1、金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 金发拉比妇婴童用品股份有限公司金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负
2、责人林若文、主管会计工作负责人陈迅及会计机构负责人公司负责人林若文、主管会计工作负责人陈迅及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)周英俊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周英俊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告第四节本报告第四节“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”和和“2018 年经营计划年经营计划”等前瞻性陈述，属于计划性事项，具有一定的不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请
3、广大投资者注意投资风险。等前瞻性陈述，属于计划性事项，具有一定的不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。公司已在本报告中详细描述了可能存在的相关风险，敬请查阅第四节公司已在本报告中详细描述了可能存在的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展的展望中可能面对的风险因素。中关于公司未来发展的展望中可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 203,780,000 股为基数，向全体股东每
4、股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 7.5 股。股。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.35 第五节第五节 重要事项重要事项.68 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动
5、及股东情况.76 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.76 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.77 第九节第九节 公司治理公司治理.84 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.93 第十一节第十一节 财务报告财务报告.94 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.179 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、金发拉比 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 报告期末
6、 指 2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 公司控股股东、实际控制人 指 林浩亮先生、林若文女士 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司章程 股东大会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司股东大会 董事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事会 监事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司监事会 拉比投资 指 广东金发拉比投资有限公司，是本公司旗下全资子公司。加康医疗 指 广东加康医
7、疗投资中心(有限合伙），是拉比投资与相关合伙人共同发起设立的有限合伙企业。拉比教育 指 汕头市拉比文化教育咨询有限公司，是拉比投资与相关自然人共同投资设立的学龄前幼童科学养育和幼托教育机构。Frost&Sullivan 指 弗若斯特沙利文，行业咨询公司，成立于 1961 年，总部位于美国硅谷，在全球 21 个国家拥有超过 40 家分支机构和超过 1,700 名行业咨询师。元、万元 指 人民币元、人民币万元 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 金发拉比 股票代码 002762
8、 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 公司的中文简称 金发拉比 公司的外文名称（如有）JINFA LABI MATERNITY&BABY ARTICLES CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）JFLB 公司的法定代表人 林若文 注册地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 注册地址的邮政编码 515061 办公地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 办公地址的邮政编码 515061 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 薛平安 联系地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济
9、南路 107号 电话 0754-82516061 传真 0754-82526662 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 证券投资部 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 公司取得了广东省汕头市工商行政管理局颁发的企业法人营业执照，统一社会信用代码为 91440500231741981J。公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如
10、有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼 签字会计师姓名 冯琨琮、郭小军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路183-187 号大都会广场 43 楼4301-4316 詹晓婷 陈运兴 2015 年 6 月 10 日2017 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要
11、会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）430,144,652.99 385,411,383.09 11.61%363,624,012.05 归属于上市公司股东的净利润（元）91,567,143.91 72,755,668.33 25.86%68,763,667.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）84,547,574.35 71,898,369.73 17.59%69,156,499.28 经营活动产生的现金流量净额（元）78,305,207.5
12、1 80,499,760.90-2.73%34,846,373.96 基本每股收益（元/股）0.45 0.36 25.00%0.39 稀释每股收益（元/股）0.45 0.36 25.00%0.39 加权平均净资产收益率 9.16%8.37%0.79%11.30%金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）1,092,344,088.70 963,872,904.55 13.33%904,626,684.66 归属于上市公司股东的净资产（元）961,735,668.63 887,148,379.55
13、 8.41%833,432,350.21 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露
14、的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 89,013,400.88 86,718,006.47 108,358,701.34 146,054,544.30 归属于上市公司股东的净利润 17,066,513.70 13,494,348.31 24,505,822.45 36,500,459.40 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 17,298,373.33 13,531,827.04 24,566,821.99 29,150,551.99 经营活动产生的现金流量净额 22,158,3
15、34.97 7,121,120.86-3,650,898.32 52,676,650.00 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-121,969.40-26,239.36-9,870.70 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）639,600.93 1,037,487.34 940,000.0
16、0 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-428,680.42 144,438.87-1,345,105.17 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,217,288.01 减：所得税影响额 1,286,669.56 298,388.25-22,143.70 合计 7,019,569.56 857,298.60-392,832.17-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常
17、性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 金发拉比妇婴童用品股份有限公司（以下简称“公司”）成立于1996年，是国内最早从事母婴消费品（婴幼儿服饰、棉制用品及其它母婴用品）的研发、设计、生产、销售的企业之一，是中国A股市场专业从事母婴产品和服务的上市公司（股票
18、简称：金发拉比，股票代码：002762）。涉足母婴行业30年，拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，1400家终端形象店面，销售网络覆盖中国境内市场，是多项母婴类产品国家和行业标准的主要起草单位。公司以“为母婴消费者提供最好的产品和服务”为企业使命，以“中国品牌，世界品质”为品牌定位，秉承专业专注的工匠精神和绿色创新的发展理念，制造亲肤安全的高品质产品，打造有影响力的拉比母婴生态圈，引领母婴新生活！（一）主要产品及用途（一）主要产品及用途 公司始终秉承“绿色自然、安全环保”的品牌理念，以专业专注和爱心为母婴消费
19、者提供自然舒适、健康安全的产品和优质满意的服务。公司长期专注于婴幼儿“穿”、“用”类母婴消费品，主要包括婴童服饰、婴幼儿棉制用品（婴幼儿内着服饰、家居棉品等）、其它婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品、童车等）以及孕产妇用品等。公司主营的婴幼儿棉制品和日用品基于婴幼儿的成长特性，其质量要求高但使用周期短，消费频次密，大多具有快速消费品特征，主要用于0-3岁婴幼儿的穿、用类领域；而孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品。（二）主要经营模式（二）主要经营模式 1、品牌运营模式、品牌运营模式 公司采取以自主品牌为主，适当引进国外知名品牌协同发展的策略，对自主品牌实行差异化
20、经营，使产品覆盖中高端市场。公司进行精准的品牌定位，使品牌印记清晰化，“拉比”品牌着重打造中高档婴幼儿消费品品牌，产品种类从服饰棉品到母婴日用品，全产品线覆盖；“下一代”品牌定位为中档婴幼儿消费品品牌，产品种类以服饰棉品为主；“贝比拉比”品牌以婴幼儿洗护用品为主。其中“拉比”已成为国内知名的婴幼儿消费品品牌。2、设计研发模式、设计研发模式 公司的设计研发模式主要采取以“独创”为主并与“改进”和“引进”相结合的方式。首先以“独创”为主，是从长远考虑，企业开发新产品最根本的途径是依靠自行设计、自行研制，采用这种方式开发新品，有利于培育有品牌灵魂的文化内涵，有利于产品更新换代以及形成企业自身的技术优
21、势，有利于企业标准的建立，并在行业竞争中保持领先地位，目前公司在婴幼儿服饰棉品领域设计研发多以独创方式为主；其次，在婴幼儿洗护用品及日用品领域，除了坚持“独创”之外，还适当运用“改进”的方式，以公司现有产品为基础，根据市场需求，采取改进产品功能、应用新环保材料、改进型式等措施来开发新品，采用这种方式可以依靠企业现有设备和技术力量，成功的把握和概率较高。此外，公司还通过“引进”的方式，与部分产品研发单位合作，视情况引进一些优质的产品研发设计作为补充。公司在产品设计研发过程中，一贯注重产品品质，坚持产品创新，进行多品类研发。公司在拉比、下一代、贝比拉比等品牌中心内设产品研发部门，公司研发人员大多具
22、有丰富的母婴产品特别是纺织服装方面或生物化学方面的知识和经验，技术素质过硬，人员配备到位。公司与国内知名高校合作，并与欧洲、韩国、日本等时尚设计师保持密切的沟通互动，打造高效的设计研发平台。公司拥有实力雄厚的研发队伍、深厚的技术平台和科学、高效的产品开发流程，这些是我们坚持自行研制和开发产品的强大支撑和重要保证。3、生产采购模式、生产采购模式 公司通过分析每年订货会收到的加盟商订单数据，结合对年内预计新增加盟客户、自营店/柜和电商的销售预测，制定金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司各阶段生产计划和采购计划，并结合产品上市时间或交货时间表，确定采购量和产能安排，保
23、证库存的合理流转。根据原材料采购方式及后续生产方式的不同，公司的生产采购模式分为自主生产模式、委外加工模式和外包生产模式。（1）自主生产模式）自主生产模式 在此种模式下，公司自主完成产品的功能、外观和包装设计，利用自有的核心技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自己的工厂、生产设备和技术工人自行组织生产，按照生产流程完成整个产品的生产制造。（2）委外加工模式）委外加工模式 对于委外加工生产，公司自主完成产品的功能、外观和包装设计，利用自有的核心技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采购原辅材料。公司下达委外加工生产要求后，生产部门向委外加工商下达订单，待委外加工厂商完成订单后
24、交付公司。（3）外包生产模式）外包生产模式 目前，公司使用的外包生产模式主要为 OEM，在该模式下，公司负责产品研发设计，包括：面辅料规划及开发、成衣打样，以及产品的包装、配饰等涉及品牌商标的设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料（如领标、吊牌等）提供给选定的外包生产商进行生产。公司还把严格完善的品质控制作为外包业务的重要组成部分。在委外加工和外包生产模式下，服饰棉品由我司前期开发物料，并进行检测，在后期成品下单时，外包生产商会到我司指定面辅料供应商处采购物料，确保物料的安全性和服用性能。成品在投产前会再次送样到当地质检部门进行检测，确保大货的整体质量及安全性，公司还有专业
25、的跟单团队会对委外和外包生产的各个环节进行全程跟进，确保产品质量。最后，产成品再返回大仓进行全面的金属过机检测（即“验针”环节），确保每一件产品符合质量标准和安全要求。对委外和外包模式下生产的其他品类，如童床、推车、塑料用品、毛巾毛毯等，在整个生产过程中，公司也有严格的质量监控。从产品送样到正式下单、开材（如：童床）、上线生产、织造与洗水（如：毛巾、毛毯）、包装成型等等，所有重要的生产环节均有公司专业跟单人员在生产现场进行严格把控，确保产品品质。待成品完成后，会由公司跟单QC员现场随机抽取一部分样品送往国家各级质检单位进行检测，并出具合格的检测报告作为该批产品入库的依据。对于委外或外包生产的大
26、货成品（如：学步车、推车、小电器等）在入库前，还会要求对方出具国家质检证书和“CCC”证书。大货到达公司待检仓后，再由公司质检部门进行抽样，结合国家检测报告进行企业复检，产品只有在符合国家及本企业相关质量标准的前提下方可验收入库。4、销售模式、销售模式 公司采用加盟与自营相结合，经销为补充的销售模式，其中：“拉比”和“下一代”品牌主要通过加盟和自营模式销售。公司“贝比拉比”品牌以及公司代理的国外其它品牌则主要采用经销模式销售，同时利用“拉比”和“下一代”的渠道进行销售。（1）加盟模式）加盟模式 在加盟模式下，加盟商专卖渠道内的相关人、财、物由加盟商自行支配，公司根据加盟合同规定，给予管理和服务
27、支持，加盟商按加盟合同条款履行相应义务。为拓展市场，双赢发展，2017年公司还增加了更实惠的加盟政策，提升了加盟商开店的积极性，促进双赢发展。公司还在全国设立多个销售子公司，对终端店铺进行精细化管理和服务，加强了对加盟模式下渠道和终端的服务和支持。截止报告期末，公司拥有加盟店1232家，涵盖国内一、二、三、四线城市。（2）自营模式）自营模式 公司自营模式主要包括商场联营专柜和自营专卖店两类渠道。其中商场联营专柜模式是指公司通过与百货商场联营，在百货商场的经营场所内开设销售专柜，货品出售后由百货商场统一收款，在协定时间内进行结算，是现阶段公司的主要自营销售渠道；自营专卖店销售模式是指在公司购买或
28、租赁的场地内由公司直接设立专卖店全权经营，货款由公司自行收取的销售模式。截止报告期末，公司在全国共拥有自营店/柜162家。公司还通过互联网相关平台进行销售，同时在产品和定价等方面采取了有效措施，解决线上线下销售的相互影响。现阶段公司网络销售策略是除了销售产品外，更要做好品牌宣传、购物体验和客户服务，以提高公司品牌知名度和影响力。（3）经销模式）经销模式 在经销模式下，经销商销售网点相关人、财、物由经销商支配，合作双方根据有关销售协议规定，履行各自相应的权利和义务。经销模式现阶段合作的经销商主要是母婴店店主等，近几年来，公司经销业务逐年增长，经销模式已形成了对加盟和自营模式的必要补充。金发拉比妇
29、婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 （三）业绩驱动因素（三）业绩驱动因素 1、创新驱动、创新驱动 公司根据行业发展和市场需求，2017年，加大了在原材料、产品、设计软件、供应链信息管理等方面的研发投入，其中研发人员125人，同比增长22.54%；研发费用投入约1412.94万元，同比增长18.15%；研发费用的增长促进了产品的更新换代，推动了企业内部技术改造和产品升级，也提升了产品的竞争力。报告期内公司还获得国家级高新技术企业（已通过评审，待发证）、省级高新技术培育入库企业、供应链管理省级示范企业、市级企业技术中心等荣誉称号。除此之外，公司获得实用新型专利4项、发明专利4项、
30、著作权10项。上述成果的取得有力地推动了公司的创新升级，公司研发设计能力、专业技术能力和产品竞争力得到大幅提升，为2017年公司业绩保持持续增长奠定了坚实基础。2、渠道优化、渠道优化 近几年来，大型购物中心这一商业渠道已在全国各大中型城市落地生根，成为零售行业新的渠道模式，对母婴行业而言，它也是实现一站式购物体验的较为有效的渠道模式。从2017年开始，公司优先布局这一新兴渠道，调整终端开店方向购物中心拓展，报告期末，全国已有近百家购物中心品牌形象店诞生；另外，公司调整现有渠道，对终端店铺进行优胜劣汰，全年新开店铺合计278家，关闭效益不好和商圈优势地位已发生转移的店铺151家，对终端店铺进行精
31、细化管理，升级店面形象设立和产品陈列布置，安装信息化系统，健全店铺商品结构，加强店铺实操培训，使店铺和专柜的服务能力及体验感进一步提升。通过以上努力，使得线下渠道进一步巩固，而电商和微商等线上渠道的销售也保持了50%以上的增速，公司已基本形成了“自营+加盟+电商+微商”的全渠道营销模式。通过渠道优化，提升了渠道效益，带动了终端销售，促进了公司业绩的增长。3、产品升级、产品升级 公司从供给侧入手，通过对原材料的甄选和严密把控，确保婴幼儿服饰棉品使用优质、环保的天然面料，亲肤透气、健康安全，而在洗护用品方面，采用天然植物萃取技术提取的优质原料，性能更为安全稳定，给宝宝最好的呵护和最安全的爱；同时，
32、公司不断优化工艺流程，也使得产品质量更有保证；而对产品功能的优化，进一步满足了80后、90后消费群体对产品功能、用途等多元化的需求。以上举措使得公司产品能够紧跟市场变化和需求，在保持适销对路的情况下使新品的转化率和购买率都得到提升，促进了公司业绩的增长。4、提升管理效能、提升管理效能 公司坚持以客户为中心，以市场为导向，优化了内部管理，拟定完善内部规章制度，优化业务流程降低了运营成本。同时，对营销架构进行了调整，在全国设立多个销售子公司，加强对区域市场的综合服务和支持，使服务下沉，增强了客户体验，提升了对终端客户的服务效率，在加大了品牌推广力度和促销活动力度的同时，也推动了终端业绩的提升。（四
33、）母婴消费品行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位（四）母婴消费品行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、母婴消费品行业的发展阶段、母婴消费品行业的发展阶段 公司所处行业为母婴消费品行业，国内的母婴消费品行业发展可分为四个阶段：（1）上世纪90年代-1999年，母婴消费品行业尚处于起步阶段，母婴用品店并不多见。（2）2000年-2009年，母婴消费品行业进入快速发展阶段，一方面零售渠道扩大到大卖场、便利店等，另一方面从2000年乐友上线B2C网购平台开始，电商渠道以网上商城为主的形式开始兴起。（3）2010年-2015年，母婴消费品行业进入黄金爆发期。以2010年淘宝、京东
34、、亚马逊纷纷经营母婴渠道为标志，综合电商平台成为母婴网购的主要方式。（4）2016年至今，母婴消费品行业进入成熟期。此阶段，大部分母婴消费品企业从以线下销售为主，逐步打通线上线下进行联动销售，发展到线上线下多渠道共存的新阶段。而随着全面二孩政策的落地实施，母婴行业迎来了大繁荣的机遇，如今，在线上渠道竞争日益激烈、线上流量红利的时代已经结束和线上获客成本越来越高的大背景下，拥有大量流量的企业开始转向线下。线上线下流量打通后，通过线上精准数据的匹配、人工智能云计算，最后沉淀为线下的大数据，对新零售产生了很大影响，线上巨头已开始用自己的方式、思路去打造新零售，去改造线下的传统商业，而传统的母婴零售业
35、也将迎来新一轮改变。2、母婴消费品的周期性特点、母婴消费品的周期性特点 （1）按照儿科医学上的小儿年龄分期，人从出生至1周岁为婴儿期，从1周岁至3周岁为幼儿期。母婴消费品市场主要为金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 0-3岁婴幼儿和孕产妇提供生活中“吃、穿、用、玩”等各方面消费品。（2）公司主营的婴幼儿服饰棉品和日用品中，大部分具有快速消费品特征。婴幼儿日用品中，洗护、卫浴、哺育中的很多品类使用周期短，消费频次高，属于典型的快速消费品。婴幼儿服饰棉品更有别于童装和成人服饰，婴幼儿生长发育迅速，尤其0-1岁的婴儿时期，体长、体重等生理指标变化较快，因此婴幼儿服饰及棉制
36、用品使用周期较短却质量要求高；且由于婴幼儿尚无自理能力，饮食排泄等极易弄脏衣物棉品，为保证穿着舒适，婴幼儿服饰棉品的每日更换频率较高，消费频次相应较高，也具有快速消费品的特征。3、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位 （1）是多项国家、行业标准的主要起草单位。）是多项国家、行业标准的主要起草单位。公司20多年来专注于母婴消费品行业，创始人涉足母婴行业30年，经历了中国母婴产品从无到有，从学习模仿到自主创造的全过程。几十年的专业专注和精益求精的工匠精神，使得公司对母婴产品的特性有着深刻的理解和深厚的经验积累，参与多项国家、行业标准的起草，对行业未来发展具有一定影响力。（2）拥有母婴行业知名度较
37、高，有较大影响力的自主品牌。）拥有母婴行业知名度较高，有较大影响力的自主品牌。20多年来，公司专注于发展母婴消费品中高端市场自有品牌，坚持“中国品牌，世界品质”定位，培育出“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，目前已成为中国母婴消费品市场知名的品牌运营商。主打品牌“拉比”产品被评为“中国优质产品”、“重点推广产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。品牌风格和产品质量得到了市场和消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多的忠
38、诚客户群，是行业细分市场中的知名品牌。（3）渠道布局广泛，已形成线上线下互相协同的全渠道模式。）渠道布局广泛，已形成线上线下互相协同的全渠道模式。公司经过20多年的建设，截至报告期末，已拥有1,400家终端零售形象店面，销售网络遍布全国。销售渠道多为优质商场和购物中心品牌专柜和品牌专卖店，其品牌形象鲜明，在行业中具有主流销售渠道分布的明显优势。公司近年来还积极拓展电子商务渠道，包括淘宝、天猫、唯品会、京东、贝贝网、以及微商等多个电商平台，已形成线上线下互相协同的全渠道模式。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明
39、股权资产 本期投资蜜儿乐儿乳业（上海）有限公司 5000 万元，投资北京悦己时代科技有限公司 200 万元，投资广东加康医疗投资中心（有限合伙）323 万元。固定资产 固定资产期末账面价值较年初增加 167.35%，主要系广州写字楼工程完工转固定资产所致。无形资产 无形资产期末账面价值较年初增加 1.03%。在建工程 在建工程期末账面价值较年初减少 96.17%，主要系广州写字楼工程完工转固定资产所致。其他非流动资产 本期增加主要系预付土地款 3800 万元。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析
40、三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司定位为行业领先的“母婴消费品品牌运营商”，其核心竞争力主要体现在“品牌、品类、品质、渠道、技术、财务”等方面，报告期内，公司的核心竞争力得到进一步提升：1、自主品牌优势、自主品牌优势 品牌知名度较高品牌知名度较高 公司定位于国内妇婴童消费品行业中高端领域，从事妇婴童消费品行业30多年，自主品牌经营20多年，品牌口碑和产品品质已得到消费者的广泛认可。公司“拉比”产品被评为“中国优质产品”、“重点推广产品”、广东省高新技术产品、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。作为
41、专注于0-3岁婴幼儿服饰棉品及日用品领域的国内自有品牌，公司在中国0-3岁“穿”、“用”类婴幼儿消费品市场中具有较高的市场知名度和美誉度。自主品牌背后有强大体系支撑自主品牌背后有强大体系支撑 公司旗下拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，每个品牌相对独立，并实行差异化发展，其背后拥有完整的研发、设计、采购、生产制造、销售体系，拥有专业的团队支撑和丰富的品牌管理经验，确保了品牌持续经营、稳步发展，这是品牌实力和品牌知名度不断提升的坚实基础和重要保障。2、全品类覆盖优势、全品类覆盖优势 在产品品类方面实现全产品线覆
42、盖在产品品类方面实现全产品线覆盖 公司的产品品类主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其他婴幼儿日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线。依据Frost&Sullivan的调查，国内只有金发拉比等极少数企业实现了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线覆盖，而公司是国内为数不多的具有“穿”、“用”类婴幼儿消费品全产品线覆盖的企业之一。每年研发和引进的新品确保了品类延伸每年研发和引进的新品确保了
43、品类延伸 公司每年不断投入大量研发费用开发新品系列，据不完全统计，每年新增的新品不下2000种；公司还通过引进、代理国外知名品牌充实现有产品线，使品类更加丰富，产品覆盖面更广。3、严密有效的品质管控经验、严密有效的品质管控经验 各环节严密管控确保优良品质各环节严密管控确保优良品质 母婴消费品的产品质量和安全性尤其重要，关系到母婴健康成长。公司以不忘初心的工匠精神，通过多年质控经验积累，打造严密的质量管控体系。首先在材料的选用方面，公司坚持采用环保优质的原材料，注重产品的亲肤性，其服饰棉品多选用精梳全棉、有机棉、莫代尔等优质原料，如新疆彩棉、澳洲“美丽诺”羊毛、奥地利棕毛等；其它用品材料也均严守
44、符合国家婴幼儿安全标准的标准底线。其次，在生产设计环节，公司的生产工艺流程中包含多年经验累计“人体工学参数校正”，通过道具和真人模特的多次比照校验，来完成量产版型的工艺参数修订，改善产品的舒适性；最后，在产品出货前，对每件成品进行验针等再检验，确保产品的安全性。公司品质管控贯穿采购、生产、出货等所有环节，无论是自产还是委外的产品，都会通过严密的质量管控，着力打造母婴消费品的优质精品。严格按照国家标准质检严格按照国家标准质检 公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。公司自产或委外加工的产品每批次成品在出厂前，都抽样会送到当
45、地质检部门进行检验，2017年公司仅送检费用一项就达450万元以上，严密的质检程序，确保了产品质量和品质。企业标准高于国家和行业标准企业标准高于国家和行业标准 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 除了按照国家和行业标准对产品进行检验外，企业内部也制定了一套企业质检标准，企业质检标准要求一般会高于国家和行业标准，通过自检的产品才会送去政府在当地的质监部门进行检验，这样最大程度地减少了质检不合格情况的发生，确保市销产品的品质。4、广泛深入的渠道优势、广泛深入的渠道优势 销售网络遍布全国销售网络遍布全国 经过多年来的渠道建设，截止报告期末，公司在全国共拥有1400家终端形
46、象店面，涵盖国内一至四线城市，销售网络遍布全国。区域市场设立管理服务机构区域市场设立管理服务机构 为了更好地为客户提供服务，根据不同区域的特点，公司在北京、上海、沈阳、武汉、重庆、西安、汕头等地设立子公司或办事机构，辐射周边市场及国内各大区域，加强对渠道的深度管理和服务。经过多年市场开拓，公司已形成较为完备的营销网络。广泛而深入的营销渠道不仅为公司品牌发展提供了重要保证，也为未来公司持续进行品牌扩张奠定了良好的基础。线上线下全渠道布局线上线下全渠道布局 在互联网快速发展的背景下，公司不断加大了对互联网营销的投入，发展电商、微商渠道，线上业务占比逐年提升，与线下渠道形成了品牌联动传播、客户购买体
47、验的协同效应，形成了线上线下双轮驱动的全渠道布局。5、技术研发优势、技术研发优势 公司依靠自身的研发实力及多年的技术积累，积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。参与国家和行业标准的起草参与国家和行业标准的起草 公司是婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013、针织儿童服装FZ/T 73045-2013、针织家居服FZ/T 73017-2014、棉针织内衣GB/T 8878-2014等多项国家或行业标准编写的主要起草单位，体现了整个行业对公司技术水平、生产工艺的充分肯定和认可，以及公司对行业未来发展所具有的影响力。公司制订并在国家质量技术监督部门备案
48、了13项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。自主建立婴幼儿人体工学数据库自主建立婴幼儿人体工学数据库 与儿童及成年人产品不同，0-3岁婴幼儿服饰棉品及日用品的设计生产需要多年工艺参数的积累与校正。公司是国内最早研发、生产母婴消费品的企业之一，二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的源泉，也是制定行业标准的依据。公司拥有4项发明专利、4项实用新型专利、14项外观专利，并通过“国家高新技术企业”认定，其技术实力得到了国家和行业认可。专业高效的研发平台专业高效的研发平台 公司
49、由创始人之一林若文总经理兼任首席设计师，通过外部引进和内部培养，建立了一支由众多专业设计人员、工程师、工艺技术人员组成的设计研发团队，并建立有效的研发激励机制，提高了新产品的开发效率，通过联合开发、共建实验室、引进高端人才等多种产学研合作模式，与汕头大学等高校及海内外知名机构进行合作，结合高校及相关机构的人才优势、技术优势，实现了技术、人才、资金和市场的优化整合。6、稳健的财务运营、稳健的财务运营 公司财务稳健运营，财务状况良好，截止报告期末，公司资产负债率低于12%，有充足的现金流，为公司未来的战略实施提供了坚实的资金基础。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四
50、节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，世界经济总体趋向复苏，国内经济运行保持在合理区间，国民经济稳中有进、好于预期，经济活力、动力和潜力不断释放，稳定性、协调性和可持续性明显增强，实现了平稳健康发展。2017年，中国国内零售业回稳向好的态势基本形成，并呈现出销售规模增速加快、企业盈利能力增强、主要业态经营回暖三大特点。据国家统计局公布的数据显示，2017年全年出生人口中二孩占50%以上，比2016年提高了10个百分点，显示出国家“全面二孩”政策的积极作用。当前中国经济的基本面向好，结构调整、优化升级在加快进行，提质增效的阶段性变化特征会越来越明显，中国经
