1、北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 北京东土科技股份有限公司北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-024 2018 年年 03 月月 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人李
2、平、主管会计工作负公司负责人李平、主管会计工作负责人董桂英及会计机构负责人责人董桂英及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)董桂英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。董桂英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节“经营情况讨论与经营情况讨论与分析分析”中中
3、“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 516,938,160 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元（含税），元（含税），送红股送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文
4、 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.33 第五节第五节 重要事项重要事项.88 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.96 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.96 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.97 第九节第九节 公司治理公司治理.103 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.109 第十一节第十一节 财务报
5、告财务报告.110 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.231 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、东土科技、北京东土科技股份有限公司 指 北京东土科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 李平 美国东土 指 境外全资子公司美国东土公司（Kyland Corporation）宜昌东土 指 控股子公司东土科技（宜昌）有限公司 拓明科技 指 全资子公司北京拓明科技有限公司 和兴宏图 指 全资子公司北京和兴宏图科技有限公司 飞讯数码 指 全资子公司北京和兴宏图科技有限公司之全资子公司北京飞讯数码科技有限公司 东土军悦 指 控
6、股子公司北京东土军悦科技有限公司 上海东土 指 全资子公司上海东土远景工业科技有限公司 科银京成 指 全资子公司北京科银京成技术有限公司 德国东土 指 境外控股子公司德国东土科技有限责任公司（Kyland Technology EMEA GmBh）成都中嵌 指 控股子公司成都中嵌自动化工程有限公司 工大科技 指 控股子公司北京北方工大科技发展有限公司 蓝鲸众合 指 参股公司北京蓝鲸众合投资管理有限公司 上海瀚讯 指 参股公司上海瀚讯信息技术股份有限公司 东土泛联 指 参股公司北京东土泛联信息技术有限公司 上海金卓 指 关联方公司上海金卓网络科技有限公司 东土投资 指 关联方公司北京东土投资控股
7、有限公司 物芯科技 指 关联方北京物芯科技有限责任公司 南京电研 指 南京电研电力自动化股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 公司章程 指 北京东土科技股份有限公司章程（2017 年 10 月）规范运作指引 指 深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东土科技 股票代码 300353 公司的中文名称 北京东土科技
8、股份有限公司 公司的中文简称 东土科技 公司的外文名称（如有）Kyland Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）KYLAND 公司的法定代表人 李平 注册地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 8 层 901 注册地址的邮政编码 100144 办公地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼 8 层至 12 层 办公地址的邮政编码 100144 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴建国 黄江晴 联系地址 北京市石景山区实兴大街 30 号院 2 号楼8 至 12 层 北京市石景山区
9、实兴大街 30 号院 2 号楼8 至 12 层 电话 010-88793012 010-88793012 传真 010-88799850 010-88799850 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 陈勇波、胡碟 公司聘请的
10、报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中国中投证券有限责任公司 北京市西城区月坛南街 1 号院7 号楼 16 层 吴宗博、寇凌烟 2016 年 7 月 8 日至 2017 年 12月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）821,052,048.20 661,805,588.03 24.06%402,553,19
11、6.88 归属于上市公司股东的净利润（元）126,608,070.38 123,143,902.47 2.81%60,240,856.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）93,400,262.87 111,050,191.36-15.89%47,493,960.99 经营活动产生的现金流量净额（元）36,010,324.14 42,302,122.58-14.87%87,036,777.71 基本每股收益（元/股）0.2449 0.2502-2.12%0.1709 稀释每股收益（元/股）0.2449 0.2502-2.12%0.1709 加权平均净资产收益率 5.84%7.
12、62%-1.78%12.05%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）3,054,600,338.45 2,537,955,837.59 20.36%1,422,822,824.12 归属于上市公司股东的净资产（元）2,216,549,303.31 2,067,790,582.80 7.19%1,098,465,097.44 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 128,070,305.12 210,019,668.99 182,004,980.78 300,957,093.31 归属
13、于上市公司股东的净利润 9,671,074.75 33,829,819.39 31,652,456.29 51,454,719.95 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,282,529.39 35,743,537.70 31,615,377.00 19,758,818.78 经营活动产生的现金流量净额-50,187,188.32 16,972,107.78-32,531,534.36 101,756,939.04 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则七
14、、境内外会计准则下会计数据差异下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额
15、八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,328.17-55,960.98-19,519.60 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）15,018,781.90 15,645,972.61 18,225,162.11 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,197,173.
16、97 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 18,970,423.32 2017 年 3 月对应收款项会计估计变更对当期损益的影响 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,814,025.20-993,883.66-2,413,835.12 其中 200 万为收到的违约赔偿金 其他符合非经常性损益定义的损益项目 4,526,060.81 -776,470.59 闲置资金的现金管理理财收益 减：所得税影响额 6,590,051.15 2,465,668.86 2,389,300.82 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 少数股东权益影响额
17、（税后）533,760.74 1,233,921.97-120,859.82 合计 33,207,807.51 12,093,711.11 12,746,895.80-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文
18、9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司所从事的主要业务和产品 公司是专注于工业互联网技术及产业的上市公司，致力于工业互联网平台技术的研究，用工业互联网技术创新各行业解决方案，应用于智慧工业、智慧军事、智慧能源、智慧城市等领域。报告期内，公司产品分为两类：防务及工业互联网产品，大数据及网络服务。（1）防务及工业互联网产品 报告期内，公司防务及工业互联网产品主要包括以太网交换机、多媒体指挥调度系统、嵌入式实时操作系统、高精度时钟同步和网关产品，以及嵌入式工业服务器。报告期内，在军队装
19、备建设提速和公司加大业务扩展力度的共同影响下，公司实现防务收入28,109.58万元，合并口径同比增长57.92%；新增防务合同订单金额39,691.23万元，报告期末在手待执行订单金额20,833.66万元。公司产品军用以太网交换机是构建军用通信网络的核心设备，目前应用在航空保障网、舰船、车载骨干通信系统中，为军队提供定制化军用以太网交换设备、PTN传输设备、音视频传输设备、多信道冗余与控制设备等。多媒体指挥调度系统业务主要是为各军兵种提供音视频指挥调度、视频会议、视频值班、视频监控等各类产品和整体解决方案，主要产品为指挥调度系统和视频勤务系统，用户主要为军队、武警、人防用户。公司通过对用户
20、的持续跟踪服务，理解用户自身业务流程及业务模式，开发出一系列标准化和模块化的软硬件产品及高度可定制化的应用系统，达到既能最大程度满足用户需求，同时可以较低产品和服务成本提高执行效率。科银京成自主研发的嵌入式实时操作系统“道系统”作为武器装备的核心基础软件，对武器装备的功能、性能、安全可靠性、可维护性和可持续发展及装备生命周期管理有着至关重要的影响。报告期内，东土军悦的自主可控交换机一次性通过泰尔实验室测试并取得工信部入网许可证，自主可控交换机设备被纳入军委装备发展部自主可控名录，成为国内首批通过装备发展部认可的产品设备；公司自主研发的完全国产化实时操作系统顺利发布并在军队通信装备中得到应用。报
21、告期内，公司实现工业互联网产品收入22,607.15万元，与上年基本持平，其中海外市场收入同比增长22.22%。公司的民用网络产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、城市智能交通等行业获得广泛的应用和实施。智能变电站一体化控制服务器研制成功并在南方电网公司进行试验局，智能交通一体化控制服务器也顺利完成并在北京城市智能交通开通试验局运行。（2）大数据及网络服务 报告期内，公司通过子公司拓明科技开展大数据及网络服务，实现收入30,307.50万元，合并口径同比增长21.58%。拓明科技的移动大数据行业应用主要立足于电信运营商的大数据价值，基于电信运营商的各类数据，并结合互联网及特定行业专
22、用的数据进行大数据深度关联分析与挖掘，开展面向电信运营商市场精准营销的数据分析与营销策划服务以及基于手机信令数据的行业信息化应用等。拓明科技在智慧城市业务拓展中，充分发挥集团及各子公司优势，打造集团级融合智慧城市解决方案，利用区块链技术、边缘计算技术、物联网技术、大数据挖掘建模技术等先进技术手段，重新定义智慧城市运营支撑体系。以先进的理念和较北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 强的技术实力，公司与中国电信签订战略合作框架协议，以河北雄安智慧城市服务项目建设为契机，计划与中国电信在智慧城市建设展开全面合作。大数据业务服务领域包括精准广告营销、个人信用评估、消费金融风控、数据
23、共享服务等。拓明科技凭借大数据技术优势，在大数据技术支撑服务上佳绩连连，为客户提供优质的技术输出服务；借助行业解决方案沉淀，开发行业应用数据服务基础平台，有效支撑行业应用及服务拓展。此外在特殊通信领域，拓明科技通过与合作伙伴合作，成功在安全领域部署海量数据智慧洞察系统，为拓明科技大数据业务的发展又开拓了新的领域和成功实施案例。2、公司所属行业的发展阶段 公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。公司的产品应用于国民经济各个行业，具有广泛的市场空间。按照国家“十三五”规划及相关产业政策，能源、轨道交通、国防军工等相关领域都是国家重点投入的行业，并且国家各个层面密集出台相关政策，大力支持和发
24、展“互联网+制造业”的融合发展，这些都为公司的持续创新发展奠定了坚实的基础。2017年11月，国务院印发了 关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见（以下简称“意见”），着眼全球工业互联网发展共性需求和我国亟需弥补的主要短板，围绕打造网络、平台、安全三大体系，推进大型企业集成创新和中小企业应用普及两类应用，构筑产业、生态、国际化三大支撑，提出了工业互联网发展的七项主要任务。该意见是党中央、国务院在深刻认识和准确把握互联网发展规律的基础上，立足国情、统筹全局、高屋建瓴，对互联网与经济社会融合发展做出的重大战略部署和顶层设计，具有划时代的重大意义和深远影响。该意见为工业互联网的持续深
25、入推进营造了良好的政策环境，将加快工业互联网发展，促进新一代信息技术与制造业的深度融合，是顺应技术、产业变革趋势，加快制造强国、网络强国建设的客观要求，也是深化供给侧结构性改革、促进实体经济转型升级、建设现代化经济体系的重要举措。第四次工业革命，正以互联网产业发展的态势和速度在全球展开，美国以GE公司为代表的企业和欧洲以西门子公司为代表的企业分别提出了“工业互联网”计划和“工业4.0”计划，其实质都是用互联网技术升级改造原来的工业系统。工业互联网将是未来我国工业发展的大方向，将大大促进制造业的生产效率，优化其生产过程，增强企业竞争力。3、公司的行业地位 公司较早进入工业以太网领域，在国内工业以
26、太网网络产品厂商中居于领先地位。公司经过10余年的工业互联领域的探索和实践，已经形成了在工业通信领域的优势地位。近年来，公司已从工业以太网交换机专业供应商迈向工业互联整体技术解决方案提供商，并积极布局工业互联网平台性技术和解决方案，发展工业互联网在各行业的应用。工业互联网作为新一代信息技术与工业系统全方位深度融合的产业，是各主要工业强国实现智能制造、抢占国际制造业竞争制高点的共同方向，也是各个工业巨头群雄逐鹿的新战场。目前，世界各国都高度重视工业互联网的发展脚步，中国的“中国制造2025”计划与德国和美国各自的计划在同步推进，我国工业互联网技术和应用基本处于与发达国家同步，这也为公司的发展带来
27、巨大的空间。为开拓和布局广袤的工业互联网市场，2017年初，由公司牵头并联合北京天地互连信息技术有效公司、和利时科技集团有限公司、曙光信息产业（北京）有限公司、阿里巴巴、首都信息发展股份有限公司、树根互联技术有限公司、东华软件股份公司、时代集团、机械工业仪器仪表综合技术经济研究所、中国电子技术标准化研究院、北京工业大学、工控网（北京）信息技术股份有限公司等相关单位，成立了中关村工业互联网产业联盟，公司担任联盟理事长单位。联盟已经对中关村工业互联网产业现状进行了详细调研分析，在工业互联网架构、北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 标准、应用推广领域制定了切实可行的规划，为工业
28、互联网的全面推广奠定了基础。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期末长期股权投资 1,494.59 万元，较期初增长 89.48%，主要系增加权益法股权投资东土泛联 800 万元。固定资产 报告期末固定资产 13,247.83 万元，较期初增长 7.70%，主要系合并范围增加所致。无形资产 报告期末无形资产 10,047.97 万元，较期初增长 14.73%，主要系合并范围增加所致。在建工程 报告期末在建工程 7,739.06 万元，较期初增长 251.57%，主要系报告期东土科技（宜昌）工业互
29、联网产业园一期项目投入 5,537.76 万元。商誉 报告期末商誉 127,449.68 万元，较期初增长 16.15%，主要系报告期收购子公司科银京成技术有限公司形成商誉 18,154.18 万元。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术研发优势 公司注重自主研发技术的知识产权保护，及时申请专利、软件著作权和商标。2017年度，公司及全资、控股子公司共新增获得授权的发明专利34项（包括2项海外专利），实用新型专利13项、外观设计专利2项，软件著作权78项、商标171项。截至2017年底，公司及
30、全资、控股子公司合计拥有专利281项，其中，发明专利138项，实用新型专利75项，外观设计专利68项；合计拥有软件著作权425项。公司保持知识产权管理体系贯标资质，被认定为国家知识产权示范企业，其中“一种工业以太网快速冗余的实现方式”专利获得了国家知识产权局颁发的中国专利优秀奖。2、业务资质优势 公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司新产品通过了UL61010、ATEX、IECEx、CE、FCC、TUV等多项高端国际认证。并且，公司顺利通过了ISO9001、GJB9001B、IRIS质量管理体系的监督审
31、核，同时顺利通过了各项军工资质延续审查，保证了公司在行业内的竞争优势，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司秉承“融合、创新、发展”的发展战略，以抓住机遇、全球创新和机制变革为指导方针，在夯实工业互联网基础平台领先地位的同时，整合解决方案进行全面创新，尤其把握好互联网平台所带来的模式和思维方面的创新，实现自身在网络信息工业时代的再一次跨越，通过融合系统化的机制变革和产业发展，抓住挑战中的机遇，实现打造基于工业互联网的智能控制系统解决方案平台的愿景。2017年，公司围绕
32、公司战略和董事会制定的2017年经营计划，坚持内生与外延发展并重的方针，公司业绩保持平稳增长。报告期内，公司实现营业收入82,105.20万元，较上年同期增长24.06%；归属于上市公司股东的净利润12,660.81万元，较上年同期增长2.81%。报告期内，在公司董事会的领导下，公司完成重点工作如下：1、业务拓展 报告期内，在董事会的领导和全体员工的共同努力下，2017年，实现营业收入82,105.20万元，比上年同期增长24.06%；实现利润总额15,074.77万元，比上年同期增长7.35%；实现归属于上市公司股东的净利润12,660.81万元，比上年同期增长2.81%。另外，公司全年共新
33、增合同订单金额106,998.09万元，报告期末在手待执行订单金额59,151.81万元，为2018年的业绩增长打下了良好的基础。公司子公司拓明科技实现全年扣除非经常性损益的净利润6,804.23万元，和兴宏图实现全年扣除非经常性损益的净利润5,153.40万元，东土军悦实现全年扣除非经常性损益的净利润2,596.84万元，均完成2017年业绩承诺。2、市场拓展 报告期内，公司积极参加工业互联网、防务等各个行业的国内国际重大展会与论坛，使得公司品牌在各个行业中的影响力不断得到显著加强。截至报告期末，公司共参加了26场国内市场活动，4场海外市场活动，通过市场活动宣传公司的核心产品和解决方案，并且
34、积极主动拓展新市场。2017年1月17日，公司联合北京天地互连信息技术有效公司、和利时科技集团有限公司、曙光信息产业（北京）有限公司、阿里巴巴、首都信息发展股份有限公司、树根互联技术有限公司、东华软件股份公司、时代集团、机械工业仪器仪表综合技术经济研究所、中国电子技术标准化研究院、北京工业大学、工控网（北京）信息技术股份有限公司等相关单位，成立中关村工业互联网产业联盟，未来公司暨中关村工业互联网产业联盟将进一步发挥相关技术和产业优势，积极参与国内外相关标准的制定，通过抢占产业制高点、工业互联网示范应用、建立中小微企业服务平台等措施全面实现区域合作和技术转移。2017年5月，ITS Asia 2
35、017中国国际智能交通展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，公司受邀参加了展会，并隆重推出功能强大的HOURSIS Center交通云管控系统以及高度集成的交通控制服务器HOURSIS Server 2025，吸引了众多客户的广泛关注和好评。2017年9月公司获邀出席第三届军民融合发展高技术装备成果展，并重磅发布“国内首颗A级自主可控网络交换芯片”、“最高自主可控等级交换机”、“智慧军事自主可控操作系统道系统”等系列产品，其中“国内首颗A级自主可控网络交换芯片”和“最高自主可控等级交换机”成功入选本次展会自主可控展示部分，接受中北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 央领导与军
36、委首长检阅。2017年11月，公司以“一张网，一朵云，一个指挥中心：东土科技智慧城市解决方案”为主题，重磅亮相在深圳会展中心举行的第十九届中国国际高新技术成果交易会6号馆智慧城市专馆。2017年12月，公司同科银京成联手打造的Intewell操作系统在乌镇第四届世界互联网大会闪亮发布，吸引了中央电视台等众多媒体的高度关注，被朝闻天下以“工业互联网系统冲破欧美独揽局面”为题做了专题报道。公司自成立之初就非常重视海外市场的开拓与发展。2017年东土科技美洲区、EMEA区及亚太区海外子公司分别参加了美国Distributech 2017、南非African Utility World 2017和泰国
37、的Asia Utility Week2017电力展，公司丰富齐全的KEMA认证符合IEC61850标准的工业交换机系列产品系列及精确时钟同步服务器及测试仪产品系列获得广泛的关注与好评。在11月德国纽伦堡的SPS Drives 2017展会上，公司重点展示了全新的符合EN50155的AQUAM系列轨道交通工业交换机及专为工业现场开发的工业串口服务器、工业PC及工业无线产品系列，为海外客户呈现了完整的工业以太网解决方案。3、技术研发和知识产权 公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在报告期内继续加大研发投入，扩充研发人员队伍，有针对性地引进高端人才，提升研发效率，同时加强整合各子公司研发
38、团队力量，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。公司长期保持以超过营业收入10%的资金投入技术研发。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司进一步加大了研发投入，共投入金额约15,409.05万元，占营业收入的18.77%，继续保持了较高水平，较去年同期增长40.64%，其中研发投入费用化金额较去年同期增长59.31%。在公司工业互联网的战略方向上，通过整合各个子公司的研发技术能力，根据市场需求进行深入调研和开发，形成了涵盖工业物联网接入、数据通信神经网络、边缘计算服务器和工业云平台的完整工业互联网整体解决方案。报告期内公司完成多项原创型创新产品开发设计，其
39、中公司投资研发的网络交换芯片已完成流片，被军委装备发展部评为最高自主可控等级（A级）。该芯片是目前国内唯一从芯片设计，流片制造，封装测试完全在中国大陆完成的自主可控交换芯片。另外，由公司自主研发的完全国产化实时操作系统已顺利发布并在军队通信装备中得到应用，智能变电站一体化控制服务器研制成功并在南方电网公司开通试验局，智能交通一体化控制服务器也顺利完成并在北京城市智能交通开通实验局运行。报告期内，公司的“Intewell工业互联网操作系统/云平台”一经发布，便吸引了众多媒体和企业的眼球。Intewell工业互联网操作系统/云平台采用全球首创基于IPV6的实时宽带现场总线，将工业互联网技术应用到工
40、业控制及智能制造的各个领域，实现软件定义工业控制单元、软件定义工业控制流程，广泛推进人工智能在智能工厂和协同制造中的深度应用，实现实时性和云服务统一。Intewell工业互联网操作系统/云平台现场层内核道系统、设备云操作系统，是我国完全自主可控、具有国际领先水平的高性能实时操作系统，广泛应用于智慧工业、智慧城市、智慧军事等领域，为建立互联网化的新一代工业控制体系奠定坚实基础。报告期内，由科银京成参研、公司协同的“工业互联网、物联网安全操作系统产业化及规模化应用”课题获批核高基重大专项。此次核高基项目的批准立项，标志着公司在工业互联网领域持续保持国内领先地位。本项目成功实施后，将对中国工业控制体
41、系的安全性和建立自主可控、安全可信的中国工业控制体系具有重要的现实意义，同时对公司建立互联网化的新一代工业控制体系具有长期战略意义。此外，公司承担的多项政府科研项目，如“国防、工业用安全可信核心交换芯片的开发”、“智能制造共性技术标准研究”、“面向工业制造的5G业务研发与试验”和“东土科技企业技术中心创新项目”均进展顺利。公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 件著作权和商标。2017年度，公司及全资、控股子公司共新增获得授权的发明专利34项（包括2项海外专利），实用新型专利13项、外观设计专利2项，
42、软件著作权78项、商标171项。截至2017年底，公司及全资、控股子公司合计拥有专利281项，其中，发明专利138项，实用新型专利75项，外观设计专利68项；合计拥有软件著作权425项。公司保持知识产权管理体系贯标资质，认定为国家知识产权示范企业，1项专利获得了中国专利优秀奖。4、质量管理和产品认证 公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司新产品通过了UL61010、ATEX、IECEx、CE、FCC、TUV等多项高端国际认证。并且，公司顺利通过了ISO9001、GJB9001B、IRIS质量管理体系的监
43、督审核。报告期内，公司为了进一步提高工作效率及产品质量，生产和检验过程引入了MES系统，同时在风险管理及跟踪、项目管理、变更管理等流程方面进行了优化。5、财税管理 报告期内，公司延续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系建设，截至报告期末，公司及子公司在各银行取得的授信额度为49,210万元。公司继续积极推行集团公司内部财务管理平台化。报告期内，顺利将SAP管理信息系统及其业务流程在和兴宏图、拓明科技、科银京成等子公司进行推广上线，后续将在2018年实现SAP合并报表模块实施上线工作。另一方面，公司继续推行内控管理制度统一标准建设，健全新增子公司的内控管理体系。公司将加强对集团各公司资
44、金的协同管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，加强内部资金融通，发挥集团优势，降低总体融资成本。6、人力资源 报告期内，公司不仅通过社会招聘渠道大力引进优秀及高端人才，同时开展了2018届校园招聘活动，吸引了一批优秀的应届生，为公司的发展注入了新鲜的血液，满足了公司中长期人才战略及人力资源规划需求。集团人力资源管理系统SAP HCM在所有子公司成功上线，完成了集团人力资源数据的整合与共享，为集团决策依据提供及时有效的决策依据，推动了人力资源管理的专业化、规范化、流程化，提高了企业整体人力资源管理水平。2017年度，集团人力资源中心重点开展了集团干部管理工作，通过相关制度、政策的颁布、实施，开展了
45、干部访谈，业绩考核及360度能力评估相结合一系列活动，建立了干部队伍梯队，充分调动了干部的积极性。同时，开展了集团干部的井冈山红色文化培训，统一了领导干部思想，发扬艰苦奋斗精神，坚定发展信念，融合团队，提升了干部素养和能力。7、投资并购 报告期内，公司以公开摘牌方式收购中航航空电子有限公司、中国航空工业集团公司西安飞行自动控制研究所以及中国航空工业集团公司西安航空计算技术研究所持有的科银京成100%股权。科银京成自成立以来，一直从事自主可控的嵌入式基础软件研制工作，为国防领域提供嵌入式操作系统、开发环境和应用工具等软件产品及服务，其嵌入式基础软件科研能力居于国内领先地位。公司收购科银京成与之进
46、行技术资源整合，公司利用自身在工业控制网络硬件设备领域的成熟技术与科银京成领先的嵌入式软件技术结合，可以形成良好的协同效应，从而抓住军队信息化及军民融合的历史机遇，更好的服务于国防客户和民用客户。北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业
47、板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 821,052,048.20 100%661,805,588.03 100%24.06%分行业 网络产品和服务 821,052,048.20 100.00%661,805,588.03 100
48、.00%24.06%分产品 防务及工业互联网产品 507,167,334.25 61.77%409,332,737.27 61.85%23.90%大数据及网络服务 303,075,044.64 36.91%249,272,089.48 37.67%21.58%其他业务收入 10,809,669.31 1.32%3,200,761.28 0.48%237.72%分地区 国内 740,616,275.48 90.20%595,995,053.57 90.06%24.27%国外 80,435,772.72 9.80%65,810,534.46 9.94%22.22%（2）占公司营业收入或营业利润）占
49、公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 北京东土科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 网络产品和服务 821,052,048.20 385,704,396.27 53.02%24.06%19.53%1.78%分产品 防务及工业互联网产品 507,167,334.25 184,702,254.96 63.58%23.90%9.61%4.75%大数据及网络服务 303,075
50、,044.64 194,938,154.79 35.68%21.58%26.54%-2.52%分地区 国内 740,616,275.48 340,128,946.55 54.07%24.27%19.04%2.01%国外 80,435,772.72 45,575,449.72 43.34%22.22%23.37%-0.53%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 防务及工业互联网产
