1、拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 拓维信息系统股份有限公司拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张忠革、主管会计工作
2、负责人倪明勇及会计机构负责人公司负责人张忠革、主管会计工作负责人倪明勇及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)邢霓虹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。邢霓虹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来计划等前瞻性的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本报告涉及未来计划等前瞻性的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节的公司在本报告第四节的“九、公司未来发展的展望九、公司未
3、来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请广大投资者注意投资风险。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,110,641,516 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.10 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录
4、和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.24 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.55 第九节第九节 公司治理公司治理.64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.70 第十一节第十一节 财务报告财务报告.71 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.200
5、拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司/本公司/拓维信 指 拓维信息系统股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 在线教育 指 E-Learning，通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。在线教育创造了跨时空的生活、工作和学习方式，使知识获取的方式发生了根本变化 K12 基础教育 指 K12，是 kindergarten through twelfth grade 的简写，在北美地区，是指从幼儿园（Kin
6、dergarten，通常 3-6 岁）到十二年级（grade 12，通常 6-18 岁），本处指中国幼儿园、小学、初中、高中整个基础教育阶段的统称 手机游戏 指 在手机等各类手持硬件设备上运行的游戏类应用程序，需具备一定硬件环境和一定系统级程序作为运行基础。海云天 指 深圳市海云天科技股份有限公司 长征教育 指 山东长征教育科技有限公司 火溶信息 指 上海火溶信息科技有限公司 龙星信息 指 珠海市龙星信息技术有限公司 诚长信息 指 陕西诚长信息咨询有限公司 郡维中学 指 长沙市岳麓区郡维学校 博才拓维小学 指 长沙市岳麓区博才拓维学校 STEM 指 科学（Science），技术（Technol
7、ogy），工程（Engineering），数学（Mathematics）四门学科英文首字母的缩写，其中科学在于认识世界、解释自然界的客观规律；技术和工程则是在尊重自然规律的基础上改造世界、实现对自然界的控制和利用、解决社会发展过程中遇到的难题；数学则作为技术与工程学科的基础工具。SAAS 指 软件即服务（Software-as-a-Service）证监会或中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所、深交所 指 深圳证券交易所 拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 拓维信息 股票
8、代码 002261 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 拓维信息系统股份有限公司 公司的中文简称 拓维信息 公司的外文名称（如有）TALKWEB INFORMATION SYSTEM CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）TALKWEB 公司的法定代表人 张忠革 注册地址 湖南省长沙市岳麓区桐梓坡西路 298 号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 湖南省长沙市岳麓区桐梓坡西路 298 号 办公地址的邮政编码 410205 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 龙麒 联系地址 湖南省长沙市岳麓区桐梓坡西路 29
9、8 号 电话 0731-89852892 传真 0731-88668270 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914300006168008586 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合
10、伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 签字会计师姓名 任一优、陈海霞 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,118,818,940.82 1,028,491,254.43 8.78%768,672,197.26 归属于上市公司股东的净利润（元）66,349,646.03 211,528,644.2
11、5-68.63%209,460,152.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）51,400,797.91 171,559,976.86-70.04%104,528,695.06 经营活动产生的现金流量净额（元）140,955,595.03 199,336,364.79-29.29%85,570,103.27 基本每股收益（元/股）0.06 0.19-68.42%0.21 稀释每股收益（元/股）0.06 0.19-68.42%0.21 加权平均净资产收益率 1.73%5.78%-4.05%12.90%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元
12、）4,368,255,097.50 4,243,215,401.74 2.95%4,323,377,532.49 归属于上市公司股东的净资产（元）3,859,148,844.73 3,780,874,397.81 2.07%3,557,566,556.97 拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计
13、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 294,571,016.38 256,191,134.28 249,805,743.44 318,251,046.72 归属于上市公司股东的净利润 69,716,887.96 60,17
14、9,400.59 21,634,786.75-85,181,429.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 67,107,488.19 49,227,959.16 21,678,497.90-86,613,147.34 经营活动产生的现金流量净额-28,062,704.61 44,733,317.97-16,594,225.64 140,879,207.31 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金
15、额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,132,297.39 2,637,676.74 7,635,009.46 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）10,854,809.97 12,661,352.13 9,930,241.64 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 3,163,955.87 3,400,033.41 459,075.26 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 5,461,174.33 82,285,815.79 委托他人
16、投资或管理资产的损益 2,262,026.39 4,008,409.14 4,280,408.96 拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,365,669.72 17,810,783.67 2,029,280.19 减：所得税影响额 2,057,669.16 5,534,257.95 1,137,691.16 少数股东权益影响额（税后）40,902.62 476,504.08 550,682.38 合计 14,948,848.12 39,968,667.39 104,931,457.76-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告
17、第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司的主要业务（一）公司的主要业务 公司主营业务包括教育服务业、手
18、机游戏及软件云服务，其中教育服务业收入占比达71.22%，是公司核心业务。公司是一家聚焦K15（通常将学前教育、小学、初中和高中称为K15）领域的在线教育平台型企业，具体包括具有龙头地位的全国中、高考等高利害考试评卷及教育评价服务、面向教育管理部门及校园的信息化解决方案、面向K12的线上线下相结合课外培训服务的拓维学堂、幼儿园多媒体教学内容服务。（二）行业发展趋势（二）行业发展趋势 K15教育行业是万亿市场空间，国之根本、民之刚需，行业相对分散，目前仍处于诸侯割据的时代。2016年6月教育部印发的教育信息化“十三五”规划明确提出，“互联网+”行动计划、促进大数据发展行动纲要等有关政策密集出台，
19、信息化已成为国家战略，教育信息化正迎来重大历史发展机遇。随着我国教育信息化建设的不断深入，信息化在教育跨越式发展中的支撑和引领作用日益凸显，建设模式也随着教学理念和科技进步而不断发展。一方面，教育信息化逐步从传统的“教、学、考、评、管”等环节单点系统的垂直建设，向各系统相互协同的一体化建设转移，向以大数据、云计算、移动互联为标志、以各级教育部门与学校互联互通、教与学大数据动态流转为基础的信息化建设转移。另一方面，经过十多年的发展，随着网络资费下降，平台端收费的降低和设备的普及，学校信息化基础环境的不断完善，以及师生和家长的网络教学习惯的不断养成，在线教育尤其移动端教育应用呈加速增长态势。因此，
20、在“互联网+”和智能化信息生态环境中构建智慧课堂及在线教学云平台，基于此建立以学习者为中心的教学新模式，同时开展以大数据为基础的发展性评价、学习分析和个性化学习资源推荐，将是当前教育信息化及互联网在线教育发展的共同趋势，而这一发展趋势要求平台应用和服务直接切入到校园的教师教学和学生学习的主流程，并通过关键的教学和学习大数据收集和分析来驱动真正的个性化教与学。互联网技术、图像处理技术、人工智能技术、多媒体技术、现实模拟技术、网络通信技术等技术的快速发展，使得在线教育的技术趋于成熟。理论和实现技术的迅速变化要求教育服务提供商必须要紧跟发展前沿，更新换代，以满足市场发展的要求。公司作为教育信息服务提
21、供商，接近学生、家长、老师和学校，较早感知到了互联网对教育活动的渗透，已确立了成为幼儿及基础教育阶段在线教育行业龙头的战略目标，以K12智慧教育云平台作为基础教育阶段在线教育的入口，打通校内与校外，连接线上与线下，实现教育内容与服务的汇集。以内容+服务为核心，通过教育大数据、人工智能技术和云计算能力，在用户汇集、用户数据收集的基础上实现精准化的互联网教育，全方位满足教育体系下各 方“学、练、测、评、管”的需求，在切实提升教育质量的基础上形成闭环，实现生态圈各方的互利共赢，效建立与学习者（C端）的链接，走出差异化的路径，全力聚焦做好以满足学生个性化需求的在线学习平台“拓维学堂”，打造未来增长引擎
22、。拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 同比增加 19.75%，主要系本期确认联营企业其他股东增资的影响所致 无形资产 同比增加 71.69%，主要系本期新增研发支出转为无形资产所致。投资性房地产 同比增加 100%，主要系本期子公司购入深圳湾房产所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、强大的教育渠道优势、强大的教育渠道优势 公司拥有全国最大校
23、园服务渠道，覆盖16个省，近2000人服务运营团队，服务3万所中小学及1800 万学生及家长用户。公司通过近二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道；高考服务18 个省教育厅，高考市场份额超过58%；中考服务140+个地市教育局，中考市场份额超35%；考试及评价数据处理量超过2亿人次。公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道；超过200人服务运营团队覆盖1.5万所幼儿园。公司是华为基于华为云的同舟共济合作伙伴，公司在渠道卡位竞争中处于行业领先地位。2、区域优质教育内容与品牌优势、区域优质教育内容与品牌优势 教育的本质是内容和服务，公司探索优质教育内容多年，打造区域优质内容与品牌。公司与公
24、办名校优质资源共建共享，基于在线直播、录播学习平台，向二、三线城市覆盖，目前已覆盖150所学校，30多万学生。此外，公司通过与公办校合作办学模式，沉淀、补齐教学、教研能力；与湖南长郡中学合作传承长郡中学优秀教育理念，融合国际化教学思想，以学生为中心，强调个性化和自主学习，打造湖南首所国际化和“互联网+”双特色新型中学；与湖南博才小学合作，创办全国第一所寄宿制“全课程”实验学校，打造全国“互联网+教育”创新标杆学校，注重个性化教育、以高科技手段、国际化视野结合国际上最先进的教育理念，培养学生的综合素质。3、国内领先的教育技术优势、国内领先的教育技术优势 公司一直秉承用科技手段助力教育发展，实现教
25、育的变革。在人工智能核心技术以及教育行业应用技术多年潜心研究的基础上，公司自主研发的智能考试、智能语音识别、智能图像及视频分析、英语作文自动评分及综合素质智能评测等技术已经在考试服务和教育评价领域得到广泛的应用，形成了从智能化考试到备考训练及培训到教学自助测、评、练的系列产品。4、拥有全面的智慧教育系统解决方案、拥有全面的智慧教育系统解决方案 拥有绝对竞争优势的面向教委、学校、幼儿园的智慧教育系统解决方案，助力智慧教育建设：针对教育局，公司打造了以“大数据+个性化学习”为核心的大数据开放平台；针对学校，公司构建了以“内容+学习+评价”为核心的SAAS开放平台；针拓维信息系统股份有限公司 201
26、7 年年度报告全文 11 对幼儿园，公司以“课程+家园共育”为核心构建智慧幼教开放平台。开放平台的构建不仅给公司贡献良好的利润和现金流，同时也是驱动3-18岁C端应用的最重要手段和途径。拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述“科教兴国”是我国的基本战略，国家对教育的投入力度一直保持高位，2016年度仅国家在教育领域的投入就达3万亿元以上，比上年增长7.57%。教育行业的万亿市场空间中，在线教育的渗透率不足5%，存在极大的增长空间。同时，随着人均收入水平增加、消费升级及个性化的教育需求，拥有优质教学内容的教育
27、品牌将更具市场竞争力，对在线教育渠道进行了充分布局的公司将获得更快的发展。公司聚焦教育行业多年，致力于构建3-18岁全学科全学段移动互联网教育垂直领域O2O平台，产品由服务到内容，营销由校内到校外，模式由线上到线下，最终打通教育产业链，构建大教育生态圈。报告期内，围绕公司战略，继续加大对教育信息化技术及内容的研发投入，不断强化公司的核心竞争力。报告期内，公司按照既定的战略目标，发挥整合协同价值，积极推进各项业务发展，实现营业收入11.18亿，较上年同期增长8.78%，归属于上市公司股东的净利润0.66亿元，较上年同期下降68.63%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.51亿元，较
28、上年同期下降70.04%。报告期内，公司经营业绩出现下滑的主要原因：（1）2017年教育部财政部等四部门联合印发了,关于实施第三期学前教育行动计划的意见，明确提出到2020年普惠性幼儿园覆盖率（公办幼儿园和普惠性民办幼儿园在园幼儿数占在园幼儿总数的比例）达到80%左右，对幼儿园保教“小学化”监管加强，多个地区的幼儿园收费管理暂行办法规定幼儿园除收取保教费、住宿费及省级人民政府批准的服务性收费、代收费外，不得再向幼儿家长收取其他费用，包括书本费，因此公司全资子公司长征教育主营业务多媒体教材业务发展受到相应的影响，较上年同期收入下降；（2）由于“啪啪三国2”上线时间推迟，手机游戏业务收入同比下降；
29、（3）报告期内计提资产减值损失0.94亿元，较上年同期增长267.72%，主要是计提全资子公司长征教育和火溶信息商誉减值准备0.79 亿元所致。报告期内，公司重点工作回顾：1、加大教育内容研发投入，打造拓维学堂的内容优势、加大教育内容研发投入，打造拓维学堂的内容优势 语文学习是中国文明、文化再崛起的关键，体现了中华民族自信和文化自信，国家高度重视，随着高考的进一步深化改革，中高考改革和教学改革大幅加强了语文学科的比重和力度，得语文者得天下，得作文者得语文。近年来，随着社会经济转型，母语水平降低，学生作文能力弱化，家长越来越重视孩子作文写作的核心能力，同时目前中小学作文普遍存在专业度低、教学粗放
30、的现象，尚未进入品质化的时代。作文写作涵盖听、说、读、写、思，人文底蕴和核心素养是孩子成长和学好其他科目的基础和根基，因此大作文（语文）产业从纵深、政策导向、国际化等行业大势来看，产业规模将与数学、英语比肩，达到千亿级市场。公司自2010年开始创办线下教育培训业务以来，一直重视作文领域的内容研发及品牌打造，培育了以写作为主导的麓山妙笔作文品牌，属于湖南区域龙头，结合公司独特的渠道优势，已经构建了部分发展势能。报告期内，以公司自有品牌妙笔作文为主导，做深、做强、做透，成立拓维作文研究院，邀请浙江师范大学教授、人民教育出版社编审、中国教育学会中学语文教学专业委员会理事长顾之川教授和原湖南省中学语文
31、教学专业委员会理事长马智君先生担任顾问指导。作文研究院专注于作文课题研发，建立基于语文课程标准下的作文教与学课程大纲，围绕大纲打造校内外一体化的同步作文内容体系，成为作文教、学新型立体式教程；同时进行基于移动互联网环境下的校内教育与校外计价与互补+共济课题的建设，并建立有全国影响力的作文标准和体系。报告期内，拓维学堂累计注册用户达386.7万，新增学生用户数149.9万，实际营业收入1.08亿元，较去年同期增长52.84%。其中妙笔作文实现收入3,139万元，注册用户数276万，月活跃用户数月均60万，付费用户49万，呈现了良好的发展态势。幼教方面，面对政策变化对传统业务带来的不利影响，积极打
32、造去小学化幼小衔接学与玩课程，报告期内推出音乐表演艺术课程艺+哎呦宝贝，是国内首套融合式教学理念而开发的综合艺术素质教育课程，涉及音乐、舞蹈、表演三大艺术领域，通过说、唱、跳、演奏、游戏等方式，去探究、发现、表现和创造艺术，采用3D动漫制作的综合艺术课程，因其先进的教育理念和教育特色，成为学前艺术领域的爆品。2017年销售310,130套，实现营业收入841万元。引入席德STEM科创教室及课程，在创新教育和素质教育思潮的引领下，从美国引进了有独立IP资源，风靡全球120多个国家的席德科创室高端STEM课程，其国际大片动画教学资源获得5项艾美奖提名，成为STEM国际教育资源的典范，成为中国学前教
33、育STEM教育拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 联盟。2、智能化考试应用进一步得到市场认同、智能化考试应用进一步得到市场认同 报告期内，海云天英语人机对话实训系统已正式上线，并凭借自主研发的“海云天英语人机对话口语考试系统”成功中标2018年宁波、嘉兴、2019年衢州中考英语人机对话考试技术服务项目，在宁波市2018年中考英语听力口语模拟考试、嘉兴市2018年中考英语听力口语模拟考试和深圳市2018年高三年级第一次调研英语听说考试中得以成功应用。口语考试系统运用先进的深度学习技术进行技机器训练，利用强大的自然语言处理技术对考生人机对话进行数据采集，将考生个人数据通过人工
34、智能等技术进行对比分析，高效准确地自动评分。该系统在考试领域的运用，对促进英语课程教育教学改革起到了重要的作用，也为拓维学堂平台的打造提供了强大的数据支撑和技术支持。3、打造创新性全国标杆中小学校、打造创新性全国标杆中小学校 公司分别与长郡中学、博才小学采用合作办学模式创办了长沙市岳麓区郡维学校和长沙市岳麓区博才拓维学校两所民办学校，由公司全额投资，长郡中学和博才小学输出管理和师资，利用公司在教育科技领域的优势，与长郡中学和博才小学强强联合、资源互补，构建融合、创新、先进的教育体系。报告期内，郡维中学和博才拓维小学运营良好，郡维中学开办13个班级、598名学生，较上年新增9个班级、417名学生
35、；博才拓维小学共开办16个班级、578名学生，较上年新增8个班级、298名学生。公司已获得政府划拨用地，创办“拓维教育产业园”，在园区内建立创新性全国标杆中小学校，作为优质的教研内容、先进互联网教育产品的开发和实践基地。4、成为华为同舟共济合作伙伴、成为华为同舟共济合作伙伴 公司拥有端对端“内容+平台+服务”的综合优势，在教育、政府、制造、软件服务、大数据等领域耕耘多年，积累了深厚的技术实力、行业经验和生态资源。报告期内公司与华为签订同舟共济协议，成为当前仅有的4家同舟共济合作伙伴之一，在全球公有云市场竞争日益激烈的情况下，整合云资源，构建一体化云服务生态体系，增加客户粘性。公司继成为华为“同
36、舟共济”合作伙伴后，2018年再次携手华为在长沙高新技术产业园建设拓维华为云孵化创新中心，在公有云、智慧园区、智慧政务、智慧教育、智能制造等方面进行更深一步的交流与合作。此举将助力打造公司在云服务及智慧城市建设领域的专业优势，增强公司业务竞争力。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,118,818,940.82 100%1,028,491,254.43 100%8
37、.78%分行业 信息技术服务及软件 1,118,818,940.82 100.00%1,028,491,254.43 100.00%8.78%分产品 教育服务 796,799,185.96 71.22%664,006,204.28 64.56%20.00%拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 其中：1.考试阅卷及测评 298,536,531.81 26.68%219,358,426.84 21.33%36.10%2.校内内容及服务 390,037,005.79 34.86%373,836,288.09 36.35%4.33%3.拓维学堂 108,225,648.36 9.6
38、7%70,811,489.35 6.88%52.84%手机游戏 148,720,172.99 13.29%214,529,315.34 20.86%-30.68%软件云服务 173,299,581.87 15.49%149,955,734.81 14.58%15.57%分地区 东北地区 17,658,622.33 1.58%21,784,255.52 2.12%-18.94%华北地区 191,196,357.43 17.09%113,439,247.34 11.03%68.55%华东地区 209,590,309.88 18.73%261,110,522.81 25.39%-19.73%中南地区
39、 404,093,924.97 36.12%392,628,727.93 38.18%2.92%西南地区 198,056,002.03 17.70%133,948,426.16 13.02%47.86%西北地区 66,914,093.24 5.98%57,408,113.76 5.58%16.56%港澳台及国外 31,309,630.94 2.80%48,171,960.91 4.68%-35.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业
40、成本 毛利率 营业收入比 上年同期增减 营业成本比 上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 信息技术行业 1,118,818,940.82 481,316,351.78 56.98%8.78%31.96%-7.56%分产品 教育服务 796,799,185.96 314,651,366.96 60.51%20.00%37.85%-5.11%其中：1.考试阅卷及测评 298,536,531.81 121,651,052.34 59.25%36.10%49.71%-3.71%2.校内内容及服务 390,037,005.79 145,422,185.79 62.72%4.33%28.02%-6.
41、90%3.拓维学堂 108,225,648.36 47,578,128.83 56.04%52.84%42.39%3.22%手机游戏 148,720,172.99 59,036,106.01 60.30%-30.68%-2.93%-11.35%软件云服务 173,299,581.87 107,628,878.81 37.89%15.57%42.26%-11.65%分地区 东北地区 17,658,622.33 4,372,383.06 75.24%-18.94%-37.21%7.21%华北地区 191,196,357.43 89,417,058.36 53.23%68.55%75.81%-1.9
42、3%华东地区 209,590,309.88 78,371,253.92 62.61%-19.73%8.69%-9.77%中南地区 404,093,924.97 189,061,126.87 53.21%2.92%23.67%-7.85%拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 西南地区 198,056,002.03 88,570,406.74 55.28%47.86%56.35%-2.43%西北地区 66,914,093.24 23,475,622.15 64.92%16.56%46.53%-7.17%港澳台及国外 31,309,630.94 8,048,500.68 74.2
43、9%-35.00%-13.14%-6.48%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 信息技术服务及软件 481,316,351.78 100.00%364,741,32
44、7.19 100.00%31.96%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 教育服务 314,651,366.96 65.37%228,264,207.98 62.58%37.85%其中：1.考试阅卷及测评 121,651,052.34 25.27%81,255,641.24 22.28%49.71%2.校内内容及服务 145,422,185.79 30.21%113,595,415.28 31.14%28.02%3.拓维学堂 47,578,128.83 9.89%33,413,151.46 9.16%42.39%手机游戏 5
45、9,036,106.01 12.27%60,820,213.78 16.67%-2.93%软件云服务 107,628,878.81 22.36%75,656,905.43 20.74%42.26%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内新纳入合并范围的子公司：1）贵州铜仁海云天西南大数据中心有限公司（以下简称贵州铜仁海云天）成立于2017年3月7日，注册资本1,000.00万元，由海云天科技投资设立。2）贵阳海云天教育科技有限公司（以下简称贵阳海云天）成立于 2017年5月31日，注册资本1,000.00万元，由海云天科技投拓维信息系统股份有限公司
46、 2017 年年度报告全文 16 资设立。3）上海溶畅信息科技有限公司（以下简称上海溶畅），成立于2017年6月22日，注册资本10.00万元，由火溶信息投资设立。4）湖南棣唐信息科技有限公司（以下简称湖南棣唐），成立于2017年12月12日，注册资本1,000.00万元，由火溶信息投资设立。报告期内不再纳入合并范围子公司：1）2017年6月19日，本公司下属子公司湘潭拓维教育科技有限公司取得了湘潭市工商行政管理局出具的准予注销登记通知书（登记内注核字2017第2316号）。2）2017年9月29日，本公司下属子公司岳阳拓维教育科技有限公司取得了岳阳市工商行政管理局岳阳楼分局出具的准予注销登记
47、通知书（岳阳楼）登记内注核字2017第4422号）。3）2017年12月22日，本公司下属子公司深圳雅卓亦歌科技有限公司取得了深圳市市场监督管理局出具的企业注销通知书。4）2016年11月23日，本公司下属子公司拓维教育发展与湖南快享网络信息有限公司（以下简称湖南快享）签订了股权转让协议，拓维教育发展将其持有的湖南天天向上网络技术有限公司55.7775%的股权转让给湖南快享，转让价款2,510万元，2017年3月31日，完成了证照、账簿、印章、发票、合同等全部资产及资料的交接，2017年7月12日完成了工商变更登记手续。5）2017年6月30日，本公司下属子公司西安华海取得了西安市工商行政管理
48、局高新分局出具的准予注销登记通知书（西工商高新）登记内销字2017第000793号）。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）214,505,383.75 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 19.17%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 中国移动通信集团湖南有限公司 73,781,4
49、86.31 6.59%2 铜仁市教育局 42,839,477.50 3.83%3 中国证券业协会 42,400,679.19 3.79%4 联通系统集成有限公司 30,648,542.55 2.74%5 北京世界星辉科技有限责任公司 24,835,198.20 2.22%合计-214,505,383.75 19.17%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）66,831,431.56 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.37%拓维信息系统股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例
50、0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 上海宝开软件有限公司 17,455,149.14 5.06%2 青州博大纸业贸易公司 16,406,826.96 4.75%3 深圳市康佳商用系统科技有限公司 13,170,300.00 3.82%4 贵州远大教学设备有限公司 10,343,884.62 3.00%5 郑州可瑞为信息技术有限公司 9,455,270.84 2.74%合计-66,831,431.56 19.37%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 16
