1、东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 东华能源股份有限公司东华能源股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人周一峰、主管会计工作负责人方涛及
2、会计机构负责人公司负责人周一峰、主管会计工作负责人方涛及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)方涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。方涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本年度报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的
3、差异。公司存在行业竞争激烈、市场拓展难度加大、技术工艺创新、经营成本上升、汇率波动以及涉足新产业、新行业等风险，请投资者注意阅读。公司存在行业竞争激烈、市场拓展难度加大、技术工艺创新、经营成本上升、汇率波动以及涉足新产业、新行业等风险，请投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,619,962,824 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。东华能源股份有限公司 2016 年
4、年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.12 第五节 重要事项.32 第六节 股份变动及股东情况.53 第七节 优先股相关情况.64 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第九节 公司治理.74 第十节 公司债券相关情况.82 第十一节 财务报告.89 第十二节 备查文件目录.206 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.12 第五节 重要事项.32 第六节 股份变动及股东情况.53 第
5、七节 优先股相关情况.64 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第九节 公司治理.74 第十节 公司债券相关情况.82 第十一节 财务报告.89 第十二节 备查文件目录.206 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 东华能源股份有限公司 东华石油 指 东华石油（长江）有限公司 优尼科长江 指 优尼科长江有限公司 扬子江石化 指 张家港扬子江石化有限公司（2017年4月14日已更名为“东华能源（张家港）新材料有限公司”）宁波福基石化 指 宁波福基石化有限公司（2017 年 4 月 11 日已更名为“东华能源（宁波）新材
6、料有限公司”）宁波百地年 指 宁波百地年液化石油气有限公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东华能源 股票代码 002221 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 东华能源股份有限公司 公司的中文简称 东华能源 公司的外文名称（如有）ORIENTAL ENERGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）DHE 公司的法定代表人 周一峰 注册地址 张家港保税区出口加工区东华路 668 号
7、 注册地址的邮政编码 215635 办公地址 江苏省南京市仙林大道徐庄软件园紫气路 1 号 办公地址的邮政编码 210042 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈圆圆 黎书文 联系地址 张家港保税区出口加工区东华路 668 号、南京市仙林大道徐庄软件园紫气路 1 号 张家港保税区出口加工区东华路 668 号、南京市仙林大道徐庄软件园紫气路 1 号 电话 0512-58322508；025-86771100 0512-58322508；025-86819806 传真 0512-58728098；025-86771021 0512-587
8、28098；025-86771021 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 东华能源股份有限公司董事会办公室 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913200006082630012 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 南京市中山
9、北路 105-6 号中环国际广场 22 层 签字会计师姓名 杨伯民、徐鹏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 第一创业摩根大通证券有限责任公司 北京市西城区武定侯街 6 号卓著中心 10 层 陈鹏、范本源 2016 年 1 月 1 日2016 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年
10、 营业收入（元）19,975,032,927.84 17,195,981,580.75 16.16%13,314,255,651.34 归属于上市公司股东的净利润（元）469,881,137.17 411,139,044.47 14.29%137,470,186.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）412,469,586.60 401,752,096.85 2.67%122,522,358.95 经营活动产生的现金流量净额（元）973,509,420.83 469,260,268.14 107.46%-359,593,504.56 基本每股收益（元/股）0.3250 0.2
11、969 9.46%0.1106 稀释每股收益（元/股）0.3250 0.2949 10.21%0.1103 加权平均净资产收益率 11.16%13.44%-2.28%6.22%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）20,282,268,211.02 14,897,057,699.92 36.15%11,299,142,869.76 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）6,626,247,209.96 3,229,537,916.69 105.18%2,880,865,171.84 七、境内外会计准则下会计
12、数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季
13、度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 3,751,773,335.37 5,282,770,816.62 4,758,274,474.03 6,182,214,301.82 归属于上市公司股东的净利润 70,156,171.16 96,237,123.70 198,444,382.12 105,043,460.19 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 68,126,306.72 89,367,883.67 194,953,190.25 60,022,205.96 经营活动产生的现金流量净额-359,273,584.38-33,084,374.08
14、 172,322,661.74 1,193,544,717.55 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-143,458.43-374,612.27-126,832.93 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）25,718,832.68 17,660,409.89 4,639,938.25 计入
15、当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 41,622,000.00 委托他人投资或管理资产的损益 5,098,094.50 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 18,128,948.20 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,736,974.77-4,769,994.28-4,585,891.57 减：所得税影响额 10,887,955.27 3,128,950.83 2,961,787.08 少数股
16、东权益影响额（税后）258,988.14-95.11 146,547.45 合计 57,411,550.57 9,386,947.62 14,947,827.42-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三
17、节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 东华能源致力于打造具备国际竞争力的烷烃资源综合运营商。自上市之初，就立足于将世界优质的烷烃资源服务于中国社会经济发展，现已发展成为全球一流的LPG综合运营商，确定了以LPG贸易为基础，以烷烃资源深加工为驱动力的产业发展方向，由LPG分销成功发展为集LPG贸易、存储加工、终端分销、深加工为一体的全产业链格局。根据自身业务情况和行业特征分为五个板块：1、液化石油气国内销售：经过二十年的快速发展，公司已经在国内建立了LPG行业独有的具适合自身发展需要的营运和管理系
18、统，并不断适时优化，为公司的管理效率和经营业绩提升发挥积极作用。依托宁波、太仓、张家港、钦州四库联动，已形成“四点一线”的库容结构布局。依托强大的储运规模和销售网络，近年来销售区域及市场份额逐渐增长，已连续四年成为国内最大的液化石油气进口商和分销商。业务范围主要以江、浙、沪为中心，辐射长江沿岸的江西、湖北、湖南、华南，西南区域的福建、广西、云南、贵州，华北的山东等省份。国内销售业务以批发和分销业务为主，服务于国内二、三级批发商和工商业客户，以及近年来迅速崛起的深加工产业。2、液化石油气国际贸易：国际贸易主要围绕中东油田伴生气和北美页岩气优质烷烃资源，依托丰富的行业经验和优良的企业资信，以及国内
19、业务高速发展的配套需求，以新加坡贸易与物流中心平台为基础，积极开展多种形式的国际贸易业务。国际贸易主要以东亚市场和新兴的东南亚市场为主，通过出口、转口、复出口等多种贸易方式，围绕中东及北美、澳大利亚、非洲等区域丰富的资源，开展远东地区国际贸易业务，包括：亚太区域的日本、韩国，以及印度、印度尼西亚和东南亚的越南等新兴市场。通过船贸结合，进一步增强了国际烷烃资源的掌握权，提升在国际贸易体系中的核心地位。3、LPG国内终端零售：包含汽车加气业务和民用三级站业务，汽车加气业务围绕三大库区运输半径范围内展开，主要分布于江苏、上海等区域，包括张家港、盐城、南通、淮安、上海、昆山等地。目前已建立15个汽车加
20、气站，经过多年的发展，在车用液化石油气的用车改装及加气站运营等方面已积累丰富的经验，现有客户以出租车和民用私家车为主。民用三级站简称钢瓶零售充装站，通过投资建设液化气充装站和服务网点经营，主要以城乡结合部及乡镇为主，经营方式包括自营和联合经营等，已设站点区域位于浙江临海市、江苏的苏州市、无锡市、大丰市和海安县。随着品牌影响力逐渐扩大，增值服务升级，LPG国内终端业务已加快扩张步伐，逐渐形成强大的区域性品牌影响力。4、新材料生产制造：主要项目布局于沿海石化产业发达的华东区域，目前已建成扬子江石化和宁波福基二个烷烃资源综合利用产业基地，后续项目规划包括宁波福基（二期），连云港深加工基地等。扬子江石
21、化项目（一期）包括60万吨丙烷脱氢制丙烯项目和40万吨/年聚丙烯装置，宁波福基项目（一期）包括66万吨丙烷脱氢制丙烯装置和40万吨/年聚丙烯装置。二个项目采用国际领先的丙烷脱氢工艺技术路线，生产大宗石化产品丙烯、聚丙烯等，聚丙烯市场应用广泛，需求旺盛，消费需求逐年增长。扬子江石化项目于2015年投料试车，2016年2月转固，已于2016年进行催化剂及反应器内件更换、装置优化、消缺等工作，为装置的稳定长周期运行打下了坚实的基础。宁波福基已于2016年11月一次性投料试车成功，并产出合东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 格丙烯、聚丙烯产品。5、液体化工仓储：依靠张家港仓储基地，主
22、要客户集中在江苏、浙江、上海等区域。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 本期固定资产较上期增加 43.91 亿元，主要是扬子江项目转固所致。在建工程 本期在建工程较上期减少 35.20 亿元，主要是扬子江项目转固所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 东华能源（新加坡）国际贸易有限公司 投资设立 27.48 亿元 新加坡 贸易 3.32 亿元
23、 41.47%否 其他情况说明 东华能源（新加破）国际贸易有限公司是母公司投资设立取得的全资子公司，公司主要从事液化石油气国际贸易业务，截止 2016 年末公司总资产 27.48 亿元，全年营业收入 107.72 亿元，净利润 3.32 亿元。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、立足国际烷烃资源贸易制高点，逐渐增强地区话语权和定价权。公司将战略性原料资源的掌控列入未来公司持续发展的基础和保障。一是通过全面的产业链条整合，实现上、中、下游资源合理配置，调动贸易、物流、生产的各个环节，创新定价机制，获取议价能力；二是利用大贸易、大生产、大物流“三位一体
24、”的深度融合，通过贸易量持续放大，在中东、北美及新兴市场寻找新的LPG采购模式，利用规模量、合同周期、计价公式、运输模式等强化地区话语权，逐步获得地区定价权；三是利用贸易规模和行业影响力，开展多方合作，提高市场凝聚力，挖掘行业及市场价值，逐渐增强地区定价权和话语权。2、锁定物流控制权，增强资源掌握主动权。公司拥有优越的码头资源和合理的LPG仓储基地布局，位于中国经济最发达的长江三角洲地区。宁波、太仓、张家港三个码头通过有效的协作机制，各自优势和作用得到充分的发挥，实现码头资源配置的不断优化。宁波、太仓、张家港、钦州四库联动运营，形成四点一线的库容布局，随着宁波200万立方米的地下洞库建成后，将
25、形成行业独具规模的库容能力。形成集码头、仓储、船队为一体的完善物流体系，大幅增强公司控制物流成本的能力，提升东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 公司的市场竞争力。一是依靠国内雄厚的码头储运设施和远洋船队的组建，进一步增强了在国际贸易供应链体系中的核心地位，增强国际资源掌握的主动权；二是发挥物流、库容规模优势，推动贸易形式的多元化和国际贸易地位的提升，为下游产业拓展和国内业务生态体系的持续发展和壮大提供切实的原料保障，造就循环、可持续的全生态产业发展格局。3、打造“丙烷-丙烯-聚丙烯”产业链，竞争优势凸现。公司利用积累的国际烷烃贸易资源优势，向下进行产业延升，是对烷烃资源的最大
26、效益利用。一是上、中、下游全生态产业链模式将提升抗风险能力，抵抗行业波动风险，提高盈利水平，通过全产业链的资源配置和优化，增强国际贸易的影响力；二是区位优势明显，PDH项目布局在中国经济最发达的长江三角洲地区，充分利用区域经济强大的资源配置和生态环境，为轻烃资源综合利用的发展提供广阔的市场空间；三是充分利用LPG码头、仓储、船队，加大国际LPG的采购量，逐步提升LPG中游资产利用率。利用上、下游一体化的优势，实现资源采购、储存资源和市场覆盖的合理配置，有效整合LPG上、中、下游业务板块，从而实现供应链整体利益至最大化；四是形成以生产促贸易、以贸易带动下游产业发展的循环经营体系，打造张家港、宁波
27、、连云港新材料产业基地，体现规模优势和区域协同优势。4、新材料产业发展增厚公司持续竞争力。新材料产业已列入国家“十三五“战略新兴产业之一，必将引领中国经济新一轮发展，公司推动轻烃资源综合利用事业的发展，开展“气化”路线生产大宗石化基础产品聚丙烯等，与国家产业发展战略高度契合。一是将紧紧抓住国家战略发展规划的时代机遇，将3D打印材料和碳纤维的基料母料作为未来轻烃资源综合利用项目的重要发展方向；二是将以宁波福基项目为主体，加大新材料的研发力量投入，加快研发速度，创新优化工艺技术，探索新兴工艺技术，以研发带动生产，实现生产技术的提升；三是描准高端多元共聚材料的良好物理性能及广泛的市场应用前景，以科技
28、为引领，以创新为驱动力，以市场应用为导向的发展思路，探索新材料产业的发展之路，为公司的未来发展创造新的驱动力和亮点。5、创新管理，以人为本。公司拥有团结、高效、务实的经营管理团队和员工队伍，为长远发展奠定了良好的人才基础。一是倡导“重视人才、珍惜人才、用好人才”的人才管理策略，不断充实中层领导核心队伍，培养符合自身文化价值理念的青年后备军；二是强调战术执行力和创新能力培养，公司长期以来秉承“规范化、标准化、制度化“的管理原则，不断提升企业管理运营水平。同时，随着企业规模的扩大，运营区域的延伸，人员结构的变化以及液化石油气行业逐渐成熟，公司不断优化管理体系，理顺治理结构，建立市场化的激励机制和绩
29、效考核制度，实现科学化企业管理。在运营管理方面，积极推行精细化运营管理，持续加大对运营系统信息化建设的投入，并积极鼓励创新，在不断提高运营管理标准的同时，逐步实现运营系统的标准化管理向信息化管理的转变，使公司的综合运营水平得以持续提升。面对未来，公司将砥砺前行，创新思维，积极应对行业和市场变革，积极履行各项社会责任，以“敬畏上苍、利国利民、百年老店、安居乐业”为企业使命，推动行业和社会发展，为社会和广大民众提供绿色清洁能源，为中国经济发展作出贡献，为股东、社会及员工创造更大的价值。东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述
30、一、概述 2016年，全球经济缓慢复苏，国际石油价格持续反弹。中国迎来“十三五”开局之年，政府加大产业结构调整和环境治理力度，对重污染、高能耗化工产业形成一定压制，国内大宗商品价格反弹且维持坚挺态势。公司管理层科学把握大势，变压力为动力，化挑战为机遇，深入实施“精益管理”，狠抓安全生产管理，全年继续保持零事故安全生产记录。主要生产经营指标基本符合预期，实现了较为平稳的发展，整体实力继续提升，首次入选中国民营企业500强（第309位）。抓住中国经济结构转型和调整带来的机遇，重点做好“四个三”工程：扩大三个市场份额（LPG国际贸易、国内贸易、国内终端）；推进三个项目建设（宁波、张家港、连云港）；协
31、同三个仓储调配（宁波、太仓、张家港）；构建三体一体布局，实现“大贸易、大生产、大物流”深度融合。积极推动“沿海一江”发展战略，加大沿海油气登录点探索和国内市场区域扩张，推进200万立方米地下洞库建设项目。报告期内，公司经营业绩继续保持稳定增速。管理层认真贯彻董事会制定的战略目标，全面执行“新能源、新材料”双线发展战略。努力降本增效，提升经营管理水平，主要板块业务继续提升，重大项目取得新突破。成功拓展资本市场再融资，通过发行公司债、短融超短融、非公开发行股票等确保“大贸易、大生产、大物流”战略目标落地实现。一、LPG国际贸易业务量继续放大，凸现行业领先地位。通过整合国际国内贸易、终端应用、深加工
32、项目各方面资源，敏锐扑捉市场信息，综合开展多种贸易形式，全年实现LPG国际贸易总量近600万吨；二、LPG国内贸易业务深挖客户资源和渠道，推行沿海扩张战略，推动LPG分销业务再上新台阶。分销区域及客户区域由华东向华中、华北、华南幅射，围绕三大库区，巩固基础市场，有效挖掘潜在市场，实现业务量质同升；三、终端业务积极推进并购扩张战略，做大做深华东及周边市场。把握国家能源发展战略，抓住低碳环保清洁能源发展大好时机，通过并购及合资等方式加大终端站点资源整合力度，巩固华东市场行业领先优势；四、烷烃资源综合利用项目取得战略性突破。扬子江石化项目完成各项工艺、技术优化，通过大力倡导创新精神，实施降本增效措施
33、，提高项目综合运营水平。宁波福基项目一次性投料试车成功，标志着公司沿海石化产业战略布局日益成形，为中国基础石化产业的发展带来新的思路和活力；五、努力适应液体化工行业大环境影响，实现液体化工仓储业务持续运行。2016年实现营业总收入1,997,503.29万元，比上年同期增长16.16%；完成利润总额60,856.13万元，比上年同期增长20.65%；归属于母公司所有者的净利润46,988.11万元，比上年同期增长14.29%；基本每股收益0.325元。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述（一）液化石油气销售业务 2016年国际油价从低位回调，且维持窄幅震荡，国际、国内液化气价格自年
34、中低位逐渐回升并持续至年底。以下为2016年国际原油及华东地区进口、国产LPG价格对比图。东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 受国际原油低位运行影响，上半年进口液化气价格一路低行。国际液化石油气生产商展开激烈市场份额竞争，美国页岩气开采技术突破产生的丰富烷烃资源对整个国际供应市场形成直接冲击，一方面为PDH项目提供了低成本的原料供应，促进了PDH项目良性发展；另一方面为国内分销和终端业务的开展提供了好的机遇，大大促进了液化石油气在能源市场的竞争能力和市场开发。但与此同时，由于中东与北美厂商为市场份额展开激烈竞争，增加了国际贸易的赢利难度，受市场变化和长约货源的影响，造成局部时
35、期贸易情况更趋复杂，公司管理层运帱帷幄，多措并进，理清复杂局面，化解经营难点。全年的贸易总量近600万吨，较去年同期增加约24%，国内进口量继续保持快速增长，全年进口量约300万吨，已连续四年液化气进口量蝉联全国第一。报告期内，国际贸易转口业务量继续保持增长，全年国际贸易量超过300万吨，共计60多航次。一是针对长约货源，积极开展“换货模式”，通过时间换货及比例换货、区域换货等多种国际贸易方式，实现LPG贸易订单平衡。受中东与北美厂商在远东消费市场展开激烈争夺的影响，中东价格下调剧烈，造成部分长约货源被动局面，国际贸易团队坚持“利润与市场份额平衡、短期利益与长期利益平衡、国内市场与国外市场兼顾
36、”的原则，充分发挥了在国际贸易市场中的优势地位，通过实施灵活的销售策略，进一步巩固了公司在LPG国际贸易体系的地位，国际贸易总量稳步扩大；二是根据季节性差价、地区差价、不同价格体系差价，充分利用大订单、大船队、大库容、大终端优势，增强在全球丙、丁烷交易中的话语权；三是完善新加坡战略平台搭建，引进国际专业人才，通过国际采购、贸易、国际物流和纸货业务的国际业务综合运作体系，在新兴市场资源合作上进一步实现突破，与中东、北美贸易商建立深度合作关系，与加拿大、俄罗斯等新兴市场贸易商开展试探性合作关系；四是持续加强与生产商的战略合作，优化采购结构，减少采购风险及成本。面对全年国际贸易价格单边下跌及贸易价差
37、缩窄的严竣形势，国际贸易部主动变革，创新贸易方式和加大地区间贸易的举措，灵活调整市场开发策略，促进国内分销业务和PDH项目稳健发展。报告期内，国内贸易部坚持“巩固基础市场、做大新兴市场、挖掘潜力市场”的发展思路。一是由于全球能源格局变化以及中国能源利用的多元化、结构化和低碳化的发展趋势，总体消费量逐年递增，为中国清洁能源带来机遇和挑战，特别是国内分销市场出现新的增长点，作为化工原料在石油化学合成与深加工领域的快速发展，山东地炼市场的需求成为新的增长区域。国内事业部确定目标区域，通过实地调研等方式做实潜在市场硬性需求分析和定向客户开发策略，通过四库联动和物流协同，扩大销售规模，山东市场全年实现销
38、售量近30万吨；二是坚持通过创新优质服务来规范和整合市场，加强品牌营销，适应新农村、城镇化建设推进及对环保的高要求。重点开发点对点供气，有效促进和提升销售量，加大与二、三级贸易东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 商的合作空间；三是充分利用长江及内陆沿江，通过船运、槽车、以及车船结合的方式开展沿江内河区域的业务开发。利用张家港、太仓库由江苏、上海、安徽市场向长江中游延升至华中市场的湖北、湖南、河南、山东区域；利用宁波库由浙江市场向江西、福建市场扩展；利用钦州库向云南、贵州、广西逐步开发。国内贸易全年实现销售量超过280万吨。（二）汽车加气业务 上半年由于LPG价格大幅下跌，液化
39、石油气相对于替代能源的经济优势体现明显，增加了LPG汽车燃料的市场竞争力，从汽车能源使用的全生命周期看，是减少雾霾，实现低碳经济的最佳选择。经过多年实践与发展，在车用液化石油气加气站的运营和管理方面积累了丰富的经验。一是利用价格优势，2016年在气源保证、气用车技改等方面都取得了长足进步，提高改装技术和服务水平，汽车燃气设备收入环比增幅明显，巩固了华东市场固有客户群，为汽车加气业务的发展奠定坚实的基础；二是强化提升服务升级，强化区域品牌影响力，根据市场变化，适时调整加气站的经营策略，通过提升加气站经营管理水平，强化投资风险控制，推动市场开发，实现了客户量稳中有升，赢利水平达预期。报告期内，已经
40、运营及管理的有13个站点，其中：上海4座（控股3座、参股1座；）；南通2座（租赁1座、合资1座）；昆山1座（合资）；张家港1座（租赁）、大丰1座（合资）、青阳1座、句容1座、淮安1座、阜宁1座、黄岩1座（参股）；在建2座。（三）液化石油气钢瓶零售业务 根据公司LPG大发展的总体方案，全面开展全国市场调研，商业洽谈，投资组建新的项目公司，通过并购助推区域覆盖。一是随着“节能减排”政策落实，优质站点资源十分珍贵，终端事业部积极利用公司的库容规模和加工存储能力，大力发展乡镇三级站建设，通过资源优化配置，强化地区品牌影响力；二是通过丰富增值服务内容，提升营销水平，扩大增值服务营收比重；三是在巩固传统业
41、务的基础上，加速发展增值服务、电商等业务，探索并逐渐形成能同时提供能源与非能源产品服务的“互联网+”生态圈经营平台。“优能火”品牌形成广泛的社会认同感，搭建线上与线下融合的销售渠道；四是通过并购、合资、新设公司等形式促进终端业务的发展，全年共并购公司2家、成立合资公司1家、新设公司2家。（四）新材料产业项目 报告期内，公司着力推进“新能源、新材料”双线发展战略，坚定不移地推进烷烃资源综合利用项目的建设进程，已建成国内最具规模的轻烃资源综合利用项目产业基地，领军中国轻烃资源综合利用事业的发展。1、张家港扬子江石化项目实行全面精益管理，提升装置运行水平。报告期内，扬子江石化项目在设备检修、物流发货
42、、质量控制、安全环保、综合管理等方面都取得显著成效，将低成本经营的理念贯穿工作始终。一是扬子江项目团队围绕公司烷烃资源综合利用发展战略和长期规划，以市场为导向，通过战略聚焦，充分发挥科研技术人员的专业能力和奉献精神，在技术工艺优化、新产品开发方面取得进展，开发Y381和M381两个高融指纤维料新牌号；二是通过更换催化剂和反应器内件，为2017年实现“持续稳定长周期运行”目标打下良好基础；三是持续优化管理制度，推行开展平衡计分卡绩效考核法，切实推进班组劳动竞赛，量化指标考核，强化各单元主体的一致性，更好的结合公司各项目标，实现年度业绩与绩效挂钩的模式；四是推行“一岗多能”培训方案，建立纵向职位晋
43、升空间和横向薪资升级的梯队培养模式，从而形成员工专业技能等级和薪资等级相挂钩的长效激励机制模式。2、福基石化项目实现一次性投料试车成功。福基石化项目为公司2016年重点建设项目，集团总部在人才建设、资源配置、部门协调、制度建立等环节进行统一部署，充分调动各协作单位，各子公司资源进行资源有效配置，有序推进项目各项建设工作。一是全力按时高质量完成项目试车前的各项建设工作和调试工作。东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 通过积极协调施工管理，优化施工进程，为开车做好周全的准备。建立安全生产管理标准体系，开展风险评估和隐患排查等。上半年全力以赴投入PDH和PP装置的三查四定、设备安装、
44、单机调试、装置试生产投运工作，质量控制分析，能耗物耗方面节能技改工作；二是各部门通力协作，全面做好项目检查、管线吹扫气密、系统试运、催化剂装填等工作。经过试产、调试、消缺优化，福基石化年产66万吨丙烷脱氢制丙烯项目、年产40万吨聚丙烯项目二套装置于11月底实现一次性投料试车成功。目前装置的运行负荷逐步提升，标志着公司已完全掌握丙烷脱氢和丙烯制聚丙烯大规模连续化生产技术，具备了大规模复制建厂的良好条件，为烷烃资源综合利用项目的区域战略布局和发展奠定坚定基础；三是积极探索新经济形势下石化产品销售模式的创新，打造一站式电商服务平台“聚烯堂”，实现塑化产品销售服务体系全面升级。（五）液体化工仓储业务
45、报告期内，化工行业相对处于低位运行，主要客户的交易积极性下降，客户存货周期缩短，公司储罐利用率处于低谷。全年接卸化工船55艘次，化工品接缷量约11万吨，比去年同期下降。报告期内，化工仓储实现仓储收入1,876.20万元，环比下降51.27%。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 19,975,032,927.84 100%17,195,981,580.75 100%16.16%分行业 生产、销售 19,953,659,739.63 99.90%17,156,623,2
46、24.80 99.77%16.30%仓储 18,762,025.80 0.09%38,502,608.55 0.22%-51.27%服务 2,611,162.41 0.01%855,747.40 0.01%205.13%分产品 液化石油气销售 17,048,534,644.65 85.36%17,085,666,848.74 99.36%-0.22%化工品销售 2,905,125,094.98 14.54%70,956,376.06 0.41%3,994.24%化工仓储服务 18,762,025.80 0.09%38,502,608.55 0.22%-51.27%汽车燃气设备改装等 2,611
47、,162.41 0.01%855,747.40 0.01%205.13%分地区 江苏 4,135,653,806.53 20.70%4,961,898,546.31 28.85%-16.65%华东地区（不含江苏）4,338,186,009.56 21.72%3,330,700,799.35 19.37%30.25%其他地区 11,501,193,111.75 57.58%8,903,382,235.09 51.78%29.18%东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 16（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况
48、 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 生产、销售 19,953,659,739.63 18,639,366,624.00 6.59%16.30%15.18%0.91%分产品 液化石油气 17,048,534,644.65 16,132,662,911.37 5.37%-0.22%0.11%-0.31%化工品 2,905,125,094.98 2,506,703,712.63 13.71%3,994.24%3,620.99%8.66%分地区 江苏 4,114,28
49、0,618.32 3,699,776,884.38 10.07%-17.08%-23.48%7.52%华东地区（不含江苏）4,338,186,009.56 4,188,331,494.75 3.45%30.25%25.18%3.91%其他地区 11,501,193,111.75 10,751,258,244.87 6.52%29.18%34.02%-3.38%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 20
50、15 年 同比增减 生产、销售 销售量 万吨 640.71 482.21 32.87%生产量 万吨 641.61 482.21 33.06%库存量 万吨 28.44 20.2 40.79%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 本年度贸易规模不断扩大、扬子江项目顺利投产，销售量持续增加。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 东华能源股份有限公司 2016 年年度报告全文 17（5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占
