1、葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 葵花药业集团股份有限公司葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-010 2018 年年 03 月月 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人关
2、彦斌、主管会计工作负责人张延辉及会计机构负责人公司负责人关彦斌、主管会计工作负责人张延辉及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)姜杰文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。姜杰文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，
3、并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司可能存在行业政策变动风险、中药材价格波动的风险等，具体风险详见第四节经营情况讨论与分析第九部分公司可能存在行业政策变动风险、中药材价格波动的风险等，具体风险详见第四节经营情况讨论与分析第九部分“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中可能面临的主要风险，请投资者注意阅读。中可能面临的主要风险，请投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 292,000,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 10.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0
4、 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.58 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.64 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.64 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情
5、况董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第九节第九节 公司治理公司治理.73 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.79 第十一节第十一节 财务报告财务报告.80 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.177 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、葵花药业 指 葵花药业集团股份有限公司 五常公司、五常葵花 指 黑龙江葵花药业股份有限公司，本公司控股子公司 伊春公司、伊春葵花 指 葵花药业集团（伊春）有限公司，本公司控股子公司 重庆公司、重庆葵花 指 葵花药业集团重庆小葵花儿童制药有限公司，本公司控股子公司 佳木
6、斯公司、佳木斯葵花 指 葵花药业集团（佳木斯）有限公司，本公司全资子公司 鹿灵公司、鹿灵葵花 指 葵花药业集团佳木斯鹿灵制药有限公司，本公司全资子公司 唐山公司、唐山葵花 指 葵花药业集团（唐山）生物制药有限公司，本公司控股子公司 衡水公司、衡水葵花 指 葵花药业集团（衡水）得菲尔有限公司，本公司控股子公司 冀州公司、冀州葵花 指 葵花药业集团（冀州）有限公司，衡水公司全资子公司 隆中公司、隆中葵花 指 葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司，本公司控股子公司 武当公司、武当葵花 指 葵花药业集团湖北武当有限公司，隆中公司之全资子公司 临江公司、临江葵花 指 葵花药业集团（吉林）临江有限公司，本公司
7、控股子公司 贵州宏奇、贵州葵花 指 葵花药业集团（贵州）宏奇有限公司，本公司控股子公司 医药公司 指 葵花药业集团医药有限公司，本公司全资子公司 哈医药、红叶公司 指 哈尔滨红叶医药有限公司，本公司全资子公司 四川医药、四川葵花 指 四川省葵花医药有限公司，医药公司全资子公司 广东医药、广东葵花 指 广东葵花医药有限公司，医药公司全资子公司 南京葵花 指 葵花药业集团南京九彩佛莲生物科技有限公司，本公司全资子公司 重庆小葵花 指 葵花药业集团重庆小葵花健康产业发展有限公司，本公司全资子公司 葵花林公司 指 sunflower forest,inc（葵花林有限公司），本公司全资子公司 葵花研究院
8、 指 葵花药业集团北京药物研究院有限公司，本公司控股子公司 哈葵花 指 哈尔滨葵花药业有限公司，本公司全资子公司 葵花大药房 指 黑龙江葵花大药房有限公司，本公司全资子公司 药材基地公司 指 黑龙江葵花药材基地有限公司，本公司全资子公司 药包材公司 指 黑龙江省葵花包装材料有限公司，五常葵花之全资子公司 葵花集团 指 葵花集团有限公司，本公司控股股东 股东大会 指 葵花药业集团股份有限公司股东大会 董事会 指 葵花药业集团股份有限公司董事会 监事会 指 葵花药业集团股份有限公司监事会 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 公司章程 指 葵花药业集团股份有限公司章程 证监会 指
9、 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 OTC 指 非处方药。由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 GAP 指 良好农业规范 双跨 指 既是处方药，又是非处方药的药品 国家药监局、SFDA 指 国家食品药品监督管理局 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 年初、期初 指 2017 年 1 月 1 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二
10、节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 葵花药业 股票代码 002737 变更后的股票简称（如有）不适用 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 葵花药业集团股份有限公司 公司的中文简称 葵花药业 公司的外文名称（如有）SUNFLOWER PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）SFPM 公司的法定代表人 关彦斌 注册地址 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18 号 注册地址的邮政编码 150078 办公地址 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18 号 办公地址的邮政
11、编码 150078 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 田艳 联系地址 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18 号 电话 0451-82307136 传真 0451-82367253 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 巨潮资讯网、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券部 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91230199775036754Q（1-1
12、）公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 层 签字会计师姓名 李萌、王扬 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东海证券股份有限公司 上海市浦东新区东方路 1928号东海证券大厦 6 楼 马媛媛 孙登成 2014 年 12 月 31 日至 2017 年12 月 31
13、日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）3,855,119,811.67 3,363,581,108.19 14.61%3,034,770,484.49 归属于上市公司股东的净利润（元）423,996,618.38 303,015,572.21 39.93%306,599,997.87 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）365,553,051.56 235,454,965.68 5
14、5.25%253,524,313.37 经营活动产生的现金流量净额（元）558,770,770.99 341,231,457.68 63.75%125,840,223.36 基本每股收益（元/股）1.45 1.04 39.42%1.05 稀释每股收益（元/股）1.45 1.04 39.42%1.05 加权平均净资产收益率 15.03%11.86%3.17%13.12%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,470,167,675.64 4,223,636,232.58 5.84%3,764,626,907.63 葵花药业集团股份有限公司 2017 年
15、年度报告全文 8 归属于上市公司股东的净资产（元）2,992,850,701.47 2,637,380,198.80 13.48%2,449,085,635.98 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按
16、照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 835,390,423.46 1,121,310,833.44 664,007,510.46 1,234,411,044.31 归属于上市公司股东的净利润 98,350,979.89 93,217,693.02 54,297,251.00 178,130,694.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 86,028,630
17、.75 96,477,302.05 44,236,481.57 138,810,637.19 经营活动产生的现金流量净额 39,984,749.86 165,112,073.77-172,899,708.53 526,573,655.89 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,978,124.21-903,205.92-1,277,360.9
18、7 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）67,070,872.26 80,235,440.07 60,042,093.37 委托他人投资或管理资产的损益 7,289,934.93 4,321,698.64 8,258,584.48 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,465,981.72 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,795,995.23-113,731.64 1,827,652.22 减：所得税影响额 13,183,537.50 11,395,062.48 13,
19、839,194.01 少数股东权益影响额（税后）4,381,813.57 4,584,532.14 1,936,090.59 合计 58,443,566.82 67,560,606.53 53,075,684.50-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。葵花
20、药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司主营业务及产品情况 公司是以生产中药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药企业集团。公司立志做现代中药的领航者，为“一老一小一妇”提供特色化、差异化的健康解决方案。公司在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病”六大领域全面布局，勇担祖国中医药传承光大的历史责任和神圣使命！公司品种资源丰富，产品梯队建设完善，着力做大核心
21、品种，打造黄金单品群。截止报告期末，公司药品文号储备千余个，在销品种近300个。报告期内，公司进一步聚焦“品种升级”战略，三大梯队黄金单品持续上量，公司第一梯队的黄金大单品有小儿肺热咳喘口服液（颗粒）、胃康灵胶囊（颗粒）、护肝片，其中小儿肺热咳喘口服液已入新医保目录，受益于二胎政策未来有望再上新台阶；第二梯队的黄金单品小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿柴桂退热、美沙拉嗪等品种已成为同品类中的领军品种；第三梯队的五加参蛤蚧精、小葵花金银花露、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒有望借助公司的品牌与营销网络优势，成为潜在的黄金单品，确保公司业绩持续高成长。2、公司经营模式 公司为国内操
22、作品牌经营模式、处方经营模式、普药经营模式的大型药企之一，具备拥有了业界少见的“普药、品牌、处方、大健康”四轮驱动的组合式营销模式，把控或链接了数量庞大的终端资源、医院资源和商业资源。公司通过近二十年的经营模式的不断变革，实现了“品种品牌品类”的成功跨越，未来公司将从控制营销、广告营销一步步向更高层次的学术营销、价值营销转型，踏上价值型企业的成长之路。公司长期以来坚持贯彻品牌战略，深入挖掘品种结构，打造黄金单品。围绕“有葵花的地方就有太阳”的企业愿景，着力打造“小葵花”系列产品，实现公司儿童用药领域领军地位的目标。3、行业发展现状、周期性特点以及公司所处的行业地位（1）行业发展现状 近几年，随
23、着国家在研发、生产、流通、使用、支付等各方面出台多项深化医药产业改革的政策，医药行业迎来持续深度变革。特别是更多针对细分领域及行业政策的陆续发布，行业呈现出“机遇与挑战并存”的特点。中药产业的快速发展离不开前期结构调整政策逐渐执行与落实，随着中共中央、国务院“健康中国 2030”规划纲要的颁布，中药行业迎来了新的机遇。纲要开辟专章、专节来就“充分发挥中医药独特优势”进行论述，特别是2017年7月1日开始实施的中华人民共和国中医药法等一系列政策文件，医药行业可以清晰的感知到中医药的春天正在到来。（2）周期性特点 医药行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性。我国经济水平稳定
24、增长，人民生活水平不断提升，医疗体制改革深入开展，政府医疗卫生投入稳步提高，这些因素均促使医药行业保持较快的增长。特别是医药行业政策的变化将进一步促使国内与国际药品上市同步，进一步优化存量品种及存量厂家，提高药品质量，从而规范行业秩序，提高行业集中度，鼓励和支持规范企业做大做强。（3）公司市场地位 公司已在全国建立了超 400 支省级销售团队，与全国近千家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖超全国 30 万家零售终端网点及近 6000 家医院，公司的销售网络具备了超强的“地推”能力，销售能力也位于业内前列。因此，公司已具备“品牌+渠道”的双重核心资源，近年来会通过不断整合资源纳入
25、新的潜力品种，嫁接品牌与渠道优势，打造成为平台型公司。在中华全国工商业联合会医药业商会主办的“2016年度中国医药行业最具影响力榜单发布会”上，公司被评为“医药商业50强”、葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 11“2016年度中国医药行业成长五十强企业”、“2016年度中国医药制造业百强企业”。2017年1月，葵花牌商标被全国工商联医药业商会授予获“2016中国医药行业最具影响力十大商标”。在中国非处方药物协会主办的“中国OTC品牌之夜”暨第十四届中国自我药疗年会上以“品牌与创新”为主题的大会公布了2017年度中国非处方药产品综合统计排名。公司产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒被授
26、予“2017年度中国非处方药产品综合统计排名中成药 儿科感冒咳嗽类第一名”奖牌；盐酸氨溴索口服液荣获化学药 止咳化痰类第二名；小儿柴桂退热颗粒荣登首届最具创新价值OTC品种榜单，获“OTC优秀创新奖”。（4）报告期业绩驱动因素 经过公司实际控制人的固化，公司实业经营思维进一步提升，经营更加专注，管理更加高效，步调更加统一。公司上下同欲，同步聚焦“价值升级战千百，开启葵花新十年”这一战略与信念。报告期内，公司进一步细化经营管理体制，改革营销模式，助力经营效率的提升。一方面，公司的考核方式更加以利润为导向并明确对核心高毛利率产品增速的考核要求，公司收入结构与盈利能力逐步改善。二、主要资产重大变化情
27、况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 1、2017 年 1 月 18 日，本公司分别与王海波、肖萍、石冬云、穆汶利、蒲云波签订股权转让合同，以自有资金合计 5,131.62 万元收购上述人员所持有的贵州宏奇合计 55.9%股权。股权转让完毕后，本公司使用自有资金 4,318.38 万元对贵州宏奇进行增资，增资后持股比例为 70.00%。2、本公司对襄阳葵花期初股权比例为55.00%，本公司本年以 4,032.81 万元购买贺建华持有的襄阳葵花 10.00%的股权，收购后股权比例为 65.00%。无形资产 本期合并范围新增贵
28、州宏奇的无形资产。在建工程 本期新增五常前处理及中药材库的建设、衡水 stick 包装系统、重庆生产线优化购进设备的安装等工程。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 葵花林股权投资 收购、增资 100 万美元 美国 否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司的核心竞争力为品牌、品种、网络、模式，及在此基础上形成的资源整合优势。公司依托“有葵花的地方就有太阳”的企葵花药业集团股份有限公司 2017
29、年年度报告全文 12 业愿景，按照既定的“价值升级战千百，开启葵花新十年”的发展目标，积极推进黄金单品领军战略、模式创新战略、特色经营战略、全产业链竞争战略、大健康产业争雄战略。1、品牌优势“葵花”主品牌家喻户晓，葵花药业商标被全国工商联医药业商会授予“2016中国医药行业最具影响力十大商标奖”，小葵花儿童药品牌从2012-2016年，连续进入中国药品品牌榜，并位列最受欢迎明星用药。公司以“葵花”为主品牌+“小葵花”儿童药、“葵花蓝人”呼吸感冒用药、“葵花美小护”妇科用药、“葵花爷爷”心脑血管用药等4大子品牌，其中“小葵花”品牌已经是国内知名的儿童药品牌之一。2、品种优势（1）黄金单品 公司品
30、种丰富，药品文号储备千余个，在销品种近300个。公司现有56个品种销售额超1000万元，其中6亿以上品种1个、4亿以上品种1个、1-3亿品种6个、5000万至1亿元品种5个，已经形成了完善的产品梯队。公司依据产品特点和品牌特色，相继实行了“黄金大单品”+“重点新品”+“一品一策”等多维销售策略，成为拉动公司增长的重要动力。公司主要的黄金大品种，例如护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、胃康灵胶囊、康妇消炎栓等为各自细分领域之领军品种。在黄金大单品的销售策略推动下，公司主要产品均保持了稳定的增长，大品种的良好销售是实现公司业绩高速增长的基石。公司深挖储备的优质品种，实行重点新品+一品一策
31、的策略，形成新的二线黄金单品梯队，并根据品种特点做出具体的营销策略，包括刺乌养心口服液、小葵花金银花露、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒等品种成为潜在黄金单品。新品种的持续推出，加上公司强大的销售能力，铸就了公司长期增长的新动力。（2）品类齐全 公司坚持“品种品牌品类”的发展战略，继续加强葵花品牌的打造，“小葵花”儿童药领域已形成多个黄金单品的品类布局。公司的儿科药、消化系统药双核心驱动，“2 带多”大品类产品梯队布局已成。公司黄金大单品小儿肺热咳喘口服液年销售额超过6亿，护肝片年销售额超过4 亿，产品梯队建设完善，儿科药在已有大单品的强势品牌效应带动下，均有望获得爆发式增长。在消化系统药方面，除护肝片
32、、胃康灵胶囊之外，公司布局的美沙拉嗪肠溶片、复合凝乳酶胶囊、胃舒宁颗粒、芩草止痢片等产品，自上市以来也表现出了较好的增长势头，且在目前竞争格局良好、公司前期品牌宣传到位的前提下，消化类产品有望借助公司的品牌、渠道优势继续保持强势增长。报告期内，公司进一步提升妇科用药产品群、呼吸感冒用药产品群的行业影响力和发展速度，扩大心脑血管用药产品群和风湿骨伤病用药产品群的产品上市数量和销售规模。同时，公司正拓展健康领域，布局大健康产业，以特色功能性食品和饮品为主导，拓展小葵花儿童健康产业和精品大众保健产业。3、网络优势 公司历经多年的发展，建立起以自有产品、自主品牌、自建队伍、自控终端、自主推广为特点的掌
33、控式营销体系，成熟的市场网络成为洞察需求、服务市场的平台。公司拥有19个事业部级销售单元，在全国建立了超过400支省级销售团队。公司特殊的直营+经销的销售网络使葵花药业具备了超强的“地推”能力，全国覆盖超过30万家的零售终端和近6000家医院。在零售市场通过丰富品种加大了连锁战略合作的力度和范围，提高了县级以下药店的占有率和销量；在医疗市场，大幅提高了等级医疗机构和基层医疗机构的覆盖率。在海外市场方面，也在乌克兰等市场取得了突破。4、模式优势 公司根据品种的特点采取差异化的销售模式。品牌品种重视广告营销的品牌拉力，普药采取控销模式。公司具有掌控渠道和终端的能力，严格把控各环节的价格，极大激发各
34、环节的销售积极性。同时，加强处方端销售能力，进一步带动OTC端的销售。公司目前在加强医院端的学术推广，处方医生的权威引导作用有望让公司大品种在目前规模基础上再上台阶。5、资源整合优势 公司通过组织和协调内部职能，让外部的合作伙伴参与公司使命的打造，实现优势互补，携手共赢。根据企业的发展战略和市场需求对资源进行重新配置，通过并购、合作等方式整合外部资源，突显企业的核心竞争力，实现公司业绩的持续提升。葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 1、概述 2017年处于医药行业的调整期和市场动荡期，国家医药政策频出，
35、尤其是随着新医改政策的不断推进，两票制、药品零加成、医保控费、一致性评价等政策暴风骤雨式落地，让行业面临新的机遇和挑战。公司始终坚信，行业变革将对既有优势企业形成新的利好。2、报告期内经营情况 截止报告期末，公司总资产447,017万元，比上年末增长5.84%；归属于上市公司股东的净资产299,285万元，比上年末增长13.48%。报告期，公司实现营业收入385,512万元，比上年同期增长14.61%；归属于上市公司股东的净利润42,400万元，比上年同期增长39.92%；项目 本报告期 上年同期 同比增减 变动主要原因 总资产（万元）447,017 422,364 5.84%归属于上市公司股
36、东的净资产（万元）299,285 263,738 13.48%营业收入（万元）385,512 336,358 14.61%营业成本（万元）155,715 140,124 11.13%销售费用（万元）127,705 117,121 9.04%管理费用（万元）44,425 37,228 19.33%财务费用（万元）724 787-8.01%归属于上市公司股东的净利润（万元）42,400 30,302 39.92%主要原因系本期销售毛利率上升，并且通过合理控费使得销售费用率下降 现金及现金等价物净增加额（万元）950-2,825 133.63%主要系本期销售规模加大、资金回笼加快，并且进行了合理的控
37、费 研发投入（万元）10,353 6,205 66.85%主要系本期投入研发的品种增多，加大了研发直接投入 基本每股收益（元/股）1.45 1.04 39.42%归属于上市公司股东的每股净资产（元）10.25 9.03 13.51%加权平均净资产收益率 15.03%11.86%3.17%3、报告期公司经营发展回顾 （1）组织变革，显现强大威力 组织变革是公司实现动态平衡的一种手段，随着医药环境的不断变化，公司需要不断变革组织形式，才能适应新的情况和要求。公司采取“一龙治水”变“四龙治水”的组织变革，将核算单元划小，将经营、管理、利润指标的压力下沉传导，将权力、资源分解下放逐步配套到位，公司全体
38、人员不断磨合、核心团队胜任度的不断提升，组织变革的强大威力正在源源不断地释放，充分显现了激活组织个体的巨大势能作用。报告期内，品牌公司持续崛起，普药公司强势发力，小葵花大健康公司扬帆起航，广东公司等试点省区初结硕果，虽然处方公司遭遇暂时波折，但整个大盘稳健、坚如磐石，集团整体销售回款、利润达成实现“双跨越”，创近年新高。（2）主品聚焦，呈现强势增长 葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 报告期内，“大品种为王，黄金大单品为王中之王”这一战略思维继续强化实施，公司的小儿肺热咳喘口服液（颗粒）稳定增长；护肝片、胃康灵（胶囊+颗粒）、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒单品持续放
39、量；小儿氨酚烷胺颗粒、康妇消炎栓、小儿化痰止咳颗粒、金银花露逐渐发力。公司关注主品、培育主品、聚焦主品，共识广泛形成，氛围日益浓厚，大品种、黄金大单品的成长后劲可期。（3）营销转型，已现基本雏形 报告期内，公司营销转型尝试已起步，组织裂变效能继续彰显，分线操作已经开始，两所销量得以突破，子公司试点稳步推进已见成效，核心主品打造样板已有典型。公司更加注重学术引领，相关品种的临床循证研究项目纷纷启动，在学术推广的专业化道路上阔步前行。（4）精益生产，实现保质保供 报告期内，公司科学排产、技术革新、节能减耗、严控质量，助力销售腾飞。迎检、安全、环保无重大事故，工艺核查部署应对，新厂建设有序启动。提升
40、采购效率效能，严控品质成本。向上游布局药材基地，继续试水药材经营。（5）强化研发，出现显著变化 报告期内，公司“买”有接触，“改”有成果，“联”有动作，“研”有深化。一致性评价持续进行，专利申报、争取科技专项资金已见成果，大健康产品研究开始破题。北京药物研究院通过高新技术企业认证，重庆小葵花儿童药物研究院筹建成立，联手国内顶尖专家的“杨宝峰药学院士工作站”正式落户葵花。（6）狠抓管理，涌现众多佳绩 报告期内，公司采取维价、控费、促增长等手段，成效显著。财务平台的预算管理、成本管理、资金调度，日益规范；营销中心的质量风控、物流承运、产销协调、数据抓取，步入轨道；市场中心的品种研究、临床循证、学术
41、寻根、专家合作、样板打造、队伍建设，逐步深化；跟踪平台、招采平台、人资平台、后勤平台、信息平台、文化平台、党建平台，整体上磨合运转流畅；创新做法相继推出，重点项目推进落地得力，在运营、管理、服务、保障等方面，均有进展且不断斩获佳绩。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,855,119,811.67 100%3,363,581,108.19 100%14.61%分行
42、业 医药行业 3,851,849,971.10 99.92%3,356,058,692.22 99.78%14.77%其他 3,269,840.57 0.08%7,522,415.97 0.22%-56.53%分产品 中成药 2,897,154,433.51 75.16%2,581,760,417.22 76.76%12.22%化学制剂 954,695,537.59 24.76%774,298,275.00 23.02%23.30%葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 其他 3,269,840.57 0.08%7,522,415.97 0.22%-56.53%分地区 东北
43、517,068,522.36 13.41%455,307,193.27 13.54%13.56%华北 551,327,023.42 14.30%445,901,955.35 13.26%23.64%华东 1,116,744,862.16 28.97%999,952,637.31 29.73%11.68%西北 276,257,576.59 7.17%214,043,555.21 6.36%29.07%西南 449,551,139.52 11.66%346,302,363.01 10.30%29.81%华中 674,971,917.38 17.51%665,373,372.96 19.78%1.4
44、4%华南 269,198,770.24 6.98%236,700,031.08 7.04%13.73%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药行业 3,851,849,971.10 1,552,468,692.33 59.70%14.77%11.12%1.33%分产品 中成药 2,897,154,433.51 1,120,546,427.55 6
45、1.32%12.22%6.15%2.21%化学制剂 954,695,537.59 431,922,264.78 54.76%23.30%26.48%-1.14%分地区 东北 517,068,522.36 215,263,680.63 58.37%13.56%8.16%2.08%华北 551,327,023.42 217,583,894.49 60.53%23.64%17.76%1.97%华东 1,116,744,862.16 423,146,388.15 62.11%11.68%9.63%0.71%西南 449,551,139.52 182,954,831.07 59.30%29.81%14.
46、09%5.61%华中 674,971,917.38 263,502,645.02 60.96%1.44%5.75%-1.59%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 医药行业 销售量 盒、瓶 628,251,504 546,491,003 14.96%葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 生产量 盒、瓶 633,090,652 540,780,490 17.0
47、7%库存量 盒、瓶 41,146,157 36,307,009 13.33%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药行业 营业成本 1,552,468,692.33 99.70%1,397,151,073.99 99.71%11.12%其他 营业成本 4,685,361.30 0.30%4,084,
48、631.77 0.29%14.71%说明 无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 被购买方名称 股权取得时点 股权取得成本（万元）股权取得比例（%）股权取得方式 购买日 购买日的确定依据 购买日至年末被购买方的收入 购买日至年末被购买方的净利润 葵花药业集团（贵州）宏奇有限公司 2017年1月18日 5,131.62 55.90 货币资金收购 2017年1月18日 取得控制权 2,144.38万 28.07万 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户
49、和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,430,095,362.21 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 37.10%葵花药业集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 A 712,464,062.56 18.48%2 客户 B 255,312,421.76 6.62%3 客户 C 243,122,720.26 6.31%4 客户 D 139,576,708.11 3.62%5 客
50、户 E 79,619,449.52 2.07%合计-1,430,095,362.21 37.10%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）359,479,568.79 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 16.55%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 A 94,285,979.54 4.34%2 供应商 B 86,476,746.45 3.98%3 供应商 C 65,127,998.40 3.00%4 供应商 D 62,637,
