1、2019 年年度报告 1/173 公司代码：603028 公司简称：赛福天 江苏赛福天钢索股份有限公司江苏赛福天钢索股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2/173 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、中
2、兴华会计师事务所（特殊普通合伙）中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人沈生泉沈生泉、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王勇军王勇军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王包静王包静声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的公司2019年度审计报告，截至2
3、019年12月31日，公司的总股本为220,800,000股，2019年度公司实现净利润为14,365,072.83元人民币，公司累计未分配利润为272,939,315.31元人民币，公司资本公积余额为190,954,993.76元人民币。根据公司法及公司章程规定，公司提取2019年度净利润10,320,429.51元人民币的10%即1,032,042.95元人民币列入公司法定公积金。公司拟以现有总股本220,800,000股为基数，向全体股东以每10股派发现金红利0.20元人民币（含税），共计拟派发现金红利441.60万元人民币（含税）。公司本年度不进行送股及资本公积金转增股本。本次利润分配
4、涉及股东缴纳个人所得税的，由公司根据相关规定进行代扣代缴。公司完成本次利润分配后，未分配利润余额为268,523,315.31元人民币，资本公积余额为190,954,993.76元人民币。公司董事会应在股东大会审议通过后2个月内完成利润分配事宜。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成实质性承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 2019 年年度报告 3/173 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提是否存在违反规定决
5、策程序对外提供担保的情况供担保的情况 否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况的讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 4/173 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.39 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关
6、情况.46 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.47 第九节第九节 公司治理公司治理.55 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.58 第十一节第十一节 财务报告财务报告.59 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.173 2019 年年度报告 5/173 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、赛福天 指 江苏赛福天钢索股份有限公司 建峰索具 指 建峰索具有限公司 建峰赛福天 指 建峰赛福天（香港）有限公司 锐谱检测 指 广州锐谱检测有限公司 吴
7、中融泰 指 苏州吴中融泰控股有限公司（原：无锡市赛福天钢绳有限责任公司）天凯汇润 指 苏州市天凯汇润产业投资合伙企业（有限合伙）越旺集团 指 苏州市越旺集团有限公司 滨湖集团 指 苏州市滨湖集团有限公司 吴中金控 指 苏州市吴中金融控股集团有限公司 吴中经发 指 江苏省吴中经济技术发展集团有限公司 东吴创新 指 东吴创新资本管理有限责任公司 鼎鑫投资 指 苏州鼎鑫投资有限公司 董事会 指 江苏赛福天钢索股份有限公司董事会 监事会 指 江苏赛福天钢索股份有限公司监事会 股东大会 指 江苏赛福天钢索股份有限公司股东大会 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日
8、杰昌有限 指 杰昌有限公司 深圳分享 指 深圳市分享投资合伙企业（有限合伙）赛傲生物 指 上海赛傲生物技术有限公司 会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 江苏赛福天钢索股份有限公司公司章程 证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所、上交所 指 上海证券交易所 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 江苏赛福天钢索股份有限公司 公司的中文简称 赛福天 公司的外文名称 Jiangsu Safety Wire Rope Co.,Ltd.公司的
9、外文名称缩写 SAFETY 公司的法定代表人 沈生泉 2019 年年度报告 6/173 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 林柱英 杨雪 联系地址 无锡市锡山区芙蓉中三路151号 无锡市锡山区芙蓉中三路151号 电话 0510-81021872 0510-81021872 传真 0510-81021872 0510-81021872 电子信箱 三、三、基本情况简介基本情况简介 公司注册地址 无锡市锡山区锡山经济开发区芙蓉中三路151号 公司注册地址的邮政编码 214192 公司办公地址 无锡市锡山区锡山经济开发区芙蓉中三路151号 公司办公地址的邮政编码
10、214192 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 证券时报证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 赛福天 603028/六、六、其他相关资料其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层 签字会计师姓名 徐紫明、杨宇、朱雪峰 公司聘请的会计师事务所（境外）名称/
11、办公地址/签字会计师姓名/报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称/办公地址/签字的保荐代表人姓名/持续督导的期间/报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称/办公地址/签字的财务顾问主办人姓名/持续督导的期间/2019 年年度报告 7/173 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 营业收入 631,847,761.16 547,361,902.77 15.44 554,726,412.28 归属于上市公司股东的净利润 14,365,072
12、.83 16,911,306.44-15.06 24,038,262.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,417,996.14 7,777,069.86 33.96 15,096,205.43 经营活动产生的现金流量净额 130,700,014.63-20,698,258.73-731.45 76,166,726.09 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%）2017年末 归属于上市公司股东的净资产 709,331,132.20 699,110,780.07 1.46 687,954,620.77 总资产 878,319,669.96 965,954,40
13、6.25-9.07 961,088,843.25 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 基本每股收益（元股）0.07 0.08-12.50 0.11 稀释每股收益（元股）0.07 0.08-12.50 0.11 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.05 0.04 25.00 0.07 加权平均净资产收益率（%）2.04 2.44 减少0.4个百分点 3.53 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.48 1.12 增加0.36个百分点 2.21 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用
14、1、报告期内，营业收入比上年同期增加 15.44%，主要是公司抓住市场机遇，大力发展起重绳市场，相关产品订单量增长，营业收入有所上涨。2、报告期内，归属于上市公司股东的净利润比上年同期减少 15.06%，主要是公司管理费用增加所致。3、报告期内，经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加 731.45%，主要是公司库存控制，材料采购支付的现金减少；以及营业收入增长、应收账款下降导致销售商品收到的现金增加。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财
15、务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 2019 年年度报告 8/173 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 13
16、4,657,000.42 152,446,727.41 197,543,415.66 147,200,617.67 归属于上市公司股东的净利润 4,869,165.93-678,384.29 3,406,900.04 6,767,391.15 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,157,921.66-2,035,789.62 2,510,526.08 6,785,338.02 经营活动产生的现金流量净额 20,312,594.68 18,884,142.62 35,868,207.01 55,635,070.32 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经
17、常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用）2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益-390,722.21 /4,660,616.53 1,851.10 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 -/-计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 5,640,136.79 /6,347,661.93 10,378,300.13 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 -/-企业取得子公司、联营企业及合营企业的
18、投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 -/-非货币性资产交换损益 -/-委托他人投资或管理资产的损益 -/-因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 -/-债务重组损益 -/-企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 -/-交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 -/-同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -/-与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 -/-2019 年年度报告 9/173 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资
19、产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 /165,550.00 -除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-714,350.00 /-单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 -/-对外委托贷款取得的损益 -/-采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 -/-根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 -/-受托经营取得的托管费收入 -/-除上述各
20、项之外的其他营业外收入和支出 107,968.96 /-456,935.42 140,222.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -/-少数股东权益影响额 -/-所得税影响额-695,956.85 /-1,582,656.46-1,578,316.23 合计 3,947,076.69 /9,134,236.58 8,942,057.37 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 165,500.00 -165,500.00-165,500.00 合计 165
21、,500.00 -165,500.00-165,500.00 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1 1、主要业务、主要业务 2019 年年度报告 10/173 公司主营业务为特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售；主要产品为电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具、合成纤维吊装带索具及配件等。公司产品广泛应用于电梯、工程机械、港口码头、煤矿、海洋工程、船舶、远洋打捞、物流仓储等行业。具体情况如下：2 2、经营模式、经营模式 公司产品主要采用直销模
22、式和代理销售模式。在直销模式下，公司通过自身销售网络获取销售订单，为客户提供响应迅速、沟通便捷的销售支持。在代理销售模式下，公司与代理商之间的交易采用买断销售方式，此外，公司在香港设立子公司建峰赛福天，负责开拓香港市场，并承担部分海外销售职能。公司获得销售订单后采用以销定产的生产经营模式，对订单进行细化分解，分别制定产品设计、原料采购、生产安排，根据客户的要求，保质、保量、及时地交付客户使用，通过公司完善的售前、售中、售后服务网络，在各阶段为客户提供相应的优质服务。3 3、行业情况、行业情况 公司主要产品电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具产品隶属于金属制品业。钢丝绳是电梯、起重机械等关系生
23、命及生产安全的重要设备的关键部件。钢丝绳与国民经济发展密切相关，在能源、交通、军工、农林、海洋、冶金、矿山、石油天然气钻采、机械化工、航空航天等领域成为必不可少的部件，在提升、牵引、拉紧和承载等过程中具有无可替代的独特性能。合成纤维吊装带属于纺织行业，在国内起步较晚。相较于国际市场，国内市场对合成纤维吊装带索具的承载能力和安全性能尚处于逐步了解认识的阶段。目前合成纤维吊装带索具的应用处于较低水平，主要应用于海洋工程、船舶行业以及重型工业等领域，对轻便柔软、耐磨、耐腐蚀2019 年年度报告 11/173 性要求较高，随着国际产业向中国转移、国内产业升级的进程加速，以及下游行业对合成纤维吊装带索具
24、的进一步认识，合成纤维吊装带索具市场未来需求的提升空间很大。作为消耗性材料，钢丝绳的应用领域广泛，总体市场容量巨大。由于普通钢丝绳领域的行业门坎相对较低，巨大的市场容量吸引了众多中小企业参与竞争，致使该领域竞争非常充分。然而，其中大部分生产企业规模较小，不具备规模化生产能力。在特种钢丝绳领域，由于不同应用细分市场对专业化生产工艺要求较高，具有良好竞争能力的企业相对较少。同时，由于下游应用领域广泛，形成了不同专业应用细分市场中的差异化竞争格局。电梯用钢丝绳专用于电梯整机制造和维保的配套使用。电梯整机厂商出于安全性的考虑，对钢丝绳的技术工艺与产品品质要求较高，在选择钢丝绳配套供应商时，通常需要通过
25、长期而严格的考核。因此，品牌美誉度高的电梯用钢丝绳优势企业往往更容易获得下游企业的青睐，电梯用钢丝绳领域的行业集中度相对较高。目前，本公司、天津高盛钢丝绳有限公司以及无锡通用钢绳有限公司等三家企业在电梯用钢丝绳领域占据了较大的市场份额。在高端电梯市场中，进口钢丝绳占据主要市场份额，随着国内优势企业不断研发创新、提高技术工艺与产品质量，该等企业正逐步提高在该部分市场的市场竞争力。起重用钢丝绳广泛应用于工程机械、港口码头、冶金矿山、电力石化、海洋工程等行业。贵绳股份、新日恒力、江苏狼山钢绳股份有限公司、福星科技等企业是该等领域的主导企业。本公司通过差异化竞争策略，长期专注于工程机械等特种钢丝绳的技
26、术研发和产品生产，并与工程机械等应用领域的主要厂商形成良好的长期合作关系，在该等领域具有较强的竞争力。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司在长期发展过程中已经逐步形成了自身的核心竞争力。1、技术及研发优势、技术及研发优势 公司长期专注于特种钢丝绳与索具领域的研发，具有深厚的技术研发能力和经验丰富的技术研发团队。主导或参与 电梯用钢丝绳（GB 8903-2018）、电梯门机用钢丝绳（YB/T4251-2011）、压实钢丝绳（YB/T 4398-2014）
27、、旋挖钻机用钢丝绳（YB/T 4506-2016）、钢丝绳安全使用和维护（GB/T29086-2012）、钢丝绳旋转性能测定（GB/T31979-2015）、冶金行业品质卓越产品技术条件电梯用钢丝绳（ZYTJ 050-2010）、钢丝绳绳端合金熔铸套接（GB/T30588-2014）、钢丝绳绳端套管压制索具（GB/T30589-2014）、钢丝绳吊索环索（GB/T30587-2014）、对缠式钢管压接索具（YB/T4471-2015）、钢接头压接索具（YB/T4472-2015）、钢制短圆柱头压接索具（YB/T4473-2015）、折返式钢套管压接索具（YB/T4474-2015）、索具术语及
28、分类（YB/T4536-2016）、钢丝绳绳端树脂套接（YB/T4615-2017）2019 年年度报告 12/173 等多项国家和行业标准的制定，为研发工作积累了丰厚的技术经验。与此同时，在与电梯、工程机械等下游行业处于领先地位的优质客户的长期合作过程中，公司根据客户设置全面而严格的专业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构；在此基础上，公司积极投入行业前沿，进行技术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。公司 60 多年来研发的阻旋转钢丝绳、多层股钢丝绳、压实股钢丝绳、混合芯钢丝绳及高分子钢丝绳等系列产品均得到客户和市场的一致认可和应用，其先进
29、的技术优势和可靠的产品质量为公司的发展壮大提供了源源不断的动力。2、品牌优、品牌优势势 公司是国内主要的特种钢丝绳生产企业。公司的“大力”品牌创建于 1982 年，在钢丝绳行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。大力牌钢丝绳被评为江苏省名牌产品和江苏省著名商标。作为索具行业的优势企业，公司的“建峰”品牌在海洋工程、港口、船舶、海上救助等领域具有较强的品牌美誉度。公司先后参与了中国第一座深水钻井平台“海洋石油 981”、南中国海目前发现的最大油田“流花 11-1 油田”、港珠澳大桥建设项目，以及香港中环填海计划第 III 期、湾仔发展计划第二期工程、启德邮轮码头、中环湾
30、仔绕道和东区走廊连接路项目、屯门公路重建及改善工程等重点工程项目，以及“南海一号”古沉船的打捞工作等。公司所在的索具行业对资质要求较为严格，只有取得客户指定的资质认证的供应商及产品才能进入特定下游行业或下游客户供应商体系，从而为稳定和不断拓展下游市场、提高市场竞争地位提供保证。3、创新成果、创新成果 公司持续不断地加大研发和技术改造的投入，逐步提高公司的创新研发能力。目前公司拥有专利 112 件，其中发明专利 31 件、实用新型专利 81 件。全资子公司建峰索具拥有专利 41 件，其中发明专利 7 件、实用新型专利 30 件，外观设计 4 件。公司拥有江苏省企业技术中心、江苏省特种钢绳工程技术
31、研究中心、江苏省博士后创新实践基地和江苏省重点研发机构等创新平台，是江苏省管理创新优秀企业，国家级知识产权优势企业，江苏省服务型制造企业，现已形成了一支技术过硬、经验丰富的新产品技术研发团队。多年来，公司积极响应国家“政产学研”的合作方针，与江南大学、南京理工大学，南京航天航空大学、广东工业大学、中钢集团郑州金属制品研究院、冶金工业信息标准研究院等多家国内高等院校合作，不断推进企业技术创新，突破了多个技术瓶颈，取得了多项技术成果。公司承担多项国家、省、市项目，包括国家火炬计划 5 项，江苏省重点领域质量攻关计划 1项，江苏省重点研发计划 1 项，江苏省知识产权战略推进计划 1 项，江苏省科技进
32、步奖 1 项，省重点推广的新产品新技术 4 项，江苏省高新技术产品 8 项，无锡市科技进步奖 5 项，无锡市专利奖 1 项等。2019 年年度报告 13/173 全资子公司建峰索具先后获得广东省知识产权优势企业、高新技术企业、广东省工程技术研究中心、广东省省级企业技术中心、科技小巨人企业、广东省优势传统转型升级示范企业、广东省高成长性民营科技企业、广东省工业设计示范企业、广州市清洁生产优秀企业、守合同重信用等荣誉，此外公司具有“CNAS 国家实验室资质”，可以提供中国船级社 CCS、挪威船级社 DNV、美国船级社 ABS、法国船级社 BV 等船用产品证书。4、客户资源优势、客户资源优势 公司在
33、行业中积累了丰富的客户资源。通过大型客户的严格认证和长期积累的品质信赖，公司已经与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。在电梯钢丝绳领域，公司产品配套三菱电梯、迅达电梯、富士达电梯、广日股份等国内知名品牌电梯。公司持续为用户提供电梯钢丝绳的选型、安装、使用、维护等系统解决方案。在起重钢丝绳领域，公司与中联重科（000157）、三一重工（600031）、徐工机械（000425）等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。索具行业，与中海油、中国石化、中国重工、中集集团、中国建筑国际、中国交通建设等海洋工程建造企业等提供配套产品。公司主要下游客户分别在其所处的行业领域占据市场优势
34、地位，需求量稳定，保证了公司产品稳定的需求。5、产品协同优势、产品协同优势 公司是行业内为数不多的同时从事特种钢丝绳和索具业务的企业，能够为下游客户提供专业化的产品定制服务，充分发挥特种钢丝绳和索具产品间的协同效应。在产品研发方面，公司通过特种钢丝绳和索具产品在技术上的互相促进，在一定程度上整合研发平台、研发设备，强化在钢丝绳实际使用工况、钢丝绳再加工要求上的研发投入。在生产方面，公司同时生产特种钢丝绳、索具两种产品，一定程度上保证了生产的响应速度、产品性能的匹配程度和产品质量的稳定性，对于主要采用定制化模式的钢丝绳索具产品生产起到了重要推动作用；同时，相对减少了营销费用等支出，从而增强了公司
35、产品的性价比优势。在营销方面，特种钢丝绳和索具产品普遍应用于工程机械、煤炭石油开采、海洋工程等下游领域，在客户资源和营销网络上具有共通性，公司通过提供多样化的产品谱系，可以满足下游客户多元化的需求。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情经营情况况讨论与讨论与分析分析 2019年全年完成电梯绳产量37,882吨,销量38,134吨，起重绳产量10,649吨,销量10,580吨，钢丝绳索具产量 3,643 吨，销量 3,479 吨，合成纤维吊装带索具产量 1,470 吨，销量 1,412 吨。回顾全年的工作，主要取得了以下几个方面的成果：1、创新销售管理创新销售管理，保
36、障良好收益，保障良好收益 2019 年年度报告 14/173 2019 年销售工作取得了可喜成绩，销量超过 5 万吨。2019 年初，公司举办了高规格的以“创新分享、携手共赢”为主题的营销会议。针对公司畅销的产品，提出了新的营销方式，为稳定公司终端产品价格提供了保障，取得了很好的收益。2、持续推进精细化管理，降本增效再创佳绩、持续推进精细化管理，降本增效再创佳绩 公司各部门围绕降本增效总要求，在加强管理、控制成本等方面取得了好成绩，节约了生产成本。从绳、股到钢丝、麻芯、油脂、包装材料等，控制生产过程中的消耗。3 3、注重员工队伍建设，加强企业文化管理、注重员工队伍建设，加强企业文化管理 201
37、9 年公司不断加强各层级员工的培训培养，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才队伍，丰富各类人员的培训内容及形式，强化员工技能的提升与训练。同时为了加强员工激励，根据工作业绩及表现，评选出公司年度各类先进人员及团队，树立榜样，进一步激发和调动员工的积极性和创造性，增强团队凝聚力。4 4、持续优化生产工艺，保持行业领先优势持续优化生产工艺，保持行业领先优势 公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，2019 年，公司持续重视在技术研发方面的投入，研发项目主要集中在高分子绳芯及相关联产品的研发，对生产工艺进行持续优化、保持了公司技术的领先性。获得了国家知识产权优势企业，高新技术企业，江苏
38、省服务型制造示范企业的认定。5 5、强化投融资管理、强化投融资管理，提升可持续发展能力，提升可持续发展能力 一是公司对赛傲生物进行投资，皆在通过对高科技企业、高端制造业领域等符合国家产业政策的优质企业进行投资，借助投资运作，为公司发展提供新的动力，提高公司的盈利能力和可持续发展能力；二是加强授信管理、深化银企合作；三是加强资金计划管理，提高资金的使用效率；四是加强团队建设和学习培训，引进高端人才，拓宽融资渠道，提升整个团队的业务水平，确保各项工作有序推进。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2019 年 1-12 月公司实现营业总收入 631,847,761.16 元，比上年度同
39、期增加 15.44%；营业总成本 617,701,676.66 元，比上年度同期增加 15.40%；其中，营业成本 515,397,248.20 元，比上年度同期增加 16.78%；销售费用 19,237,297.57 元，比上年度同期减少 1.80%；管理费用 48,726,859.18元，比上年度同期增加 16.84%；研发费用 21,558,077.26 元，比上年同期增加 7.65%；财务费用6,325,921.47 元，比上年度同期减少 9.08%。2019 年 1-12 月实现归属于母公司股东的净利润14,365,072.83 元，比上年度同期减少 15.06%。截止 2019 年
40、 12 月 31 日，公司流动资产 448,575,895.47 元，比上年末减少 18.22%；资产总额878,319,669.96元，比上年末减少9.07%；流动负债159,067,731.54元，比上年末减少38.81%；负债总额 168,988,537.76 元，比上年末减少 36.67%；净资产 709,331,132.20 元，比上年末增加1.46%。2019 年年度报告 15/173 (一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 631,
41、847,761.16 547,361,902.77 15.44 营业成本 515,397,248.20 441,345,323.89 16.78 销售费用 19,237,297.57 19,589,812.99-1.80 管理费用 48,726,859.18 41,703,711.95 16.84 研发费用 21,558,077.26 20,025,591.78 7.65 财务费用 6,325,921.47 6,958,014.09-9.08 经营活动产生的现金流量净额 130,700,014.63-20,698,258.73-731.45 投资活动产生的现金流量净额-15,396,107.2
42、1-7,586,466.73 102.94 筹资活动产生的现金流量净额-86,528,962.24 26,677,962.37-424.35 2.2.收收入和成本入和成本分析分析 适用 不适用 2019 年，公司把握市场动向，大力开拓起重绳市场，提升品牌效应。当期营业收入 63,184.78万元，同比增加 15.44%，当期营业成本 51,539.72 万元，同比增加 16.78%，产品毛利率变动相对平稳。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（
43、%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）金属丝绳及其他制品 597,844,441.56 488,906,653.61 18.22 18.32 19.52 减少 0.83 个百分点 纺织业 32,889,094.94 26,488,240.78 19.46-19.97-17.98 减少 1.96 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）电梯绳 425,659,581.04 353,207,121.82 17.02 12.67 12.57 增加 0.08 个百分点 起重绳 96,082,
44、933.33 81,724,033.65 14.94 51.65 55.07 减少 1.87 个百分点 钢丝绳索具 63,799,618.25 47,256,329.05 25.93 21.23 30.61 减少 5.32 个百分点 合成纤维吊装带索具 32,889,094.94 26,488,240.78 19.46-19.97-17.98 减少 1.96 个百分点 配套件及其他 12,302,308.94 6,719,169.09 45.38 6.69 5.25 增加 0.75 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减
45、（%）毛利率比上年增减（%）国内 565,652,891.13 469,875,427.68 16.93 18.12 20.67 减少 1.75 个百分点 2019 年年度报告 16/173 国外 65,080,645.37 45,519,466.71 30.06-3.63-12.38 增加 6.98 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 按产品大类分析，营业收入方面，公司销售订单量增加，其中起重绳营业收入同比去年增加51.65%。成本毛利方面，受原材料价格波动影响，钢丝绳索具产品毛利同比减少 5.32%。按地区分析，公司国内外市场发展平稳。其中，国外市场受汇率波动及国家政策影响
46、，产品毛利率同比增加 6.98%。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）电梯绳 吨 37,881.954 38,133.738 4,543.264 5.92 8.63-5.25 起重绳 吨 10,648.828 10,580.247 3,984.825 33.47 45.77 1.75 钢丝绳索具 吨 3,643.325 3,478.841 165.544-9.64-19.33 15,517.40 合成纤维吊装带索具 吨 1,470.131 1,411.789 1
47、06.827-18.65-22.16 120.33 产销量情况说明 报告期内，公司优化资源配置，加强供应链管理，严格制定相关生产计划，保证产品交货期的同时降低库存，减少资金占用。(3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 金属丝绳及其他制品 直接材料 415,883,355.75 85.06 348,287,151.59 85.15 19.41/直接人工 25,526,034.26 5.22 25,649,390.79 6.27-0.48/燃
48、动力 11,093,578.02 2.27 8,420,485.73 2.06 31.75/制造费用 36,403,685.58 7.45 26,689,224.83 6.52 36.40/小计 488,906,653.61 100.00 409,046,252.94 100.00 19.52/纺织业 直接材料 17,331,086.37 65.43 24,326,177.97 75.33-28.76/直接人工 3,448,851.21 13.02 3,718,322.90 11.51-7.25/燃动力 477,374.54 1.80 599,685.55 1.86-20.40/制造费用 5,
49、230,928.66 19.75 3,650,545.22 11.30 43.29/小计 26,488,240.78 100.00 32,294,731.64 100.00-17.98/分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比情况 说明 2019 年年度报告 17/173 例(%)电梯绳 直接材料 302,222,451.99 85.57 267,183,866.17 85.15 13.11/直接人工 19,123,159.77 5.41 21,144,539.49 6.74-9.56/燃动力 8,835
50、,608.37 2.50 7,429,734.65 2.37 18.92/制造费用 23,025,901.69 6.52 18,021,380.11 5.74 27.77/小计 353,207,121.82 100.00 313,779,520.42 100.00 12.57/起重绳 直接材料 71,372,938.46 87.34 47,370,167.78 89.88 50.67/直接人工 3,408,717.21 4.17 2,433,868.75 4.62 40.05/燃动力 1,570,857.94 1.92 737,830.09 1.40 112.90/制造费用 5,371,520
