1、广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 1 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年度报告 2015-014 2015 年 04 月 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 本公司董事会本公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证本报告所载资料高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性并对其内容的真实性、准确准确性和完整性承担个别及连带责任性和完整性承担个别及连带责任。所有董事均已出席了审议本报告的
2、董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司负责人王永辉公司负责人王永辉、主主管会计工作负责人陈文进及会计机构负责人管会计工作负责人陈文进及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)卢锋声明卢锋声明：保证年度报告中财务报告的真实保证年度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司基本情况简介.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 董事会报告.12 第五节 重要事项.44 第六节 股份变动及股东情况.65 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.79 第八节
3、 公司治理.93 第九节 财务报告.97 第十节 备查文件目录.210 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、香雪制药 指 广州市香雪制药股份有限公司 香雪香港 指 香雪集团（香港）有限公司 香雪剑桥 指 香雪剑桥中药国际研究中心 香雪生物 指 广州市香雪生物医学工程有限公司 香雪亚洲 指 广州市香雪亚洲饮料有限公司 香雪新药开发 指 广州市香雪新药开发有限公司 凉茶博物馆 指 广东省凉茶博物馆（民办非企业单位）九极生物 指 广东九极生物科技有限公司 化州中药厂 指 广东化州中药厂制药有限公司 香雪药业 指 广东香雪药业有限公司
4、 重庆香雪 指 重庆香雪医药有限公司 中山优诺 指 中山优诺生物科技发展有限公司 四川香雪 指 四川香雪制药有限公司 宁夏中药资源 指 宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司 神农资本 指 广东神农资本管理有限公司 沪谯药业 指 亳州市沪谯药业有限公司 高迅导管 指 广东高迅医用导管有限公司 白云医用胶 指 广州白云医用胶有限公司 顺德香雪 指 佛山市顺德区香雪药用气雾剂研发有限公司 九极保健品 指 广东九极日用保健品有限公司 山西新亿群 指 山西新亿群药业有限公司 安徽沪谯 指 安徽沪谯医药有限公司 蔡同德堂 指 吴江上海蔡同德堂中药饮片有限公司 香雪电子商务 指 香雪（亳州）中药饮片电子商务
5、有限公司 云南健康产业 指 云南香格里拉健康产业发展有限公司 中英剑桥 指 广州中英剑桥科技创业园有限公司 纳泰生物 指 广州纳泰生物医药技术有限公司 春光九汇 指 湖南春光九汇现代中药有限公司 安泽连翘 指 山西安泽连翘中药材开发有限公司 长白山人参市场 指 抚松长白山人参市场投资发展有限公司 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一一、公司信息公司信息 股票简称 香雪制药 股票代码 300147 公司的中文名称 广州市香雪制药股份有限公司 公司的中文简称 香雪制药 公司的外文名称 XIANGXUE PHARMACEUTIC
6、AL CO.,LTD.公司的外文名称缩写 XPH 公司的法定代表人 王永辉 注册地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 注册地址的邮政编码 510663 办公地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 办公地址的邮政编码 510663 公司国际互联网网址 电子信箱 公司聘请的会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 二二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄滨 徐力 联系地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 广州市萝岗区广州经
7、济技术开发区科学城金峰园路 2 号 电话 020-22211011 020-22211007 传真 020-22211018 020-22211018 电子信箱 三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 6 公司年度报告备置地点 证券事务部 四四、公司历史沿革公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1986 年 04 月 30 日 白云区萝岗镇 19107681-
8、6 440111200106601 63321088-4 股份公司成立变更注册登记 1997 年 12 月 29 日 广州市白云区萝岗镇萝朗公路 33 号 63321088-4 440101633210884 63321088-4 变更注册号 1999 年 12 月 28 日 广州市白云区萝岗镇萝朗公路 33 号 4401011105467 440101633210884 63321088-4 变更注册号 2002 年 06 月 28 日 广州市白云区萝岗镇萝朗公路 33 号 4400001010002 440101633210884 63321088-4 变更注册地 2003 年 09 月
9、03 日 广州经济技术开发区萝朗公路 33 号 4400001010002 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2006 年 09 月 20 日 广州经济技术开发区萝朗公路 33 号 4400001010002 440101633210884 63321088-4 变更注册号 2007 年 12 月 11 日 广州经济技术开发区萝朗公路 33 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 变更注册地 2009 年 04 月 20 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024
10、049 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2009 年 12 月 24 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 首次公开发行股票变更注册登记 2011 年 02 月 16 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2011 年 06 月 20 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 44000000002404
11、9 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2012 年 05 月 17 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2012 年 07 月 11 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 营业范围变更登记 2013 年 01 月 29 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101
12、633210884 63321088-4 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 7 注册资本变更注册登记 2013 年 03 月 07 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 营业范围变更登记 2013 年 05 月 21 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2013 年 07 月 25 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 4
13、40000000024049 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2014 年 04 月 11 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 注册资本变更注册登记 2014 年 07 月 24 日 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 440000000024049 440101633210884 63321088-4 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一一、
14、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年 营业收入（元）1,523,980,138.10 1,261,114,651.88 20.84%801,020,212.90 营业成本（元）888,856,243.53 742,583,995.41 19.70%417,531,306.90 营业利润（元）206,941,773.36 177,334,133.54 16.70%125,688,136.90 利润总额（元）224,595,044.72 194,655,7
15、34.13 15.38%129,499,280.52 归属于上市公司普通股股东的净利润（元）196,796,127.27 158,242,572.91 24.36%107,167,519.17 归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）183,228,172.25 146,919,176.19 24.71%104,240,510.12 经营活动产生的现金流量净额（元）165,580,270.18 328,367,622.65-49.57%118,907,426.93 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）0.3249 0.8376-61.21%0.3951 基本每股收益（元/
16、股）0.39 0.40-2.50%0.28 稀释每股收益（元/股）0.39 0.40-2.50%0.28 加权平均净资产收益率 11.83%10.24%1.59%7.49%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 11.01%9.51%1.50%7.28%2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末 期末总股本（股）509,573,329.00 392,055,300.00 29.97%300,973,200.00 资产总额（元）3,588,283,170.23 3,474,708,020.44 3.27%2,949,031,513.44 负债总额（元）1,717,076
17、,323.25 1,764,698,595.02-2.70%1,412,466,083.04 归属于上市公司普通股股东的所有者权益（元）1,743,892,087.58 1,605,436,896.78 8.62%1,483,319,123.05 归属于上市公司普通股股东的每股净资产（元/股）3.4223 4.0949-16.43%4.9284 资产负债率 47.85%50.79%-2.94%47.90%广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 9 二二、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务
18、报告中净利润和净资产差异情况则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。三三、非经常性损益的项目及金额非经常性损益的项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
19、非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-228,693.50-17,588.15 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,733,847.61 18,387,514.28 5,311,680.32 对外委托贷款取得的损益 4,053,333.34 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,907,620.08-3,661,324.18-1,500,536.70 减：所得税影响额 2,388,415.89 2,498,344.18 872,559.80 少数股东权益影响额（税后）694,496.46 886,861.05 1
20、1,574.77 合计 13,567,955.02 11,323,396.72 2,927,009.05-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。四四、重大风险提示重大风险提示（一）政策风险 医药行业因其特殊性，容易受到国家及地方相关政策的影响。随着医疗卫生体制改
21、革的持续推进与不断深化，药品价格总体呈现下降趋势。药品价格管理办法（征求意见稿）、药品流通环节价格管理广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 10 暂行办法（征求意见稿）等的出台，国家发改委开展药价专项调查并探索以支付指导价格为核心的价格管理新形式，以及各地招标模式不断调整等，国家持续加强了对药品价格控制力度，对公司的各环节产生了较大的影响。公司将密切关注行业变化，在生产经营过程中，主动适应医药行业发展新趋势，根据政策变化及时对生产及营销策略进行调整和完善，提高公司管理水平，以应对行业政策的调整，实现良性健康、稳健可持续发展。（二）原材料供应及价格波动风险 公司所需原材料主要包括
22、板蓝根、连翘、橘红果、广藿香、白芍、党参、三七等。中药材具有农产品特性，其自然生长、季节采集、产地分布带有明显的地域性，其产量与品质会受自然气候、土壤条件以及采收、晾晒、切制加工方法的影响，市场价格容易波动。报告期内中药材及原材料价格的波动会直接影响公司生产成本及经营结果。公司一方面利用采购量大的优势与供应商建立长期稳定的合作关系，以取得优惠价格；另一方面对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，在价格呈上升趋势时，通过提前预付款等方式锁定价格，以规避原材料价格上涨的风险。（三）新药研发及市场培育风险 由于医药产品具有高科技、高风险、高附加值的特点，新药从实验研究、临床
23、试验、获得新药证书到正式生产需要经过多个环节的审批，前期的资金、技术投入较大，周期较长，行业准入门槛高。随着国家监管法规、注册法规的日益严格，容易受到一些不可预测因素的影响，新药研发存在不确定性以及研发周期可能延长的风险，另外，新药产品从研发成功到市场培育，最终产生良好的市场认知度，需要经历较长的时间。如果公司研发的新药市场开拓未及预期，亦将无法使先期投入的研发支出产生合理回报。为此，公司采取自主研发及积极开展产学研合作，通过加强与科研院所和医疗单位的合作，加强与国际同行的合作，促进科技研究及其成果应用，加快新品上市速度，保持公司技术的行业领先水平。（四）人力资源风险 公司一直致力于现代中药的
24、研发、生产和销售，近年来，由于公司规模扩张得较快，对人才的结构和素质提出了更高的要求。随着公司战略的持续推进，存在人才不足而制约公司发展的风险。为此，配合公司的战略需要，公司将进一步注重人力资源的科学管理，制定科学的绩效考核和薪酬激励机制，提供晋升和发展的平台；同时通过多层次、多渠道的培训持续提升现有团队的管理水平，不断培养公司的核心骨干和技术人才，加大公司人才的储备，以此来保证人力资源的充足和稳定。（五）公司规模的扩大带来的内部管理风险 广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 11 自上市以来，公司以现代中药为核心，积极实施内生性增长及外延式拓展的发展战略，不断完善“中药大健康
25、产业链”的战略布局。截至报告期末，公司设立、对外投资的控股及参股公司数量已达32个，分布于英国、香港、广东、四川、重庆、云南、安徽、宁夏、山西、吉林等省份（自治区），经营业务范围扩展到中药材种植、生产制造、医药流通、仓储物流、保健品和产品研发等领域。同时，通过深化区域营销网络建设，公司已初步建立起全国性的经销商渠道网络，经销商群体、销售人员进一步增加，管理跨度已明显增大，公司若不能及时做出调整和优化管理结构，将可能面临管理失效、运营安全难以保障的风险。对此，公司将不断完善法人治理结构和内部控制制度，健全各项规章管理制度和激励及约束机制，优化投资决策体系，培养与引进管理、技术和市场营销等方面的人
26、才，保障公司决策、执行以及监督等工作的合法合理，促进公司健康稳定的发展。广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 12 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一一、管理层讨论与分析管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾报告期内主要业务回顾 2014年对于医药行业来说，是调整、挑战与机遇并存的一年。随着政策人口红利逐渐消退，医药行业面临诸多挑战：受医保控费、招标延缓、新版GMP改造等影响，行业增速放缓；同时医药企业之间整合趋势进一步加强，企业自身也面临成本上升的压力。但随着医药工业“十二五”发展规划、新版GMP规范的实施，医疗改革工作逐步深入和行业法规政策体系的逐步健全，以及国家未
27、来放开药价、放开互联网售药、推进医疗市场化改革等顺利进行，将有利于促进医药行业的健康发展，在给医药企业带来挑战和考验的同时，也提供了发展的契机。面对医药行业的机遇与挑战，2014年公司坚持内生性增长、外延性拓展、商业模式创新和前沿领先技术四轮驱动的发展战略，以“精诚合作、贤良共济”为经营方针，全力推进营销改革，强化终端拉动，实施精细化管理，外抓市场，内抓管理，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入152,398.01万元，同比增长20.84%，实现利润总额22,459.50万元，同比增长15.38%，实现归属于上市公司股东的净利润19,679.61万元，同比增长24.36%。2014年
28、公司获得了10余项各级荣誉，主要荣誉有：序号序号 时间时间 颁发单位颁发单位 荣誉名称荣誉名称 1 2014 年 3 月 广州市发展循环经济工作联席会议办公室 广州市清洁生产企业证书 2 2014 年 6 月 品牌观察杂志社 中国最有价值品牌 500 强证书 3 2014 年 6 月 广州市工信委 2014 年广州市民营企业奖 4 2014 年 8 月 广州市发改委、广州市财政局 广州市总部企业奖 5 2014 年 9 月 广州市萝岗区人民政府 2014 年度标准化创新贡献奖二等奖 6 2014 年 11 月 广东省食品药品监督管理局 广东省食品药品科普宣传基地 7 2014 年 12 月 广
29、东省高新技术企业协会 广东省创新型企业（试点）报告期内，公司各项工作情况如下：（一）积极推进区域营销，进一步拓展市场空间 2014年，公司积极推进区域营销机制，加强积极分销系统，在全国形成几大区域营销中心，在各区域内组建针对不同营销环节的专业团队，实施精耕细作的营销模式，明确分工，增强协同，加大各区域的自广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 13 主经营能力，加强销售队伍整合和销售责任的分配监管工作，强化对销售终端的渗透力与控制力，进一步提升了公司营销网络的广度与深度，使得省外市场快速增长。报告期内，公司对抗病毒口服液在广东省内部分规格产品的供货价格进行了上调，加强价格和渠道管
30、理；省外市场加强与百强连锁的合作，成功开拓了一心堂、漱玉平民大药房、国大药房等连锁渠道，为产品顺畅到达各类医药终端、增大产品覆盖率奠定了基础。橘红系列保持快速增长，一方面在广东省内与公司现有OTC渠道整合进一步加强，实现广东省基层医院的全覆盖；另一方面在上海、北京等省外市场增速较快，省外市场拓展情况良好。中药饮片保持快速的增长，在巩固原有重点客户的同时，积极拓展上海等核心市场业务，业务链得以进一步强化。保健品业务继续保持高速增长，首先通过品牌建设，完成了企业战略、品牌定位、品牌形象、产品包装四大板块的品牌全面升级；其次完善内部基础建设，升级制度体系，大力发展信息化建设；最后通过加强团队的建设，
31、包括内部管理团队和市场团队，形成了团队自我管理、自我发展的良性机制，取得了较好效果。（二）加强生产安全建设，完善质量管理体系 报告期内，公司坚持“质量第一”的原则，严格执行新版GMP标准，优化相关工作流程和制度，强化现场管理、发货管理、工艺验证、物料风险控制、设备管理等等一系列的管理结构，劳动效率指标层层分解，全面规范公司生产过程。同时公司全资子公司广东化州中药厂制药有限公司和广东香雪药业有限公司通过广东省食品药品监督管理局的现场认证检查并取得药品GMP证书，通过多项GMP生产技术改造，全面提升了生产质量管理水平、生产线自动化水平和生产效率，有效降低了生产成本，确保药品生产质量安全。（三）加强
32、研发投入，提升公司核心竞争力 公司一直以来非常重视产品的研究和开发，并将此作为打造公司核心竞争力和可持续发展的重要战略之一，先后建立了香雪中药及天然药物院士工作站，广州市有机化合物结构测试平台、香雪生命科学研究中心等多个高技术科研创新平台；同时积极通过产学研合作不断提升研发水平，与国内外多家顶尖院校和科研机构广泛开展横向合作，并于去年成为广东省联合培养研究生示范基地，依托暨南大学，共同培养中药学专业领域的硕士研究生。报告期内，公司继续加大研发投入力度，建设和健全科学的研发机构设置及完善的研发管理机制，进一步提公司的整体研发能力，公司各项重点研发工作按计划进展顺利：“高亲和性T细胞受体（TCR）
33、介导的抗肿瘤过继免疫创新科研团队”入选第四批广东省引进创新创业团队；与458医院合作建立全国首家特异性T细胞治疗中心、合作开展特异性T细胞过继免疫治疗实体肿瘤的临床研究项目，目前已进入临床资质申报待批阶段；KX02项目在美国正式开展期临床，在中国正在推进申请临床试验有关工作；与苏州圣诺生物医药技术有限公司合作研发的注射用科特拉尼新药临床注册申请获得受理；含独特序列的小核酸广谱抗病毒制剂研究项目正在按项目进度开展临床前研究工作并取得一定进展。广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 14（四）完善产业链和价值链，创新运营新模式 报告期内，公司管理团队为长期可持续发展进行提前布局，继续
34、贯彻外延式发展的战略部署。积极运用各种资金平台及资本市场带来的优势条件在产业链上下游及业务相关领域内寻找优质企业和优质项目，推动公司长远战略布局。2014年1月，公司与子公司神农资本及中国长城资产管理公司合作投资设立“长城神农中药饮片及医疗产业整合专项资产管理计划”，该资产管理计划是专门为中药饮片及医疗产业并购整合服务的金融产品，未来资产管理计划管理人将精选具有独特业务优势、符合公司战略发展方向的优质标的进行股权收购、资产收购或参股投资，为公司未来有节奏、有规划的外延式扩张储备优质的项目资源。在自身资金实力有限的情况下，通过创设金融产品实现资本助力，公司对外投资整合能力大大加强，为公司进一步优
35、化产品结构、完善产业链布局的战略实施奠定了坚实基础。此外，公司为了充分发挥道地中药资源优势，发展公司中药资源产业，加快中药大健康产业链布局，先后投资设立了山西安泽连翘中药材开发有限公司和参股抚松长白山人参市场投资发展有限公司。此举一方面将直接提升公司综合盈利能力和竞争实力，另一方面,也将实现公司在中药资源领域中的产业布局，为未来可持续发展提供新的助力。（五）筹划配股再融资，为可持续发展奠定基础。报告期，公司2014年第二次临时股东大会审议通过了公司配股相关事宜，本次配股按每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售，最终的配售比例公司将在发行前根据市场情况与主承销商协商确定。本次配股募集资金总额
36、不超过人民币16亿元（含发行费用），其中不超过6亿元用于偿还银行贷款，其他用于补充流动资金。公司本次配股实施后，公司资本实力和抗风险能力将得到进一步增强，有利于提高公司的持续经营能力和盈利能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。截止报告期末，本次配股事宜尚需取得中国证监会的核准。（六）加大人才培养力度，建立健全激励约束机制，推出员工持股计划 报告期内，为了进一步加强人力资源管理工作，建设企业人才队伍，公司规范了员工招聘流程、培训机制，加大人才引进和员工培训工作，完善人才考核和分配制度，强化责任目标约束；并聘请深圳市百思特企业管理咨询有限公司启动公司干部管理体系建设项目，通过组织气氛调查、干部资
37、源盘点、干部管理研讨，对公司的干部管理体系进行评估，制定干部管理策略、完善干部素质模型和任职资格标准，对干部进行相关培训及认证工作，建立了一个更高效的与公司战略匹配的充满活力的团队，推动公司管理再上新台阶。同时，为了进一步健全长期、有效的激励约束机制，确保公司长期、稳定发展，公司实施了第一期员工持股计划，将公司管理团队和核心骨干人员全部纳入激励计划当中，极大的提高了员工的主人翁责任感广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 15 和创新意识，有效调动管理者和员工的积极性，吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力。（七）加强投资者关系管理 报告期内，公司进一
38、步加强投资者管理、机构调研计划管理工作，通过接待机构及投资者来访调研、投资者热线、互动易平台及网上业绩说明会等多渠道、多元化的方式与投资者保持良好沟通交流，有力地维护了投资者关系。公司认真对待投资者互动平台及电话咨询问题，详细做好接待的资料存档工作，并按要求合理地安排机构投资者及分析师等特定对象到公司现场调研活动，及时将调研记录披露在深交所“互动易”平台上，确保所有投资者可以及时、公平地获悉公司有关信息。（八）加强内控管理，完善治理结构 报告期内，公司根据外部环境变化和内部发展经营的需要，进一步完善各项内控管理制度，制定了 投资者投诉处理制度，进一步健全内部控制制度体系，提升内部控制建设的规范
39、性和全面性；同时，公司通过ERP、OA的实施和优化，不断完善管理流程，增强抗风险能力。此外，公司在创业板上市公司2013年度信息披露考核中考核结果为B级，公司信息披露及治理结构建设工作得到了监管部门的肯定。中诚信证券评估有限公司对公司主体信用等级和公司发行的“12制药债”（债券代码：112132）信用等级进行了跟踪评级，中诚信证券评估有限公司维持本公司主体信用等级和“12制药债”信用等级为AA，评级展望为稳定。2、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况（1）主营业务分析主营业务分析 1）概述 公司营业收入和营业成本2014年度发生数分别为1,523,980,138.10元、888,856,2
40、43.53元，比上年数分别增加20.84%、19.70%，其主要原因是公司主营业务保持稳健增长、市场规模继续扩大所致。公司归属于母公司所有者的净利润2014年度发生数为196,796,127.27元，比上年同期增加24.36%，其主要原因是公司营业收入增加所致。公司销售费用2014年度发生数为202,948,795.68元，比上年同期增加27.91%，其主要原因是本期加大市场开拓力度所致。公司管理费用2014年度发生数为160,599,353.85元，比上年同期增加39.87%，其主要原因是主要为研发费、人员工资增加所致。公司经营活动产生的现金流量净额2014年度发生数为 165,580,27
41、0.18元，比上年同期减少49.57%，其广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 16 主要原因是上年经营往来款收回较大所致。2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明 适用 不适用 报告期内，合并范围内子公司沪谯药业共计贡献利润5,010.45万元。3）收入 项目 2014 年 2013 年 同比增减情况 营业收入 1,523,980,138.10 1,261,114,651.88 20.84%驱动收入变化的因素 报告期内营业收入同比增加20.84%，是由于公司主营业务保持稳健增长，市场规模继续扩大，中药饮片业务快速发展所致。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分
42、类/产品 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减 销售量 盒 63,723,032 61,143,125 4.22%生产量 盒 64,770,209 60,589,000 6.90%医药制造 库存量 盒 13,115,520 12,068,343 8.68%销售量 盒 40,674,110 40,654,922 0.05%生产量 盒 41,729,690 43,267,149-3.55%医药流通 库存量 盒 5,340,780 4,285,200 24.63%销售量 盒 605,541 461,101 31.33%生产量 盒 623,582 495,321 25.89%医疗器械 库存
43、量 盒 130,196 112,155 16.09%销售量 箱 3,576,976 3,439,400 4.00%生产量 箱 3,580,380 3,416,833 4.79%软饮料 库存量 箱 810,551 807,147 0.42%销售量 公斤 18,670,704 9,396,045 98.71%生产量 公斤 18,481,974 9,452,072 95.53%中药材 库存量 公斤 2,185,660 2,374,390-7.95%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 适用 不适用 医疗器械销售量比上年同期增长31.33%，主要原因是加大市场拓展力度，销售规模扩大所致；中药材广州
44、市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 17 销售量比上年同期增长98.71%，生产量比去年同期增长95.53%，主要是本年中药材销售增长和控股子公司沪谯药业2013年7月才开始与公司并表所致。公司重大的在手订单情况 适用 不适用 数量分散的订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 4）成本 单位：元 2014 年 2013 年 项目 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 同比增减 材料成本 744,799,086.94 84.40%640,832,788.37 86.69%-2.29%人员费用 53,112,820.68 6.02
45、%42,658,632.56 5.77%0.25%制造费用 84,544,540.66 9.58%55,720,507.94 7.54%2.04%小计 882,456,448.28 100.00%739,211,928.86 100.00%0.00%5）费用 单位：元 2014 年 2013 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 202,948,795.68 158,662,984.90 27.91%管理费用 160,599,353.85 114,816,803.17 39.87%研发费、人员工资增加所致 财务费用 50,490,644.05 52,436,989.59-3.71%所得税 8,
46、051,132.43 23,564,341.93-65.83%股权激励费用税前扣除增加 6）研发投入 适用 不适用 报告期内，公司研发投入金额为6,806.98万元，占总营业收入的4.47%。其中，研发支出中资本化的金额为1,730.80万元，占研发投入的比重为25.43%。报告期内，公司重点研发项目进展：序号序号 研究项目研究项目 研究进度研究进度 类别类别 运用领域运用领域 对公司未来发展的对公司未来发展的影响影响 1 组分中药双龙保心 已完成临床前药效新药研发 心血管病的治疗 增加公司中药产品广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 18 方新药的开发 学研究，正在进行临床前
47、毒理研究 品种、丰富公司产品结构 2 用于治疗脑胶质瘤的小分子药物KX02新药的研发 临床前研究阶段 新药研发 恶性脑胶质瘤的治疗 是公司新药开发和技术创新的重要组成部分，丰富公司产品结构 3 用于皮肤创伤无疤痕愈合的siRNA新药（STP705）的研发 临床研究申请阶段 新药研发 STP705能够有效抑制受损组织细胞内致炎症因子表达，加快伤口愈合速度，减少愈后疤痕生成 丰富公司产品结构 4 抗病毒口服液增加手足口病适应症及不良反应监测研究 完成10,000多例医院集中监测 现有产品的深层次开发 抗病毒口服液产品的二次开发及安全性评价 抗病毒口服液产品的二次开发及安全性评价 5 高亲和性T细胞
48、受体（TCR）生物药的研制 临床基础研究阶段 新型医疗技术的研发 实体肿瘤的治疗 肿瘤临床治疗创新技术 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2014 年 2013 年 2012 年 研发投入金额（元）68,069,750.76 61,895,559.75 41,580,133.29 研发投入占营业收入比例 4.47%4.91%5.19%研发支出资本化的金额（元）17,308,049.96 30,292,438.15 15,924,839.62 资本化研发支出占研发投入的比例 25.43%48.94%38.30%资本化研发支出占当期净利润的比重 8.79%19.14%14.86%研发投入资
49、本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 7）现金流 单位：元 项目 2014 年 2013 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,569,654,505.88 1,467,778,113.68 6.94%经营活动现金流出小计 1,404,074,235.70 1,139,410,491.03 23.23%经营活动产生的现金流量净额 165,580,270.18 328,367,622.65-49.57%广州市香雪制药股份有限公司 2014 年年度报告全文 19 投资活动现金流入小计 4,053,333.34 870.00 465,800.38%投资活动现金流出小计 507,816,
50、642.95 578,312,067.05-12.19%投资活动产生的现金流量净额-503,763,309.61-578,311,197.05 12.89%筹资活动现金流入小计 962,900,000.00 633,299,038.86 52.05%筹资活动现金流出小计 1,074,066,740.57 923,535,310.88 16.30%筹资活动产生的现金流量净额-111,166,740.57-290,236,272.02 61.70%现金及现金等价物净增加额-449,340,391.12-540,248,327.65 16.83%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 适用 不适用
