1、西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 西藏易明西雅医药科技股份有限公司西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任
2、。公司负责人高帆、主管会计工作负责人王强及会计机构负责人公司负责人高帆、主管会计工作负责人王强及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)李凤梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李凤梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当实质承诺，敬请投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计
3、划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。本公司可能存在瓜蒌皮注射液业务合作及依赖风险、医药行业政策风险、本公司可能存在瓜蒌皮注射液业务合作及依赖风险、医药行业政策风险、药品价格调整的市场风险、高速成长的管理风险、药品质量安全风险等风险，药品价格调整的市场风险、高速成长的管理风险、药品质量安全风险等风险，有关风险因素内容与对策举措已在本报告中第四节有关风险因素内容与对策举措已在本报告中第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”第九第九部分部分“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中予以描述，所涉及的未来计划、发展战略等前瞻中予以描述，所涉及的未
4、来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实际承诺，请投资者注意投资风险。性陈述，不构成公司对投资者的实际承诺，请投资者注意投资风险。公司经本次董事公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以会审议通过的利润分配预案为：以 189,720,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.60 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二
5、节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.27 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.63 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.69 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.70 第九节第九节 公司治理公司治理.76 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.83 第十一节第十一节 财务报告财务报告.84 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.178 西藏易明西雅医药科技股
6、份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、易明医药、易明药业、发行人 指 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 易明海众 指 北京易明海众投资管理有限公司 维奥制药 指 四川维奥制药有限公司 易明康元 指 北京易明康元医药科技有限公司 华金天马 指 西藏华金天马股权投资合伙企业（有限合伙）天星海容 指 嘉兴天星海容创业投资合伙企业（有限合伙）嘉泽创投 指 西藏嘉泽创业投资有限公司 西藏易家团 指 西藏易家团投资合伙企业（有限合伙）西藏易水 指 西藏易水投资合伙企业（有限合伙）证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 A 股
7、 指 人民币股普通股 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）保荐机构 指 华西证券股份有限公司 公司章程 指 西藏易明西雅医药科技股份有限公司章程 两票制 指 药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 易明医药 股票代码 002826 股票上市证券交易所 深圳
8、证券交易所 公司的中文名称 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 公司的中文简称 易明医药 公司的外文名称（如有）TIBET AIM PHARM.INC.公司的法定代表人 高帆 注册地址 拉萨经济技术开发区林琼岗路 6 号 注册地址的邮政编码 850000 办公地址 北京市东城区东直门南大街 5 号中青旅大厦 1102 办公地址的邮政编码 100007 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 项 目 董事会秘书 证券事务代表 姓名 许可 李前进 联系地址 北京市东城区东直门南大街 5 号中青旅大厦 1102 北京市东城区东直门南大街 5 号中青旅大厦 1102 电话 010-
9、64009591 010-64009591 传真 010-64004656 010-64004656 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 915400917835344626 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘
10、请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号六楼 签字会计师姓名 张松柏、林雯英 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华西证券股份有限公司 成都市高新区天府二街 198 号 邵伟才、陈国星 2016 年 12 月 9 日至 2018 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 项 目 2017
11、 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）380,292,645.23 451,922,477.05-15.85%346,995,393.56 归属于上市公司股东的净利润（元）60,476,624.58 55,358,450.89 9.25%50,029,904.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）54,331,872.22 54,360,264.62-0.05%54,242,861.01 经营活动产生的现金流量净额（元）77,288,006.88 57,179,401.35 35.17%-29,691,228.38 基本每股收益（元/股）0.32 0
12、.38-15.79%0.37 稀释每股收益（元/股）0.32 0.38-15.79%0.37 加权平均净资产收益率 10.46%18.64%-8.18%24.51%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）733,291,272.90 646,360,853.27 13.45%397,695,929.88 归属于上市公司股东的净资产（元）604,528,970.45 555,435,545.87 8.84%248,251,329.91 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数
13、据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 项 目
14、第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 78,426,722.21 110,024,692.42 76,421,568.32 115,419,662.28 归属于上市公司股东的净利润 5,555,689.34 15,775,799.49 12,187,118.13 26,958,017.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,526,471.38 15,018,533.86 11,255,047.81 22,531,819.17 经营活动产生的现金流量净额 23,260,131.33 10,930,878.33-10,444,728.32 53,541,725.54
15、上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金九、非经常性损益项目及金额额 适用 不适用 单位：元 项 目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）76,732.28-474,868.75-31,890.96 2017 年度非流动资产处置损益主要为易明康元处置运输设备的收入。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,375,050.00 1,448,064.97 126,200.00 2017 年度计
16、入当期损益的政府补助主要包括：药品生产线异地技术改造项目专项资金17 万元；成都市中小企业发展专项资金成长工程项目4.725 万元；2017 年四川省中小微企业发展专项资金项目补助 39 万元；2017 年四川省中小企业发展专项资金（能力西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 提升和服务体系类）59.66 万元；上市奖励 300 万元；专利申请资助与奖励经费 9.12 万元，彭州市市场和质量监督管理局 2016 年四川省名牌奖励资金款 8 万元。除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产
17、、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,709,430.00 36,553.42 64,123.60 理财产品获得的收益。除上述各项之外的其他营业外收入和支出-333,876.33 110,428.55-147,601.01 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -5,500,000.00 减：所得税影响额 682,583.59 121,991.92-1,276,211.74 合计 6,144,752.36 998,186.27-4,212,956.63-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信
18、息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 项 目 涉及金额（元）原因 企业发展金 18,597,782.87 根据 2009 年 4 月本公司与西藏拉萨经济技术开发区经济发展局签订拉开财驻字 2009-003 号入驻企业财政优惠协议书及 2014年 10 月双方签订的补充协议，协议有效期至 2020 年 12 月 31 日。公司收到的企业发展金与企业业务密切相关、具有可持续性，因此公司将收到的企业发展金界定为经常性损益项目。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概
19、要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否(一一)主要业务、主要产品及行业地位主要业务、主要产品及行业地位 主要业务：主要业务：公司主要从事化学药（原料药和制剂）以及中成药的研发、生产和销售。主要产品：主要产品：公司主要收入及利润来源于六种主导产品，多为填补国内市场空白或竞品较少的特色药，且全部为国家医保目录内产品：1、适用于糖尿病的最新一代-糖苷酶抑制剂米格列醇片（奥恬苹），为国内首仿药，在我国米格列醇制剂市场的市场份额连续三年保持在50%以上；2、适用于冠心病的瓜蒌皮注射液（新通），为全国独家品种，为祛瘀化痰剂类治疗痰浊阻络证冠
20、心病、心绞痛的唯一中药注射剂；3、适用于选择性硬膜外或腰麻下剖腹产术后预防子宫收缩乏力和产后出血的卡贝缩宫素注射液（易明鑫诺舒），为国内首仿药；4、阿片受体拮抗剂，适用于各种急性中毒（酒精、有机磷、CO、镇静催眠药、阿片类物质）、严重感染、休克、昏迷、脑/脊髓损伤、脑梗塞、脑出血等，急救及解除呼吸抑制一线用药盐酸纳美芬注射液（易美芬）；5、民族药产品，适用于气滞血瘀所致乳腺小叶增生，子宫肌瘤，卵巢囊肿的彝药古方红金消结片（美消丹）；6、适用于治疗骨关节炎、类风湿性关节炎和强直性脊椎炎等引起的疼痛和炎症的醋氯芬酸肠溶片（维朴芬）。此外，公司还生产具备较强市场竞争力的仿制药产品蒙脱石散、多潘立酮片
21、、阿奇霉素胶囊、氯雷他定片、克拉霉素胶囊等具备较强市场潜力的医药产品。公司上述产品均列入2017版国家医保目录（国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)），通过十余年的积累，已在国内临床医生及患者当中树立了较高的专业品牌知名度。行业地位：行业地位：公司致力于心血管、糖尿病等慢性病，兼顾妇科、产科领域高端仿制药品及特色中药、民族药的研发、生产和销售。公司未来将在上述领域持续提供高质优价、有重大临床价值的药品，目标成长为中国慢性病领域领先的高端仿制药企业。(二二)经营模式经营模式 公司现主要经营品种可分为自主生产药品和第三方合作药品两大类：1、自主生产药品业务、自主生产药品业务
22、 公司二级子公司维奥制药为一家具备自主研发能力的医药生产企业，通过GMP认证，拥有药品生产注册批件21项（其中报告期内维奥制药出售生产批件1项：盐酸伐昔洛韦，国药准字H20067461，截至报告期末，该生产批件转出正在办理中）及正在办理转入的生产注册批件11项。维奥制药自主生产米格列醇片、醋氯芬酸肠溶片、红金消结片、多潘立酮片、阿奇霉素胶囊、蒙脱石散、氯雷他定片等药品。同时，由于其自产的米格列醇、醋氯芬酸原料在生产工艺和质量控制方面具备优势，已形成部分原料药对外销售，其中米格列醇原料药已形成出口销售，醋氯芬酸原料药已成为国内市场该原料主要提供商，占据绝大部分市场份额。维奥制药占地150余亩，生
23、产线涵盖片剂、散剂、胶囊剂以及原料药，全部取得2014版GMP证书。公司部分募集资金将用于维奥制药建设新的生产线及配套仓库和研发中心，以奠定符合公司自主生产药品业务未来发展的产能基础。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 2、第三方合作药品销售业务、第三方合作药品销售业务 第三方合作药品瓜蒌皮注射液、盐酸纳美芬注射液、卡贝缩宫素注射液等具备较强市场竞争力的医药产品均为公司与知名药企合作开发产品。生产企业取得生产注册批件并负责生产，公司负责药品的全国推广，形成合作药品销售业务。公司与第三方合作厂家数年来合作良好，未发生任何争议或纠纷。目前合作厂家资质优异，产能充足，质
24、量稳定，产品供应能得到保障，产品市场开发如期、有序进行。公司已建立系统的营销管理体系，具备明显的营销优势，形成药品推广服务业务能力，可根据产品特点，选择实力较强的全国性或区域性代理商构建销售网络，通过学术培训，提高其专业水平，并指导其完成区域市场开拓工作，从而凭借产品优势构建起高效的销售网络。同时，公司将借助募集资金的投入，持续加强营销网络的提高和完善。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程较期初增加 230.71%，主要系本期
25、青稞茶系列健康产品项目、小容量注射剂生产线及配套仓库和研发中心项目施工增加的在建工程投入。应收票据 应收票据较期初减少 62.59%，主要系公司银行承兑汇票已背书使用或到期解付。其他应收款 其他应收款净额较期初增加 335.97%，主要为 2017 年因两票制销售模式变化影响，公司向上游厂家支付了产品的发货保证金。其他流动资产 其他流动资产较期初增长 97.61%，主要是本期新购进房屋的进项税额需分两年抵扣所致。其他非流动资产 其他非流动资产较期初增长 1,699.19%，主要系支付青稞茶系列健康产品项目工程款、维奥制药工程及设备、品种转移款项。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不
26、适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司秉持“始终维护人民健康，帮助患者战胜疾病”的企业愿景，本着“持续提供高质优价、有重大临床价值的药品”的使命，整合优势资源，打造核心品种，逐步实现“成为中国慢性病领域领先的高端仿制药企业”的战略目标。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 公司致力于心血管、糖尿病等慢性病，兼顾妇科、产科领域高端仿制药品及特色中药、民族药的研发、生产和销售。通过分析我国医药行业产业发展规律，把握我国医药产业发展的行业特点，结合自身对于产品立项及开发的经验和判断，以开发具备独特性、高品质、有重大临床价值
27、的产品为原则，以品质提高与技术创新为先导，以营销能力为依托，针对不同品种采用不同的开发、定位及经营思路，以此取得公司产品在细分市场的优势地位。公司重点经营的产品均在品质、资质上具有突出特点，在细分市场上均具有较强的竞争力和较好的成长空间。如适用于糖尿病的最新一代-糖苷酶抑制剂米格列醇片（奥恬苹）为国内首仿药、成都市地方名优产品推荐目录、四川名牌产品，在我国米格列醇制剂市场的市场份额连年稳居首位，同时由于其自产的米格列醇原料在生产工艺和质量控制方面具备优势，已形成该原料药的国内及国际市场销售；适用于冠心病的瓜蒌皮注射液（新通）为全国独家品种，为祛瘀化痰剂类治疗痰浊阻络证冠心病、心绞痛的唯一中药注
28、射剂，公司主导产品标准提升、标准化原料种植、植入指纹图谱等先进技术，确保中药制剂产品质量的优良性和稳定性，处于国内领先地位；适用于选择性硬膜外或腰麻下剖腹产术后预防子宫收缩乏力和产后出血的卡贝缩宫素注射液（易明鑫诺舒），为国内首仿药，在2017年版医保目录中，本产品取消了“限抢救”的备注，不再受限于抢救使用，将使广大患者能使用到高质优价的产品。2017年，上述三个品种的合计销售额占公司销售总额的比例为80%。未来将构成公司主要增长来源。报告期内，根据 人力资源社会保障部关于印发国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)的通知(人社部发201715号)，公司经营的瓜蒌皮注射液、
29、米格列醇片、红金消结片新纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)；除上述产品，公司经营的盐酸纳美芬注射液、卡贝缩宫素注射液、醋氯芬酸肠溶片、氯雷他定片、克拉霉素胶囊、蒙脱石散、阿奇霉素胶囊、多潘立酮片等产品也全部列入2017版国家医保目录。另外，凭借公司在原料药生产工艺和质量控制方面的优势，将逐步增加原料药销售业务。维奥制药生产的米格列醇原料药已取得印度和台湾医药卫生主管部门颁发的注册证书。醋氯芬酸原料药已成为国内市场该原料主要提供商，占据绝大部分市场份额。与此同时，响应行业改革的要求和方向，公司着力仿制药质量一致性评价和研究工作。报告期内蒙脱石散、多潘立酮片、米格列醇
30、片、氯雷他定片、阿奇霉素胶囊、卡托普利片、盐酸二甲双胍片等产品的一致性评价工作有序推进，若取得预期进展，将大幅提升产品竞争力，成为公司新的利润增长点。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年是我国医药、医保、医疗相关政策密集发布的一年，深化医疗、医保、医药联动改革，着力推进分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管5项制度建设，给医药行业的发展带来了深远的影响。在此形势下，公司积极适应行业政策及市场形势变化，通过调整产品布局，聚焦优势品种，提升管理运营、打造产品资质、狠抓年度
31、计划、落实业务开展，各项工作协调发展，保证了企业健康发展。2017年01月09日，国务院医改办、国家卫计委等8部门联合颁布了关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知，并在全国推行。“两票制”的实施是深化医药卫生体制改革、推进医药产业健康发展的重大举措，是规范药品流通秩序、压缩流通环节、降低虚高药价的重要措施。该项政策对公司部分既有业务的会计核算造成一定程度的变化：1、对收入成本的影响：部分代理业务以往以销售商品为主营业务收入，以购进商品为主营业务成本，在“两票制”后变化为以推广服务费等收入为主营业务收入，以推广服务成本和购进原材料成本为主营业务成本。此项变化导致主营业
32、务收入较“两票制”推行前同比有所下降，但盈利水平未受影响。2、对存货的影响：实行两票制后，公司与第三方合作的产品，将不再购进形成公司存货，而由厂家直接发货，故导致2017年代理产品存货期末余额较2016年下降88.09%。3、对应收账款的影响：实行两票制后，公司与第三方合作产品销售形成的应收账款将由提供劳务等收入形成的应收账款为主，此部分对应应收账款余额会有所下降。4、对其他应收账款的影响：两票制后，公司与第三方合作产品的市场销售模式发生变化，公司在向厂家提供市场推广服务时向其支付的发货保证金导致其他应收账款余额较大。5、对经营活动产生的现金流量净额影响：公司与第三方合作产品相对应的销售商品、
33、提供劳务收到的现金流入，购买商品、接受劳务支付的现金流出相应减少。在主营产品方面，报告期内，公司主要经营产品全部进入2017版国家医保目录，在此基础上公司对现有产品线进行了梳理，明确聚焦心血管、糖尿病及妇科、产科领域的高端仿制药品及特色中药、民族药，着力开发、打造高品质的自有产品，减少盈利性不强的第三方合作原料药及制剂产品（如暂停了代理销售的小儿热速清口服液、注射用头孢噻肟钠、盐酸多巴胺注射液、水杨酸甲酯等）。此项举措在短期内对公司收入结构构成一定影响。在营销网络建设方面，一方面公司持续加强营销网络的建设和完善，加快营销中心及各地办事处建设、人员队伍优化、升级、扩充，加大精细化、专业化的市场推
34、广、学术推广力度，深入掌控渠道和终端，为公司经营产品未来增长夯实基础，进一步提升公司整体竞争力。2017年除完成位于成都的营销中心总部的购置及入驻外，还设立了北京、成都、沈阳、呼和浩特、郑州、石家庄等省级办事处。另一方面，适应行业政策及市场形势变化，在加强自有营销网络建设的同时，为确保新进入医保目录产品的快速落地，高效推广，公司也与具有优势渠道资源和专业推广团队的药品销售企业深度合作，公司挑选产品，授权专业、规范的CSO（销售外包）企业进行全国推广，公司培训指导其建设营销队伍，共同推进学术推广。在研发方面，响应行业改革的要求和方向，公司确定仿制药质量一致性评价和研究为公司近期研发的主要方向。报
35、告期内蒙脱石散、多潘立酮片、米格列醇片、氯雷他定片、阿奇霉素胶囊、卡托普利片、盐酸二甲双胍片等产品的一致性评价工作有序推进，若取得预期进展，将大幅提升产品竞争力，成为公司新的利润增长点。在生产建设方面，报告期内，公司持续投入募集资金承诺项目的建设，即位于拉萨的青稞茶系列健康产品建设项目和位于维奥制药的小容量注射剂生产线及配套仓库和研发中心项目，报告期内合计投入2,351万元。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 在上述行业政策变化，公司战略实施等因素的综合影响下，2017年度，公司实现营业收入38,029.26万元，较去年同期下降了15.85%，归属于上市公司股东的
36、净利润6,047.66万元，较去年同期上升9.25%。2017年是公司上市后的第一个完整经营年度，报告期内，公司积极适应行业政策变化带来的新气象，积极调整布局，确立了“始终维护人民健康，帮助患者战胜疾病”的企业愿景，“持续提供高质优价、有重大临床价值的药品”的企业使命，以“成为中国慢性病领域领先的高端仿制药企业”为近期战略目标。为配合战略落地，2017年公司持续加强营销体系和营销队伍建设，积极应对医药、医保、医疗等制度改革；进一步加强产品的一致性评价研究工作，持续提高公司的核心竞争力；加大人才引进，大力培养和选拔青年骨干以适应公司发展的需要；继续加强文化和制度建设，同时认真履行公司的社会责任和
37、义务，热心支持并参与公益事业，鼓励全体员工主动回馈社会，积极组织、参与各种形式的捐赠扶贫等活动，为西藏脱贫攻坚贡献一份力量，维护公司良好的社会形象。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 项 目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 380,292,645.23 100%451,922,477.05 100%-15.85%分行业 心血管类 253,868,432.23 66.76%282,255,477.4
38、0 62.46%-10.06%其他 126,424,213.00 33.24%169,666,999.65 37.54%-25.49%分产品 中药 281,170,943.50 73.94%292,605,912.29 64.74%-3.91%化学药 88,685,490.06 23.32%147,415,986.92 32.62%-39.84%原料药 9,814,504.35 2.58%10,968,461.54 2.43%-10.52%其他 621,707.32 0.16%932,116.30 0.21%-33.30%分地区 华北大区 61,377,506.68 16.13%59,855,
39、631.11 13.25%2.54%华东大区 104,793,163.61 27.56%156,610,668.94 34.65%-33.08%西北大区 57,901,880.23 15.23%80,754,072.61 17.87%-28.30%西南大区 77,384,586.62 20.35%79,391,328.78 17.57%-2.53%东北大区 78,598,593.53 20.67%75,310,775.61 16.66%4.37%国外地区 236,914.56 0.06%0.00%100.00%西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 （2）占公司营业收
40、入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 项 目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 心血管类 253,868,432.23 41,604,977.52 83.61%-10.06%-35.18%6.35%其他 126,424,213.00 67,195,218.39 46.85%-25.49%-0.24%-13.45%分产品 中药 281,170,943.50 74,872,010.16 73.37%-3
41、.91%-2.45%-0.40%化学药 88,685,490.06 28,233,646.97 68.16%-39.84%-42.06%1.22%分地区 华北大区 61,377,506.68 13,003,773.95 78.81%2.54%-24.03%7.41%华东大区 104,793,163.61 31,812,350.43 69.64%-33.09%-19.60%-5.09%西南大区 77,384,586.62 30,154,981.20 61.03%-2.53%-4.09%0.64%西北大区 57,901,880.23 15,573,936.35 73.10%-28.30%-44.9
42、2%8.11%东北大区 78,598,593.53 18,190,918.81 76.86%4.37%20.10%-3.03%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 中药、化学药 销售量 盒 7,215,052 7,313,698-1.35%生产量 盒 7,428,346 6,192,265 19.96%库存量 盒 1,553,841 1,340,547 15.91%化学原料药
43、销售量 公斤 16,784.43 17,380.3-3.43%生产量 公斤 23,590 17,321 36.19%库存量 公斤 10,265.27 3,459.7 196.71%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 产量、库存增幅较大的原因：根据2018年的销售计划，结合库存情况和生产计划，增加了原料药的库存储备。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 20
44、17 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 心血管类 主营业务成本 41,604,977.52 38.24%64,188,930.08 48.79%-35.18%其他 主营业务成本、其他业务成本 67,195,218.39 61.76%67,359,350.63 51.21%-0.24%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 中药 主营业务成本 74,872,010.16 68.82%76,750,633.56 58.34%-2.45%化学药 主营业务成本 28,233,646.97 25.9
45、5%48,728,382.79 37.04%-42.06%原料药 主营业务成本 5,666,818.85 5.20%6,067,409.66 4.62%-6.60%其他 其他业务成本 27,719.93 0.03%1,854.70 0.00%1,394.58%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）176,929
46、,766.49 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 39.96%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 A 73,011,376.94 16.49%2 客户 B 36,182,000.00 8.17%3 客户 C 29,182,880.00 6.59%4 客户 D 23,270,997.00 5.26%5 客户 E 15,282,512.55 3.45%合计-176,929,766.49 39.96%主要客户其他情况说明
47、适用 不适用 公司前五名客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中未直接或间接拥有权益。公司不存在过度依赖单一客户的情况。公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）311,950,275.61 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 53.65%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 A 114,748,373.36 36.78%2 供应商 B 24,239,904.64 7.77%3 供应商
48、C 11,336,912.00 3.63%4 供应商 D 9,013,914.00 2.89%5 供应商 E 8,012,404.40 2.57%合计-311,950,275.61 53.65%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 公司前五名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要供应商中未直接或间接拥有权益。公司不存在过度依赖单一供应商的情况。西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 181,683,31
49、8.09 215,058,258.40-15.52%销售费用较上年同期减少 15.52%，主要系本期产品结构战略调整和两票制业务模式的影响，销售收入和销售费用同比下降。管理费用 35,905,219.10 40,179,123.37-10.64%管理费用较上年减少 10.64%，主要是 2016 年上市相关费用支出较大。财务费用-217,072.14 4,855,487.82-104.47%财务费用较上年同期减少 104.47%，主要系上年同期财务费用中包含 5,000 万借款产生的利息支出、担保费用；该笔借款已于 2016 年末偿还。本期财务费中已不含相应借款产生的利息等支出。4、研发投入、
50、研发投入 适用 不适用 近两年正处于医药行业改革的关键时期，根据药品注册管理办法（局令第28号）、国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见（国发201544号）、关于发布化学药品注册分类改革工作方案的公告（2016年第51号）等法律法规的具体要求和内容，并结合公司的实际情况与发展战略，公司确定高品质仿制药质量一致性评价和研究为公司短、中期研发投入的主要方向。由于药品注册管理相关操作细节尚不确定，为降低行业政策变化带来的风险，公司近年主动减少了部分仿制药品研发项目，经审慎评估，公司一方面逐步完结了进行中的研发项目，同时暂停了传统仿制药研发项目的继续投入；另一方面将研发工作重点转为一致性评价。
