1、2015 年年度报告 1/158 公司代码：603566 公司简称：普莱柯 普莱柯生物工程股份有限公司普莱柯生物工程股份有限公司 2012015 5 年年度报告年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立
2、信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人张许科张许科、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人孙进忠孙进忠及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）裴莲凤裴莲凤声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以2015年12月31日总股本160,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币3.00
3、元（含税），合计派发现金红利48,000,000元；同时，拟以公司2015年12月31日总股本160,000,000股为基数，以股票溢价发行所形成的资本公积金向全体股东每10股转增10股，合计转增股本160,000,000股。本次转增完成后，公司的总股本为320,000,000股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 本报告中如涉及公司对未来的计划与规划、发展战略或对事项的预判等前瞻性描述，其描述不构成公司对投资者的实质承诺或业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存
4、在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 无 2015 年年度报告 2/158 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.46 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.6
5、1 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.66 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.67 第九节第九节 公司治理公司治理.74 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.77 第十一节第十一节 财务报告财务报告.78 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.158 2015 年年度报告 3/158 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、普莱柯 指 普莱柯生物工程股份有限公司 报告期 指 2015 年度 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交
6、所 指 上海证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 国家中心 指 国家兽用药品工程技术研究中心 惠中兽药 指 洛阳惠中兽药有限公司 惠中生物 指 洛阳惠中生物技术有限公司 新正好 指 河南新正好生物工程有限公司 普泰公司 指 洛阳普莱柯万泰生物技术有限公司 中科科技园 指 洛阳中科科技园有限公司 富道包装 指 洛阳富道医药包装有限公司 集橙信息 指 北京集橙信息技术有限公司 加多健 指 洛阳加多健生物科技有限公司 建设银行 指 中国建设银行股份有限公司 农业银行 指 中国农业银行股份有限公司 交通银行 指 交通银行股份有限公司 海通证券 指 海通证券股份
7、有限公司 哈兽研 指 中国农业科学院哈尔滨兽医研究所 哈维科 指 哈尔滨维科生物技术开发公司 海利生物 指 上海海利生物技术股份有限公司 生物股份 指 金宇生物技术股份有限公司 瑞普生物 指 瑞普生物技术股份有限公司 兽药 GMP 指 兽用药品生产质量管理规范（Good Manufacturing Practice）临床前研究阶段 指 新产品研发处于尚未进入临床试验的研究阶段 临床试验阶段 指 新产品研发处于已获得临床试验批件直至临床试验结束之阶段 申请新兽药注册阶段 指 新产品研发处于完成临床试验后、已向农业部提交新兽药注册申请直至获得新兽药证书的阶段 兽药产业发展报告 指 中国兽药协会根据
8、农业部组织的“兽药行业信息采集”填报反馈情况，调查编写的行业发展报告。兽用化学药品、化药 指 本文所指兽用化学药品（化药）包括化药制剂、中兽药和原料药，主要是依据兽药产业发展报告的划分标准 兽用生物制品、生药 指 应用微生物学、寄生虫学、免疫学、遗传学和生物化学的理论和方法制成的菌苗、疫苗、虫苗、类毒素、诊断制剂和抗血清等制品，用于预防、治疗、诊断畜禽等动物特定传染病或其他有关的疾病 化药制剂 指 按中华人民共和国兽药典和国务院兽医行政管理部门发布的其他兽药质量管理标准或者其他处方的要求，加工成一定规格的兽药制品，主要包括注射剂、散剂、粉剂、预混剂、颗粒剂、片剂、口服溶液剂、消毒剂等 中兽药
9、指 将中医药理论应用于动物身上，可预防和治疗疾病或促进动物生长，又不会产生危害人体健康的药物残留的中药材及其制剂产品 2015 年年度报告 4/158 原料药 指 用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 普莱柯生物工程股份有限公司 公司的中文简称 普莱柯 公司的外文名称 PULIKE BIOLOGICAL ENGINEERING，INC.公司的外文名称缩写 PULIKE 公司的法定代表人 张许科 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 宋永军 靳明明
10、联系地址 河南省洛阳市洛龙区政和路15号 河南省洛阳市洛龙区政和路15号 电话 0379-63282386 0379-63282386 传真 0379-63282386 0379-63282386 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 洛阳高新开发区凌波路 公司注册地址的邮政编码 471000 公司办公地址 洛阳市洛龙区政和路15号 公司办公地址的邮政编码 471000 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备
11、置地点 公司证券事务部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 普莱柯 603566 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 张松柏、林雯英 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 平安证券有限责任公司 办公地址 深圳市福田中心区金田路 4036 号荣超大厦16-20 层 2015 年年度报告 5/158 签字的保荐代表人姓名 孙洪臣、韩鹏 持续督导的期间 2015 年 5 月 1
12、8 日至 2017 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2015年 2014年 本期比上年同期增减(%)2013年 营业收入 478,138,171.21 475,689,703.38 0.51 472,081,960.27 归属于上市公司股东的净利润 141,742,152.53 140,256,921.26 1.06 162,862,081.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 126,899,318.62 131,485,758.88-3.49 144
13、,296,296.24 经营活动产生的现金流量净额 187,086,131.60 151,206,579.78 23.73 181,213,819.59 2015年末 2014年末 本期末比上年同期末增减（%）2013年末 归属于上市公司股东的净资产 1,337,213,359.43 683,586,539.90 95.62 603,329,618.64 总资产 1,503,703,764.15 837,724,514.95 79.50 730,678,760.24 期末总股本 160,000,000.00 120,000,000.00 33.33 120,000,000.00 (二二)主要财
14、务指标主要财务指标 主要财务指标 2015年 2014年 本期比上年同期增减(%)2013年 基本每股收益（元股）0.99 1.17-15.38 1.36 稀释每股收益（元股）0.99 1.17-15.38 1.36 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.89 1.10-19.09 1.2 加权平均净资产收益率（%）13.62 20.83 减少7.21个百分点 31.21 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）12.19 19.52 减少7.33个百分点 27.65 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 2015 年年度报告 6/158 1、归属于上市公司股东的净资产和
15、总资产较期初分别增加 95.62%和 79.50%，主要系公司上市发行收到募集资金所致。2、期末总股本较期初增加 33.33%，系公司在上交所首次公开发行 4，000 万股股票所致。3、本期较上期每股收益下降，主要系公司完成首次公开发行股票，导致公司股本增加所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中
16、净利润和属于上市公司股东的净同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净资产差异情况资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：不适用 九、九、2015 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 129,612,970.34 93,753,524.24 138,359,730.87 116,411,945.76 归属于上市公司股东的净利润 46,733,056.81 23,903,1
17、81.79 46,542,009.21 24,563,904.72 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 41,557,740.03 22,306,037.76 43,449,724.86 19,585,815.97 经营活动产生的现金流量净额 22,124,361.95 42,728,743.08 18,469,129.45 103,763,897.12 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2015 年金额 附注（如适用）2014 年金额 2013 年金额
18、非流动资产处置损益-51,997.56 -212,894.27-53,616.40 越权审批，或无正式批准文件，2015 年年度报告 7/158 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 14,602,600.49 9,589,884.71 23,111,069.73 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然
19、灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,441,863.01 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的
20、要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-309,846.36 50,563.47-38,882.63 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-1,839,785.67 -656,391.53-4,452,785.60 合计 14,842,833.91 8,771,162.38 18,565,785.10 2015 年年度报告 8/158 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 ：无 十二、十二、其他其他 无 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主
21、要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司系国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业，是我国动物疫苗、兽药行业科技创新领先的企业。(一一)主要业务及经营模式主要业务及经营模式 1 1、主要业务、主要业务 公司主要从事动物疫苗、兽用化学药品研发、生产和销售，以及相关技术转让或许可业务。报告期内，公司销售的主要产品包括:国家中心主任田克恭博士在国内首个开发成功并获得国家科技进步二等奖的高致病性猪蓝耳病疫苗、猪瘟疫苗、相继填补国际空白的禽流感（H9）三联、四联灭活疫苗以及填补国内空白的猪圆环病毒 2 型灭活疫苗和动物专用抗生素头孢噻呋等产品，主
22、要用于家畜、家禽等动物疫病的预防与治疗。2 2、经营模式、经营模式 2.1 2.1 总体企业战略模式总体企业战略模式 公司坚持以市场需求为导向，持续践行“创新驱动发展”的总体经营战略，不断构筑强大的核心竞争力和以技术壁垒为核心的深宽护城河。2.2 2.2 研发模式研发模式 依托公司获批组建的国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室，持续强化自主创新能力；同时广泛开展高水平的对外合作，以集聚各类社会创新资源实现集成创新。基于日益强大的自主创新能力和高效的集成创新体系，坚定奉行以市场需求为导向，锁定行业技术与产品的“空白点”、瞄准国家产业
23、政策与市场现实需求的“结合点”，以强大的技术产品研发支撑公司可持续健康发展。2.32.3 生产模式生产模式 2015 年年度报告 9/158 公司采取“以销定产”的生产模式，生产部门根据年度销售任务目标，并结合企业实际生产能力和季度、月度滚动销售计划，制定各产品的年度、季度、月度生产计划，并下达生产车间组织生产，努力使生产节奏与市场营销保持高度匹配。2.42.4 销售模式销售模式 公司坚持奉行“技术营销”、“品牌营销”和“大团队营销”的组合营销模式，通过经销商销售、直销和政府招投标三类主要渠道将公司的营销团队、技术服务团队和经销商、用户紧密结合起来，建立了科学、高效的市场营销及技术服务体系。(
24、二二)主要业绩驱动因素主要业绩驱动因素 报告期内，公司业绩主要来源于猪用疫苗、禽用疫苗及抗体、化学药品的销售，以及技术转让及许可业务。2015 年度下游行业畜禽养殖总量恢复低于预期，公司积极调整经营结构，有效管控经营成本，整体保持了收入和利润的增长态势，实现了公司健康可持续发展，其中猪用疫苗实现收入占主营业务收入的比例为 52.32%，禽用疫苗及抗体收入占主营业务收入的比例为 24.83%，兽用化学药品收入占主营业务收入的比例为 21.02%；公司立足所拥有国家级研发平台业已形成的雄厚的技术积累与能力，着力拓展技术转让与许可业务，报告期内，该类业务收入占主营业务收入的比例为 1.83%，该业务
25、为新增主营业务模块，是公司未来业绩增长的新亮点。（三）（三）行业发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位行业发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、行业发展阶段、周期性特点行业发展阶段、周期性特点 公司主营业务隶属于生物农业范畴，属于国家现阶段着力培育的战略性新兴产业重点领域之一，近年来，随着国家对人畜共患病、动物源性食品安全、养殖业公共卫生的高度重视，国家相继出台了畜禽规模养殖污染防治条例、广告法等相关法规，同时农业部也启动了兽药产品质量安全追溯体系建设工作，行业的经营环境得到不断优化，行业发展日趋规范，科技创新已成为产业发展共识，一批科技创新能力较强的公司将会脱颖而出，行业整体处于日
26、趋规范、不断创新升级的发展阶段。公司所从事的行业产品主要用于下游畜牧业动物疫病的防控，受整体经济周期影响程度较小，不存在明显的周期性特征，但是有一定的季节性特征，一般来说，随着秋冬季的降温，动物机体的免疫能力下降，畜禽养殖群发性和流行性疾病更易发生，对治疗性兽药产品的需求量也随之增加，收入在秋冬季节实现较多。此外，国家强制免疫用生物制品受政府招标采购流程的影响，通2015 年年度报告 10/158 常在春、秋两季进行招标活动，政府按照自身财政计划与动物疫情的情况安排采购工作，相关产品的销售存在一定的季节性特征。总体上看，兽药企业通常下半年业绩优于上半年。2 2、公司所处的行业地位、公司所处的行
27、业地位 公司系我国兽药行业科技创新领先的企业，自公司创建以来持续深入践行“创新驱动发展”的总体经营战略，从研发投入、平台建设、人才集聚等多方面系统构筑了强大的技术创新与产品开发能力。2006年荣获“感动中国畜牧兽医科技创新领军企业”称号；2008、2011、2014年连续被认定为“新标准高新技术企业”，2010年公司被国家科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，2015年获认定“国家技术创新示范企业”；2009年经国家科技部批准组建了国家兽用药品工程技术研究中心，2012年，公司技术研发中心再次被国家发改委、科技部等五部委联合认定为国家级企业技术中心，2016年1月经国家发改委批准组建动
28、物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室，至此公司拥有三个国家级的研发机构，同时设有博士后科研工作站和兽用药品开发院士工作站，公司综合实力居业界前列，依托强大的科技创新能力，实现了公司产品销售净利率保持行业较高的水平。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 主要资产主要资产 重大变化说明重大变化说明 在建工程在建工程 较上年增长 36.59%，主要系募投项目陆续投入所致 无形资产无形资产 较上年增长 101.07%，主要系子公司购买土地所致 股本股本 较上年增长 33.33%，系公司完成首次公开发行股票导致股本增加所致 资本公积资本
29、公积 较上年增长 979.17%，系公司首次公开发行股票溢价发行所致 其中：境外资产-（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为-%。无 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 1 1、创新优势：拥有国家级研发平台与行业领先的创新能力创新优势：拥有国家级研发平台与行业领先的创新能力 公司奉行“创新成就未来”的发展理念，高度重视创新能力建设在企业发展中的驱动作用，在研发平台方面：公司设有国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心和动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室、博士后科研工作站、兽用药品开发院士工作站等2015 年年度报告 11/158 创新平台；公司在
30、持续提升自主创新能力的同时继续推进与中国科学院微生物研究所、中国农业科学院哈尔滨兽医研究所等多家科研院所开展高水平的产学研合作；在产品研发过程中，着力进行各类关键技术平台构建，先后研究建立了基因工程疫苗研发、细菌发酵技术、蛋白质纯化技术、多联多价疫苗技术、细胞克隆技术等国内领先或国际先进水平的技术平台，为公司产品研发顺利进行提供了坚实的技术平台支撑。公司在技术创新与产品研发方面位居业界前列，获得了一系列重要的高新技术成果和新兽药产品，截至报告期末，公司累计申请发明专利 356 项，取得发明专利授权 84 项，其中 PCT 国际发明专利申请 6 项，获得国家级新兽药证书 24 项，保持了技术与产
31、品开发领先优势，使公司具备了较强的市场营销能力、产品定价能力和盈利能力。2 2、品牌优势品牌优势：打造了“高技术、高品质、高附加值”的产品与企业品牌：打造了“高技术、高品质、高附加值”的产品与企业品牌 公司在品牌建设过程中围绕研发创新、生产制造、质量管理和营销服务全过程着力提升内在素质，夯实品牌发展基础，赋予“普莱柯”三个维度的品牌内涵：其一是始终把产品与服务质量视为品牌的生命，其二是始终把科技创新作为品牌提升的推动力，其三是始终把对客户端的全流程服务作为品牌维护的重要基础，在深入践行品牌建设的同时，公司通过多种方式进行品牌内涵的推介与宣传，公司产品与“普莱柯生物”已成为行业高品质、高附加值、
32、创新引领特质鲜明的高美誉度产品与企业品牌。3 3、新产品布局优势新产品布局优势：以新一代基因工程疫苗为代表的新产品布局领航行业产品发展：以新一代基因工程疫苗为代表的新产品布局领航行业产品发展 基于公司拥有强大的科技创新平台、完善的创新体系和高强度的研发投入，报告期内，公司产品与技术研发领先地位得到进一步巩固与强化。公司承担国家“863”计划项目、河南省重大专项等一批处于国内外前沿的重点研发项目不断取得新的研究进展，多项重点研发产品进入新兽药注册阶段或处于临床试验阶段。在禽用疫苗研发方面，公司已经获得新兽药证书的禽流感（H9 亚型）灭活疫苗（SZ 株）和鸡新城疫（LaSota 株）、传染性支气管
33、炎（M41 株）、禽流感（H9N2亚型，Re-9 株）三联基因重组灭活疫苗和已经进入申请新兽药注册的鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9 亚型）、传染性法氏囊病四联基因工程等系列主要禽用疫苗，将共同推动公司禽用疫苗系列产品的升级换代；在猪用疫苗研发方面，公司研发的猪伪狂犬基因工程疫苗、猪圆环病毒2 型基因工程疫苗（大肠杆菌源）、猪圆环病毒 2 型-支原体二联灭活疫苗等新型猪用疫苗研发已进入申请新兽药注册或临床试验阶段，该系列产品上市后将会进一步引领我国猪用疫苗的发展并强化公司在猪用市场疫苗方面的领先地位；在宠物、皮毛动物疫苗及诊断试剂研发布局方面，公2015 年年度报告 12/158 司与中
34、国军事医学院合作研发的狂犬病灭活疫苗即将进行新兽药注册申请，公司与合作方联合开发的兔病毒性出血基因工程亚单位疫苗及病毒性出血症（兔瘟）-多杀性巴氏杆菌病-产气荚膜梭菌病（A 型）三联疫苗研发进展良好，上述新产品的研发引领了行业产品发展的趋势，并拥有良好的市场空间，为公司后续业绩增长形成强支撑。4 4、人才优势人才优势：公司经营管理核心层多为行业资深专家公司经营管理核心层多为行业资深专家 公司高级管理人员及核心技术人员从业平均年限达 20 年以上，在企业管理、技术研发、市场营销、生产质量管理等关键管理岗位上拥有一批行业专家与优秀人才。部分人员在国际知名兽药企业任职多年，并且熟悉兽药行业先进的管理
35、理念与技术发展趋势，为公司的生产经营以及未来业务的长期发展提供了坚实的人才队伍基础。公司董事长张许科先生 30 年来始终专注于畜牧疫病控制、兽药研制与产业化推广等工作，作为资深研究员系国内具代表性和影响力的畜牧兽医行业专家。总经理孙进忠先生曾于美国富道动物保健品（中国）等国际领先的兽药公司任职多年，拥有丰富的行业经验，对行业及市场发展趋势具有敏锐的把握能力。技术研发中心主任田克恭研究员曾任中国动物疫病预防控制中心兽医诊断室主任，系 OIE（世界动物卫生组织）猪繁殖与呼吸综合征参考实验室指定专家、全国动物防疫专家委员会委员，取得了一系列对行业发展具有重要引领支撑作用的科技成果，系国家科技进步二等
36、奖第一完成人、谈家桢生命科学产业化奖获得者。第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、管理层管理层讨论与分析讨论与分析 2015 年度，在董事会的统筹领导下以及经营班子和全体员工的共同努力下，坚定奉行创新驱动发展的总体战略，获国家技术创新示范企业认定。依托公司在科技创新方面的强大核心竞争能力，持续强化技术产品研发与技术服务，调整经营结构，坚持以市场为导向、厉行全员营销，并在科技创新、营销管理、生产管理、项目建设等方面取得了显著成绩，实现营业收入 47,813.82万元，净利润 14,174.22 万元，保持了收入和效益的增长态势，实现了公司可持续健康发展。1 1、科技创新取得新、
37、科技创新取得新的重大的重大突破突破,大产品研发进展顺利，为未来业绩增长提供强力支撑大产品研发进展顺利，为未来业绩增长提供强力支撑 报告期内，公司依托国家兽用药品工程技术研究中心持续强化自主创新能力建设，进一步加大研发投入，本年度公司研发投入 4,176.48 万元，对公司未来发展有重要引领、支撑作用的一批研发项目取得良好进展。公司获得鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9 亚型、基因重组）三联2015 年年度报告 13/158 灭活疫苗和禽流感（H9）灭活疫苗等新兽药证书 5 项，上述疫苗新产品的上市推动了行业禽用疫苗产品的升级换代，保持了公司在市场化销售领域新型疫苗创新领先地位；报告期末，猪
38、伪狂犬基因工程疫苗、猪圆环病毒 2 型基因工程疫苗、猪圆环病毒 2 型-支原体二联灭活疫苗、鸡新支流（H9）法（亚单位）四联灭活疫苗等 14 个产品处于新兽药注册阶段；狂犬病灭活疫苗、兔瘟亚单位疫苗等 10 个产品处于临床试验阶段。在持续做好产品开发的同时，切实强化产品技术研发平台建设，本年度高标准建立或完善了细菌发酵技术、蛋白质工程技术、犬病毒分离技术等多个技术平台，为产品研发奠定了坚实的基础，本年度，新申请发明专利 52 项，新获得授权发明专利24 项；进一步强化研发团队建设，以国际化视野相继招揽了美国留学归国博士等专业技术人才，一批业务骨干成长为技术学术带头人。2 2、持续优化营销渠道持
39、续优化营销渠道建设，进一步调整建设，进一步调整营销结构营销结构，市场化开拓能力，市场化开拓能力显著提升显著提升 随着畜牧养殖业集约化、品牌化的快速发展，大型养殖集团不断涌现，县域规范化养殖也在蓬勃发展，公司及时完善营销策略，持续推进“TOP100”营销策略（强化 100 家大型养猪集团、100家大型养禽集团营销）和“核心 1000”营销策略（养猪、养禽分别加强 1000 家规模化养殖场营销），切实强化营销网络建设，加大重点产品推广力度，优化完善经销商团队，并通过对集团客户开展高水平的疫病检测的服务，进一步深化技术营销，报告期，公司依托“TOP100、核心 1000客户”的强力营销，直销模式销售
40、收入较 2014 年增长 26.25，市场化开拓能力显著提升；政府采购业务占比有所减少，依赖性降低。3 3、发挥国家技术研究中心公共技术平台职能，打造国际知识产权交易平台，形成新的盈利模块发挥国家技术研究中心公共技术平台职能，打造国际知识产权交易平台，形成新的盈利模块 科技部批准依托公司组建的国家兽用药品工程技术研究中心系行业公共技术平台，通过十余年的研发沉淀，已取得一批富有竞争力的专利技术、专有技术、技术秘密等核心知识产权，基于国家出台的深入实施国家知识产权战略行动计划（2014-2020 年）和兽药行业技术研发现状，借助互联网开展互补性研究成果的信息交换与有效利用使协同创新、集成创新更有效
41、率的进行成为可能，全资子公司投资成立了北京集橙信息技术有限公司，通过知识产权交易平台“集橙网”搭建，致力于打造国际生物医药知识产权交易的专业服务平台。本年度技术转让或许可业务签订合同金额为 2,630 万元，本年度该项业务实现收入 875 万元，初步形成了公司新的盈利模块。4 4、生产与质量管理水平不断提高，获得生产与质量管理水平不断提高，获得业务主管部门高度认可和当地政府奖励业务主管部门高度认可和当地政府奖励 2015 年年度报告 14/158 通过持续优化生产管理团队，逐步夯实生产管理团队建设，强力执行质量管理三级检查制度，不断优化完善 GMP 管理规范和 SOP 操作规程，产品质量管理水
42、平得到持续提升，据 2015 年 2 月 5日农业部农医发20154 号文件披露，本公司及所属两家子公司惠中兽药、新正好近三年来(2012年至 2014 年)生产的产品分别市场抽检 100 多批次，合格率达 100%，属兽药行业仅有 7 家产品抽检 100 批次以上且合格率为 100%企业其中的 3 家；基于公司良好运营水平和质量管理水平，洛阳市政府下发洛政20153 号文件，授予公司“2014 年度洛阳市市长质量奖”荣誉称号，公司质量管理水平获得行业主管、当地政府和市场客户的高度认可。5 5、公司综合运营能力和管理水平进一步提高公司综合运营能力和管理水平进一步提高 本年度，公司成功实现了在上
43、交所挂牌上市，公司既有的突出创新优势有机结合登录资本市场的新优势，将组推公司迎来新的发展机遇，同时按照上市公司治理结构和规范运作的要求，不断完善相关治理制度和内控体系，针对上市公司信息披露义务建立了一系列规章制度并严格执行。在品牌建设方面，本年度承办了全国兽药行业发展暨畜产品安全高层论坛、2015 年中国家禽领军企业发展论坛等行业大型行业论坛与活动，树立了公司在行业中高品质、高附加值、创新引领特质鲜明的高美誉度品牌。以互联网思维积极探索微信、微官网等互联网营销协同体系建设。在人事管理方面通过建立岗位竞聘机制促使优秀人才脱颖而出，通过建立员工职业发展管理、技术双通路和进一步完善薪酬制度激发了员工
44、干事创业的积极性。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 详见“一、管理层讨论与分析”(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 478,138,171.21 475,689,703.38 0.51 营业成本 130,404,707.79 119,143,999.19 9.45 销售费用 107,410,579.00 106,873,428.60 0.50 管理费用 91,668,575.29 87,945,084.81 4.23 财务费用-4,9
45、00,497.81-1,463,037.70-234.95 经营活动产生的现金流量净额 187,086,131.60 151,206,579.78 23.73 投资活动产生的现金流量净额-525,587,587.03-64,357,848.74-716.66 筹资活动产生的现金流量净额 518,072,667.00-60,000,000.00 963.45 研发支出 41,764,787.52 36,873,164.10 13.27 2015 年年度报告 15/158 营业收入变动原因说明营业收入变动原因说明:公司面对复杂的行业形势，积极调整营销策略，营业收入保持了增长态势，报告期内通过加大对
46、直销客户的开发力度，实现了直销收入的良好增长，积极开拓新的盈利模块，技术转让或许可业务实现了一定规模的收入。营业成本变动原因说明营业成本变动原因说明:主要系惠中生物上年基本未实现营业收入，当年固定资产折旧大部分归入管理费用；报告期内实现营业收入，固定资产折旧大部分归入生产成本，造成营业成本增加所致。销售费用变动原因说明销售费用变动原因说明:销售费用较 2014 年同期基本持平。管理费用变动原因说明管理费用变动原因说明:主要是公司加大研发投入力度，研发投入较 2014 年增长 13.27%。财务费用财务费用变动原因说明变动原因说明:主要是公司利息收入增加所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说
47、明经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要由于 2014 年度大额财务资助款收回。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是投资理财和子公司购买土地支付现金所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:公开发行股票接受投资收到现金。研发支出研发支出变动原因说明：变动原因说明：主要系公司为加大重点研发项目的推进力度和充实研发团队，而加大研发投入力度所致。1.1.收入和成本分析收入和成本分析 报告期，公司实现营业收入 47,813.82 万元，较 2014 年增长 0.51%，其中公司前五大客户销售额为 12,7
48、47.11 万元，占主营业务收入的比例为 26.72%；营业成本为 13,040.47 万元，较 2014年增长 9.45%，其中前五大供应商采购额为 1,742.07 万元，占营业成本的比例为 13.36%，具体主营业务分产品类别、分地区情况如下：(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）兽用生物制品 368,035,803.81 91,595,204.98 75.11-4.68 6.81 减少
49、2.68个百分点 兽用化学药品 100,307,909.43 38,576,152.95 61.54 13.23 16.81 减少 1.18个百分点 技术许可或转让收入（注 1）8,750,000.00-100.00-2015 年年度报告 16/158 合计 477,093,713.24 130,171,357.93 72.72 0.51 9.59 减少 2.26个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）猪用疫苗 249,595,358.76 35,285,712.40 85.86-10.66-1
50、1.02 0.05 禽用疫苗及抗体 118,440,445.05 56,309,492.58 52.46 11.00 22.14 减少 4.34个百分点 化学药品 100,307,909.43 38,576,152.95 61.54 13.23 16.81 减少 1.18个百分点 技术许可或转让收入 8,750,000.00-100.00-合计 477,093,713.24 130,171,357.93 72.72 0.51 9.59 减少 2.26个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北
