1、常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 1 常熟市天银机电股份有限公司常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告年年度报告 2016-29 2016 年年 04 月月 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 本公司董事会本公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证年度报告内容的高级管理人员保证年度报告内容的真实真实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和并承担个别和连带的法律责任连带的法律责任。公司负责人赵晓东公司负
2、责人赵晓东、主管会计工作负责人李玲玲及会计机构负责人主管会计工作负责人李玲玲及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李玲玲声明李玲玲声明：保证年保证年度报告中财务报告的真实度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。报告期内报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施施，敬请查阅本报告敬请查阅本报告“第四节
3、第四节：管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“九九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”之之“（四四）公司面临的主要风险及措施公司面临的主要风险及措施”部分部分。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 2015 年年 12 月月 31 日公司日公司总股本总股本200,000,000股股为基数为基数，向全体股东每向全体股东每10股派发现金红利股派发现金红利3.286元元（含税含税），），送红股送红股 0 股股（含税含税），），以以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5.4755 股股。常熟市天银机电股份有限公司 2
4、015 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.35 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第八节第八节 董事董事、监事监事、高级管理人员和员工情况高级管理人员和员工情况.64 第九节第九节 公司治理公司治理.71 第十节第十节 财务报告财务报告.78 第十一节第十一节 备查文件目录备查
5、文件目录.153 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、天银机电 指 常熟市天银机电股份有限公司 天恒投资 指 常熟市天恒投资管理有限公司 恒泰投资 指 常熟市恒泰投资有限公司 天聚投资 指 常熟市天聚投资管理有限公司 华清瑞达 指 北京华清瑞达科技有限公司 华意压缩 指 华意压缩股份有限公司，股票代码：000404，股票简称：华意压缩。目前是国内最大的冰箱压缩机生产企业。加西贝拉 指 加西贝拉压缩机有限公司，华意压缩控股子公司。黄石东贝 指 黄石东贝电器股份有限公司，股票代码：900956，股票简称：东贝 B股。国内
6、主要冰箱压缩机生产企业。报告期 指 2015 年度 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 常熟市天银机电股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 天银机器人公司 指 常熟市天银机器人科技有限公司 天银智能化公司 指 常熟市天银智能化技术有限公司 天银星际公司 指 北京天银星际科技有限责任公司 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一一、公司信息公司信息 股票简称 天银机电 股票代码 300342 公司的中文名称
7、常熟市天银机电股份有限公司 公司的中文简称 天银机电 公司的外文名称（如有）Changshu Tianyin Electromechanical Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Tianyin Electromechanical 公司的法定代表人 赵晓东 注册地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 注册地址的邮政编码 215513 办公地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 办公地址的邮政编码 215513 公司国际互联网网址 http:/www.tyjd.cc 电子信箱 tyjdtyjd.cc 二二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李玲
8、玲 李燕 联系地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 电话 0512-52690818 0512-52690818 传真 0512-52691888 0512-52691888 电子信箱 llltyjd.cc 三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 常熟市天银机电股份有限公司证券部 四四、其他有关资料其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 会计师事务所
9、名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 中国杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A座 6 楼 签字会计师姓名 高峰、孔令江 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 188 号8 楼 王广学、倪进 2012-07-26 至 2015-12-31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 20
10、15 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元）533,773,271.43 409,174,526.14 30.45%446,582,232.81 归属于上市公司股东的净利润（元）109,602,870.49 91,011,186.55 20.43%100,702,035.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）106,948,143.96 88,754,157.61 20.50%97,469,481.01 经营活动产生的现金流量净额（元）91,847,950.68 103,194,149.73-11.00%33,452,963.01 基本每股收益（元/股
11、）0.55 0.46 19.57%0.50 稀释每股收益（元/股）0.55 0.46 19.57%0.49 加权平均净资产收益率 13.40%11.94%1.46%14.00%2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 资产总额（元）1,050,921,214.47 905,613,609.41 16.05%853,607,127.24 归属于上市公司股东的净资产（元）858,926,059.41 791,274,291.73 8.55%749,985,694.93 六六、分季度主要财务指标分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入
12、112,710,934.93 165,529,952.15 123,334,005.02 132,198,379.33 归属于上市公司股东的净利润 24,603,210.16 34,054,074.56 23,114,830.46 27,830,755.31 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 24,551,431.65 32,531,596.59 22,948,975.16 26,916,140.56 经营活动产生的现金流量净额 16,645,654.84 21,689,597.71 24,187,008.43 29,325
13、,689.70 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不
14、适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-6,528.89-41,699.02 0.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,770,163.60 2,599,563.60 3,833,531.44 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允
15、价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 40,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 52,007.09 57,463.59-24,808.84 减：所得税影响额 592,033.76 398,299.23 576,168.39 少数股东权益影响额（税后）568,881.51 合计 2,654,726.53 2,257,028.94 3,232,554.21-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经
16、常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一一、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务和产品情况 公司是一家专业从事开发、生产、销售节能节材型冰箱压缩机零部件的高新技术企业，是目前国内最大的冰箱压缩机起动器、吸气消音器和热保护器生产厂商之一，是全球唯一一家能
17、够大批量生产和销售无功耗类起动器的厂商。公司推出的变频冰箱的变频控制器，产品整体性能达到国际先进水平，目前已经实现批量生产与销售。公司品牌“TY”在行业内具有相当的优势和效应，产品直接或间接销往多个国家和地区。在继续夯实冰箱压缩机零配件业务的同时，公司积极拓展了军工电子、工业机器人及自动化成套设备、智能家电零部件以及航天传感器业务。报告期内，工业机器人及自动化成套设备及智能家电零部件业务处于发展初期，经营成果已初见成效，而军民航天传感器业务尚处于培育建设期，公司已加大航天传感器相关业务的产业布局，航天传感器作为卫星等航天器的核心部件，其市场目前拥有巨大的发展空间。目前，与公司主营的冰箱压缩机零
18、配件业务并行发展的业务是公司控股子公司华清瑞达公司的军工电子业务，主要从事雷达及电子战仿真、高速信号处理及存储和航空电子模块研制、生产业务。报告期内，公司主营业务收入主要来源于公司的起动器、消音器、冰箱变频控制器和迷你型整体式PTC起动器两款新产品以及雷达目标模拟器及相关产品。华清瑞达主营的雷达目标模拟器及相关产品销售收入占其总营收80%左右，在雷达模拟领域拥有业界领先的技术优势及行业地位，部分产品已接近或达到国际先进水平，成为公司主营产品之一。2、公司主要经营模式 报告期公司的经营模式未发生重大变化。（1）采购模式 公司专门设立采购部门来确保采购的物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状
19、态。公司根据销售计划、生产计划综合考虑合理的库存水平进行定期采购，在重质量、遵合同、守信用、服务好的前提下选择合格的供应商，并与之建立稳定的合作关系。公司采购原材料时，一般精选三家以上的供应商进行询价，进行充分的价格、产品质量、付款等综合比较后，与选定的供应商协商或招标确定价格，签订采购合同。对于重要原材料供应商的选择，公司采购部门、生产部门、质量部门联合对市场上生产该类原材料的厂家的生产能力、产品质量、质量控制、市场声誉、信用政策等因素进行总体评价，并择优选取建立合格供应商名录。具体采购某种原材料时，公司首先对供应商提供的产品性能指标进行测试，在试用合格常熟市天银机电股份有限公司 2015
20、年年度报告全文 10 后与其建立合作关系，进行大批量采购。公司与主要供应商的合作基本都经过了这一过程。（2）生产模式 公司采用以销定产的生产模式。公司根据销售订单情况制定生产计划，可以降低企业生产成本，避免产品库存积压，给企业带来效益上的最大化。（3）销售模式 公司产品销售分为国内销售和国外销售。公司均采用直接销售模式。3、行业情况、业绩驱动原因及所处的行业地位 在全球经济波动、国内宏观经济环境“新常态”及住宅产业低迷等综合因素影响之下，家电业面临比以往更大的挑战，整体增速下滑。冰箱压缩机产业，行业产能过剩严重，产品同质化，市场竞争趋于白热化。根据产业在线统计，2015年国内冰箱压缩机产量12
21、,360.50万台，同比增长2.9%，销量（含出口）12,443.50万台，同比增长1.5%，与 2014 年相比，增幅下滑。报告期内，公司凭借产品高质量和品牌优势以及与各子公司业务方面加强融合，促进了总体收入的稳定增长。公司收购了华清瑞达51%股份，并借助公司实际控制人在军工领域的资源以华清瑞达为业务平台拓展军工业务，增强了公司在军工领域的综合实力。更为重要的是，公司的研发实力和创新能力等内部因素是公司持续经营、业绩增长的根本核心。公司所处的冰箱压缩机零部件制造行业具有呈现季节性波动的特征，由于冰箱销售旺季在春节后到9月份，冰箱压缩机厂的生产旺季在12月份至次年的7月份，冰箱压缩机零部件厂商
22、的生产旺季在11月份至次年的6月份。因而，通常情况下公司上半年业绩要好于下半年，呈现季节性特征。但受国家消费政策及整机厂及公司下游厂商对市场需求预测影响，压缩机零配件的销售旺季可能会提前或延后。军工行业没有明显的季节性特征，其行业景气度和季节性主要受到国防投入规模、阶段等因素的影响。整体而言，由于本行业企业项目销售普遍采取项目验收后确认相关收入的会计政策，而部队和军工集团在每年4季度进行项目验收的比例较高，因此行业内企业四季度收入规模通常高于全年平均水平。公司早在80年代就开始研究开发制冷压缩机用起动器及其他零配件，是国内首次成功研发无功耗电子式起动继电器的生产企业。公司长期重视自主研发与科技
23、创新能力建设，经过多年的发展和积累，不断优化产品结构，持续提升产品品质，盈利能力不断增强，公司的产品技术在国内外同类产品中处于绝对领先地位，市场占有率以及品牌知名度等在行业内也遥遥领先。军工电子业务方面，雷达射频仿真及电子战环境仿真系统是华清瑞达的传统业务，雷达射频仿真及电子战环境仿真系统是武器系统测试、验证、评估过程中必须使用的核心设备，也是技术难度较大的设备之一，目前华清瑞达在该领域的技术已达到国际先进水平，奠定了华清瑞达在行业内的市场领先地位。常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 二二、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变
24、化情况 主要资产 重大变化说明 无形资产 期末数较期初数增长 35.02%,主要系子公司华清瑞达公司吸收无形资产增资所致。在建工程 期末数较期初数增长 397.80%,主要系产能扩建项目和待安装设备增加所致。货币资金 期末数较期初数下降 46.30%,主要系公司收购子公司华清瑞达公司 51%股权，支付16,269.00 万元股权转让款所致。应收账款 期末数较期初数增长 54.86%,主要系公司销售规模扩大，相应应收货款增加以及本期非同一控制下合并华清瑞达公司相应并入其应收账款所致。存货 期末数较期初数增长 55.74%,主要系订单量增加，公司扩大生产规模以及本期非同一控制下合并华清瑞达公司相应
25、并入其存货所致。可供出售金融资产 期末数较期初数增长 115.76%,主要系可供出售金融资产公允价值上升所致。商誉 期末数较期初数大幅度增长,主要系公司非同一控制下合并子公司华清瑞达所致。预收账款 期末数较期初数大幅度增长,主要系本期非同一控制下合并华清瑞达公司相应并入其预收款项所致。应付职工薪酬 期末数较期初数增长 121.18%,主要系公司销售规模扩大，相应的职工薪酬增加及本期非同一控制下合并华清瑞达公司相应并入其应付职工薪酬所致。应交税费 期末数较期初数增长 11.81%,主要系公司销售规模扩大导致所得税等各税种增加所致。2、主要境外资产情况主要境外资产情况 适用 不适用 三三、核心竞争
26、力分析核心竞争力分析 公司的核心竞争能力体现在以下几个方面：1、长期聚焦家电零配件业务形成的知识和经验 公司自设立以来一直专注于研究家电零配件业务的企业，多年来在行业技术、研发创新、市场动态、产业运营等方面积累了大量的知识、经验，并通过人才队伍的长期积累与传承，将之内化为公司的隐性知识，成为公司最重要的核心竞争力。2、技术研发优势 公司自成立以来一直重视自主研发，具有较强的自主创新能力，在新产品开发以及技术开发方面已形成深厚的技术积淀，技术领先优势明显，先后被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省节能减排常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 科技创新示范企业、江苏省创
27、新型企业、苏州市创新先锋企业，公司研发机构已被认定为江苏省工程技术研究中心，同时，2015年上半年，公司实验室获得了中国合格评定国家认可委员会CNAS的认可资格，公司的资质和检测能力得到了进一步认可，将有利于提升公司新技术的检测和应用能力、增强市场核心竞争力以及提高行业知名度。公司长期坚持研发的高投入，2014年和2015年投入研发费用为1,502.21万元和2,280.69万元，占公司营业收入的比重分别为3.67%和4.27%，2015年，公司研发费用较2014年增加778.48万元，增长幅度为51.82%。通过持续加大研发投入，不断完善科研管理机制，公司各种产品的研发能力和生产能力取得了长
28、足的进步，公司的竞争能力和行业影响力得到了进一步提升。截止报告期期末，公司已拥有专利 96 项，其中国际发明专利 13 项（包括美国、欧洲 22 国、日本、澳大利亚、韩国、新加坡等），国内发明专利 33 项，实用新型专利 35 项，外观设计专利 15 项。3、产品优势 公司核心技术保证了产品的高稳定性、高可靠性以及低成本，为客户提供了高性价比的产品。公司始终坚持生产工艺持续改进，强化产品质量控制、优化设计结构，大力推行设备自动化，着力推动产品结构创新。公司产品以标准化设计、模块化生产，以管理精细化为准则、生产精益化为手段，建立了完备的质量管理体系，并均通过CQC、CB、VDE、UL认证。公司还
29、通过了ISO9001：2008质量体系认证，在质量控制方面依据GB/T19001-2008质量管理体系制定了完善的质量控制规范和操作流程，保证了公司产品性能和质量的全面领先。公司产品的创新设计多次获得行业及省级奖项。4、管理优势 公司核心管理团队稳定、高效，长期服务于冰箱零配件行业，对行业的管理模式、业务流程等有着长期、深入、全面的理解，能敏锐把握行业和产品的发展方向。公司经过多年发展形成了独具特色的企业文化，公司的企业文化及经营理念为品质优先、持续创新、团队合作以及成就客户。注重过程管理包括供应商管理、入厂质量控制、生产过程控制、成品质量控制、客户服务和质量管理体系；从观念创新、技术创新、管
30、理创新入手，提高企业运作效率，提高产品技术档次；创造良好的气氛，积极发挥员工及合作伙伴的特点，培养值得信赖的员工；坚持以客户为中心，快速响应客户的需求，为客户创造长期价值。公司建立了多种行之有效的激励制度，主要包括内部创业平台、骨干员工绩效制度等来激发员工的工作热情，有效的激发了广大员工的积极性和创造性。将公司目标与员工个人职业发展目标相结合，增强了员工忠诚度、归属感和荣誉感。公司管理层围绕董事会提出的经营目标对市场作充分调研，密切关注国际、国内市场动向，根据市场需求的变化情况，走在市场的前端，及时调整营销策略，积极参与市场竞争。在进一步巩固国内战略客户的同时积极拓展国际市场客户，针对国际市场
31、的需求调整及优化产品结构，成功打开了亚洲、欧洲和美洲常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 等国外市场。公司具有成熟的营销体系和客户服务体系，促进了公司销售规模的持续增长，有效增强了公司品牌知名度与美誉度。5、客户资源优势 公司凭借产品的性能与质量优势，与国内主要的压缩机生产商均建立了良好的战略合作关系，其中包括华意压缩、黄石东贝等国内冰箱压缩机龙头企业以及北京恩布拉科、扎努西天津、SECOP公司等全球知名冰箱压缩机企业。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉，公司已连续多年获得华意压缩以及加西贝拉授予的“年度优秀供应商”荣誉奖项，并且已经成为恩布拉科全球20家战略
32、合作伙伴之一，成为这家全球最大的冰箱压缩机生产厂商的零部件供应商之一。近年来，公司对前五大客户的销售金额均超过公司营业收入的80%，客户的集中使得公司的销售费用率一直保持较低的水平。先进的经营理念、优质的质量管理、强烈的创新意识和优秀的企业文化，是公司与客户保持稳定采购关系的重要措施。公司还将继续坚持客户至上的原则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应及时率和服务质量，与华意压缩、加西贝拉、恩布拉科等压缩机厂商一起进步，共同发展，实现双赢。报告期内，公司控股子公司华清瑞达公司随着其技术研发工作的持续开展、研发基础平台的逐渐完善、产品结构的不断优化，其研发、测试成本逐步降低。华
33、清瑞达主要从以下方面对产品结构进行了优化：结构方面，采用了标准的接插件、对外接口、机箱结构；硬件方面，实现了电路控制模块，内部总线接口、信号处理输入和输出的标准化；软件方面，形成了标准的模拟器仿真及控制软件的算法库、界面框架、逻辑库；测试方面，开发了自动测试软件，可远程控制多台仪器自动完成整个系统测试流程，并记录测试结果。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一一、概述概述 2015年，面对宏观经济环境严峻、经济下行压力持续加大的形势，在公司董事会的领导下，公司管理层采取措施积极应对，
34、以市场需求为导向，持续不断地推进产品研发和技术创新，进一步优化产品结构，稳固公司现有市场的优势，努力提升产品和服务品质，提升自身核心竞争力，在全体员工的共同努力下，完成了年度经营计划，取得了良好业绩。报告期内，公司实现了营业总收入53,377.33万元，较上年同期增长了30.45%；实现利润总额14,849.43万元，较上年同期增长了38.15%；实现净利润12,580.35万元，比上年同期增长了38.23%，其中，归属于母公司所有者的净利润为10,960.29万元，较上年同期增长了20.43%。报告期内公司主营业务收入来源主要包括起动器、吸气消音器及雷达目标模拟器等。报告期内，公司的主要经营
35、情况概述如下：1、市场开拓方面 2015年，为了能顺利完成经营目标，公司围绕董事会提出的经营目标对市场作了充分调研，密切关注国际、国内市场动向，根据市场需求的变化情况，走在市场的前端，及时调整营销策略，积极参与市场竞争。报告期内，公司已通过参加家电博览会、行业展销会以及举办产品推介会等多种形式进行产品的市场推广。公司凭借产品的性能与质量优势，与国内主要的压缩机生产商恩布拉科、华意压缩、黄石东贝等均建立了良好的战略合作关系，公司也多年被加西贝拉压缩机厂评为“年度优秀供应商”荣誉奖项。2016年1月19日，为了推进节能冰箱能效标准的执行，高效制冷压缩机将会大量提高市场应用，公司与加西贝拉公司就压缩
36、机用变频压缩机用控制系统组件、无功耗起动器与保护器组合件、ZH系列起动与保护器组合件、吸气消音器等产品的研究、开发与生产等事宜签署了战略合作协议，双方将更加紧密合作，共同发展、实现双赢，为可持续发展的战略合作伙伴关系奠定了良好基础。在进一步巩固国内战略客户的同时，公司积极拓展国际市场客户，并针对国际市场的需求调整及优化产品结构，成功打开了亚洲、欧洲和美洲等国外市场。2015年，公司的吸气消音器以及无功耗起动器产品出口总销售额达到3,072.59万元，较去年同期增长了64.14%，主要销往墨西哥、巴西、意大利、土耳其、斯洛伐克等国家。公司将乘胜追击，继续加大开发国外新兴市场，提升营销管理水平，强
37、化产品质量控制，努力实现国际国内共同快速增长。2、业务拓展方面 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 1）报告期内，公司通过加强技术创新、加大市场拓展力度，各种产品的研发能力和生产能力取得了长足的进步，以及受2016年10月1日国家新能效标准实施在即、变频技术广受市场追捧、节能节材趋势显著等利好因素的驱动，公司传统主业较去年同期已明显复苏回暖，并实现了营业收入的较快增长。公司近年研发的新产品变频控制器及迷你型PTC起动器在报告期内均取得了较大进展。报告期内，生产变频控制器13.53万只，实现销售收入为1,156.12万元，较去年同期增长了1,270.70%。生产迷你型PT
38、C起动器646.38万只，实现销售收入为2,717.65万元，较去年同期增长了131.29%。目前两款新产品的生产均处于供不应求的状态，公司预计待国家新能效标准实施后，该两款新产品的市场需求会进一步扩大。2）在我国大力实施制造强国战略，积极推进中国制造2025的背景下，公司依托传统主业的多年技术积累，积极进军机器人与智能家电领域。2015年4月23日，公司第二届董事会第十一次会议审议通过了关于设立全资子公司天银机器人公司和天银智能化公司的议案。两家全资子公司的设立不仅顺应了中国制造2025纲要提出的大力发展机器人及智能装备的重大趋势，更顺势完成了家电产业链的纵向延伸与多元化布局，有望分享高端装
39、备制造/智能家电领域的广阔蓝海市场，为公司传统业务板块增添新的活力，有效推进了公司年度经营计划的全面实施。报告期内，工业机器人及自动化成套设备及智能家电零部件业务处于发展初期，经营成果已初见成效。3）2015年11月，公司根据长期发展战略，拓宽经营范围的需求，配合国家的军民融合政策，以公司与清华大学精密仪器系成立的联合实验室相关技术研究为基础，面向航天光电探测、遥感等领域的迫切需求投资成立子公司北京天银星际公司，开展包括星敏感器、太阳敏感器等传感器，以及天文导航、纳卫星等为代表的，以光电传感器和智能化为技术方向的面向航天器的传感器和系统的研发和运营业务。在军民融合以及十三五即将启动的地球观测与
40、导航专项等产业规划、政策支持下，天银星际公司将抓住此历史性发展契机，扩展公司产业链，加快完成产业布局，进一步增强公司的整体实力。我国作为发展中国家，碳排放、大气污染等环境问题成为发展的一个重要障碍。同时，在反恐和国家安全也是当前国家面临的重要问题，航天传感器将是未来信息产业的重要组成部分，具有重要的军民应用价值。航天传感器具有高技术、高利润和高的社会影响力的特点，是适应时代需求，面向未来公司发展的重要组成部分，对国家强大和社会发展亦意义重大。目前，我国的民营公司还很少涉及航天传感器等产业，随着军民融合、产学研等大环境逐步完善，航天技术产品发展的迫切需求成为公司发展的重要动力来源，其将成为未来的
41、新型信息产业。目前航天传感器业务尚处于培育建设期，公司已加大航天传感器相关业务的产业布局。3、投资并购方面 报告期内，公司利用资本市场的融资平台，结合自身优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，通过投资收购的方式，实现了外延式扩展和多元化发展战略，2015年3月，公司完成了以超募资金16,269常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 16 万元的价格收购华清瑞达51%的股权相关事宜，迈出向国防信息化战略转型第一步，华清瑞达4月起纳入公司合并报表范围。本次股权转让系公司谋求产业升级、进入军工电子领域的战略性安排。在国防信息化强劲需求和军民深度融合的大背景下，子公司华清瑞达凭借在雷
42、达、电子战领域的雄厚技术积累，经过四年的快速发展，2015年4月至12月底，雷达目标及电子战仿真系统、高速信号处理及存储系统等相关产品产值达到8,210.28万元，受益于技术进步及研发平台日趋成熟，产品的标准化、模块化均有较大提升，产品毛利率继续保持上升趋势，产品纯利润率已达到40%。华清瑞达承诺2015全年扣除非经常性损益后的净利润达到2,200万元，截至报告期末，华清瑞达全年已实现3600余万元的净利润，超额完成了承诺利润的64%左右。华清瑞达经过四年的发展，业务开始进入快速增长期，有依托资本市场融资扩大经营规模的需求。华清瑞达作为雷达射频仿真、航空电子模块和高速信号处理领域的领先企业，产
43、品应用范围广泛，将充分受益于我军的信息化建设。2015年10月，公司筹划发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目，收购华清瑞达剩余49%股权，旨在：（1）有利于公司纵向发展，加强市场影响力；（2）进一步提升上市公司对华清瑞达的控制能力，提高公司治理水平；（3）对发行股份购买资产的华清瑞达49%股东形成股权激励；（4）募集资金投资项目有利于华清瑞达的持续发展。此外，双方合作还可以充分利用天银机电实际控制人在军工领域的资源以华清瑞达为业务平台拓展新的军工业务。截至本报告披露日，本次交易对方朱骏等9人合计持有的华清瑞达49%股权已过户至公司名下，现公司持有华清瑞达100%股权，华清瑞达成为公司的
44、全资子公司。公司已就向朱骏等9名购买资产交易对方发行11,942,379股股份及非公开发行股份募集配套资金不超过239,599,600元，共计非公开发行股份19,020,653股，已完成向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司申请办理新增股份登记手续，并正在向深圳证券交易所申请办理上述新增股份的上市手续。公司尚需就本次交易涉及的新增注册资本、公司章程修订等事项向工商行政管理机关办理登记、备案手续。4、技术研发方面 1）报告期内，公司继续沿着创新的道路，围绕市场需求，增加研发投入，扩大研发队伍，为提升公司核心竞争力提供了有力的保障。2015年公司总研发投入达到2,280.69万元，占营业收入的4
45、.27%，较去年同期增长了51.82%。申请受理发明专利22项，申请受理实用新型专利10项，授权发明专利6项，截至报告期末，公司获得授权知识产权96项，其中实用新型和发明专利共计81项。公司还针对各主要盈利产品，结合公司实际情况，自主研发自动化生产设备，2015年，新增无功耗自起动器自动化流水线1条、ZH系列起动器自动化生产线2条，新增保护器自动调温线1条，及其他自动化生产设备若干。2）公司基于多年来在家电元器件制造和智能装备领域已经形成的一定技术和人才积累的基础，了解市场对智能制造装备和尖端武器装备的需求，累积了一定的设计和生产经验。为了进一步提升公司在设计、研发上的能力，2015年6月28
46、 日，公司与清华大学（精密仪器系）就联合建立“清华大学（精仪系）-常熟常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 17 市天银机电股份有限公司尖端智能装备联合研究中心”签署了合作协议书。清华大学为公司提供先进的技术和人才上的支持，开展清华技术在天银机电转化、双方共同开发新产品等多形式产学研合作。3）报告期内，公司收到中国合格评定国家认可委员会（以下简称：“CNAS”）授予的实验室认可证书及认可决定书，公司实验室获得了CNAS认可资格。公司原已具备ISO9001-2008、ISO1004-2004、GB/T28001-2011三体认证资格，现通过本次评审且获得了CNAS认可资格，公司的
47、资质和检测能力得到了进一步确认，将有利于提升公司新技术的检测和应用能力、增强市场核心竞争力以及提高行业知名度，更易赢得政府部门、客户和社会各界的信任。除此之外，公司报告期内加强公司与子公司研发人员之间的技术交流和信息互通，有效整合公司与子公司各自研发团队的现有资源，发挥优势互补的协同效应，提升研发团队的整体技术创新能力；并通过健全以市场为导向的研发体系，使产品研发工作更符合市场需求，在产品的环境适应性和可靠性、稳定性方面加大投入，提升研发产品标准化水平。5、投资者关系管理方面 报告期内，公司不断增加信息披露的主动性，进一步提升透明度；通过年度网上业绩说明会和深交所互动平台等沟通渠道与广大投资者
48、进行互动、交流，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、健康、稳定的关系，提升公司形象，实现公司价值和股东利益最大化。二二、主营业务分析主营业务分析 1、概述概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 533,773,271.43 100%409,174,526.14 100%30.45%分行业 家电零配件行业 451,670,423.67 84.62%409,174,526.14 100.00%10.39
49、%军工电子行业 82,102,847.76 15.38%分产品 常熟市天银机电股份有限公司 2015 年年度报告全文 18 冰箱压缩机用配套产品 451,670,423.67 84.62%409,174,526.14 100.00%10.39%军用信息化装备 82,102,847.76 15.38%分地区 内销收入 503,047,322.83 94.24%390,455,547.53 95.43%28.84%外销收入 30,725,948.60 5.76%18,718,978.61 4.57%64.14%（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业以上的行业、产品
50、或地产品或地区情况区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 家电零配件行业 451,670,423.67 298,611,474.31 33.89%10.39%12.42%-1.19%军工电子行业 82,102,847.76 29,708,589.79 63.82%分产品 冰箱压缩机用配套产品 451,670,423.67 298,611,474.31 33.89%10.39%12.42%-1.19%军用信息化装备 82,102,847.76 29,708,589.79 63.82%分地区 内销收入
