1、深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 深圳市优博讯科技股份有限公司 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告 2017 年年度报告 2018-020 2018-020 2018 年 04 月 2018 年 04 月 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人 GUO SONG、主管会计工作负责人 LIU DAN 及会计机构负责人(会
2、计主管人员)王滨声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在国内外市场风险、智能移动终端产品价格和毛利率下降风险、政策风险、技术人员流失风险、税收优惠政策对公司业绩影响的风险、商誉减值风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 280000000 为基数
3、，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人 GUO SONG、主管会计工作负责人 LIU DAN 及会计机构负责人(会计主管人员)王滨声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当
4、理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在国内外市场风险、智能移动终端产品价格和毛利率下降风险、政策风险、技术人员流失风险、税收优惠政策对公司业绩影响的风险、商誉减值风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 280000000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义.5
5、 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 公司业务概要.16 第四节 经营情况讨论与分析.41 第五节 重要事项.58 第六节 股份变动及股东情况.64 第七节 优先股相关情况.64 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第九节 公司治理.73 第十节 公司债券相关情况.78 第十一节 财务报告.79 第十二节 备查文件目录.170 第一节 重要提示、目录和释义.5 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 公司业务概要.16 第四节 经营情况讨论与分析.41 第五节 重要事项.58 第六节 股份变动及股东情况.64 第七节 优先股相关情况.64 第八节 董事、监事、高级管理
6、人员和员工情况.65 第九节 公司治理.73 第十节 公司债券相关情况.78 第十一节 财务报告.79 第十二节 备查文件目录.170 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义 释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期、本报告期 指 2017 年度 公司、本公司、优博讯 指 深圳市优博讯科技股份有限公司 优博讯控股、控股股东 指 香港优博讯科技控股集团有限公司，公司控股股东 中洲创投 指 深圳市中洲创业投资有限公司，公司股东 博讯投资 指 深圳市
7、博讯投资有限公司，公司股东 亚晟发展 指 亚晟发展集团有限公司，公司股东 军屯投资 指 深圳市军屯投资企业（有限合伙），公司股东 斯隆投资 指 斯隆新产品投资有限公司，公司股东 正达资讯 指 深圳市正达资讯技术有限公司，公司全资子公司 江南正鼎 指 深圳市江南正鼎信息技术有限公司，公司全资子公司 蓝云达 指 深圳市蓝云达智能科技有限公司，曾用名深圳市蓝云达软件技术有限公司，正达资讯全资子公司 香港优博讯 指 Urovo Technology Limited，公司全资子公司 优博讯软件 指 深圳市优博讯软件技术有限公司，公司全资子公司 马来西亚优博讯 指 UROVO TECHNOLOGY(M)S
8、DN.BHD，香港优博讯持有 100%的股权 优金支付 指 深圳市优金支付科技有限公司，公司全资子公司 武汉优软 指 武汉市优博讯软件科技有限公司，公司全资子公司 瑞柏泰 指 深圳市瑞柏泰电子有限公司，公司控股子公司 上海芝柯 指 上海芝柯智能科技有限公司，公司参股子公司 天眼智通 指 深圳市天眼智通科技有限公司，公司参股子公司 中世顺 指 中世顺科技（北京）股份有限公司，公司参股子公司 帕思菲特 指 深圳市帕思菲特科技有限公司，瑞柏泰之全资子公司 保荐机构、中信证券 指 中信证券股份有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度
9、报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 优博讯 股票代码 300531 公司的中文名称 深圳市优博讯科技股份有限公司 公司的中文简称 优博讯 公司的外文名称（如有）UROVO TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）urovo 公司的法定代表人 GUO SONG 注册地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 注册地址的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 办公地
10、址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘镇 王腾 联系地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 电话 0755-22673923 0755-22673923 传真 0755-86520430 0755-86520430 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报
11、 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 刘高科、于颖 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 刘顺明、何锋 2016.0
12、8.09-2019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）443,219,977.40 332,963,233.40 33.11%272,597,411.00 归属于上市公司股东的净利润（元）48,613,327.58 67,565,437.52-28.05%59,494,650.65 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）38,847,809.64 57,038,777.
13、92-31.89%46,513,269.06 经营活动产生的现金流量净额（元）57,967,969.14 31,661,673.93 83.09%46,909,705.13 基本每股收益（元/股）0.17 0.29-41.38%0.28 稀释每股收益（元/股）0.17 0.29-41.38%0.28 加权平均净资产收益率 8.42%18.01%-9.59%25.19%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）848,785,657.46 644,091,777.41 31.78%364,995,583.33 归属于上市公司股东的净资产（元）596,864
14、,918.84 560,259,665.31 6.53%265,843,433.55 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 77,759,822.88 98,762,895.73 104,115,355.37 162,581,903.42 归属于上市公司股东的净利润 15,094,882.54 12,559,832.55 13,030,364.42 7,928,248.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 13,683,630.73 10,031,164.95 11,321,731.45 3,811,282.5
15、1 经营活动产生的现金流量净额-1,094,519.36-28,370,284.94-2,344,181.42 89,776,954.86 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报
16、告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）46,224.91-87,242.25 60,000.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，
17、按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,302,829.83 9,809,669.22 13,498,658.25 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 3,037,384.01 806,139.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 647,128.28 240,143.62 15,061.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 63,109.51 减：所得税影响额 89,492.71 242,050.59 592,337.99 少数股东权
18、益影响额（税后）241,665.89 合计 9,765,517.94 10,526,659.60 12,981,381.59-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 第三节 公司
19、业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务 公司是行业智能移动应用软硬件一体化解决方案提供商，核心业务为提供以智能移动终端为载体的行业智能移动信息化应用解决方案，协助物流快递、电子商务、零售、生产制造及金融等行业客户构建基于智能移动应用的实时信息采集、传输、追溯及业务管理平台。报告期内，公司积极探索生物识别、计算机视觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决方案在新零售、智慧金融、智慧物流等行业场景的应用。公司的主导产品智能移动终端，是可集成多种功能的工业级便携式智能终端
20、，根据行业客户需求可实现实时数据的采集、传输、处理以及金融支付等功能，报告期内，公司加大研发投入，有多款智能终端设备面市。以智能终端设备为载体，公司致力于在“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移动销售管理”、“电子政务管理”、“固定资产管理”、“智能移动支付”等核心功能领域提供行业智能移动信息化应用软件及整体解决方案。公司现有的主要终端产品和行业应用解决方案如下表所示：类别 终端产品系列 主要应用行业/领域 智能移动 数据终端 手持式数据终端 物流快递、电子商务、生产制造、仓储运输、行政执法、食品卫生等 穿戴式数据终端 智能移动 支付终端 智能移动 POS 终端
21、金融支付、新零售、智慧交通等 智能多媒体 POS 终端 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 二维码支付终端 其他类智能终端 超高频 RFID 终端 新零售、智慧物流、智能制造等 便携式扫码终端 便携式标签打印机 智慧城市、智慧交通、物流电商等 智能移动税控机 便携式称重仪 智慧物流等 智能物流一体机 智能 3D 测量仪 业务 类别 功能概述 主要应用行业/领域 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 行业智能移动信息化应用解决方案 物流快递信息管理 为物流快递、电商企业提供收派件管理、货件追踪、行程实时监控、运单查询、客户回访等功能，以实现物流全程
22、的“可视化、智能化”管理 物流快递、电子商务等行业 供应链信息管理 为生产制造、零售等行业企业在采购、生产、库存、运输、分销、配送等各个供应链环节提供订单管理、仓库管理、运输管理、配送管理等功能，有效降低供应链成本和库存压力、提高供应链管理效率 生产制造、零售等行业 质量安全溯源管理 为食品、医药等行业企业在原材料供应、生产、仓储物流、销售等业务环节实时对信息进行标识、采集及传递，可实时跟踪溯源产品的生产状态、原材料来源及产品流向 食品医药、生产制造等行业 移动销售管理 为连锁企业提供订单管理、销售管理、会员管理、门店盘点、销售人员管理等功能，并可实时与企业业务系统交互，实现了企业对连锁门店、
23、移动销售人员的实时信息化管理 服装、快速消费品等连锁销售行业 电子政务管理 为政府及公用事业管理单位提供电子取证、实时信息查询、移动办公等功能，构建移动政务管理系统，提高管理效率 政府及公用事业管理 固定资产管理 为电力、金融等行业企业对固定资产从购置、领用、转移、调拨、维修、盘点、清理到报废的全生命周期进行准确、高效及实时管理 电力、金融、能源等行业 智能移动支付 基于智能移动支付终端为物流快递、电商企业及零售商户构建“物流、信息流、资金流”三流合一的业务管理平台 金融、物流快递、电子商务、零售等行业 （二）经营模式 （二）经营模式 1、采购模式 公司根据经销商和客户的销售计划及订单安排生产
24、计划和采购计划，采用“以销定产”和“以产定购”的业务模式。该采购模式符合公司实际业务开展的需要，也是行业内通常采用的业务模式。2、生产模式 公司生产采取的是“以销定产”的模式，即依据销售计划和合同订单制定生产计划。根据生产计划组织进行预加工、组装、软件灌入、整机测试和包装。3、营销模式 公司的产品销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供标准配置的产品，主要通过各级经销商等合作方进行销售；二、针对采购规模大的最终客户的个性化需求提供定制化的智能终端产品、软件或整体解决方案，采用项目制进行销售，针对各个客户对用途、性能等要求的不同，依据客户订单组织产品生产，直接向客户销售。报告期内公司探索新的
25、商业模式，在“双十一”前夕向客户提供智能POS的租赁服务，为客户提供更为便利的服务。4、研发管理模式 公司高度重视研发工作，为了科学有效管理研发过程，公司建立了完整的新产品开发管理流程，将产品开发分为概念、计划、开发、发布及维护五个阶段，每个阶段都有清晰的技术和业务评审决策标准进行管控，并通过项目管理的方式对整个开发过程进行有效管控。（三）主要业绩驱动因素 1、市场需求驱动因素（三）主要业绩驱动因素 1、市场需求驱动因素 智能移动信息化应用的下游行业包括物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个领域，应用场景极为丰富。公司在国内物流快递、电子商务以及以“新零售”为代表的
26、零售行业继续保持领先地位，相关产品在智慧金融、智慧交通、智能制造、食品医药等新兴领域的应用也逐渐成熟，得益于下游行业的快速发展和升级，公司业务也保深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 持稳定较快增长。在海外市场，公司自上市以来着力加大了开拓力度，产品质量进一步提升、通用性进一步增强，报告期内实现了快速增长。（1）物流快递和电子商务行业继续保持高速增长、“智慧物流”成行业共识（1）物流快递和电子商务行业继续保持高速增长、“智慧物流”成行业共识 国家统计局电子商务交易平台调查显示，2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。国家邮政局发布的2017年
27、邮政行业运行情况显示，2017年全国邮政行业业务收入累计完成6622.6亿元，同比增长23.1%；业务总量累计完成9763.7亿元，同比增长32%；全国快递服务企业业务量累计完成400.6亿件，同比增长28%。在经过一段高速发展期后，物流快递和电子商务业此前的高速发展已逐渐走向成熟，开始步入稳速发展阶段。电子商务和物流快递行业的迅速发展离不开移动信息化建设，在现阶段，通过信息化建设和升级来降低物流成本、提高效率及竞争力，是电子商务和物流快递企业发展的必然选择，“智慧物流”已成行业共识。公司自成立以来一直立足于物流电商行业信息化应用领域，以具有竞争力的软硬件核心技术助推我国物流快递和电子商务行业
28、的信息化进程。报告期内，公司继续保持在物流快递和电子商务行业的领先地位，继续与国内知名快递企业和自建物流的B2C电子商务企业保持良好的合作关系。得益于报告期内物流快递及电商行业的业务继续保持快速发展，以及“618”、“双十一”、“双十二”等电商购物节的助力，公司产品在物流快递及电子商务行业的订单也较上年同期增加。（2）“新零售”带来经营模式的转变，促使新零售行业加大智能信息化投入（2）“新零售”带来经营模式的转变，促使新零售行业加大智能信息化投入 线下实体店相比电商最大的优势在于场景的丰富和直观的体验感上，迅速发展的云计算、大数据、人工智能、移动支付等互联网新技术将实体的优势放大，并对场景体验
29、进行多层优化，就可以充分满足多元消费和个性化服务的需求，使消费者在线上与线下融合的购物环境中，体验虚拟环境与实体场景结合的便捷与乐趣。电商与实体零售正从对立走向融合，并以提升消费者的整体购物体验作为根本。线上线下融合的“新零售”业态，成为互联网时代下零售业变革新方向。新零售是一种以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售状态，也是一种客户需求导向的供应链模式，这种模式需要大量的数据作为支撑，这需要零售企业在数据收集和运营管理方面投入巨大的支出。与此同时，新零售的消费场景无处不在，新零售对数据的处理能力要求更高，为实现这种效果，零售企业对IT的投入也更大。随着新零售相关应用的快速推广，新零售企业对智能
30、信息化投入力度也进一步加大。报告期内，公司与多家商业地产集团和零售企业合作，以实体商业经营和消费者需求为出发点，采用公司开发的智能移动终端和智能软硬件技术，整合线下客流资源，实现线上线下业务和服务的融合，协助实体商户实现了精细化管理和精准营销，也为消费者提供了更为优质的消费体验。（3）智慧金融、智慧交通、智能制造等新兴领域的应用逐渐成熟（3）智慧金融、智慧交通、智能制造等新兴领域的应用逐渐成熟 在互联网和IoT（物联网）时代，包括金融、交通、制造在内的传统行业都在以各种形式触网、联网，以实现智能化、系统性、实时性、信息交流的交互性以及服务的广泛性。近年来，以智能移动支付为代表的智慧金融、以共享
31、出行为代表的智慧交通、以工业互联网为代表的智能制造等新概念、新应用层出不穷。公司作为国内领先的行业智能移动信息化解决方案提供商，近年来一直致力于以具有竞争力的软硬件核心技术及产品、丰富的行业信息化经验助推我国金融、交通、制造、食品医药、行政执法等行业的智慧升级进程。报告期内，公司在诸多新兴领域的应用市场拓展成效显著，也进一步丰富了行业智能应用软硬件产品开发和实施部署经验。（4）海外市场拓展初见成效（4）海外市场拓展初见成效 智能移动终端具有较强的通用性，不同国家和地区对其功能、外观设计等方面的需求差异不大。基于多年的技术和产品开发经验积累，公司产品质量不断提升，且已具备较强的国际通用性。凭借产
32、品突出的技术性能优势和价格优势，公司采用自建渠道、与海外销售商合作等方式，逐步打通了海外销售的渠道。报告期内，公司按照本年度经营计划着力加大了海外市场开拓力度，公司智能移动终端产品在海外市场的认可度显著提升，公司在海外市场拓展的成效显著，海外销售额较上年同期增长216.56%，主要销售市场集中在东南亚、欧洲、印度和俄罗斯。2、技术创新和产品质量提升驱动因素 2、技术创新和产品质量提升驱动因素 按照2017年度经营计划，公司加强智能终端与重点行业领域的融合应用，持续开展新的智能终端及行业应用软件产品研发，以技术创新推动产品核心竞争力的提高、质量的完善优化和行业应用的深化。同时，公司积极探索生物识
33、别、计算机视觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决方案在新零售、智慧金融、智慧物流等场景的应用。报告期内，公司进一步加大技术创新和产品升级力度，在零售、公共交通等新兴行业领域的应用规模稳步增长，智能移深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 动支付终端销售规模大幅增长，公司产品及服务在物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融等行业进一步得到广泛应用，产品创新能力和市场占有率继续保持行业领先水平。（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、公司所属行业的发展情况（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、公司所属行业的
34、发展情况 智能移动信息化应用解决方案是企业信息化系统的核心组成部分之一，以智能移动终端为载体，结合自动数据读取、移动通讯及数据库等技术，通过在企业核心业务操作流程中进行实时数据采集，并与企业信息化系统进行信息交互后，进行数据处理及分析，协助企业进行业务流程的精细化管理。移动信息化应用解决方案已经被广泛应用在包括物流管理、供应链管理、零售连锁管理、质量追溯管理等领域，成为企业信息化系统中不可缺少的组成部分。以物联网为代表的信息通信技术正加快转化为现实生产力，催生了大量新技术、新产品、新模式。虽然物联网的发展已驶入快车道，但目前仍处于规模化的初期，近期内，物联网基础建设和服务仍将以数据采集、数据汇
35、总分析为主。随着物联网技术产品的不断成熟，物联网在我国的市场潜力和成长性正逐步凸显，以物联网技术为核心的智能移动信息化应用将加速渗透到生产和生活各个环节，市场规模不断扩大，产业潜力将加快释放，市场化的资源配置机制逐步确立。智能移动信息化应用与传统产业的深度融合将加剧，并带来生产方式和生活方式的深刻变革。面向各行业的智能移动信息化应用仍然是物联网发展的重要领域。在工业、农业、电力、交通、物流、安防、环保等行业领域，物联网应用提升的空间广阔。在我国制定的各行业“十三五”发展规划中，均将应用物联网等信息通信技术提升行业信息化水平纳入其中。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟踪、导航等，可以实现
36、动态、实时、无缝、全天候的监控，为行业实现精细化管理提供了有力的支撑，不仅大大提升管理能力和水平，而且能够改进行业运行模式，从技术的角度引发行业管理领域的革命，促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。2、公司所处的行业地位 2、公司所处的行业地位 从国外市场来看，包括斑马（Zebra）、霍尼韦尔(Honeywell)、得利捷（Datalogic）、惠尔丰（VeriFone）、安智（Ingenico）在内的欧美国家知名品牌占据了绝大多数的市场份额。国内市场行业竞争参与者众多，市场集中度较低，呈现充分竞争的状态，但中高端领域基本由公司、福建新大陆自动识别技术有限公司、江苏东大集成电
37、路系统工程技术有限公司、福建联迪商用设备有限公司等国内实力较强的企业所占据。公司作为国内最早提供行业智能移动信息化解决方案的厂商之一，在国内市场具备较强的先发优势，尤其是在智能移动信息化应用最早的物流快递和电商行业，公司产品具有较高的知名度，占有较高的市场份额，处于市场领先地位。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 增长 100.00%，因本年对外投资联营企业所致。固定资产 增长 75.19%，因本年收购瑞柏泰公司并入其固定资产、本年购置设备增加所致。无形资产 增长 90.77%，因本年收购瑞柏
38、泰公司并入其无形资产所致。在建工程 无重大变化。货币资金 增长 69.81%，因本年度随销售规模增长回款增加、收购瑞柏泰公司并入其账面资金、理财产品和结构性存款的赎回所致。以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 下降 100%，因本年赎回结构性存款所致。深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 应收票据 增长 289.21%，因本年度随销售规模增长而收到客户的银行承兑票据增加所致。应收账款 增长 19.16%，因本年度销售规模增长所致。预付款项 增长 23.01%，因预付材料款增加所致。应收利息 增长 31.74%，因本年度增加定期存款所致。其他应收款 增长 70.0
39、2%，因本年度出口退税增加所致。其他流动资产 下降 98.36%，因理财产品和结构性存款的赎回所致。商誉 增长 83091695.01%，因本年收购瑞柏泰公司所致。其他非流动资产 增长 1323.33%，因本年预付上海办事处办公场所购置款所致。2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 香港优博讯 收购 5,175,559.93 香港 全资子公司 不适用-1,042,964.07 0.87%否 马来西亚优博讯 收购 79,002.14 马来西
40、亚吉隆坡 全资子公司 不适用-121,151.43 0.01%否 其他情况说明 香港优博讯自 2012 年起成为公司全资子公司，为公司境外销售及采购平台；马来西亚优博讯为香港优博讯全资子公司，2017 年 8 月 23 日公司第二届董事会第十四次审议通过关于公司拟受让子公司香港优博讯持有马来西亚优博讯 100%股权的议案，截至 2017 年 12 月 31 日，上述转让尚未完成，马来西亚优博讯的经营控制权仍归属于香港优博讯，上述变化不影响公司合并报表范围。三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 2017年，公司结合行业发展趋势，提升自身能力，积极顺应行业
41、的变化，抓住行业发展机遇，布局智能移动信息化新兴领域，向战略升级进一步迈进。1、技术及产品优势 1、技术及产品优势（1）研发与技术优势 公司拥有一支结构合理、专业能力较强、具有协作精神的技术研发队伍，共有技术研发人员284人，占总人数的48.88%，为公司持续研发及保持技术领先奠定了坚实的基础。公司关键技术人员稳定，报告期内未发生变化。公司自设立以来一直专注于智能移动信息化应用解决方案的技术研究与产品开发，逐步掌握了条码信息软解码技术、无线传输抗干扰技术、移动应用设备远程升级管理框架技术及移动信息安全体系等多项先进技术，公司先后建成省级、市级、区级工程技术研究中心，并先后承担了工信部物联网发展
42、专项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目、深圳市新一代信息技术及互联网产业发展专项等多个重大科技项目。至2017年末，公司累计获得专利31项、计算机软件著作权89项，报告期内新增专利8项、新增软件著作权10项。报告期新增知识产权情况如下：取得的专利证书具体情况如下：序号 专利名称 授权公告日 专利号 专利类型 专利权人 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 1 可穿戴智能数据终端(U2)2017/3/22 201630491639.4 外观设计 优博讯 2 一种带身份证验证功能的列车移动补票机 2017/4/12 201620656287.8 实用新型 优博讯；四川格
43、律斯特信息技术有限公司 3 一种POS机 2017/5/3 201621346654.0 实用新型 优博讯 4 磁吸连接组件 2017/6/2 201720017044.4 实用新型 优博讯 5 穿戴式智能终端 2017/7/7 201720062724.8 实用新型 优博讯 6 磁吸连接器及磁吸数据线 2017/8/1 201720022950.3 实用新型 优博讯 7 智能移动数据终端（i6310）2017/9/7 201730223717.7 外观设计 优博讯 8 卡座保护结构、卡座组件以及POS机 2017/12/15 201720512744.0 实用新型 优博讯 取得的计算机软件著
44、作权登记证书情况如下：序号 软件名称 登记日期 登记号 取得方式 著作权人 1 优博讯微信物流管理软件 V1.0 2017/3/2 2017SR064274 原始取得 武汉优博讯 2 优金支付智能移动金融支付终端应用软件 V1.0 2017/4/22 2017SR132993 原始取得 优金支付 3 优博讯智能移动终端管理平台软件 V1.0 2017/4/27 2017SR145288 原始取得 武汉优博讯 4 优博讯工业级智能移动终端系统管理软件 V1.0 2017/5/3 2017SR154237 原始取得 武汉优博讯 5 优博讯工业级智能移动终端系统管理软件 V2.0 2017/5/3
45、2017SR156005 原始取得 武汉优博讯 6 优博讯工业级智能移动终端系统管理软件 V3.0 2017/5/3 2017SR156038 原始取得 武汉优博讯 7 优金支付快速发票受理管理软件V1.0 2017/9/14 2017SR517167 原始取得 优金支付 8 优金支付连锁零售门店助手管理软件V1.0 2017/9/14 2017SR517161 原始取得 优金支付 9 优博讯智慧门店盘点管理软件V1.0 2017/12/27 2017SR720043 原始取得 优博讯 10 优博讯大型商场新零售管理平台软件V1.0 2017/12/27 2017SR720312 原始取得 优
46、博讯（2）产品优势 公司凭借对行业的深刻理解，已构建起完备的行业智能移动信息化应用软硬件产品体系，已研发出智能移动数据终端、智能移动支付终端、便携式扫码终端、智能移动税控机、智能3D测量仪、智能物流一体机等多个智能终端产品系列。公司提供的软硬件一体化解决方案聚焦于“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移动销售管理”、“电子政务管理”、“固定资产管理”、“智能移动支付”等七个核心功能领域，广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个行业领域。同时，公司产品采用模块化设计，具有较强的可扩展性，并提供开发包，供用户做进一步的功能扩展。（3）
47、定制化优势 公司非常注重满足客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化解决方案的能力。公司的技术研发团队根据客户的需求，设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品，与标准化产品相比，定制化产品和服务不仅更贴近客户的业务流程，令其更具市场竞争优势，而且加强了公司与客户合作的深度和广度，有利于建立长期稳定的客户关系。2、市场优势 2、市场优势（1）行业先发优势 公司是国内行业智能移动信息化应用领域的先行者。公司成立之初即服务于物流快递企业，是国内最早提供行业智能移动信息化应用解决方案的企业之一，经过多年的市场培育，积累了丰富的行业经验和客户资源，与下游客户建立了稳定的合作关系。报告期内，公司继续强化
48、在物流快递和电商行业智能移动信息化方面的优势，同时，在新零售、智能制造、智慧城市等领域的推广也取得了新的进展，形成了多个具有行业标杆意义的典型案例。（2）营销模式优势 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 公司的产品及服务应用市场广阔。为扩大公司市场影响力和覆盖面、提高营销服务效率和质量，公司建立了以客户为中心的矩阵式营销网络。营销服务网络的横向层级架构注重技术研发与行业应用的深入结合，设置了以市场营销人员、行业专家、研发人员及技术人员为核心的销售架构；纵向层级架构注重对客户的深入服务，在华南、华东、华北、西南、香港等地建立了多个营销服务中心和售后网点，覆盖了公司业务的
49、主要区域，确保了对客户需求的及时响应。同时，公司设立了海外事业部，负责海外市场的营销及售后服务。纵横布局的营销模式为公司维护客户资源、开发新市场提供了良好的基础。（3）整体服务优势 公司拥有整体化的服务能力，能为客户提供专业的软硬件一体化解决方案。公司的解决方案包括需求分析、方案设计、系统设计、硬件销售、软件开发、安装调试、客户培训、售后维护、方案优化到升级扩容等内容。一体化的服务能力增强了软硬件的协同性，可以更好的满足客户需求。3、管理团队优势 3、管理团队优势 公司管理团队拥有丰富的技术资源、行业资源及客户资源，对于研发、生产、销售等各业务环节较为熟悉，对智能移动信息化的技术发展及行业趋势
50、有深刻的理解，有效保证了公司在技术路线选择、产品规划、行业布局等战略决策方面的前瞻性。4、资本市场优势 4、资本市场优势 公司在创业板成功上市后，目前仍是国内同行中少数拥有资本市场支持的公司之一，国内资本市场的改革，尤其是A股上市公司再融资制度的不断完善，能够为公司未来的业务发展和战略实施提供资金保障。公司将围绕未来战略发展规划，充分发挥公司资本市场优势，以市值促进产业发展、以产业发展夯实市值基础的方式，将公司推入一个产融结合、快速扩张的良性发展通道。深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 报告期
