1、焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 焦焦焦焦点点点点科科科科技技技技股股股股份份份份有有有有限限限限公公公公司司司司 F Fo oc cu us s T Te ec ch hn no ol lo og gy y C Co o.,L Lt td d.（南南南南京京京京高高高高新新新新开开开开发发发发区区区区星星星星火火火火路路路路软软软软件件件件大大大大厦厦厦厦 A A 座座座座 1 12 2F F）二二二二一一一一六六六六年年年年年年年年度度度度报报报报告告告告 二二二二一一一一七七七七年年年年三三三三月月月月焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重
2、要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)洪宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。洪宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审
3、议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济与市场风险、公司主要业务方面的风险、财务风险、人才风险等相关风险因素，公司在本年度报告第四节公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济与市场风险、公司主要业务方面的风
4、险、财务风险、人才风险等相关风险因素，公司在本年度报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 117,500,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 10.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。焦点科技股份有限公
5、司 2016 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.11 第五节 重要事项.35 第六节 股份变动及股东情况.57 第七节 优先股相关情况.62 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.63 第九节 公司治理.71 第十节 财务报告.78 第十一节 备查文件目录.168 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.11 第五节 重要事项.35 第六节 股份变动及股东情况.57 第七节 优先股相关
6、情况.62 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.63 第九节 公司治理.71 第十节 财务报告.78 第十一节 备查文件目录.168 焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 焦点科技、公司、本公司 指 焦点科技股份有限公司 百卓采购平台 指 公司自主运营的内贸 B2B 项目 新一站 指 新一站保险代理股份有限公司，系公司控股子公司 焦点教育 指 焦点教育科技有限公司，系公司全资子公司 Crov Global Holding Limited 指 公司全资子公司中国制造网有限公司在英属维尔京群岛（BVI）设立的全资子公司 Focus Educat
7、ion Holding Limited 指 公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 在开曼群岛（Cayman）设立的全资子公司 InQbrands Inc.，InQbrands 指 公司在美国成立的全资子公司，原名 Focus Technology(USA)Inc.DOBA,INC.，DOBA 指 公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 的控股子公司，原名 Tri Holdings,LLC 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 焦点科技股份有限公司章程
8、报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元（万元）指 人民币元（万元）焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 焦点科技 股票代码 002315 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 焦点科技股份有限公司 公司的中文简称 焦点科技股份有限公司 公司的外文名称（如有）Focus Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Focus Tech.公司的法定代表人 沈锦华 注册地址 南京高新开发区
9、星火路软件大厦 A 座 12F 注册地址的邮政编码 210032 办公地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F 办公地址的邮政编码 210032 公司网址 http:/ zqbmade-in- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 顾军 迟梦洁 联系地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座12F 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座12F 电话 025-8699 1866 025-8699 1866 传真 025-5869 4317 025-5869 4317 电子信箱 zqbmade-in- zqbmade-in- 三、信息披露及备置地点三、信
10、息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91320191250002463L（统一社会信用代码）公司上市以来主营业务的变化情况（如有）1、公司上市以来主营业务未发生重大变化，核心业务是公司自主开发并运营的电子商务平台中国制造网(Made-in-C)以及由 InQbrands Inc.、DOBA,INC.和焦点进出口服务有限公司共同构成的跨境贸易综合服务，帮助中国中小型外贸企业应用互联网络开展国际营销，降低
11、企业走出去的风险和成本，更好地拓展海外市场，以打造自身品牌的方式开展跨境贸易，实现“创牌、创量、创利”。2、2010 年，公司设立了全资子公司新一站保险代理有限公司，开发并运营新一站保险网（），开始涉足互联网保险业务。2016 年 4 月 29 日，新一站整体变更为新一站保险代理股份有限公司，并于2016年10月24日正式在新三板挂牌。3、2012 年，公司成立了百卓事业部，开始从事内贸 B2B 业务。经过几年的发展，该事业部现定位为“百卓采购平台”，业务范围包括网络采购平台-百卓采购网（A）、百卓优采采购管理软件（个人版/企业版）和百卓自营“工业品商城”。百卓围绕“工具+资源+服务”的核心战
12、略，为国内中小企业提供优质的采购服务。4、2011 年，公司开始孵化在线教育项目，并于 2015 年正式成立焦点教育事业部。2016 年，为满足公司及焦点教育事业部战略规划和经营发展需要，公司出资设立全资子公司焦点教育科技有限公司，独立运营智慧教育项目，致力于为学校提供智慧校园整体解决方案。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 中国，上海 签字会计师姓名 戎凯宇，林德伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的
13、财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）683,971,923.34 494,515,188.23 38.31%509,890,147.06 归属于上市公司股东的净利润（元）111,045,902.84 157,206,159.34-29.36%119,334,066.56 焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）12,528,276.69 526
14、,515.89 2,279.47%27,488,785.57 经营活动产生的现金流量净额（元）86,315,187.29 68,492,472.98 26.02%99,895,923.09 基本每股收益（元/股）0.95 1.34-29.10%1.02 稀释每股收益（元/股）0.95 1.34-29.10%1.02 加权平均净资产收益率 5.80%8.10%-2.30%6.56%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）2,545,078,354.46 2,454,221,100.76 3.70%2,140,756,176.71 归属于上市公司股东的净资产
15、（元）1,946,314,746.79 2,014,146,970.87-3.37%1,818,394,531.68 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差
16、异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 133,667,519.96 155,712,847.68 162,570,745.52 233,016,570.54 归属于上市公司股东的净利润-12,104,372.28 31,211,099.77 25,728,490.31 66,210,685.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-22,642,933.25 11,962,175.36 14,523,171
17、.81 8,685,862.77 经营活动产生的现金流量净额-35,076,319.14 35,845,410.34-6,695,059.49 92,241,155.58 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）56,889,477.21 33,325,202.67 17,691,830.26 主
18、要系转让联营公司深圳市慧业天择投资控股有限公司的部分股权所致 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）23,153,524.35 14,415,081.66 31,323,109.99 委托他人投资或管理资产的损益 32,041,110.77 54,314,332.43 34,652,295.78 主要系购买保本型理财产品的收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 50,104.47 79,113,597.
19、92 16,366,454.13 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,035,364.26 774,275.25-67,459.86 主要系捐赠支出 减：所得税影响额 11,945,811.68 25,197,727.22 7,592,534.74 少数股东权益影响额（税后）635,414.71 65,119.26 528,414.57 合计 98,517,626.15 156,679,643.45 91,845,280.99-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性
20、损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 焦点科技作为国内领先的互联网平台开发及运营商，始终致力于运用在互联网及电子商务领域逾二十年的研发、运营、服务经验，为企业及个人用户提供外贸 B2B 及跨境贸易综合服务、内贸 B2B、保险代理B2C、智慧教育等多项互联网产品、平台
21、及服务。（一）中国制造网（Made-in-C）及跨境贸易综合服务 焦点科技旗下中国制造网（Made-in-C）及跨境贸易综合服务体系包含了为外贸企业提供产品信息展示服务的外贸 B2B 电子商务平台中国制造网（Made-in-C）；帮助中国供应商提供国际品牌孵化、品类管理、产品开发、包装设计、市场营销等增值服务的 InQbrands Inc.；帮助供应商利用众多零售商资源增加订单，拓展线上销售渠道的美国商品直发（Drop Shipping）服务平台 DOBA,INC.；以及为国内出口企业提供安全高效低成本的一站式（包括通关、物流、外汇、退税、信保、融资等）外贸综合服务的焦点进出口服务有限公司。公
22、司旨在为国内中小企业提供品牌孵化、全渠道营销、进出口综合服务，帮助中国企业降低企业走出去的风险和成本，更好地拓展海外市场（目前以美国市场为主），以打造自身品牌的方式开展跨境贸易，实现“创牌、创量、创利”。（二）百卓采购平台 百卓采购平台以焦点科技资深电子商务运营能力、信息化系统产品研发经验为基础，立足于百卓采购网（A）、中国制造网内贸站（cn.Made-in-C）数百万优质供应商资源，布局企业采购服务端“工具（百卓优采采购云平台）+资源（中国制造网内贸站）+服务（贸易采购服务）”的生态环境，竭尽全力帮助国内企业提升采购效率、降低采购成本、提高企业利润。（三）新一站保险网（）新一站保险代理有限公
23、司于 2010 年由公司投资设立，是中国保险监督管理委员会核准的具有全国范围内经营“互联网保险代理业务”资质的企业之一，主要运营基于互联网的专业化第三方保险服务平台新一站保险网（）。新一站保险网（）秉持“让保险更保险”的理念，通过“保险+电子商务”的销售模式，和国内外 70 余家保险公司展开合作，为企业和个人提供 12 类共计 6,000 余款保险产品的咨询、购买、理赔、保全等一站式服务。2016 年 4 月，新一站完成股改，并于 2016 年 10 月正式挂牌新三板。（四）焦点教育（）基于对智慧教育的理解与看好，公司从 2011 年开始孵化立足于幼小课堂的在线教育项目，并于 2015年正式成
24、立焦点教育事业部。2016 年，为满足公司及焦点教育事业部战略规划和经营发展需要，公司出资设立全资子公司焦点教育科技有限公司。焦点教育依托公司在互联网领域的多年发展与技术沉淀，以“教育为本、技术支撑、产品落地”为发展理念，构建以统一平台为基础，以智慧课堂为核心，以智慧管理为支撑，以教师发展为引擎，以平安校园为保障，以和谐家校为纽带，以优势发展为导向的“七位一体”的智慧校园整体解决方案，并通过多个智慧校园的互联、互融、互通，构建区域化的智慧教育云平台，最终建成促进学生、教师、学校、区域优势发展的智慧教育生态，助力实现教育公平发展、优质发展的整体目标。焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文
25、 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资报告期末余额 1,880.80 万元，同比增加 633.44 万元，增长 50.78%，主要系本报告期内新增对外股权投资所致。固定资产 固定资产报告期末余额 2,684.72 万元，同比减少 141.96 万元，下降 5.02%，未发生重大变化。无形资产 无形资产报告期末余额 5,167.93 万元，同比增加 1,368.13 万元，增长 36.01%，主要系内部研发软件著作权转入无形资产所致。在建工程 在建工程报告期末余额 4,239.07
26、万元，同比增加 2,871.45 万元，增长 209.96%，主要系本期在建工程施工投入增加所致。应收账款 应收账款报告期末余额 6,668.15 万元，同比增加 3,035.61 万元，增长 83.57%，主要系提供采购服务、进出口服务以及保险代理服务的子公司业务量上升导致应收账款增加所致。应收利息 应收利息报告期末余额 478.37 万元，同比减少 948.92 万元，下降 66.48%，主要系银行定期存款到期收回利息所致。其他应收款 其他应收款报告期末余额 2,000.28 万元，同比增加 1,106.15 万元，增长 123.71%，主要系应收出口退税及代付保险理赔金增加所致。存货 存
27、货报告期末余额 726.06 万元，同比增加 181.99 万元，增长 33.45%，主要系公司教育项目及全资子公司焦点供应链服务有限公司开展业务而导致库存商品增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 InQbrands Inc.设立 人民币134,711,862.12 元 美国 为中国制造网（Made-in-C）的外贸客户落地北美市场提供行政、物流、仓储、客服、展示、市场等一站式服务，帮助客户实现在美国本土运不适用-44,461,1
28、31.91 元 6.54%否 焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 营的跨境贸易模式，化中美跨境贸易为美国国内贸易。DOBA,INC.收购 人民币7,425,888.27元 美国 美国商品直发服务平台，通过开放平台接口，有效地连接供应商、零售商以及物流公司，构建出一个多方互利、可循环的商业模式与销售渠道。不适用-9,563,931.04元-0.48%否 文笔网路科技有限公司 设立 人民币23,362,737.42 元 台湾 旗下文笔天天网()是台湾专业电子商务平台，专门为两岸三地的厂商提供最新商业情报及媒体信息，为国际买家与供货商之间建立一个良好的沟通桥梁。不适用 3,611,
29、815.85元 0.75%否 其他情况说明 无 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司的核心竞争力包括：（1）平台优势和用户资源优势 中国制造网（Made-in-C）作为国内领先的外贸B2B电子商务平台，通过优质、全面的服务在国内供应商和海外采购商中树立了良好的品牌形象，并且已积累了逾一万五千名以上的付费企业会员以及百万级的注册用户，为公司跨境综合业务以及新兴业务的拓展奠定了坚实的客户基础。（2）技术优势 公司从事电子商务行业已超过十五年，积累了大量的电子商务基础技术，且公司注重技术的开发和应用，持续投入大量资金研发电子商务领域先进技术，同时与国内大量知名高校、研究机构建立了稳定的合作关系
30、，以保障其在行业内的技术领先地位。焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12（3）人力资源优势 公司在长期发展过程中，已建立起一支经验丰富、结构合理、和谐稳定的国内管理团队，主要管理人员在本公司的服务时间均在十年以上，他们或具有多年电子商务平台运营经验，或具有多年市场营销经验，或具有多年互联网软件技术研究开发经验，对业务发展历程、未来趋势具有深刻理解。同时为了促进海外跨境业务的发展，公司在全球范围内网罗人才，目前已经在北美建立完全本土化的管理团队。稳定、勤勉的管理团队和敬业、专业的员工队伍是本公司的核心竞争优势之一。焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节第四节
31、经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年度，公司合并报表范围内共实现营业总收入68,496.77万元，比上年同期增长38.51%，主要原因有：第一，母公司会员及增值服务收入大幅增长，同比增加7,898.08万元，第二，公司收购的DOBA,INC.于2015年12月开始纳入合并报表范围，导致2016年营业收入较上年同期增加5,620.21万元，第三，子公司新一站经营规模扩大，佣金收入大幅增长，同比增加4,203.03万元；营业成本26,186.39万元，比上年同期增加31.20%，主要原因是DOBA,INC.于2015年12月新纳入合并报表范围，导致货物成本同比大幅增加
32、所致；销售费用25,934.15万元，比上年同期增长42.03%，主要原因是市场营销费用和销售人员薪酬的增加，以及子公司新一站渠道代理服务费增加所致；管理费用16,017.62万元，比上年同期增长43.35%，主要原因是子公司InQbrands Inc.2016年人员扩张，DOBA,INC.于2015年12月新纳入合并报表范围，导致两家美国子公司人员薪酬及办公费用较上年同期大幅增加所致；研发支出9,119.06万元，比上年同期增长18.58%；财务费用-1,426.38万元，比上年同期增加30.79%，主要系公司用于定期存款的资金减少，导致利息收入减少；净利润10,774.45万元，比上年同期
33、减少30.66%，主要原因是本报告期内投资收益较上年同期大幅减少所致。报告期内公司经营活动的现金流净额为8,631.52万元，比上年同期增长26.02%，主要系公司营业规模扩大引起的销售商品、提供劳务收到的现金增加所致；投资活动产生的现金净流入为-2,810.96万元，比上年同期下降123.89%，主要系本期内购买理财产品支出增加所致；筹资活动的现金流量净额为-4,115.80万元，增长56.26%，主要是子公司新一站保险代理股份有限公司及南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司吸收少数股东投资收到的现金增加所致；汇率变动对现金及现金等价物的影响为1,387.21万元，比上年同期增长1,351.7
34、1%，主要系美元汇率上升所致。2016年，焦点科技坚定不移的推动现有业务的转型升级和资源整合，在战略布局、业务发展、服务升级等方面取得了较显著的成绩，在宏观环境未取得显著改善的情况下，营业收入实现了逆周期增长，同时通过更加深入的精益化管理，对公司成本实现有效控制。（一）中国制造网（Made-in-C）和跨境贸易综合服务 报告期内，公司一方面大力推动中国制造网（Made-in-C）的持续改进与创新，另一方面继续推进跨境贸易综合服务体系的完善和发展。2016年，中国制造网（Made-in-C）深化运营管理，对于供应商会员进行分类分级，实现对会员标签化管理，建立更明确具体的认证审核标准；建立基于用户
35、生命周期的用户信息库，更有针对性地开展信息匹配服务和营销活动，提升中国制造网（Made-in-C）的买家使用体验与转化情况；增强对于移动互联网方向的营销投入和服务，拉升触屏站、APP端的用户粘度和转化率。销售管理方面，在明确责权利对等原则的基础上加大对一线管理团队授权，大大提高了销售管理团队的工作积极性；进一步明确奖惩机制、人事任免机制，员工发展晋升通道更加清晰，调动了销售团队积极性，提高了管理团队的活力。销售团队在深耕现有区域的同时积极开拓周边市场，扩张和延伸公司销售网焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 络，提高市场份额。截止2016年12月31日，中国制造网（Made-i
36、n-C）共有注册收费会员16,115位，其中英文版共有14,970位收费会员，较上年末增加1,592位；中文版共有1,145位收费会员，较上年末增加538位。2016年，焦点科技美国子公司正式更名为InQbrands Inc.，与中国制造网（Made-in-C）紧密配合，从客户发展对外贸易的实际需求出发，通过提供品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计、美国市场营销服务，帮助中国企业以打造自身品牌的方式“走出去”。InQbrands Inc.不断根据客户实际需求和市场反馈，进行服务创新，根据不同客户的不同需求，推出为客户打造“量身定制”的OBO（original brand owner，根据美国
37、消费的特征，提供商品命名、logo设计、产品质地、流行色彩趋势、产品包装、产品定价等一条龙服务，反向帮助企业生产做决策）服务和自选菜单式 OBO light（original brand owner light，除品牌服务外的自选服务）服务。同时，InQbrands Inc.聘请并组建了专业且经验丰富的美国管理团队，一线业务团队力量不断壮大，经验丰富的专业人才不断增加。中美跨境团队之间进行了跨语言、跨时区、跨文化的融合，双方之间的配合更加顺畅，保证跨境综合服务的有序进行。为了充分利用DOBA平台上大量的零售商资源，帮助中国制造网（Made-in-C）会员快速拓展在美国的销售渠道，更快融入美国市
38、场，2016年，公司投入各方资源推动DOBA与中国制造网（Made-in-C）的融合，在完善D平台服务，提升用户体验的基础上，将大量中国制造网（Made-in-C）会员产品引入DOBA平台，实现和中国制造网（Made-in-C）及InQbrands Inc.业务的协同发展。在持续推动中国制造网（Made-in-C）业务发展的基础上，公司在外贸服务（焦点进出口）、海外仓库（InQbrands Inc.）、渠道流量（DOBA,INC.）、金融服务（焦点小贷）和团队搭建（中美跨境团队）等方面初步完成布局，围绕跨境贸易打造一条龙的跨境贸易综合服务体系，初步建成跨境电商综合服务生态。（二）百卓采购平台
39、2016年度，百卓采购平台继续围绕“工具+资源+服务”的核心战略，在向综合采购服务提供商转型升级的道路上进一步实施业务突破。百卓采购平台旗下采购管理工具“百卓优采”围绕采购专业度的提升进行产品升级，对“百卓优采”（免费版）进行重构，实现了APP独立完成采购管理的功能。2016年，“百卓优采”用户量实现了大幅增长，并与多家行业龙头企业建立合作。针对部分行业龙头企业，将百卓优采采购云平台与贸易采购服务进行结合，推出采购整体解决方案，满足企业在采购方向上的更多诉求，取得了显著的成绩。同时，百卓采购网（A）在供应商资源方向进一步进行市场挖掘与拓展，除了原自有销售团队，现大力开拓代理商，促进了会员数的提
40、升和优质供应商资源的积累。在贸易采购服务方面，继续推动“寻源匹配推荐”服务，深度运营“工业品自营商城”，为企业提供工业品采购外包服务，简化工业品采购流程，降低采购成本。目前“工业品自营商城”可售商品约10万余种，覆盖18条产品线，100多个知名品牌，并推出“正品保障”、“选型报价”、“支付安全保障”、“交期保障”、“灵活支付”、“售后保障”6大采购服务，并针对不同客户的采购需求，上线大客户商城，为大客户提供在线协议折扣价购买、批量询价、在线报价、线核账等系列服务。焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 2016年度，百卓采购平台荣获“移动互联网采购最具创新奖”、“电子商务与供应链
41、融合创新奖”和“中国电子商务协会B2B行业分会2016推荐会员服务商”，并成为中国电子商务协会B2B行业分会会员。（三）新一站保险网（）2016年，新一站围绕“让保险更保险”的经营宗旨，竭尽全力为客户创造“自主，便捷，诚实，守信”的保险产品购买体验，不断打磨、优化保险产品购买、服务流程，拓展、规范保险产品销售渠道，提升内部运营效率，实现了销售业绩的加速增长，服务模式的升级，渠道规模的快速扩展以及品牌价值的显著提升。为使用户更加便捷地购买产品和获得服务，新一站持续在移动互联网研发上加大投入，不断完善移动端产品和在线客服系统，把移动端从营销端逐步升级为服务端产品，目前客户可以借助“新一站保险”AP
42、P完成保险产品的咨询、投保、理赔、保全以及随时随地的客服服务。2016年3月，新一站推出“省心赔”理赔服务，该服务打破了传统保险理赔模式，通过规范流程、快速响应和系统工具的使用，帮助出险用户完成案件的实时报案、实时受理，由专业人员审核定责，先行赔付，承诺赔付款3天到账，大大缩短了传统保险行业的理赔周期，带来了良好的用户体验，获得客户的广泛好评，提升了客户对于新一站品牌的忠诚度。2016年4月，新一站完成股份制改制，正式更名为“新一站保险代理股份有限公司”，并于2016年10月在新三板成功挂牌。2016年12月，公司设立南京新贝金服科技有限公司，经营业务领域得到了进一步的拓展。原有的新一站保险联
43、盟（）也全面升级为新贝网（）。在成熟的平台和标准化产品体系下，通过对行业化场景和业务的梳理，新贝网（）将在跨行业合作和机构客户方案定制领域不断拓展。目前已经实现为健康医疗，户外旅游，交通运输等行业提供标准化的产品和服务对接平台，业务规模发展迅猛。新贝网（）将在新的架构体系下，为新一站后续整合客户和合作伙伴资源提供基础，也为客户规模的扩充和合作场景的拓展提供有效保障。2016年度，新一站公司凭借业务结构全面、服务模式创新等优势，荣获“2016中国互联网保险服务创新奖”、“中国保险行业协会会员单位”、“江苏最赞保险团队top10”，新一站总经理国婷丽女士也荣获“2016中国金融行业年度贡献人物奖”
44、。（四）焦点教育 为满足公司及焦点教育事业部战略规划和经营发展需要，2016年6月29日，公司出资5,000万元设立全资子公司焦点教育科技有限公司，独立运营智慧教育项目。2016年，焦点教育产品线逐步丰富，从智慧教室产品出发，发展到以智慧课堂、智慧校园、区域教育云平台为轴线的智慧教育系列化产品和服务，成为智慧教育整体解决方案的服务商。焦点教育采取“深耕江苏、辐射全国”的策略，不断加大推广力度，积极主动采取多项创新措施，积极接触市、区级公开课促进潜在销售。2016年，焦点教育与多所知名师范院校、科研院所保持密切合作，积极探索“智慧教育”产品及服务运营模式。2016年5月，焦点教育与南京师范大学联
45、合举办“信息化手段助力智慧校园建设论坛”，从“信焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 息化手段助力智慧校园建设”出发，探讨智慧校园的应用落地，引领智慧校园的全面建设。2016年7月，焦点教育与江苏省智慧教育产教联盟联合举办“十三五”南京地区智慧校园建设研讨会，就南京地区智慧校园建设的主要问题作了充分的交流和分享，为接下来进一步整合各方优势，提升南京市“十三五”智慧校园建设的质量和速度奠定了基础。2016年度，焦点教育荣获“2015年度江苏十佳APP、公众号”，并成为“江苏省信息产业企业联合研发创新中心”。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析
46、”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 683,971,923.34 100%494,515,188.23 100%38.31%分行业 B2B 508,107,159.22 74.29%410,980,933.02 83.11%23.63%保险 63,488,396.11 9.28%21,484,635.94 4.34%195.51%外贸综合服务 104,371,017.23 15.26%56,571,058.40 11.44%84.50%其
47、他 8,005,350.78 1.17%5,478,560.87 1.11%46.12%分产品 会员费 307,276,135.86 44.93%213,675,233.48 43.21%43.81%增值服务费 97,045,650.62 14.19%95,186,595.60 19.25%1.95%认证供应商服务 75,385,105.47 11.02%61,436,531.47 12.42%22.70%网络广告 16,849,675.57 2.46%21,501,175.17 4.35%-21.63%保险佣金 63,488,396.11 9.28%21,484,635.94 4.34%19
48、5.51%文笔天天网服务 11,550,591.70 1.69%11,303,516.43 2.29%2.19%商品销售 99,091,212.28 14.49%64,443,942.97 13.03%53.76%咨询服务 5,279,804.95 0.77%4,996.30 0.00%105574.30%其他 8,005,350.78 1.17%5,478,560.87 1.11%46.12%分地区 焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 华东地区 318,899,262.85 46.62%251,725,000.76 50.91%26.69%华南地区 155,056,237.
49、07 22.67%114,637,721.03 23.18%35.26%大陆其他地区 69,859,320.47 10.21%51,091,177.68 10.33%36.73%境外（含港澳台）140,157,102.95 20.50%77,061,288.76 15.58%81.88%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 B2B 508,107,159.22 144,440,308.93 71.57
50、%23.63%16.72%1.68%外贸综合服务 104,371,017.23 94,364,674.24 9.59%84.50%42.02%27.05%分产品 会员费 307,276,135.86 94,853,695.50 69.13%43.81%35.86%1.81%增值服务费 97,045,650.62 28,017,220.07 71.13%1.95%-10.79%4.12%认证供应商服务 75,385,105.47 12,284,749.00 83.70%22.70%-13.90%6.93%商品服务 99,091,212.28 91,354,922.06 7.81%53.76%54
