1、2019 年年度报告 1/207 公司代码：603613 公司简称：国联股份 北京国联视讯信息技术股份有限公司北京国联视讯信息技术股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2/207 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会
2、议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人刘泉刘泉、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人钱晓钧钱晓钧及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）田涛田涛声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第七届董事会第十五次会议审议通过，2019 年度公司利润分配预案为：
3、以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.15元（含税），共计派发现金红利16,193,725.00元（含税）；以资本公积金转增股本方式向全体股东每10股转增4.5股。该预案尚需提交2019年年度股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外
4、提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司可能存在的风险已在本报告“第四节经营情况的讨论与分析”中详细描述，敬请投资者查阅。十、十、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 3/207 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.29 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.42 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八节第八节 董事、监事、高级
5、管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.69 第十一节第十一节 财务报告财务报告.70 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.206 2019 年年度报告 4/207 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司/本公司/股份公司/国联股份 指 北京国联视讯信息技术股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 刘泉和钱晓钧 多多电商 指 北京涂多多电子商务有限公司、北京涂多多信息技术有限公司、张家港涂多多电子商务有限公司
6、、宁波顶创太化新材料有限公司；北京卫多多电子商务有限公司，宁波卫多多新材料科技有限公司、武汉卫多多新材料技术有限公司、河南卫多多新材料有限公司、杭州卫多多电子商务有限公司；北京玻多多电子商务有限公司，张家港保税区玻晶信息技术有限公司、四川玻多多信息科技有限公司、宁波中玻嘉岩新材料有限公司；宁波纸多多新材料有限公司，宁波肥多多电子商务有限公司，宁波粮和油多多电子商务有限公司的合称 涂多多电商 指 北京涂多多电子商务有限公司 涂多多信息 指 北京涂多多信息技术有限公司 张家港涂多多 指 张家港涂多多电子商务有限公司 宁波顶创太化 指 宁波顶创太化新材料有限公司 卫多多电商 指 北京卫多多电子商务有
7、限公司 宁波卫多多 指 宁波卫多多新材料科技有限公司 武汉卫多多 指 武汉卫多多新材料技术有限公司 河南卫多多 指 河南卫多多新材料有限公司 杭州卫多多 指 杭州卫多多电子商务有限公司 玻多多电商 指 北京玻多多电子商务有限公司 张家港玻晶 指 张家港保税区玻晶信息技术有限公司 四川玻多多 指 四川玻多多信息科技有限公司 宁波中玻嘉岩 指 宁波中玻嘉岩新材料有限公司 宁波纸多多 指 宁波纸多多新材料有限公司 宁波肥多多 指 宁波肥多多电子商务有限公司 粮和油多多 指 宁波粮和油多多电子商务有限公司 国联广告 指 北京国联视讯广告有限公司 中招阳光 指 北京中招阳光信息技术有限公司 中投经合 指
8、 北京中投经合信息技术有限公司 中艺博雅 指 北京中艺博雅科技文化有限公司 国联全网 指 国联全网（北京）信息技术股份有限公司 2019 年年度报告 5/207 小资鸟 指 北京小资鸟电子商务有限公司 蜀品天下 指 四川蜀品天下信息技术有限公司及其子公司广安御临天下信息技术有限公司、凉山国联蜀品电子商务有限公司、巴中国联秦巴电子商务有限公司、巴中蜀韵信息技术有限公司、乡城白藏房信息技术有限公司、南充市高坪区凌云天下信息技术有限公司、阆中阆迹天下信息技术有限公司和稻城天路信息技术有限公司。巴中国联 指 巴中国联秦巴电子商务有限公司 巴中蜀韵 指 巴中蜀韵信息技术有限公司 广安御临天下 指 广安御
9、临天下信息技术有限公司 凉山国联 指 凉山国联蜀品电子商务有限公司 阆中阆迹天下 指 阆中阆迹天下信息技术有限公司 南充凌云天下 指 南充市高坪区凌云天下信息技术有限公司 乡城白藏房 指 乡城白藏房信息技术有限公司 稻城天路信息 指 稻城天路信息技术有限公司 国联科牧 指 重庆市国联科牧电子商务有限公司 国联资源网 指 B2B 信息服务平台http:/ 指 各多多电商公司的 B2B 垂直电商平台。涂多多 指 涂料化工产业链 B2B 垂直电商平台涂多多（http:/）卫多多 指 卫生用品产业链 B2B 垂直电商平台卫多多（http:/）玻多多 指 玻璃产业链 B2B 垂直电商平台玻多多（http
10、:/）纸多多 指 工业用纸产业链 B2B 垂直电商平台 肥多多 指 化肥产业链 B2B 垂直电商平台 粮油多多 指 粮油产业链 B2B 垂直电商平台 国联云 指 产业和企业数字化技术服务平台（）。统筹国联全网、蜀品天下、小资鸟和公司对外输出端技术部门，提供全网技术架构、电子商务、云 ERP、智慧工厂等解决方案；和行业直播、远程办公、视频会议等云应用服务。律师 指 北京德恒律师事务所 审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）保荐机构 指 西部证券股份有限公司 上交所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京国联视讯信息技术股份有限公司章程 报告期 指 201
11、9 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 财务报表 指 本公司报告期的资产负债表、利润表、现金流量表、股东权益变动表以及相关财务报表附注 2019 年年度报告 6/207 元/万元 指 人民币元/人民币万元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 北京国联视讯信息技术股份有限公司 公司的中文简称 国联股份 公司的外文名称 Beijing United Information Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 无 公司的法定代表人 刘泉 二、二、联系人和联
12、系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘源 魏红霞 联系地址 北京市丰台区南四环西路188号总部基地6区3号楼 北京市丰台区南四环西路188号总部基地6区3号楼 电话 010-51480926 010-51480926 传真 010-68438814 010-68438814 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 北京市海淀区上地信息路1号1号楼703 公司注册地址的邮政编码 100085 公司办公地址 北京市丰台区南四环西路188号总部基地6区3号楼 公司办公地址的邮政编码 100070 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点
13、公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 2019 年年度报告 7/207 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 国联股份 603613 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区安定路 5 号院 7 号楼中海国际中心 A 座 20 层 签字会计师姓名 郭健、王晓燕 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名
14、称 西部证券股份有限公司 办公地址 陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室 签字的保荐代表人姓名 李超、薛昊昕 持续督导的期间 2019 年 7 月 30 日起至 2021 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 营业收入 7,197,680,121.94 3,673,604,796.57 95.93 1,999,773,534.77 归属于上市公司股东的净利润 158,942,121.75 9
15、3,861,384.01 69.34 58,746,002.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 154,495,673.19 92,710,709.21 66.64 58,280,845.97 经营活动产生的现金流量净额 379,722,775.31 77,304,673.90 391.20-87,948,794.82 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%）2017年末 归属于上市公司股东的净资产 1,079,467,552.49 436,798,754.86 147.13 342,937,370.85 总资产 2,228,615,525.51 840,258
16、,286.01 165.23 621,456,483.80 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 2019 年年度报告 8/207 基本每股收益（元股）1.32 0.89 48.31 0.59 稀释每股收益（元股）1.32 0.89 48.31 0.59 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.28 0.88 45.45 0.58 加权平均净资产收益率（%）22.21 24.08 减少1.87个百分点 21.03 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）21.66 23.78 减少2.12个百分点 20.88 报告
17、期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的
18、说明：适用 不适用 九、九、2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,047,314,639.26 1,444,934,109.03 1,653,088,158.04 3,052,343,215.61 归属于上市公司股东的净利润 21,897,126.85 43,110,393.67 33,619,345.45 60,315,255.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 21,127,887.44 42,318,171.01 32,
19、897,089.49 58,152,525.25 经营活动产生的现金流量净额-139,220,750.74 159,308,398.70-7,544,708.63 367,179,835.98 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用）2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受
20、的政府补助除外 5,120,470.01 1,584,465.43 604,255.12 2019 年年度报告 9/207 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司
21、正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益/除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 /单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 26,428.76 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性
22、调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,254,104.84 -131,522.84-53,011.49 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2019 年年度报告 10/207 少数股东权益影响额-601,750.45 -12,739.23-1,975.83 所得税影响额-1,352,804.60 -289,528.56-84,111.52 合计 4,446,448.56 1,150,674.80 465,156.28 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司
23、业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1 1、公司所从事的主要业务、公司所从事的主要业务 公司定位于 B2B 电商和产业互联网平台，以工业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑，为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。公司主营业务具体如下：业务类型 业务平台 业务细分 业务描述 网上商品交易业务 涂多多 卫多多 玻多多 肥多多 纸多多 粮油多多 自营电商 公司主要通过多多平台开设网上自营商城，通过集合采购、拼单团购、一站式采购等方式，面向注册用户开展涂料化工、纯
24、碱玻璃、无纺布、生活用纸、工业用纸、化肥农资、粮油等产业链的工业品电商业务。第三方电商 公司通过多多平台开设网上集市商城，由涂料化工、纯碱玻璃、无纺布、生活用纸、工业用纸、化肥农资、粮油等产业链的注册供应商自主开设商铺，由注册用户自主选购交易，公司提供第三方撮合服务。SaaS 服务 公司通过多多平台为涂料化工、纯碱玻璃、无纺布、生活用纸、工业用纸、化肥农资、粮油等产业链的注册供应商和注册用户提供云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂、金融科技等数字化服务 商业信息服务 国联资源网 商机、会展、资讯、广告 公司通过国联资源网为各行业会员提供线上供求商机信息和营销推广服务，组织各类线下
25、供需对接、技术交流等行业会展活动，提供各类行业资讯和数据产品；提供行业广告服务。互联网技术服务 国联云 解决方案 云应用服务 公司通过国联云为产业和企业提供数字化升级的技术服务。目前提供全网技术架构、电子商务、云 ERP、智慧工厂等解决方案；和行业直播、远程办公、视频会议等云应用服务。2 2 经营模式经营模式 项目项目 业务种类业务种类 平台种类 B2B电子商务、产业互联网平台 2019 年年度报告 11/207 主要服务行业 国联资源网、国联云服务于泛行业工业企业；多多平台(涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多)服务于涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油等行业的上下游企业
26、企业主要服务 1、通过B2B信息服务平台国联资源网提供商业信息服务；2、通过B2B垂直电商平台涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多提供涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油产业链上下游的电子商务交易和SaaS服务；3、通过互联网技术服务平台国联云，提供各类基于互联网+的技术解决方案和云应用服务。销售模式 以线上为主，线上线下相结合的销售模式 盈利模式 通过国联资源网获得信息服务收入，通过多多电商获得商品交易收入；通过国联云获得技术服务收入。3 3、行业情况说明、行业情况说明 从整体市场看，多年来我国 B2B 电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长，2012 年，我国 B2B
27、电子商务市场交易规模是 6.25 万亿元，而到 2018 年已经达到 22.50 万亿元，复合增长率达到 23.80%。特别是近两年，伴随着我国 B2B 电商在垂直领域的快速崛起，B2B 不断深入钢铁、化工、煤炭、涂料、造纸、玻璃、卫生用品、机械电子和物流等传统产业链，产业互联网进入战略发展机遇期。B2B 电子商务的主要发展趋势如下：（1）B2B 垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展 B2B 垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于
28、互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优势，一方面，公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台，具有丰富的实践经验；另一方面，公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定了深厚基础。（2）B2B 垂直电商平台与智慧供应链深度融合 B2B 垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资金流通过 B2B 平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理
29、的不同层面，B2B 平台同时将成为高效的智慧供应链管理服务体系。2019 年年度报告 12/207 目前，公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云 ERP、建设物流共享系统和零配共享系统、开发电子合同、接入银行在线支付等供应链 SaaS 服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。公司于 2018 年 10 月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“全国供应链创新与应用试点企业”；将有助于公司进一步抓住供应链和互联网、物联网深度融合的战略机遇。（3）B2B 垂直电商平台积极推动
30、工业互联网的落地深耕 B2B 垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。公司于 2018 年 12 月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”，于 20
31、19 年 10 月入选工信部“制造业与互联网融合发展试点示范项目”，在此基础上，公司将积极打造基于垂直产业链互联互通的工业互联网应用平台。（4）新技术驱动向产业互联网全面演进 B2B 电子商务，属于产业互联网范畴，随着 B2B 垂直电商平台的快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是 5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网爆发的黄金时代。产业互联网不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。产业互联网已成为行业发展的
32、战略趋势，是基于 B2B 垂直电商平台快速发展、智慧供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的基础体系，也是公司积极推进的战略重点。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期内，公司主要资产重大变化情况及原因，详见本报告“第四节经营情况的讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”之“（三）资产、负债情况分析”。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。2019 年年度报告 13/207 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、价值交互协同优势 公司的各个主营业务板块：
33、B2B 信息服务平台国联资源网；B2B 垂直电商平台涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多；互联网技术服务平台国联云，相互之间具有良好的价值交互协同优势。国联资源网作为公司基础业务，基于 10 多年积累的 B2B 服务经验、行业资源和会员基础，特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥农资、粮油、塑料、电子、机器人、电动车、环境工程等行业的深度耕耘，已经成为公司核心业务多多电商的发展基础和孵化器，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑和客户转化的会员基础。国联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，在做好内部技术服务的基础上，通过技术和数据的沉淀积累，积极向外部输出更多数
34、字化工具和应用。公司主营业务板块之间可以有效实现相互推广引流、客户资源转化、技术能力共享等高效协同。2、线上线下协同优势 对于 B2B 电子商务公司来说，线上行业供需信息的传达和上下游之间的商务合作订单促成与线下的持续推动相辅相成。重视并发展对企业客户产品的线下推广和服务能力，能够增强线上客户粘性，加快平台发展速度。公司针对各细分行业特点，有效结合线下各类供需对接和技术活动，为促进企业合作和整合资源提供直接高效的优质服务，同时各多多平台通过精准举办集合采购沙龙，可以高效积累种子用户，积极促进线上交易的拓展。3、管理团队优势 公司的管理团队结构合理稳定，在公司十余年发展期间未发生过重大变更，主要
35、管理人员在行业内均有 10 年以上的从业经历，多年以来在技术、管理、销售等方面均积累了大量经验，能够准确把握行业的变化趋势。自公司成立以来，管理团队不断根据技术发展和市场变化逐步转型，形成了公司现在特有的商业模式，也推动了公司业绩的逐步增长。4、独特组织架构优势 公司的前中后台组织架构具有较好的竞争优势。在前台层面，国联资源网的细分行业专属团队架构和多多电商的独立子公司架构，通过独立负责市场调研、资源组织、平台运营、客户服务，能够深入了解和满足本行业客户的深度需求，同时，有利于多多电商的孵化复制。在中台层面，公司则提供统一的技术支持和服务体系，提供国联云应用平台。在后台层面，公司则提供统一的周
36、边资源、品牌建设、经验复制和各项职能保障服务。公司各业务板块、行业团队既能保持高度的专业性和良好的自主创造性，又与公司整体密不可分，高效稳定。2019 年年度报告 14/207 5、技术优势 作为互联网平台企业，技术进步与革新一直是公司最关注的问题之一。目前公司拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的理论基础和实践基础。同时公司还和多所大专院校建立合作关系，建设自己的后备技术人才培养基地，通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备技术人才，积蓄技术力量。公司紧盯互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术发展方向，依托公司产业互联网平台，努力促进新技术与制造业的深度融合。公司已自主研发出具
37、备国内领先水平的多项应用技术产品和数百项软件著作权，不断提高平台服务的便捷性、安全性和稳定性。公司还通过制度保障，鼓励员工的持续创新和技术改进，并且积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。6、客户资源优势 公司自成立以来，通过全网渠道和与行业协会合作等方式发展会员，目前国联资源网已成为在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员量、线上线下服务能力等方面具有较强影响力的信息服务平台；涂多多、卫多多、玻多多也迅速成长为垂直行业领先的电商平台。长期积累的会员基础是公司未来可持续挖掘的金矿，通过线上为主、线下为辅、线上线下一体化的经营模式，公司可通过多种途径为会员服务。同时，会员所提供的
38、各类数据也有助于公司理解行业，为公司的网上商品交易、商业信息服务、互联网技术服务等板块提供支持。7、多多电商的竞争优势 多多电商是公司在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油行业超过 10 年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分行业垂直电商平台。多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云 ERP、电子合同、在线支付
39、、智慧物流、智慧工厂等平台数字化服务，形成了显著的技术优势。8、政策扶持优势 公司于 2018 年 10 月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“全国供应链创新与应用试点企业”；于 2018 年 12 月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”；于 2019 年 10 月入选工信部“制造业与互联网融合发展试点示范项目”；公司将积极促进互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术和制造产业的深度融合，发挥公司平台价值，帮助工业企业降本增效，进一步增强公司的核心竞争力。2019 年年
40、度报告 15/207 报告期内，公司的核心竞争力优势没有发生重大变化。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨讨论与分析论与分析 报告期内，公司积极贯彻落实 2019 年度总体经营计划，不断提升 B2B 电子商务的主营业务能力和产业互联网平台价值，努力提高公司的核心竞争力，并在报告期内取得了快速增长。其中：（1）商业信息服务：报告期内公司继续提升国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现了线上线下客户数量和客户服务收入的稳定发展。（2）网上商品交易：报告期内公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多）的交易规模和行业影响力，一是积极实施上游核心供应商策
41、略和下游集合采购策略；二是继续深入钛产业、醇化工、纯碱、原纸等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率；三是在此基础上，积极开展多品类延伸、供应链延伸和用户复销交易；四是高效推进云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂等 SaaS 服务；五是孵化和复制上线纸多多、肥多多、粮油多多三个新的垂直电商平台。报告期内，多多电商在交易量、营业收入、利润等方面都取得了快速发展。（3）互联网技术服务：报告期内，国联全网、小资鸟、蜀品天下继续加强专业服务能力建设，并上线国联云平台，统筹全网技术架构、电子商务解决方案和云 ERP、远程办公、行业直播、视频会议等数字化云应用服务。二、二、报告期内主要
42、经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，本公司的经营数据小结：（2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日）（1）公司总资产222,861.55 万元，同比增长165.23%；归属上市公司股东的净资产107,946.76万元，增长 147.13%；报告期内，由于公司业务收入和净利润的快速增长，以及公司完成首次公开发行股票募集资金，公司总资产和净资产得以大幅增长。（2）实现营业收入 719,768.01 万元，同比增长 95.93%；报告期内公司营业收入快速增长主要来自于网上商品交易业务的增长。得益于 B2B 行业的整体升级拓展，工业电子商务时代的到来，公司长期的行业资源积
43、累和优秀的运营团队，公司多多电商拥有的模式优势、服务能力和运营策略，公司的网上商品交易业务在报告期内实现了高速增长。（3）营业成本为 674,398.07 万元，同比增长 100.20%。主要原因是报告期内随着公司网上商品交易业务的快速发展，商品采购成本逐渐成为公司营业成本的主要构成部分，且随网上商品交易业务量的增大，营业成本增幅较大。（4）净利润 18,660.57 万元，同比增长 72.81%，归属于母公司的净利润为 15,894.21 万元，同比增长 69.34%。报告期内公司净利润主要来自网上商品交易业务、商业信息服务和互联网技术2019 年年度报告 16/207 服务。随着公司业务的
44、发展，特别是网上商品交易业务的快速发展，网上商品交易业务逐步成为公司利润的主要来源，净利润也呈现出大幅的增长。（5）经营活动产生的现金流量净额 37,972.28 万元，同比增长 391.20%。主要原因是报告期内公司销售商品、提供服务的回款较好，业务的持续盈利能力正在不断增强。（6）报告期内，基本每股收益为 1.32元/股，去年同期基本每股收益为 0.89 元/股，增长 48.31%，增长的原因是报告期内公司净利润大幅增加所致。（7）报告期内，归属于上市公司股东的每股净资产为 7.67 元/股，去年同期每股净资产为 4.14元/股，比去年同期增长 85.27%,增长的原因是报告期内公司首次公
45、开发行股票及净利润较高所致。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 7,197,680,121.94 3,673,604,796.57 95.93 营业成本 6,743,980,685.35 3,368,538,958.24 100.20 销售费用 138,975,459.97 102,508,269.89 35.57 管理费用 35,091,862.42 32,366,169.44 8.42 研发费用 17,290,079.82 16,726,
46、345.00 3.37 财务费用 8,312,493.41 7,798,233.25 6.59 经营活动产生的现金流量净额 379,722,775.31 77,304,673.90 391.20 投资活动产生的现金流量净额-543,758,976.39-5,330,405.73 10,101.08 筹资活动产生的现金流量净额 584,924,832.41 17,317,208.05 3,277.71 1、营业收入：报告期内公司营业收入快速增长主要来自于网上商品交易业务的增长。得益于B2B 行业的整体升级拓展，工业电子商务时代的到来，公司长期的行业资源积累和优秀的运营团队，公司多多电商拥有的模式
47、优势、服务能力和运营策略，公司的网上商品交易业务在报告期内实现了高速增长。2、营业成本：报告期内营业成本主要来源于网上商品交易业务的采购成本，网上商品交易的采购量增加，营业成本随之增加。3、销售费用：报告期内，职工薪酬为销售费用的主要组成部分，随着公司业务规模和营业收入的增大，销售人员薪酬有所提升，导致销售费用增加。4、经营活动产生的现金流量净额：报告期内公司销售商品、提供服务的回款较好，业务的持续盈利能力正在不断增强。5、投资活动产生的现金流量净额：报告期内定期存款、结构性存款增加所致。2019 年年度报告 17/207 6、筹资活动产生的现金流量净额：公开发行股票收到募集资金所致。2.2.
48、收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）涂料化工行业 5,120,863,213.26 4,848,186,671.10 5.32 109.81 111.57 减少 0.79个百分点 卫生用品行业 961,554,476.62 923,787,305.35 3.93 37.90 37.21 增加 0.48个百分点 玻璃行业 726,225,204.66
49、688,463,259.11 5.20 100.92 102.58 减少 0.78个百分点 造纸行业 23,988,463.17 23,455,339.33 2.22 不适用 不适用 不适用 化肥行业 125,536,438.45 121,191,540.00 3.46 不适用 不适用 不适用 粮油行业 79,215,240.91 78,906,772.23 0.39 不适用 不适用 不适用 其他 160,297,084.87 59,989,798.23 62.58-7.92-6.21 减少 0.68个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）
50、营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）网上商品交易 7,058,644,507.85 6,702,238,120.08 5.05 101.01 102.14 减少 0.53个百分点 商业信息服务 100,274,408.06 33,451,562.33 66.64-11.13-10.63 减少 0.19个百分点 互联网技术服务 38,761,206.03 8,291,002.94 78.61-21.19-46.43 增加10.08个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）华东 3,293,
