1、成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 成都华气厚普机电设备股份有限公司成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任
2、。公司负责人王季文、主管会计工作负责人胡安娜及会计机构负责人公司负责人王季文、主管会计工作负责人胡安娜及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)胡安娜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。胡安娜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解
3、计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见的风险因素详见“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中中相关风险因素。相关风险因素。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公
4、司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.28 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 董事、监董事、监事、高级管理人员和员工情况事、高级管理人员和员工情况.58 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.192 成都华气厚普机电设备股份有
5、限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 厚普股份、本公司、公司 指 成都华气厚普机电设备股份有限公司 通用零部件公司 指 成都华气厚普通用零部件有限责任公司，为公司的全资子公司 燃气成套设备公司 指 成都华气厚普燃气成套设备有限公司，为公司的全资子公司 电子技术公司 指 成都华气厚普电子技术有限公司，为公司的全资子公司 安迪生公司 指 成都安迪生测量有限公司，为公司的全资子公司 康博公司 指 成都康博物联网技术有限公司，为安迪生公司的全资子公司 科瑞尔公司 指 成都科瑞尔低温设备有限公司，为安迪生公司的全资子公司 加拿大 T
6、ruflow 指 Truflow Canada Inc.，为公司在加拿大的全资子公司 环球清洁燃料技术有限公司 指 Global Clean Fuel Tech Inc.，为公司在美国的全资子公司 宏达公司 指 四川宏达石油天然气工程有限公司，为公司的全资子公司 重庆欣雨公司 指 重庆欣雨压力容器制造有限责任公司，为公司控股子公司 湖南厚普公司 指 湖南厚普清洁能源科技有限公司，为公司的控股子公司 沅江厚普公司 指 沅江厚普清洁能源科技有限公司，为湖南厚普公司的全资子公司 法液空 指 法国液化空气集团 氢能公司 指 四川厚普卓越氢能科技有限公司，为公司的全资子公司 EPC 指 受业主委托，按照
7、合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包 CNG 指 压缩天然气（Compressed Natural Gas），是将天然气加高压再经过深度脱水，充装进入储存容器中以气态储存，主要成分为甲烷 LNG 指 液化天然气（Liquified Natural Gas），是将天然气压缩、冷却，在-162下液化而成，主要成分为甲烷 PTLV 指（压力、温度、液位、真空）传感器，用于低温储罐 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和
8、国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 成都华气厚普机电设备股份有限公司章程 巨潮资讯网（）指 登载年度报告的中国证监会指定网站 成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 厚普股份 股票代码 300471 公司的中文名称 成都华气厚普机电设备股份有限公司 公司的中文简称 厚普股份 公司的外文名称（如有）Chengdu Huaqihoupu holding Co.,Ltd.公司的法定代表人 王季文 注册地址 中国（四川）自由贸易试验区成都高新区世纪城南路 599
9、 号 6 栋 11 层 3 号 注册地址的邮政编码 610100 办公地址 成都市高新西区康隆路 555 号 办公地址的邮政编码 611731 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄凌 胡莞苓 联系地址 成都市高新西区康隆路 555 号 成都市高新西区康隆路 555 号 电话 028-63165919 028-63165919 传真 028-63165919 028-63165919 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的
10、中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 成都市高新西区康隆路 555 号董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信(集团)会计师事务所（特殊普通合伙）成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所办公地址 成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 杨燕 徐家敏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 成都市东城根上街 95 号 唐宏 杜晓希 2015 年 6 月 1
11、1 日-2018 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）370,389,639.67 738,925,332.19-49.87%1,301,023,064.75 归属于上市公司股东的净利润（元）-479,250,738.85 32,483,701.16-1,575.36%167,327,437.72 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-484,256,779.9
12、9 16,340,937.06-3,063.46%141,184,366.64 经营活动产生的现金流量净额（元）-264,436,400.05-137,982,884.79-91.64%-96,421,548.70 基本每股收益（元/股）-1.302 0.087-1,596.55%0.457 稀释每股收益（元/股）-1.302 0.087-1,596.55%0.452 加权平均净资产收益率-33.18%1.94%-35.12%10.87%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）2,041,334,214.78 2,865,939,287.55-28.7
13、7%2,410,493,438.35 归属于上市公司股东的净资产（元）1,202,906,074.63 1,686,011,303.55-28.65%1,680,069,515.41 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 64,925,879.91 95,961,874.36 97,840,318.83 111,661,566.57 归属于上市公司股东的净利润-40,080,646.60-36,636,403.37-75,629,596.31-326,904,092.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-40,5
14、51,678.44-39,323,464.12-77,981,479.67-326,400,157.76 成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 经营活动产生的现金流量净额-225,913,665.40-8,163,943.44-51,157,628.43 20,798,837.22 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中
15、净利润和净资产差异情况情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,
16、178,208.54 871,148.08-1,214,672.18 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）10,185,029.37 19,219,549.28 31,807,736.44 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,636,709.69-626,122.78 428,349.76 减：所得税影响额 129,781.28 3,144,884.81 4,785,082.13 少数股东权益影响额（税后）234,288.72 176,925.67 93,260.81 合计 5,006,041.14 16,142,764.10 26,
17、143,071.08-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要
18、求 否 公司为清洁能源整体解决方案的服务商。公司主营业务包括气体集输、净化及井口液化处理装备的研发、生产和集成；天然气液化工厂设备，天然气管输领域中的增压站、调压计量、输配气站等设备的研发、生产和集成；CNG车用加气站成套设备、LNG车船用加气站成套设备、船用供气系统与设备、民用气化站成套设备研发、生产和集成；加氢站成套设备、天然气（光伏）发电、分布式能源成套设备的研发和集成及清洁能源领域核心零部件的研发和生产。公司具备提供天然气相关工程的咨询与设计、工艺包研发、项目管理、工程总承包等全过程全方位综合服务的能力。且已在加氢站领域逐步形成了从设计到部件研发、生产，成套设备集成、加氢站安装调试和售
19、后服务等覆盖整个产业链的服务能力。公司具备“清洁能源+互联网+云计算+大数据分析”一体化智慧能源系统开发及能源互联网运营维护的业务能力。报告期内，公司实现了营业收入37,038.96万元,比上年同期下降49.87%。业绩主要驱动因素：自2016年以来，受制于天然气汽车市场规模增长缓慢，公司传统车用加气站市场就已经开始步入低速增长阶段。近两年天然气汽车新增规模依然相对较低，加之国内天然气价格阶段性上涨影响，天然气装备在车船用领域应用的经济性总体处于低位，车船用装备作为公司主要经营业务，市场需求低迷导致公司营业收入大幅下滑；另一方面受行业竞争加剧及公司新迁入的生产基地固定成本较高等因素影响导致公司
20、产品毛利率下降。自十八大以来，党中央始终把生态环境保护放在治国理政的突出位置，我国生态环境保护从认识到实践发生了历史性的转变，2017年10月18日，习近平总书记在十九大报告中将“绿水青山就是金山银山”和“坚持节约资源和保护环境”的环保理念，上升成为我国基本国策之一，市场上各类资源快速地涌向环保行业，各种新清洁能源的应用以及新的环保技术的诞生，也加速了我国环保产业的发展进程，我国环保事业正式进入了高速发展阶段。天然气作为主要的清洁能源，在我国环保政策的刺激和带动下，也迎来了高速发展阶段。公司主营产品天然气车用加注设备，正是迎合了天然气在车用应用领域高速发展的这一行业发展契机，在短时间内呈快速发
21、展态势，直到2017年其业务发展速度才有所放缓。2018年，由于国内车用天然气加注站新增规模的缩减，公司的天然气加注设备的总体营收规模出现了较大幅度的下滑，存量市场的迭代需求虽然在一定程度上可带来一定的市场规模，但总体上来看行业整体市场空间仍呈下降趋势，公司的业绩受到了较大程度的影响，这也是公司2018年出现较大亏损的主要原因之一。为有效应对公司主营业务业绩严重下滑的影响，公司除了在车用天然气加注设备市场加强市场开拓力度外，也正积极寻求新的业务发展机会，重点聚焦于氢能源的应用以及天然气船用市场的发展，力求利用多年研发投入形成的核心技术和对新业务的市场培育，主动地进行业务结构调整和转型，减少公司
22、对车用天然气市场的依赖，增添公司新的业绩增长点，增强公司的市场抗风险能力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程较年初增加 4,701.38 万元，增长 62.21%，主要系湖南厚普公司船用在建工程增加所致 成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 货币资金 货币资金较年初减少 43,567.61 万元，下降 83.91%，主要系销售回款减少，前期各项应付款到期支付增加所致 应收票据及应收账款 应收票据及应收账款较年初减少 26,140.36 万元，下降 39.37%，主
23、要系本年度销售规模下降，应收账款坏账准备增加导致应收账款减少及报告期内应收票据背书和到期兑付所致 预付款项 预付账款较年初减少 9,180.10 万元，下降 82.10%，主要系收回前期预付款发票，本年度减少预付款项，并且报告期内宏达公司与工程相关的预付账款转入其他应收账款所致 其他流动资产 其他流动资产较年初减少 4,513.26 万元，下降 46.99%，主要系理财产品减少，增值税留抵进项税额减少所致 商誉 商誉较年初减少 1840.53 万元，下降 54.40%，主要系本年计提商誉减值准备所致 递延所得税资产 递延所得税资产较年初减少 1250.50 万元，下降 40.87%，主要系子公
24、司宏达公司由于连续亏损将递延所得税资产全额确认为所得税费用所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 环球清洁燃料技术有限公司 对外投资 14,245,635.83 元人民币 美国 1.15%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、业务集成化优势、业务集成化优势 随着多年来的业务布局与产品调整，目前公司已完全具备集装备制造、项目设计、施工管理与安装调试、售后服务、信息化管理等在内的业务集成化综合
25、运营能力，多家分子公司协同运营，确保公司提供的产品与服务能一体化地满足客户不同阶段、不同条件的需求，并通过技术标准、产品标准、流程标准等规范，实现了各环节的无缝对接，形成了具有较强市场竞争能力与高客户附加价值的商业运营模式，使公司成为整体解决方案服务供应商，并有能力运营复杂的综合性清洁能源项目。2、氢能产业链一体化优势、氢能产业链一体化优势 2018年，公司积极开展氢能相关领域业务，持续加大对氢能领域投入力度，我公司自主研发设计的微型天然气重整制氢撬，获得发明专利1项，实用新型专利3项，同时2018年底，公司与法国液化空气集团就国内氢能业务的发展达成了战略意向，与其签署的合资条款书标志着公司的
26、氢能业务正式迈入了新的发展进程。目前，已在加氢站领域逐步形成了从设计到部件研发、生产，成套设备集成、加氢站安装调试和售后服务等覆盖整个产业链的服务能力，并成功打造四大核心优势：（1）具有加氢站设计能力和资质，开展了部分加氢站的总承包业务；（2）具备核心部件开发实力，研发了加氢站领域核心部件，自主研发的加氢枪进入样机试用阶段，高压氢气质量流量计已经具备量产能力，打破了国际垄断；（3）依托原有的销售网络，与加氢站建设、运营方建立了良好的客户关系；（4）完善的售后服务体系，给客户提供全生命周期的运营保障服务。3、船用市场客户、技术先发优势、船用市场客户、技术先发优势 成都华气厚普机电设备股份有限公司
27、 2018 年年度报告全文 10 公司同时具备船用LNG加注站建设与船舶燃料供气系统推行模块化的设计和生产能力，其中船舶燃料供气系统是最早获得中国船级社的整体系统型式认证，具有LNG船用整体EPC能力，同时参与建设的船用加气站市场占有率为70%。另外，公司也是最早一批进入LNG船舶市场的公司，经过近几年的市场积累与技术沉淀，公司率先掌握的部分船用加注站建设与船舶改造的技术诀窍和关键技术，其成功案例具有一定的市场示范效益，从未来发展来看，公司完全具备成为天然气船用市场领先企业的基础。2018年6月25日，由公司提供船舶技改设计、LNG船用供气设备及整体安装的港盛1000（237TEU）多用途集装
28、箱船舶在中江船厂完成了第一次LNG试加注，标志着天然气燃料动力船建造规范（2018）、天然气燃料动力船舶法定检验暂行规则（2018）正式颁布生效后长江干线第一艘4000吨级双燃料船舶的成功改造，公司在天然气船用技术已基本处于行业领先地位。4、核心技术研发优势、核心技术研发优势 截至2018年12月31日，公司拥有专利301项，其中发明专利33项，实用新型专利244项，外观设计专利24项；并拥有软件著作权77项。2018年度获得新授权发明专利7项，实用新型专利48项，软件著作权15项。公司先后参与了15项国家标准、规范及4项地方标准的起草和编制，为行业的规范、良性发展做出积极的贡献。2017年3
29、月获得“四川省名牌商品”称号；2018年4月获得“二零一七年度成都市市长质量奖”称号。公司在继续加紧研发生产加氢机、撬装加氢站和加氢站控制系统，远程监控系统的同时，还自主开展加氢站核心部件的研发工作，率先打破了国际垄断。目前公司正在重点攻关加氢站核心设备技术难题，积极探索87.5MPa储氢罐、90MPa氢压缩机、加氢站冷却系统以及70MPa加氢机核心技术，力争缩小与国外企业的技术差距。公司在船用LNG成套设备领域持续突破，自主研发的SEC系列LNG供气装置电控系统参照2017版天然气燃料动力船舶规范，首批通过型式试验，取得了中国船级社颁发的型式认可证书，掌握了核心技术，降低了船舶LNG供气系统
30、整体成本，提高了公司在新建和改造LNG燃料动力船舶的市场竞争力。5、经营资质类竞争优势、经营资质类竞争优势 公司作为天然气加气站设备利用领域的领先企业，已在该领域的各个环节占据了绝对的领先地位。公司具备各类加气机制造、修理计量器具许可证，同时对加气站用成套设备及其零部件、加氢机等取得了近60余项的防爆合格证；在具备特种设备设计、制造、安装、改造、维修许可证等资质的基础上，还获取了市政行业、石油天然气（海洋石油）行业、化工石化医药行业、建筑行业、电力行业等五大行业十六个专业的相关资质。成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与
31、分析 一、概述一、概述 公司致力于成为清洁能源全产业链方案提供商，努力将业务从上市初期以单纯加气站设备销售为基础向天然气全产业链延伸，并积极向氢能拓展，业务性质也由仅销售设备向提供全生命周期解决方案演变，具备从设计、设备选型、施工到售后维修的全方位服务能力。2018年，公司更加重视内部管理的优化与整合，旨在通过内部管理能力的提升与强化，降低内部消耗，加快运营效率，提高业务协同水平，树立以管理促发展，向管理要效益的经营理念，在进一步增强了公司的抗风险能力的同时，公司从原有的较为粗放式的管理方式逐步向精细化管理模式转变。在业务运营方面，为有效应对业务发展风险，公司一方面在保持传统车用业务基本发展稳
32、定的前提下，集中资源尝试各种新业务的拓展，重点加强了在氢能源业务和船用业务上的资源布局和业务培育力度，力争通过新业务的引入来弥补传统车用业务的下滑给公司造成的业绩缺口，同时通过多元化的业务布局增强公司的行业抗风险能力，进一步提升公司的市场生存能力。（一）内部管理方面（一）内部管理方面 1、节流瘦身，费用管控已成常态化、节流瘦身，费用管控已成常态化 2018年，公司为匹配业务发展要求，优化了岗位设置和人员结构，在一定程度上提高了全公司的运营效率，并为有效降低2019年公司的人工成本打下了较好基础，实现了公司的人员“瘦身”。另外，公司还对原有的预算管理体系进行了管理强化，增强了预算管理在公司业务运
33、营方面的计划性与指导性，并借助预算管理工具开展了各项费用“节流”工作，公司启动费用管控的常态化管理机制和管理手段。2、降本增效，成本控制已初见成效、降本增效，成本控制已初见成效 2018年，公司重点关注传统成熟产品的成本优化工作，通过工艺优化、产品结构优化等手段，公司各类成熟产品的生产成本有所降低，公司产品的整体市场竞争实力和边际贡献水平得到了提升。与此同时，在产品的生产制造上，2018年，公司持续引进和升级智能制造在生产技术上的应用，结合前期的布局，公司目前在产品生产技术上，已完全掌握并能正常使用信息化工具和智能制造设备，公司的生产制造水平得到了全面的提升，生产制造成本得到了进一步的削减，整
34、个产品的综合成本得到了有效管控。3、研创并举，技术先发优势已初步成型、研创并举，技术先发优势已初步成型 2018年，公司十分重视氢能业务与船用业务的研发力度。目前，公司新产品加氢加注设备现已正式研发成功，通过引入新的生产工艺和技术标准，目前已完成了小批量的生产，并顺利进行了产品的验证和客户交付，其产品质量满足客户预期。相关核心零部件目前也正在抓紧研发与调试中，尤其是过度依赖国外进口的核心零部件，目前已取得了突破性的进展，公司的氢能产品有望实现核心部件的自主化，以此构建公司氢能业务的竞争优势与产品壁垒。在船用业务方面，公司自主研发的“SEC系列LNG供气装置电控系统”在港盛1000（237TEU
35、）多用途集装箱船舶成功运行，该控制系统实现了船舶LNG燃料的充装、储存、供应的全过程管控，其安保子系统实现了对燃料动力船的可燃气体报警信号、火灾报警信号、供气撬装、循环水、风机、发动机、发电机的监测及遥控，并且本套系统的所有核心部件均由公司自主研发，其中，独有的六主机供气控制功能为行业首创，填补了国内市场空白。（二）业务运营方面（二）业务运营方面 1、化危为机，营销转型应对车用市场风险、化危为机，营销转型应对车用市场风险 2018年，公司在传统车用天然气市场总体需求不强的情况下，分别从销售模式、销售区域、主打产品等方面，积极调整了销售策略与业务重点，依托公司整体解决方案能力和业务综合运营能力，
36、借助公司的综合竞争实力深入客户需求，从卖产品向卖服务转型，增强了公司与主要客户的业务粘性，最大化的抢占新增市场份额，进一步降低业务销售下滑的速度。公司在积极抢占新增市场的同时，也重点关注存量市场的维系与二次营销工作，通过良好的客户关系与市场资源，以及优质的产品和服务，进一步的抢占重点客户的内部新增市场。另外，公司通过信息系统，进一步提高了对一线销售人员的管理效率，销售人员有更多的时间专注客户拜访与维系工作。成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 2、及时转变，工程业务取舍中稳健发展、及时转变，工程业务取舍中稳健发展 2018年，公司继续推进EPC能源工程业务核心能力的
37、打造与培育工作，在工程设计方面，公司在现有的设计资源基础上，根据业务的经营需要，进行了设计专业的重组，整个设计团队的分工协作更加灵活，设计资源配置更加贴近客户的需要，设计业务初步具备了“宜深则深，宜广则广”的能力。同时，公司积极吸取了2017年工程业务“冒进”所带来的经验教训，结合公司现有的业务能力短板，聚焦设计类业务，突出工程业务的设计能力优势，推进公司工程业务的稳健有序发展。3、聚合资源，氢能业务发展蓄势待发、聚合资源，氢能业务发展蓄势待发 2018年，公司成立了四川厚普卓越氢能科技有限公司，专注于氢能产业的业务运营与市场推广，并于同年的11月与Air Liquide（法国液化空气集团）全
38、资子公司Air Liquide Advanced Technologies S.A.（液化空气先进技术有限公司）签署了合资条款书，计划共同出资在成都设立一家从事氢燃料电池电动车加氢站的开发、生产及销售的合资公司，推进氢能产业链的发展，促进中国氢能基础设施的建设。后续，合作双方将充分发挥各自现有的技术优势，在成都设立氢能产业基础设施核心技术研发中心，研发70MPa加氢技术及液氢加注相关技术，逐步实现氢能加注核心部件的国产化，以降低氢能加注基础设施投入成本并缩短建设周期，不断提高市场竞争力。通过对外合作引进国际氢能相关领先技术，集聚成都氢能领域高端人才和企业，加快形成氢能基础设施产业的制造、核心关
39、键技术与零配件的研发和国产化生产，厚普股份将为把成都打造成全球氢能产业先进装备的制造业、氢能技术研发应用的高地和人才培养输送的聚集地做出重要贡献。4、心系客户，信息化技术粘合客户需求、心系客户，信息化技术粘合客户需求 2018年，公司从市场出发，围绕核心客户的业务运营需求，成功地开发了一套能深入客户产品使用与运营场景的互联网平台，赢得了与客户更深层次的业务合作机会，公司的产品具备了更多的附加价值与差异化优势，并在此基础上为公司创造了二次拓展的空间。接下来，公司还将继续加强信息化产业的研发力度，在云计算、大数据、物联网、移动互联网等新兴领域加大投入、不断创新，持续完善公司现有产品的信息化功能，尤
40、其是HopNet能源物联网平台，继续扩宽其应用功能，提升平台运营稳定性，力求为客户提供更好的服务。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 370,389,639.67 100%738,925,332.19 100%-49.87%分行业 专用设备制造业 315,023,134.76 85.05%581,468,898.60 78.69%-45.82%工程
41、、设计收入 15,577,458.80 4.21%104,528,132.48 14.15%-85.10%未使用光伏组件处置收入 34,425,546.51 9.29%贸易收入 45,862,392.59 6.21%成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 其他 5,363,499.60 1.45%7,065,908.52 0.96%-24.09%分产品 天然气加气设备及零部件 315,023,134.76 85.05%581,468,898.60 78.69%-45.82%工程、设计收入 15,577,458.80 4.21%104,528,132.48 14.15%
42、-85.10%未使用光伏组件处置收入 34,425,546.51 9.29%贸易收入 45,862,392.59 6.21%其他 5,363,499.60 1.45%7,065,908.52 0.96%-24.09%分地区 国内销售 360,369,423.17 97.29%681,372,210.25 92.21%-47.11%国外销售 10,020,216.50 2.71%57,553,121.94 7.79%-82.59%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产以上的行业、产品或地区情况品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
43、否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 专用设备制造业 315,023,134.76 229,367,869.15 27.19%-45.82%-35.45%-11.70%分产品 天然气加气设备及零部件 315,023,134.76 229,367,869.15 27.19%-45.82%-35.45%-11.70%分地区 国内销售 360,369,423.17 339,977,211.33 5.66%-47.11%-26.52%-26.44%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期
44、末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 专业设备制造业 销售量 元 229,367,869.15 355,311,237.34-35.45%生产量 元 294,386,144.8 369,318,921.28-20.29%成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 库存量 元 140,880,474.92 75,862,199.27 85.71%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 销售量下降35.45%，原因
45、是随着天然气价格阶段性上涨，天然气在车用领用应用的经济性效益暂不明显，市场需求下降，使得公司的车用加气站设备的销售收入大幅下滑。库存量增加85.71%，主要原因是本年发出商品增加且未达到收入确认时点暂不能确认收入。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 天然气加气设备及零部件 直接材料 199,320,678.30 86.90%316,227,001.23 89.00%
46、-36.97%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）75,546,123.51 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 20.40%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 31,171,063.77 8.4
47、2%成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 2 客户二 23,143,695.86 6.25%3 客户三 9,111,060.02 2.46%4 客户四 7,135,321.56 1.93%5 客户五 4,984,982.30 1.35%合计-75,546,123.51 20.40%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）89,915,366.95 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 28.81%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占
48、年度采购总额比例 1 供应商一 25,317,393.15 8.11%2 供应商二 21,607,894.73 6.92%3 供应商三 19,388,074.89 6.21%4 供应商四 12,402,284.85 3.97%5 供应商五 11,199,719.33 3.59%合计-89,915,366.95 28.81%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 100,325,038.42 80,726,290.22 24.28%主要系本期加大应收账款催收力度，造成业务费用大幅度增加所致 管理费用 135,4
49、13,795.49 100,515,015.08 34.72%主要系本期加大了债务的追偿力度，造成了中介服务费大幅增加，以及本期无股份支付费用所致 财务费用 12,193,124.57-1,875,523.00 750.12%主要系公司向银行借款支付利息所致 研发费用 47,933,784.88 27,178,018.61 76.37%主要系 2018 年公司加大了在氢能、天然气船用领域和车船用加注设备核心零部件的研发投入所致 成都华气厚普机电设备股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 序号 项目名称 拟达到的目标 目前进展 1 70MPa加氢机 7
50、0MPa加氢机是用于氢燃料电池汽车加注的设备。目前国内的高压氢气加注压力普遍是35MPa，单车加注量和续航里程较短，该产品将加注压力提升到70MPa，有效提升单车加注量和车辆的续航里程。该设备最大工作压力为70MPa，设计压力96.3MPa，产品满足相关规范，整机防爆认证，实现智能一键加注。该产品的成功研发使公司在氢能产业链上更具有市场行业竞争优势。方案设计阶段 2 加氢机电控系统 加氢机电控系统是用于氢燃料电池汽车加注时实现70MPa和35MPa加氢机快速安全加注控制的系统。产品核心优势在于系统的硬件模块能在充装过程中可自动对机械连接、电气连接进行安全检测，紧急状况下自动停止充装；该系统的软
