1、北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 北京真视通科技股份有限公司北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-018 2018 年年 03 月月 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司
2、负责人胡小周、主管会计工作负责人杜毅及会计机构负责人公司负责人胡小周、主管会计工作负责人杜毅及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)杜毅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杜毅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司已在本报告中详细描述了存在的风险事项，敬请查阅公司已在本报告中详细描述了存在的风险事项，敬请查阅
3、“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”之之“（五）未来可能面对的风险（五）未来可能面对的风险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2017 年度利润分配实施公告的股权登记日当日的总股本为基数，向全体股东每年度利润分配实施公告的股权登记日当日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3
4、 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.28 第五节第五节 重要事项重要事项.58 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.64 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.64 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第九节第九节 公司治理公司治理.72 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.78 第十一节第十一节 财务报告财务
5、报告.79 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.179 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、真视通 指 北京真视通科技股份有限公司 万源通会 指 北京万源通会技术服务有限公司 真臻芸聚 指 宁波真臻芸聚投资有限公司 真物通、天津真物通 指 天津真物通科技有限公司 杭州索浪 指 杭州索浪信息技术有限公司 安荣科技 指 北京安荣科技有限公司 紫荆视通 指 北京紫荆视通有限公司 湘江力远 指 湖南湘江力远投资管理有限公司 钲和力远 指 宁波钲和力远投资管理合伙企业 网润杰科 指 北京网润杰科科技有限公司 报告期 指 2017
6、 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 虚拟化 指 通过虚拟化技术将一台物理计算机虚拟化为多个逻辑计算机。可实现在一台计算机上同时运行多个逻辑计算机，每个逻辑计算机可运行不同操作系统及应用程序，且相互独立不受空间内其他计算机影响 云计算 指 一种 IT 基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源，将计算任务分布在大量计
7、算机构成的资源上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务 云视讯 指 云视讯是以云计算为核心，服务提供商建设云计算中心，采用公有云、私有云或混合云部署方式，让企业用户通过互联网即可实现跨地域多方视频沟通或共享数据资讯 云仿真 指 在云计算平台上研究、开发的仿真系统 物联网 指 通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个较大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物
8、品与北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 网络的连接，方便识别、管理和控制 大数据 指 指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产 CMMI 指 即软件能力成熟度模型集成（Capability Maturity Model Integration），由美国卡耐基梅隆大学软件工程学院发布，是一个可以改进系统工程和软件工程的整合模式，能够降低项目的成本，提高项目质量与按期完成率，在世界各地得到了广泛的推广与接受 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报
9、告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 真视通 股票代码 002771 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京真视通科技股份有限公司 公司的中文简称 真视通 公司的外文名称（如有）Beijing Transtrue Technology Inc.公司的外文名称缩写（如有）Transtrue 公司的法定代表人 胡小周 注册地址 北京市丰台区科学城航丰路 9 号 10 层 1002 号【园区】注册地址的邮政编码 100070 办公地址 北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层 办公地
10、址的邮政编码 100029 公司网址 电子信箱 IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴岚 鞠岩 联系地址 北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层 北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层 电话 010-59220193 010-59220193 传真 010-59220128 010-59220128 电子信箱 IR IR 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证劵日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http
11、:/）公司年度报告备置地点 公司证券事务部 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 签字会计师姓名 刘均山、陈晶晶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 民生证券股份有限公司
12、北京市东城区建国门内大街28 号民生金融中心 A 座 16-18层 李慧红、王琳 2015 年 6 月 29 日至 2017 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）818,572,605.46 794,486,373.95 3.03%708,715,520.09 归属于上市公司股东的净利润（元）69,281,457.22 69,035,824.11 0.36%60,039,83
13、4.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）66,809,262.78 63,668,735.84 4.93%57,284,156.94 经营活动产生的现金流量净额（元）61,427,426.44 38,290,064.43 60.43%83,978,088.84 基本每股收益（元/股）0.43 0.43 0.00%0.86 稀释每股收益（元/股）0.43 0.43 0.00%0.86 加权平均净资产收益率 11.23%12.24%-1.01%14.96%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8
14、 总资产（元）1,153,564,262.79 1,007,983,818.59 14.44%1,064,201,188.71 归属于上市公司股东的净资产（元）644,459,643.67 590,219,783.53 9.19%543,411,568.62 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按
15、照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 161,394,086.34 212,125,836.17 172,157,716.03 272,894,966.92 归属于上市公司股东的净利润 12,902,337.85 16,761,388.27 11,564,192.50 28,0
16、53,538.60 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 12,911,323.34 16,395,583.46 10,848,935.13 26,653,420.85 经营活动产生的现金流量净额-132,952,757.23-15,782,206.70-30,263,961.62 240,426,351.99 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备
17、的冲销部分）155,861.26 96.15 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,296,083.56 5,843,341.00 2,127,131.59 委托他人投资或管理资产的损益 1,290,824.51 452,904.37 742,298.62 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 165,694.72 17,879.98 372,862.60 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 减：所得税影响额 436,269.61 947,133.23 486,615.44 合计 2,472,194.44 5,367
18、,088.27 2,755,677.37-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守
19、特殊行业的披露要求 否（一）主营业务 公司是信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务提供商，目前主营业务包括：1、多媒体视讯系统建设与服务业务 主要面向能源、政府、金融、交通、教育、医疗等行业的大中型用户，提供多媒体视讯系统建设服务，以及结合各行业特点和用户个性化需求的咨询、设计、研发、运维等全方位服务。多媒体视讯系统是指以音视频技术为核心，综合使用通信、建筑声学、仿真及人体工程学等技术，为用户提供会议、交流、协作、管理、监控等功能的综合信息系统。按照具体功能和应用场合的不同，公司的多媒体视讯系统业务主要分为多媒体信息系统（如本地及远程会议系统、安全生产VR（虚拟现实）仿真培训系统、多媒体和远程
20、教学系统、一体化手术室与手术示教系统、军队模拟训练系统及智能建筑信息管理系统等），以及基于多媒体信息系统平台支持的生产监控与应急指挥系统（如辅助决策支撑系统、应急调度指挥系统、应急预案管理系统等）两类具体的解决方案。近年来，随着云计算技术和移动互联网的发展，云视频逐渐成为视频交互的潮流。从系统组成和运行方式来看，公司的多媒体视讯系统可以分为传统多媒体视讯系统和融合云视频的多媒体视讯系统。根据商业模式的不同，又可以分为提供多媒体视讯系统建设服务和以租赁等方式提供云视频系统的运营服务模式。云视频系统及云视频运营服务是公司未来重点发展的业务方向。2、数据中心系统建设与服务业务 主要为用户提供数据中心
21、基础环境建设、基础设施建设等系统建设服务，以及结合用户个性化需求提供的咨询、设计、研发、运维等全方位服务。（二）行业发展阶段及公司所处的地位 多媒体视讯行业是一个融合音视频技术和IT技术的高新技术产业，属于新一代信息技术产业范畴。近年来，信息化成为时代潮流，信息技术日新月异，信息技术产业方兴未艾。目前我国多媒体视讯行业竞争集中度较低，行业内的企业众多，规模和水平参差不齐。公司成立以来，始终专注于多媒体视讯解决方案及与之相关的信息技术业务领域，经过多年发展，目前已经成为信息技术及多媒体视讯系统解决方案和服务主要提供商之一，在技术水平和市场占有率等方面处于国内领先地位。数据中心在互联网、云计算和大
22、数据产业加速发展的背景下，已步入大规模规划建设阶段，并呈现出规模化、集中化、绿色化、布局合理化发展的趋势。公司是国内较早进入数据中心建设与服务业务的公司，近年来，已经成功为能源、政府、央企、金融、交通、教育、医疗等重点行业近百个客户提供了优质的解决方案。得到了机房协会、DatacenterDynamics（DCD）等行业权威机构的高度认可，连续多年获得优秀创新奖、优秀设计方案奖、优秀施工奖、优秀解决方案集成商等多个奖项。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程较期初降低 100%，主要是因为办公
23、室装修本年装修完工，转入长期待摊北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 费用。应收票据 应收票据较期初增长 321.50%，主要是期末未到期票据较上年增多。预付款项 预付款项较期初降低 72.33%，主要是因为期初预付货款本期收到货物。其他流动资产 其他流动资产较期初增加 4,000.76 万元，主要是因为期末有 4000 万元理财产品未到期。可供出售金融资产 可供出售金融资产较期初增加 850.00 万元，主要是本期对杭州索浪、安荣科技两家公司进行股权投资，持股比例均为 5%。长期股权投资 长期股权投资较期初增加 475.00 万元，主要是因为本期对紫荆视通、钲和力远两家
24、企业进行股权投资，采用权益法核算。递延所得税资产 递延所得税资产较期初降低 35.58%，主要是由于本期限制性股票解锁，冲回确认的递延所得税资产。其他非流动资产 其他非流动资产较期初增加 338.20 万元，主要是因为本年购买工程实验室用固定资产预付的款项增加。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、品牌与客户优势、品牌与客户优势 公司多年来致力于为行业用户提供全面、规范、高品质的服务。公司一直专注于信息技术和多媒体视讯综合解决方案方面应用技术的研发，并把握行
25、业解决方案的发展趋势，从而使公司提供的解决方案在业内获得了良好的美誉度。大量的项目实施成功案例使公司在业内获得了良好的口碑，确立了公司的行业品牌优势。自成立以来，公司成功地为数以百计的重要客户提供了多媒体视讯综合解决方案，尤其是在能源、政府、金融等重点领域积累了丰富的客户资源。其中，公司服务的政府部门客户有财政部、农业部、交通运输部、国家税务总局、海关总署等34家部委、机关，约占国务院部委机构总数的二分之一；公司服务的中央企业客户有中石油、中石化、华能集团、中粮集团、中国航天、中国航空等45家大型企业，约占中央企业总数的二分之一。2、技术与创新优势、技术与创新优势（1）设计与咨询优势 在长期发
26、展过程中，公司不断加深对多媒体视讯行业的理解，逐渐了解并熟悉各重点行业用户的业务流程和业务系统，深入理解用户的需求。公司通过对客户需求、行业发展趋势的不断探究和经验总结，逐步形成和提升了公司的咨询和设计能力，这不仅使得公司能够准确地把握客户的既定需求，还能在一定程度上引领客户需求，为客户提供更有前瞻性的解决方案。（2）技术与研发优势 作为高新技术企业，公司一直注重技术的积累与创新，不断加大对多媒体视讯行业相关技术和产品的研发力度。公司研发中心专门从事多媒体视讯领域的软件平台开发和面向客户需求的应用软硬件开发，并设立售前、研发和实施三个部门。公司从技术研发的源头上使技术与客户需求融合，以保证公司
27、的技术及解决方案引领行业应用趋势。截至2017年底，公司拥有7项专利技术、83项软件著作权。（3）应用创新优势 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 基于公司核心技术的多媒体视讯综合解决方案的创新性体现在以下几个方面：第一，在业务平台上已形成跨平台、跨系统的统一应用。在应用上延伸至日程管理、数据统计分析、会务安排、信息分享、设备维护智能提醒等多种应用功能管理；第二，基于对用户需求的理解与把握，研制具有自主知识产权的软硬件产品；第三，将3D技术应用于虚拟仿真培训与演练等。（4）产品优势 随着云计算和移动互联网的发展，多媒体视讯系统也逐步走上“云”端，融合云视频的多媒体视讯系
28、统成为未来发展方向，近年来，公司通过不断自主研发，适时推出云视频系统自主品牌“真会通”。“真会通”是基于云计算、虚拟化技术打造的多方视频交互协作平台，不仅可以提供云视频通信全面解决方案，还可以和传统视频会议设备互联、互通、互控，平台还整合了云媒体及云培训的相关功能，支持交互与直播的任意切换。用户可随时随地与多人进行视频语音沟通、文字交流、实时共享数据文件、观看直播。真会通可快速部署、按需付费、沟通便捷，在业内处于领先。目前广泛应用于企业会议、移动办公、现场指挥作业等日常沟通场景，也被应用于远程教育、远程医疗、远程司法、远程探视、远程招聘、酒店会议、异地巡展等业务沟通场景中。3、人才与资质优势、
29、人才与资质优势（1）人才优势 公司所处行业属于人才密集型行业，高素质的技术和管理人才队伍对企业的发展至关重要。通过十余年来数百个大中型项目的设计、实施和服务，公司培养了一批具有丰富经验的行业专家、技术专家、优秀项目经理和工程实施人员。公司的高级管理人员大多具有十年以上的行业技术经验和丰富的管理经验，高管团队和核心技术人才十分稳定。经过多年的项目实践，公司的核心研发人员队伍已锻炼成为一支专业的技术团队，能够完成较高复杂度的软件项目研发及实施，并且精通多种不同设备的接口与底层开发程序。（2）资质优势 公司长期被认定为国家高新技术企业。目前拥有信息系统集成及服务一级资质、安防工程企业设计施工维护能力
30、证书一级、音视频集成工程企业一级资质、信息系统安全集成服务二级资质、电子与智能化工程专业承包二级资质、建筑装修装饰工程专业承包二级资质、建筑机电安装工程专业承包三级资质、建筑智能化系统设计专项乙级资质、CMMI叁级等多项业内顶级资质，具有中华人民共和国增值电信业务经营许可证（业务种类包含：第一类增值电信业务中的互联网数据中心业务；第二类增值电信业务中的国内多方通信服务业务）等增值业务电信资质，被认定为“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”。4、实施与服务优势、实施与服务优势（1）方案实施优势 多媒体视讯系统结构复杂、投资额较高，且用户多为关系国民经济命脉行业的大中型企业和政府部门，需要稳定
31、的系统支持。用户不但要求解决方案提供商具备深厚的技术背景，还要求其深刻了解行业的生产经营流程，因此看重具有行业成功实施案例的提供商。成功案例及行业经验的丰富积累，使本公司更容易获得新老客户的信任而赢得业务合同，在市场竞争中处于优势地位。持续不断的项目实施是公司解决方案设计与研发能力持续发展的重要支撑和动力。（2）完善、高效的售后服务优势 自成立以来，公司售后服务实现了从被动到主动、从技术到服务、从服务到规范的转型。公司通过突破传统支持模式，实现售后服务产品化，从而使服务效能得到有效提升。公司设有售后服务事业部，负责公司各业务、项目的售后服务业务，包括为用户提供724小时电话支持、4小时到现场支
32、持、远程诊断服务和专家专项服务等多项服务。凭借自身服务优势，公司先后参与了北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会等重大体育赛事的部分应急保障和技术支持，以及汶川地震、南方十省雪灾及北京市政府H1N1病毒防控等重大突发事件的部分应急保障和会议支持，为G20会议提供了远程会议支持和服务。北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，公司围绕成为“国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商”的战略目标，紧跟信息产业蓬勃发展的时代步伐，在保持传统多媒体视讯业务稳步发展的同时，按照“具备核心技术，引领
33、应用前沿”的战略方针，加快实施业务升级和战略转型。2017年，公司加大云视频、云仿真、大数据、物联网、军民融合等新业务的培育，加大在军队、教育等新行业的拓展，加大区域支持力度，加强对外投资布局和资源整合，积极实施内部经营机制改革，主要经营指标继续保持上升趋势，公司综合实力得到进一步提升。（一）经营业绩稳步增长（一）经营业绩稳步增长 2017年公司新签合同额成功突破10亿元大关，创历史新高；实现营业收入81,857.26万元，同比增长3.03%；实现归属于上市公司股东的净利润6,928.15万元，同比增长0.36%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,680.93万元，同比增长4
34、.93%；经营活动产生的现金流量净额6,142.74万元，同比增长60.43%；期末公司总资产115,356.43万元，同比增长14.44%；归属于上市公司股东的净资产64,445.96万元，同比增长9.19%。（二）加强全国布局，重点区域市场形成突破发展（二）加强全国布局，重点区域市场形成突破发展 为改变业务过度依赖北京市场的局面，发挥区域集团作战优势，实现全国多点开花，公司把加快区域业务发展作为重要的发展战略。2017年，公司加强全国布局，加大区域支持力度。主要措施一是在湖南长沙设立全资子公司，作为未来的南研发中心和南工程技术中心，给予区域更多的业务支持；二是将售后及运维服务人员从总部划入
35、区域属地管理，以便贴近客户需求，为不同客户提供更加细致服务；三是对成长迅速的部分区域进行独立核算和考核，同时给予更多的资源支持。经过努力，2017年区域市场整体实现较快发展，部分重点区域开始形成突破发展。其中，华中区2017年新签合同额比上年翻了一番，成功突破1亿元，成为公司首个新签过亿的区域，华南区的新签合同额也实现了较大幅度的增长。（三）加大市场开拓，重点客户资源进一步积累（三）加大市场开拓，重点客户资源进一步积累 2017年，公司在服务好现有客户的同时，凭借雄厚的综合实力和良好的业内口碑，继续抢占以国家部委和中央企业为主的重点客户市场，取得较好的成果。公司重点客户占比进一步提升，客户资源
36、优势得到进一步巩固和发展。截至2017年末，公司服务的国家部委及直属机构客户达到34个，约占国家部委及直属机构总数的二分之一；公司服务的中央企业客户达到45个，约占中央企业总数的二分之一。（四）积极实施业务（四）积极实施业务+，新业务培育初见成效，新业务培育初见成效 根据行业发展趋势和业务需要，近年来公司积极实施战略转型和业务升级，围绕多媒体视讯主业展开业务延伸。公司紧密结合客户业务需求，积极运用云计算、大数据、物联网、人工智能等前沿技术，在云视频、云仿真、军民融合、大数据、物联网、教育等多个新业务领域进行拓展。2017年，新业务培育工作初见成效。（1）云视频业务 随着社会发展和科技的不断进步
37、,视频交互应用正越来越成为时代潮流。相比传统视频系统，云视频以其低成本、更便捷、更兼容、更好体验，成为未来视频业务的发展方向。近年来，公司将云视频业务作为主要业务拓展方向之一。2017年，公司设立的“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”获得北京市发改委的正式授牌，并且获得政府补助1509万元。实验室的成立将有助于提升公司云视频系统关键技术方面的技术实力，进一步巩固和提升公司在云视频行业的竞争优势。2017北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 年末，公司对拥有云视频核心技术的紫荆视通进行了投资，双方成为战略合作伙伴，使公司云视频业务的市场竞争力得到进一步提升。目前，公司
38、已经积累了上百家云视频用户，在政府、金融、教育、央企等行业得到了较好的推广。（2）云仿真业务 云仿真是在云计算平台上研究、开发的仿真系统，主要用于国防军事、经济、能源、电力、地震、天气、航空航天等研究领域，市场应用前景广阔。云仿真业务是公司发展云计算相关业务的一个重要方向。2017年2月19日，公司正式获得军委装备发展部科研订购局“十三五”装备预研共用技术领域基金重点课题基于轻量级虚拟化架构的云仿真方法的项目任务书。公司立即组织各方技术力量进行研讨，确立了基本的研发方向及具体实施办法。2017年，公司严格按任务书的要求完成了年度阶段研发任务，取得科研经费404万元。（3）军民融合业务 2017
39、年，公司与湘江力远共同筹备设立军民融合产业投资基金。该基金的投资方向主要是国防科技相关的产业，重点关注国防信息化、大数据、人工智能、无人机、仿真、高端材料、先进制造等领域。公司参与设立军民融合产业投资基金，一方面能够充分利用产业投资基金的资金优势以及湘江力远作为专业投资机构的专业资源和社会资源；另一方面，能够实现军民融合方向的产业投资布局。目前基金筹备正在按进度推进中，项目考察也在有序进行。（4）大数据业务 大数据业务是公司重要的业务拓展方向之一。2017年，公司利用自身优势，加强与外部技术团队合作，在电力大数据等领域取得了成功突破。目前公司已在行业大数据和可视化业务领域积累了一定的客户。（5
40、）物联网业务 2017年，公司与包括全球领先的物联网基础网络架构系统供应商HPE-ARUBA在内的多家国际知名供应商签订了合作协议，公司与多所985、211大学开展紧密的技术合作，形成了一定的技术积累，初步具备在智慧高校、智慧商超、智慧旅游、智慧办公、智慧医疗、智慧工厂、智能制造、智慧农业、智慧畜牧等众多领域提供解决方案的能力。目前，公司物联网业务已经在医疗、高校等行业获得成功案例。（6）教育培训业务 公司利用自身多媒体视讯业务的优势，积极拓展教育培训业务。2017年6月，公司基于自有云视频平台打造出全新的智慧教育课堂，将线下教室和线上教学相结合，包括课程管理、教师管理、学生管理、数据管理、备
41、课听课系统等。在智慧课堂上，可以进行双师课堂、小班课堂、一对一课堂、录课课堂等多种线下与线上相结合的教学模式。同时，还与全球说等多家培训机构达成战略合作。2017年8月，公司为某省教委招生办公室设计打造了全新的智慧招生和考试服务中心，包含了AI人工智能、三维动画展示、可视化大数据、全媒体融合等系统，目前已完成了整体项目，并顺利通过系统验收。2017年末，公司与合作伙伴一起建立了平台+端+内容的智慧校园融合平台解决方案，可以为校园和培训机构提供多媒体智慧融合和多媒体课件及新媒体服务。（五）加强对外投资，业务布局和资源整合稳步推进（五）加强对外投资，业务布局和资源整合稳步推进 内生增长与外延拓展并
42、举是公司重要的发展战略。2017年，根据公司战略需要，公司加大外部资源整合和新业务布局的力度，加快对外投资的步伐。主要工作包括：（1）设立了以投资为主业的全资子公司真臻芸聚，并由其参与设立了基金管理合伙企业钲和力远，为投资工作做好了平台准备；（2）参与筹备总规模为3亿元的军民融合产业投资基金，该基金主要用于包括军民融合方向在内的产业投资布局，截至2017年末，基金项目团队已考察数十个项目；（3）完成对多家公司的直接投资，这些公司将对真视通相关新业务起到了较好的业务协同和资源整合作用。包括：1）参股紫荆视通，该公司拥有国内领先的自主开发的云视频平台系统，拥有云视频系统核心技术，与国内外竞争对手相
43、比，具有国产化、自主知识产权及低成本等优势，参股该公司将对公司云视频业务发展起到重要的促进作用。2）参股杭州索浪，该公司拥有国内领先的教育行业解决方案，将对公司拓展教育培训业务发挥积极作用；3）参股安荣科技，该公司在公安、军队大数据业务领域具有较强实力，将对公司拓展公安行业及大数据业务发挥积极作用；公司在对外投资过程中，始终保持风险意识，坚持审慎原则，坚守理性投资。考虑到相关项目存在的重大风险和不确定北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 性，为避免如一些上市公司并购重组未达预期产生沉重包袱的后果，2017年公司主动终止重大资产重组等事项，尽管产生了短期不利的市场影响，但使
44、公司有效规避了长期风险。（六）积极实施经营机制改革，内部活力进一步激发（六）积极实施经营机制改革，内部活力进一步激发 为培养经营人才、激发内部活力、提高公司效率和效益，2017年公司开始试行阿米巴经营机制改革。阿米巴经营机制是一项管理和经营的系统性工程，以市场化运行规律为指导，以“利他共赢”为文化基础，以经营结果为评价主体，通过划小经营单元实现责权对等下放。2017年，公司成功建立了新的经营战略执行体系、责任和权力划分体系、业绩考评体系、收入分配体系、经营人才选拔培养体系和经营风险控制体系等阿米巴六大配套体系并开展大范围试点工作。运行结果显示，阿米巴经营机制改革在经营结果和企业文化两个方面都取
45、得良好实效。员工队伍保持稳定，“以贡献论前途、以贡献论收入”的分配观念得到普遍认同，越来越多的员工主动关注和参与企业经营，主动承担职责并自愿为结果负责，经营使命感和危机感成为企业和员工共同发展的强大纽带。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 818,572,605.46 100%794,486,373.95 100%3.03%分行业 能源 247,533,854.83
46、 30.24%271,007,435.08 34.11%-8.66%政府 247,033,645.04 30.18%272,755,311.70 34.33%-9.43%交通 92,744,376.64 11.33%46,617,019.61 5.87%98.95%金融 81,896,254.29 10.00%87,679,613.42 11.04%-6.60%其他 149,364,474.66 18.25%116,426,994.14 14.65%28.29%分产品 多媒体信息系统 509,054,018.10 62.19%467,454,023.94 58.84%8.90%生产监控与应急指
47、挥系统 176,289,336.38 21.54%165,332,977.36 20.81%6.63%数据中心系统建设及服务 133,229,250.98 16.28%161,699,372.65 20.35%-17.61%分地区 北京真视通科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 华北 511,216,570.70 62.45%492,534,875.82 62.00%3.79%华中 98,556,967.21 12.04%51,572,355.34 6.49%91.10%西北 67,652,596.86 8.26%67,959,084.95 8.55%-0.45%华南 65,538
48、,671.32 8.01%57,109,605.45 7.19%14.76%华东 57,429,882.96 7.02%78,647,839.23 9.90%-26.98%西南 11,266,566.69 1.38%28,206,707.59 3.55%-60.06%东北 6,911,349.72 0.84%18,455,905.57 2.32%-62.55%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业
49、成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 能源 247,533,854.83 181,003,256.86 26.88%-8.66%-11.29%2.17%政府 247,033,645.04 185,951,896.48 24.73%-9.43%-13.70%3.73%交通 92,744,376.64 70,249,056.68 24.26%98.95%87.95%4.43%金融 81,896,254.29 60,252,344.35 26.43%-6.60%-3.87%-2.09%分产品 多媒体信息系统 509,054,018.10 362,355,678.70 28.82%8.90
50、%7.63%0.84%生产监控与应急指挥系统 176,289,336.38 138,319,323.99 21.54%6.63%3.42%2.44%数据中心系统建设及服务 133,229,250.98 109,631,255.43 17.71%-17.61%-15.74%-1.82%分地区 华北 511,216,570.70 374,643,399.62 26.72%3.79%1.07%1.98%华中 98,556,967.21 78,037,184.75 20.82%91.10%100.52%-3.72%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的
