1、云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司20182018 年度报告年度报告2018 年年 03 月月云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王明辉公司负责人王明辉、主管会计工作负责人吴伟及会计机构负责人主管会计工作负责人吴伟
2、及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)唐华翠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。唐华翠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司对外披露信息均以在证券时报、上海证券报、中国证券本公司对外披露信息均以在证券时报、上海证券报、中国证券报报、巨潮资讯网巨潮资讯网 http:/ 刊登的信息为准刊登的信息为准，本报告涉及未来本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。险。公司经本次董
3、事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,041,399,718 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以股（含税），不以公积金转增股本。公积金转增股本。云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14第五节第五节 重要事项重要
4、事项.33第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.62第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.63第九节第九节 公司治理公司治理.71第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.81第十一节第十一节 财务报告财务报告.87第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.215云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所云南证监局指中国证监会云南监管局本公司、公司或云南白药指云南白药集团股份有限公司白药控股
5、指云南白药控股有限公司云南省国资委指云南省人民政府国有资产监督管理委员会云南合和指云南合和（集团）股份有限公司中国平安指中国平安人寿保险股份有限公司新华都指新华都实业集团股份有限公司江苏鱼跃指江苏鱼跃科技发展有限公司清逸堂指云南白药清逸堂实业有限公司省医药指云南省医药有限公司4P指GAP/GLP/GMP/GSPGAP指(GoodAgriculture Practice)即良好农业规范，是应用现代农业知识，科学规范农业生产的各个环节，在保证农产品质量安全的同时，促进环境、经济和社会可持续发展。GLP指（Good Laboratory Practice）即药品非临床研究质量管理规范。GMP指（Go
6、od Manufacturing Practice）即产品生产质量管理规范，是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准。GSP指（Good Supply Practice）即药品经营质量管理规范，是药品经营企业统一的质量管理准则。元/万元指人民币元/人民币万元重大风险提示重大风险提示证券时报、上海证券报、中国证券报、巨潮资讯证券时报、上海证券报、中国证券报、巨潮资讯网网http:/ 为本公司为本公司 2018 年选定的信息披露媒体年选定的信息披露媒体，本公司对外披本公司对外披露信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意投资风险。露信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意投资
7、风险。云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称云南白药股票代码000538变更后的股票简称（如有）无股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称云南白药集团股份有限公司公司的中文简称云南白药公司的外文名称（如有）YUNNAN BAIYAO GROUP CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）YUNNAN BAIYAO公司的法定代表人王明辉注册地址云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号注册地址的邮政编码650500办公地址云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号办公地址的邮政编码6505
8、00公司网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名吴伟赵雁联系地址云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 云南省昆明市呈贡区云南白药街3686 号电话0871-663241590871-66226106传真0871-663241690871-66324169电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、上海证券报、中国证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点本公司档案室云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文6四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码915300
9、0021652214X公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化历次控股股东的变更情况（如有）1997 年：云南省医药总公司；1999 年：云南医药集团有限公司；2003 年：云南云药有限公司；2010 年：云南白药控股有限公司；2017 年，无实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址武汉市武昌区东湖路 169 号签字会计师姓名方自维、周萍公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据
10、和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2018 年2017 年本年比上年增减2016 年营业收入（元）26,708,213,487.7524,314,614,044.219.84%22,410,654,404.31归属于上市公司股东的净利润（元）3,306,564,317.093,144,981,429.605.14%2,919,876,812.88归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）2,917,760,650.722,781,260,642.054.91%2,700,048,741.72经营活动产生的现金流量净额（元）2,629,807,236.751,15
11、5,689,948.90127.55%2,984,757,682.97基本每股收益（元/股）3.183.025.14%2.80稀释每股收益（元/股）3.183.025.14%2.80加权平均净资产收益率17.37%18.55%-1.18%20.03%2018 年末2017 年末本年末比上年末增减2016 年末总资产（元）30,377,590,084.5827,702,530,540.349.66%24,586,646,034.03归属于上市公司股东的净资产（元）19,781,999,823.7518,037,520,277.469.67%15,725,668,037.51云南白药集团股份有限公
12、司 2018 年年度报告全文7七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润
13、和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入6,337,444,217.976,636,143,937.436,750,074,973.306,984,550,359.05归属于上市公司股东的净利润806,245,260.05826,818,320.321,099,090,149.93574,410,586.79归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润695,209,565.10723,337,562.191,019,602,442.23479,611,081.20经营活动产生的现金流量净额325,358,231.341,6
14、44,096,697.52100,748,018.96559,604,288.93上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2018 年金额2017 年金额2016 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-7,337,251.4758,671,895.083,988,028.68计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）89,677,945.7778,369,034.4077,392,832.88
15、除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益320,978,684.39256,411,063.32156,796,611.77云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文8对外委托贷款取得的损益10,796,876.65除上述各项之外的其他营业外收入和支出1,550,421.542,174,033.51-3,705,076.00其他符合非经常性损益定义的损益项目2,282,373.90减：所得税影响额14,568,198.8731,125,662.2621,
16、088,215.00少数股东权益影响额（税后）1,497,934.99779,576.506,635,361.72合计388,803,666.37363,720,787.55219,828,071.16-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。云南白药集团股份有
17、限公司 2018 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否（一）公司行业地位云南白药创制于1902年，名列首批国家创新型企业，是享誉中外的中华老字号品牌。1971年根据周恩来总理指示建厂，1993年作为云南首家上市公司在深交所上市，1999年成功实施创业再造，2005年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年开始实施“新白药、大健康”产业战略，在几代白药人的辛勤耕耘下，公司逐渐形成从药材选育、种植、研发、制造到健康产品及服务的全产业链市场价值体系，形成三产融合贯通、多板块互利发展的
18、经济生态圈，公司也从一家传统中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。（二）产品及业务情况报告期内，公司继续围绕药品、健康品、中药资源和医药商业四大业务板块，夯实现有经营基础，不断加大产品研发力度，拓展新领域，寻求新的业绩增长点。药品板块，以云南白药系列（如云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等）专注于止血镇痛、消肿化瘀的产品为主，涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的天然特色药物；同时，采用“1+1合作共同体”的营销策略，结合专属IP资源的支持，与国际、国内最顶尖平台寻求全方位合作，加大产品立体投入。健康板块，牙膏业务年内依旧保持了快速增长，市场占有率位居全国第二
19、位、民族品牌第一位，报告期内，云南白药儿童牙膏、活性肽系列等新品的上市，金口健益优清新系列包装及概念升级，品牌取得良性发展；养元青洗护系列产品，坚定功效定位，进一步巩固局域市场品牌影响力；采之汲美肤系列产品，通过与高校、国际先进技术平台合作的形式为良好产品品质输出奠定良好基础。中药资源板块，围绕药材运营、植提、进出口、终端运营等四大核心板块持续深耕，积极探索“基地+白药+采购方”合作共建产地加工厂模式，实现对中药材资源的可持续利用；核心产品“豹七”三七，继续提升其品牌打造力度，同时开展以“白药生活+体验店”为主导的新零售模式，使公司更贴近和了解市场需求。医药商业板块，紧抓“两票制”政策全面落地
20、的时机，以政府合作为杠杆，兼以寻求与云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文10更多零售药店的战略性合作机会，打造多维度的零售药店合作生态圈。（三）经营模式1、研发模式根据公司2017年年会上提出的“破局、重构、创未来”的发展战略，公司以创新研发中心为试点，对研发项目运行机制进行了改革创新。报告期内，公司将创新研发中心与战略委员会办公室实现机构合署办公，建立了以项目为核心的绩效考核体系，将考核的对象从科室转变为项目组，将研发中心管理的重点从项目过程控制转变为评估项目立项及项目成果。2、采购模式实行采购需求、执行、决策三权分离的制度，不断优化采购供应链，在保障质量和生产的前提下不断降低
21、采购成本。制订缜密的采购计划，对日常采购订单进行实时跟踪，有效保障了各事业部、职能部门的研发、生产和市场需求。3、生产模式工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配性，优化工作流程和制度，建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系，使生产的各环节和程序更加规范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。4、销售模式工业产品（自制）方面，主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议，约定付款期限等事项。公司渠道管理直达重要终端，对终端把控能力较强。商业以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户，
22、采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则，概不赊销。（四）行业发展趋势及公司业绩驱动因素当前，国际医药市场正处在重构过程中，医疗、医药新技术的应用重新构建了行业内企业的经营形态和商业模式，传统的医药产品和服务难以满足个性化、精准化的市场需求情况，以新兴个体为主题的系统化诊疗服务开始逐步兴起，人工智能和大数据在医疗领域的应用正在颠覆现有的以医生为中心的诊疗模式，未来的医疗行业将由经验驱动向数据驱动转变；同时，规模优势不再成为竞争优势，竞争方式逐渐转变为在某几个领域持续深耕，打造难以替代的核心竞争力，这对公司发展提出了新的挑战，也创造了新的机遇。对此，公司以市场化改革理顺体制、
23、激活机制，全力聚合全球优势产业资源，突破传统产业边界，以创新白药模式构建未来发展产业板块体系，在坚持做药本行的基础上，继续探云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文11寻大健康、医疗康复等领域潜在的研究价值及市场空间，助推企业快速成长为与国际行业巨头竞争的国家队代表企业。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产被投资单位净利润及其他综合收益增加。固定资产无重大变化。无形资产无重大变化。在建工程云南白药集团健康产业项目（一期）、文山七花有限责任公司搬迁扩建项目等重点工程投入增加。预付款项预付蜂胶及桉树叶提
24、取物款项增加，同时对部分供应商的结算方式发生变化。其他应收款押金、保证金增加。长期待摊费用药用植物园等项目转入增加。其他非流动资产长期资产购置款增加。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否云南白药具有深厚的历史积淀，是中华中医药实践的典型代表，以其卓著的功效被冠有“药冠南滇”、“功效十全”的美名。公司以弘扬中华医药文化为目标，以中医药为特色，以救治病患奉献健康为目的，引领着中医健康文化的发展。公司着力于生产、营销、管理等各方面打造自身的核心专长和能力，不断深挖独家核心品种价值和专注于大健康全产业链的打造，经
25、过多年的不懈努力，逐步建立起面向未来的核心竞争优势。1 1、百年品牌，誉满中外、百年品牌，誉满中外“云南白药”的百年民族品牌是公司核心竞争力的主要来源之一。“云南白药”商标是“中国驰名商标”，是公司历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产。经过多年发展与沉淀，公司行业地位和影响力持续提升，强大的品牌影响力成为公司业绩持续增长的主要驱动力。云南白药产品系列已从改变剂型的胶囊和喷雾剂，发展到含白药成分的云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文12牙膏系列和创可贴等透皮系列产品，完成了以产品促发展到以品牌促发展的发展方式转变。2018年，云南白药以315.23亿元排名胡润品牌榜
26、总榜单第42位，位列医疗健康行业第一，连续十年入围此榜单，是口碑、诚信与责任的突出代表。2 2、注重创新，持续探索、注重创新，持续探索云南白药是高新技术企业，拥有国家秘密技术，受国家保护。公司一直重视新产品和新技术的研发工作，设立了专门的新产品开发实验室。目前公司拥有云南白药研究院、云南省药物研究所及多个实验室专业从事新技术及新药的研发。公司应用现代科技手段对已有的云南白药、宫血宁胶囊等传统产品进行了深入研究，先后开发出了云南白药胶囊、云南白药气雾剂、云南白药创可贴、云南白药酊、云南白药膏、云南白药痔疮膏、云南白药牙膏、云南白药急救包等多个系列产品，持续的研发投入和技术创新为公司产品系列的不断
27、丰富和优化提供了有力支撑。本年度，公司继续加大对技术、产品自主创新的投入，完善各类产品的研发和工艺改善流程。吸收、培养技术人才，制定创新的激励机制和绩效机制，在资金、人才和机制上给予充分保障。3 3、产品丰富，品质优良、产品丰富，品质优良公司立足云南白药传统产品，以药为本、跨界发展，利用自身技术和研发优势对传统中药进行现代化改造，成功开发了以“用户”需求为导向的在价值、包装、营销上具有差异化，品质功效突出的产品。近年来，公司在稳固核心产品的基础上不断推陈出新，将在医药行业的优势与日化、个人护理产品、保健品、透皮产品等进行融合，陆续推出涵盖天然药物、养生保健、医疗器械、个人护理等多个领域的产品族
28、群，形成了从产品开发、生产到储备的梯队式积累，保证了稳定坚实的后续竞争力。未来，公司还将继续寻找合适的市场功能定位，继续推进公司“新白药、大健康”的多元化发展战略。4 4、资源充沛，民族医药文化独具特色、资源充沛，民族医药文化独具特色云南中医药发展有鲜明的民族特色，民族医药资源丰富，形成了以傣、彝、藏医药为主，苗、壮、白、纳西、佤等民族医药并存，多元一体的云南民族医药体系。同时，云南省是全国植物种类最多的省份，素有“植物王国”的美称，具有适宜中药材繁育的优越气候、土地等自然环境条件，是我国三七、重楼、天麻、铁皮石斛等多种药材的主产地。公司依托云南省丰富的药材资源，于文山、丽江、武定等地建立了战
29、略药材的种植繁育基地，充分利用当地的中药材资源优势，有效保障了公司药材原料的供应。公司还将充分挖掘云南少数民族医药精髓，与云南打造“健康生活目的地”的战略目标紧密结合，助力公司大健康产业快速发云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文13展。5 5、管理团队专业高效、管理团队专业高效公司管理团队具有丰富的医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和前瞻性思考，经过多年的磨练和及对医药市场的深耕细作，具备出色的市场把控力、管理技能、执行能力和营运经验。公司核心管理团队在已有的优势资源平台上，通过管理制度创新和组织机构创新，建立起以药品、健康产品、中药资源及医药商业为主的四大业务板块。同时
30、，公司管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对医药行业新形势，擅于将新思想与企业实际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。6 6、行业地位和区域优势突出、行业地位和区域优势突出公司是我国医药行业的龙头企业之一。2017年9月，云南白药入选由中国医药工业信息中心发布的“2016年度中国医药工业百强企业榜”榜单。2017年，云南白药系列产品荣获2017年度中国非处方药产品综合统计排名中成药骨伤科类第一名，云南白药气雾剂荣获首届最具创新价值OTC品种十大OTC杰出创新奖，云南白药牙膏的市场占有率位居全国第二位、民族品牌第一位。2018年，公司荣获中国非处方药生产企业综合统计
31、排名前十强，产品云南白药气雾剂、膏、创可贴、酊荣获中成药骨伤科类综合统计第一名，云南白药牙膏市场份额约18.1%，位居全国第二位。在医药商业流通领域，经过多年发展，公司全资子公司云南省医药有限公司已成为云南省销售规模最大的医药商业企业，也是云南省唯一承担云南省人民政府医药储备任务的医药企业。云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2018年，中国医药产业政策接连出台、相继尘埃落定，从药品管理法的修订、疫苗管理法（草案）的出台，到“两票制”的全面实施、肿瘤药品价格谈判机制的实施、4+7带量采购试点的实施，再到2018
32、版基药目录扩容、仿制药一致性评价持续推进、仿制药替代原研药等都在深刻影响着中国医药产业进程。受益于重组改革引擎的持续助推，公司围绕“新白药，大健康”战略，凝聚产业力量，夯实基础、提质增效，以产品创新、技术创新、商业模式创新、管理创新为抓手，谋战略、调结构、促转型，着力于重构价值体系、组织模式、流程机制、产业布局，在巩固和提升综合实力的同时，产业结构进一步优化，发展活力和经济效益稳步提升。2018年公司实现营业收入267.08亿元，较上年同期的243.15亿元净增23.94亿元，增幅9.84%；实现利润总额38.26亿元，较上年同期的36.22亿元净增2.04亿元，增幅5.64%；归属于上市公司
33、股东的净利润33.07亿元，较上年同期的31.45亿元增长1.62亿元，增幅为5.14%；加权平均净资产收益率是17.37%，年度各项经营管理指标持续稳健增长，竞争优势和盈利能力逐步提升，实现了产品能级提升、业务资源整合和发展动力集聚。1.11.1主要工作主要工作全年，公司主要开展了以下几方面的工作：1、吸收合并整合资源，增强核心竞争力为深化和延续云南白药混合所有制改革，整合资源提升产业并购话语权，以做强做大做优上市公司。本年度公司开展了反向吸收合并控股股东白药控股的重大资产重组专项工作。经过公司股东、治理层、经营班子、各相关业务部门和财务顾问、法律顾问、审计评估等中介机构持续6个月的通力合作
34、，公司已有条件通过中国证券监督管理委员会上市公司并购重组审核委员会的审核，取得了本次吸收合并的阶段性胜利。通过吸收合并白药控股，公司将缩减管理层级、提高运营效率，推动企业治理机制扁平化、精简组织架构，激发运营活力和内生动力。吸收合并完成后，上市公司将作为产业并购、整合的唯一平台，有利于整合云南白药体系内优势资源，引入增量资金用于产业并购，与上市公司形成发展合力，显著提升公司在产云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文15业升级和整合中的竞争力及话语权。同时，本次交易完成后，云南白药还将进一步整合白药控股下属的茶叶、康养等优质的产业链资产，发挥各版块间的协同效应，打造具备较强核心竞争力
35、的医药健康产业上市平台。现阶段，公司将配合相关中介机构继续做好后续工作，争取尽快完成本次吸收合并，提振资本市场对企业改革发展的信心，与全体股东共享改革红利。2、完善激励机制，推出员工持股计划公司配合吸收合并同步推出了员工持股计划，由上市公司采用集中竞价、大宗交易及法律法规允许的方式从二级市场回购不超过 2,000 万股社会公众股，并在股份回购完成后实施员工持股计划。回购股份比例约占上市公司回购前总股本的1.92%，占吸并交易完成后总股本的 1.57%。员工持股计划将实现公司与核心团队长远利益的有效绑定，维持核心团队长期稳定，向资本市场传递对公司未来发展的信心。公司核心管理团队也将继续带领团队持
36、续创新突破，实现云南白药的跨越发展。3、积极应对市场变化，调整策略布局新品集中力量调目标、调结构、强终端、强服务、降库存，为未来市场的良性增长和继续发展打下基础。立项开展了云南白药膏药物经济学研究、气血康口服液用于放化疗后升高红白细胞及减毒增效的作用研究、云南白药胶囊对骨关节置换术、骨科大手术后抗栓、止血、愈伤、镇痛的研究项目等临床实验，对公司产品进行二次开发。药材运营围绕重点经营品种，建基地、建产地加工、建追溯，探索“基地+白药+采购方”合作共建产地加工厂模式，实现对资源的掌控，逐步构建起砂仁、茯苓、灯盏细辛等重点品种群，并积极着手石斛等品种运作。努力培育和打造新品，不断地挖掘产品的内在特性
37、，提炼新的产品卖点，寻找产品的新增长点。年内，公司推出了全新三大系列医疗器械产品慢病疼痛、运动护具、眼部护理；云南白药儿童系列、活性肽系列牙膏等新品陆续面市；采之汲逐步梳理、明确“基础研究-技术开发-产品营销”产品逻辑，通过与高校、国际先进技术平台合作的形式为良好产品品质输出奠定良好基础；同时，以“白药养生云平台”为主体，有机结合“特色产品+专业服务+共享资源”的模式，推出涵盖天然果胶、浓缩原液、复合果蔬发酵饮、养生膏滋的四季养生包产品体系，重构终端产品新零售体系。4、拓宽市场营销思路，创新渠道全面布局加速营销资源整合，持续推动渠道建设，在优化原有营销渠道基础上，努力拓展市场渠道，在夯实重点市
38、场的同时，加速渠道下沉，深化核心区域市场建设，IP场景化营销、打造云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文16“渠道-营销-传播”全链路资源集约效应最大品牌生态圈、推进新零售体系的构建等各项工作稳步推进。药品板块，开展主题营销活动，产品形象深入人心。继爱跑538后推出又一大型IP云南白药“健康操”，一方面带动更多民众参与到健康操的学习、锻炼中；另一方面，把产品和促销活动传递开来，营造互动营销场景。牵手百年足球豪门巴塞罗那足球俱乐部开展区域战略合作,推动国内体育事业发展；通过“气血季”、“双十一”等活动的IP化运作、以及脉脉、大姨妈、飞常准三个APP在细分人群领域进行精准信息投放及销售
39、拉动，在电商平台整体销售提升近100%，气血康口服液成为电商平台补气补血类目增长最迅速的产品之一，整体提升云南白药品牌的互联网影响力。健康板块，产品、品牌、营销IP化升级，抢占消费心智。品牌端：升级公益活动，2018年通过专项公益活动“益起来 清吻晚安 提升刷牙率”，打造有温度品牌形象。产品端：通过福禄寿喜财、生旦净末丑等定制IP包装形式，顺新国潮文化回归大势，打造好玩、好看、好用、好品质产品形象；云南白药儿童牙膏系列，联合美国芝麻街IP形象，通过上海、新加坡、美国、澳大利亚联合上市，焕新牙膏产品线全面化、国际化形象。营销端：联合财经媒体、女性自媒体等优质社群，触达超千万的中产高消费力人群；除
40、天猫、天猫超市、京东自营主流电商渠道之外，2018年精选拓展了唯品会、苏宁易购等优质渠道，同时正在与多个优质渠道开展合作洽谈。中药资源板块，加快线上线下融合，提升消费者体验。在重点市场发力以白药生活+体验店为主导的新零售模式，拓展线下实体门店8家；以自营渠道建设为主拓展线上销售平台，使公司的触点直达消费者，更加贴近和了解市场需求。对核心豹七系列产品包装升级、豹七三七全系物料延展以及全新4P全案制定，进一步强化豹七品牌在三七中高端市场的占位。医药商业板块，紧密围绕市场，积极布局应对变化。在多家大型医院推动开展医疗S-SPD供应链管理项目，并全力推广“滇医宝”云平台，拓展与医院的合作深度，争取医院
41、更多的市场份额；在全省各地州市探索轻资产合作模式，通过新设合资、并购成立控股子公司，打通新的营销路径；同时，加大医院周边零售药房市场的开发，开发医院周围的各大药房的药品配送业务，有效承接医院外流处方的份额，探索建立特、慢病医保药房、DTP药房等新模式。5、狠抓综合管理，夯实企业发展根基公司以严谨的管理理念，构筑企业有序运营的坚实基础。通过进一步优化完善组织结构，明确界定各部门分工和权限，理顺各部门的职责关系，合理配置调控部门职能，形成部门间云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文17协调配合机制，使各部门相互协调、相互合作，发挥合力，从而实现公司协调运转，提高公司整体效率。战略方面，
42、对接波士顿咨询公司（BCG）开展药品业务、骨科医疗生态圈战略咨询，梳理战略方向明确公司发展赛道。人力资源方面，优化绩效导向提升运营质量及降低运营风险，强调绩效全过程管理；培训项目设计紧密贴进业务，关注管理者业务能力提升，聚焦业务场景，围绕各业务部门关注的业务重点，寻找契合各事业部、各层级的学习资源，差异化设计学习项目。采购方面，不断优化供应链，与阿里巴巴共同搭建云南白药1688采购平台；精准采购执行，在保障质量和生产需求的前提下不断降低采购成本。生产方面，紧紧围绕订单、质量、安全、成本和创新，推广管理创新、工艺改革，狠抓降本节支，强化质量管控，形成网状质量体系。预算及财务管理方面，加强财务监督
43、管理职能，落实财务预算、核算及资金管理，强化成本费用控制，优化资源的调配与运用，完善财务信息系统、制度体系建设，加强对销售业务的服务支持及风险防控。三会及信息披露方面，从上市公司治理的角度，董事会监事会股东会规范运作，投资者关系管理全方位立体通畅沟通，真实准确完整及时向市场和利益相关方披露公司经营情况、财务数据及重要信息，连续十二年获得深交所信息披露A类评价，持续稳固公司在资本市场的良好声誉和市值管理基础。审计及内控方面，积极开展多项内部审计项目，充分发挥内部审计价值增值的效果性；进一步加强全面风险管理和内控体系的建设与实施，将风险评估贯穿于重大投资项目。6、重点项目稳步推进，助力工业技术转型
44、升级以文山七花公司整体搬迁项目、大健康产业项目、省医药二期物流中心项目等重点项目为抓手，以关键节点为目标，在保证安全、质量的前提下，高标准、严要求、全方位推进项目工程规划、建设。在项目建设过程中融入数据分析、成本细化、接口管理规范、全渠道信息等智能制造和信息化技术，不断优化公司信息化、智能化战略框架，打造工业4.0智慧型工厂，推进工业技术转型升级。截至本报告期末，文山七花公司整体搬迁项目主体工程基本完成，正在对部分公用系统设计产能配置、工艺设计进行优化；大健康产业项目本年度重点着手于厂房主体建筑（厂房、库房）施工、深化建筑设计、工艺信息系统深化设计及搭建工作，各项工作有序开展，为项目按期顺利落
45、地奠定了基础；省医药二期物流中心项目已完成竣工验收并移交使用，目前已形成以“一期为主、二期为辅、主次分明”的商业物流运营格局。1.2公司荣誉公司荣誉1月28日，中国企业评价协会发布中国企业发展报告2017及“2017中国企业社会责云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文18任500优”榜单，云南白药位列第55名。3月26日，BrandZ发布2018最具价值中国品牌100强，云南白药排名第28位，连续7年蝉联医疗卫生领域品牌价值第一。4月8日，云南白药荣列中国上市公司协会“2017年度最受投资者尊重的上市公司百强”榜单第5位。5月9日，由国家市场监督管理总局主办的“2018中国品牌价值
46、评价信息发布暨第二届中国品牌发展论坛”在上海举行，云南白药位列第49位，医药行业第1位，共有4家医药企业入选。5月31日，Interbrand发布2018年度最佳中国品牌排行榜，云南白药位列第28位，居生物医药品牌第1位。6月7日，福布斯发布2018年全球上市公司2000强榜单，云南白药排名第1545位。9月1日，第十届中国医药企业家科学家投资家大会暨改革开放40年医药行业发展成就展在北京举办，云南白药上榜2018中国医药上市公司竞争力20强。9月1日，云南白药获中国医药企业管理协会、E药经理人研究院颁发的劳工关系社会责任大奖。10月12日，云南白药荣登福布斯2018世界最佳雇主榜，共有84家
47、中国企业上榜。12月12日，云南白药上榜中国企业改革与发展研究会公布的“改革开放40年创新力企业名单”。12月21日，云南白药位列2018胡润品牌榜第42位，医疗健康业第1位，最具价值中国大健康品牌TOP10，连续10年入围榜单。12月26日，公司自主研发发明专利一种应用于气雾剂阀门密闭的气动灌封头获第20届中国专利奖优秀奖。12月，云南省医药有限公司被评为中国医药商业AAA信用等级企业、20172018年度全国药品流通创新示范企业。1.31.3营业收入构成营业收入构成单单单位：万元主体营业收入同比增减20182018年年1-121-12月月20172017年年1-121-12月月省医药1,6
48、33,3171,448,38912.77%药品事业部453,086439,9632.98%云南白药集团股份有限公司 2018 年年度报告全文19健康产品事业部446,671427,2834.54%中药资源事业部136,699113,88720.03%其他1,0481,941-45.99%注：其他项构成主要为母公司产生的零星外销收入。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2018 年2017 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计26,708,213,
49、487.75100%24,314,614,044.21100%9.84%分行业工业销售收入10,727,137,073.9540.16%9,962,024,664.9740.97%7.68%商业销售收入15,937,433,974.5359.67%14,283,554,301.4058.74%11.58%技术服务3,463,985.760.01%1,336,652.030.01%159.15%种植业销售收入12,118,066.990.05%2,072,158.450.01%484.80%其他业务收入28,060,386.520.11%65,626,267.360.27%-57.24%分产品工
50、业产品（自制）10,727,137,073.9540.16%9,962,024,664.9740.97%7.68%批发零售（药品）15,937,433,974.5359.67%14,283,554,301.4058.74%11.58%其他产品15,582,052.750.06%3,408,810.480.02%357.11%其他28,060,386.520.11%65,626,267.360.27%-57.24%分地区国内26,118,213,855.5397.79%24,026,113,690.1798.81%8.71%国外589,999,632.222.21%288,500,354.041
