1、长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 长沙开元仪器股份有限公司长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-032 2019 年年 04 月月 1 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人罗旭东
2、、主管会计工作公司负责人罗旭东、主管会计工作负责人何龙军及会计机构负责人负责人何龙军及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李芝声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李芝声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司特别声明与提示：本报告中涉及的公司未来发展规划和经营计划的前公司特别声明与提示：本报告中涉及的公司未来发展规划和经营计划的前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，在此特别提示，敬请投资者及瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，在此特别提示，敬请投资者及相关人士对此保持足够
3、的风险认识，并且应当充分理解计划、预测与承诺之间相关人士对此保持足够的风险认识，并且应当充分理解计划、预测与承诺之间的差异。的差异。1、商誉减值风险、商誉减值风险 截止截止 2018 年年 12 月月 31 日，公司在并购过程中形成的商誉的剩余账面净值日，公司在并购过程中形成的商誉的剩余账面净值 13.92 亿元，根据企业会计准则规定，商誉不作摊销处亿元，根据企业会计准则规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。若被并购公司盈利不及预期，公司将面临商誉减值风年度终了进行减值测试。若被并购公司盈利不及预期，公司将面临商誉减值风险，将对公司未来经营业绩造成不利影
4、响。公司将持续加强对被并购公司的投险，将对公司未来经营业绩造成不利影响。公司将持续加强对被并购公司的投后管理，不断整合资源，强化各被并购公司的业务协同与财务管控的力度，保后管理，不断整合资源，强化各被并购公司的业务协同与财务管控的力度，保障各被并购公司稳健发展，维护上市公司股东权益。障各被并购公司稳健发展，维护上市公司股东权益。2、公司控制权发生变更的风险、公司控制权发生变更的风险 公司为剥离制造业业务，由公司控股股东罗建文受让了公司制造业全资子公司为剥离制造业业务，由公司控股股东罗建文受让了公司制造业全资子2 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 公司开元有限公司开元有限 10
5、0%股权。依据控股股东罗建文及其一致行动人罗旭东、罗华东股权。依据控股股东罗建文及其一致行动人罗旭东、罗华东出具的有关声明：出具的有关声明：“未来，罗建文及其一致行动人罗旭东、罗华东依未来，罗建文及其一致行动人罗旭东、罗华东依据相关情况据相关情况变化（比如罗建文通过相关资产抵押或质押融资或其它借款融资不能支付本次变化（比如罗建文通过相关资产抵押或质押融资或其它借款融资不能支付本次交易相关对价资金时），有可能减持开元股份股票，不能排除将导致上市公司无交易相关对价资金时），有可能减持开元股份股票，不能排除将导致上市公司无实际控制人或控制权发生变化的可能性实际控制人或控制权发生变化的可能性”。敬请投
6、资者注意上述不确定事项的相。敬请投资者注意上述不确定事项的相关风险，并注意由此带来的相关投资风险。关风险，并注意由此带来的相关投资风险。3、公司可能存在的其它相关风险，敬请查阅本报告第四节经营情况讨论与、公司可能存在的其它相关风险，敬请查阅本报告第四节经营情况讨论与分析中的可能面对的风险部分的内容。分析中的可能面对的风险部分的内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 345177692 股为股为基数，向全体股东每基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.15 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税）
7、，股（含税），以资以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。3 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.19 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.46 第五节第五节 重要事项重要事项.82 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.89 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.89 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高
8、级管理人员和员工情况.90 第九节第九节 公司治理公司治理.101 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.106 第十一节第十一节 财务报告财务报告.107 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.232 4 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 开元仪器、开元股份、公司、本公司 指 长沙开元仪器股份有限公司 上海恒企、恒企教育 指 上海恒企教育培训有限公司 中大、中大英才 指 中大英才（北京）网络教育科技有限公司 开元有限 指 长沙开元仪器有限公司 开元机电 指 长沙开元机电设备有限公司 九旺、九旺农科 指 长沙开元九旺农业科技开发
9、有限公司 天腾电子 指 长沙天腾电子有限公司 广州启迪 指 广州启迪投资管理合伙企业（有限合伙）广州牵引力，牵引力教育 指 广州牵引力教育科技有限公司 开元平方，平方软件 指 长沙开元平方软件有限公司 开元弘盛 指 长沙开元弘盛科技有限公司 开元坤佳 指 开元坤佳武汉科技有限公司 天琥教育 指 上海天琥教育培训有限公司 工信恒企公司 指 工信恒企（广州）教育科技有限公司 恒企科技，广州恒企科技公司 指 广州恒企教育科技有限公司 陕西恒企 指 陕西恒企教育科技有限公司 瑞隆物业 指 广州市瑞隆物业管理有限公司 科技部 指 中华人民共和国科学技术部 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 煤质检
10、测 指 对煤的热值、水分、灰分、挥发分、构成元素、灰熔融性等各种物理、化学性质进行综合分析的方法 采制化 指 采样、制样、化验，煤质检测分析的三个环节 制样、煤质制样 指 制样是指使样品达到分析或实验状态的过程，煤质制样具体是指对通过采样获得的煤进行破碎、缩分、混合、干燥等，制备出能代表原来样品特性的分析用煤样的过程 公司章程 指 长沙开元仪器股份有限公司章程 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 5 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年
11、年度报告全文 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 保荐人、保荐机构 指 平安证券有限责任公司 天健、审计机构 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元，中国法定流通货币单位 燃料智能化 指 是一套将工业 4.0 智能生产理念全面应用于电厂燃料全生命周期管理的智能化管理系统。该系统运用物联网技术、传感技术、光电技术、机电一体化技术、数字 3D 技术、数据云技术，有效实现电厂燃料计量、采样、制样、存样、取样、存储、参烧等过程,全程无人干预与监控，全面搭建起集燃料管理业务、生产运行监控业务、设备智能化管理于一体的电厂燃
12、料智能管控平台。该系统包含燃料智能入厂计量系统、燃料智能全自动采样系统、燃料智能全自动制样系统、燃料智能样品自动输送系统、燃料智能化验管理系统、燃料智能样品自动存查系统、燃料智能接卸系统、燃料智能数字化堆放管理系统、智能燃料数据管理分析系统、燃料智能决策系统等子系统。APS、全自动智能制样系统 指 一款实现真正无人值守、煤种适应性强、性能稳定的可将原煤自动制成 0.2mm 样品的智能化制样产品。工作全程无人干预，并保持制样流程与国家标准相符。巨潮网 指 巨潮资讯网，创业板指定信息披露媒体 董监高 指 董事、监事、高级管理人员 IT 指 Information Technology 英文的缩写，
13、全称含义为信息技术涵盖的范围很广，主要包括：现代计算机、网络通讯等信息领域的技术。独立财务顾问、招商证券 指 招商证券股份有限公司 律师、大成律师、大成 指 北京大成律师事务所 立信会计师、立信 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）大信会计师、大信 指 大信会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师、天健 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）评估师、开元评估师、开元评估 指 开元资产评估有限公司 禾元投资 指 共青城禾元投资管理合伙企业（有限合伙）PC 端 指 通过个人电脑设备连接互联网的渠道 移动端 指 通过手机、平板电脑等移动电子设备连接互联网的渠道 移动互联网 指 将移动通信技术与互联网技术
14、相结合，进而实现利用移动终端链接互联网的技术 线上 指 利用电视、广播、互联网等虚拟媒介进行互动或传播的方式 线下 指 利用真实的、当面的、直观接触等行为进行互动或传播的方式 流量 指 在互联网行业中用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量的指标 6 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 搜索引擎 指 利用一定的算法、运用特定的计算机程序从互联网收集信息，并经过处理和组织后将相关信息展示给客户的系统 金蝶 指 金蝶软件（中国）有限公司 O2O 指 线上到线下，将线上互联网平台交易与线下商务机会相结合的一种电子商务形式 APP 指 移动端应用程序，指在智能手机上运行的
15、第三方应用软件 CPC（Cost Per Click）指 以每点击一次计费 CPS（Cost Per Sale）指 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 CRM 指 客户关系管理，是企业用来管理客户关系的工具 IMA 指 美国注册管理会计师协会 CMA 指 美国注册管理会计师 CFO 指 首席财务官，又称首席财务长或财务总监 UI 指 即用户界面，指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计 WEB 前端 指 互联网时代软件产品研发中不可缺少的一种专业研发角色 JAVA 指 一门面向对象编程语言，不仅吸收了 C+语言的各种优点，还摒弃了C+里难以理解的多继承、指针等概念 PHP 指 即超文
16、本预处理器，是一种通用开源脚本语言 python 指 一种面向对象的解释型计算机程序设计语言 BI 指 即商务智能，是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数据进行有效的整合，快速准确地提供报表并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务经营决策。OA 指 办公自动化，是将现代化办公和计算机技术结合起来的一种新型的办公方式 ERP 指 企业资源计划，是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统 7 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 开元股份 股票
17、代码 300338 公司的中文名称 长沙开元仪器股份有限公司 公司的中文简称 开元股份 公司的外文名称（如有）Changsha Kaiyuan Instruments Co.Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CKIC 公司的法定代表人 罗旭东 注册地址 长沙经济技术开发区开元路 172 号 注册地址的邮政编码 410100 办公地址 长沙经济技术开发区开元路 172 号 办公地址的邮政编码 410100 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 罗旭东（董事长代行）谭鲜明 联系地址 长沙经济技术开发区开元路 172 号 长沙经济
18、技术开发区开元路 172 号 电话 0731-84874926 0731-84874926 传真 0731-84874926 0731-84874926 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 8 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 黄源源、湛丹 公
19、司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 深圳市福田区金田南路 4036号荣超大厦 17 楼 欧阳刚 2012 年 7 月 26 日至募集资金使用完毕之日 平安证券股份有限公司 深圳市福田区金田南路 4036号荣超大厦 17 楼 管恩华 2012 年 7 月 26 日至募集资金使用完毕之日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳福田区益田路江苏大厦 A座 41 楼 杨爽 重大资产重组
20、实施完毕之日至 2018 年 12 月 31 日 招商证券股份有限公司 深圳福田区益田路江苏大厦 A座 41 楼 张杰 重大资产重组实施完毕之日至 2018 年 12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）1,453,901,102.43 980,739,991.85 48.25%340,924,916.13 归属于上市公司股东的净利润（元）98,598,763.91 160,080,434.55-38.41%5,891,622.58 归属于上
21、市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）99,797,646.62 154,772,089.92-35.52%3,596,606.13 经营活动产生的现金流量净额（元）306,044,813.84 346,449,442.29-11.66%33,415,724.11 基本每股收益（元/股）0.29 0.49-40.82%0.02 稀释每股收益（元/股）0.29 0.49-40.82%0.02 加权平均净资产收益率 4.56%8.63%-4.07%0.78%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）3,008,158,016.12 3,015,617,5
22、27.05-0.25%964,425,511.56 归属于上市公司股东的净资产（元）2,203,861,020.57 2,109,536,090.72 4.47%755,531,413.42 9 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 235,750,275.24 362,067,997.78 382,726,018.94 473,356,810.47 归属于上市公司股东的净利润 16,740,410.96 48,616,019.58 36,567,819.81-3,325,4
23、86.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 13,283,035.06 49,263,739.99 34,946,762.61 2,304,108.96 经营活动产生的现金流量净额-12,802,071.72 79,327,726.55 43,387,185.66 196,131,973.35 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报
24、告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-5,
25、540,724.35-847,057.26-89,029.25 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 77,741.25 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,003,804.25 3,164,547.40 2,984,640.00 债务重组损益-202,899.29-234,656.85-318,955.35 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和1,853,474.29 3,456,286.66-26,606.02 10 长沙
26、开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-5,032,178.33 998,238.68-269,347.15 减：所得税影响额-1,070,149.32 995,701.42 22,259.35 少数股东权益影响额（税后）-649,491.40 233,312.58 41,167.68 合计-1,198,882.71 5,308,344.63 2,295,016.45-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1
27、 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。11 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司主要业务为职业教育与仪器仪表双主业并行。报告期内公司及主要子公司从事的主要业务情况如下：1、公司从事的主要仪器仪表业务是：以研究开发生产销售燃料智能化工程产品、煤质检
28、测仪器设备产品及其配件与服务为主营业务。煤质检测是指对煤炭的物理、化学特性及其适用性进行分析检测，其主要检测指标有发热量、灰分、水分、挥发分、硫分、固定碳、灰熔融性及所含元素（包含有害元素）等。检测的目的主要是为了煤炭价值计价及煤炭有效利用控制。煤质检测仪器设备主要是指用于上述指标测试，计量煤炭质量特性的专用仪器设备。主要包括煤质化验仪器、煤质机械化采样设备、煤质制样设备及在线煤质检测装备等四大类产品。煤质检测仪器设备相当于煤炭价值计量领域的“电表”，被广泛应用于煤炭的勘探、生产、贸易、运输、存储、参配、使用、质量监督抽查及环保监测等煤炭全生命周期的各个环节，作为地勘、煤矿、电力、钢铁、水泥、
29、造纸、化工、港口、学校、科研、政府等行业与部门计量煤炭价值与质量特性、节能减排、环境保护的必要装备，是能源计量和能效管理工作的基础器具。煤质检测仪器设备属仪器仪表行业的细分领域，八十年代以前进口产品为主，至九十年度中后期，以开元仪器为代表的国内厂家异军突起，目前国产煤质检测仪器设备占据国内市场的绝对市场份额；其市场需求主要受煤炭价格影响最大，煤炭价格直接影响煤炭的检测频次，检测频次决定检测仪器设备使用数量；其次受煤炭产销量影响，煤炭产销量大，煤质检测仪器设备需求量增大；近年，国家加大了环保治理力度，相应增加了煤中有害元素的检测项目以及能耗指标的监测，增加了这部分煤质检测仪器设备的需求。煤质检测
30、仪器设备由于是能源计量和能效管理工作的基础器具，作为煤炭价值计量领域的“电表”，市场需求整体比较平稳，厂家之间主要在产品品类（检测项目数量）的齐全性、产品检测指标的准确性、产品运行的可靠性及综合服务能力等方面展开竞争。其核心竞争能力主要体现在研发能力与生产装备及生产组织能力方面。燃料智能化管理工程产品是一套将工业4.0“智能生产”理念全面应用于燃煤电厂燃料全生命周期管理的智能化管理系统产品。它运用物联网技术、传感技术、光电技术、机电一体化技术、数字3D技术、数据云技术，使电厂燃料计量、采样、制样、存样、取样、存储、参烧等过程全程实现无人干预，自动监控，是集“燃料管理业务、生产运行监控业务、设备
31、智能化管理”于一体的电厂燃料智能管控平台。该系统产品包含燃料智能入厂计量系统、燃料智能全自动采样系统、燃料智能全自动制样系统、燃料智能样品自动输送系统、燃料智能化验管理系统、燃料智能样品自动存查系统、燃料智能接卸系统、燃料智能数字化堆放管理系统、智能燃料数据管理分析系统、燃料智能决策系统等子系统。2、恒企教育报告期内从事的主要业务、产品与运营模式 恒企教育是国内领先的O2O职业教育机构，秉承“把经验传递给有梦想的人”的使命，立足市场人才供需关系和企业对人才的能力结构要求，为坚持梦想寻求改变的年轻学员提供从技能培训、职称考试培训、学历中介服务到就业服务全方位教育培训服务，力求解决中国教育信任问题
32、与教育公平问题，为社会培训优质人才，振兴中国职业教育。经过多年的发展，恒企教育及其控股子公司的主要业务涵盖了财经类培训、设计类培训、自考类助考服务、IT类培训、学历教育中介服务与教辅类图书的出版及发行等多个领域，主要产品包括：财经类技能培训、财经类考证培训、学历教育中介服务，自考类助考服务以及子公司牵引力的IT培训、天琥教育的设计培训、恒企图书的出版发行等。（1）财经类技能培训有财务会计系列培训（实务级、全能级、精英级、卓越级等）、猎才计划培训、中央财大研修班等培训产品。2018年，恒企教育与金蝶联合发起管理会计中国行活动，在北京、上海、广州、重庆等10大城市展开，大力推动管理会计在国内企业的
33、普及应用；与中央财大研修班战略合作研发课程，联合办学，共同开设“中央财经大学中级财务管理研修班”、“中央财经大学财务总监高级研修班”，并配合恒企教育研发的战略、营运、风控、资本、领导、运用六大板块能力培训系统，12 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 提升企业财务管理人的专业能力；与国内顶级高校和专家合作，成立管理会计研究院。管理会计作为企业财务管理的重要组成部分，在企业管理特别是大型、集团化、股份制企业的管理中占据重要地位，恒企教育始终坚定贯彻管理会计思想，创建了“经验十一关”的会计实操实战培训方法，会计实操实战培训 产品能将“会计零基础人员快速培养成企业财务精英”，是国内领
34、先的管理会计技能培训机构。（2）财经类考证培训有初级职称考证、中级职称考证、注册会计师考证、管理会计证书CMA课程、中央财大研修班、CFO课程等培训产品。2018年恒企教育正式接受IMA授权，成为CMA的官方授权培训机构。恒企教育始终以“把教材变薄，把考点集中”为理念，开发“考霸魔方”学习考试方法通过十六级进阶，层层提分方式，针对性地解决学员学习过程中遇到的困难，设置起航、精学和冲刺阶段，逐步提高通过率，实现成功考证的目标。（3）自考类助考服务是以个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育自学考试，恒企教育自考类助考服务目前覆盖工商企业管理、汉语言文学、会计、行政管理和学前教育等多种专业类型
35、，提供从报考到取证的管家式服务，使学员备考无忧，高效拿证。（4）学历教育中介服务产品有成人教育中介服务、网络教育中介服务等产品。其中名校直通车是恒企教育多年以来，与高校战略合作和自身扎实办学积累获得的成果产品。恒企教育与全国几十所院校都签订了合作协议，通过恒企教育各分公司网点招收恒企教育的学员，帮学员实现高升专、专升本和本升研的名校梦想，合作的院校根据合同约定按比例分成给恒企教育。（5）控股子公司天琥教育主要从事设计培训业务。培训课程覆盖UI设计、室内设计、平面视觉设计、电商网页设计、影视特效设计、互联网视觉设计、Photoshop全能特训、CAD设计制图考证等。（6）控股子公司牵引力主要从事
36、IT培训业务。培训课程覆盖UI设计、WEB前端、PHP开发、JAVA开发、网络营销等。（7）控股子公司恒企图书主要从事教辅类图书的出版及发行。出版有“考霸魔方”职称考试系列、“经验100”实战图书系列、“学员笔记”等各类图书系列教材，覆盖思维导图、通关宝典、考霸手稿、应试技巧等多个学习模块。目前，恒企教育以“自营为主、加盟为辅”的连锁经营形式，已累计在全国24个省市、170多个城市建立了397家学习校区终端网点。同时基于“互联网+教育”、“教育+科技”的经营思想，通过线上云网校、线下全国终端网点相结合，打造行业领先的移动学习方案，真正实现学员随时随地学习、无忧学习、高效学习，将中国优质的职业教
37、育资源覆盖全国，实现了教育的公平与高效，也让恒企教育正成为一所无边界的“互联网企业大学”。3、中大英才从事的主要业务 报告期内中大英才从事的主要业务为：在线课程培训、图书销售、激活码（学习卡）销售、学历中介、软件开发、媒体广告及数据服务等业务。在线培训课程：培训课程科目包括建造师、消防工程师、测绘工程师、招标师、安全工程师、造价师、房产评估师、环境影响评价工程师、勘察设计工程师、计量工程师、监理工程师、咨询工程师、经济师、会计证、会计职称（初、中级）、审计师（初、中级）、统计师（初、中级）、基金从业资格、银行职业资格、证券从业资格、期货资格、教师资格、社会工作师（助理、中级）、管理咨询师、执业
38、药师、护士资格、出版资格、职称英语、学历、建筑岗位认证等。中大英才提供的在线职业培训课程包括自制及第三方提供两种类型。自制课程：中大英才教研团队与专兼职老师制作相应职业培训课程，并上传至中大英才网站及网络课堂合作方，学员购买课程后，中大英才为学员开设学习账户，账户开设完成后，学员可在下一次所买课程对应的资格考试开始前通过PC端、手机APP观看课程。第三方提供课程：中大英才以代理招生、合作分成形式获得第三方合作网校课程的开课权，用户浏览中大网校网站时，下单并支付购买课程。图书业务：主要为职业考试相关的考试辅导书籍及考试教材，考试教材由中大英才向出版社采购，以零售和随课程赠送的方式提供给学员。辅导
39、书为向出版社采购，以零售和随课程打包的方式通过中大英才网站及合作平台销售。另外还存在一定数量的向下一级图书零售商的批发业务。激活码（学习卡）：激活码业务为中大英才生成一条电子码，以折扣出售给代理商，代理商销售给学员后，学员可凭此电子码到中大网校网站激活指定的课程。学习卡业务为中大英才制作固定金额的学习卡，代理商以一定折扣向中大英才购买学习卡并自行销售，用户获得学习卡后，可登陆中大网校网站充值并在学习卡面额内选择课程。未来学习卡将逐渐被激活码13 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 取代。学历中介业务：中大英才与学校委托的招生公司签订代理招生合同，分为分成及返佣两种模式，分成模式
40、为中大英才按照学校规定的专业代收固定学费，收取学员费用由中大英才自行定价，实际收费减去固定学费之间的差额即为中大英才收益；返佣模式为中大英才只按照学校规定价格向学员收费，学员成功入学后学校向中大英才返还一定招生佣金。软件开发业务：中大英才依托研发优势，为其他公司提供开发教育类软件、APP、网站设计等技术开发、技术转让活动。媒体广告业务分广告联盟与课件联盟。广告联盟：在中大英才网站展示百度等第三方网站的广告代码，由第三方按照CPC方式支付广告收入分成。课件联盟：在中大网校网站展示第三方的课件代码，用户点击并购买课件后，由第三方按照CPS方式支付收入分成。但本报告期内广告联盟基本不再运营。二、主二
41、、主要资产重大变化情况要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长 103.67%，主要系报告期新增云课教育科技（上海）有限公司股权投资300 万元所致。固定资产 较期初增长 3.88%，主要系报告期恒企教育校区新增资产、及部分在建工程完工结转等综合影响所致。无形资产 较期初增长 3.19%，主要系报告期外部购置及内部研发形成无形资产所致。在建工程 较期初减少 7.84%，主要系报告期内部分在建工程完工结转形成固定资产所致。货币资金 较期初减少 14.43%，主要系报告期支付收购恒企教育尾款导致本期现金流支出较多影响所致。应收
42、票据及应收账款 较期初减少 13.14%，主要系报告期大力推进收款工作，回款速度有所提升所致。预付款项 较期初增长 200.28%，主要系报告期教育业务增加推广活动，预存广告费增加所致。其他应收款 较期初增长 36.08%，主要系报告期内恒企教育向关联方恒企科技拆借资金，及瑞隆物业押金保证金增加所致。存货 较期初增长 25.94%，主要系报告期制造业务的发出商品、原材料同比增加，职业教育业务的教辅书籍库存增加综合影响所致。其他流动资产 较期初减少 11.13%，主要系报告期内理财产品、预缴企业所得税金额下降，同时待抵扣增值税、待摊费用金额增加，抵消后综合影响所致。一年内到期的非流动资产 较期初
43、增长 88.43%，主要系分期收款的学历中介业务的部分款项账龄变为 1 年以内，重分类影响所致。长期应收款 较期初减少 26.31%，主要系分期收款的学历中介业务的部分款项账龄变为 1 年以内，重分类影响所致。可供出售金融资产 较期初增长 30.18%，主要系本期恒企国际以 2132.26 万元投资纽约金融学院间接取得 20%股权比例，同时计提原可供出售金融资产部分减值准备 1,447.58 万元综合影响所致。开发支出 较期初减少 75.77%，主要系云琥在线管理系统、BI 系统、蓝鲸系统等期初开发中的软件在本期开发完成，转为无形资产投入使用所致。14 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年
44、度报告全文 商誉 较期初减少 1.27%，主要系本期合并新形成商誉以及进行商誉减值测试后计提商誉减值准备 2653.28 万元等综合影响所致。长期待摊费用 较期初增加 51.26%，主要系本报告期恒企教育新增校区的装修费用、及牵引力教育待摊费用报废影响所致。递延所得税资产 较期初增加 16.34%，主要系报告期牵引力教育亏损抵税、预收账款增加形成的暂时性差异、及母公司基于谨慎性原则冲销递延所得税资产等综合影响所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、在职业教育培训方面的核心竞争力一、在职业教育培
45、训方面的核心竞争力（一）恒企教育的核心竞争力（一）恒企教育的核心竞争力 1、品牌优势、品牌优势 恒企教育凭借认真细致的教学态度、科学专业的教学方法以及出色的教学成果，获得了广大学员的认可，在学员群体之间形成了口口相传的良好口碑，在当前国内会计培训市场，恒企教育长期以来保持着较好的美誉度，在这个充分竞争的行业内，树立起了自身的品牌声誉。恒企教育作为财经会计培训领域的领先企业，目前在全国24个省市、170多个城市共建立连锁学习校区终端网点397个，深受各界认可，被中国职工教育和职业培训协会指定为实操会计师证报名与考试试点单位；曾荣获腾讯全国教育年度总评榜“十年最具价值职业教育品牌”；还先后获得过“
46、最具竞争力行业品牌”、“中国著名品牌”、“AAA级信用企业”、“全国315质量服务客户满意诚信企业”、“上海市守合同重信用企业”、“重视人才发展最佳企业奖”、“2016中国品牌知名度职业培训机构”、“2016年度特色职业教育品牌”、“2016年度最受信赖职业教育品牌”、“中国口碑影响力职业技术品牌”、“2017世界创新品牌500强”、“2017凤凰卫视全球华人教育领军人物”，“2018年度品牌影响力职业培训机构”、“2018年度数豆中国年度财会育人奖”、“2018全球华人教育领军人物”、“世界创新品牌500强”等诸多殊荣。2、产品优势、产品优势 为了更好地掌握各类课程的发展及变化趋势，恒企教育
47、目前在北京、上海、广州等地建立十大专业研究院，对财经会计、IT、艺术设计、自考等领域的主要课程进行了长期、持续的跟踪和研究，在课程产品和教学方式上适时革新，以达到保持课程产品满足学员不断变化的需求的目的，涵盖课程研发、技能培训、学历中介服务、职业资格考证培训、就业服务等方面，为学员提供了一站式、多层次、全方面的职业成长教育培训体系。2017年恒企教育升级了“猎才计划”培训课程，并增设“卓越计划”培训课程，内容在原来的基础上，增加了管理会计证书及工信部紧缺人才证书和中央财大的证书，校区产品进一步丰富，课单价得到进一步提升。同时恒企教育与美团等就线下服务、消费体验、创新模式等达成深度战略合作；与金
48、蝶战略合作，启动集团管控课程产品；与中山大学新华学院达成战略合作，助力中小企业管理会计实战落地；与中央财经大学达成战略合作，合办中央财大中级财务管理研修班；并创新推出十万年薪闯关系统；新落成的恒企文化产业园引凤筑巢，已成为中央财经大学等财经院校的创新教研合作基地、工业和信息化领域示范培训基地。2018年，恒企教育进一步完善培训内容产品与拓宽培训边界。（1）完善产品线的梯队矩阵，将产品延伸至中端、高端市场。迭代与升级“猎才计划”和“卓越计划”，新增“ERP实战培训”课程、财务数据分析专项能力认证及CFO实战培训课程。课程类型不断更新，产品更加完善丰富，进一步满足中端、高端各类管理人员的财务培训需
49、求。（2）引进国际化培训课程，2018年恒企教育正式成为IMA的授权单位，成为CMA在中国的官方授权培训机构。（3）深化与高校合作，加强与中央财经大学等高校的合作力度，在原有中级课程基础上增设高级研修班课程。（4）加大天琥设计的投入，天琥互联网设计管理学15 长沙开元仪器股份有限公司 2018 年年度报告全文 院、司南教育研究院、天琥设计广告公司、天琥在线、页问网等全日制培训基地和平台的建立，为天琥教育快速健康发展奠定了良好的基础，2018年底达到51家学习校区终端网点。（5）对牵引力教育IT培训做了组织重构、模式重构、产品重构、校区重构、资源重构等整合，在保持原有优势产品课程（UI课程、WE
50、B前端、JAVA课程、PHP课程、网络营销课程）基础上，重新开发增加python课程、大数据、云计算、人工智能等课程，2018年关停了21家学习校区终端网点，年底剩余学习校区终端网点为8家，为2019年减少亏损奠定了基础。3、技术优势、技术优势 恒企教育利用“互联网+”信息化管理系统来提高企业管理效率。技术团队自主开发NC系统、BI系统、OA系统，实现学员管理信息化、校区管理信息化、员工管理信息化，形成三线合一信息化平台。恒企教育凭借信息化平台有效地实现了企业财务和业务的事前规划、事中控制和事后分析，加强了企业对校区、学员、员工的管理，提升了企业经营管理绩效。恒企教育O2O教学服务形式包括线下
