1、苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 苏州苏试试验集团股份有限公司苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 03 月月 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人钟琼
2、华、主管会计工作负责人钟琼华及会计机构负责人公司负责人钟琼华、主管会计工作负责人钟琼华及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、非公开发行摊薄即期回报的风险、非公开发行摊薄即期回报的风险 非公开发行募投项目募集资金到位后，公司总股本和净资产相应增加。由非公开发行募投项目募集资金到位后，公司总股本和净资产相应增加。由于本次募投项目建设周期相对较长，从项目实施到投产实现效益需要一定的时于本次募投项目建设周期
3、相对较长，从项目实施到投产实现效益需要一定的时间，在上述期间内，公司每股收益、净资产收益率等指标在短期内可能会出现间，在上述期间内，公司每股收益、净资产收益率等指标在短期内可能会出现一定幅度的下降，公司短期内存在净资产收益率下降、每股收益被摊薄的风险。一定幅度的下降，公司短期内存在净资产收益率下降、每股收益被摊薄的风险。2、非公开募投项目实施及新增产能的、非公开募投项目实施及新增产能的风险风险 本次非公开募投项目建设期较长、技术工艺要求较高且项目建设分布在多本次非公开募投项目建设期较长、技术工艺要求较高且项目建设分布在多地，因此在项目实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、项目进度拖延等问地，因
4、此在项目实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、项目进度拖延等问题，公司存在募集资金投资项目不能如期全面实施的风险；在项目建成后，如题，公司存在募集资金投资项目不能如期全面实施的风险；在项目建成后，如果市场环境、技术、相关政策等方面出现重大不利变化，可能使公司面临本次果市场环境、技术、相关政策等方面出现重大不利变化，可能使公司面临本次募投项目新增产能不能全部消化，给公司生产经营带来不利影响的风险。募投项目新增产能不能全部消化，给公司生产经营带来不利影响的风险。3、业务规模不断扩张导致的管理风险、业务规模不断扩张导致的管理风险 随着公司业务规模的扩大，公司员工总数逐渐增加，组织结构和管理模式随着公
5、司业务规模的扩大，公司员工总数逐渐增加，组织结构和管理模式苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 趋于复杂，在市场营销、生产管理、技术研发、人力资源等方面对公司提出了趋于复杂，在市场营销、生产管理、技术研发、人力资源等方面对公司提出了更高更高的要求，公司营运管理、财务管理和内部控制等管理风险逐渐增加。若公的要求，公司营运管理、财务管理和内部控制等管理风险逐渐增加。若公司不能及时提高管理能力以及培养、引进高素质的管理人才以适应未来的成长司不能及时提高管理能力以及培养、引进高素质的管理人才以适应未来的成长需要和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。需要和市场环境的变化，
6、将会给公司带来相应的管理风险。4、宏观经济周期波动的风险、宏观经济周期波动的风险 公司下游行业主要为航天航空、电子电器、石油化工、武器装备、轨道交公司下游行业主要为航天航空、电子电器、石油化工、武器装备、轨道交通、汽车制造、核工业、船舶制造等行业，以及大专院校和科研院所。上述行通、汽车制造、核工业、船舶制造等行业，以及大专院校和科研院所。上述行业大多属于国家战略性基础行业，与国家宏观经济政策及产业政策导向关联性业大多属于国家战略性基础行业，与国家宏观经济政策及产业政策导向关联性较高，后者的调整将对公司的经营产生影响。近年来，受益于良好的宏观经济较高，后者的调整将对公司的经营产生影响。近年来，受
7、益于良好的宏观经济环境，我国国民经济保持了持续稳定的增长，随着综合国力的上升及财政收入环境，我国国民经济保持了持续稳定的增长，随着综合国力的上升及财政收入的增加，我国全社会科研经费支出也处于逐年上升趋势，从而带动了本行业的的增加，我国全社会科研经费支出也处于逐年上升趋势，从而带动了本行业的发展。但如果国内宏观经济形势出现较大的波动，将会影响科研经费的投入，发展。但如果国内宏观经济形势出现较大的波动，将会影响科研经费的投入，并间接影响公司各类环境与可靠性试验设备及并间接影响公司各类环境与可靠性试验设备及试验服务的市场需求。试验服务的市场需求。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施公
8、司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施 2018 年年度权年年度权益分配方案时股权登记日可参与利润分配的总股本为基数，向全体股东每益分配方案时股权登记日可参与利润分配的总股本为基数，向全体股东每 10 股股派发现金红利派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东股（含税），以资本公积金向全体股东每每 10 股转增股转增 0 股。股。苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三
9、节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.48 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.49 第九节第九节 公司治理公司治理.54 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.58 第十一节第十一节 财务报告财务报告.59 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.147 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项
10、指 释义内容 本公司、公司、苏试试验、苏试集团 指 苏州苏试试验集团股份有限公司 实际控制人 指 钟琼华 控股股东、苏试总厂 指 苏州试验仪器总厂 苏州广博 指 苏州苏试广博环境可靠性实验室有限公司 北京创博 指 北京苏试创博环境可靠性技术有限公司 重庆广博 指 重庆苏试广博环境可靠性技术有限公司 广州众博 指 广州苏试众博环境实验室有限公司 上海众博 指 上海苏试众博环境试验技术有限公司 扬州英迈克 指 扬州英迈克测控技术有限公司 科虹电气 指 苏州市科虹电气有限公司 南京广博 指 南京苏试广博环境可靠性实验室有限公司 成都广博 指 成都苏试广博环境可靠性技术有限公司 青岛海测 指 青岛苏试
11、海测检测技术有限公司 湖南广博 指 湖南苏试广博检测技术有限公司 广东广博 指 广东苏试广博测试技术有限公司 西安广博 指 西安苏试广博环境可靠性实验室有限公司 苏试设备 指 苏州苏试环境试验设备有限公司 成都创博 指 成都苏试创博环境可靠性技术有限公司 苏试仪器 指 苏州苏试环境试验仪器有限公司（原台科视讯系统（苏州）有限公司）北京惟真 指 北京苏试惟真技术有限公司 天津广博 指 天津苏试广博科技有限公司 报告期 指 2018 年 1-12 月 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股
12、票简称 苏试试验 股票代码 300416 公司的中文名称 苏州苏试试验集团股份有限公司 公司的中文简称 苏试试验 公司的外文名称（如有）SUZHOU SUSHI TESTING GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）STI 公司的法定代表人 钟琼华 注册地址 苏州工业园区中新科技城唯亭镇科峰路 18 号 注册地址的邮政编码 215122 办公地址 苏州工业园区中新科技城唯亭镇科峰路 18 号；苏州高新区鹿山路 55 号 办公地址的邮政编码 215122,215129 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈英 骆
13、星烁 联系地址 苏州高新区鹿山路 55 号 苏州高新区鹿山路 55 号 电话 0512-66658033 0512-66658033 传真 0512-66658030 0512-66658030 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报，证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/（巨潮资讯网）公司年度报告备置地点 董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 南京
14、市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 苏娜、史文明 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州市工业园区星阳街 5 号 张玉仁、刘立乾 2015 年 1 月 22 日至 2018 年12 月 31 日 东吴证券股份有限公司 苏州市工业园区星阳街 5 号 张玉仁、刘立乾 2018 年 6 月 28 日至 2020 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重
15、述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）628,896,454.79 490,916,514.99 28.11%394,233,983.61 归属于上市公司股东的净利润（元）71,957,880.61 61,281,642.92 17.42%53,973,818.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）60,619,595.18 55,329,916.75 9.56%49,838,463.21 经营活动产生的现金流量净额（元）77,475,808.65 57,884,647.16 33.85%34,334,094.65
16、 基本每股收益（元/股）0.55 0.49 12.24%0.43 稀释每股收益（元/股）0.55 0.49 12.24%0.43 加权平均净资产收益率 10.84%12.06%-1.22%11.63%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）1,471,266,497.74 1,054,573,567.88 39.51%765,115,720.13 归属于上市公司股东的净资产（元）795,831,225.90 532,390,538.04 49.48%485,884,154.54 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度
17、 第三季度 第四季度 营业收入 110,275,861.59 150,124,395.93 145,099,263.32 223,396,933.95 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的净利润 2,475,035.94 27,408,416.80 15,890,802.79 26,183,625.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,674,699.15 23,499,125.04 14,771,847.11 20,673,923.88 经营活动产生的现金流量净额-44,169,872.19 13,294,437.98 60,17
18、8,141.14 48,173,101.72 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报
19、告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-170,114.81-402,427.27-3,960.70 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）16,279,061.47 8,787,402.79 6,352,954.46 除同公司正常经营业务相关的有效套期保
20、值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 40,527.26 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-81,921.90 64,194.75-110,317.45 减：所得税影响额 2,416,794.85 980,073.12 1,170,248.87 少数股东权益影响额（税后）2,312,471.74 1,517,370.98 933,072.51 合计 11,338,285.43 5,951,726.17 4,135,354.93-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经
21、常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）报告期内公司基
22、本情况 1、主要业务 本公司是一家环境试验设备及解决方案提供商，致力于环境试验设备的研发和生产，及为客户提供全面的环境与可靠性试验服务。报告期内，公司继续实施“双轮驱动”、“三个转型”发展战略，即公司整体从制造业向制造服务业转型；产品由力学试验类向力学试验类、气候试验类、综合试验类转型，向智能化转型；市场向全球化、国际化转型。试验设备方面，公司主导产品力学、气候及综合环境试验设备，属于试验机领域内、光机电一体化的高端装备制造业，用来模拟振动、冲击、跌落、碰撞、温度、湿度等力学、气候及综合环境条件，以考核工业产品质量可靠性；试验服务方面，公司依托环境试验设备数十年的生产制造的技术和研发优势，先后
23、建立或收购苏州广博、北京创博等10多家实验室子公司，为客户提供力学环境与可靠性、气候环境与可靠性、宇航环境、疲劳试验、综合环境复合试验、环境应力筛选试验、高加速寿命试验和高加速应力筛选试验、电磁兼容、数字仿真试验、软件测评等各类试验服务。2、经营模式 公司以“环境试验设备的研发优势、制造技术以及服务能力”为核心，以“满足客户的试验设备需求、提供试验设计方案、创造一体化的环境试验服务”为宗旨，以“精益生产、提质增效、苦炼内功，抓项目、促转型、稳中求进”为工作方针，通过试验设备和试验服务两大主营业务，经技术研发、自主创新、市场营销、过程控制、售后服务等环节持续创造公司业务规模及盈利水平的增长。3、
24、业绩驱动因素 1）报告期内，气候类产品销售大幅提高，试验设备收入319,632,056.63元，同比增长29.66%，试验服务收入295,872,488.63元，同比增长26.55%，试验设备及试验服务的稳定增长，是公司营业收入增长的主要原因。2）报告期内，非经常性损益对净利润的影响为11,330,858.09元，去年同期非经常性损益对净利润的影响为5,951,726.17元。4、报告期内主要工作 1）完成40吨倒置电动振动试验系统、500立方大型整车气候环境试验箱等国内首台套产品的研发与生产，进一步增强了公司的影响力，巩固了公司试验设备业务在行业中的地位。2）苏州广博完成500立方整车气候环
25、境能力、汽车综合测试能力及商飞定点A类实验室项目的建设，完成电磁兼容试验设备暗室的建设；西安广博、上海众博完成电磁环境试验能力建设。上述项目的实施将进一步提升实验室环境与可靠性试验服务的能力，为实验室的持续发展提供了保障，有望成为新的业绩增长点。3）报告期内，获得授权专利41件，其中1件PCT分别获得美国和日本授权，6件发明专利获得授权；获软件著作权20项，取得注册商标5件，主持或参与制修订的6项国家标准和1项检定规程获得发布。4）控股子公司湖南广博和成都广博通过高新技术企业认定，公司及全资子公司苏州广博通过高新技术企业重新认定。5）报告期内，公司完成非公开发行股票项目，共发行股票9,977,
26、527股，发行价格为 22.25 元/股，实际募集资金净额为2.09亿元，本次非公开发行股票实施完毕后，公司总股本由125,600,000股增至135,577,527股；审议通过以集中竞价交易回购公司股份的预案，报告期内共计回购公司股份150,000股，占公司总股本的0.11%。6）公司收购北京苏试惟真技术有限公司，公司将结合北京惟真现有的业务，开展软件测试与评估、试验鉴定、软件工程技术咨询等服务，构建多元化的试验服务体系。（二）行业分析 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 我国正面临产业结构调整和新旧动能转换的重任，经济增速持续放缓。从2018年初贯彻实施振兴实体经
27、济，金融领域去杠杆、防止系统性金融风险，环保蓝天白云保卫战三大战略开局，经4月开始的中美贸易摩擦及升级，到年末中央经济工作会议实施的六稳战略，国内外经济形势错综复杂，大量企业亟需转型升级寻求出路，制造业和服务业的融合发展被寄予厚望。公司实施“双轮驱动、转型发展”战略，推行制造与服务融合，经过多年发展，公司已建设成为一家专注于工业产品质量与可靠性的制造服务型企业，业绩持续多年稳定增长，客户涵盖航空、航天、兵器、轨道交通、船舶、汽车制造、电子电器等众多行业。未来公司将推行制造业与服务业深度融合，积极参与试验技术和试验方法的研究，把试验设备的研制融入到整个试验中去，发挥公司设备制造加试验服务的独特优
28、势。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程较去年同期下降 33.58%，主要系子公司湖南广博房屋完工结转固定资产所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、行业优势地位 本公司是中国仪器仪表行业协会及仪器仪表协会试验仪器分会的副理事长单位，亦是全国试验机标准化技术委员会振动试验设备分技术委员会（SAC/TC122/SC2）秘书处单位，组织国内环境试验行业的企业和研究院所制定我国振动、冲击、碰撞、温
29、度/湿度/振动三综合试验等试验设备及试验方法的相关标准，为我国环境试验行业技术水平的整体发展做出了突出贡献。此外，经江苏省科学技术厅批准验收，本公司成立“江苏省振动试验设备工程技术研究中心”，以促进振动试验设备研发与制造的科技成果转化。同时，本公司亦是装备发展部军用电子元器件支撑科研项目承制单位，承接部分试验设备的研发任务。本公司的行业地位为公司构建了显著的竞争优势，是公司长期持续快速发展的重要保障。2、创新技术优势 以“创新”为发展宗旨，本公司拥有全面、充足的技术储备和持续创新的研发能力。公司的控股股东及业务前身苏州试验仪器总厂，在1962年研制成功了企业第一台电动振动台产品后，经过五十多年
30、的发展，已完成了单台推力从98N到392kN全系列电动振动试验设备及其他力学环境试验设备，并成功研制出填补国内空白的、最大推力可达784kN的多台同步电动振动试验系统、国内推力最大的多自由度振动试验系统及国内首创的三轴同振电动振动试验系统、高加速寿命试验和应力筛选系统、综合环境试验系统等一系列国内领先、国际先进的试验设备产品，为我国试验设备行业的发展做出了巨大贡献。公司技术中心被江苏省经济和信息化委员会、江苏省发展和改革委员会、江苏省科学技术厅、江苏省财政厅等部门联合认定为省级企业技术中心。在环境与可靠性试验领域，公司实验室拥有推力3kN392kN系列电动振动试验系统、最大25m3/294kN
31、温度/湿度/振动苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 复合环境试验系统、500m3步入式气候试验箱、15m3复合盐雾试验箱、25m3霉菌试验箱和三轴同振电动振动试验系统、高加速寿命试验和应力筛选设备、电磁兼容试验系统、电动汽车电池测试系统等各种先进齐全的试验设备。依托公司试验设备制造业务雄厚的技术实力和技术专家团队，实验室承担了国家和国防多种型号、技术复杂的大型产品环境可靠性试验任务。公司现共有研发人员373名，占公司员工总数的41.08%，公司的技术研发人员具有丰富的理论知识和实际经验，为公司的业务发展提供了显著的技术研发优势。截至本报告期末，公司有效专利共144项，
32、其中国际专利3项（2项美国专利，1项日本专利），发明专利57项，实用新型83项，外观专利1项，另有软件著作权58项。2018年度，公司被国家知识产权局认定为国家知识产权示范企业，被江苏省经济和信息化委员会认定为2018年度江苏省专精特新小巨人企业、江苏省服务型制造示范企业，产品THV系列智能型综合环境应力筛选试验系统获江苏省军工学会颁发的江苏省军民结合科技创新奖三等奖，产品三轴六自由度电动振动试验系统经江苏省工业和信息化厅认定为江苏省首台（套）重大装备。3、业务资质优势 本公司为国民经济各领域客户提供环境与可靠性试验服务，由于试验数据将对下游用户产品的研发和性能可靠性带来重大影响，因此从事第三
33、方试验业务的实验室需要获得权威认证机构颁发的资质，以获得试验客户的信赖和认可。公司下属苏州广博、北京创博、广州众博、重庆广博、南京广博、上海众博、青岛海测、成都广博、湖南广博、西安广博实验室已获得国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书，并可在经认可的范围内使用“CNAS”国家实验室认可标志和国际实验室认可合作组织（ILAC）国际互认联合标志，以获得签署互认协议方国家和地区认可机构的承认；同时，上述除青岛海测实验室外的9家实验室亦具有国防科技工业实验室认可委员会（DILAC）颁发的“实验室技术能力认可证书”，该资质是对经认可实验室在认可的范围内从事国防科技工业领域相关试验业务能力的重要证
34、明。苏州广博、上海众博、青岛海测、重庆实验室还具有当地质监局颁发的检验检测机构资质认定证书（CMA），该资质允许实验室向社会出具具有证明作用的数据和结果，是对实验室专业能力的认可。上述资质既是公司实验室的试验能力和实验室管理流程符合相关国家和国防技术标准的证明，也为本公司试验业务的拓展和长期发展带来重要的竞争优势。报告期内，重庆广博实验室取得CMA认定证书并完成了CNAS搬迁和扩项现场评审；青岛海测实验室完成中国船级社产品检测和试验机构认可及CMA资质的换证及扩项评审工作；湖南广博实验室取得CNAS证书及ISO9000质量体系认证证书；西安广博实验室及北京惟真实验室取得CNAS证书。苏州苏试试
35、验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司经营情况如下：1、根据市场形势，调整工作方针 报告期内，国内外经济形势复杂多变，在中美贸易摩擦升级、国内去杠杆、环保限产、原材料价格上浮的大背景下，公司管理层将年初制定的“精益生产、提质增效、苦炼内功，抓项目、促转型、积极进取”的工作方针调整为“精益生产、提质增效、苦炼内功，抓项目、促转型、稳中求进”，提高全员风险防范意识，采取有效措施防止不可控的风险发生。2、规避市场风险，狠抓资金回笼 报告期内，根据市场形势的变化，公司始终把规避风险放在首位，加强合同事前评
36、审，从技术风险、交货期、成本核算、合法合规、保修期设定等多维度进行评审，拒签风险高的合同；在货款回笼方面，公司针对高风险行业采取了特别的分级管控措施，严控发货进度。虽然损失了高额订单，但保证了公司持续健康稳定的发展。3、新增试验能力，构建多元化服务体系 报告期内，公司新增电磁环境试验、整车环境试验、新能源电池试验等服务能力，并收购北京苏试惟真技术有限公司，公司结合北京惟真现有的业务，开展软件测试与评估、试验鉴定、软件工程技术咨询等服务，进一步构建多元化的试验服务体系，全面提升试验服务能力。公司还将在南京、成都和西安等地购置土地并自建厂房，以扩大当地实验室的试验规模和能力。4、推进军民融合，助力
37、中国制造 公司聚焦工业产品质量与可靠性建设需求，创新发展环境试验产品、大力提升试验服务能力和质量，通过开展军口与民口试验服务对比研究，探索推进试验需求、试验技术、标准规范、管理模式等方面的军民融合。5、利用资本市场，加快企业发展 报告期内，公司完成非公开募投项目的发行工作，募投项目的实施将促进公司设备制造和试验服务业务的发展，优化各业务结构并取得协同效应，完善公司在环境与可靠性试验设备与服务领域的战略布局，提升公司综合竞争力和盈利能力；实施公司股份回购工作，增强公众投资者对公司的信心、推动公司股票价值的合理回归。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“
38、一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露
39、要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 628,896,454.79 100%490,916,514.99 100%28.11%分行业 船舶 32,246,254.21 5.13%24,995,299.53 5.09%29.01%电子电器 241,370,667.99 38.38%200,416,756.58 40.83%20.43%航空航天 91,784,733.63 14.59%60,282,2
40、74.91 12.28%52.26%科研及检测机构 96,322,653.50 15.32%70,376,243.80 14.34%36.87%汽车及轨道交通 97,958,789.56 15.58%91,998,849.77 18.74%6.48%其他 55,821,446.37 8.88%32,234,777.90 6.57%73.17%其他业务收入 13,391,909.53 2.13%10,612,312.50 2.16%26.19%分产品 试验设备 319,632,056.63 50.82%246,508,591.50 50.21%29.66%试验服务 295,872,488.63
41、47.05%233,795,610.99 47.62%26.55%其他业务收入 13,391,909.53 2.13%10,612,312.50 2.16%26.19%分地区 东北 29,435,948.27 4.68%22,072,040.87 4.50%33.36%华北 139,647,841.71 22.21%103,735,319.43 21.13%34.62%华东 263,296,493.58 41.87%219,563,963.62 44.73%19.92%西北 17,588,473.40 2.80%2,964,620.13 0.60%493.28%西南 57,846,875.33
42、 9.20%48,807,307.01 9.94%18.52%中南 96,682,753.72 15.37%81,734,627.16 16.65%18.29%其他 11,006,159.25 1.75%1,426,324.27 0.29%671.64%其他业务收入 13,391,909.53 2.13%10,612,312.50 2.16%26.19%苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 15（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营
43、业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电子电器 241,370,667.99 115,253,112.89 52.25%20.43%8.86%5.07%航空航天 91,784,733.63 47,644,415.44 48.09%52.26%70.18%-5.47%科研及检测机构 96,322,653.50 55,229,945.82 42.66%36.87%43.50%-2.65%汽车及轨道交通 97,958,789.56 64,252,848.32 34.41%6.48%28.12%-11.08%分产品 试验设备 319,6
44、32,056.63 207,997,140.95 34.93%29.66%28.56%0.56%试验服务 295,872,488.63 125,706,079.80 57.51%26.55%42.98%-4.88%分地区 华北 139,647,841.71 71,175,474.70 49.03%34.62%45.36%-3.77%华东 263,296,493.58 135,362,817.39 48.59%19.92%17.63%1.00%中南 96,682,753.72 60,531,539.68 37.39%18.29%26.12%-3.89%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情
45、况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 试验设备 销售量 台（套）674 558 20.79%生产量 台（套）652 621 4.99%库存量 台（套）169 191-11.52%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 苏州苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 16（5）营业成
46、本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 船舶 15,967,107.69 4.71%11,234,704.24 4.37%0.34%电子电器 115,253,112.89 33.97%105,869,058.15 41.17%-7.20%航空航天 47,644,415.44 14.04%27,996,715.42 10.89%3.15%科研及检测机构 55,229,945.82 16.28%38,488,522.76 14.97%1.31%汽车及轨道交通 64,252,848.32 18.
47、94%50,151,832.50 19.50%-0.56%其他 35,355,790.59 10.42%15,969,431.42 6.21%4.21%其他业务收入 5,547,308.20 1.64%7,426,971.81 2.89%-1.25%单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 试验设备 207,997,140.95 61.31%161,792,203.00 62.92%-1.61%试验服务 125,706,079.80 37.05%87,918,061.49 34.19%2.86%其他业务收入 5,547,308.
48、20 1.64%7,426,971.81 2.89%-1.25%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内新增北京惟真、天津广博2家子公司。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）51,123,914.69 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.13%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 苏州
49、苏试试验集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 13,572,649.57 2.16%2 客户 2 10,732,758.62 1.71%3 客户 3 9,226,532.56 1.47%4 客户 4 8,974,359.00 1.43%5 客户 5 8,617,614.94 1.37%合计-51,123,914.69 8.13%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）58,341,861.21 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 23.86%前五名供应商采购额中关联方
50、采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 18,291,957.00 7.48%2 供应商 2 10,552,345.30 4.32%3 供应商 3 10,483,604.02 4.29%4 供应商 4 9,713,836.86 3.97%5 供应商 5 9,300,118.03 3.80%合计-58,341,861.21 23.86%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 48,268,025.13 40,239,420.
