1、杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 杭州初灵信息技术股份有限公司杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人洪爱金、主管会计工作负责人许平及会计机构负责人(会计主管人员)蒋勤声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事
2、会会议。1、市场开拓风险 公司主营信息接入方案的设计及相应设备的研发、生产、销售和数据挖掘、采集、平台运营及应用服务，虽然在长期的发展过程中公司积累了丰富的研发经验和技术转换成功案例，构建了覆盖全国范围的多个营销网络，但由于大数据广阔的市场前景，大量企业进入大数据产业链各细分领域，行业竞争日趋激烈。市场机会增加的同时，也伴随着参与竞争的企业数量增加，若公司不能在技术创新、市场开拓和客户服务等方面进一步增强实力，未来将对公司持续的市场开拓造成不利影响。针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻理解客户需求，保障技术开发与市场需求同步。（2）紧跟行业前沿技术，加大研发投入
3、，优化产品结构，涉足更广阔的大数据领域市场，不断探索全新的商业模式和创新产品，寻找利润增长点。（3）采取销售网络延伸、兼并收购等手段，促进公司业绩的持续增长。2、对大客户依赖的风险 公司实施大客户策略，充分把握核心客户的服务需求，公司客户主要集中在电信运营商和广电，对主要客户依赖度较强。如果未来行业宏观环境发生不利变化，或者电信运营商和广电对信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。公司在与已有客户建立长期合作伙伴关系的基础上，将持续创新开发新技术和新产品，以满足客户的不断需求，并持续提高服务质量，更好的服务客户，为客户创造更大的价值。同时，积极拓展国内外的市场，开发新潜在客户，并
4、依托公司大数据技术优势以及在行业积累的丰富经验，向行业外大数据应用市场渗透。3、商誉减值风险 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 公司收购了杭州博科思科技有限公司、深圳市博瑞得科技有限公司和北京视达科科技有限公司，根据企业会计准则规定，非同一控制下合并所形成的商誉不作摊销处理，应当在未来每年年度终了进行减值测试。杭州博科思科技有限公司合并时商誉为 42,546,977.41元，深圳市博瑞得科技有限公司合并时商誉为 229,728,738.15 元，北京视达科科技有限公司合并时商誉 621,801,306.70 元，如果上述三家子公司未来经营状况恶化，则存在商誉减值的风险
5、，从而对公司当期损益造成不利影响，提请投资者注意。公司将努力经营，加强已并购标的在业务、技术、管理等方面的资源整合，充分发挥公司和标的资产的协同效应，提升持续竞争力和盈利能力，使商誉对公司未来业绩的影响降到最低程度。4、应收账款发生坏账的风险 报告期末，公司应收账款净额为 244,402,447.20 元，数额较大，主要是由于销售收入增长、公司规模的扩大和行业结算特点所致。公司应收账款客户主要是电信运营商和广电，该等客户一般信誉良好，业务关系稳定，具备较好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和
6、生产经营产生较大影响。公司将进一步加强应收账款管理和客户信用管理，制定严格的应收账款催收制度，加大对业务人员综合回款率的考核，促进公司应收账款的及时收回，最大限度降低应收款对公司现金流量的影响，为公司经营业务规模日益扩大所需资金提供合理的保障。5、管理团队不能较好融合的风险 公司控股杭州沃云科技有限公司、杭州博科思科技有限公司、宁波正浩通信技术有限公司、深圳市博瑞得科技有限公司、网经科技（苏州）有限公司和北京视达科科技有限公司后，由于各公司在企业文化、业务模式、人员管理等方面差异较大，因而公司将在制度建设、组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战，如果未来因各方管理团队的经营
7、、管理理念不同，不能较好地融合实现协同效应，则会对合作带来不利影响。公司将根据不同企业的特点，逐步建立和完善各种防控体制，将公司及其他公司相对成熟的制度体系和规范运作引入各子公司，不断改进管理思维、缩短决策链条、提升决策效率、优化公司管理流程，提升管理团队管理理念和管理水平。同时，通过技术、市场优势互补，实现业务整合的协同效应。6、子公司承诺业绩可能无法完成的风险 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 根据公司与博瑞得交易对方签订的盈利预测补偿协议，交易对方承诺博瑞得 2016 年和2017年归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润将不低于4,130万元和3,860万
8、元；公司收购博科思剩余股权时，博科思交易对方承诺博科思 2016 年度和 2017 年度归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润不低于 1,255 万元和 1,507 万元；根据公司与北京视达科交易对方签订的 盈利预测补偿协议，交易对方承诺视达科 2016 年、2017 年、2018年归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润将不低于 4,860 万元、6,280 万元、7,480万元。未来如果标的公司经营情况未达预期，可能导致业绩承诺无法实现，进而影响公司的整体经营业绩和盈利水平。博瑞得、博科思和北京视达科将努力经营以实现承诺盈利，若未实现业绩承诺，承诺人将以股份或现金补偿上市公司，交
9、易双方约定的业绩补偿方案能够在较大程度上保障公司及广大股东的利益，降低风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 229951764 为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.20 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 公司业务概要.12 第四节 经营情况讨论与分析.32 第五节 重要事项.50 第六节 股份变动及股东情况.73 第七节 优先股相关情况.83 第八节 董事、监事、高级管理人员
10、和员工情况.84 第九节 公司治理.92 第十节 公司债券相关情况.97 第十一节 财务报告.98 第十二节 备查文件目录.212 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、初灵信息 指 杭州初灵信息技术股份有限公司 沃云科技 指 杭州沃云科技有限公司，系公司全资子公司 博科思 指 杭州博科思科技有限公司，系公司全资子公司 宁波正浩 指 宁波正浩通信技术有限公司，系公司控股子公司 博瑞得 指 深圳博瑞得科技有限公司，系公司全资子公司 博云科技 指 成都博云科技有限公司，深圳博瑞得科技有限公司全资子公司 网经科技 指 网经科技（苏州
11、）有限公司，系公司控股子公司 视达科 指 北京视达科科技有限公司，系公司全资子公司 初灵创投 指 杭州初灵创业投资有限公司 杭州妙联 指 杭州妙联物联网技术有限公司 莘科信息 指 杭州莘科信息技术有限公司 博诚征信 指 博诚征信有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 公司章程 指 杭州初灵信息技术股份有限公司章程 股东大会 指 杭州初灵信息技术股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州初灵信息技术股份有限公司董事会 监事会 指 杭州初灵信息技术股份有限公司监事会 报告期 指
12、 2016 年度 EOC 指 以太数据通过同轴电缆传输（Ethernet over Coax）方案及设备，广泛应用于有线电视网络双向改造。PTN 指 中国移动的分组传送网，Packet Transport Network 的缩写，是一种光传送网络架构和具体技术。IPRAN 指 中国电信、中国联通的分组化无线接入网络，是一种代表性的分组承载技术。WIFI 指 是一种能够将个人电脑、手持设备等终端以无线方式互相连接的无线网络传输技术，将有线网络信号转换成无线信号，使用无线路由器供支持其技术的相关电脑、手机、平板等接收。杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 DPI 指 Deep
13、 Packet Inspection，深度包检测技术，在应用层和网络层进行数据业务性能和质量检测应用方案，即运用该技术管理带宽和控制通信的复杂性以及安全。IPPBX 指 是一种基于 IP 的公司电话系统，可以完全将话音通信集成到公司的数据网络中，建立能够连接分布在全球各地办公地点和员工的统一话音和数据网络。融合通信 指 常称为统一通信，意指把有线网络、无线网络进行融合，计算机技术与传统通信技术融合一体的新通信模式，融合计算机网络与有线、无线通信网络在一个网络平台上，实现电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多应用服务。OTT 指 即 Over The Top，指通过互联网向用
14、户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。DVB 指 即 Digital Video Broadcasting，指一种面向市场的数字服务体系结构，旨在推广基于 MPEG2 编码国际标准的电视服务。IPTV 指 即 Internet Protocol Television，指在基于互联网协议（IP）的网络上传输电视、视频、音频、文本、图形和数据等业务。杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 初灵信息 股票代码
15、 300250 公司的中文名称 杭州初灵信息技术股份有限公司 公司的中文简称 初灵信息 公司的外文名称（如有）Hangzhou CNCR-IT Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CHU LING XIN XI 公司的法定代表人 洪爱金 注册地址 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢 注册地址的邮政编码 310052 办公地址 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢 办公地址的邮政编码 310052 公司国际互联网网址 http:/cr- 电子信箱 IRcncr- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 许平 郑未荣 联系地址 杭州市滨江区浦沿
16、街道伟业路 1 号 5 幢 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢 电话 0571-86797396 0571-86791278 传真 0571-86791287 0571-86791287 电子信箱 IRcncr- IRcncr- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址
17、杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6 层 签字会计师姓名 包平荣、吴成航 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 杭州体育场路 105 号凯喜雅大厦 5 楼 傅毅清、包世涛 至首发募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 188 号 王建、罗文超 2015 年 2 月 10 日至 2016 年12 月 31 日 国信证券股
18、份有限公司 杭州体育场路 105 号凯喜雅大厦 5 楼 傅毅清、陈敬涛 2016 年 1 月 16 日至 2017 年12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）450,584,052.42 366,387,312.51 22.98%231,229,826.40 归属于上市公司股东的净利润（元）136,352,340.44 71,613,308.97 90.40%31,900,412.06 归属于上市公司股东的扣除非
19、经常性损益的净利润（元）126,011,801.77 67,957,559.21 85.43%30,594,163.44 经营活动产生的现金流量净额（元）137,240,301.09 83,480,598.97 64.40%30,049,836.77 基本每股收益（元/股）0.60 0.38 57.89%0.20 稀释每股收益（元/股）0.60 0.37 62.16%0.20 加权平均净资产收益率 9.70%10.03%-0.33%8.28%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）1,820,082,047.47 950,452,326.36 91.5
20、0%491,535,516.45 归属于上市公司股东的净资产（元）1,641,913,078.02 813,967,598.89 101.72%402,672,468.41 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 59,756,365.94 137,539,431.54 74,920,058.96 178,368,195.98 归属于上市公司股东的净利润 7,045,927.08 42,798,329.97 24,503,743.04 62,004,340.35 归属
21、于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,406,079.86 42,053,247.18 23,493,519.13 57,058,955.60 经营活动产生的现金流量净额-47,142,295.32 29,510,822.73 15,899,965.99 138,971,807.69 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资
22、产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-30,600.70
23、1,721,157.86-156,161.90 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）17,543,765.72 2,900,948.21 2,189,889.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,567,558.59-486,498.23 220,730.04 其他符合非经常性损益定义的损益项目-771,065.53 减：所得税影响额 1,541,854.88 442,792.97 341,778.98 少数股东权益影响额（税后）292,147.35 37,065.11 606,430.14 合计 10,340,538.67 3,
24、655,749.76 1,306,248.62-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告
25、期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司自成立以来一直专注于数据接入领域，致力于为社会创造简单、高效、轻松的信息接入方式，提供接入解决方案。公司通过收购国内领先的博瑞得和北京视达科进入大数据和互动媒体领域，积极构建以数据接入大数据挖掘、处理和分析大数据应用为核心的产业链条，以大数据产业发展为契机，在运营商和广电等市场精耕细作，夯实技术实力，保障公司持续健康稳定发展。一、报告期内，公司的主营业务所涉及的产品和服务主要包括以下几方面：1、数据接入 数据接入产品主要包括大客户信息接入系统、广电宽带信息接入系统等，主要客户为电信运营商和广电，代
26、表产品有PTN、IPRAN、EOC等及网经科技IPPBX、数据网关等产品。PTN已入围中标中国移动，IPRAN目前处于测试阶段，网经科技的数据网关等接入产品已中标中国电信，促进公司在融合通信领域的进一步拓展。2016年度网经科技的加入，丰富了公司接入产品线，公司研发、营销服务体系日趋完善，研发、销售、服务能力得到了进一步提高，大客户接入系统销售增加，利润增长，销售收入占公司总收入的 32.44%；广电EOC市场竞争较为激烈，各地广电省网整合过程中双向网建设开展实施相对缓慢，且各厂商之间在价格上竞争激烈，销售额和利润下降。2、数据服务 主要系子公司博科思、博瑞得和视达科的业务，包括增值业务、数据
27、挖掘、采集分析、播控平台运营及应用服务等，帮助客户充分利用数据的价值从而获得更高的生产效率和经营效益。主要客户同为电信运营商和广电。2016年度公司积极布署大数据产业链，完成收购视达科，战略性将数据应用部署到视频行业，并通过积极推广大数据产品相关业务，不断拓展市场空间，实现了大数据应用服务的收入增长。报告期内，主要子公司已完成各自业绩承诺。二、报告期业绩驱动因素 公司实现营业收入45,058.41万元，较上年同期增长22.98%；归属于上市公司普通股股东的净利润为13,635.23万元，较上年同期增长90.40%。1、公司积极布署数据接入数据挖掘、分析大数据应用产业链，完成收购北京视达科，战略
28、性将数据应用部署到视频行业，优化产业结构，提高了公司毛利率，同时，通过产业链整合，公司管理组织结构得以改善，协同效应和内部优势初步显现，营运效率提高，实现利润增长。2、报告期内，通过对数据接入和数据应用服务业务结构进行持续的战略调整和优化，公司在大数据平台方面的技术优势得以体现，大数据应用收入增长，公司视频大数据应用也开局试运行。3、公司继续在大数据接入产品加大研发投入和市场资源投入，保持了公司在接入产品方面的技术领先，先后中标中国移动2016年度小型化接入PTN设备和中国电信2016年政企网关集中采购项目，进一步增强了公司在大数据接入管道上的战略格局。同时，公司在2016年坚定丰富大数据接入
29、产品线，以更加贴近用户侧，即坚决将大数据接入管道伸向广大用户侧，有助于深度了解用户针对数据应用的需求。三、公司所处行业分析 1、数据接入 通信接入设备是企业信息化的刚性需求，当前，容量升级和技术升级发展迅速，互联网业务的蓬勃杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 发展和各种移动互联应用等对通信网络提出了更高的要求。一方面，传统大型骨干企业加速“互联网化”的进程，其分支机构逐步由省级、市级向县级、乡镇、村落发展，网络规模逐步扩大，网络接入点增多，对接入设备的需求增大。另一方面，中小企业用户越来越依赖互联网，网络接入需求日趋旺盛，是企业接入设备的另一增长动力。同时，在企业内部
30、通信网络上，办公网络、计算机设备、语音网络和移动互联网络相互集成、融合，诞生了ICT融合通信市场需求，使用户在固网环境、移动网络环境中均能享受高质量、综合化的多种通信服务，从而顺应企业信息化的潮流。随着公司PTN已入围中标中国移动、网经科技数据网关产品已入围中标中国电信，公司将紧抓行业发展的机遇，加强自身研发能力的建设，优化产品结构，拓展更大的通信容量、更高可靠性的大客户接入市场及更具业务灵活性的中小企业接入市场。同时，为运营商提供融合通信运营方案，拓展更多市场，提高市场占有率。2、数据服务 近年来，我国大数据发展的宏观政策环境不断完善。2015年7月1日，国务院发布关于运用大数据加强对市场主
31、体服务和监管的若干意见,要求以社会信用体系建设和政府信息公开、数据开放为抓手,充分运用大数据等现代信息技术,提高政府服务水平。国务院总理李克强于8月19日主持召开的国务院常务会议，通过了促进大数据发展的行动纲要。会议认为，开发应用好大数据这一基础性战略资源，有利于推动大众创业、万众创新，改造升级传统产业，培育经济发展新引擎和国际竞争新优势。2017年1月，为推动我国大数据产业持续健康发展，实施国家大数据战略，落实国务院促进大数据发展行动纲要，工信部正式发布了大数据产业发展规划（20162020年），以强化大数据产业创新发展能力为核心，明确了强化大数据技术产品研发、深化工业大数据创新应用、促进行
32、业大数据应用发展、加快大数据产业主体培育、推进大数据标准体系建设、完善大数据产业支撑体系、提升大数据安全保障能力等7项任务，提出大数据关键技术及产品研发与产业化工程、大数据服务能力提升工程等8项重点工程。大数据已经上升到资源的高度，是大众创业、万众创新的技术动力与战略资源，开发具有自主核心技术的大数据产品，促进大数据的应用创新，符合国家对大数据产业的宏观支持政策。公司将坚定发展大数据挖掘分析与应用、数据源新业务，抓住行业发展契机，不断完善大数据产业链。公司具有为电信运营商提供数据服务的丰富经验，对于理解、把握客户需求，不断提高产品质量提供了坚实的基础和支撑，进而能够不断提升公司产品的客户体验。
33、公司在持续深化电信行业大数据应用领域的核心竞争力的基础上，通过自主发展与外延并购的方式，逐步从运营商大数据应用向行业大数据应用发展，比如征信、互联网广告、旅游、交通、保险等方面，培育新的利润增长点，增强公司综合实力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 无形资产 增长 56.52%，主要是本期非同一控制下合并北京视达科科技有限公司所致；在建工程 增长 1999.07%，主要是本期支付接入网系统设备产业化基地工程工程款所致；货币资金 增长 41.64%，主要是本期非同一控制下合并北京视达科科技有限公司所致；应收账
34、款 增长 31.82%，主要是本期非同一控制下合并北京视达科科技有限公司所致；预付账款 增长 152.84%，主要是本期预付货款增加所致；杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 其他应收款 下降 35.30%，本期收回上期股权转让尾款；存货 增长 64.17%，本期非同一控制下合并网经科技(苏州)有限公司所致;商誉 增长 228.43%，本期非同一控制下合并北京视达科科技有限公司所致；短期借款 下降 68.00%，本期归还银行借款所致；应付账款 增长 247.64%，本期非同一控制下合并网经科技(苏州)有限公司所致；预收款项 增长 82.13%，本期子公司深圳市博瑞得科技
35、有限公司预收货款增加所致；应付职工薪酬 增长 57.60%，本期非同一控制下合并北京视达科科技有限公司及根据经营业绩预提年终奖增加所致；应交税费 增长 31.03%，本期子公司北京视达科科技有限公司代扣个人股东股权转让所得个人所得税所致；股本 增长 134.58%，本期发行股份购买北京视达科科技有限公司股权及资本公积转增股本所致；资本公积 增长 115.83%，本期发行股份购买北京视达科科技有限公司股权所致；2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争力无重大变化。基本情况如下：1、技
36、术和研发优势 报告期内，公司通过研发持续投入，优化了产品结构，使成本更具有优势，提升了毛利率。另外，公司超大容量DPI设备、升级版大数据平台研发进展顺利，微加等技术已经为工行、建行、中国电信等大客户完成或正实施定制化开发，目前已经形成定制化开发（高端版）和标准（普通版）。报告期研发投入总额为7,056.99万元，占营业收入总额的15.66%。截至报告期末，公司研发、技术人员占比达60%。得益于持续的研发投入，公司（含子公司）取得了一系列研发成果，目前已获得73项专利，171项软件著作权，另有多项专利和著作权正处于受理中。2010年公司被评为浙江省级高新技术企业研究开发中心；2012年公司研发的
37、基于动态TDMA的同轴电缆宽带传输系统获得国家火炬计划产业化示范项目证书；2013年公司被认定为杭州市第六批创新型试点企业；报告期内，公司被认定为浙江省著名商标，公司获得了中国通信标准化协会全权会员证书和信息系统集成及服务贰级资质证书。2、先发优势和经验优势 博瑞得是国内较早专业从事移动互联网数据采集、分析的企业之一，已从事数据采集分析行业近10年，在运营商市场中占据较高的市场份额。博瑞得产品在市场上具有一定的特殊性，一旦部署进入运营商省级通信网络（通过总部集团采购或者通过省级公司招标），将占有先发优势，很可能获得该省长期的扩容和升级合同。北京视达科是国内较早在广电领域将OTT平台成功落地的企
38、业之一，能完备地提供高容量、全定制化、高灵活度的OTT技术平台。作为国内领先的互动媒体平台提供商，由北京视达科开发的互动媒杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 体平台业务系统平台软件（BO）和媒体服务平台软件（MSP）能同时承载百万级用户，支持千万级用户，具有领先的市场地位。3、海外项目运营优势 北京视达科已拥有海外成功的项目运营经验。根据柬埔寨广电网络的发展情况，在柬埔寨成功搭建了OTT+IPTV平台，能够为柬埔寨人民提供多元化、多层次、全方位、个性化的视频和信息服务，实现了很好的经济效益和社会效益。随着海外项目经验的累计以及影响力的提升，北京视达科海外项目优势逐渐凸
39、显，已启动了新西兰、黎巴嫩、赞比亚、肯尼亚等多个海外国家级OTT项目。报告期内，北京视达科与泰国Win IPTV签订了IPTV+OTT系统开发和技术服务合同，推动了IPTV+OTT技术服务更快地向海外东南亚市场发展。未来，公司将继续保持这种发展态势，在全球范围内开拓新的OTT市场，进一步巩固行业地位。4、管理及文化优势 公司在运营过程中，导入ERP系统和OA系统，有效实现了信息资源共享；公司在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上，形成了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度，具有较强的执行力，在运营管理中坚持“六个原则”，诚信原则、顾客为中心原则、卓越工作原则、共赢原则、大胆用人原
40、则和批评原则；完成了部分办事处和团队的组建工作；努力降低运营成本，提高效率，为公司顺利完成经营目标起到了促进作用。5、无形资产情况 截至2016年12月31日公司（含子公司）合计拥有171项软件著作权、73项专利、33项商标，另有多项专利和著作权正处于受理中。（1）软件著作权 序号序号 著作著作 权人权人 登记证书登记证书 编号编号 登记号登记号 软件名称软件名称 取得方式取得方式 首次发表首次发表 日期日期 取得取得 时间时间 1 初灵 信息 软著登字第008663 号 2003SR3572 初灵协议转换嵌入式软件V7.0 原始取得 2000.12.31 2003.6.3 2 初灵 信息 软
41、著登字第008665 号 2003SR3574 初灵光纤传输嵌入式软件V7.0 原始取得 2000.12.31 2003.6.3 3 初灵 信息 软著登字第046493 号 2005SR14992 SNMP 网络通信管理软件V5.2 原始取得 2003.12.24 2005.12.12 4 初灵 信息 软著登字第0238702 号 2010SR050429 初灵视频监控服务软件 V1.0 原始取得 2010.4.21 2010.9.24 5 初灵 信息 软著登字第0238712 号 2010SR050439 初灵网络摄像机嵌入式软件V1.0 原始取得 2010.4.30 2010.9.24 6
42、 初灵 信息 软著登字第0402975 号 2012SR034939 初灵 MOAP-2000 多业务接入平台嵌入式软件 V1.0 原始取得 2011.7.7 2012.5.3 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 7 初灵 信息 软著登字第0402978 号 2012SR034942 初灵 EOC 命令配置管理嵌入式软件 V1.0 原始取得 2011.12.6 2012.5.3 8 初灵 信息 软著登字第0402977 号 2012SR034941 初灵 EOC 内置可视化管理嵌入式软件 V1.0 原始取得 2011.12.6 2012.5.3 9 初灵 信息 软著登
43、字第0403699 号 2012SR035663 初灵 EOC 网络安全追踪与监控嵌入式软件 V1.0 原始取得 2011.12.6 2012.5.7 10 初灵 信息 软著登字第0402979 号 2012SR034943 瞧瞧网络视频安防一体机嵌入式软件 V1.0 原始取得 2011.12.26 2012.5.3 11 初灵 信息 软著登字第0423833 号 2012SR055797 初灵 CONSOLE 口管理服务器数据流通信嵌入式软件V1.0 原始取得 2012.6.1 2012.6.27 12 初灵 信息 软著登字第0480859 号 2012SR112823 初灵接入网全网智能管
44、理及服务提升平台软件 V1.0 原始取得 2012.2.15 2012.11.23 13 初灵 信息 软著登字第0508164 号 2013SR002402 初灵 portal 界面生成器（C/S端）软件 V1.0 原始取得 2012.9.1 2013.1.9 14 初灵 信息 软著登字第0508153 号 2013SR002391 初灵 TopView 6 EOC 网络管理系统软件 V1.0 原始取得 2012.8.30 2013.1.9 15 初灵 信息 软著登字第0508465 号 2013SR002703 初灵 EOC 设备 snmp 批量定时升级软件 V1.0 原始取得 2012.6
45、.12 2013.1.9 16 初灵 信息 软著登字第0508155 号 2013SR002393 初灵居家养老服务系统软件V1.0 原始取得 2012.5.10 2013.1.9 17 初灵 信息 软著登字第0523127 号 2013SR017365 初灵 EPON 光网络单元软件V1.0 原始取得 2012.9.10 2013.2.26 18 初灵 信息 软著登字第0513219 号 2013SR007457 初灵 PTN 网管机软件 V1.0 原始取得 2012.9.3 2013.1.23 19 初灵 信息 软著登字第0695898 号 2014SR026654 初灵协转网管卡软件 V
46、3.0 原始取得 2012.6.1 2014.3.5 20 初灵 信息 软著登字第1077913 号 2015SR190827 沃云无源光网络传输系统软件 V1.0 受让 2015.9.30 21 初灵 信息 软著登字第1382512 号 2016SR203895 初灵PTN-M16X管理平台嵌入式软件 V1.0 原始取得 2015.1.15 2016.8.13 杭州初灵信息技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 22 初灵 信息 软著登字第1448701 号 2016SR270084 初灵多业务接入平台MOAP-X 嵌入式软件 V1.0 原始取得 2016.2.26 2016.9.
47、21 23 初灵 信息 软著登字第1517758 号 2016SR339141 初灵 IPRAN OpenFlow TTP嵌入式软件 V1.0 原始取得 2016.7.8 2016.11.22 24 杭州博科思 软著登字第022861 号 2004SR04460 博科思家庭互联网访问控制系统 V1.0 原始取得 2003.12.8 2004.5.18 25 杭州博科思 软著登字第026064 号 2004SR07663 博科思招生就业咨询系统V1.0 原始取得 2003.8.20 2004.8.5 26 杭州博科思 软著登字第057654 号 2006SR09988 博科思自由闪聊即时通讯平台
48、软件 V1.0 原始取得 2006.5.8 2006.7.27 27 杭州博科思 软著登字第066320 号 2007SR00325 博科思彩铃空间站软件 V1.0 原始取得 2006.8.16 2007.1.9 28 杭州博科思 软著登字第080239 号 2007SR14244 博科思彩铃短信实名点播软件 V1.0 原始取得 2006.12.15 2007.9.14 29 杭州博科思 软著登字第080241 号 2007SR14246 博科思声色百变软件 V1.0 原始取得 2007.5.28 2007.9.14 30 杭州博科思 软著登字第080731 号 2007SR14736 博科思
49、电信增值业务管理系统软件 V1.0 原始取得 2006.12.20 2007.9.21 31 杭州博科思 软著登字第080732 号 2007SR14737 博科思主叫七彩铃音软件V1.0 原始取得 2006.12.28 2007.9.21 32 杭州博科思 软著登字第081178 号 2007SR15183 博科思电梯无线远程监视系统软件 V1.0 原始取得 2006.12.25 2007.9.28 33 杭州博科思 软著登字第089190 号 2008SR02011 博科思会易通软件 V1.0 原始取得 2007.11.6 2008.1.28 34 杭州博科思 软著登字第0161883 号
50、 2009SR034884 博科思气象彩铃操作平台软件 V1.0 原始取得 2008.12.25 2009.8.28 35 杭州博科思 软著登字第0165000 号 2009SR038001 博科思呼叫营销中心平台软件 V1.0 原始取得 2008.3.15 2009.9.8 36 杭州博科思 软著登字第0200388 号 2010SR012115 博科思多媒体综合服务平台软件 V1.0 原始取得 2009.8.1 2010.3.17 34 杭州博科思 软著登字第0218108 号 2010SR029835 博科思一体化外呼管理系统软件 V1.0 原始取得 2009.9.7 2010.6.21
