1、商业计划书调查问卷一、概况 1. 公司背景与公司历史 2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。 3. 公司行政部门及主要负责人的情况 4. 在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化 5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系 二、销售 1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分， 2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势 3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息 4.销售流程 5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？ 6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？ 7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情
2、况；公司的相应措施 8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？ 9.销售的季节性及其峰谷。 10.对未来主要业务销售的展望 三、原材料 1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式 -原材料定价 -是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料 2. 获得原材料的方式 3. 提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况 4. 与主要供应商的关系 -是否与供应商签订了长期供货合同 -是否有先供货后付款的条例 5. 购买原材料的计划及存货管理 四、成本分析 1. 确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势 -原材料 -原材料加工(不包括劳务) -设备及专利技术 -劳务 -发货 -租金/房产使用费用
3、(租赁协议) -广告、促销及市场调查 -职员、福利、培训、津贴(例如：养老金、住房津贴、医疗保险、 子女教育、退休职员) -行政管理 -研究与发展 -研究与发展占销售之比 2. 成本监督系统与控制系统 3. 与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？ 五、生产 1. 工厂的大致情况，包括主要设备的使用期 2.工厂的生产能力(设计)，及使用程度。(过度使用设备或设备使用明显不足) 3.近年来，由工厂设备问题引起的停工(包括计划中的或非计划中的设备维修及保养) 4. 生产的技术含量 5. 生产流程 6. 增值过程 7. 与主要竞争者的比较 六、职员 1. 公司职员人数(按部门或工作种类划分) 2
4、. 未来几年中，公司全体人数可能发生的变化。 3. 职员来源 4. 目前的工资水平及未来的发展趋势 5. 与主要的竞争者相比，工资水平如何？ 6. 公司与职员及工会的关系 7. 过去3年中职员的流动性如何？原因？ 七、管理 1. 董事、其它主要管理人员及资深职员的简历 2. 对董事、其它主要管理人员及资深职员的经验、能力及为人的评估 3. 董事、行政管理人员及其它公司关联人士目前的持股情况 4. 董事、行政管理人员及其它公司关联人士的贷款及津贴情况 八、会计与财务 1. 最近3年的资产负债表 2. 最近3年的损益表 3. 最近3年的现金流量表 4. 资产情况 -资产的拥有及租赁 -折旧、债务的
5、分期偿还及费用 -无形资产的详细情况 -任何以资产为抵押的支付 -资产注入及处理 -资产评估过程及公司计算折旧/债务的分期偿还的方法 -公司的保险情况。及对已可确认的风险情况进行的防御 -公司具备充足的营运资本以募集新的资本金 5. 税务 -优惠的税务政策及该政策的时限 -税务损失 6. 各项借款的具体情况，包括借款期限、借款条件 -与融资者之间的关系 7. 利息支付 8. 股息分配方式 九、风险 1. 外汇风险 2. 利率风险 3. 投资决策风险、经营风险、市场风险 4. 存货风险(特别指易腐烂货物及过时货物) 5. 违反管制条例 6. 未果诉讼的相关情况 7. 其它特殊风险 十、对未来的展望 1. 正式的业务发展规划 2.未来可能发展的新产品、新技术、新市场、新法规及财务活动可能造成的冲击 十一、合法性 1. 营业执照 2. 公司章程 3. 近年来，公司发布的公开声明/文件 4. 合资协议及国外合伙人的详细情况 5. 公司与审计师、律师及其它咨询者之间的合同细节 十二、环境 1.主要的法律规章对公司的影响 2.若有违反法律的行为，公司需详细说明当局对此采取的措施，及公司的改进行为 6
