1、杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文杭州微光电子股份有限公司杭州微光电子股份有限公司HANGZHOU WEIGUANG ELECTRONIC CO.,LTD.20172017 年年度报告年年度报告证券简称：微光股份证券简称：微光股份证券代码：证券代码：00280100280120182018 年年 0303 月月杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文1第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性
2、陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人何平公司负责人何平、主管会计工作负责人钟芳琴及会计机构负责人主管会计工作负责人钟芳琴及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)钟芳琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。钟芳琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划、业绩预测等方面内容，不构成对投资者的实本年度报告中涉及未来计划、业绩预测等方面内容，不构成对投资者的实质承诺，存在一定
3、的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。公司存在市场质承诺，存在一定的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。公司存在市场竞争、出口地政局不稳定、新产品开发、毛利率下降、汇率波动等风险，详见竞争、出口地政局不稳定、新产品开发、毛利率下降、汇率波动等风险，详见本报告本报告“第四节第四节 九、公司未来发展的展望之公司面临的风险和应对措施九、公司未来发展的展望之公司面临的风险和应对措施”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 118,345,000 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5.00 元元（含税含
4、税），送红股送红股 0 股股（含税含税），不以公不以公积金转增股本。积金转增股本。杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文2目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1 1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 5第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 9第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.1 14 4第五节第五节 重要事项重要事项.2 28 8第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.4 49 9第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.5 55 5第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监
5、事、高级管理人员和员工情况.5 56 6第九节第九节 公司治理公司治理.6 63 3第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.6 68 8第十一节第十一节 财务报告财务报告.6 69 9第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.14144 4杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文3释义释义释义项指释义内容本公司、公司、微光股份指杭州微光电子股份有限公司报告期、本报告期、本期指2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日上期、上年同期指2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日微光投资指本公司之股东，杭州微光投资合伙企业（有限合伙）微
6、光电器指本公司之全资子公司，杭州微光电器有限公司股东大会指杭州微光电子股份有限公司股东大会董事会指杭州微光电子股份有限公司董事会监事会指杭州微光电子股份有限公司监事会冷柜电机指冷柜等散热用电动机，一般应用于空载或轻载起动的场合。外转子电机指电机的旋转部件（转子）包围在电机定子组件（电机静止部件，含导电部件、励磁部件和安装部件）的外部。外转子风机指以外转子电机为核心部件组装的风机，包括外转子轴流风机和外转子离心风机外转子轴流风机指电机转子在定子外部，通过压接、铆接、焊接、螺钉装配一体成型等形式直联风叶，风叶材质包括钢质、铝质、塑料等。电机转子旋转使气流沿电机的轴向从一侧进入，通过叶片向另一侧流出
7、的风机。外转子离心风机指电机转子在定子外部，叶轮通过压接、法兰等方式连接在电机转子上，叶轮材质包括钢质、铝质、塑料等。电机转子旋转使气流从轴向进入叶轮，经叶轮后改变成径向流出叶轮的风机。EC 外转子风机指EC 是 Electronically Commutated 的英文缩写，是采用交流电供电，包含控制系统的永磁无刷外转子风机。有高效节能的特点。DC 外转子风机指DC 是 Direct Current 的英文缩写，是采用直流电供电，包含控制系统的永磁无刷外转子风机。有高效节能的特点。ECM 电机指Electronically Commutated Motor，采用交流电供电，包含控制系统的永磁
8、无刷电机。有高效节能的特点。包括外转子 ECM 电机和内转子 ECM 电机。伺服电机指可根据电信号控制自动化装置的位置、速度和力矩的执行元件，具有精确控制，快速响应等特性。HVAC指Heating，Ventilating，Air-Conditioning and Cooling 的英文缩写，包括采暖、通风、空调、制冷 4 个方面，是本公司产品的主要应用杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文4领域。HVAC 系统的作用是通过采暖系统、通风系统、空气调节系统的设备，如锅炉、冷冻机、水泵、风机、空调机组等来维护环境的舒适。CCC 认证指中国国家认证认可监督管理委员会制定的中国强制认证制度
9、（ChinaCompulsoryCertification），标志为“CCC”。CE 认证指欧洲共同体（Communate Europpene）的法语缩写，CE 标志是欧盟法律对欧盟市场上的产品提出的一种强制性要求。通过加贴 CE 标志，表明产品符合欧盟技术协调与标准化新方法指令的基本要求。UL 认证指美国保险商实验所（Underwrites Laboratories Inc.）安全系统认证，UL 是世界上最大的从事安全试验和鉴定的民间机构之一。VDE 认证指德国电气工程师协会（Verband DeutscherElektrotechnikere.v）的德语缩写，是欧洲著名的试验认证和检查机构
10、之一，是获欧盟授权的CE 公告机构及国际电工委员会成员。RoHS指由欧盟立法制定的一项强制性标准，全称是关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令(Restriction of HazardousSubstances)。该标准已于 2006 年 7 月 1 日开始正式实施，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。REACH指Registration，Evaluation，Authorization and Restriction of Chemicals，化学品注册、评估、许可和限制，是欧盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规。ATEX指易爆炸环
11、境（ATmosphres EXplosibles）的法语缩写，为欧盟所采用的一项指令，目的是为了让这些用于可能产生爆炸气体环境下的产品，在一定的技术及法规的要求下能自由的在欧盟会员国之间输通无碍。杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称微光股份股票代码002801变更后的股票简称（如有）股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称杭州微光电子股份有限公司公司的中文简称微光股份公司的外文名称（如有）HANGZHOU WEIGUANG ELECTRONIC CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如
12、有）WEIGUANG公司的法定代表人何平注册地址杭州市余杭经济开发区兴中路 365 号注册地址的邮政编码311100办公地址杭州市余杭经济开发区兴中路 365 号办公地址的邮政编码311100公司网址电子信箱S二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名胡雅琴王楠联系地址杭州市余杭经济开发区兴中路 365 号杭州市余杭经济开发区兴中路 365 号电话0571-862406880571-86240688传真0571-891659590571-89165959电子信箱SS三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报登载年度报告的中国证监会指
13、定网站的网址巨潮资讯网 公司年度报告备置地点公司证券办公室杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文6四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码91330100143050988A（统一社会信用代码）公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座签字会计师姓名沈培强、戚铁桥公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间西南证券股份有
14、限公司重庆市江北区桥北苑8号西南证券大厦康剑雄、向君2016 年 6 月 23 日至 2017 年 10 月 31 日中天国富证券有限公司贵州省贵阳市观山湖区长岭北路中天会展城 B 区金融商务区集中商业（北）陈刚、方蔚2017 年 10 月 31 日至 2018 年 12 月 31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问：不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否追溯调整或重述原因：其他原因2017 年2016 年本年比上年增减2015 年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）568,743,456.36441,075
15、,301.56441,075,301.5628.94%397,031,059.54397,031,059.54归属于上市公司股东的净利润（元）107,567,071.5099,938,123.9599,938,123.957.63%82,224,572.2582,224,572.25归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）87,857,277.0887,701,449.9787,701,449.970.18%75,389,695.2875,389,695.28经营活动产生的现金流量净额（元）80,988,917.9193,100,529.6793,100,529.67-13.01%9
16、7,576,394.3897,576,394.38杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文7基本每股收益（元/股）0.911.940.97-6.19%1.860.93稀释每股收益（元/股）0.911.940.97-6.19%1.860.93加权平均净资产收益率13.61%17.21%17.21%-3.60%22.17%22.17%2017 年末2016 年末本年末比上年末增减2015 年末调整前调整后调整后调整前调整后总资产（元）979,425,993.87843,818,100.43843,818,100.4316.07%490,479,091.48490,479,091.48归属
17、于上市公司股东的净资产（元）838,802,080.46747,232,343.96747,232,343.9612.25%410,438,962.64410,438,962.64截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）118,345,000用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.9089是否存在公司债：否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况公司报告期不存在按照国际会计准则与按
18、照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入109,801,320.52174,326,134.16136,157,492.57148,458,509.11归属于上市公司股东的净利润22,619,987.0032,396,910.3924,351,7
19、12.4628,198,461.65归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,905,966.4929,081,751.5019,424,693.3621,444,865.73经营活动产生的现金流量净额-2,280,232.7060,773,122.854,490,833.4818,005,194.28上述财务指标或其加总数与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标不存在重大差异杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文8九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2017 年金额2016 年金额2015 年金额说明非流动资产处置损益（包括已
20、计提资产减值准备的冲销部分）-77,222.19-67,990.7013,737.80越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免1,374,199.941,072,156.28计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,133,053.034,254,590.251,885,637.65除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益20,991,761.568,480,049.964,800,675.06除上述各项之外的
21、其他营业外收入和支出137,530.22352,047.37265,796.16其他符合非经常性损益定义的损益项目3,428.573,428.573,218.40减：所得税影响额3,478,756.772,159,651.411,206,344.38少数股东权益影响额（税后）合计19,709,794.4212,236,673.986,834,876.97-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公
22、司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内公司从事的主要业务1 1、主要业务主要业务公司专业从事微电机、风机的研发、生产和销售。主要产品的销量和技术在国内处于领先地位，是全球同类产品的主要制造商之一。报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。2 2、主要产品及用途主要产品及用途本公司以微电机、风机为
23、主导产品，主要产品分为：冷柜电机、外转子风机、ECM电机三大系列。产品具有较广泛的应用空间，主要应用于HVAC（采暖、通风、空调与制冷）领域，其中冷柜电机、ECM电机目前主要应用于冷柜；外转子风机目前主要应用于冷库、工业冷却机、工业用空调、冷干机、新风系统、空气净化器等。3 3、公司主要的经营模式公司主要的经营模式本公司专业从事微电机、风机的生产和销售，本公司的原料供应通过自制、委外加工或者外购取得，下游终端使用客户主要是国内外HVAC设备厂商。（1）采购模式本公司外购的原材料及零部件主要是漆包线、钢材、铝锭、塑料等，由公司统一向国内厂商和经销商采购。（2）委外加工公司产品生产中所需的主要零部
24、件，如电机的定子、转子、线路板组件等，由公司采购原材料后自行生产加工。公司将部分工序委外加工，弥补生产能力的不足。公司将委外加工厂商列入供应商日常管理，除了对委外加工厂商的产品进行验证以外，公司还对其生产过程进行监控。（3）生产模式公司日常生产主要根据订单情况来安排，采用“以销定产”的模式，同时，适当兼顾中短期需求安排预生产。公司将订单生产与预生产有机结合，并根据预生产需求和订单需求制定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产交付任务按时保质完成，达到既快速响应需求又有效降低库存积压的目的。（4）销售模式公司以顾客为中心，以顾客为关注焦点。公司销售部设
25、有内贸科和外贸科，本公司大部分产品直接销售给生产厂商，小部分产品通过贸易商销售。内销模式杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文10在国内市场，本公司主要通过自有营销网络向下游客户直接销售；同时，通过发展贸易商将产品覆盖到尚未直接涉及的市场区域和终端客户，以期获得更大的市场份额。在直接销售中，本公司依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与下游厂家建立起长期的战略合作伙伴关系，为其提供产品性能优化解决方案，进入大型客户采购平台，实行订单式生产。每一年度，公司下游客户会根据行业经济趋势、产品需求情况、生产能力等作出年度产量预测，与公司沟通下一年度的采购意向。公司的部分重要客户
26、采用先签订年度销售框架性协议的方式，预先确定价格、付款条件、质量保证及交付方式等合约条款，再以订单形式向公司提出供货需求。外销模式在外销中，本公司在发展下游客户作为直接客户的同时，还注意争取、培养优质的当地代理商，以建立相对灵活的销售渠道。本公司在海外市场开拓中，以各个国家和地区的知名厂商为主要客户，发挥定制优势，用良好的性价比优势来赢取客户。公司在与海外客户达成买卖意向后，会根据客户的要求组织生产，由公司直接报关出口。4 4、主要的业绩驱动因素主要的业绩驱动因素（1）政策推动因素近年来，我国出台了一些鼓励行业发展的政策，包括：加快农产品冷链物流建设，扩大了冷柜、冷库等冷链设备的需求规模；建立
27、高效电机推广机制，鼓励用户采购高效电机，全面提升电机、风机能效水平，促进产业转型升级；推进健康中国建设，空气净化、新风系统迎来发展机遇。同时，国家推出中国制造2025、工业4.0，给微电机、伺服电机提供了新的发展机遇。（2）国家“一带一路”战略带来的发展机遇报告期，“一带一路”国际合作高峰论坛于2017年5月14日至15日在北京召开，这是“一带一路”倡议提出以来最高规格的一场盛会。“一带一路”成果丰硕，通过“一带一路”，我国的对外开放形成“双引擎”、“多点开花”的全新模式。“一带一路”覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发
28、展的上升期，开展互利合作的前景广阔。多年以来，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，发生业务往来的国家和地区有三十多个，其中俄罗斯、土耳其、伊朗位列公司出口的前五大国家之中。报告期，出口到“一带一路”国家和地区占整个出口收入比例为63.72%。随着“一带一路”国家战略的推进，公司将利用现有优势，抢占先机，找准定位，抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，推进转型升级，培育新的增长点，促进企业全面开放与快速发展。（3）下游应用市场广阔的优势本公司目前产品主要应用于HVAC领域，随着冷链物流的普及和延伸、工业生产和设备对温控环境要求的提高，以及公众对生活水准要求的提高，具有稳定增长的市场空间。
29、微电机、风机的应用领域还有更加宽广的范围，包括汽车、家用电器及其他工业及军事领域等，随着各项技术的综合进步，微电机、风机的应用更趋广泛。（4）公司自身优势本公司长期专注于目前的产品领域，公司产品60%左右出口，是全球同类产品的主要制造商之一。主要产品的销量在国内处于领先地位。长期专注所积累的宝贵行业经验，是公司不断前行的重要基础。经过杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文11多年努力，公司已成功积累了充足的技术储备、丰富的客户资源以及良好的市场口碑，并凝聚了行业内优秀的技术、营销和管理团队。（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（二）报告期内公司所属
30、行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位1 1、报告期内公司所属行业的发展阶段报告期内公司所属行业的发展阶段凡是“动”的场合都需要微电机，微电机是工业自动化、办公自动化、家庭自动化、武器装备自动化必不可少的关键基础机电组件。微电机、风机的用途非常广泛，几乎涉及国民经济的各个领域。随着世界经济不断发展和人们生活水平的提高，微电机已成为不可缺少的基础机电产品，生产和销售已经全球化，我国微电机行业处于较快发展阶段。2 2、周期性特点周期性特点微电机、风机的应用需求会受经济周期波动的影响，比如由于欧债危机的影响，公司出口欧洲的销量在一段时间内受到一定程度的影响。我国微电机、风机行业已具有较强的
31、竞争优势，随着技术进步，微电机、风机的应用范围更加广泛，产品更新换代、能效升级的需求更加强烈，我国微电机、风机产业仍处于较快发展的大周期中。3 3、本公司在同行业内的地位本公司在同行业内的地位公司专注电机行业20多年，立志打造世界知名微光电机，目前主要产品销量、技术在国内处于领先地位。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、中国电子元件百强企业，“微光电机WEIGUANG及图”商标被认定为驰名商标，拥有国家认可试验室、省级企业技术中心、省级研究院，参与国家标准电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求、小功率电动机 第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法、精密外转子轴流风机通用规范的起草制定。二、主要
32、资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产报告期内，未发生重大变化固定资产报告期内，未发生重大变化无形资产报告期内，未发生重大变化在建工程报告期内，未发生重大变化2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析报告期，本公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几方面：1 1、技术创新优势、技术创新优势公司是国家火炬计划重点高新技术企业、中国电子元件百强企业，公司设有省级研发中心（技术中心）、杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文12省级研究院。“高效节能型低噪声外转子
33、无刷直流风机”被认定为省级高新技术产品并列入国家火炬计划，“基于仿真软件设计的特形风叶外转子轴流风机”、“节能型单相永磁变频冷柜风机”被列入国家火炬计划。“节能节材小功率外转子水泵电机”、“节能型特种高防护等级的外转子轴流风机”被列入国家重点新产品。公司参与国家标准电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求、小功率电动机 第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法、精密外转子轴流风机通用规范的起草制定。2017年取得“微光电子EC风机自动化控制软件V1.0”等8项“计算机软件著作权登记证书”。公司共授权专利150项，其中发明专利4项，实用新型专利91项，外观专利55项，公司共取得“计算机软件著作权登记
34、证书”14项。公司将继续加大研发投入，加快节能高效电机、伺服电机的研发和产业化，不断增加产品的品种，提升产品的档次，拓展产品的应用领域和空间，增加发展新动能。2、产品品质优势、产品品质优势公司通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001管理体系的认证，导入TS16949管理体系，通过了测量管理体系认证，公司相关产品通过了CCC、CE、VDE、UL、RoHS、REACH、ATEX认证或检测。公司配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提高产品的综合设计水平。公司建设有独立检测中心，配置了完善的电机风机型式试验设备，建立了电机安全性能测试室
35、、风机外特性测试室、电机性能测试室等实验室，引进了X荧光光谱仪、高低温湿热试验箱等高档检测设备。公司检测中心于2011年通过国家实验室认可。“微光电机”被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品；“微光及图”商标被浙江省工商行政管理局认定为浙江省著名商标；“微光电机WEIGUANG”被浙江省商务厅认定为浙江出口名牌；公司出口货物经国家质量监督检验检疫总局获准实施检验检疫绿色通道制度；“微光电机WEIGUANG及图”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标；“节能高效电子一体化外转子轴流风机”被评为2017年浙江省优秀工业产品。3、较强的市场适应能力、较强的市场适应能力公司从1986年成立至
36、今一直秉持“创新创业、科学发展、共建共享、产业报国”的经营宗旨。特别是1998年进行股份合作制改造之后，激发了公司的创新活力，尽管期间经历了多个经济周期的波动，但公司一直处于持续快速增长的通道之中。即使面临2008年的全球金融危机、2011年的欧债危机、国内经济增速放缓等经济发展中的不利因素，公司因时制定合理的经营策略，实施“降成本、快研发、提质量、促销售、强管理”等经营措施，降低外部环境波动对公司经营的不利影响，并能够持续保持一定的业绩增幅。通过多个完整宏观经济和行业周期的历炼，逐步形成了对复杂多变市场环境的较强适应能力，适应我国新常态经济大环境的发展。4、良好的成本管控能力、良好的成本管控
37、能力公司逐步建立起适合自身的成本管理体系：进一步完善ERP系统，实现资金流、物流、信息流的统一管理，实现业务数据共享，决策命令准确传达，及时了解公司实时运行状况及潜在问题；建立成本预算管理体系，由财务管理部门对原材料和配件成本的变化进行实时监控和测算，要求研发技术部门在保证产品品质的基础上不断优化生产工艺，尽可能有效降低单位产品的生产成本；将“厉行节约，杜绝浪费”深入贯彻到日常管理的各个方面，将节能降耗落到实处；实时掌握公司财务信息，对于异常的成本费用项目波动情况，深入分析具体成因，落实责任，并及时提出改进措施。通过良好的成本管控，提升市场竞争能力。5、长期专注于具有广泛应用空间的产品、长期专
38、注于具有广泛应用空间的产品公司长期专注于微电机、风机的研发、生产和销售，主要产品销量、技术在国内处于领先地位。长期专注所积累的宝贵行业经验，是公司不断前行的重要基础。基于资金、技术、人才、管理经验等的良性积杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文13累，公司将开发更多新产品，拓展更加广泛的应用领域和空间，实现可持续发展。6、优质的客户资源优势、优质的客户资源优势公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，协同参与客户的创新和开发，与客户建立起利益共享、智慧互通的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户粘度高，实现了与主
39、要客户共同成长的目标。通过多年的积累，公司已经逐步建立起优质的客户网络和渠道，客户包括PANASONIC、FRIGOGLASS、UGUR、WHIRLPOOL、A.O.SMITH、海信容声等国内外知名企业。7、管理优势、管理优势公司主要管理人员和核心技术人员均长期从事微电机、风机的研发、生产、销售和管理工作，积累了丰富的研发、技术工艺、生产管理和产品营销经验，具有一定的市场前瞻性。公司主要骨干员工持有公司股份，建立员工与企业利益共享机制。公司的管理团队一直保持了较强的忧患意识，并做好应对各类风险的准备。公司建立了较强的内控体系并严格付诸实施，对供应商和客户进行分级管理，对核心财务指标包括存货、应
40、收账款、经营活动产生的现金流量净额、原材料价格、产品售价等进行日常监控，保证公司能够健康运行。公司历年能够按照对行业运行环境的预判并基于公司实际制定经营计划，对企业年度目标进行分解、落实，实行目标责任制，严格执行绩效考核办法。杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2017年，公司发展面对大宗商品价格大幅上涨，人民币升值，市场竞争加剧等多重困难，公司紧紧围绕年度目标，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持稳中求进工作总基调，直面困难和挑战，综合施策，积极应对，实现了平稳健康发展。公司实现营业收入56,8
41、74.35万元，比上年同期增长28.94%；归属于上市公司股东的净利润为10,756.71万元，比上年同期增长7.63%。公司主要做了以下几个方面的工作：1、加快机制体制创新，公司实施了2017年度限制性股权激励计划，向55名激励对象授予股票58.50万股，该部分股票已于2017年6月8日完成授予登记工作。完善绩效考核制度，调动员工积极性，保存量，促增量，冷柜电机实现收入23,503.15万元，比上年同期增长12.92%，外转子风机实现收入25,374.72万元，比上年同期增长26.30%，ECM电机实现收入6,676.99万元，比上年同期增长203.14%。2、深入实施创新驱动发展战略，实施
42、更加有效的人才引进措施，充分调动研发人员积极性，加快节能高效电机开发和产业化进程，成立伺服电机事业部，投资年产30万台伺服电机项目，培育壮大新动能，优化产品结构，ECM电机占营业收入的比重由上年同期的4.99%提升至11.74%。“高效节能一体化外转子轴流风机”列入浙江省重大高新技术产品开发项目，并获得浙江省优秀工业产品称号。申报专利30项，其中发明专利11项，授权专利24项，新增计算机软件著作权登记证书8项，研究开发费2,371.40万元，占比营业收入4.17%。3、做好募投项目建设，报告期，募投项目投入资金1,899.75万元，累计使用资金14,527.27万元，公司产能有较大提升。募投项
43、目实现效益3,893.19万元。4、创新商业模式，加大营销力量，扩大新产品营销团队，强化区域管理和网点建设。捕捉市场机遇，拓展产品的应用领域和空间。抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，参加国内外展会16个，提高市场占有率，内销收入23,031.53万元，较上年同期增长30.72%，外销收入33,842.82万元，较上年同期增长27.76%，其中“一带一路”国家出口占比63.72%。5、公司不断完善质量管理体系，严格过程控制，检测中心顺利通过CNAS认可实验室复评，EC外转子风机、伺服电机取得CE证书，冷柜电机取得防爆证书，导入国军标体系，获得强制性产品认证A类企业，中国机电产品进出口商会企
44、业信用等级评价AAA。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 是 否杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文152、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2017 年2016 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计568,743,456.36100%441,075,301.56100%28.94%分行业电气机械和器材制造业568,743,456.36100.00%441,075,301.56100.00%28.94%分产品冷柜电机235,031,488.1541.32%208,146,889.
45、1247.19%12.92%外转子风机253,747,207.3344.62%200,908,896.3845.55%26.30%ECM 电机66,769,862.1511.74%22,026,072.634.99%203.14%其他业务收入13,194,898.732.32%9,993,443.432.27%32.04%分地区国内销售230,315,252.2140.50%176,188,145.7439.95%30.72%国外销售338,428,204.1559.50%264,887,155.8260.05%27.76%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的
46、行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业电气机械和器材制造业568,743,456.36398,308,958.8229.97%28.94%36.88%-4.05%分产品冷柜电机235,031,488.15173,537,203.5426.16%12.92%23.71%-6.44%外转子风机253,747,207.33176,862,749.0830.30%26.30%35.83%-4.89%ECM 电机66,769,862.1535,205,737.4747.27%203.
47、14%169.26%6.63%分地区国内销售230,315,252.21163,664,568.2428.94%30.72%40.36%-4.88%国外销售338,428,204.15234,644,390.5830.67%27.76%34.54%-3.49%杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文16（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2017 年2016 年同比增减冷柜电机销售量万台766.76709.858.02%生产量万台751.67741.41.39%库存量万台50.3465.43-23.06%外转子风机销售量万台
48、163.15133.7421.99%生产量万台167.34137.8721.38%库存量万台11.677.4856.02%ECM 电机销售量万台68.3222.96197.56%生产量万台70.8323.41202.56%库存量万台3.741.23204.07%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用1）外转子风机库存量增幅56.02%主要是外转子风机销量增加，增加备货。2）ECM电机销售量增幅197.56%主要是ECM电机因其高效节能并可实现智能控制，逐渐被市场认可，公司提升了品质，增强了市场竞争力，同时加大市场开拓力度，实现了销量大幅增长。生产量增幅202.56%、库存量增
49、幅204.07%是为了满足销售增长的需要。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成行业和产品分类单位：元行业分类项目2017 年2016 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重电气机械和器材制造业营业成本398,308,958.82100.00%290,999,840.42100.00%36.88%单位：元产品分类项目2017 年2016 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重杭州微光电子股份有限公司 2017 年年度报告全文17冷柜电机营业成本173,537,203.54
50、43.57%140,281,957.3148.21%23.71%外转子风机营业成本176,862,749.0844.40%130,208,600.6944.75%35.83%ECM 电机营业成本35,205,737.478.84%13,074,938.994.49%169.26%其他业务成本营业成本12,703,268.733.19%7,434,343.432.55%70.87%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客
