1、湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 湖南三德科技股份有限公司湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-016 2018 年年 04 月月 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人朱
2、先德、主管会计工作负责人杨智姬及会计机构负责人公司负责人朱先德、主管会计工作负责人杨智姬及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)肖锋华肖锋华 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在发展过程中，存在相关产品订单减少、收入与利润下滑、应收账款持续增加、产品整体毛利率下降、并购重组整合等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告中第四节第九小节公司在发展过程中，存在相关产品订单减少、收入与利润下滑、应收账款持续增加、产品整体毛利率下降、并
3、购重组整合等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告中第四节第九小节“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中的中的“公司面临的风险公司面临的风险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 200000000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.75 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录
4、和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.13 第五节 重要事项.29 第六节 股份变动及股东情况.44 第七节 优先股相关情况.50 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节 公司治理.59 第十节 公司债券相关情况.65 第十一节 财务报告.66 第十二节 备查文件目录.158 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 三德科技、公司、本公司 指 湖南三德科技股份有限公司 三德控股 指 湖南三德投资控股有限公司 三德环保 指 湖南三德盈泰环保科技有限公司，系本公司控股子
5、公司 长沙三德 指 长沙三德置业有限公司，原长沙三德实业有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 湖南三德科技股份有限公司股东大会 董事会 指 湖南三德科技股份有限公司董事会 监事会 指 湖南三德科技股份有限公司监事会 章程、公司章程 指 湖南三德科技股份有限公司公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 第三方检测 指 处于买卖利益之外的第三方（如专职监督检验机构），以公正、权威的非当事人身份，根据有关法律、标准或合同所进行的商品检验、测试等活动 煤质分析 指 采
6、用物理或化学的方法，对煤炭的热值、成分、元素、物理特性等性能指标进行分析检测的过程。样品制备 指 简称制样，是指通过破碎、混合、缩/筛分等处理环节，使试样达到可分析或试验状态的过程 缩分 指 样品制备的关键环节之一，采用机械或人工将试样分成有代表性、分离的部分的制样过程，其目的在于减少分析试样的样品量 风透技术 指 一种低温快速干燥技术，其原理是一定温度的空气在装置（外力）的作用下穿透物料，快速带走水分，从而使其达到试验需要的干燥状态 燃料智能化管控系统 指 是将工业 4.0智能生产理念全面应用于电厂燃料全生命周期管理的智能化管理系统。该系统运用先进物联网技术、传感技术、光机电一体化技术、数据
7、云技术，有效实现电厂燃料计量、采样、制样、存样、取样、存储、掺烧等全过程无人干预、智能管理 危险废物 指 列入国家危险废物名录和医疗废物分类目录的固体废物和液态废物，简称“危废”。湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 三德科技 股票代码 300515 公司的中文名称 湖南三德科技股份有限公司 公司的中文简称 三德科技 公司的外文名称（如有）Hunan Sundy Science and Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Sundy 公司的法定代表人 朱
8、先德 注册地址 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 办公地址的邮政编码 410205 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 唐芳东 肖巧霞 联系地址 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 电话 0731-89864008 0731-89864008 传真 0731-89864008 0731-89864008 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、
9、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 天津开发区解放北路 188 号信达广场 52 楼 签字会计师姓名 陈志、周志 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 上海市浦东新区东园路 18 号中国金融信息中心
10、5 楼 伍前辉、成曦 2016 年 6 月 8 日至 2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）206,160,684.69 208,808,145.87-1.27%224,556,444.50 归属于上市公司股东的净利润（元）23,809,211.61 34,785,973.25-31.56%42,171,882.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）
11、16,567,004.04 30,798,180.05-46.21%37,288,640.12 经营活动产生的现金流量净额（元）24,369,322.78 31,485,866.52-22.60%27,495,800.34 基本每股收益（元/股）0.1190 0.3976-70.07%0.5623 稀释每股收益（元/股）0.1190 0.3976-70.07%0.5623 加权平均净资产收益率 5.30%10.30%-5.00%19.52%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）546,659,979.53 527,033,032.83 3.72%34
12、5,443,462.73 归属于上市公司股东的净资产（元）451,493,533.82 447,546,357.75 0.88%228,173,592.04 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 36,701,387.45 46,945,030.57 51,974,627.02 70,539,639.65 归属于上市公司股东的净利润 7,712,786.21 5,182,559.52 7,626,665.77 3,287,200.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,436,101.11 2,953,896.
13、43 6,765,861.65-588,855.15 经营活动产生的现金流量净额-10,863,271.43 12,183,078.62 6,336,810.94 16,712,704.65 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照
14、国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）57,361.24-38,303.69-707,699.63 计入当
15、期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,855,322.98 3,002,150.95 6,440,440.00 债务重组损益-25,398.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-81,154.23 120,889.45 12,250.46 其他符合非经常性损益定义的损益项目 4,747,856.47 1,606,784.70 减：所得税影响额 1,311,780.89 703,728.21 861,748.63 合计 7,242,207.57 3,987,793.20 4,883,242.20-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公
16、告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、报告期内公司业务概述（1）公司主要业务、产品及用途 公司是从事分析检
17、测仪器设备及燃料智能化管控解决方案研发、生产、营销和技术服务的高科技企业，主要产品包括煤质分析仪器设备（含样品制备）、燃料智能化管控系统及相关配件（含配套外购件）和技术服务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，具体如下：公司的实验分析仪器产品主要用于固体可燃物的热值、成分、元素、物理特性等实验分析和多种矿物实验样品制备等领域，率先在煤炭检测用仪器设备领域积累了突出的竞争优势，下游客户主要分布在电力生产、第三方检测、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等煤炭生产、检测和使用行业，以及相关监测和科研单位。该等产品分析结果对分析对象的质量检验、交易定价和科学利用有重要指导意义，在减耗增效、节能环
18、保和安全生产方面发挥着重要作用。公司的燃料智能化管控系统产品以优势系列为代表，主要应用于火力发电企业燃料管理环节，是一套将工业4.0“智能生产”理念全面应用于电厂燃料全生命周期管理的智能化管理系统。该系统运用先进物联网技术、传感技术、光机电一体化技术、数据云技术，有效实现了电厂燃料计量、采样、存样、取样、储存、掺烧等全过程无人干预、智能管理，从而优化决策，全面提升经营掌控力度和管理水平，最大限度实现安全、经济、高效、环保运行。近年来，非电领域（如冶金、化工等）内高耗能（主要指煤炭）企业亦产生了能源智能化管理的需求。2017年12月5日，基于对环保检测市场的良好预期，公司注册成立控股子公司湖南三
19、德盈泰环保科技有限公司（以下简称“三德环保”），该公司主要从事固/危废领域实验室设计，以及实验室仪器设备、实验室环境保障系统、实验室信息管理系统等产品的研发、制造、销售和技术服务，专注于固/危废实验室全生命周期管理解决方案的提供。报告期内，该公司尚未实现销售收入。（2）公司经营模式 基于分析仪器类产品“多品种、小批量”的行业特性，公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和营销服务等高附加值环节，低附加值的零部件加工生产环节主要通过定制采购方式完成，该模式有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务要求多、响应快的需求。报告期内，公司经营模式未发生变化。具体如
20、下：盈利模式：公司主要利润来自实验分析仪器（含样品制备仪器设备）、燃料智能化管控系统、配件（含外购集成）产品及其技术服务的销售收入。采购模式 公司主要原材料可分为标准化程度较高的通用物料和专用化程度较高的定制物料两类。其中，通用物料包括标准电子元器件、配套计算机、打印机、天平等。这些材料由公司采购部按照质优价廉原则从市场批量采购。公司的定制物料包括根据公司设计图纸定制生产的金属、非金属结构件、电路板和专用配件等。由公司采购部选定合格供应商根据公司的设计图纸和工艺文件进行专门生产和采购。公司严格控制定制物料质量，制定质量测试标准，提供技术工艺指导。在采购过程中，采用原料检测、产品现场抽检、入库前
21、全检、不定期巡视等控制措施确保定制物料质量水平。定制物料总体采购流程如下：湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 生产模式 公司主要产品均自主组织完成生产，并根据产品特性和自身资源禀赋选择合适的生产方式。公司软件开发由研发部门独立完成，硬件生产仅保留了决定核心性能的关键环节，其他生产环节通过定制采购和少量外协加工完成。公司的产品硬件生产组织示意如下：营销模式 公司在营销战略上贯穿“技术领先、差异竞争”理念，以产品创造客户价值，以服务增加客户黏性。公司在不同目标市场建立稳定的客户群，并通过建立客户数据库，及时掌握和更新客户信息，发现和满足客户需求。公司采取直接销售为主，代理销售为
22、辅的销售模式。直接销售对象主要是国内市场，代理销售对象主要是海外市场。公司国内营销体系采取分级、分区垂直管理模式，将全国市场划分为若干区域，各区域下辖不同的省、市，设置大区经理或省区经理统管辖区内营销事务。公司设国际贸易部，专门管理产品的海外销售事务。海外销售主要通过发展代理销售商实现。售后服务模式 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司通过完善的售后服务，保持和加强与客户的合作关系，促进了配件销售和整机重售，并通过树立服务品牌提升了综合市场竞争能力。公司建立了专业的服务团队和完善的服务体系，服务网点遍布全国，为客户提供安装调试、电话技术支持、现场技术支持、业务培训、定
23、期回访等全面售后服务。同时，公司正在导入SAP的CRM系统以及研发燃料智能化管控系统产品的远程服务管理系统，将有助于提升服务的精准性并通过远程诊断、运维服务等为客户提供持续运营维护服务。（3）公司主要业绩驱动因素 公司业绩受内、外部环境的共同作用，主要驱动因素包括：内因：a、技术创新带来的产品差异化是公司发展的核心驱动力。公司在满足和超越客户技术要求的基础上，通过提高产品的自动化、集成化和智能化程度，提高效率、优化流程、改善体验、丰富功能，并不断提升产品稳定性，创新运用新原理和新技术，形成产品的差异化，创新和创造用户价值，以获得较高的产品毛利率。截至报告期末，公司处于有效授权状态的专利320项
24、（其中发明专利92项，实用新型专利188项）、软件著作权57项，是业内拥有自主知识产权最多的企业之一。b、深度耕耘形成的行业领先市场地位和品牌优势是公司业绩发展的有力保障。公司专注于现有业务领域20余年，致力于树立国产高端实验分析检测仪器的品牌形象，建立了覆盖全国的销售和服务网络，为公司与客户建立了畅通的沟通渠道，使公司第一时间、第一现场了解客户需求，为新产品研发提供方向，有效将客户现实需求和潜在需求转化为产品订单，提升公司市场份额，增益客户满意度、品牌知名度和美誉度。庞大的客户群体、良好的品牌形象和优质的客户资源是公司业绩的有力保障，使得公司具有较强的抗击外部风险的能力。外因：公司目前主要客
25、户分布在电力生产、第三方检测、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等煤炭生产、检测和使用行业，以及相关监测和科研单位。其中多数客户所处行业具有较强的周期性特征，其经营情况总体与宏观经济同向变动。随着煤炭价格的提高，处于产业链下游的第一大客户火电行业企业经营压力大、投资削减或放缓，对检测用仪器设备及燃料智能化管控系统产品的采购需求受到压缩，且购买力下降，公司存在相关产品订单减少、收入与利润下滑的风险。与此同时，随着煤炭、钢铁、水泥等行业去产能与结构优化、转型升级的进一步深入，市场出现积极变化，呈现回暖趋势。作为公司下游行业的目标客户市场，上述产业链下游行业整体经营形势的好转将直接提升其对相关产
26、品的需求及购买力，对行业构成利好。2、报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特征及行业地位 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012年修订），公司所处行业为仪器仪表制造业（C40）。整体而言，我国仪器仪表制造行业起步较晚，技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，但在不同细分领域有所区别。以公司所处的煤炭实验分析领域为例，尽管欧美发达国家的同类产品在稳定性、准确度方面存在一定优势，然而，在自动化程度、环境适应性等方面，国产高端产品与国外同类产品相比相当甚至表现更为突出。目前，随着工业物联网、智能机器人、数据云等通用技术及相关专用技术的应用，行业正在向自动化、集成化、智能化方向快速发展。公司深度
27、耕耘煤质检测领域20余年，凭借领先的技术水平、高品质的产品和服务，积累了庞大、长期稳定的优质客户群体，在煤炭检测用实验分析仪器设备领域已经取得了较为显著的优势，是该细分行业领先品牌。公司产品市场覆盖除港澳台、西藏外的所有省、市、自治区，名列2017年财富世界500强的中国大陆地区能源、金属产品类企业均是公司的客户。目前，公司的分析仪器、制样设备已经销往印尼、南非、澳大利亚、加拿大等全球近30个国家与地区。近年来，公司积极拥抱火力发电企业燃料管理智能化建设浪潮，通过技术和产品创新，构建、完善了优势系列燃料智能化管控系统产品，真正满足了客户燃料智能化管理需求，是国内仅有的两家可提供“采制输化存”全
28、过程智能硬件和燃料智能化管控软件、且具备完全自主知识产权的制造企业之一。报告期内，公司的行业地位或区域市场地位保持稳定，没有重大变化。湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 固定资产较期初增长 56.15%，主要系报告期内麓谷产业基地二期项目商务楼完工转固所致。在建工程 在建工程较期初下降 100.00%，主要系报告期内麓谷产业基地二期项目商务楼完工转固所致。货币资金 货币资金较期初下降 49.40%，主要系报告期内利用暂时闲置募集资金与自有资金
29、购买理财产品所致。应收票据 应收票据较期初增长 33.66%，主要报告期内系票据结算增加所致。存货 存货较期初增长 48.98%，主要系报告期内已预收款合同与未预收款合同备货所致。其他流动资产 其他流动资产较期初增长 90.06%，主要系报告期内公司以暂时闲置募集资金与自有资金购买保本和低风险型理财产品，提高资金使用效益。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术和产品创新能力优势、技术和产品创新能力优势 公司是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家知识产权示范企业”、“湖南省创新型企业”、“湖
30、南省知识产权优势培育工程优秀企业”、“长沙市智能制造示范企业”，建有“湖南省企业技术中心”、“湖南省煤质分析与检测设备工程技术研究中心”两个省级技术平台，拥有软件著作权57项，目前处于有效授权状态的专利320项，其中发明专利92项，为国内同行业拥有自主知识产权最多的企业之一。公司在多年的原创性应用研发中形成了于精微处发现行业关键问题、以有效创新解决问题、进而推动行业进步的研发理念，建立了完善的研发与产品创新体系和机制，拥有一支行业经验丰富、创新能力强、学科背景多元的研发团队。产品与技术创新是公司发展的核心能力，以此为基础形成的产品差异化构成了公司发展的“护城河”。2、销售服务资源优势、销售服务
31、资源优势 公司始终专注于所在行业，20多年来致力于树立国产高端的品牌形象，建立了覆盖全国（除港、澳、台及西藏）的销售和服务网络。经过多年积累，公司已与国内外6,000多家客户建立了合作关系。其中，名列2017年财富世界500强的中国大陆地区能源、金属产品类企业均是公司的客户。公司打破了国外企业在第三方检测等高端需求用户领域的长期垄断地位，建立起了广泛品牌认同，分析仪器、制样设备业已销往印尼、南非、澳大利亚、加拿大等全球近30个国家与地区。健全的销售服务网络、庞大而优质的客户群体、良好的品牌形象和用户口碑为公司持续发展奠定了坚实的市场基础，亦形成公司的核心竞争力。3、经营模式优势、经营模式优势
32、公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和销售服务等高附加值环节，低附加值的零部件加工生湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 产环节主要通过定制采购方式完成，有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务响应快的需求，使公司在技术创新、产品品质和客户满意度方面走在行业前列。在上述经营模式下，由于产品零部件通用程度较高，外协加工市场发达、替代性强，充分适应了产品“多品种、小批量”的特点，可有效降低生产准备投入，提高了生产加工灵活性和资产利用效率，增强了风险承受能力。为了确保此生产方式下高性能和高质量产品的输出，公司与多家供应商形成了长期稳定的
33、合作关系，并通过严格的供应商遴选与管理考核机制，将公司的质量控制目标与管理体系延伸至上游领域供应商的生产管理过程中，从源头完善产品质量控制。4、管理体系优势、管理体系优势 公司采用先进的国际化管理模式，通过了ISO 9001:2008质量管理体系认证、ISO 14001:2004环境管理体系认证和OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证，大力推行“精益化生产”，并根据上述管理体系的要求，结合公司实际情况，制定了综合管理手册，对客户沟通、合同评审、技术研发、采购管理、生产过程、售后服务、客户满意度管理、信息交流等各环节进行严格的管理控制，提高质量体系相关的各过程运行的有效性，有效
34、提升了生产效率，使质量职能发挥更高的效率，从而确保公司产品和服务品质的完善。公司重视产品质量控制，已形成了层次分明、运转高效、反应快速的管理体系，建立健全了各项内部控制制度及管理制度，全面实施了信息化管理，推行了生产现场“6S”管理、企业资源ERP管理、客户资源CRM管理，建立了全面严格的物流、资金流和信息流的管理制度。湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 1、总体经营情况、总体经营情况 2017年，全球经济整体复苏，国内经济稳中向好，经济稳定运行韧性和协调性增强，但产业结构仍处于持续优化的调整阶段。随着
35、火电、钢铁、煤炭等下游行业供给侧改革的不断推进以及市场竞争的日益加剧，公司仍面临很多困难和挑战。在此背景下，公司对外积极完善业务和市场，持续有效推进系统产品的突破，加强调研力度，挖掘成长空间。对内有序推进管理变革，提高运营质量，持续加大研发投入，加快现有产品的技术升级和新产品的研发。在进一步巩固煤质分析仪器已有竞争优势的同时，优势系列燃料智能化管控系统产品的市场竞争力也日益凸显。报告期内，公司销售订单总金额创历史新高，但由于订单交付延期（主要系客户原因导致，以燃料智能化管控系统产品为突出）、收入确认滞后的影响，营业收入与上一年度基本持平。与此同时，公司加大研发投入、人才引进和市场开拓力度，管理
36、费用、销售费用明显增长。受上述各因素的综合影响，公司利润空间收窄、经营效益同比有所下滑。根据中审华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2017年度审计报告，公司利润总额2,672.85万元、同比下降32.17%，实现归属于上市公司股东的净利润2,380.92万元、同比下降31.56%。报告期内，公司财务状况良好，主营业务、主要产品和经营模式没有发生重大不利变化，主要原材料采购、产品生产和销售等业务运转正常，主要客户和供应商结构稳定。2、报告期内完成的主要工作、报告期内完成的主要工作（1）持续加大研发投入，以创新驱动巩固竞争优势 报告期内，公司持续专注于实验分析仪器及燃料智能化管控系统产品的研发，
37、新推出一系列具有自主知识产权的新产品，获得市场认可。在分析仪器方面：a、推出第五代全自动量热仪并实现批量上市销售，同时远销南非和印度尼西亚等海外市场，得到了国内外用户认可；b、完成了新一代全自动工业分析仪的研发及批量销售，完善了成分分析产品线并极大提高该系列产品的市场竞争力。在燃料智能化管控系统产品方面：a、进一步优化燃料全过程管控系统、智能样品管理系统等优势系列燃料智能化管控系统产品的部分子系统；b、完成第二代智能制样系统产品的研发，系统的空间利用率、场地适应性等综合性能明显提升，且已实现市场销售。c、完成长距离采制对接的研发，并在国家电力投资集团下属中电（普安）发电有限责任公司成功投运。d
38、、完成智能煤场和无人机盘煤产品的开发及销售，实现了各种形态煤场的全覆盖，有利于科学指导煤场燃料“进-耗-存”，提高煤场利用率并有效降低场损。上述研发项目成果的应用及产业化将进一步完善公司产品线或拓展公司产品的应用领域，有利于公司综合竞争力的提升。报告期内，公司研发投入2,735.91万元、占营业收入的13.27%。公司全年累计申请专利159项，其中发明专利53项、实用新型专利85项、外观专利7项、PCT及海外专利申请14项，技术和产品创新成果得到了有效保护，技术领先优势得到巩固。（2）麓谷产业基地二期项目商务楼建设完成，硬件配套进一步完善 报告期内，作为公司募投项目“技术及培训中心与信息化升级
39、项目”实施重要载体的商务楼正式投入使用，包含产品体验中心（优势燃料智能化管控系统实物展示及标准化实验室）、营销中心以及会议中心3个主要功能区。截至报告期末，商务楼接待客户考察、调研、培训累计超过300人次，为客户提供了近距离操作、感受公司产品的机会，在提升客户体验的同时，增益了品牌美誉度，有助于公司产品特别是优势燃料智能化管控系统产品及其他新产品的市场推广。（3）坚持以市场为导向，运维业务及海外市场实现新突破 随着第三方运维服务日趋专业化、常态化以及公司系统类产品市场应用数量的递增，源自客户方的运维服务需求日益增加，公司远程服务系统的升级优化也为运维服务的实施提供了有效支撑。2017年，公司首
40、次将运维服务设计为标准化产品、湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 制定配套激励制度并进行独立业务核算。与此同时，充分挖掘市场潜力，大力推广运维服务业务，加速公司服务模式的转型及服务的持续增值。上述举措促使公司运维服务业务在报告期内取得质的突破。该类业务目前基数较低，但潜力大、增速快，有望成为公司新的业绩增长点。报告期内，公司积极主动借助“一带一路”国家战略的东风，加大沿线、周边国家市场开拓力度。一方面，公司国际贸易部持续加强国外代理商的开发与管理，充分发挥其本地化的营销服务和成本优势，扩大海外市场的销售规模，进一步加强国际业务的开拓，提高海外业务占比。另一方面，公司销售部
41、设置专门岗位，关注和跟踪我国大型能源企业、设计院、工程建设方的海外项目，促成公司相关产品“搭车出海”。报告期内，公司完成巴基斯坦、印度、蒙古国、哥伦比亚等6个国家新市场开拓，并成功进入印尼火电行业。同时为中巴经济走廊首个大型能源项目（巴基斯坦萨希瓦尔燃煤电站项目）和缅甸首个燃煤电站项目（TIGYIT燃煤发电站）提供全套煤质检测设备，海外收入同比增长44.22%。（4）战略规划下的新领域开拓迈出实质性步伐 报告期内，公司组建了专门的投资团队，以长期持续关注符合公司战略规划的市场机会，助力公司通过包括投资、并购等在内的可能方式拓展新的业务领域。2017年12月5日，基于对环保检测市场的良好预期，公
42、司注册成立控股子公司湖南三德盈泰环保科技有限公司（以下简称“三德环保”），该公司主要从事固/危废领域实验室设计，以及实验室仪器设备、实验室环境保障系统、实验室信息管理系统等产品的研发、制造、销售和技术服务，专注于固/危废实验室全生命周期管理解决方案的提供。环保产业具有广阔的市场发展前景，公司耕耘于分析检测领域逾二十年，在热值分析、热重分析、传感器技术、嵌入式软件技术等领域具备核心技术和领先地位，拥有覆盖全国市场的营销和服务体系。本次投资设立环保子公司，通过该平台切入环保检测领域，是公司战略规划下、审慎调研基础上的重要决策，是进一步扩大和延伸公司业务领域的重要布局，预期将与公司现有业务及市场产生
43、协同，为公司业绩贡献新的增长点。（5）管理体系优化，提升公司软实力 报告期内，公司持续优化内部管理，通过将员工考核、激励与分环节、分项目的预算控制紧密挂钩，针对研发队伍采取预算任务包考核机制，针对技术服务部采取预算包干机制，这些措施显著提升了各环节的工作效率及输出质量，协助员工实现个人价值并带动公司业绩增长。在团队建设方面，公司拓宽招聘渠道，积极以校园招聘、招聘网站、同行业人员猎聘、人才市场等多种渠道积极引进人才，储备专业人才队伍。同时，公司以内部培训+外部培训+企业文化等相结合的方式，加强专业技术、管理及经营技术、文化认同等方面的培训，坚持完善人才梯队建设工作，进一步提升公司软实力。二、主营
44、业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券
45、交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 206,160,684.69 100%208,808,145.87 100%-1.27%分行业 仪器仪表行业 206,160,684.69 100.00%208,808,145.87 100.00%-1.27%分产品 分析仪器产品 127,758,539.05 61.97%123,737,530.27 59.26%3.25%配件及其他产品 62,286,965.87 30.21%45,786,
46、555.19 21.93%36.04%燃料智能化管控系统产品 16,115,179.77 7.82%39,284,060.41 18.81%-58.98%分地区 国内 199,203,614.56 96.63%203,984,217.14 97.69%-2.34%国外 6,957,070.13 3.37%4,823,928.73 2.31%44.22%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上
47、年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 仪器仪表行业 206,160,684.69 92,474,628.44 55.14%-1.27%1.90%-1.40%分产品 分析仪器产品 127,758,539.05 45,331,196.03 64.52%3.25%-0.86%1.47%配件及其他产品 62,286,965.87 36,344,755.62 41.65%36.04%51.25%-5.87%分地区 国内 199,203,614.56 90,446,755.81 54.60%-2.34%1.19%-1.58%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口
48、径调整后的主营业务数据 适用 不适用 湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 仪器仪表行业 销售量 套 2,985 2,656 12.39%生产量 套 3,150 2,651 18.82%库存量 套 649 563 15.28%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分
49、类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 仪器仪表行业 直接材料 79,326,004.38 85.78%77,868,766.48 85.81%1.87%仪器仪表行业 直接人工 4,417,295.58 4.78%3,649,473.85 4.02%21.04%仪器仪表行业 制造费用 8,731,328.48 9.44%9,227,832.74 10.17%-5.38%合计 92,474,628.44 100.00%90,746,073.07 100.00%1.90%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围
50、是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）31,355,220.76 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 15.21%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%湖南三德科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 10,828,855.10 5.25%2 第二
