方式联系人和
10、联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 潘洁 王甲正 联系地址 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号 电话 0577-62877777 0577-62877777 传真 0577-62763701 0577-62763701 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号 公司注册地址的邮政编码 325603 公司办公地址 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号 公司办公地址的邮政编码 325603 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒
11、体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 上海证券交易所、公司证券部 2019 年年度报告 6/239 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 正泰电器 601877 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 吴懿忻、余琴琴 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 办公地址 签字会计师姓名 报告期内履行持续督导职
12、责的保荐机构 名称 办公地址 签字的保荐代表人姓名 持续督导的期间 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 办公地址 签字的财务顾问主办人姓名 持续督导的期间 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 营业收入 30,225,906,278.03 27,420,832,737.52 10.23 23,416,550,017.47 归属于上市公司股东的净利润 3,761,795,288.41 3,591,559,601.87 4.74 2,83
13、9,854,715.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,676,449,026.21 3,653,832,157.41 0.62 2,632,336,359.98 经营活动产生的现金流量净额 4,999,220,054.77 2,900,080,347.15 72.38 2,625,161,934.18 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%）2017年末 归属于上市公司股东的净资产 24,220,828,823.34 21,648,870,732.67 11.88%19,986,459,177.61 总资产 55,277,446,536.83 47,582
14、,564,179.59 16.17%44,155,384,122.94 2019 年年度报告 7/239 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 基本每股收益（元股）1.75 1.68 4.17 1.34 稀释每股收益（元股）1.75 1.68 4.17 1.34 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.71 1.70 0.59%1.25 加权平均净资产收益率（%）16.29 17.16 减少0.87个百分点 15.35 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）15.92 17.46 减少1.54个百分点 14.23
15、 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则
16、差异的说明：适用 不适用 九、九、2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 5,994,862,908.92 8,432,677,948.56 8,049,624,401.57 7,748,741,018.98 归属于上市公司股东的净利润 541,754,187.02 1,242,232,783.25 1,080,108,371.26 897,699,946.88 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 526,847,521.50 1,202,
17、510,336.92 1,069,283,715.42 877,807,452.37 经营活动产生的现金流量净额-340,046,392.78 1,330,308,355.55 1,964,630,437.34 2,044,327,654.66 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 2019 年年度报告 8/239 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用）2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 4,491,981.98 -70,776,398.55 65,332,
18、954.04 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 113,995,610.33 60,320,201.97 118,231,607.93 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 175,479.45 1,381,458.91 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重
19、组费用，如安置职工的支出、整合费用等 -63,013,819.00-2,452,579.94 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益/-6,162,848.59 40,167,960.92 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值
20、变动损益，-10,391,153.57 /2019 年年度报告 9/239 以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回/6,931,863.32 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 6,971,882.97 11,816,951.44/对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,428,877.74 14
21、,367,476.88 9,883,143.99 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,245,153.69 少数股东权益影响额-7,901,047.75 -5,399,451.67-6,414,213.19 所得税影响额-24,670,522.64 -4,806,126.93-24,162,381.47 合计 85,346,262.20 -62,272,555.54 207,518,355.60 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 91,795,707.3
22、3 1,165,919.68-90,629,787.65 4,359,915.79 其他非流动金融资产 511,337,837.44 685,404,776.92 174,066,939.48 171,610,542.73 其他权益工具投资 636,962,676.04 799,509,039.38 162,546,363.34 13,472,857.12 交易性金融负债 11,811,069.36 11,811,069.36-11,811,069.36 应收款项融资 220,486,189.13 108,528,164.58-111,958,024.55 合计 1,460,582,409.9
23、4 1,606,418,969.92 145,836,559.98 177,632,246.28 2019 年年度报告 10/239 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器等低压电器及电子电器、仪器仪表、建筑电器和自动化控制系统等产品的研发、生产和销售；太阳能电池、组件的生产及销售、EPC工程总包，电站开发、建设、运营以及运维等。目前，本公司低压电器生产主要采用存货与订单生产相结合的方式。公司的
24、销售主要采用经销商模式由经销商拓展综合市场批发零售客户、量大面广的行业中小客户，公司渠道团队协同支持与服务；同时采取铁三角业务模式由公司行业团队直接攻关拓展行业头部客户与重点项目，拓展成功后转交由经销商配送服务。低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市场的后发优势。光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过
25、几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。自上市以来，公司利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力及自身产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型，公司还将进一步通过产业链的整体协同，把握行业发展契机和电改机遇，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网，实现商业模式转型；完善电力产业链各个环节，从单一的装备制造企业升级为集运营、管理、制造为一体的综合型电力企业。根
26、据中国电力企业联合会数据，2019 年，全社会用电量稳定增长，增速达 4.5%，比上年同期提高了 1.9 个百分点。其中，工业用电量增速 2.9%。2019 年，全国电力工程完成投资 4,856 亿元。其中，电源工程投资完成 3,139 亿元，电网基本工程投资完成 4,856 亿元。根据国家能源局数据，2019 年，我国新增光伏装机容量 30.11GW，同比下降 31.6%，其中集中式光伏新增装机 17.91GW，同比减少 22.9%；分布式光伏新增装机 12.20GW，同比增长 41.3%。光伏发电累计装机达到 204.30GW，同比增长 17.3%，其中集中式光伏 141.67GW，同比增
27、长 14.5%；分布式光伏 62.63GW，同比增长 24.2%。报告期内，公司持续优化并完善业务模式，继续保持较强的行业核心竞争力。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 其中：境外资产 70.13（单位：亿元 币种：人民币），占总资产的比例为 12.69%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 (一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业，公司竞争优势主要体现在以下几个方面：1、渠道优势 公司经过长期的耕耘，拥有行业内最完善和健全的销售网络，销售渠道已成为公司发展的重要战略资源和核心竞争优势。截止
28、 2019 年末，公司拥有 500 多家核心经销商，4,700 多家重点二级分销商，超 10 万家终端渠道，形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络。同时，公司不断在赋能渠道平台价值、深化经销商专业化发展、新业务模式探索上不断努力，渠道形式上重点推进品牌体验馆、工业超市、工程公司建设，支持鼓励有意2019 年年度报告 11/239 愿、有条件的经销商向综合业务型、行业拓展型转变，并推行城市配等新模式。截止 2019 年末，累计已建成品牌体验馆、工业电气超市共 25 家、工程公司 ECP 总包商 5 家。2、行业拓展优势 公司深度聚焦电网、民用商业建筑、基础设施
29、、通信、工控自动化、新能源与工业等行业细分市场，已拥有多支专业化的行业大客户与项目攻关拓展团队，成立专门团队开发品牌授权柜、EPC 工程等新型业务，加速营销战略资源布局，强化行业头部客户与重点项目的拓展。截止 2019年末，已实现百强房企入围合作近 50 家、机械行业大客户超 200 家，以及中国建筑、中国铁建等国家重点总包企业几十家，以及国网、南网、华为、中兴通讯、中钢集团、科大智能、北汽新能源、牧原股份等龙头企业的深度合作。3、创新技术优势 公司坚持自主创新，加大科研投入，进一步提升正泰产品品质和品牌价值，引领整个低压电器行业重新进入品质创新与革命的新时代。4、品牌优势 公司正泰、诺雅克在
30、行业内具有显著的品牌效益，报告期内，系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。5、管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制，在各经营层次上建立了稳定且经验丰富的管理团队，大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时，公司充分利用信息化手段，应用企业资源管理（SAP/R3）、产品全生命周期管理（PLM）、协同管理等系统，全面实施数字化正泰，在生产经营各环节深入推行精细化管理，在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同行中有显著优势。6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国
31、内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。(二)公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下：1、先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。2、集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯
32、一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。3、全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地区，联手丰富、稳定的国际合作伙伴和完善的投资风险控制体系，基于“走出去”及“一带一路”政策支持，取得显著海外业绩。4、成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作，融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称，持续获得可靠、有竞争力的融资，以最优度电成本打造领先行业的电站项目回报。5、规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商，目前公司在制造端拥有光伏电池片和组件产能均
33、达到 3.5GW，运营端电站权益规模超过 4GW。公司全面把握能源发展契机和电改机遇，利用全产业链核心优势，实现商业模式的转型，实现发电、配售电和用电的全产业链衔接，通过整合把握新能源和电改机遇，发挥协同效应，持续2019 年年度报告 12/239 扩大光伏发电规模，把握电改配售端放开机会，参与售电业务，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网，实现商业模式的创新。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2019 年，面对复杂严峻的内外部形势，中国持续深化供给侧结构性，加大逆周期调节，经济运行总体平稳，经济运行中出现诸多
34、积极变化,经济结构优化升级持续推进，工业结构优化调整取得实效。同时也面临着经济下行压力加大、工业运行稳中趋缓、投资需求不振、消费需求不稳、区域增长不平衡加剧等难题。电器设备迭代升级和系统解决方案需求正在逐渐兑现市场潜力，光伏产业政策进一步引导产业供应商提供度电成本最优方案，产业结构整合即将到来，这些都对产业创新与可持续发展提出了更高的要求。公司作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大市场的龙头企业，所具备营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，构筑开拓国内外市场的竞争优势。报告期内，公司董事会与管理层紧紧围绕经营目标开展工作，科学研判，攻
35、坚克难、真抓实干、积极作为，公司坚持以客户为中心，以战略目标、市场需求为导向，继续实现稳步发展；创新业态与营销模式；建立市场需求导向下的产品研发技术创新体制；着力推进智能制造与管理变革，持续致力于成为全球领先的智慧能源综合解决方案提供商。报告期内，公司实现营业收入 302.26 亿元，比上年同期增长 10.23%；净利润 39.71 亿元，同比增长 5.55%，归属于母公司所有者的净利润 37.62 亿元，同比增长 4.74%；扣除向浙江省水利水电投资集团有限公司出售电站对上年同期净利润的影响，本报告期归属于上市公司股东的净利润与上年初至上年报告期末归属于上市公司股东的净利润相比增幅为 18.
36、40%。报告期内，公司及下属子公司荣获“A 股上市公司最具品牌价值”奖，中国光伏发展十大功勋企业，中国光伏年度品牌大奖，全球光伏 20 强，浙江省创新企业百强，浙江省优秀质量管理“杰出企业”等荣誉称号；获评国家级绿色工厂、正泰低压智能电器研究院获评工信部国家级工业设计中心，“基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间”项目，成功入选中国智能制造十大科技进展，“正泰电器企业技术创新体系”项目获得“2018 年度浙江省科技进步奖”。一、低压电器 低压电器拥有广阔的下游行业应用发展空间，轨道交通、新能源发电以及通讯领域的发展，带动低压电器市场规模持续增长，而推动智能电网建设、提升社会固定资产投资
37、规模等国家有利政策的逐步推进，为低压电器带来了新的发展机遇。报告期内，低压电器行业呈现出行业龙头集中度持续提升、从单一元件走向集成系统解决方案、布局全球市场日益重要三大行业趋势。在董事会、管理层的正确领导和大力支持下，在全体员工的不懈奋斗下，公司低压电器业务板块各项工作取得优异的经营成果，在全球范围内行业话语权进一步提升。（一）保证数量，提升质量，持续优化渠道核心竞争力 截止 2019 年末，公司拥有 500 多家核心经销商，4,700 多家重点二级分销商，超 10 万家终端渠道，形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络。报告期内，公司持续推动经销与分销网络建
38、设，新增授牌 800 余家，并完成新疆喀什等 8 家高价值区域经销商增设，进一步提升了分销渠道的覆盖率。在保证经销商数量、充分发挥经销渠道优势的同时，公司着重于服务与管理并重，通过创建合理指标体系，开展销售政策体系创新，细化区域市场经营管理，有效地通过分销渠道，实现了质、量双控，持续挖掘终端客户潜力，促进业绩持续快速增长。通过正泰品牌馆、电气工业超市等项目建设，正泰品牌在终端市场的影响力与美誉度得以不断地扩大，有效地提升了公司整体品牌形象。（二）扩展规模，深挖潜力，进一步抢占行业客户市场 公司始终以市场为导向，以客户为中心，以行业大客户的合作为核心业务方向。公司在持续巩固提升华为、中钢集团、白
39、云电器、牧原股份、葛洲坝集团、招商地产等既有战略客户业务合2019 年年度报告 13/239 作基础上，重点发展新客户、新业务与新项目，并已实现新突破。2019 年，公司行业市场拓展成绩可圈可点，成功进驻碧桂园、新力地产等百强房企 10 家，入围中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建等大型央企成员企业战略供应商，新攻克山西电力、甘肃电力、内蒙电力 3家省级电力公司，并与江苏其厚、莫朗电气、博时达集团等 40 余家标杆盘柜龙头企业达成深度合作，斩获北京大兴新机场、蒙华铁路、浩吉铁路等国家重点工程项目订单。众多客户与项目的强势推进，助力公司行业与项目业务拓展取得了良好的成绩。行业客户的需
40、求具备更高的定制与行业特性需求，对产品的设计、研发、生产、尤其是综合解决方案的集成设计能力提出了更高的要求。公司不断发展壮大行业市场解决方案团队，设立国内大客户业务拓展平台，强化全产业链协同拓展，突出系统解决方案的应用与推广，深化终端客户业务合作关系，为行业客户市场开拓奠定了良好的技术研发与客户服务支持。同时，公司业务团队通过行业峰会、行业展会、一对一进厂技术交流推广会等多种形式，对细分行业客户进行拓展，通过对战略客户的储备、潜力客户的挖掘，为公司未来行业客户市场规模的提升打下了坚实的基础。随着公司工控自动化技术的进一步研发与智能制造水平的提升，公司工控自动化业务也取得长足发展，新华自动化智能
41、监控平台已成功应用于供热行业，智能制造产线集成项目已在国内得到推广。（三）提速布局，全球战略，稳步开拓国际市场 全球本土化一直是公司海外发展的核心策略。报告期内，公司提速海外子公司布局，完成迪拜、越南、印尼、哈萨克等多家海外子公司设立，以及意大利经销商渠道并购工作。通过自建与收购相结合的方式，实现海外本土化的深入布局，更加向市场端前移，超过 20 家境外子公司，更加有效的促进公司品牌及产品与当地客户的紧密链接。同时，公司持续聚焦行业客户，通过定制化精准产品研发，向专业市场进行全面渗透，以自身的技术优势，与欧美多家世界 500 强企业建立全球战略合作关系。公司产品更是实现多个国家电网招标项目的稳
42、定供货，为当地电力事业发展提供服务。报告期内，公司继续强化国际产能合作，加快提升海外区域工厂运营效率，继续巩固成套柜体在房建、电网配套等领域的优势地位，同时带动低压元器件产品销量。埃及合资工厂在当地影响力与知名度已得到快速提升，其产品已成功应用于新首都 CBD 建设、政府标志性商业建筑与住房建设、埃及公立医院、国家电力系统配套等重点核心项目，并成功出口周边国家，一举树立了高端品牌形象。2019 年公司成功举办第八届国际营销大会，来自全球 90 多个国家，超过 600 名客户参与。通过展现“互联网+智慧能源”产业变革中，公司取得的阶段性丰硕成果以及在未来产业变革中的发展战略，向渠道合作伙伴、电力
43、公司、大型承包商等各类客户传递公司在未来能源互联中所提供的创新价值服务。通过持续创新品牌推广方式，增强合作信息，挖掘潜在业务机会，显著提升品牌国际影响力。当前，公司海外市场已形成贸易与制造相结合的全球本土化为基础，电力全产业链为优势，行业战略合作为发展的多样化业务模式，在有效对抗经济增长复杂性局面的同时，稳步形成了中国品牌国际市场的新竞争优势。（四）完善体系，加大投入，研发创新助推产业效率 公司一贯坚持自主创新，大力推进应用技术支持整合，日臻完善技术研发体系，有序推进知识产权数字资产管理平台建设。2019 年，公司研发投入达到 9.8 亿元。截止 2019 年末授权有效专利 3,124 件，专
44、利申请 665 件，专利授权 412 件，商标申请 108 件，商标续展 57 件，软著登记27 件。在研科技项目 406 项，着力对渠道及行业市场核心产品平台进行 4 大系列 16 个壳架的整合；进一步落实三大自主研发平台及零部件加工基地建设；主导及参与产业标准修订 31 项，其中国际标准 2 项，国家标准 10 项，行业标准 4 项，团体标准 7 项、地方标准 3 项、国家计量技术规范 5 项。“低压控制电器整机与关键零部件核心技术及产业化”获 2018 年度浙江省科技进步二等奖。“小型断路器精益化自动生产装备研发及应用”获评 2019 年中国机械工业科学技术二等奖、“基于精益自动化生产的
45、电磁式剩余电流动作断路器关键技术及产业化”获评 2019 年中国电工技术学会科学技术三等奖、“NXA 系列万能式断路器”获评 2019 年浙江机械工业科学技术二等奖。低压电器、仪器仪表与中国、浙江、重庆等电力科学研究院，安徽、江苏等电力公司合作科研项目 9 项，对国网等重点市场 4 个项目集中力量进行研发支持。2019 年年度报告 14/239 二、光伏新能源 2019 年，我国光伏产业开始实现由补贴推动向平价推动的转变，整体光伏市场有所下滑，但受益于海外市场的增长，我国光伏产业规模稳步扩大、技术创新不断推进、出口增速不断提升。5月 30 日，国家能源局正式下发2019 年光伏发电建设管理工作
46、方案，2019 年中国光伏内需改为平价加竞价模式，新增装机在下半年集中体现。公司新能源板块业务主要包括光伏组件制造、电站开发和 EPC 总包服务，面对国内外行业发展的新形势，公司新能源板块及时调整公司战略以适应变化，积极探索公司转型升级，努力尝试从电站投资方向总包服务方转型、从单一光伏业务向光伏衍生多业务协同发展转型，并取得了优秀的成果。在国际市场上，公司 2019 年全球组件销售 3.73GW，顺利实现荷兰 103MW 的 EPC 项目并网发电，首次中标波兰51MW光伏电站的EPC项目合同；在转型中的国内市场也取得了逆势增长，成功获得竞价项目 650.58MW，并且成功中标白城与达拉特旗两个
47、国家领跑者基地项目；中标安徽（淮北）新型煤化工合成材料基地增量配网项目。（一）持续创新业务模式，户用装机高速增长 聚焦山东、浙江、河北三大户用核心市场，统筹各方资源推进业务全面落地，树立区域龙头地位，选择河南、安徽、江苏等进行市场培育，为后续增长储备潜力，同时，着眼户用平价时代的到来，积极开展户用业务模式创新，完善渠道生态建设，渠道活力不断增加，为户用业务的未来发展打下了良好的基础。通过优化供应链体系和系统设计，系统成本明显下降，综合竞争力显著增强。同时建立全面的质量管理体系，加强质量安全风险管控，积极参与中国光伏行业协会/中国电力企业联合会/CTC 等机构的光伏标准编制，并主导完成浙江制造团
48、体标准家庭屋顶并网光伏系统的认证工作。报告期内，新增户用总装机容量达 988MW，同比增长 300%以上，在国内户用市场上的市占率 20%，继续位居国内领先地位。（二）积极应对光伏竞价新政，大举布局国内竞价项目 充分利用公司的全产业链优势，加大全国区域公司的自主开发力度，增进终端客户黏性。截至报告期末，公司总装机容量已达到 3.5GW。在国家推行竞价机制后快速响应、积极参与，结合自身的优势资源，共获得 650.68MW 竞标项目，其中分布式竞价项目总量为 350.68MW，地面电站为 300MW，与萧山国际机场、阿里巴巴、海康威视、长安福特等知名客户展开合作，分布在 14 个省、市、地区，公司
49、在竞价项目上的布局为公司在 2020 年实现经营目标打下坚实的基础。（三）以客户为中心，电站建设实现里程碑突破 报告期内，公司开展以客户为中心的业务流程再造与组织变革，积极开展前期手续和建设准备工作，期间中标吉林白城二期 100MW 领跑者基地奖补项目、内蒙古达拉特旗 100MW 领跑者基地项目。截至 2019 年末，公司在历年的国家领跑者基地项目上均有斩获，分别为大同 50MW、包头100MW、白城一期 100MW，体现了公司在项目开发、高效组件技术和 EPC 成本、质量控制领域的综合实力。同时，公司海外电站项目储备进一步加强。2019 年强化了公司在荷兰地面光伏电站领域的领先地位，期间完成
50、了荷兰历史上最大的光伏电站项目 103MW 电站的并网发电，创造了公司海外电站业务的里程碑。加大在欧洲与澳洲地区的项目开发储备，为未来几年做好业务准备，同时在新兴市场上完成实际突破，首次中标波兰 51MW 电站 EPC 项目，在澳大利亚的南澳州启动 65MW 项目。（四）强化技术进步，大幅提升制造实力 公司在 2019 年及时调整产品结构，提前定位和布局差异化产品，同时加大海外市场投入，通过大型行业展会、媒体平台合作等多种渠道，深化客户营销，夯实公司全球组件第一梯队供应商的品牌形象。2019 年全球组件出货量 3.73GW，同比去年增长 20.6%；海外销售以现有的核心市场为基础，强力开拓新兴
