1、温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 温州意华接插件股份有限公司温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-023 2019 年年 04 月月 温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司
2、负责人陈献孟、主管会计工公司负责人陈献孟、主管会计工作负责人陈志及会计机构负责人作负责人陈志及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)杜平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杜平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、原材料价格波动的风险、原材料价格波动的风险 近年来由于公司产品的上游主要原材料如黄金、铜材、塑胶料等价格出现近年来由于公司产品的上游主要原材料如黄金、铜材、塑胶料等价格出现一定幅度波动，公司通过与客户的协商，各类产品价格皆随之波动。此外，电一定幅度波动，公司通过与客户的协
3、商，各类产品价格皆随之波动。此外，电子行业产品价格总体呈现成熟产品批量大、价格低，并伴随产品生命周期呈现子行业产品价格总体呈现成熟产品批量大、价格低，并伴随产品生命周期呈现逐步下降并趋于平稳的趋势；而新产品、高端产品在推出时往往定价较高，能逐步下降并趋于平稳的趋势；而新产品、高端产品在推出时往往定价较高，能够获得超额利润，但随着新产品推出频次加快，获得超额收益的时间也逐步缩够获得超额利润，但随着新产品推出频次加快，获得超额收益的时间也逐步缩短。因此短。因此，公司产品的市场价格容易受市场供求关系、产品生命周期、原材料，公司产品的市场价格容易受市场供求关系、产品生命周期、原材料价格等因素的影响产生
4、波动，可能会对公司短期业绩造成一定的风险。价格等因素的影响产生波动，可能会对公司短期业绩造成一定的风险。2、市场竞争格局变化的风险、市场竞争格局变化的风险 目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数连接器厂商的规模普遍较小，目前国内连接器生产企业数量众多，但大多数连接器厂商的规模普遍较小，公司在生产规模和技术水平方面具有领先优势。但随着中国连接器市场的崛起，公司在生产规模和技术水平方面具有领先优势。但随着中国连接器市场的崛起，欧美、日本和台湾的知名连接器厂商如泰科、莫仕、安费诺、鸿海陆续将生产欧美、日本和台湾的知名连接器厂商如泰科、莫仕、安费诺、鸿海陆续将生产基地转移至中国，领先厂商在大陆的生产
5、比重也逐渐增加，这将加剧国内连接基地转移至中国，领先厂商在大陆的生产比重也逐渐增加，这将加剧国内连接温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 器行业的竞争。尽管公司目前在成本管理、贴近下游市场、反应速度等方面具器行业的竞争。尽管公司目前在成本管理、贴近下游市场、反应速度等方面具备一定的优势，但如果备一定的优势，但如果公司不能不断提高竞争力，或者继续开拓新的具有较高公司不能不断提高竞争力，或者继续开拓新的具有较高盈利能力的产品领域，未来将面临较大的市场竞争风险。盈利能力的产品领域，未来将面临较大的市场竞争风险。3、新技术研发及新产品开发的风险、新技术研发及新产品开发的风险 201
6、8 年年 6 月月 14 日，国际移动通信标准化组织日，国际移动通信标准化组织 3GPP 正式批准第五代移动通正式批准第五代移动通信（信（5G）独立组网标准冻结，这意味着首个完整意义的国际）独立组网标准冻结，这意味着首个完整意义的国际 5G 标准正式确立，标准正式确立，接下来将进入产业将这个标准实地化的阶段。接下来将进入产业将这个标准实地化的阶段。5G 具有大带宽、低时延、灵活配具有大带宽、低时延、灵活配置的特点，设计全新的基于服务化系统架构，并具备网络切片、边缘计算等重置的特点，设计全新的基于服务化系统架构，并具备网络切片、边缘计算等重要业务能力。要业务能力。公司及时把握行业发展机遇，着力进
7、行公司及时把握行业发展机遇，着力进行 SFP、SFP+为代表的光电连接器产为代表的光电连接器产品的研发与生品的研发与生产。同时，为紧跟下游通讯领域产。同时，为紧跟下游通讯领域“铜退光进铜退光进”的发展趋势，公司已的发展趋势，公司已于于 2015 年建立光互连产品事业部，着手光互连产品这一技术要求更高、传输速年建立光互连产品事业部，着手光互连产品这一技术要求更高、传输速度更快的新型高端连接器产品的开发。以度更快的新型高端连接器产品的开发。以 SFP 系列及光互连产品为代表的高速系列及光互连产品为代表的高速通讯连接器作为通讯连接器作为 5G、FTTx（光纤接入）、云计算、数据中心、（光纤接入）、云
8、计算、数据中心、SDN（软件定义（软件定义网络）等方面的基础元件，将伴随着下游产业及技术的发展迎来更大的增长空网络）等方面的基础元件，将伴随着下游产业及技术的发展迎来更大的增长空间和发展前景。而公司凭借在高速连接器领域研发及生产的早期战略布局，占间和发展前景。而公司凭借在高速连接器领域研发及生产的早期战略布局，占据了有利的先发市场地位。但是，一方面，应用于光互连产品的生产工艺尚未据了有利的先发市场地位。但是，一方面，应用于光互连产品的生产工艺尚未完全达到成熟，部分工艺环节仍在持完全达到成熟，部分工艺环节仍在持续优化和改进过程中；另一方面，续优化和改进过程中；另一方面，SFP 系系列产品受制于电
9、子产品生命周期规律，虽然初始定价较高，但随着推出时间的列产品受制于电子产品生命周期规律，虽然初始定价较高，但随着推出时间的增加，市场竞争的加剧，该系列产品的价格呈现下降趋势。因此，新产品生产增加，市场竞争的加剧，该系列产品的价格呈现下降趋势。因此，新产品生产工艺的不成熟、市场需求的波动及市场竞争格局的变化都会给高速通讯连接器工艺的不成熟、市场需求的波动及市场竞争格局的变化都会给高速通讯连接器产品预期收益的实现带来一定的不确定性。产品预期收益的实现带来一定的不确定性。温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 4、汇率波动风险、汇率波动风险 本公司出口主要采用现汇结算，汇率波动可能
10、导致本公司出现汇兑损益，本公司出口主要采用现汇结算，汇率波动可能导致本公司出现汇兑损益，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。公司经本次董事公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以会审议通过的利润分配预案为：以 170,672,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（
11、含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.18 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.37 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.55 第九节
12、第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.183 温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、意华股份、温州意华 指 温州意华接插件股份有限公司 意华控股、意华集团 指 意华控股集团有限公司，公司的控股股东 上海润鼎 指 上海润鼎投资管理中心（有限合伙），公司股东 爱仕达集团 指 爱仕达集团有限公司，公司股东 温元投资 指 上海温元创业投资合伙企业（有限合伙），公司股东 东莞泰康 指 东莞市泰康电子科技有限
13、公司，公司的全资子公司 东莞正德 指 东莞市正德连接器有限公司，公司的全资子公司 东莞意兆 指 东莞市意兆电子科技有限公司，公司的全资子公司 苏州意华 指 苏州意华通讯接插件有限公司，公司的全资子公司 武汉意谷 指 武汉意谷光电科技有限公司，公司的控股子公司 美国意华 指 意华接插件美国有限公司，公司的全资子公司 东莞意泰 指 东莞市意泰智能制造科技有限公司，公司的控股子公司 东莞意博 指 意博电子科技（东莞）有限公司，公司的控股子公司 苏州远野 指 苏州远野汽车技术有限公司，公司的控股子公司 乐清永乐 指 乐清市永乐电镀城有限公司，公司的全资子公司 意华新能源 指 乐清意华新能源科技有限公司
14、，公司的关联方 东莞意获 指 东莞市意获电子有限公司，公司的关联方 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 温州意华接插件股份有限公司章程 RJ45 指 由 IEC 60603-7 标准化，使用由国际性的接插件标准定义的 8 个位置（8 针）的模块化插孔或者插头，通常用于网络设备。RJ11 指 由 IEC 60603-7 标准化，6 个位置（6 针）模块化的插孔或插头，主要用来连接调制解调器或电话。SFP 指 Small Form-factor Pluggable，热插拔小封装模块，比
15、前代的封装模块占用体积缩小 1 倍，主要用于电信及数据传输。SFP+指 Small Form-factor Pluggable Plus，增强型热插拔小封装模块，为 SFP的升级版本，并向下兼容 SFP 封装标准，主要用于电信及数据传输。温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 USB 指 Universal Serial Bus，即通用串行总线，在本招股说明书中指符合 USB 接口系列标准的连接器系列，适用于消费电子产品与其他移动存储设备及娱乐设备之间的数据传输及交换。type C 指 USB 接口的一种连接介面，超高速的信号传输，可支持不断增长的数据、视频内容和功率传输需求
16、，并且可支持完全可逆的插入方向和线缆方向。光互连产品 指 用于光通路连接的各种产品。高速通讯连接器 指 通讯连接器属于网络传输介质互联设备，高速通讯连接器是指能满足较高数据传输速度的通讯连接器。VMI 指 Vendor Managed Inventory，是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 意华股份 股票代码 002897
17、 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 温州意华接插件股份有限公司 公司的中文简称 意华股份 公司的外文名称（如有）Wenzhou Yihua Connector Co.,Ltd 公司的法定代表人 陈献孟 注册地址 浙江省乐清市翁垟镇后西门工业区 注册地址的邮政编码 325606 办公地址 浙江省乐清市翁垟镇后西门工业区 办公地址的邮政编码 325606 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈建兴 吴陈冉 联系地址 浙江省乐清市翁垟镇后西门工业区 浙江省乐清市翁垟镇后西门工业区 电话（0577）6282222
18、0（0577）62822220 传真（0577）62822220（0577）62822220 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 浙江省乐清市翁垟街道后西工业区温州意华接插件股份有限公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91330300609381595H 温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他
19、有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 李惠丰、洪建良、徐泮卿 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中国国际金融股份有限公司 北京市朝阳区建国门外大街 1号国贸大厦 2 座 27 层及 28 层 曹宇、岑江华 2017 年 9 月 7 日至 2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财
20、务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）1,387,670,693.88 1,215,023,558.53 1,215,023,558.53 14.21%991,104,491.11 991,104,491.11 归属于上市公司股东的净利润（元）77,736,973.12 93,978,735.39 93,978,735.39-17.28%99,104,030.77 99,104,030.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
21、净利润（元）69,581,678.45 90,416,593.94 90,416,593.94-23.04%95,972,760.64 95,972,760.64 经营活动产生的现金流量净额（元）114,511,417.05 84,025,595.33 84,025,595.33 36.28%117,960,716.83 117,960,716.83 基本每股收益（元/股）0.46 1.08 0.68-32.35%1.24 1.24 稀释每股收益（元/股）0.46 1.08 0.68-32.35%1.24 1.24 加权平均净资产收益率 7.03%13.68%13.68%-6.65%20.22
22、%20.22%温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）1,768,384,632.42 1,485,366,255.55 1,485,366,255.55 19.05%974,072,034.12 974,072,034.12 归属于上市公司股东的净资产（元）1,123,283,317.56 1,098,855,423.72 1,098,855,423.72 2.22%534,772,744.99 534,772,744.99 会计政策变更的原因及会计差错
23、更正的情况 2017 年度公司因公积金转增股本，根据相关会计准则的规定按最新股本调整，2017 年度基本每股收益和稀释每股收益从 1.08元调整为 0.68 元；七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露
24、的财务报告中净利润和净资产差异情况和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 273,194,578.05 355,862,035.26 366,714,809.69 391,899,270.88 归属于上市公司股东的净利润 16,904,185.60 18,155,644.16 27,950,911.80 14,726,231.56 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 15,318,359.22 15
25、,912,137.02 25,196,416.96 13,154,765.25 经营活动产生的现金流量净额 11,479,643.58 38,346,635.92 22,473,877.36 41,943,860.19 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,123,790.32-4
26、46,000.71-1,687,360.43 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 330,374.07 739,497.34 789,106.60 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,472,267.42 3,610,600.23 5,093,369.92 委托他人投资或管理资产的损益 8,112,946.60 432,035.62 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 273,238.10 437,610.72-110,286.26 其他符合非经常性损益定义的损益项目-142,713.00 减：所得税影响额 2,773,342.
27、35 1,211,601.75 953,559.70 少数股东权益影响额（税后）-6,314.15 合计 8,155,294.67 3,562,141.45 3,131,270.13-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。温州意华接插件股份有限公司 2018
28、 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司的主营业（一）公司的主营业务及主要产品务及主要产品 公司是一家专注于以通讯为主的连接器及其组件产品研发、生产和销售的企业，为客户提供完善的互连产品应用解决方案。掌握连接器领域的核心技术，凭借精密模具自主开发能力、先进的生产平台、国际标准的品质管理能力、高效的产品研发和供应体系、良好的综合管理能力，在国内外行业内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、高品质的企业形象。在传统RJ类通讯连接器领域
29、，公司凭借成熟的产品开发及生产经验、优秀的产品品质及供货能力，综合实力位居国内行业前列；在高速通讯连接器领域，公司把握行业发展先机，聚焦于5G、6G和光通讯模块的研发制造，具有完整自主知识产权的5G SFP、SFP+系列产品已陆续研发成功并通过关键客户各项性能测试，技术研发能力和精益生产水平均处于行业领先地位；同时，凭借通讯连接器领域积累的客户资源与技术优势，公司不断加强对消费电子连接器产品的拓展与提升，并对汽车电子产品、智能终端消费电子产品领域进行战略布局，进一步拓展公司产品线，延伸产品应用范围及应用场景。报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。（二）公司的主要经营模式（二）公司的主要经
30、营模式 1、研发模式、研发模式 公司坚持新产品开发创新和精密制造技术创新并进的发展策略，设立新产品研发中心、高速连接器事业部及光互连产品事业部等产品研发部门，负责各自领域产品的设计与开发，公司通过在机加工工厂、智能制造部及安全节能环保部等关键生产技术部门设立研发人员，负责生产制造技术的研发创新，并设立模具研发中心专门负责精密模具的自主研发；同时，公司持续加大贵金属选择性电镀技术的开发运用，可以有效降低产品电镀成本。2、采购模式、采购模式 公司建立了完善的采购管理制度，主要包括采购管理程序、供应商管理程序等，并对黄金、铜材及胶料等主要原材料与合格供应商签订原材料供应框架合同，力求建立较为稳定的采
31、购渠道以保证原材料的及时、充足供应。同时，依据原材料安全库存规定下根据生产订单集中采购模式，合理降低原材料库存资金占用。温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 3、生产模式、生产模式 公司产品主要应用于通讯、消费电子及汽车等领域，产品呈现客户定制化的多品种多批量的特点，且不同客户同一类产品对元件的性能、规格要求也有所差别，因此公司主要根据客户订单来确定生产计划，对于少量非核心工序进行委外生产。公司生产系统主要包括：1）注塑工厂、冲制工厂、装配工厂及电镀事业部，分别负责一般连接器制造的各个工艺流程；2）高速连接器事业部和插头工厂，分别负责SFP类高速连接器和传统水晶头的生产；
32、3）专案生产工厂，专门负责供给华为等大客户连接器产品的生产。公司同时设立总厂长，主管生产系统的整体运行，保证生产过程的品质与效率。公司制定并遵照执行生产和服务管理程序、安全生产操作规程、生产计划编排作业流程、订单交期管理办法等内部制度。订单管理员根据销售订单、库存可用量、生产能力及在制品量等情况来开具生产工单，并制定生产日计划、生产周计划、生产月计划及相应的生产领料计划；物料部根据生产领料计划调拨领料，并派送到生产车间；生产车间的生产组长根据生产日计划、周计划及月计划组织生产，并贴好产品标签；品保部按照规范进行过程控制并核对产品标签，质检员按照企业标准对成品进行检验，检验合格方可入库；如出现不
33、合格品应按不合格品管理程序进行标识、隔离、处置。4、销售模式、销售模式 由于连接器属于专业化程度较高的基础电子元件，快速、稳定、低损耗、高保真的信号传输能力直接关系终端设备的设计性能和客户体验，故公司主要采取直销的模式进行销售，并通过新产品推介会、行业展会、客户拜访、客户维护等方式与客户进行广泛接触，通过快速响应客户的高精度定制式产品开发和批量精密制造及时交付方式不断拓展新客户。5、结算模式、结算模式 公司的结算模式分为VMI模式和非VMI模式两类。VMI销售模式下，公司按照与客户签署的VMI协议或作业规范条款，依据客户提供的需求预测、VMI库存量及客户领用情况，在指定时间，将指定数量的指定货
34、物，送到客户指定的VMI库维持议定的安全库存量，公司将库存商品转为发出商品处理，当月客户根据生产情况领用产品上线后，公司在月末或次月初与客户对账，确认客户当月上线数量、金额及VMI仓库库存，并根据客户上线数量及金额确认当月收入，同时将未上线的VMI仓库库存作为发出商品余额。以公司同华为的合作为例，公司凭借自身的各方面特性得到了客户认可，按VMI模式结算，进一步加强了双方合作的紧密程度，相应的华为成为本公司第一大客户。非VMI销售模式下，针对内销情况：公司产品当月销售出库后，运输发货至客户，客户对货物进行验温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 货并签收，月末或次月双方进行对
35、账，公司根据确认无误的对账单开具发票，确认为当月销售收入；针对外销情况：公司出口业务主要采用FOB结算模式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。（三）报告期内公司所属行业的发展阶段及公司所处的行业地位等。（三）报告期内公司所属行业的发展阶段及公司所处的行业地位等。1 1、行业发展阶段、行业发展阶段 移动通信历史大致如下：第一代（1G）以模拟式蜂窝网为主要特征，在 20 世纪 70 年代末到 80 年代初开始商用；第二代（2G）以数字 化为主要特征，于 20 世纪 90 年代初正式商用，典型的标准是欧洲的 GSM、美国的 CDMAIS-95 等；第三代（3G）以多媒体业务为主要特征，
36、于21世纪初开始商用，主要标准为 WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000，以及 WiMax；第四代（4G）以宽带高速数据传输为主要特征实现了网络扁平化和全IP化，4G 标准为LTE（及其后的 LTE Advanced），可分为TD-LTE和LTE FDD两种制式。第五代移动电话通信标准，也称第五代移动通信技术，外语缩写：5G（官方名叫IMT-2020），也是4G之后的延伸，5G网络的理论下行速度为10Gb/s（相当于下载速度1.25GB/s）。2018年6月14日，国际移动通信标准化组织3GPP正式批准第五代移动通信（5G）独立组网标准冻结，这意味着首个完整意义的国际5G标准正式确立，
37、接下来将进入产业将这个标准实地化的阶段。5G具有大带宽、低时延、灵活配置的特点，设计全新的基于服务化系统架构，并具备网络切片、边缘计算等重要业务能力。2 2、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位 公司专注于通讯连接器细分领域，一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的发展策略，不断加强自主创新力度，累计已申请发明专利和实用新型专利278项。为保证产品开发的时效和品质，公司建立了完善的产品开发流程，涵盖产品原型开发到量产的全过程。为满足客户产品性能要求，降低成本、保证质量和缩短开发周期奠定了坚实的基础。已在国内外行业内逐渐成长为具备影响力的领先企业，并在国内和国际客户中树立了高效、专业、高
38、品质的企业形象。二、主要资产二、主要资产重大变化情况重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 固定资产 增长 52.87%，主要系增加后桥新厂房及设备投入增加所致 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 货币资金 增长 62.2%，主要系 2018 年 12 月底贷款增加和货款回收增加所致 投资性房地产 下降 37.36%，主要系对外出租厂房减少所致 长期待摊费用 增加 8,343,755.85 元，主要系租入厂房的装修费用。递延所得税资产 增长 55.61%，主要
39、系资产减值准备增加及可抵扣亏损增加所致 短期借款 增长 218.97%，主要系银行贷款增加所致 预收款项 增长 56.35%，主要系预收销货款增加所致 应交税费 增长 30.71%，主要系期末应交增值税增加所致 其他应付款 增长 34.28%，主要系应付销售服务费及应付保证金增加所致 递延收益 增长 63.83%，主要系政府补助增加所致 递延所得税负债 增加 6,361,480.65 元，主要系固定资产加速折旧税务优惠所致 股本 增长 60%，主要系资本公积转增股本所致 其他综合收益 增加 25,920.72 元，主要系外币报表折算差额。少数股东权益 增长 3901.43%，主要系对外投资增加
40、所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 意华接插件美国有限公司 设立子公司 8 万美元（出资未到位）美国加州 收集信息、联系客户、销售产品、售后服务、研发设计 对子公司控制 亏损264,409.79元 0.00%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：1、高速通讯连接器产品的先发优势、高速通讯连接器产品的先发优势 公司以通讯连接器为核心
41、，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接器为延伸作为现阶段的发展战略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下，积极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场营销工作，经过长期的筹备和发展，目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 先发优势。公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。公司较早地进行规划布局和团队组建。鉴于5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密度等基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，其是产品结构设计能力、模具开发能力、精密制造能力和产品检验验证能力的综合体现。目前，公司是国
42、内少数实现高速连接器量产的企业之一。由于该连接器在当前市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系 公司自成立以来即确立了与大客户合作的经营策略，经过近二十年的发展，公司已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心竞争力的重要组成部分。在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内的众多优质客户建立
43、了长期合作关系，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速连接器产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时在消费电子和汽车连接器领域，公司也拥有包括正崴、伟创力、莫仕、Full Rise、FCI等在内的一系列国际国内知名客户，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市场口碑。此外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈现重叠现象，这为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件。连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优质客户的设计、研发和生产流程中，
44、进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度信任的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进入门槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。3、先进的行业技术和高效的研发体系、先进的行业技术和高效的研发体系 公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，不断加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产品的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一直处于行
45、业前列。公司研发团队长期以来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项具有核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领域，公司的研发优势也使公司具备抢占市场先机的条件。4、精密模具的自主开发优、精密模具的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应势，保证对客户需求的快速响应 模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以生存和发展的核心竞争力之温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组试三个阶段，在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的
46、模具设计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式设计架构，保证模具的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具零件加工及组试技术上，公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度研磨设备、电火花加工设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前公司机加工模具零配件精密度可以达到0.002mm，并具备开发1 模128穴精密模具的能力，在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组织模具开发生产，各部分严格分工合作，强化模具开发效率，缩短开模周期，
47、使得公司具备对客户需求的迅速响应能力。公司一般模具开发周期为25天，对某些模具样品的开发周期最快能达到7天以内。公司强大的模具自主开发能力使其能够确保连接器产品的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开发新产品提供了强大的支持。5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统、卓越的综合管理能力和创新的管理系统 制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不断提升内控管理水平已经成为行业内获取利润的重要途径之一。随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司历来对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利润核算中
48、心，在公司内部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的生产变革，公司正在逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自动化生产为主的生产模式。与之相应的，公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行扁平化架构，建立科学的管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产方面和销售方面的管理创新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管理制度调整后，其职能变更为管品质和技术，人员管理方面的工作交由专业的人力资源考核方来做，以确保生产系统的质量和效率；在销售方面，公司创新地提出建立工作室制度，为工作年限、业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的整体业绩实施
49、绩效考核措施，调动基层员工的积极性。温州意华接插件股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，宏观经济下行压力较大，需求偏弱，意华股份在面对困难的情况下，坚定信心，迎难而上，在开拓市场、技术研发、生产管理、品质管理等方面取得了显著成绩。公司期末资产总额为176,838.46万元，比上期同比增加19.05%；归属于母公司所有者权益为112,328.33万元，比上期同比增加2.22%；公司实现营业收入138,767.07万元，比上期同比增加14.21%；归属于母公司股东的净利润为7,773.70万元，同比下降17.
50、28%。报告期内公司重点做了以下工作：一、市场销售与市场开拓一、市场销售与市场开拓 1、2018年是比较困难的一年，国内经济形势不景气，各行业都在去库存去产能,本行业价格竞争非常激烈，但意华股份2018年营业收入和2017年相比依然取得了不错的增长，具有较高毛利率的高端5G高速连接器、TYPE-C和RJ45+变压器销售收入实现了一定幅度的增长；同时，汽车连接器的销售收入也增长较快；2、国外的销售收入占总销售收入约为32.40%，和上一年度同比增长了18.55%，增长速度较快。公司上市后已经在美国设立了全资子公司，后续将更好的加大海外市场的开发和服务力度；3、在市场开拓方面，继续坚持大客户战略，
