1、深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 深圳市科信通信技术股份有限公司深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-008 2018 年年 04 月月 深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带
2、的法律责任。公司负责人公司负责人陈登志、主管会计工作负责人张锋峰及会计机构负责人陈登志、主管会计工作负责人张锋峰及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴湛翔声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴湛翔声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。如本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承如本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应
3、当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。本公司请投资者认真阅读本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：1、通信行业投资波动造成公司业绩波动的风险、通信行业投资波动造成公司业绩波动的风险 作为通信网络基础设施提供商，公司主要客户为中国移动、中国联通作为通信网络基础设施提供商，公司主要客户为中国移动、中国联通、中、中国电信三大通信运营商及铁塔公司，国内通信行业产业链中，三大通信运营商国电信三大通信运营商及铁塔公司，国内通信行业产业链中，三大通信运营商及铁塔公司处于基础性核心
4、地位，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在及铁塔公司处于基础性核心地位，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构及重点、投资方式等处于不断变化中，从一定的波动，其投资方向、投资结构及重点、投资方式等处于不断变化中，从而影响公司相关业务市场规模。此外，公司对三大运营商及铁塔公司的收入均而影响公司相关业务市场规模。此外，公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩亦具有较大影响。针对此风险，一通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩亦具有较大影响。针对此风险，一方面，公司将持续进行研发投入，不断引入高素质人才，紧跟行业趋势推出更方面，公司将
5、持续进行研发投入，不断引入高素质人才，紧跟行业趋势推出更具竞争力的产品或业务，同时加强公司治理，进行内部改革，提升公司研发能具竞争力的产品或业务，同时加强公司治理，进行内部改革，提升公司研发能深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 力、生产能力、管理能力和营销网络力、生产能力、管理能力和营销网络体系服务能力，通过增强公司的综合实力体系服务能力，通过增强公司的综合实力来应对行业竞争加剧的局面，稳住并扩大公司原有市场份额，进而提高经营业来应对行业竞争加剧的局面，稳住并扩大公司原有市场份额，进而提高经营业绩；另一方面，公司积极开拓国际市场，发展海外业务，目前公司已成为全球绩；另
6、一方面，公司积极开拓国际市场，发展海外业务，目前公司已成为全球知名知名 ICT 设备商爱立信公司的供应商，并开始实现产品交付，公司将牢牢抓住设备商爱立信公司的供应商，并开始实现产品交付，公司将牢牢抓住这一机遇，实现借船出海战略。这一机遇，实现借船出海战略。2、技术研发风险、技术研发风险 通信行业需求不断升级，新标准层出不穷，对技术要求越来越高，能否持通信行业需求不断升级，新标准层出不穷，对技术要求越来越高，能否持续、快速跟进国内外通信行业最新技术，把握客户最新需求，并研发出富有竞续、快速跟进国内外通信行业最新技术，把握客户最新需求，并研发出富有竞争力的新产品和专业解决方案，将直接影响公司经营业
7、绩与持续竞争能力。针争力的新产品和专业解决方案，将直接影响公司经营业绩与持续竞争能力。针对此风险，公司未来将对此风险，公司未来将继续坚持贴近市场、加大研发的原则，积极参与行业标继续坚持贴近市场、加大研发的原则，积极参与行业标准的制定，不断开发出符合市场需求的新产品和提供专业解决方案。准的制定，不断开发出符合市场需求的新产品和提供专业解决方案。3、核心人员流失的风险、核心人员流失的风险 公司持续、快速发展归因于公司高级管理人员、核心技术人员和营销人员公司持续、快速发展归因于公司高级管理人员、核心技术人员和营销人员等全体员工的共同努力，随着生产经营规模的进一步扩张，公司对人才的需求等全体员工的共同
8、努力，随着生产经营规模的进一步扩张，公司对人才的需求将大幅增长，能否维持现有核心人员队伍的稳定，并不断吸引优秀人员加盟，将大幅增长，能否维持现有核心人员队伍的稳定，并不断吸引优秀人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的领先优势，以及生产经营的稳定性和持久关系到公司能否继续保持在行业内的领先优势，以及生产经营的稳定性和持久性。针对此风险，公司将通过制定和完善合理的薪酬方案、股权激励、加强员性。针对此风险，公司将通过制定和完善合理的薪酬方案、股权激励、加强员工培训和储备、提升员工福利等措施，稳定公司工培训和储备、提升员工福利等措施，稳定公司人才队伍。人才队伍。4、存货和应收账款余额较大的风险、存
9、货和应收账款余额较大的风险 截至报告期末，公司存货净额截至报告期末，公司存货净额 16,568.15 万元，占公司总资产的比例分别为万元，占公司总资产的比例分别为14.99%；报告期末，公司应收账款净额为；报告期末，公司应收账款净额为 29,282.43 万元，占公司总资产的比例万元，占公司总资产的比例深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 为为 26.49%。如公司不能加强存货管理，加快存货周转，将存在存货周转率下降。如公司不能加强存货管理，加快存货周转，将存在存货周转率下降引致的经营风险；在三大通信运营商及铁塔公司资金实力雄厚且资信良好的背引致的经营风险；在三大通信运
10、营商及铁塔公司资金实力雄厚且资信良好的背景下，应收账款发生坏账的风险较小，但如果公司不能做好现金流的管控，也景下，应收账款发生坏账的风险较小，但如果公司不能做好现金流的管控，也将给公司经营带来不利影响。针对此风险，公司将持续优化供应链管理平台，将给公司经营带来不利影响。针对此风险，公司将持续优化供应链管理平台，引入先进的供应链管理方式和新的引入先进的供应链管理方式和新的 ERP 系统，利用统一的系统，利用统一的 IT 信息系统，进行信息系统，进行订单的输入、流转、交货和收款等工作流管理，增强货物运输的及时性和准确订单的输入、流转、交货和收款等工作流管理，增强货物运输的及时性和准确性，减少库存和
11、积压产品，提高存货周转率，缩短客户结算回款周期。性，减少库存和积压产品，提高存货周转率，缩短客户结算回款周期。5、募集资金投资项目风险、募集资金投资项目风险 公司首次公开发行股票募集资金主要用于通信网络物理连接设备技术改造公司首次公开发行股票募集资金主要用于通信网络物理连接设备技术改造项目、研发中心建设项目、营销服务体系建设项目和补充流动资金项目，公司项目、研发中心建设项目、营销服务体系建设项目和补充流动资金项目，公司在项目选择时已进行了充分市场调研及可行性论证评估，具有良好的市场前景在项目选择时已进行了充分市场调研及可行性论证评估，具有良好的市场前景和经济效益。但由于募投项目的实施与市场供求
12、、国家产业政策、行业竞争情和经济效益。但由于募投项目的实施与市场供求、国家产业政策、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等因素密切相关，况、技术进步、公司管理及人才等因素密切相关，上述任何因素的变动都可能上述任何因素的变动都可能直接影响项目的经济效益。针对此风险，公司将持续关注行业前沿，积极参与直接影响项目的经济效益。针对此风险，公司将持续关注行业前沿，积极参与运营商的网络规划和新技术应用，紧跟行业发展和技术趋势，如募投项目经济运营商的网络规划和新技术应用，紧跟行业发展和技术趋势，如募投项目经济效益的实现存在不达预期的风险，公司将根据市场最新需求，合理优化募投项效益的实现存在不达预期的风险，
13、公司将根据市场最新需求，合理优化募投项目建设方案，保障公司全体股东的利益。目建设方案，保障公司全体股东的利益。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 160,000,000 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 3 股。股。深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目 录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.
14、7 第三节 公司业务概要.11 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.30 第六节 股份变动及股东情况.51 第七节 优先股相关情况.56 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.57 第九节 公司治理.64 第十节 公司债券相关情况.70 第十一节 财务报告.71 第十二节 备查文件目录.171 深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、科信技术 指 深圳市科信通信技术股份有限公司 众恒兴 指 深圳市众恒兴投资有限公司，公司股东之一 威科特 指 深圳市威科特精密制品有限公司，公司全资子公司，已更名为惠州市源科
15、机械制造有限公司 惠州源科 指 惠州市源科机械制造有限公司，公司全资子公司 焕达金悦 指 南昌市焕达金悦科技有限公司，公司全资子公司 科信智网 指 深圳市科信智网技术有限公司，公司全资子公司 白花分厂 指 深圳市科信通信技术股份有限公司白花分厂，公司之分公司 中国移动 指 中国移动通信集团公司 中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司 中国电信 指 中国电信集团公司 三大运营商、三大通信运营商 指 中国移动、中国联通、中国电信 中国铁塔、铁塔公司 指 中国铁塔股份有限公司 爱立信 指 Telefonaktiebolaget LM Ericsson，全球知名 ICT 设备商之一 工信部 指 中
16、华人民共和国工业和信息化部 股东大会 指 深圳市科信通信技术股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市科信通信技术股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市科信通信技术股份有限公司监事会 公司章程 指 深圳市科信通信技术股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 立信会计师、会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）保荐机构、招商证券 指 招商证券股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 报告期末 指 2017 年 12 月 31 日 本报告 指 深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 深
17、圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 科信技术 股票代码 300565 公司的中文名称 深圳市科信通信技术股份有限公司 公司的中文简称 科信技术 公司的外文名称（如有）Shenzhen Kexin Communication Technologies Co.,Ltd 公司的法定代表人 陈登志 注册地址 深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1 栋 注册地址的邮政编码 518107 办公地址 深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1
18、 栋 办公地址的邮政编码 518107 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨亚坤 吴坚志 联系地址 深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1 栋 深圳市光明新区公明办事处塘家社区高新科技园汇业路南科信小区第 1 栋 电话 0755-29893456-8852 0755-29893456-8852 传真 0755-29895093 0755-29895093 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、证券日报、上海证券报 登
19、载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/（巨潮资讯网）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室、深圳证券交易所 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 签字会计师姓名 章顺文、柴喜峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 3845 楼 刘光虎、蒋欣
20、2016.11.22-2019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）671,492,455.36 708,336,939.92-5.20%766,785,293.87 归属于上市公司股东的净利润（元）58,820,785.58 61,823,875.66-4.86%62,838,235.66 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）43,732,783.57 61,709,6
21、48.41-29.13%61,112,791.85 经营活动产生的现金流量净额（元）169,368,716.29 19,184,942.00 782.82%8,193,207.77 基本每股收益（元/股）0.37 0.50-26.00%0.52 稀释每股收益（元/股）0.37 0.50-26.00%0.52 加权平均净资产收益率 8.03%15.52%-7.49%20.30%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,105,304,651.21 1,093,499,462.21 1.08%766,239,882.36 归属于上市公司股东的净资产（元）
22、746,185,524.88 719,364,739.30 3.73%340,984,396.59 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 125,328,940.67 167,683,625.88 187,044,118.04 191,435,770.77 归属于上市公司股东的净利润 7,609,672.30 19,703,662.68 13,011,452.19 18,495,998.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,155,342.04 13,401,977.37 8,961,010.29 15,21
23、4,453.87 深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 经营活动产生的现金流量净额-3,061,000.64 16,988,757.14 35,676,383.60 119,764,576.19 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 公司在编制2017年度第一季度报告、2017半年报、2017第三季度报告时，将政府补助-贷款贴息收入和银行理财产品收益放在经常性损益中反映，根据审计机构意见，该类业务产生的收益应在非经常性损益中反映，因此上表中“归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润”项目第一、第二、第三季度数据与
24、公司已披露的2017年度第一季度报告、2017半年报、2017第三季度报告中该科目数据存在差异，公司已召开董事会对该事项进行审议更正，本次更正对公司2017 年一季报、半年报和三季报中的资产负债表、利润表没有影响，对公司2017年度归属于上市公司股东的净利润不存在影响。具体内容详见公司于巨潮资讯（http:/）披露的关于公司前期会计差错更正的公告（公告编号：2018-024）。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异
25、情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）178,885.94-26,
26、435.40-117,744.13 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,900,765.30 1,060,495.89 1,530,732.46 委托他人投资或管理资产的损益 7,531,191.70 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,437.89 424,794.66 602,707.86 减：所得税影响额 1,520,403.04 1,344,627.90 290,252.38 合计 15,088,002.01 114,227.25 1,725,443.81-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性
27、损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）报告期内公司
28、所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素 公司是一家通信网络基础设施解决方案提供商，专注于为通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。通信网络物理连接设备为通信网络领域中通信主设备之间、通信主设备与线缆之间、线缆之间的数据通信提供传输媒介。公司主营的ODN产品、无线接入产品、传输网物理连接设备在FTTX光纤宽带网络、3G/4G无线网络、传输网等通信网络中得到广泛应用。公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司，其招投标均采用集团招标和省级及地市级招标相结合的方式，公司对三大运营商
29、及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩具有较大影响，同时，招投标定价和定制化选配的业务特点，使得产品价格受具体招投标竞争情况的影响较大。公司的经营业绩主要受通信运营商及铁塔公司资本开支、具体招投标结果等影响。本报告期，运营商继续加强网络基础设施建设，但总体资本开支持续下滑，在行业投资缩减、市场竞争加剧的背景下，公司积极调整业务布局，强化业务拓展，增加新产品研发力度，积极拓展物联网技术应用，但受行业大环境影响，报告期内，公司总体营业收入与净利润稳中略降。（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 （1）通信行业的发展阶段 近年来，我国网民规模稳步增长
30、，互联网普及率快速提升，国务院发布了“宽带中国”战略方案，行业内密集发布了一系列的政策文件，积极推进我国信息化建设，为公司的经营发展提供了有力的支持。2017年，我国通信业深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，积极推进网络强国战略，加强信息网络建设，深入落实提速降费，加快发展移动互联网、IPTV、物联网等新型业务，为国民经济和社会发展提供了有力支撑。但由于 4G 投资步入后期，现阶段正处于由 4G 迈向 5G 过渡期，各大运营商放慢 4G建设投入，同时由于中国铁塔集中统一建设和运营铁塔资源，推行共建共享节省了三大运营商的资本投入，市场竞争压力进一步加大。另一方面，运营商由话音业务逐步转向流量经营
31、，向服务提供商转型，在提升网络覆盖及质量，提升客户体验上有所投入，并加大数据中心的建设和各种智能应用产业生态的打造，又为行业带来了新的市场商机。（2）业务的周期性特点 公司主要客户为中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商及铁塔公司，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构及重点、投资方式等处于不断变化中，从而影响公司相关业务市场规模。（3）公司所处的行业地位 通信网络物理连接设备下游客户较为集中，主要为我国三大运营商、铁塔公司及爱立信、华为、中兴等ICT设备商及网络集成商，该等下游客户对供应商严格的认证、持续提升的准入门槛，对本行业起到一定的优胜劣汰作用。运营
32、商采购政策调整后，市场进入重新洗牌期，规模小的供应商在行业整合过程中面临缩小份额或逐步淘汰，市场集中度逐渐提高，给公司带来进一步拓展的市场机会。另一方面，运营商提速降费的经营压力，采取集采招标拉低了行业的产品市场价格，导致市场竞争非常激烈，行业整体盈利能力呈下降趋势。公司作为国内领先的通信网络物理连接设备制造商，产品品质、研发技术、交付能力、营销与服务能力等保障公司连续入围我国三大运营商及铁塔公司的供应商认证并持续获取订单实现收入。深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主
33、要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 固定资产期末较期初增加 783.17 万元，增长 72.03%，主要系报告期内子公司扩厂新增设备所致 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程期末较期初增加 9,855.31 万元，增长 253.55%，主要系报告期内公司募投项目通信网络物理连接设备技术改造项目投入实施，公司在深圳龙岗区科信科技 园项目建设所致 货币资金 货币资金期末较期初减少 30,156.85 万元，降幅 72.87%，主要系报告期内 IPO 募集资金使用及购买理财产品所致 其他流动资产 其他流动资产期末较期初增加 29,935.97 万元，增长 345500.10%,主要
34、系报告期内购买理财产品所致 应收账款 应收账款期末较期初减少 3,659.90 万元，降幅 11.11%，主要系报告期内应收账款回款结算加快所致 存货 存货期末较期初减少 6,256.09 万元，降幅 27.41%，主要系报告期内发出商品结算加快所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 经过多年的积累，公司在行业中已具备较为明显的竞争优势，产品系列完备，解决方案多样，可快速为客户提供定制服务。公司的竞争优势主要体现在以下几个方面，该等竞争优势是公司保持持续盈利的重要保障，公司高度重视该等竞争优势，并
35、不断改进以加强公司的竞争优势。（1）技术优势 公司成立以来，一直把技术研发作为战略重心之一，长期保持较高比例的研发投入，围绕客户需求和技术领先持续创新，开发出一系列适应市场需求的创新产品和解决方案，为客户不断创造价值。截至2017年12月31日，公司拥有专利200项，计算机软件著作权10项。公司是中国通信标准化协会会员，为推动行业标准制定做出了积极贡献，主导或参与了41项行业标准的起草修订。（2）产品优势 公司是我国最早进行ODN网络建设方案研究的通信设备生产企业之一，具备FTTX接入网中ODN设备端到端全套解决方案，且技术领先。公司是我国最早提出智能ODN理念的厂家之一，是智能ODN行业标准
36、、三大运营商企业标准的主要起草单位之一，具备智能网管平台、智能终端设备及智能ODN设备的完整智慧光纤基础网络解决方案提供能力。针对无线网络深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 发展趋势，公司开发了可替代原有无线基站的无线一体化机柜等更加集成化、绿色化的产品，研发推出了壁挂式电源和一体化电源柜，解决了客户城区和隧道区域通信系统供电和备电问题。公司与我国三大运营商合作多年，熟悉各运营商技术需求及发展方向，拥有丰富的行业经验，采取“因地制宜、多接入方案灵活组合”，制订了全光缆接入、光电混合多形式接入以及无线接入等多种解决方案，并逐步推动智能网络管理系统的落地，在接入网的整体
37、解决方案方面具有明显优势。（3）营销及技术服务网络优势 公司拥有较为完善的销售渠道和服务网络，覆盖国内通信运营商、海外运营商、ICT设备商等客户群体。公司在国内设立24个省级销售联络处，覆盖全国31个省市的三大运营商，已基本建成较为完备的多层次直接营销和技术服务体系，具备通信运营商的分级营销和快速响应能力。在立足于中国市场的同时，公司积极开拓海外市场，目前已与知名ICT设备商爱立信开展业务合作，在印度、印尼、越南等东南亚地区亦有业务布局，全球一体化营销网络加速成长。报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。深
38、圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司作为通信网络基础设施解决方案提供商，主要为通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。公司主要客户为我国三大通信运营商及其合资设立的铁塔公司，基于其自身业务发展需求，其资本支出存在一定的波动，其投资方向、投资结构及重点、投资方式等处于不断变化中，从而影响公司相关业务市场规模。公司对三大运营商及铁塔公司的收入均通过招投标方式产生，中标结果对公司业绩亦具有较大影响。同时，招投标定价和定制
39、化选配的业务特点，使得产品价格受具体招投标竞争情况影响较大。根据三大通信运营商披露的年度报告，2017年度中国移动、中国电信资本开支相比上年均有所下降，分别为-5.20%和-8.37%，中国联通资本开支降幅较大，达到-41.6%。面对行业市场环境的不利影响，公司管理层积极调整经营策略，深耕客户需求，围绕“以客户为中心”，强化业务拓展，增加新产品研发力度，积极探索物联网技术应用。报告期内，公司根据运营商的需求，积极推出新产品，如智能门禁、配套宝、智能井盖等，为公司未来业绩的稳定与增长打好基础；国际市场上，公司与爱立信的项目合作稳步推进，报告期内4项中标产品分别通过爱立信的测试认证并顺利发布，实现
40、小批量的交付；内部管理方面，公司持续推进营销系统变革与人力资源变革项目，构建支持公司长远发展的人力资源管理体系，公司聘请专业的人力资源管理培训顾问，正式实施人力资源管理变革。通过此次变革，公司对人力资源的“选育用留”建立了一套基于公司战略和业务发展的管理体系，初步形成了“基于价值创造的责任结果导向”的人力资源管理理念。本次人力资源变革将为公司的战略实施与业务增长提供有效支撑。报告期内，公司全年实现营业收入67,149.25万元，较上年同期下降5.20%；毛利率34.01%，较上年同期下降0.93个百分点；销售费用9,267.49万元，较上年同期下降2.01%；实现营业利润6,572.24万元，
41、较上年同期下降6.4%；实现利润总额6,572.00万元，较上年同期下降8.34%；归属于上市公司股东净利润5,882.08万元，较上年同期下降4.86%。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所
42、创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 671,492,455.36 100%708,336,939.92 100%-5.20%分行业 通信网络物理连接设备制造业 671,492,455.36 100.00%708,336,939.92 100.00%-5.20%分
43、产品 ODN 产品 439,616,031.21 65.47%360,700,054.26 50.92%21.88%无线宽带接入产品 164,265,780.97 24.46%275,667,987.22 38.92%-40.41%传输网物理连接设备 60,295,602.67 8.98%65,207,953.40 9.21%-7.53%其它接配线产品 7,315,040.51 1.09%6,760,945.04 0.95%8.20%分地区 东北地区 63,593,581.46 6.18%43,802,455.76 7.63%45.18%华北地区 109,905,950.90 19.14%13
44、5,579,589.69 22.26%-18.94%华东地区 112,877,741.23 9.10%64,439,755.03 10.55%75.17%华南地区 107,596,173.98 22.49%159,295,625.11 17.41%-32.46%华中地区 68,253,622.24 9.57%67,754,848.68 9.71%0.74%西北地区 36,921,988.44 2.87%20,298,187.29 1.63%81.90%西南地区 152,969,795.93 30.24%214,233,775.31 30.59%-28.60%海外地区 19,373,601.18
45、 0.41%2,932,703.05 0.23%560.61%（2）占公司营业收）占公司营业收入或营业利润入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 通信网络物理连接设备制造业 671,492,455.36 443,128,212.30 34.01%-5.20%-3.80%-0.93%分产品 深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 ODN 产品 439,616,031.21
46、 271,926,933.01 38.14%21.88%19.60%1.20%无线宽带接入产品 164,265,780.97 122,114,759.22 25.66%-40.41%-35.80%-5.35%传输网物理连接设备 60,295,602.67 43,877,283.90 27.23%-7.53%15.30%-14.43%分地区 东北地区 63,593,581.46 41,979,450.55 33.99%45.18%64.20%-7.65%华北地区 109,905,950.90 67,167,488.49 38.89%-18.94%-17.90%-0.80%华东地区 112,877
47、,741.23 82,073,343.47 27.29%75.17%91.00%-6.04%华南地区 107,596,173.98 67,011,971.77 37.72%-32.46%-35.50%2.98%华中地区 68,253,622.24 46,029,543.78 32.56%0.74%2.00%-0.85%西南地区 152,969,795.93 98,720,345.04 35.46%-28.60%-33.60%4.86%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实
48、物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 通信制造业：光缆分纤箱 销售量 pcs 2,028,577 1,012,484 100.36%生产量 pcs 1,425,781 1,662,040-14.22%库存量 pcs 262,392 865,188-69.67%通信制造业：光无源器件 销售量 pcs 2,566,469 3,418,123-24.92%生产量 pcs 2,563,953 3,418,257-24.99%库存量 pcs 1,580 4,096-61.43%通信制造业：户外机柜 销售量 pcs 835 4,016-79.21%
49、生产量 pcs 65 2,527-97.43%库存量 pcs 289 1,059-72.71%通信制造业：宽带综合箱 销售量 pcs 20,911 20,652 1.25%生产量 pcs 17,689 24,273-27.12%库存量 pcs 9,704 12,926-24.93%通信制造业：无跳接光缆交接箱（JOCC）销售量 pcs 53,901 2,490 2,064.70%生产量 pcs 77,072 5,852 1,217.02%库存量 pcs 27,547 4,376 529.50%通信制造业：光缆交接箱（OCC）销售量 pcs 10,044 7,153 40.42%生产量 pcs
50、10,307 6,083 69.44%深圳市科信通信技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 库存量 pcs 3,135 2,872 9.16%通信制造业：光纤配线产品（ODF/OMDF）销售量 pcs 38,557 61,564-37.37%生产量 pcs 16,615 58,208-71.46%库存量 pcs 9,087 31,029-70.71%通信制造业：数字配线架（DDF）销售量 pcs 702 291 141.24%生产量 pcs 560 351 59.54%库存量 pcs 7 149-95.30%通信制造业：光缆终端盒（箱）销售量 pcs 8,284 68,364-87.
