1、西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 西王食品股份有限公司西王食品股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王棣、主管会计工作负责人赵晓芬及会计
2、机构负责人公司负责人王棣、主管会计工作负责人赵晓芬及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)赵晓芬声明：保证年度报告中财务报告的真实赵晓芬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司所处行业存在原料价格波动及偶发食品安全事件等潜在风险，请投本公司所处行业存在原料价格波动及偶发食品安全事件等潜在风险，请投资者关注公司未来发展的展望章节。资者关注公司未来发展的展望章节。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 771,020,068 为基数，
3、向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.80 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 4 股。股。西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提重要提示、目录和释义示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29 第五节第五节 重要事项重要事项.39 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股
4、东情况.45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.45 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.46 第九节第九节 公司治理公司治理.52 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.58 第十一节第十一节 财务报告财务报告.59 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.172 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本集团 指 西王食品股份有限公司及其合并范围内子公司 公司、本公司、西王食品 指 西王食品股份有限公司 山东西王 指 山东西王食品有限公司 深交所 指 深圳证券交易所 证监会
5、指 中国证券监督管理委员会 西王北京 指 西王食品(北京)有限公司 北京奥威特 指 北京奥威特运动营养科技有限公司 西王青岛 指 西王食品(青岛)有限公司 SPV1 指 Xiwang Iovate Holdings Company Limited SPV2 指 Xiwang Iovate Health Science International Inc.西王九派 指 北京西王九派投资管理合伙企业（有限合伙）平潭西王九派 指 平潭西王九派股权投资基金合伙企业（有限合伙）西王集团、控股股东 指 西王集团有限公司 Oak Trust 指 The Toronto Oak Trust，系依加拿大安大略省
6、法律在加拿大安大略省设立的信托 2158068 Ontario Inc./New HoldCo.指 2158068 Ontario Inc.，系 Oak Trust 的全资子公司 Kerr/Kerr 公司 指 Kerr Investment Holding Corp.，系依加拿大安大略省法律在加拿大安大略省设立的公司 上市公司审计机构/毕马威 指 毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）本次重大资产购买/本次重组/本次交易 指 西王食品及下属子公司以支付现金方式向 Oak Trust 及 2158068 Ontario Inc.收购其持有的 Kerr 公司全部已发行股份 元、万元、亿元 指 人民
7、币元、人民币万元、人民币亿元 西王香港 指 西王食品（香港）有限公司 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 西王食品 股票代码 000639 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西王食品股份有限公司 公司的中文简称 西王食品 公司的外文名称（如有）Xiwang Foodstuffs Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Xiwang Foodstuffs 公司的法定代表人 王棣 注册地址 山东省邹平市西王工业园 注册地址的邮政编码 256209 办公地址 山东省邹平
8、市西王工业园 办公地址的邮政编码 256209 公司网址 http:/www.xwsp.cc/电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王超 王亚珂 联系地址 山东省邹平市西王工业园 山东省邹平市西王工业园 电话 0543-4868888 0543-4868888 传真 0543-4868888 0543-4868888 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 西王食品股份有限公司 2018 年年
9、度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91370000184280878R 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）(1)1996 年，公司主营:住宿、饮食、旅游、文化娱乐、建筑装饰、汽车运输、理发、美容服务、五金、交电、化工、百货、针纺织品、其他食品、副食品、日用杂货批零兼营。兼营:一般劳保用品、铸锻件及通用零部件、化工原料、金属材料、普通机械、电器机械及器材批零兼营。(2)1998 年，经营范围：住宿、饮食、旅游、文化娱乐、建筑装饰、汽车运输、理发美容服务、五金、交电、化工、百货、针纺织品、其他食品、副食品、日用杂货批零兼营。(3)2001 年 10 月，公司变更经
10、营范围：投资社会服务、汽车运输、建筑装饰、食品、副食品销售等行业；销售五金、交电、百货、针纺织品、日用杂货、普通机械、电气机械及器材、铸锻件及零部件和政策允许的金属材料、化工原料、化工产品。(4)2003 年，公司经营范围：生产、销售阀门、管件、新型化学建材及其它建筑材料及提供住宿、餐饮等服务。(5)2011 年，经山东省工商行政管理局核准，公司经营范围变更为：包括前臵许可经营项目和一般经营项目。其中前臵许可经营项目：预包装食品的批发兼零售；一般经营项目：对食品行业投资，进出口业务。（6）2014 年经山东省工商行政管理局核准，公司经营范围变更为：预包装食品的批发兼零售（有效期限以许可证为准）
11、。对食品行业投资，进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。历次控股股东的变更情况（如有）(1)1997 年 9 月15 日,株洲市劳动就业管理局将其持有的公司法人股全部协议转让给福建省晋江万时红成飞摩托车有限公司(简称万时红公司)。转让股份占本公司总股本的 19.66。万时红公司成为本公司第一大股东。(2)福建晋江万时红成飞摩托车有限公司于 2000 年 5 月 9 日与福州保税区华裕企业公司(以下简称华裕公司)签订协议，将其持有的公司法人股转让给华裕公司,华裕公司成为公司第一大股东。(3)沈阳宏元集团有限公司(以下简称沈阳宏元)分别与长沙创科实业有限公司(以下简
12、称创科实业)、长沙楚海实业有限公司(以下简称楚海实业)、中科企投资有限公司(以下简称中科企)于 2000 年 12 月 18 日签订了股权转让协议,一次性受让创科实业、楚海实业,中科企分别所持有的公司法人股。本次股份转让后,沈阳宏元共持有公司总股数占总股本的 27.72,成为第一大股东。(4)2008 年 3 月，公司原第一大股东沈阳宏元与深圳市赛洛实业发展有限公司(以下简称深圳赛洛)签署股权转让协议，将所持有的公司股限售流通股全部转让给深圳赛洛。深圳赛洛成为第一大股东。(5)2009 年 12 月，山东永华投资有限公司(以下简称山东永华)与沈阳宏元签署债权转让协议，山东永华受让了沈阳宏元对深
13、圳赛洛因 2008 年 3 月签署的股份转让协议及其他相关协议而产生的债权。依据该债权转让协议，山东永华以深圳赛洛为被告向山东省滨州市中级人民法院提起诉讼，要求深圳赛洛履行其在相关合同项下债务。该诉讼经山东省滨州市中级人民法院审理并于 2009 年 12 月 29日下达民事调解书（2009滨中商初字第 36 号）。该调解书确认，深圳赛洛以其持有的金德发展 1,270 万股限售流通股股份抵偿其对山东永华的全部债务。2010 年 1 月 6 日，该部分股权完成过户登记手续。本次股权变动后，山东永华成为公司第一大股东。（6）2010 年 12 月 21 日，中国证监会下发关于核准湖南金德发展股份有限
14、公司重大资产重组及向西王集团有限公司发行股份购买资产的批复（证监许可20101882 号）。本次新增股份完成后，西王集团直接持有本公司总股本的 41.96%，成为本公司第一大股东。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东长安街 1 号东方广场毕马威大楼 8 层 签字会计师姓名 吴旭初、付强 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 上海
15、市浦东新区东方路 18号保利广场 E 座 22 楼 李威、吴灵犀 2018 年 1 月 1 日至 2018 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 上海市浦东新区东方路 18号保利广场 E 座 22 楼 李威、吴灵犀 2018 年 1 月 1 日至 2018 年12 月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）5,84
16、5,040,221.08 5,618,341,324.44 4.03%3,375,222,285.86 归属于上市公司股东的净利润（元）468,462,924.19 343,273,683.04 36.47%124,187,580.86 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）431,418,831.75 327,005,708.83 31.93%109,708,290.57 经营活动产生的现金流量净额（元）1,192,994,534.56 389,651,293.55 206.17%-147,906,281.62 基本每股收益（元/股）0.62 0.54 14.81%0.20 稀释
17、每股收益（元/股）0.62 0.54 14.81%0.20 加权平均净资产收益率 19.01%15.44%3.57%6.78%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元）10,279,742,024.01 7,706,854,038.77 33.38%8,336,181,296.52 归属于上市公司股东的净资产（元）4,375,386,803.60 2,259,291,787.24 93.66%2,072,082,044.50 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和
18、净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,362,202,787.63 1,396,181,534.87 1,491,958,374.49 1,594,697,524.09 归属于上市公司股东的净利
19、润 83,809,616.37 120,734,576.91 125,211,139.18 138,707,591.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 83,633,551.80 120,540,996.86 123,475,241.88 103,769,041.21 经营活动产生的现金流量净额 512,189,239.91 190,734,830.14 163,804,733.69 326,265,730.82 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：
20、元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,649,009.21-20,292.40 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,358,241.13 1,943,677.71 178,800.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-106,143.48 209,961.01 4,388.10 单独进行减值测试的应收款项减值准
21、备转回 568,321.38 14,912.26 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,560,853.57 3,986,927.30 14,717,711.48 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,394,834.01 应付股权收购款估计数修正 136,724,000.93 115,850,995.88 应付股权收购款产生的利息支出-104,581,143.43-139,532,618.82 减：所得税影响额 9,511,019.79-38,226,387.82 410,879.46 少数股东权益影响额（税后）4,795,530.50 3,336,668.86 5,349.69 合计
22、 37,044,092.44 16,267,974.21 14,479,290.29 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司从2010年开始玉米油品牌的全国宣传推广和销售，经过多年努力，目前已成为国
23、内最大的玉米胚芽油生产基地，主要生产销售西王牌系列健康食用油，被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”。同时，开发了葵花籽油、玉米橄榄油、菜籽油、亚麻籽油等健康油种。随着我国居民“追求健康、消费升级”意识的觉醒,虽然整体食用油销量在下降，但含有高“非饱和脂肪酸”和“植物甾醇”的玉米油等健康油种越来越受到消费者青睐，成为食用油产业多年保持高速增长的领域。公司自成立之初便制定了三步走战略，第一步是成为中国玉米油第一品牌，第二步是打造中国高端食用油第一品牌，第三步是塑造中国健康食品第一品牌，未来将西王打造成为健康食品大平台，围绕这个战略目标，2016年成功并购了加拿大Kerr公司，标志着西王食品由原来
24、百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业。Kerr是加拿大一家专注于运动营养产品和体重管理产品的企业，主营业务为运动营养产品（Sports Nutrition）和体重管理产品（Weight Management）的研发和销售，拥有Muscletech等7个主要运动营养产品品牌和Hydroxycut等4个主要体重管理产品品牌。Kerr在保健食品行业处于市场领先地位，特别是在北美市场，产品具有较高的知名度，业绩表现在同行业中遥遥领先，并且有较长的品牌历史和毛利较高的产品组合。油脂板块方面，依托公司产业链优势，在公司三步走战略的指引下，逐年加大品牌推广力度，把西王逐渐从一个区域品牌，推广成
25、为一个全国性知名品牌，在尼尔森与新生代等咨询公司多次的市场调研中，西王品牌知名度逐年攀升，产品渗透率稳步扩展。西王玉米胚芽油在市场上消费者的认知里，已建立健康 只做非转基因 高端食用油 的品牌形象与关联，西王的食用油产品深受消费者的信赖与喜爱。2018年尼尔森零售研究中数据表明，西王玉米胚芽油市场份额接近30%，稳占玉米胚芽油第一品牌宝座。并且玉米油平均零售价格市场最高，引领玉米油品类健康发展。运动营养行业方面，Muscletech于1996年推出，已连续销售超过20年，为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一；Six Star创立于2004年，在北美运动营养市场占有率排名前列。体重管理行业方面
26、，Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一，累计销售量逾1亿瓶，占整个美国市场份额达31%，稳居第一；在沃尔玛以约36%的份额，其他FDMC渠道（不包含沃尔玛）份额达到27%，均排名第一，在体重管理产品中品牌认可度较高。Purely Inspired是以植物为基础的原料制成的天然补品，Purely Inspired给追求健康和天然生活方式的消费者提供最优质、性价比最高的产品，Purely Inspired品牌在2018年继续保持高速增长，为北美零售渠道排名第二的饮食减重类品牌。在国内，运动营养行业步入快速发展期，年度复合增长率逐年上升，越来越多的人们已经开始运用专业的运动营养
27、产品以实现最佳状态和身体健康，这标志着运动营养类别产品已经迈入了主流消费领域。连续数年来，运动营养品一直是发展最快的消费者健康类产品，Muscletech系列产品依托其专业品牌基因，得到广大健身爱好者的认可，并已经成为国内运动营养细分品类的第一品牌，根据Euromonitor统计数据，2018年Muscletech中国区全渠道销售额占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额。2018年“618”，天猫平台（全网）销量突破4000万，同比增速超过100%，2018年双十一当天，Muscletech全网销售突破6000万，同比增速超过50%，蝉联运动营养品牌第一名并远超其他竞争品牌。公司围绕以
28、上双主业齐头并进，2018年食用油板块在巩固原有优势渠道的基础上，在餐饮行业、新零售及特殊流通渠道方面做了大量扎实的工作，进行产品升级，持续推广好鲜生、鲜胚及菜籽油，从卖场西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 陈列、消费者互动、线上传播、新零售等多渠道整合提供，建立品牌客户认知度。保健品板块通过加快与Kerr的资源整合步伐，Kerr在保持其原有市场特别是北美市场业务的持续增长及行业领先地位的同时，依托其强大的品牌知名度，重点加快Kerr业务在电商渠道和国际市场的推广，境内借助西王食品国内销售网络及北京奥威特专业团队，实现爆发式的增长，2018年加强与健身权威教育培训机构（赛普健
29、身学院）的合作；参加Chinafit、IWF等行业展会，进一步提高品牌影响力，强化肌肉科技品牌理念，展现品牌实力，增强经销商信心；与阿里及天猫体系紧密结合，共同开展超级品类日、全球健康节、双十一等活动，通过活动传播量达到1000万人次，提高品牌知名度及用户引流。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 股权增加主要系定向增发完成所致。货币资金 货币资金增加主要系报告期收到定向增发资金所致。存货 存货减少主要系根据原材料价格波动，调整库存结构所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的
30、具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 spv2 股权收购 境外资产总额6,294,140,684.17元 加拿大安大略省 从事运动营养及体重管理相关的营养补给品的研究、开发、营销及分销业务 1、公司将利用自身的平台优势、品牌优势及灵活的激励措施，保证本次交易完成后 Kerr 公司管理团队及核心技术、销售人员的稳定性和积极性。2、公司将参照 A 股上市公司的治理要求，推动 Kerr 公司财务规范、财务核算、合规运营、管理制度等方面与上市公司标准逐步契合，并通过培训和加强沟通汇报等形式，防范并减少 Ke
31、rr的内控及财务风险，实现上市公司内部资源的统一管理和优化配置。3、在 Kerr 公司董事会层面，公司委派董事，并将对多数董事的选聘拥有决定权；在管理层面，公司也在财务、人力资源方面派驻人员，对 Kerr 公司的日常运营进行管理；在上市公司层面，公司成立专门的工作小组，在业务、技术、管理上与 Kerr 进行对接。2018 年1 月-12月净利润 331,283,420.15元。72.68%否 西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司油脂板块优势 1.1 全产业链优势。公司地处玉米深加工大省山东省
32、腹地，周边玉米深加工企业众多，可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料，同时，公司控股股东西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米，所产胚芽全部销售给公司，成为公司原料稳定的基础保障。1.2 工艺技术和设备优势。公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线，引进了日本、瑞典、法国、德国、意大利等国际上最先进的工艺设备，生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备，拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力，具有植物油产品全项指标的检测，且主要指标均通过了国家级能力验证。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝，确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质
33、。自主研发的西王鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，确保了产品的品质，保证了玉米油天然、绿色、健康。1.3 品牌优势。根据AC尼尔森调研数据显示，西王品牌认知度达60%，西王玉米油市场占有率达到30%，为行业内成长速度最快、最具成长型的品牌。公司依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验，“以药品生产标准来生产食品”，优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率；另一方面，公司围绕专业玉米油品牌定位，通过聘请明星代言人、央视地方卫视的广告宣传，配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动，品牌知名度逐年提升，玉米油第一品牌形象已深入人心。1.4 产品优势：公司依托核心单品玉米胚芽
34、油，丰富产品线布局，建立超高，高，中玉米油产品线，同时推出葵花籽油，菜籽油，花生油等多个主流油种，丰富经销商的选择与搭配，并提升了经销商与终端的毛利空间，提高中间分销商的利润。亦同时顺应了消费者对换着吃油的固有认知，同时对小规格产品做包装升级，筹备出尝鲜版900ml及6.18L电商外卖平台专用产品，延伸并丰富了西王油类的产品线，为后续玉米油的市场开拓奠定了基础。1.5 传统渠道优势。稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。经过多年的市场培育和开拓，公司已初步搭建了相对完善的销售网络，截至目前，公司在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心，在全国与近800家经销商建立了合作关系，拥
35、有营销网点18万家左右，良好的渠道资源是公司销量持续增长的保障。公司在营销网络建设方面的努力不仅给公司带来了直接经济效益，更重要的是为公司培养了一批理解市场、熟悉营销的营销人员，打造了一支执行力强、能吃苦的销售团队。这些人员在营销网点选址，市场需求、渠道建设、销售协调、物流调配等方面积累了丰富的经验，为公司产品的市场占有率和行业地位拓展奠定了坚实的基础，2018年完成新开网点3万家，开发类型以果蔬、生鲜店为主，继续扩大公司产品分销网络，针对核心网点持续进行推行分销、进货有奖专项活动，提高终端网点周转率。1.6现代渠道优势：2018年与一批重点客户签订战略合作，天虹，物美，人人乐等渠道已取得一些
36、阶段性成果，深圳天虹在短短的半年内，销量增长170%，公司在天虹的品牌地位得到了大幅的提升。线上渠道节日销售实现跨越式提升，618销售较去年同期翻倍，双11的销售较去年同期增长252%，奠定了电商渠道的销售规模。并成立新零售渠道部，全面对接新兴市场渠道，在5月份与阿里零售通合作至今，新开网点1.5万家，体现了新零售在网点拓展方面的优势。9月与京东新通路签订战略合作协议，促进西王食用油经销商和京东新通路联合仓的深度合作，全面布局新兴零售市场。1.7 团队及管理优势：2010年西王食品在北京设立北京运营中心，聘请专业团队，统筹管理公司营销层面工作，北京团队均由业内及营销专业人士构成，管理层人员在油
37、脂几个龙头公司及其他快消品龙头企业均有从业经历，并在各自领域获得佳绩。北京运营中心紧跟前沿科技变革，信息化运营系统升级，陆续推进了线上与手机终端管理系统，实现移动审批、考勤等OA办公流程，费用管理、拜访管理等多个模西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 块项目办公自动化，现代化的管理理念与模式与领先业内其他公司。1.8 推广优势：在消费升级的国家战略指引下，2018年西王品牌沟通传播主题延续上年度 高端健康的思路，延展更新出鲜活你的每一餐品牌传播主题，围绕主题，全国开展大终端建设（店中店，形象店，店招）项目落地，在七个大区共计投放店中店800余家，形象店380家，店招1000余家
38、，在山东根据地市场开展鲜活你的每一餐大型路演活动28场，赞助湖南卫视中餐厅栏目，甄选用油，打造高端食用油线上标杆。品牌传播上，选择以传统媒体（电视、视频网站）、新媒体（微博微信）及户外（电梯）媒体组合形式，将品牌信息和产品卖点从多方面传递给消费者，并与中餐厅第二季节目展开深度合作，知名 度和曝光量有大幅提升。1.9 人才优势。公司积极引进各类人才，利用其成熟的管理经验或技术助力公司的发展；公司不断强化销售基础管理，提升团队执行力，同时开展形式多样的人才梯队建设，公司成立“西王商学院”，定期开展高级主管、储备干部课程培训，建立起系统的干部培养储备体系，为公司开拓新市场做好人才培养和储备；在人力资
39、源制度建设方面，公司建立中层以上的销售管理人员的绩效考核及奖惩机制，并不定期开展内部稽查，从制度上激励整个团队保持最佳的“作战”状态。2、运动营养和体重管理板块 2.1 国际化的品牌形象，领先的全球市场地位 公司控股的加拿大Kerr公司，拥有全球性的销售渠道，其产品销往全球130多个国家和地区，拥有丰富的国际经营及销售经验，熟悉国际市场环境和行情。Kerr在运动营养行业处于市场领先地位，具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合，特别是在北美市场，其产品具有较高的知名度，在北美聘请了NBA超级明星控卫拉塞尔威斯布鲁克、NFL灵魂人物罗布格隆考斯基等知名明星担任Kerr产品的代言人，国内聘请了中国男
40、篮明星控卫郭艾伦、著名健身运动员牟丛代言，起到了非常好的宣传效果。2.2完善的品牌矩阵，明星产品持续驱动业绩增长 Kerr公司的主营业务为运动营养产品和体重管理产品的研发和销售。运动营养行业方面，Muscletech于1996年推出，是公司领先的运动营养补充剂品牌，已连续销售超过20年，为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一；Six Star创立于2004年，在北美运动营养市场占有率排名前列。其中，运动营养类品牌包括Muscletech,Six Star,Vitaligenix(GNC独家),并且拥有其他5个提高运动表现品牌的商标。在Muscletech旗下，有一系列专业产品供给各主要的战略意
41、义销售渠道，例如Performance(高性能)系列,Essential系列,Pro系列，Lab系列和SX-7 Revolution(革命系列)。体重管理行业方面，Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一，累计销售量逾1亿瓶，占整个美国市场份额达31%稳居第一；在沃尔玛以约36%的份额，其他FDMC渠道（不包含沃尔玛）份额高于27%，均排名第一。在体重管理产品中品牌认可度较高。Kerr的领先体重管理品牌有 Hydroxycut,Purely Inspired和Xenadrine,并且拥有Natures Food品牌的注册商标。自Hydroxycut 1995年问世以来，衍生出
42、一系列品牌包括：Hydroxycut Pro Clinical、Hydroxycut Organic、Hydroxycut Max、Hydroxycut Black、Hydroxycut Platinum、Hydroxycut Hardcore和Hydroxycut HD。各品牌存在差异且面向不同的消费者类型和需求，又有所互补，形成较为完善的品牌矩阵。Purely Inspired是以植物为基础原料制成的天然补品品牌，由Kerr公司于2012年推出，以捕捉健康天然产品的新趋势。Purely Inspired现已成为Kerr产品组合中增长最快的品牌，在2018年继续高速增长，成为北美零售渠道排名
43、第二的饮食减重类品牌。Purely Inspired品牌的成功证明了Kerr在捕捉市场新趋势和品牌创新方面的良好记录。2.3强大的分销渠道及客户关系管理能力 Kerr的主要销售区域为美国、加拿大等北美地区，并覆盖世界其他主要市场，主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售（覆盖逾130个国家），其产品已入驻亚马逊、GNC、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系。经过多年的努力，Kerr线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进，均保证西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 了Ke
44、rr良好客户关系的维护。在公司收购Kerr后，加强了海外市场团队及电商团队的建设，积极拓展海外市场和线上销售，并在2018年取得了快速的发展。Kerr的产品销往世界130多个国家，主要包括中东、澳大利亚、中国、巴西、墨西哥及欧洲。Kerr通过日益增多的网上零售商销售产品，包括BodyB、Boots及。通过为极易辨识的网络宣传，Kerr建立了具备竞争力的网上销售业务，网上渠道增长潜力巨大。2.4 行业领先的产品创新能力，及时顺应市场需求 Kerr一直引领行业创新，截至目前已经生产出众多具备领先科技的产品。Kerr通过大量的科研投入、消费品分析、市场研究、以及与合作伙伴的长期沟通交流，能够持续开发
45、新型产品，累计已开发逾800款产品，维持自身创新能力和持续竞争力。目前Kerr拥有超过70项专利，并积极研发中国特色产品：凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员，不断的研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品，2018年通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个，远超其他品牌。Kerr通过与多伦多大学等一系列一流大学及第三方研究机构建立了合作关系，旨在共同开发研制新产品，保持公司持续的创新能力。凭借强大的创新能力，Kerr可及时推出新产品以迎合市场需求，Kerr在2018年推出RTD(即饮)产品，顺应市场发展潮流，使公司拥有持续的发展动力。2.5 专业的核心管
46、理团队 Kerr核心管理团队拥有超过20年的行业经验，并且团队成员十分稳定。Kerr首席执行官Terry Begley担任公司领导层已经超过17年，亲自领导Kerr全球销售团队，主要负责与重点客户的关系维护，也积极参与现有品牌的研发。Norm Vanderee自2010年1月起担任首席财务官，在该行业拥有20多年的经验，负责公司财务、信息技术相关领域，在公司战略制订中发挥重要的作用，Kerr的首席投资官Michael Liu之前任职于汇丰银行，有15年负责重组并购经验，在公司收购Kerr的过程中，担任公司的财务顾问，收购完成后，来到公司成为海外战略总监并在Kerr代表公司兼职领导层,在公司的海
47、外市场拓展方面及优质标的的寻找等方面发挥了重要作用。经过多年的发展与积累，Kerr形成了行业及业务经验丰富的专业团队，该团队也是Kerr未来发展的重要保障。2.6中国区强大的品牌基因 根据Euromonitor统计数据，2018年Muscletech中国区全渠道销售额占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额，高销售代表着高市场占有率，代表高的曝光和市场关注度；凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员，不断研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品；除国外100多名知名运动员以及KOL外，奥威特在中国签约了中国男篮主力球员郭艾伦为Muscletech的形象代言人，签
48、约了中国女子顶级健身运动员，唯一获得过阿诺德全场比赛冠军并取得IFBB职业卡的运动员牟丛为Muscletech形象大使，在国内进行品牌传播和推广。控股股东西王集团于2018年开始收购山东男篮及女篮，通过对场地的广告投放及中央台、地方台及网络媒体体育赛事的转播，极大地提高了西王品牌的知名度，对西王牌食用油及运动营养的销售起到了极大的促进作用，有效提高了西王品牌的认知度。2.7 与世界顶尖的营销中介公司建立合作伙伴关系，推动品牌形象升级 Kerr于2018年开始与世界顶尖的市场营销中介Havas和Landor建立合作伙伴关系，旨在推进Musletech、Six Star、Hydroxycut、Pu
49、rely Inspired、Xenadrine等品牌的市场营销计划更新，优化媒体投放策略，量化投入回报比。同时利用第三方咨询公司在国际市场和电商渠道领域的经验，积极推进该渠道的营销策略优化，顺应市场需求，帮助渠道增长。Kerr公司内部的创意团队还将与Landor合作，推动MuscleTech的品牌形象重塑，计划于2019年下半年推出整体品牌形象的更新和产品包装的新概念。综上所述，公司目前已发展成为主业涉及健康油脂及运动营养和体重管理两个业务板块，双主业齐头并进的全球跨国企业集团，拥有中国及北美两个全球重要市场相关板块最优秀的品牌和管理团队，食用油板块，公司通过产品结构优化，品牌形象升级，管理架
50、构优化，管理权限下沉等措施继续扩大市场份额；保健品板块，上市公司秉承以人为本的理念，通过有效控制和充分授权相结合，使得Kerr公司经营管理得西王食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时，国际市场努力开拓新的渠道；国内积极开展新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作，2018年取得了显著成效，北京奥威特团队对于公司战略理解透彻，执行力强，专业素质过硬，与原有西王销售资源对接顺畅，公司旗下Muscletech、Six Star、Hydroxycut及Purely Inspired等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势。
