1、海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 海伦钢琴股份有限公司海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人陈海伦、主管会计工作负责人金江锋及会
2、计机构负责人公司负责人陈海伦、主管会计工作负责人金江锋及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、行业风险。随着国内钢琴行业的竞争发展，行业集中度呈现逐步扩大的、行业风险。随着国内钢琴行业的竞争发展，行业集中度呈现逐步扩大的趋势。同行业内竞争激烈，公趋势。同行业内竞争激烈，公司如果不能加强资源整合，提高经营规模，扩大司如果不能加强资源整合，提高经营规模，扩大市场份额，将面临较大的市场竞争风险。市场份额，将
3、面临较大的市场竞争风险。2、技术风险。市场需求不断变化，钢琴生产技术不断发展，如果公司对行、技术风险。市场需求不断变化，钢琴生产技术不断发展，如果公司对行业关键技术的发展不能及时掌控，对市场需求动态不能及时了解，研发的产品业关键技术的发展不能及时掌控，对市场需求动态不能及时了解，研发的产品将不具备竞争力性。将不具备竞争力性。3、市场风险。目前公司的销售区域主要以大中城市为主，公司将通过技术、市场风险。目前公司的销售区域主要以大中城市为主，公司将通过技术研发和产品拓展计划，营销渠道拓展计划解决上述产品及销售区域较为集中的研发和产品拓展计划，营销渠道拓展计划解决上述产品及销售区域较为集中的风险。公
4、司将把开创新的销售区域作为战略重点，通过与现有的音乐院校建立风险。公司将把开创新的销售区域作为战略重点，通过与现有的音乐院校建立的良好的合作关系，充分把握各层次钢琴需求的新特点、新趋势，对潜在用户的良好的合作关系，充分把握各层次钢琴需求的新特点、新趋势，对潜在用户的市场需的市场需求进行调研分析，积极开发新产品以满足二、三线城市的拓展需求。求进行调研分析，积极开发新产品以满足二、三线城市的拓展需求。4、募集资金投资项目风险。募集资金投资项目的实施将增强公司产品开发、募集资金投资项目风险。募集资金投资项目的实施将增强公司产品开发能力，提升生产技术工艺，提高产品档次，扩大产能，满足消费升级所带来的能
5、力，提升生产技术工艺，提高产品档次，扩大产能，满足消费升级所带来的海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 市场需求，促进公司持续稳定发展，增强公司可持续盈利能力。但项目实施完市场需求，促进公司持续稳定发展，增强公司可持续盈利能力。但项目实施完成后产生的经济效益、产品的市场开拓与接受程度、销售价格等都有可能与公成后产生的经济效益、产品的市场开拓与接受程度、销售价格等都有可能与公司的预测发生差异，并可能导致部分生产设备闲置、无法充分利用生产能力的司的预测发生差异，并可能导致部分生产设备闲置、无法充分利用生产能力的风险；另外，项目建设若不能按预定计划完工，也会影响投资效益，所以客观风险；
6、另外，项目建设若不能按预定计划完工，也会影响投资效益，所以客观上存在不能如期完成或不能实现预期收益的风险。上存在不能如期完成或不能实现预期收益的风险。5、智能钢琴与线上线下艺术培训教育项目风险。根据公司文化艺术产业的、智能钢琴与线上线下艺术培训教育项目风险。根据公司文化艺术产业的发展战略，公司于发展战略，公司于 2014 年年 8 月成立了“海伦艺术教育投资有限公司”，于月成立了“海伦艺术教育投资有限公司”，于 2014年年 12 月成立了“北京海伦信息网络有限公司”，主要承担拓展公司智能钢琴与月成立了“北京海伦信息网络有限公司”，主要承担拓展公司智能钢琴与线上线下艺术教育培训市场，加快推进公
7、司在文化艺术培训产业领域做大做强线上线下艺术教育培训市场，加快推进公司在文化艺术培训产业领域做大做强的步伐，增强持续盈利能力。但该项目在深度和广度上均具有一定的创新性，的步伐，增强持续盈利能力。但该项目在深度和广度上均具有一定的创新性，存在一定的技术风险与市场不确定性。存在一定的技术风险与市场不确定性。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 253,631,880.00 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.35 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全
8、体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.36 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第九节第九节
9、 公司治理公司治理.64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.167 海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、海伦钢琴 指 海伦钢琴股份有限公司 四季香港 指 四季香港投资有限公司 海伦投资 指 宁波北仑海伦投资有限公司 永盟国际 指 永盟国际有限公司 同心管理 指 宁波大榭开发区同心企业管理服务有限公司 云乐咨询 指 宁波市鄞州云乐投咨询有限公司 装潢五金厂 指 宁波市北仑区装潢五金厂 北仑电镀厂 指 宁波市北仑电镀厂 海伦有限 指
10、 宁波海伦乐器制品有限公司，海伦钢琴股份有限公司前身 双海琴壳 指 宁波双海琴壳有限公司 海伦琴凳 指 宁波海伦琴凳有限公司，系宁波海伦乐器部件有限公司更名前名称 海伦乐器部件 指 宁波海伦乐器部件有限公司 海艺投 指 海伦艺术教育投资有限公司 海伦七彩 指 宁波海伦七彩文化发展有限公司 海伦育星管理 指 宁波海伦育星教育管理咨询有限公司 海伦罗曼 指 南雄市海伦罗曼钢琴有限公司 公司章程 指 海伦钢琴股份有限公司章程 安信证券 指 安信证券股份有限公司 会计师 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第
11、二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 海伦钢琴 股票代码 300329 公司的中文名称 海伦钢琴股份有限公司 公司的中文简称 海伦钢琴 公司的外文名称（如有）HAILUN PIANO CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）HAILUN PIANO 公司的法定代表人 陈海伦 注册地址 宁波市北仑区龙潭山路 36 号 注册地址的邮政编码 315806 办公地址 宁波市北仑区龙潭山路 36 号 办公地址的邮政编码 315806 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 石定靖 李晶 联
12、系地址 宁波市北仑区龙潭山路 36 号 宁波市北仑区龙潭山路 36 号 电话 0574-86813822 0574-86813822 传真 0574-55221607 0574-55221607 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证监会指定网站 公司年度报告备置地点 宁波市北仑区龙潭山路 36 号证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市
13、海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 签字会计师姓名 孙玉霞、孙业亮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 安信证券股份有限公司 北京市西城区阜成门北大街2 号国投金融大厦 12 层 乔岩、程桃红 2016 年 1 月 11 日2018 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）527,4
14、23,883.70 469,657,839.79 12.30%389,177,122.03 归属于上市公司股东的净利润（元）54,512,659.92 40,980,511.46 33.02%33,284,823.81 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）45,466,370.07 29,686,008.73 53.16%21,670,738.54 经营活动产生的现金流量净额（元）50,282,885.25 63,786,114.43-21.17%42,017,806.99 基本每股收益（元/股）0.2166 0.1631 32.80%0.1325 稀释每股收益（元/股）0.21
15、69 0.1631 32.99%0.1325 加权平均净资产收益率 6.31%5.02%1.29%4.23%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）1,132,530,477.64 1,002,797,900.52 12.94%928,997,567.95 归属于上市公司股东的净资产（元）889,969,340.21 834,943,694.94 6.59%800,245,430.48 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 112,690,564.42 135,372,000.07 1
16、37,105,832.68 142,255,486.53 归属于上市公司股东的净利润 14,303,123.24 16,106,787.02 11,092,663.41 13,010,086.25 海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,659,139.04 14,240,670.13 9,834,660.43 9,731,900.47 经营活动产生的现金流量净额 918,382.68-3,975,645.22-11,726,125.36 65,066,273.15 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财
17、务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净
18、利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,522.33 312,375.87 5,867.94 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,853,763.00 7,279,848.61 6,742,800.00 委托他人投资或管理资产的损益 3,115,685.64 6,204,197.25 6,660,533.86 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，
19、持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -722,039.90 83,539.96 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-310,113.42 213,495.33 172,174.99 减：所得税影响额 1,611,042.75 2,026,496.79 2,050,831.48 少数股东权益影响额（税后）3,524.95-33,122.36 合计 9,046,289.85 11,294,502.73 11,614,085.27-海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 对公司根据 公开发行证
20、券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事一、报告期内公司从事的主要业务的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务：公司主要从事钢琴的研发、制造、销
21、售与服务，同时开展智能钢琴的研究与开发，拓展艺术教育培训产业等。从公司创立至今，公司完成了四大转变：一是产品结构方面，完成了从钢琴零配件到钢琴核心部件、整琴制造、精品钢琴的转变，目前正在研制智能钢琴；二是品牌建设方面，完成了从 OEM 贴牌生产到打造 HAILUN 自主品牌；三是销售渠道方面，完成了从配套生产向组建完善的国内、外销售网络的转变；四是业务领域方面，逐步拓展公司从传统钢琴制造业向艺术教育的转型升级。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。（二）主要产品 目前，公司主要产品包括立式钢琴、三角钢琴、智能钢琴，拥有的自有品牌有“海伦”、“文德隆”，合作品牌有有“弗尔里希”、“佩卓夫”、“
22、罗瑟”、“齐默曼”。公司产品根据不同的市场服务人群进行定位系列分类，并针对不同的定位，进行技术性能改进。公司还率先开启国内自主品牌钢琴与动漫联手，与迪士尼共同研发海伦迪士尼系列钢琴。报告期内，公司积极推广“6+1”智能钢琴教室和智能钢琴I piano，智能钢琴教室结合了迪士尼动漫智能钢琴APP教程，维也纳音乐与表演艺术大学的教学法，海伦智能钢琴为教具，启蒙孩子的学琴之路。妙趣横生的趣味教学，丰富多元的弹奏模式，融合卡通元素的课程教材，别具匠心的乐谱创作，新颖刺激的互动对战模式等特色让智能钢琴教室一经推出便获得众多关注，开启钢琴教学的智能新模式；智能钢琴在传统钢琴的基础上，引入现代计算机和互联网
23、等技术，发展形成的全新一代的钢琴，搭载智能硬件、静音系统、专用APP，让钢琴远程教学和自学方式的智能化模式又上一个台阶。（三）经营模式 1、生产模式 公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长，为了缩短产品的交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立了安全库存制度。2、销售模式 公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度，按照华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理，分别负责各区域内经销商的日常管理工作，公司会为经销商提供全面的信息和技术支持
24、，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域主要包括欧洲、美洲和亚太地区。公司制定了比较可行的销售政策，对定价原则、信用标准和条件、收款方式以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定。公司考虑到电子商务销售的趋势和优势，并结合线下国内经销商分布广泛的条件，积极开拓电商平台销售。报告期内，电子商务平台销售收入为3,073.49万元，同比增长56.41%。3、扩能模式 公司在营口设立子公司建立生产基地，主要为更好地服务于北方市场；公司参股南雄市海伦罗曼钢琴有限公司，通过外延式发展化解环保压力，并合理化利用当地资源，主要为公司提供外壳配套，同时生产部分型号钢琴及开发水晶钢琴系列，以缓解
25、公司产品释放的配套压力，丰富公司产品系列。（四）主要业绩驱动因素：报告期内，公司实现营业收入52,742.39万元，同比增长12.3%；归属于上市公司股东的净利润为5,451.27万元，同比增长33.02%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为4,546.64万元，同比增长53.16%。1、政策因素 国家积极推动文化产业发展，推动文化产业成为国民经济支柱性产业，实施重大文化产业项目带动战略，加强文化产业海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 基地和区域性特色文化产业群建设，钢琴产业升级并与互联网相结合也得到国家政策的有利扶持。报告期内，公司获得了“钢琴生产扩建技术改造项
26、目补助”，“海伦钢琴线上线下音乐文化产业服务及推广和核心文化产品出口”，“中东欧经贸合作项目政府补助”，“智能钢琴及互联网配套系统研发与产业化项目政府补助”等多项政策性奖励补助。报告期内，公司获得政府补助785.38万元，同比上升7.9%。2、技术优势 公司一直专注于钢琴制造领域的技术研发，持续推出钢琴新产品。公司在钢琴设计和制造技术方面吸收了欧洲钢琴的先进设计理念，结合美、日等国的现代工业化生产模式和加工工艺，逐步形成了将现代高新技术与钢琴传统的个性化加工工艺相结合的特有技术特点，建立了一整套独立的创新技术体系。公司为国家级高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，并在行业内率先将计算机辅
27、助开发技术和数字化加工技术应用于钢琴生产。报告期内，公司共有9项新产品项目，新申请专利11项，获得授权专利9项，其中2项外观专利，7项实用新型专利，截至2018年底公司共取得授权专利65项，软件著作权1项。3、销售驱动 报告期内，公司举办了经销商推荐会，向经销商们推介新产品和创新技术亮点，同时结合网络营销宣传模式，快速传递公司新动态，增强营销广度和力度。随着公司品牌系列的增加和完善，品牌市场知名度的提高，品牌推广深入二、三线城市区域，配合音乐会、大师班、钢琴大赛等推广活动，销售量稳步提升。同时，顺应互联网销售潮流，在线下网点销售的基础上，积极推进线上电商平台同步运作，拓展销售渠道，在京东、天猫
28、均有品牌旗舰店。报告期内，公司钢琴销量38,197架，较上年同期销量增加3,081台，钢琴销售收入同比增长13.52%。报告期内，随着公司运营成本的加大，公司对销售产品价格进行了调整，整体调整单价约上涨4%；另外，公司不断推出高端产品，钢琴销售的产品结构中，高毛利的钢琴销量增加明显，如公司迪士尼钢琴，海伦维也纳系列，本报告期销售1,151架，同比增加76.54%。同时，钢琴扩建项目及技改项目对公司生产环境改善和工艺流程改进所带来的效果逐步发挥，生产产能不断扩大，技改设备带动生产效率提升，控制直接人工成本明显上升。报告期内，公司主营收入为50，974.24万元，毛利为28.92%，同比上涨1.7
29、8%。4、外延投资收益 2014年起，公司积极拓展艺术教育培训项目，主要通过与各地培训机构签署合作协议开展运营，艺术教育培训课程体系定位为艺术启蒙、音乐教育、美术教育与舞蹈教育。报告期内，公司对已合作中的艺术教育标的进行了筛选，选择发展较好标的公司择优进行增资，对海伦七彩和海伦育星管理的持股比例提高至49%，报告期内投资收益较上年同期增加165.7%。5、汇率上升 报告期内，外汇汇率趋于上升态势，致使公司外汇汇兑收益明显，收益245.74万元，同比增加450.36%。（五）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位 当前我国的经济发展步入新常态，经济增速从高速增长转向中速增长，经济结构转向创新驱动
30、的市场背景，钢琴行业发展在环境、成本增长不利因素中，积极拥抱移动互联网经济与传统键盘乐器的数字化浪潮。在素质教育和大众钢琴娱乐消费市场谋求增量，在压力与机遇并行的变局中，谋求产业结构升级，加速中高端产品研发迭代，企业发展形成对内修炼模式化、标准化内功，对外在消费终端创意讲述品牌故事，形成在制造工业和文化创意市场协同发展的产业格局，钢琴产业结构、投资结构调整明显，中高端产品阶段性供不应求，市场运行稳定。报告期内，公司拓展钢琴产业架构，推出中高端维也纳传统钢琴系列，推广智能钢琴产品，以及线上线下配套多功能艺术教育培训体系，谋求市场创新，依托“互联网”，推动智能钢琴及艺术培训教育联动发展，加速传统制
31、造业文化转型，这是国内钢琴转型发展上的革新。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 股权资产 长期股权投资较上年末增长 1,901.67%，主要系海艺投对外投资增加及海伦钢琴投资南雄市海伦罗曼钢琴有限公司所致。固定资产 无 无形资产 无形资产较上年末增长 36.91%，主要系北京海伦网络科技公司的开发支出转化成无形资产所致。在建工程 无 长期待摊费用 长期待摊费用较上年末增长 30.77%，主要系在建工程工业旅游项目完工转入长期待摊费用所致。货币资金 货币资金
32、较上年末增长 65.27%，主要系理财产品到期赎回所致。预付账款 预付账款较上年末增长 28.65%，主要系预付材料款增加所致。其他流动资产 其他流动资产较上年末减少 85.96%，主要系理财产品到期赎回所致。应收票据 应收票据较上年末减少 36.91%，主要系应收票据到期兑现所致。其他应收款 其他应收款较上年末增加 71.86%，主要系支付合作意向金和定期存款利息增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）可持续发展的科学经营理念和卓越的规划执行力优势 公司始终秉持可持续发展的科学经营理念。
33、在进入钢琴领域之初，公司即确定了“高技术、高质量、高起点”的经营原则，直接与世界领先的设计和工艺接轨，摆脱国内企业传统手工和一般加工工艺生产钢琴的模式，采用标准化、系列化、正规化管理，最大限度地应用现代高新科技成果设计和制造钢琴，并且注重继承、发展钢琴的传统音乐特性。在产业规划上，公司制定了明确的战略和具体的实施方案，取得了良好的效果。面对钢琴市场的发展环境的变化，适时拓展公司业务发展方向，以智能点燃音乐，以传统钢琴生产为基础，开拓智能钢琴及艺术教育产业。具有前瞻性的战略发展规划和卓越的规划执行力不仅使公司从开始进入钢琴整机领域时就在产品品质和技术工艺方面处于国内较高起点和先发地位，不同发展阶
34、段的持续改进和定位提升更使得公司一直保持与国内竞争对手的竞争优势，不断缩小与国际先进生产商的差距。战略规划的制定和实施不仅引导公司在过去几年取得了快速发展，同时为公司下一步加速发展指明了方向。（二）行业地位优势 公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地，是全国乐器标准化中心钢琴国家标准（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为国家级高新技术企业和中国乐器协会副理事长单位。根据中国乐器行业协会出具的说明，公司钢琴销售在国内同行业中处于领先地位。（三）品牌优势 公司一直积极致力于实施自主品牌战略，公司品牌知名度和影响力在钢琴行业中不断上升，在消费者中形成了较好的口碑和
35、关注度。近年来公司及其钢琴产品获得国内外多项荣誉，如2008年“HAILUN”牌钢琴被法国“DIAPASON”杂志在钢琴类“金音叉”大奖上评为音乐品质、声音、手感、感情色彩、踏板、外观6颗星（国际最高级别奖项）；2010年公司生产的H-3P123海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 型立式钢琴、HG178型三角钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中心作为对钢琴音乐性能鉴定的参照样琴；2011年初，“HAILUN”牌钢琴被美国The Piano Book列入世界钢琴质量排名消费级钢琴品牌最高级别，为仅有的两个入选该级别的中国自主品牌之一。2012-2014年，海伦钢琴连续三年在北美斩
36、获MMR奖项，2015年，海伦钢琴荣获终身成就奖，更加强化了海伦钢琴在北美市场的王者地位。2017年，海伦钢琴产品再次力克众多知名钢琴品牌，斩获美国MMR年度声学钢琴大奖，公司产品的国际影响力进一步攀升。2017年7月，公司于沈阳音乐学院签约成立了校企合作教学实践基地，这不仅仅发挥了高等院校供给侧作用，更是加强校企联盟建设的有益尝试，进一步探索如何培养高素质实用型专业人才，实现校企之间的优势互补、互惠共赢、服务社会的积极作用，使高校教学、科研与社会生产实践高度契合。2017年，公司荣获浙江省重点文化企业，公司会继续做好重点文化企业的示范带动作用。2018年2月，中华人民共和国商务部、财政部、文
37、化部、国家新闻出版广电总局、中国共产党中央委员会宣传部共同授予公司“2018-2018年度国家文化出口重点企业”荣誉称号。2018年4月，荣获中国乐器协会颁发的“2017年度中国乐器行业50强”荣誉。2018年10月，公司智能钢琴及互联网配套系统研发与产业化项目被工业和信息化部评定为“服务型制造示范项目”。（四）技术优势 公司一直专注于钢琴制造领域的技术研发，持续推出钢琴新品。公司在钢琴设计和制造技术方面吸收了欧洲钢琴的先进设计理念，结合美、日等国的现代工业化生产模式和加工工艺，逐步形成了将现代高新技术与钢琴传统的个性化加工工艺相结合的特有技术特点，建立了一整套独立的创新技术体系。公司为国家级
38、高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，并在行业内率先将计算机辅助开发技术和数字化加工技术应用于钢琴生产。公司一贯重视技术创新，2018年公司共有9项新产品项目，新申请专利11项，获得授权专利9项，其中2项外观专利，7项实用新型专利，截至2018年底公司共取得授权专利65项，软件著作权1项。1、产品设计优势 公司在进入钢琴生产伊始就全面摆脱传统的放样、模仿、测绘、实物试制修改的研发模式，在国内率先全面使用CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、3D动漫、数字模拟、数字比对优化等先进手段，把产品设计研发周期从传统的2-3年缩短至2-3个月，并保证产品结构性设计的一次成功率。在产品
39、的音乐特性设计开发方面，直接采用高线分析标注法、网格状频率振幅分析法、内应力色彩对比法、三维坐标频率曲线动态分析、击弦机动静负荷及传动比效果分析、音频传导速率检测对比分析、调音音准物理和感官曲线分析等先进手段分析检测音板弧形应力；同时，公司吸收应用国际领先的前期预设计、效果预测及修订等设计方法，大大减少了产品工艺和钢琴音乐品质方面的试验次数，压缩了实验周期。2、制造工艺优势 公司斥资引进国际领先的数字控制生产线，直接与设计衔接，在每一个关键生产环节，依靠数控机床加工，彻底摆脱传统落后的加工模式，保证了产品零部件的精度、标准化程度和质量的稳定。公司在国内第一家采用定位孔联锁式工艺流程，该工艺一环
40、链接一环，上下环节紧扣和制约，一个环节出问题，后续生产将无法进行。这一套完整的联锁式工艺流程是实现流水化生产的关键技术创新，在国际同行业属于领先水平，在国内属于首创的成果，取得了发明专利。公司先进的生产工艺受到业内的广泛认可，已成为德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等国际知名钢琴企业的ODM合作伙伴。3、材料应用优势 钢琴由近9,000个零件组成，涉及钢铁、有色金属、木材、化工、毛毡、纺织物、皮革等多类材料。在材料选用和预处理时公司采用多项具有高技术含量的化学处理工艺和高新科技材料成果，取得了良好效果。公司对钢琴专用传统材料大胆创新，率先使用铸铝合金中盘、合金铜和合金钢弦枕、特制击弦机弹簧、聚合、复合材
41、料击弦机和琴键、仿天然合成黑檀木黑键等多项新技术、新材料，产品品质得以不断改善提升，多项技术取得国家专利。4、技术人才优势 公司在发展过程中逐步形成了一支素质高、专业结构合理、实力较强的技术创新型人才队伍，人员组合来源于中国、德国、奥地利、法国、美国、捷克等多个国家的著名专家以及公司多年来自主培养的一批中、青年技术骨干和技术带头人。自成立以来，公司技术研发团队逐步壮大，核心技术人员稳定，公司设立的钢琴制造工程技术中心为省级高新技术企业研究开发中心。此外，公司积极与德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等多家国际知名钢琴生产厂商开展ODM合作，通过双边合作，学习引进了多项国际先进的技术、管理经验，对提升公司生
42、产技术水平和持续创新能力发挥很大的促进作用。报告期内，公司拥有研发人员83人，人员相对稳定，流动性小。海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，国内经济发展步入新常态，面对新经济形势下的市场变局，市场竞争格局日趋错综复杂，乐器制造行业工业增速和盈利水平因结构调整受到不同程度的抑制。企业通过拓建现代工业流水线，立足中高端产品研发与推广，化解环保成本压力，产业向中高端市场有序转型升级；其次，面对移动互动联新经济，钢琴制造企业从被动线上营销，开始主动进驻移动互联网消费市场，主动与消费终端建立文化消费对话平台
43、机制，通过策划品牌活动，推进品牌营销亮点。报告期内，公司管理层按照董事会制定的经营方针，继续加快推进企业产业结构转型升级，在稳固传统钢琴生产制造管理的基础上，加大高端智能钢琴的研发力度，加大对艺术教育培训项目的投资力度，加速公司向综合文化企业转型的步伐。为实现可持续发展，公司深化内部管理体系的建设，稳步推进各项目实施，开拓新产业，进一步优化业务结构，加速新产品推广力度，强化营销能力及销售网络，持续提升海伦钢琴的品牌形象，不断增强公司的核心竞争力。一、经营业绩：报告期内，公司通过乐器展、钢琴推荐会加大市场宣传推广力度，积极开拓二三线城市市场，不断挖掘销售市场份额，大力推进海伦高端产品进入市场，产
44、量、销量、出口均位居国内第二。公司全年实现营业收入52,742.39万元，同比上升12.30%。其次，公司积极投资艺术教育行业，获得投资收益增多，报告期内实现归属于上市公司普通股东的净利润为5,451.27万元，同比增长33.02%。公司顺应互联网销售潮流，在线下门店销售的基础上，积极推进线上电商平台同步运作，拓展销售渠道。报告期内，电商平台实现钢琴销售2,246台，同比增加68.24%。公司经营情况发展态势良好。二、财务状况：报告期内，在重要资产方面，公司加大对外投资，长期股权投资较上年末增加1,901.67%，其他重要资产并未有大的变动。长期股权投资增加的主要原因是由于公司加大了对艺术教育
45、项目的投资力度，另外，出于实际生产经营需求，公司还投资了南雄市海伦罗曼有限公司，为公司产品市场的进一步拓展增加砝码。在负债方面，总负债略有上升，资产负债率为21.04%。在股东所有者权益方面，随着公司净利润的上升，归属于公司普通股东所有者权益总额为88,996.93万元，比上年增长6.59%。总体来说，公司财务状况良好，保持稳定状态。四、公司治理情况 公司不断完善法人治理体系，公司股东大会、董事会、监事会和总经理办公会议按照公司制度进行投资、管理和经营决策与监督，董事会专门委员会规范运作，“三会”信息和重大信息及时披露，审计工作促进了内控规范和财务管理水平的提高，体现了公司治理水平的不断提高。
46、在公司董事会领导下，经理层加大规范管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作力度。公司会继续加强企业管理，提升企业治理能力。五、内部控制状况 内部控制是企业为保证实现经营目标、降低经营风险而采取的重要措施，内控制度完善与否，直接影响着企业经营业绩的好与坏。报告期内，公司根据外部环境变化和公司内部发展与经营的需要，进一步完善各项内控管理制度，优化管理流程，增强企业抗风险能力。同时，公司通过ERP项目的实施，逐步将内控管理信息化、便捷化、高效化，公司管理手段正在向定量、实时方向迈进。六、品牌建设 报告期内，公司也以多种形式多种途径进行品牌宣传。公司积极参与国内、外乐器展，如德国法兰克福乐器展、上
47、海国际乐器展、广州乐器展、北京音乐生活展、深圳文博会、宁波特色文化产业博览会等。2018年，公司参与承办了2018“丝路琴声”宁波国际钢琴艺术节，2018年“丝路琴声”宁波国际钢琴艺术节吸引了国内各大媒体的关注，业界专业报刊杂志以及新浪、今日头条等多家线上综合性资讯平台，对本次“丝路琴声”钢琴艺术节进行了报道，共计60余家媒体参与了艺术节活动报道，艺术节通过图文结合视频直播的形式进行了网络直播；2018年2月，海伦钢琴参与录播中央电视台的经典咏流传节目，演奏者中国第一代钢琴演奏家巫漪丽与海伦钢琴引发广泛关注；海伦钢琴献声国家大剧院 2018蒲公英优秀节目汇演；2018年4月，中国电视剧飞天奖、
48、中国广播电视星光奖颁奖典礼在宁波举行，海伦钢琴成为此次文化盛事的指定用琴，为典海伦钢琴股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 礼献声；2018年海伦钢琴举办“音才奖”国际钢琴邀请赛大赛，比赛影响力覆盖到了全国116个城市，参赛选手累计超过两万人次。报告期内，公司通过邀请国内外多位知名钢琴家进行全国性钢琴大师班巡演活动，为广大音乐爱好者提供了在当地聆听音乐家演奏的机会，来自不同地区不同演绎方式的钢琴家为全国钢琴学习者展现了丰富的钢琴风格，让他们更接近音乐，热爱音乐，融入音乐，同时传播交流有益的钢琴学习理念。2018年海伦之旅俄罗斯钢琴家弗拉基米尔科尼埃科瓦全国巡回钢琴大师课暨钢琴独奏音乐会
49、走进清远、鹤山、韶关、榆林、丹东、郑州、新乡、商丘等城市，2018年海伦维也纳音乐之旅美国洛杉矶三重奏音乐会走过赣州、临沂、邯郸、台州、九江、上饶、嘉兴、义乌、大同、重庆、滨州等城市；2018年海伦维也纳音乐之旅俄罗斯钢琴演奏家安德烈史比科与中国萨克斯演奏家王有为的音乐会走过哈尔滨、青岛、宁波、浦江、金华、保定、许昌、平顶山、恩施、荆门、襄阳、德阳、泸州、常州、宜兴、苏州等地；2018年海伦维也纳音乐之旅中国钢琴家杨磊与中国古筝演奏家王宓晶音乐会走过东营、菏泽、酒泉、衡阳等地；2018年海伦维也纳音乐之旅俄罗斯钢琴家伊莲娜库兹涅特索娃音乐会走过昆山、扬州、漳州、泉州、岳阳、大理、曲靖、文山、贵
50、阳等地。2018年海伦维也纳音乐之旅中国钢琴家张晓峰音乐会走过桐庐、诸暨、临沂、太原等地；2018年海伦维也纳音乐之旅波兰钢琴家亚采克科尔塔斯音乐会走过大庆、合肥、连云港、无锡、宁波、东莞、茂名等地。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务
