1、2016 年年度报告 1/153 公司代码：603567 公司简称：珍宝岛 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司黑龙江珍宝岛药业股份有限公司 2012016 6 年年度报告年年度报告 2016 年年度报告 2/153 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、
2、三、瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人方同华方同华、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人葛秀萍葛秀萍及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）葛秀萍葛秀萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司（以下简称“公司”）拟以2016年12月31日
3、总股本849,160,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.81元人民币(含税)，共计分配现金股利总额为153,697,960.00元，母公司累计剩余未分配利润人民币1,674,211,458.67元结转下一年度。2016年度不送股，也不以资本公积金转增股本。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实际承诺,请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是
4、否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 适用 不适用 2016 年年度报告 3/153 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.37 第六节第六节 普通股
5、股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.52 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.58 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节第九节 公司治理公司治理.66 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.69 第十一节第十一节 财务报告财务报告.70 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.153 2016 年年度报告 4/153 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、珍宝岛药业 指 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司 控股股东、虎林创达
6、指 虎林创达投资有限公司，本公司控股股东 虎林龙鹏 指 虎林龙鹏投资中心（有限合伙），本公司股东 实际控制人 指 方同华 鸡西分公司 指 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司鸡西分公司，本公司下属的分公司 哈珍宝 指 哈尔滨珍宝制药有限公司，本公司全资子公司 医贸公司 指 哈尔滨珍宝岛医药贸易有限公司，本公司全资子公司 文山种植公司 指 文山天宝种植有限公司，本公司控股子公司 安徽珍宝岛 指 安徽珍宝岛医药药材贸易有限公司，本公司孙公司 云南哈珍宝 指 云南哈珍宝三七种植有限公司，本公司孙公司 牡丹江商业 指 牡丹江市药品营销有限责任公司，本公司孙公司 龙江银行 指 龙江银行股份有限公司，本公司参股公
7、司 金九药业 指 黑龙江金九药业股份有限公司 A 股 指 在境内上市的人民币普通股 募投项目 指 拟使用本次发行募集资金进行投资的项目 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 基药目录 指 国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品 OTC 指 非处方药，即经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品 GSP 指 英文 Good Supply Practice 的缩写，即药品经营质量管理规范。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、
8、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度 GMP 指 英文 Good Manufacturing Practice 的缩写，是一套适用于制药行业的强制性标准，要求企业在药品生产过程中按照 GMP 要求保证药品质量符合国家标准 2016 年年度报告 5/153 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司 公司的中文简称 珍宝岛 公司的外文名称 HeiLongJiangZBD Pharmaceutical Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 ZBD 公司的法定代表人 方同华
9、 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 霍光 王震宇 联系地址 黑龙江省哈尔滨市平房区烟台一路8号 黑龙江省哈尔滨市平房区烟台一路8号 电话 0451-86811969 0451-86811969 传真 0451-87105767 0451-87105767 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 黑龙江省鸡西市虎林市虎林镇红星街72号 公司注册地址的邮政编码 158400 公司办公地址 黑龙江省哈尔滨市平房区烟台一路8号 公司办公地址的邮政编码 150060 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点
10、公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 珍宝岛 603567 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区永定门西滨河路中海地产广场西塔 5-11 层（100077）签字会计师姓名 李宝玉、李晋 2016 年年度报告 6/153 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称
11、招商证券股份有限公司 办公地址 深圳福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 签字的保荐代表人姓名 胡晓和、周晋峰 持续督导的期间 2015 年 4 月 24 日-2017 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 营业收入 2,391,235,153.18 2,073,059,862.24 15.35 1,592,911,248.62 归属于上市公司股东的净利润 509,560,904.81 585,305,00
12、7.62-12.94 477,300,085.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 357,545,403.05 566,088,030.07-36.84 436,070,878.50 经营活动产生的现金流量净额 15,825,550.53-323,895,033.93 104.89 386,323,632.48 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 4,301,238,377.80 4,002,989,167.84 7.45 2,188,498,343.14 总资产 6,418,989,445.45 5,949,674
13、,930.57 7.89 3,604,080,674.97 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益（元股）0.6001 1.4522-58.68 1.3258 稀释每股收益（元股）0.6001 1.4522-58.68 1.3258 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.4211 1.4045-70.02 1.2113 加权平均净资产收益率（%）12.27 18.01 减少5.74个百分点 24.01 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）8.61 17.42 减少8.81个百分点 21.93 报告
14、期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润下降说明：2016 年年度报告 7/153 主要系主要品种销售单价降低及销售费用上升所致。2、报告期内，经营活动产生的现金流量净额增长说明：主要系销售商品收到的现金增加 2.94 亿所致。3、报告期内，每股收益下降说明：主要系公司资本公积转增股本所致,详见本报告第六节中普通股股份变动对最近一年和最近一期每股收益、每股净资产等财务指标的影响相关内容。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归
15、属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-
16、12 月份）营业收入 409,602,062.43 516,937,118.71 530,220,301.27 934,475,670.77 归属于上市公司股东的净利润 67,048,960.12 141,155,684.82 171,141,436.26 130,214,823.61 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 64,546,223.29 111,156,428.11 82,712,632.43 99,130,119.22 经营活动产生的现金流量净额-284,338,567.63-1,436,013.54 56,777,728.69 244,822,403.01 季度数据
17、与已披露定期报告数据差异说明 适用不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益-140,572.47-937,756.50 8,223,006.28 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 97,394,798.81 36,013,930.19 37,139,945.31 委托他人投资或管理资产的损益 9,222,528.52 0.00 0.00 债务重组损益 433,57
18、8.04 0.00 417,094.87 2016 年年度报告 8/153 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,510,830.28-9,637,589.27 1,176,753.88 其他符合非经常性损益定义的损益项目 63,473,764.36 0.00 0.00 少数股东权益影响额-520,833.70-3,421,298.14 0.00 所得税影响额-16,336,931.52-2,800,308.73-5,727,593.53 合计 152,015,501.76 19,216,977.55 41,229,206.81 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适
19、用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2016 年年度报告 9/153 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 黑龙江珍宝岛药业股份有限公司是生产高端中药制剂产品的现代化制药企业。在加快“以人为本、构建和谐”的民生建设中，始终秉承“一切为了人民健康”的服务宗旨，坚持将“以人为本”作为企业一切工作的出发点和行为准则。我公司主导产品为国家驰名商标“珍宝岛”系列产品。公司主要从事中药的研发、生产和销售，目前已基本形成“以中药为主、
20、化学药为辅；以注射剂为主、其它剂型为辅；以心脑血管类药品为主、其它类药品为辅”的产品格局。目前公司形成了从原材料种植、产品生产到销售的完整产业链，可生产冻干粉针剂、小容量注射剂、合剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、口服溶液剂、煎膏剂等多个剂型及原料药，产品涉及心脑血管类、感冒类、骨折及骨质疏松类、免疫力增强剂类、护肝类等多个类别，公司共拥有 43 个品种、62 个药品生产批准文号，3 个独家生产品种（血栓通胶囊、复方芩兰口服液、灵芪加口服液）。其中 39 个品种被列入 国家医保目录，12 个品种被列入 国家基本药物目录。公司主要产品包括注射用血塞通（冻干）、舒血宁注射液、注射用骨肽等产品。20
21、16 年共申报专利 29 项，其中发明专利 27 项，实用新型专利 2 项；获得授权专利 10 项，其中发明专利 7 项，实用新型专利 1 项，外观设计专利 2 项。截至 2016 年 12 月 31 日，有效专利共 104 项，其中发明专利 51 项，实用新型专利 1 项，外观设计专利 52 项。2016 年黑龙江珍宝岛药业股份有限公司的授权发明专利“一种银杏叶组合物及其制备方法”（专利号：ZL201110258734.6）获得第十八届中国专利金奖。哈尔滨珍宝制药有限公司的授权发明专利“一种三七提取物及其制剂”（专利号：ZL201010003434.9）获得第十八届中国专利奖优秀奖。根据公司
22、 2016 年发展战略，公司于报告期内开展了商业集中配送、中药材配送、中药材交易、医药商业等业务，由于各项工作正处于部署和初步开展的阶段，故公司在报告期内主营业务仍为医药制造类相关业务。（二）公司主要经营模式（二）公司主要经营模式 1、营销模式：医药工业：公司产品主要以网络健全、信誉良好的医药公司商业渠道为依托，销往全国各地的二级以上大中型医院、乡镇（卫生社区）医院、民营诊所、药店，达到全终端覆盖。同时，公司拥有专业的学术团队，通过学术会议、广告宣传、学术推广等方式使各级终端人员均能充分认知公司产品卖点及功能主治，提升了产品品牌知名度，促进了销量整体提升，确保了销售指标高效完成。医药商业：在公
23、司总体战略方针指导下，以互利合作为基础，通过招标等形式，与医疗机构开展合作，获取其药品、耗材、中药材的集中配送权，开展差异化的药品配送业务。中药材贸易：结合公司原材料自用及采购优势，根据中药材市场行情逐步推进中药材交易业务。在保证生产所需的前提下提升公司对原料市场的合作深度，扩大业务利润。2、生产模式 公司生产计划的制定是采取以销定产的模式，并制定成品标准库存，确定合理的成品周转量；为了保证药品生产质量均一、稳定和可靠，公司严格按照 GMP 要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；根据国家药典等规定，制定了原辅材料、半成品、成品的
24、质量标准或内控指标（高于国家标准），对生产的各个环节质量控制点全程监控，对关键工序增加自动化控制，减少人为差错，全方位保障产品的质量。3、采购模式 2016 年年度报告 10/153 医药工业：（1）实施集中采购模式 采购范围主要是中药材、原辅料、包材、设备工程四大类别，建立了对市场价格进行动态分析的平台，通过公司采招网以及第三方采招平台，发布招投标信息，加大了对供应商的绩效管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商分级标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。（2）双重采购模式 中药材采用市场调研采购与合作种植双重管理模式，如针对三七药材采购，公司在产地投资设立文山天宝种植有
25、限公司及云南哈珍宝三七种植有限公司，从事中药材三七的种植，并在各大中药材流通产地市场建立中药材信息网点，掌控中药材原料的行情变化，控制药材优质货源，减少药材流通环节，缩短药材存储周期，提高药材质量的途径保证原材料供应。（3）战略合作采购模式 与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线供应商建立起战略合作关系，通过建立战略合作的模式，达到降低采购成本以及提升质量服务的目的，最终提高企业效益及综合竞争力。医药商业：由配送医院定期根据临床治疗需要制定药品采购计划，公司根据医院采购计划与上游商业公司、药品生产企业签约采购。（三）行业（三）行业发展现状发展现状 伴随医疗体制改革，众多医药相关政策
26、出台，其中不乏国家战略层面的政策。虽然短期内两票制、一致性评价等政策会使行业发展面临压力，但从长远来看，相关政策都是对目前医药行业发展中存在的弊病的改革，有利于行业的长期健康发展。相关政策经过近几年的消化，估值、业绩层面已经有一定反应，而另一方面 2016 年以来，利好政策频出，包括“健康中国 2030”规划纲要、中医药发展战略规划纲要（2016-2030）、创新药物优先审批等政策都对医药行业未来的快速发展提供了较好的政策支撑，政策红利有望带来医药行业新的增长。根据国家统计局发布数据显示，2016年规模以上医药制造业企业主营业务收入合计28,062.9亿元，同比增长9.7%，增速较上年同期提高
27、0.6个百分点，利润总额3,002.9亿元，同比增长13.9%，增速较上年同期提高2.67个百分点，行业增速已扭转下降趋势，趋于稳定略有回升的态势。数据来源：国家统计局 （四）行业周期性特点 2016 年年度报告 11/153 相比其它行业，医药行业的发展不可避免的受到国民经济发展情况的影响，但药品的使用事关生命、健康，需求刚性较强，不存在明显的周期性变化。随着老龄化加重、国民收入水平提高及健康意识增强，国民对医药产品的需求将持续推动医药行业未来的发展。医药行业没有明显的区域性和季节性特征，但由于某些疾病的发生与气候条件变化密切相关，而且不同地区的经济发达程度、环境状况、医疗水平存在差异，因此
28、不同地区、不同季节的疾病谱和用药结构存在一定差异，导致单种或某一类药品的消费存在一定的季节性或区域性。（五）公司市场地位 公司经过多年的经营和发展，实现了中药、化学药、生物制剂等多个医药子行业的产业覆盖。在心脑血管、骨科、感冒类等治疗领域实现产品结构多元化，并在所在药品市场治疗领域实现用药规模和成长性发展，目前已经形成较为完善的产品市场布局。公司核心重点产品注射用血塞通（冻干）、舒血宁注射液、注射用骨肽等在各自治疗领域均位居前列，在市场终端用药份额排名均名列前茅。（六）报告期业绩驱动因素 报告期内公司以市场为导向，应对变化、转型变革，结合实际，制定了发展战略规划。公司围绕整体战略部署，布局上中
29、下游业务，补充产品线，业务现已涵盖中药材种植、药品研发、生产、销售和配方颗粒等产业。报告期内业绩驱动的主要因素是因为本公司通过科室推广会和参与地方学术会议等手段，加强专业化推广，提高临床品种的覆盖率和市场占有率。顺应国家对基药市场培育的政策，我公司重视和加强基药市场的维护和开拓，进一步拓展公司的基药品种在各地区的覆盖率。截止报告期末，已建成全国范围内 30 个省份（含直辖市）的零售渠道网络，直接合作商业 902 家，二级以上医疗机构覆盖 6000 余家，基层医疗机构覆盖 35000余家。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用
30、三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、产品优势产品优势 公司目前可生产冻干粉针剂、小容量注射剂、合剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、口服溶液剂、煎膏剂等多个剂型，涉及心脑血管类、感冒类、骨折及骨质疏松类、免疫力增强剂类、护肝类等多个类别，拥有 43 个品种、62 个药品生产批准文号。其中 39 个品种被列入国家医保目录（其中甲类品种 13 个，乙类品种 26 个），12 个品种被列入国家基本药物目录，3 个独家生产品种，3 个国家二级中药保护品种。公司重点产品注射用血塞通（冻干）于 2005 年 5 月被国家科学技术部认定为“国家火炬计划重点项目”，先后获
31、得黑龙江省高新技术产品、国家专利产品、黑龙江省科技进步一等奖、中国专利优秀奖。公司重点产品舒血宁注射液、注射用骨肽于 2007 年 12 月被国家科学技术部认定为“国家火炬计划项目”，2016 年舒血宁注射液获得中国专利金奖和黑龙江省科技进步二等奖。公司生产的注射用血塞通（冻干）、舒血宁注射液临床优势明显，药理作用明确且应用广泛，产品技术达到国际先进水平。2 2、技术优势、技术优势 通过实施技术创新、产权保护、高科技标准化等措施，不断提高企业的技术实力和主导产品的科技含量。企业被认定为“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“黑龙江省企2016 年年度报告 12/153 业技术中心”、
32、“中药制剂重点实验室”、“博士后创新创业实践基地”，设立国家级博士后科研工作站。以药效整体性为导向的数字制药关键技术及在注射用血塞通中的工业应用项目因首次从分子水平证明中药多成分、多通路、多靶点的作用机制及开创性地在中药生产全程质量控制中实施测、管、控融合的数字化技术，荣获 2016 年黑龙江省科技进步一等奖。同时，公司主导品种舒血宁注射液 基于安全性研究建立舒血宁注射液质量标准控制体系 的项目获得黑龙江省科技进步二等奖。舒血宁注射液的发明专利（专利号：ZL201110258734.6）获得中国专利金奖；注射用血塞通的发明专利（专利号：ZL201010003434.9）获得中国专利优秀奖。公司
33、在生产过程中，创造性地采取连续热回流提取、大孔树脂吸附、微波真空干燥、膜过滤、提取过程自动化控制、近红外光谱技术、指纹图谱谱系技术、工艺流程数字化等 10 余项国内、国际先进技术，应用于不同产品研发和生产的不同阶段，提升了产品的技术含量和质量。设备设施方面，我公司一贯秉承“用一流设备造一流产品”的理念，配有气质联用、超高效液相、超临界萃取等研究、检验设备，为产品质量的保驾护航提供了有力保证。3 3、质量优势、质量优势 药品作为特殊商品，其质量至关重要，产品质量控制必须非常严格。公司为每个药品均制定了高于国家药品标准的公司内部质量控制标准，提高了药品关键检查项目的指标。公司设立了独立的质量中心，
34、下设理化检验室、仪器室、原辅料检验室、药理室、微生物检验室等，拥有理化、无菌、药理等检验能力。配备了高效液相色谱仪、气相色谱仪、原子吸收色谱仪、紫外分光光度计、红外光谱仪、超高效液相色谱仪、气质联用仪、电感耦合等离子发射质谱仪、薄层扫描仪等大型设备；配备了洁净检测室，无菌检验室、微生物检验室和培养室，配备隔离器、生物安全柜、超净工作台、培养箱、集菌仪等设备。把质量建设作为企业生存发展的生命线。公司始终把全面、全员和全过程的质量管理理念作为企业发展的文化内涵，积极践行“一切为了人民健康”的企业使命。导入卓越绩效管理模式，与 GMP 质量管理体系融合，建立了基于风险预警防控的多级内控质量标准体系，
35、严把物料入厂质量关、生产过程质量控制关、产品放行控制关；运用近红外光谱和指纹图谱谱系技术，实现生产全过程在线精细化控制；嵌入互联网+，建立供应商管理评价系统、提取过程在线监测系统、网络色谱仪器检测系统。公司药品生产严格按照 GMP 要求实施，目前所有剂型的生产车间均已通过了 GMP 认证。质量管理体系（QMS）、环境管理体系（EMS）和职业健康安全管理体系（OHSAS）通过认证并有效运行。公司建立领先的售后服务管理体系，实现“全程服务、全面服务、全优服务”。4 4、研发优势研发优势 公司通过不断地探索实践，形成了以“自主研发与技术合作、技术引进并重”的机制，公司通过新产品研发与引进、企业兼并、
36、技术引进及技术攻关等措施，多渠道储备新药品种，多方位拓宽科技研发业务。建立“以政策为契机，以市场为导向，以项目为载体，以产业转化为目标”的先进的开放式的技术创新运作模式，产、学、研有机结合，打造集研发、设计、制造和系统集成于一体的创新型企业。5 5、营销优势、营销优势 （1）成熟的精细化招商及服务管理体系 公司始终坚持精细化招商的营销策略，将其作为公司可持续发展的核心战略，以各级医疗终端开发、维护、管理为工作重心，以终端掌控为导向，不断梳理渠道，提升产品市场覆盖率。通过提升业务人员的管理能力和服务意识，为客户提供完善的产品价格保护体系和产品售后服务体系，拥有先进的市场监督管理体系、市场信息动态
37、收集体系和物流发货保障体系，为客户的市场开发管理提供先进的支持和保障。（2）专业的学术推广管理体系 2016 年年度报告 13/153 公司拥有产品策划、推广、终端等学术推广体系，拥有成熟的学术推广队伍，同时建立市场预警大数据管理系统，能够从产品的多个角度建立不同推广方式和模块体系，从而覆盖各类医疗终端，同时也对终端的医药从业人员进行良好宣传和产品普及教育。6 6、品牌优势、品牌优势 公司不断致力于打造行业优势品牌及公众优秀品牌。将“多元健康产业集群助力建设健康中国”作为“珍宝岛”品牌发展的崭新着力点。2016 年度，公司品牌建设工作成果丰硕。公司率先在全国同行业内通过了品牌和售后服务评价双体
38、系国家标准五星级认证；荣获亚洲品牌盛典“全国五一品牌建设奖创新力企业”荣誉称号；荣获黑龙江省首届品牌故事大赛金奖及“杰出品牌企业”荣誉称号。董事长方同华荣获 2016 中国上市公司领袖峰会“最佳董事长”荣誉称号。同时，公司独家赞助了“珍宝岛药业”杯鸡西兴凯湖中国汽车拉力锦标赛；举办了“珍宝岛之夜”奥地利维也纳新年音乐会。“珍宝岛”品牌的认知度及美誉度不断攀升，为将“珍宝岛”打造成为广受民众认可及喜爱的全民健康品牌奠定基础。7 7、人才优势、人才优势 为保障公司战略规划的有效落实，公司十分注重人才的引进和培养，通过整合猎头、咨询公司、行业协会、网络招聘、媒体、微信平台等招聘渠道，引进一批具有国际
39、视野、前瞻性、经营思维、经验丰富的高素质、高学历人才；通过和高等院校、科研院所、咨询公司、行业协会合作，引进一批有较强理论知识和丰富实践经验的专家、顾问，同时通过合作也不断加强我公司科研人员实践能力和技术的提升，为人才的不断培养提供保障；通过创办内部珍宝岛商学院，致力于公司高端人才培养，以“为学以诚，为商以信”的顶层设计理念，倡导“工作学习化、学习工作化”的学习理念，用“工匠精神”打造企业管理型和实用型人才教育的“黄埔军校”。始终坚持“能者上，平者让，庸者下”的用人理念，通过科学的人才测评工具选拔适合企业的优秀人才，让公司始终保持活力和竞争力。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析
40、 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2016年政府财政对医疗卫生投入稳步增长，医药工业总体运行平稳，药品价格持续走低，商业流通增速放缓，行业监管、市场竞争、兼并重组加剧。中医药立法标志着“中医药振兴发展迎来天时、地利、人和的大好时机”。中央经济工作会议提出，要以“稳”字当头，大力振兴实体经济，培育壮大新动能，抑制资产泡沫，防范金融风险。特别指出，稳中求进工作总基调是党和政府治国理政的重要原则，对指导经济工作具有特别重要的意义。截至报告期末，公司实现营业收入23.91亿元，同比增长15.35%；实现归属于上市公司股东的净利润为5.10亿元，同比减少12.94%。报告期内，公司重点推进
41、了以下工作：（一）不断加强质量管理（一）不断加强质量管理 在产品质量管理方面，严格按照 GMP 要求抓生产、抓管理、抓落实。公司通过研发管理、临床研究、产品中试、新产品试制及质量控制等环节，充分保证了产品质量的可靠性、稳定性和先进性。公司始终采用 GMP 管理标准以及严格的质量标准控制药品质量，从物料到中间产品再到成品均严格把关。公司按照新版 GMP 要求建立了质量受权人（QP）制度（质量受权人负责承担产品放行的职责，确保每批已放行产品的生产、检验均符合相关法规、药品注册要求和质量标准，药品由质量受权人签名批准后方可放行），明确了各级人员的职责，从而保证药品质量。（二二）提高提高生产精细化管理
42、生产精细化管理、存货管理水平、存货管理水平 在保证产品质量的前提下，通过改进现有产品包材、引进新设备降低物料耗用和工艺细节优化，降低能源耗用方面，控制生产成本。进一步加大生产销售环节的管理，加强产销日常沟通，加大2016 年年度报告 14/153 生产销售协调会的召开频率，逐品种对接供货和市场需求，至 2016 年底注射用血塞通、舒血宁注射液和注射用骨肽等主要产品与 2015 年底同期相比，都得到了有效的存货控制。（三三）获得多项）获得多项荣誉奖项荣誉奖项 为提高公司核心竞争力，巩固公司产品在市场上所处的领先地位，2016 年公司积极参与申报国家级、省级各类荣誉奖项。公司产品舒血宁注射液被国家
43、知识产权局授予“中国专利金奖”，“中国专利金奖”是业内的最高奖项，具有很高的权威性。同时，公司产品注射用血塞通获得“省科技进步一等奖”、舒血宁注射液获得“省科技进步二等奖”，并取得申报国家科技进步奖资格。公司年内还获得了“2016 年国家技术创新示范企业”、“2016 年中国创新力医药企业”、“2016年最具科技创新力中药企业”等荣誉奖项，并顺利通过黑龙江省政府质量奖现场评审工作。（四四）不断提高商学院培训质量）不断提高商学院培训质量 珍宝岛商学院是企业人才培养的重要平台。2016 年珍宝岛商学院以“专业对口、以学致用”为指导原则，全面开展各层面的专业培训，不断增加企业培训的针对性、系统性和实
44、效性。完成建立 140 位内部讲师的讲师库，并举办高管班（增质减量、会议管理、企业文化及质量文化再学习）、内部讲师班（TTT 讲师训练营）等多项培训活动。（五五）全力推进科技研发工作）全力推进科技研发工作 2016 年公司全力推进科技研发工作，加大新产品开发力度，各研发项目正在有序进行中。报告期内，公司累计获得 7 个化学药品临床批件（其中卡格列净品种，包括原料药及 4 个制剂规格），1 个中药补充申请临床批件，中药配方颗粒临床研究使用备案凭证。公司将进一步加大研发力度，不断丰富公司品种，增加公司产品储备，公司将根据市场变化，择机推广上市。积极开展安全性再评价，公司产品注射用血塞通（冻干）、舒
45、血宁注射液、刺五加注射液、黄芪注射液、注射用骨肽都在正常推进中。（六六）全面实施企业信息化建设）全面实施企业信息化建设 信息化工作以企业战略发展规划为方向开展各项建设工作，引进了新技术，对网络、安全、计算资源、存储资源等 IT 基础设施进行了加固和共享，深化应用现有业务系统。引进国际最先进的 Vmware 等云计算信息化技术，提高数据利用率及分析能力；开展信息化安全隐患排查，降低安全风险；为最终建成智慧化工厂奠定坚实基础。（七七）医保目录增补工作）医保目录增补工作 公司小儿热速清糖浆、复方芩兰口服液进入国家新的医保目录，为公司未来发展培育了新的利润增长点。（八八）加强招标管理工作）加强招标管理
46、工作 2016 年公司多措并举切实加强药品招标管理工作，严格依照招标相关法律法规做到合法投标。通过分析竞品、研读标书，各省分别制定不同投标策略，实行项目责任制，加强跟踪问效。公司主要产品均已在各省份以合理价格中标，为市场营销工作开展奠定了坚实基础。（九）引进高潜质大学生作为储备力量（九）引进高潜质大学生作为储备力量 在人才培养方面，加强管培生的培养及定岗工作，年度新引进大学生一百余名。管培生、中层后备、高层后备人才培养过程涵盖了教育培训、个人提高、导师辅导、工作历练、见习培养、跨专业实践等方式，不仅加快了人才培养速度，更有利于复合型人才的成长。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况
47、报告期内，公司实现营业收入23.91亿元，同比增长15.35%；实现归属于上市公司股东的净利润为5.10亿元，同比减少12.94%。2016 年年度报告 15/153 (一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 2,391,235,153.18 2,073,059,862.24 15.35 营业成本 848,514,780.90 454,151,015.35 86.84 销售费用 602,604,042.48 483,166,921.92 24.72 管理费
48、用 388,790,538.93 363,966,163.68 6.82 财务费用 45,328,703.82 40,066,998.11 13.13 经营活动产生的现金流量净额 15,825,550.53-323,895,033.93 104.89 投资活动产生的现金流量净额-304,560,295.01-449,094,684.61 32.18 筹资活动产生的现金流量净额 142,234,468.79 1,556,074,565.08-90.86 研发支出 70,926,846.60 92,965,763.09-23.71 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1).(1)
49、.主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）工业 1,896,225,886.23 423,134,327.41 77.69-4.13 14.09 减少3.56个百分点 商业 492,637,989.60 423,658,386.61 14.00 427.61 410.98 增加2.80个百分点 合计 2,388,863,875.83 846,792,714.02 64.55 15.34 86.61 减少13.54
50、 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）中药制剂 1,562,462,911.82 346,852,249.27 77.80-1.88 16.45 减少3.49个百分点 生物制剂 266,372,589.38 20,283,131.03 92.39-17.19-1.12 减少1.23个百分点 化学制剂 67,390,385.03 55,998,947.11 16.90 5.53 6.70 减少0.91个百分点 药品贸易 181,118,419.69 142,013,379.15 21.59 5
