1、北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 北京恒华伟业科技股份有限公司北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018（009）号）号 2018 年年 03 月月 1 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法
2、律责任。公司负责人方文、主管公司负责人方文、主管会计工作负责人孟令军及会计机构负责人会计工作负责人孟令军及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)孟令军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。孟令军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的
3、风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、互联网服务转型风险、互联网服务转型风险 报告期内，公司全面推进互联网服务转型的发展战略，依托自主研发的云报告期内，公司全面推进互联网服务转型的发展战略，依托自主研发的云服务平台，逐步将原有智能电网全生命周期信息化项目服务模式转为提供标准服务平台，逐步将原有智能电网全生命周期信息化项目服务模式转为提供标准化的化的 SaaS 软件产品，依软件产品，依托云服务平台，为行业用户提供线上高效、便捷的信息托云服务平台，为行业用户提供线上高效、便捷的信息化服务。公司互联网化服务转型能否成功，关键取决于公司互联
4、网发展战略是化服务。公司互联网化服务转型能否成功，关键取决于公司互联网发展战略是否符合行业发展趋势以及云服务产品能否满足用户需求。如在转型过程中，公否符合行业发展趋势以及云服务产品能否满足用户需求。如在转型过程中，公司技术开发方向决策失误或新产品、新的服务模式不被市场认可，将可能致使司技术开发方向决策失误或新产品、新的服务模式不被市场认可，将可能致使公司丧失技术和市场的领先地位。公司丧失技术和市场的领先地位。本公司自成立以来始终专注于电力信息化领域，具有丰富的智能电网信息本公司自成立以来始终专注于电力信息化领域，具有丰富的智能电网信息化项目服务经验，并从中总结、深刻领会了电力行业需求，并时刻关
5、注行业变化项目服务经验，并从中总结、深刻领会了电力行业需求，并时刻关注行业变2 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 化，可以确保公司发展战略的制定符合行业发展现状及趋势。在产品研发过程化，可以确保公司发展战略的制定符合行业发展现状及趋势。在产品研发过程中，公司将严格按照新产品研发中，公司将严格按照新产品研发流程，对目标用户进行深度调研，并组织目标流程，对目标用户进行深度调研，并组织目标用户进行新产品试用及评审，保证产品契合用户需求，能够解决用户的难点及用户进行新产品试用及评审，保证产品契合用户需求，能够解决用户的难点及痛点。痛点。2、行业竞争加剧的风险、行业竞争加剧的风险
6、自中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发自中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发20159 号）颁布以来，新一轮电力体制改革取得了重要突破，市场化改革方号）颁布以来，新一轮电力体制改革取得了重要突破，市场化改革方向更加明确，各类参与主体明显增加，行业竞争加剧。如果本公司不能继续保向更加明确，各类参与主体明显增加，行业竞争加剧。如果本公司不能继续保持现有的竞争优势和品牌效应，不能顺应市场变化持续研发新产品和提供优质持现有的竞争优势和品牌效应，不能顺应市场变化持续研发新产品和提供优质的服务，则有可能丧失抢占市场的先机，导致本公司的市场地位下降。的服务，则有可能丧
7、失抢占市场的先机，导致本公司的市场地位下降。本公司时刻关注行业竞争格局的变化，凭本公司时刻关注行业竞争格局的变化，凭借对电力行业的深刻理解，大力借对电力行业的深刻理解，大力推进战略转型。一方面持续进行技术创新，保持公司领先的技术优势；另一方推进战略转型。一方面持续进行技术创新，保持公司领先的技术优势；另一方面对外积极寻求战略合作，整合多方资源，实现共赢。同时，公司积极拓展海面对外积极寻求战略合作，整合多方资源，实现共赢。同时，公司积极拓展海外及其他领域市场，目前已能够持续获得电网系统之外的客户订单及部分海外外及其他领域市场，目前已能够持续获得电网系统之外的客户订单及部分海外订单。订单。3、应收
8、账款余额增加及应收账款发生坏账的风险、应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险 报告期内，随着公司业务领域和规模快速扩大，公司应收账款余额增长迅报告期内，随着公司业务领域和规模快速扩大，公司应收账款余额增长迅速。虽然当前公司主要客户是电网公司及电网相关企业，该类客户实力雄厚，速。虽然当前公司主要客户是电网公司及电网相关企业，该类客户实力雄厚，信誉良好，应收账款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良信誉良好，应收账款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良好。但是大额应收账款的存在好。但是大额应收账款的存在一定程度上对公司目前现金流状况产生了影响，一定程度上对公司目前现金流
9、状况产生了影响，牵制了公司业务规模的进一步扩大。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能牵制了公司业务规模的进一步扩大。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能3 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 会进一步增加，如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，公司会进一步增加，如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，公司将面临流动资金短缺的风险。将面临流动资金短缺的风险。针对现有规模较大的应收账款，公司将进行实时跟踪，定期进行汇总分析，针对现有规模较大的应收账款，公司将进行实时跟踪，定期进行汇总分析，确保每笔应收账款项有跟踪、有反馈，从而降低应收款项回收风险。未来，伴
10、确保每笔应收账款项有跟踪、有反馈，从而降低应收款项回收风险。未来，伴随着公司互联网化战略转型的推进，业务收入将由低频大额转为高频小额，并随着公司互联网化战略转型的推进，业务收入将由低频大额转为高频小额，并且与供应商采用收益分成的合作模式，公司现金流状况将得到一定程度的改善。且与供应商采用收益分成的合作模式，公司现金流状况将得到一定程度的改善。公司经本次董事会审议通过的利润分公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以配预案为：以 197,328,423 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），
11、以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。4 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .8 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .1212 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .2424 第五节第五节 重要事项重要事项 .4747 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .6565 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .7474 第八节第八节 董事
12、、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .7575 第九节第九节 公司治理公司治理 .8282 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .8989 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .9090 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 .197197 5 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、恒华科技 指 北京恒华伟业科技股份有限公司 成都分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司成都分公司 山东分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司山东分公司 上海分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司上海
13、分公司 唐山分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司唐山分公司 内蒙古分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司内蒙古分公司 道亨科技 指 北京道亨时代科技有限公司，本公司全资子公司 梦工坊 指 梦工坊创新科技（天津）有限公司，本公司全资子公司 上海磨智 指 上海磨智众创空间管理有限公司，本公司全资子公司 上海售电 指 恒华售电（上海）有限公司，原上海恒桦可力科技发展有限公司，本公司全资子公司 上海莱妮 指 莱妮（上海）信息科技有限公司，原本公司控股子公司，现为本公司参股公司 上海广滏 指 上海广滏新能源有限公司，本公司全资孙公司 云南电顾 指 云南电顾电力工程技术有限公司，本公司全资子公司 能
14、源互联 指 能源互联有限公司，本公司全资子公司（香港）恒华龙信 指 北京恒华龙信数据科技有限公司，本公司控股子公司 南电弘毅 指 贵州南电弘毅电力技术服务有限公司，本公司控股子公司 珠海政采 指 珠海政采软件技术有限公司，本公司参股公司 中能互联 指 北京中能互联电力投资中心（有限合伙），本公司参与设立的产业基金 贵阳高科 指 贵阳高科大数据配售电有限公司，本公司参股公司 中山翠亨 指 中山翠亨能源有限公司，本公司参股公司 咸阳经发 指 咸阳经发能源有限公司，本公司参股公司 长沙振望 指 长沙振望配售电有限公司，本公司参股公司 武汉同鑫 指 武汉同鑫力诚创业投资中心（有限合伙），本公司参与设立
15、的产业基金 万峰电力 指 贵州万峰电力股份有限公司，本公司参股公司 中科华跃 指 中科华跃（北京）能源互联网研究院有限公司，本公司参股公司 泽润投资 指 新余高新区泽润投资管理有限公司，原公司持股 5%以上股东 智能电网资产全生命周期 指 智能电网由规划开始，包括设计、招标采购、建设施工、运行检修、资产退役的整个生命周期过程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 6 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 公司章程 指 北京恒华伟业科技股份有限公司章程 保荐机构、主承销商、东方花旗证券 指 东方花旗证券有限公司 报告期 指 2017 年 1-12 月 上期、上年同期 指 2016
16、 年 1-12 月 深交所 指 深圳证券交易所 7 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 恒华科技 股票代码 300365 公司的中文名称 北京恒华伟业科技股份有限公司 公司的中文简称 恒华科技 公司的外文名称（如有）BEIJING FOREVER TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）FOREVER TECHNOLOGY 公司的法定代表人 方文 注册地址 北京市西城区德胜门东滨河路 11 号 4 号楼 3 层 注册地址的邮政编码 100120 办公地址
17、北京市东城区安定门外大街 138 号皇城国际中心 A 座 12 层 办公地址的邮政编码 100011 公司国际互联网网址 电子信箱 irm 二、联系人二、联系人和联系方式和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈显龙 丰丹 联系地址 北京市东城区安定门外大街 138 号皇城国际中心 A 座 12 层 北京市东城区安定门外大街 138 号皇城国际中心 A 座 12 层 电话 010-62078588 010-62078588 传真 010-62032013 010-62032013 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登
18、载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网(http:/)公司年度报告备置地点 北京恒华伟业科技股份有限公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 8 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 王玥、吕庆翔 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东方花旗证券有限公司 北京市西城区金融大街 12 号中国人寿广场
19、B 座 7 层 郑睿、郝智明 2016-09-20 至 2019-12-31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）855,747,513.74 603,302,731.48 41.84%391,785,864.68 归属于上市公司股东的净利润（元）192,237,037.90 125,428,902.35 53.26%80,666,582.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）1
20、85,933,432.99 123,104,611.98 51.04%69,861,623.85 经营活动产生的现金流量净额（元）-40,128,054.79 14,460,748.52-377.50%-5,875,176.04 基本每股收益（元/股）1.07 0.71 50.70%0.46 稀释每股收益（元/股）1.07 0.71 50.70%0.46 加权平均净资产收益率 22.06%18.69%3.37%13.75%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）2,016,808,819.14 1,008,696,530.92 99.94%722,71
21、3,784.24 归属于上市公司股东的净资产（元）1,551,713,635.68 729,245,405.32 112.78%629,607,946.97 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 100,226,046.65 193,555,783.43 157,028,669.92 404,937,013.74 归属于上市公司股东的净利润 6,106,845.17 41,489,659.72 23,963,919.68 120,676,613.33 9 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 归属于上市公司股
22、东的扣除非经常性损益的净利润 2,501,602.45 40,191,217.56 23,963,919.68 119,276,693.30 经营活动产生的现金流量净额-63,076,237.29-16,223,179.37-29,685,898.46 68,857,260.33 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
23、适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）25,719.25-45,886.
24、57 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,977,550.00 4,041,232.21 12,045,999.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 277,622.71 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-130,683.02-64,738.85 719,813.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 879,515.77 减：所得税影响额 700,400.55 538,163.46 1,
25、908,351.89 少数股东权益影响额（税后）1,139,758.78 6,615.00 10 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 合计 6,303,604.91 2,324,290.37 10,804,958.91-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的
26、项目的情形。11 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司的主营业务和产品（一）公司的主营业务和产品 恒华科技立足于电力行业，是一家面向智能电网的信息化服务供应商，致力于运用云计算、大数据、物联网、移动互联网等技术和理念，为智能电网提供全生命周期的一体化、专业化信息服务。随着十八大首次提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”和“建设美丽中国”的发展目标，国家越来越重视能源的高效利用，通过能源互联网的建设实现能源资源的优化配置以及多
27、种能源的交换与共享。面对行业的发展趋势，公司在业务领域布局上将逐步突破原有的智能电网信息化服务范围，也为行业用户提供综合能源解决方案，逐步转型升级为一家能源互联网综合服务供应商。报告期内，随着电力体制改革的推进，配售电市场逐步放开，公司的客户范围由原来主要的两大电网公司、电力设计企业拓展至地方电力公司、配售电公司、智慧园区、用能企业等。随着市场环境的改变及客户范围的扩大，为了更好的在电力体制改革的市场机遇中取得竞争优势，公司对现有业务体系进行了全面整合，分为设计版块、基建管理版块、配售电版块三大业务体系。配合业务体系的调整将公司业务线的组织结构调整为“两院一中心”，即软件研究院、设计研究院及国
28、际事业中心。软件研究院依托云服务平台的设计、基建管理、配售电SaaS产品线提供线上的信息化服务，同时通过专业社区的构建来汇聚产业链上下游供应商资源，从而建立多方共赢的能源互联网生态圈；设计研究院配合提供线下的设计咨询、基建管控、能效与运维等技术服务，通过线上和线下的有机结合进而为能源互联网的建设提供全产业链的一体化服务。同时，依托国际事业中心将公司的优势业务积极向国际市场拓展。图3-1：公司整体业务布局图 12 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1、设计版块业务、设计版块业务 设计版块业务主要面向电网公司、设计企业、地方电力公司以及配售电公司用户提供电网设计SaaS产品、
29、设计工具集以及规划、咨询、设计等服务。公司及全资子公司道亨科技拥有众多优秀的设计软件，在电力设计软件领域具备领先的竞争优势和市场占有率。但随着行业的发展，设计资源和工程资源的不均匀分布问题日益突出，当前传统的设计生产模式已经无法完全适应设计跨组织跨地域发展、乃至全球化的发展趋势，时效上、经济上以及人资利用上均满足不了当前工程设计的需要。报告期内，公司及全资子公司道亨科技，秉承“互联网+”的理念，运用云计算、大数据等技术逐步将设计产品互联网化，在已上线的“协同设计平台”基础上研发升级为在线设计院SaaS产品。在线设计院涵盖电力设计的各个专业，软件终端覆盖Web端、PC端和移动端，所有的设计工具软
30、件依托在线设计院来进行数据管理和数据交互，实现跨地区、跨专业、跨工具端的协同设计。为了更好的服务行业用户，规划建立专业的设计社区，主要面向设计企业、设计专业人员提供行业资讯、专家问答、在线培训等服务内容，通过设计社区聚合的行业资源将会促进公司设计云服务的业务发展。2、基建管理版块业务、基建管理版块业务 基建管理版块业务主要面向电力基建管理企业、施工企业、地方电力公司、配售电公司用户提供基建管理信息化软件，以及为综合能源、电网的建设提供基建管控服务。报告期内，公司基于为电网公司及下属单位提供基建管理信息化系统的项目经验，逐步将基建管理信息化软件互联网化，研发基建管理SaaS产品，并规划建立基建管
31、理社区。基建管理SaaS产品，主要基于基建管理业务平台、智慧工地服务平台实现智能硬件、外部业务系统及互联网社交媒体的全面融合，进而为行业用户提供全面的云服务，其中基建管13 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 理业务平台已上线运行；基建管理社区是面向整个行业、单位和从业人员的开放式社区，主要是通过行业资讯、在线问答、专业培训等服务内容聚合行业资源，社区也是基建管理SaaS产品的入口；社区的一些行业数据、分析报告数据又来自于对基建管理SaaS产品业务数据的提炼和分析，两者互为依托，互相支撑更好的服务行业用户。3、配售电版块业务、配售电版块业务 配售电版块业务是在新一轮电力体制
32、改革的市场背景下，面向地方电力公司、配售电公司、智慧园区、用能企业等用户提供包含投融资、咨询、配网建设、专业运营、信息化、增值服务等全方位一体化服务。可以有效支撑售电公司购电、售电、增值服务和客户服务，以及为具有配网资产的配售电公司的供电、配网管理、用电采集、生产管理、营销管理等核心业务的开展提供一体化解决方案。同时为客户提供能效管理、配电网代运维、综合能源等服务。配售电SaaS产品包含云售电平台、配售电平台、售电量大数据智能预测平台、智能运维调度管理平台、能效分析平台等，其中云售电平台、配售电平台、售电量大数据智能预测平台已上线运行。配售电社区（电+）将通过行业资讯、售电问答、优质供应商资源
33、、标讯等信息吸引行业用户，进行配售电业务的线上营销，结合配售电业务培训、线下营销积极推广配售电SaaS产品及增值服务。报告期内，公司围绕设计版块、基建管理版块、配售电版块三大核心业务体系进行了业务梳理和产品布局。同时，公司为了契合电力行业在电网工程中应用BIM技术的发展趋势，将BIM技术应用在业务体系的布局中。以基于BIM的三维设计为切入点，将BIM技术应用在电网资产建设和管理的全生命周期，最终实现电网信息化协同设计，电网工程基于BIM技术的数字化交付，基于BIM技术的工程建设过程管控以及资产运行维护的可视化管理。4、海外及其他行业业务、海外及其他行业业务 公司基于多年服务于电力行业信息化的经
34、验和人才积累，紧跟国家“一带一路”的政策，积极将优势的智能电网资产全生命周期信息化解决方案向海外市场拓展，主要面向非洲、东南亚、欧美等区域。目前已成功完成了“卢旺达能源公共事业有限公司（EUCL）招募GIS公司执行国家电力几何网络建模”项目。其他行业业务主要是面向交通和水利行业。在交通领域，以国家“大交通”为契机，以交通行业客户为主要服务对象，涉及公路、桥梁、疏浚等细分领域，服务单位涵盖交通委、交通运输厅、交通局、公路管理局、路政局、路桥施工和养护单位以及航道局等，为用户提供智能交通信息化解决方案。主要信息化产品和服务包括：交通行业企业信息化管理系统、交通基建管理信息系统、超限超载非现场执法系
35、统、桥梁健康安全监测系统、无人机桥梁巡检等信息化产品和解决方案。在水利领域，致力于水利行业信息化和系14 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 统集成的研发、创新，以国家“智慧水务”为契机，以水利行业为主要服务对象，涉及山洪灾害调查评价、山洪灾害监测预警、大坝桥梁监测、无人机防汛应急指挥调度、城市防洪排涝调查与设计、流域性河道查勘及区域性现场查勘，跨江线路勘察与设计、河长制管理、水质监测等细分领域。报告期内的公司主营业务未发生重大变化。（二）公司的主要经营模式（二）公司的主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 报告期内，公司积极推行互联网服务转型升级，通过为电力行业用户提供设计
36、、基建管理、配售电等专业的线上SaaS云产品，以及线下的数据采集、规划咨询、设计、基建管控、代运维等相关技术服务，从而获得收入和利润。2、采购模式、采购模式 公司的软件产品、基础平台研发以及为客户提供技术服务的主要成本为人力资源成本。在软件产品、基础平台研发过程中需要采购的主要为软硬件设施，以及在软件产品部署过程中应客户要求外购的少量硬件产品。报告期内，公司依托“电+”已逐步建立起互联网供应链体系，通过供应链体系进行线下业务分包。公司建立了严格的供应商管理制度和采购流程，供应商需要经过资质审核、内部评审、商务谈判等环节，才能入围公司的合格供应商目录，并入住“电+”平台。在采购环节，遵循至少有三
37、家合格的供应商进行竞争性谈判的原则；数额较大的采购会委托专业的招投标服务机构进行公开招标。同时，公司建立了严格的采购审批制度，并对数额较大的采购进行专项审计，规范公司的采购管理。3、生产模式、生产模式 公司产品研发团队，通过对目标市场的调研、目标客户业务需求的分析，开发相应的SaaS软件产品，根据客户的要求进行公有云或私有云部署。公司对外销售的软件产品全部是具有完全自主知识产权的自行开发软件。公司以线上SaaS服务为先导切入目标市场，进而利用公司资质及人才技术优势承接电网规划咨询、设计、基建管控、代运维等技术服务业务，再通过云服务平台构建的供应链体系进行线下业务分包。4、营销模式、营销模式 公
38、司全面互联网服务转型也带动了营销模式的转变。公司通过线上社区营销和线下营销相结合的模式，向各终端用户推介公司自行开发研制的软件产品和配套的技术服务，通过投标方式或者直接销售方式获取订单。15 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文（三）报告期内主要的业绩驱动因素（三）报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入85,574.75万元，较上年同期60,330.27万元增长41.84%；利润总额为21,044.30万元，较上年同期14,588.17万元增长44.26%；归属于公司普通股股东的净利润为19,223.70万元，较上年同期12,542.89万元增长53.26%；
39、扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为18,593.34万元，较上年同期12,310.46万元增长51.04%。公司各业务版块的具体收入情况如下表所示：序序号号 按业务版块分类按业务版块分类 营业收入营业收入(元元)占主营业务收入的比重占主营业务收入的比重 1 设计版块业务 469,488,257.66 54.86%2 基建版块业务 211,308,559.05 24.69%3 配售电版块业务 148,856,581.56 17.39%4 海外业务 5,088,992.56 0.59%5 其他行业业务 21,005,122.91 2.45%6 合计合计 855,747,513.74
40、100.00%报告期内，公司业绩增长的主要驱动因素如下：1、国家大力发展配电网并持续推进智能电网建、国家大力发展配电网并持续推进智能电网建设设 2016年12月，国家发展改革委、国家能源局正式发布电力发展“十三五”规划（2016-2020），规划提出升级改造配电网，推进智能电网建设。在配电网建设方面要加强城镇配电网建设及实施新一轮农网改造升级工程，根据国家能源局发布的配电网建设改造行动计划（20152020年），2015-2020年配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。在智能电网建设方面，推进“互联网+”智能电网建设，
41、全面提升电力系统的智能化水平，提高电网接纳和优化配置多种能源的能力，满足多元用户供需互动，实现能源生产和消费的综合调配，充分发挥智能电网在现代能源体系中的作用。构建“互联网+”电力运营模式，推广双向互动智能计量技术应用。加快电能服务管理平台建设，实现用电信息采集系统全覆盖。全面推广智能调度控制系统，应用大数据、云计算、物联网、移动互联网技术，提升信息平台承载能力和业务应用水平。调动电力企业、装备制造企业、用户等市场主体的积极性，开展智能电网支撑智慧城市创新示范区，合力推动智能电网发展。根据国家电网公司发布的2017社会责任报告，2017年度，国家电网公司信息化投资为53.24亿元，同比增长7.
42、5%。报告期内，国家对配电网和智能电网建设的持续投资带动了公司设计版块和基建管理版块业务的持续增长，配电网的规划设计信息化服务以及配网升级改造的基建管控业务增长迅速。报告期内，设计版块业务实现营业收入46,948.83万元，占主营业务收入的54.86%；基建管理版块业务实现收入21,130.86万元，占主营业务收入的24.69%。16 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2、电力体制改革取得重要突破、电力体制改革取得重要突破 报告期内，在中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发20159号）的指导下，新一轮电力体制改革取得了重要突破，市场化改革方向更加明确，
43、改革红利初步释放。全国电力市场已初步建成，已揭牌北京、广州2个跨区域交易中心和33个省级电力交易中心；贵州、安徽、山东、浙江、辽宁等30个网省已核定输配电价；广东、广西、云南、河北、安徽、山西、山东、贵州、江西等省份均已开展包含售电公司参与的电力交易，各省交易体制逐步完善，并启动了8个地区电力现货市场建设试点。加快放开配售电业务，推出两批共195个增量配电业务试点，通过电力交易中心公示的售电公司共有3000余家，售电侧市场竞争机制初步建立。市场化交易规模大幅提升，2017年，国家电网公司、南方电网公司、内蒙古电力公司所属区域电网企业销售电量合计为48661亿千瓦时（来源于中电联行业统计数据），
44、市场化交易电量合计为16324亿千瓦时（来源于中电联电力交易信息共享平台数据），全国电力市场化交易电量占全国电网销售电量比重（即销售电量市场化率）达到33.5%左右，占全社会用电量比重达到25.9%。报告期内，公司积极把握电力体制改革不断推进的市场机遇，开拓售电侧市场，为售电企业提供一体化解决方案，为独立的地方电力企业提供涵盖生产、运营、管理等全方位的信息化服务，售电侧市场业务逐步打开。报告期内，配售电版块业务实现营业收入14,885.66万元，占主营业务收入的17.39%，成为公司业绩新的增长点。3、云服务平台、云服务平台SaaS产品线逐步完善，互联网服务转型初见成效产品线逐步完善，互联网服
45、务转型初见成效 报告期内，公司积极推进全面互联网服务转型的发展战略，并对现有业务体系进行了全面整合，分为设计版块、基建管理版块、配售电版块三大业务体系。依托云服务平台的设计、基建管理、配售电SaaS产品线逐步完善，线上的云服务能力不断提升；配合线下的设计咨询、基建管控、能效与运维等技术服务，形成线上、线下有机结合的全方位服务模式。服务模式的创新和综合服务能力的提升促进了公司经营业绩的持续增长。（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 根据中国证监会行业分类标准，本公司属于软件和信息技术服务业；本公司的主要业务面
46、向电力行业客户，具体的产业方向为电网信息化细分行业，公司针对智能电网资产和业务管理全生命周期，面向规划设计、基建管理、运行管理、检修管理和营销管理等环节，为电力行业用户提供全产业链一体化服务。1、公司所属行业的发展阶段、周期性特点、公司所属行业的发展阶段、周期性特点（1）智能电网建设进入引领提升阶段 17 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 电力行业是国民经济的基础能源产业，随着社会经济发展，各行业对供电可靠性及电能质量的要求日益提高。国家发展改革委、国家能源局发布的电力发展“十三五”规划（2016-2020 年）提出推进“互联网+”智能电网建设。全面提升电力系统的智能化水
47、平，提高电网接纳和优化配置多种能源的能力，满足多元用户供需互动。实现能源生产和消费的综合调配，充分发挥智能电网在现代能源体系中的作用。根据国家电网公司发布的国家电网智能化规划总报告（2010 年 3 月修订），2009-2020年国家电网智能化投资为3841亿元。第一阶段（2009-2010年）是规划试点阶段，本阶段智能化投资为341亿元；第二阶段（2011-2015年）是全面建设阶段，本阶段智能化投资为1750亿元；第三阶段（2016-2020年）是引领提升阶段，本阶段智能化投资为1750亿元，在发电、输电、变电、配电、用电、调度六个环节和通信信息平台的智能化投资具体如下：图3-2“十三五”
48、（2016-2020年）期间电网建设各环节智能化投资额 单位：亿元 资料来源：国家电网智能化规划总报告（2010 年 3 月修订）智能电网建设是综合性的建设，涵盖整个电网产业链六个环节及通信信息平台的整体升级优化。“十三五”期间是智能电网建设的引领提升阶段，国家提出推进“互联网+”智能电网建设，全面提升电力系统的智能化水平，主要投资集中在智能变电、配电、用电及电力通信信息领域，着力解决电能计量、配电自动化及配电管理、分布式能源推广等问题。电网的智能化投资将会带动相应的信息化投资，也为公司智能电网信息化服务提供了广阔的市场空间。（2）电力体制改革进入快速发展阶段 自2015年中共中央国务院关于进
49、一步深化电力体制改革的若干意见（中发20159号）发布以来，全国电力市场已初步建成，输配电价改革基本实现了省级电网全覆盖，交易机构组建工作基本完成，18 北京恒华伟业科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 配售电业务逐步放开，推出两批共195个增量配电业务试点，通过电力交易中心公示的售电公司共有3000余家，售电侧市场竞争机制初步建立。电力体制市场化改革方向更加明确，电力体制改革进入快速发展阶段，改革红利初步释放，将有利于公司配售电版块业务的发展。2、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位（1）行业竞争格局和市场化程度 电网信息化市场是一个高度专业化的市场，涉及到许多细分领域。业内的主要软
50、件服务商都在各自的领域形成了特色优势，尚未出现在整个电网信息化市场的各个领域全面占优的厂商。同时，业内软件服务商主要针对电网信息化的某个环节提供服务，缺乏一体化软件体系供应商。因此，除部分国外软件服务商的某些单项产品在部分细分产品市场份额较大外，参与电网信息化市场竞争的各服务商占有的份额较为分散。本公司以“一体化”服务的优势，以及部分主要产品在相应细分市场领先优势，成为国内为数不多的能够覆盖智能电网资产全生命周期的一体化、专业化信息服务商。本公司设计版块业务和电网基建管理版块业务已经取得相对领先的市场地位。（2）电网行业一体化管理软件领域的竞争状况 基于智能电网信息化建设思路，电网行业开始建设
