1、好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 好想你健康食品股份有限公司好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人石聚彬、主管
2、会计工作负责人罗明霞及会计机构负责人公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人罗明霞及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王帅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准王帅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。敬请投资者注意投资风险。公司面临的风险详见本报告公司面临的风险详见本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公
3、司未九、公司未来发展的展望来发展的展望”公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本扣除公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本扣除 2018 年年度年年度权益分派实施公告的股权登记日已回购的股份数量为基数，向全体股东每权益分派实施公告的股权登记日已回购的股份数量为基数，向全体股东每 10 股股派发现金红利派发现金红利 0.79 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司
4、简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.38 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.69 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.77 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.78 第九节第九节 公司治理公司治理.89 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.96 第十一节第十一节 财务报告财务报告.100 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.227 好想你健康食品股份有限公司
5、 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、好想你 指 好想你健康食品股份有限公司 ISO9001 指 国际标准化组织颁布的关于质量管理系列化标准之一 ISO22000 食品卫生安全管理体系 指 ISO22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链-从农作物种植者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装 HACCP 指 Hazard Analysis And Critical Control Point（即危害分析和关键控制点）的缩写，是一个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危害的食品安全控制
6、及预防体系 GMP 指 Good Manufacturing Practice（良好操作规范）。它是食品生产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做出规定，以保障消费者食用时的安全 入仓 指 供应商根据电商自营平台订单将向其仓库发送货物，双方根据结算清单据实结算货款，由电商自营平台负责产品推广、订单管理及货物配送，并向终端客户开具发票 FD 指 Freeze Dried 的缩写，真空冷冻干燥 郝姆斯 指 杭州郝姆斯食品有限公司 杭
7、州浩红 指 杭州浩红投资管理有限公司 杭州越群 指 杭州越群投资咨询合伙企业（有限合伙）中比基金 指 中国比利时直接股权投资基金 VI 指 VI 全称 Visual Identity,即企业 VI 视觉设计，通译为视觉识别系统。是将 CI 的非可视内容转化为静态的视觉识别符号 BI 系统 指 BI（Business Intelligence）即商务智能，它是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数据进行有效的整合，快速准确地提供报表并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务经营决策 SRM 系统 指 SRM 全称 Supplier Relationship Management，即供应商关系管理。
8、SRM 管理系统即供应商关系管理系统 OMS 系统 指 OMS（Order Management System）即订单管理系统，接受客户订单信息，以及仓储管理系统发来的库存信息，然后按客户和紧要程度给订单归类，对不同仓储地点的库存进行配置，并确定交付日期 OA 系统 指 OA 系统（Office Automation System），意为办公自动化系统 WMS 系统 指 WMS 是仓库管理系统(Warehouse Management System)的缩写，仓库管理系统是通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 和虚仓管理等功能，对批次
9、管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等功能综合运用的管理系统，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程，实现或完善企业的仓储信息管理 FOP 标识 指 即食品包装正面标识体系（Front-of-package），是通过对不同类别食品中的油盐糖设定不同的界限数值，从而对大家所关注的目标营养素进行综合评价的体系，并以醒目的图标形式来总结评价结果 ERP 系统 指 是企业资源计划(Enterprise Resource Planning)的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台 好想你健康
10、食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 好想你 股票代码 002582 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 好想你健康食品股份有限公司 公司的中文简称 好想你 公司的外文名称（如有）Haoxiangni Health Food Co.,Ltd.公司的法定代表人 石聚彬 注册地址 新郑市薛店镇 注册地址的邮政编码 451162 办公地址 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北 办公地址的邮政编码 451162 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式
11、二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 豆妍妍 杨海南 联系地址 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你健康食品股份有限公司总部大楼 7 楼 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你健康食品股份有限公司总部大楼 7 楼 电话 0371-62589968 0371-62589968 传真 0371-62589968 0371-62589968 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 好
12、想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9141010017044574XL 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2016 年，公司并购了杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务由红枣系列产品拓展至坚果等健康零食。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 深圳滨河大道 5020 号特区证券大厦 16 楼 签字会计师姓名 李联、孙慧敏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期
13、内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）4,949,436,723.89 4,070,449,726.99 21.59%2,071,832,004.54 归属于上市公司股东的净利润（元）129,571,542.33 106,895,659.22 21.21%39,272,402.56 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）91,448,778.07 63,369,020.62 44.31%-38,156,
14、564.88 经营活动产生的现金流量净额（元）571,791,946.97 258,630,395.20 121.08%-351,605,622.26 基本每股收益（元/股）0.25 0.21 19.05%0.11 稀释每股收益（元/股）0.25 0.21 19.05%0.11 加权平均净资产收益率 3.91%3.31%0.60%1.97%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元）5,538,564,618.54 5,153,815,214.74 7.47%5,046,036,708.99 归属于上市公司股东的净资产（元）3,340,878,773.78
15、3,271,852,969.93 2.11%3,183,006,256.31 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告
16、中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,790,753,540.43 834,892,805.93 936,712,033.85 1,387,078,343.68 归属于上市公司股东的净利润 120,249,811.25-16,986,797.27 4,438,210.10 21,870,318.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 106,103,333.36-19,830,688
17、.44-2,894,709.20 8,070,842.35 经营活动产生的现金流量净额 496,748,578.67 117,290,447.54 62,015,205.35-104,262,284.59 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性九、非经常性损益项目及金额损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,788,362.28-998,202.56 32,381,268.19 计入当期损益的政府补助（与
18、企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）50,004,936.89 20,710,909.51 40,855,521.28 非货币性资产交换损益 24,250,512.10 委托他人投资或管理资产的损益 2,324,383.56 8,530,710.33 15,021,531.01 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允3,028,440.00 1,413,700.00 5,071,986.00 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融
19、资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,825,377.93-3,940,571.37-4,272,736.76 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,352,628.65 12,490,793.33 减：所得税影响额 11,678,895.06 14,247,636.14 24,119,094.26 少数股东权益影响额（税后）-57,639.08 545,411.92 301.35 合计 38,122,764.26 43,526,638.60 77,428,967.44-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以
20、及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、主营业务情况 报告期内
21、，公司主营产品正在以红枣为主转向更广泛的健康食品领域，当前，公司产品品类已由单纯红枣拓展至红枣及其相关产品、坚果炒货、果干、肉脯海鲜、糕点糖果、礼盒等品类，随着FD冻干技术在公司的大力推广和使用，冻干类产品的占比将会不断上升；基于公司两个电商平台“百草味”和“树上粮仓”的快速发展，目前电商已经成为公司的第一大渠道，再叠加公司的专卖渠道和商超渠道，好想你当前的全渠道布局愈加成熟和完善，为继续实现公司转型升级打下坚实基础；公司核心品牌“好想你”、“枣博士”、“百草味”等品牌在消费人群中具有较高的知名度和美誉度。截至本报告期末，公司线上会员突破6000万，广泛的消费基础为企业未来的规模化发展提供有力
22、保障。2、行业发展情况 据Frost&Sullivan数据显示，我国休闲食品行业的零售市场规模由2011年的4,579亿元增长到2017年的9,146亿元，2017年休闲食品消费约占总食品消费的一半，消费率稳中有升，年复合增长率高达12%。预计2018年市场规模将达到10,297亿元，到2020年将达到12,984亿元，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。3、行业政策导向 2016年11月11日，国务院办公厅发布了国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见，提出调整商业结构的区域结构、业态结构、商品结构；提出在经营机制、组织形式、服务体验上创新发展方式；在线上线下、多领域协同、内外贸一
23、体化上促进跨界融合；在网点规划、简政放权、公平竞争、公共服务方面优化发展环境；促进线上线下融合，建立适应融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。2017年中央1号文件（中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 展新动能的若干意见）特别提到休闲食品。文件指出，“加快发展现代食品产业，大力发展方便食品、休闲食品、速冻食品、马铃薯主食产品。加强新食品原料、药食同源食品开发和应用。”中央部委和地方政府也
24、为贯彻中央一号文件制定了相应的落实政策，为休闲食品行业未来的发展指引了方向。2018年1月2日，中共中央、国务院发布了中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见，意见指出，实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代“三农”工作的总抓手。并提出了乡村振兴，产业兴旺是重点。必须坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率，加快实现由农业大国向农业强国转变。着力推进特色农产品优势区创建，建设现代农业产业园、农业科技园。实施产业兴村
25、强县行动，推行标准化生产，培育农产品品牌，保护地理标志农产品，打造一村一品、一县一业发展新格局。构建农村一二三产业融合发展体系。大力开发农业多种功能，延长产业链、提升价值链、完善利益链，通过保底分红、股份合作、利润返还等多种形式，让农民合理分享全产业链增值收益。4、行业地位 公司既是食品细分领域红枣行业的龙头企业和唯一上市公司，又是线上互联网休闲食品行业长期以来的巨头。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 较期初增加了 316.83%，
26、主要系增加年产 1 万吨电商代工红枣及其休闲食品项目投入所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 是 零售相关业 1、品牌优势 双品牌运作，抢占食品行业制高点 公司拥有“好想你”和“百草味”两个核心品牌，在各自的细分市场均属于行业巨头。“好想你”已成为消费者心中红枣的代名词，而百草味近几年来一直是线上休闲零食前两名。当前，公司双品牌战略已经深入人心，赢得了消费者的普遍信赖和认可，截至2018年12月31日，公司线上会员总数就已突破6000万。2
27、、产品质量优势 不仅确保产品安全、健康，更是将品质做到极致 作为中国红枣领导品牌及互联网休闲食品行业巨头，好想你及百草味始终坚守高于行业水平的严苛标准，真正将公司的核心价值观“良心工程、道德产业”落到了实处：（1）从源头把控，精选每一颗果实。百草味为了找到更健康天然、优质的食品原料，公司创始人带领团队走遍了澳洲、非洲、美洲、欧洲等全球12个国家和地区寻找食品原材料，并在国内建立了新疆、云南、临安等6大生态种植基地。好想你更是在新疆最好的产枣区自建了原料基地，精选枣中贵族优质灰枣作为原料。除了枣类产品，好想你的其他产品，如大单品“清菲菲”（红枣湘莲银耳汤）每一种原料也都精选自最优质的原料产地，选
28、用了新疆若羌灰枣、福建古田银耳、湖南湘潭莲子和宁夏中宁枸杞等原料。（2）按照医药行业标准，建立360度透明工厂。公司按照医药行业GMP要求建立了十万级净化车间，生产流程做到零接触、无菌操作，360度透明工厂常年对社会开放，接受消费者监督。（3）成立食品研究院，建立万级无菌检测实验室。百草味投入大批人力、物力成立了食品研究院，配置有万级无菌检测实验室等多种先进设备，可承接坚果炒货制品等5大品类、38个常规检测项目。公司荣获的“河南省省长质量奖”、“郑州市市长质量奖”正是对公司产品高品质的认可。3、销售网络优势 全渠道销售网络，快速布局新零售 线上线下融合是2018年中国零售业发展的主流趋势，与互
29、联网休闲食品行业其他公司单一的电商渠道相比，公司拥有电商、专卖、商超等全渠道销售网络，为线上线下消费者创造无缝便捷的购物体验。电商渠道：公司旗下电子商务渠道拥有“百草味”和“树上粮仓”两个运营主体，其在线上有庞大的客户群，拥有6000多万的注册会员，在天猫、京东、拼多多、一号店等电商平台优势明显。好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 专卖渠道：截至报告期末，公司已在河南、湖南、湖北、浙江、广东、福州等地设立销售子公司，800家左右的专卖店遍及全国大部分城市。商超渠道：截至报告期末，在全国各大省份及主要市场，进入永辉、大润发、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型连锁卖场。这些庞大
30、的销售网络为公司实现新零售奠定了基础。目前，百草味正积极布局新零售渠道的建设，深入开展与阿里零售通的合作，截至2018年底百草味在零售通全年累计动销店数达73万家，此外公司还与京东新通路、百世店加等更多新零售渠道达成战略合作。4、产业链优势 全产业链，实现产品从原料到消费者手中全程可控 公司拥有原材料基地建设、原材料采购、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、全渠道销售、观光旅游、教育咨询等全产业链优势。在上游，公司通过自建、合建原材料基地，不断提高标准化种植，科学化管理水平。截至目前公司已经已经建设了河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏、新疆哈密、澳洲、非洲、美洲、欧洲等全球12个国家和地区等多
31、个原材料基地，确保原材料供应的品质和数量满足公司快速发展的需求。在中游，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，制定了GMP(良好生产操作规范)制度，对员工的个人卫生、操作规范、生产环境、基础设施做了明确的规定并要求在实施过程中进行检查，公司所有的生产车间都设有参观通道，真正实现生产车间是第一营销现场，生产人员是第一营销人员。在下游，公司拥有电商、专卖店、商超、流通、出口等全渠道营销网络，实现线上线下同品同质同价，真正满足消费者需求。5、研发创新优势 顶尖的科研场所、技术装备和专业人才，成功打造多款爆品 公司建立了国家级企业技术中心、中国营养学会&好想你-红枣科学研究院、百草味食品研究院等
32、研发机构，并从德国、美国、意大利引进了多种食品加工设备。公司拥有数百名专业研发人员，并与综合研究实力最强的国家级农业科研机构-中国农业科学院和食品科学领域领先的研究机构-江南大学食品学院达成了战略合作。近年来，公司相继研发推出了“每日坚果”、“清菲菲”、“年的味道礼盒”、“抱抱果”、“夜伴小卤”、“牛扎奶芙”、“缤纷果干”、“每日坚果”、“想菲菲”、“鲜菲菲”等几十余款新品，深受消费者欢迎。其中：“每日坚果”在淘系和京东等电商平台实现了同类目产品销量第一；“清菲菲”斩获第十七届中国方便食品大会“2017年方便食品创新大奖”、在第五届FBIF食品饮料创新论坛中荣获2018新品大赏（Hello F
33、oods Prize）专业组最佳食味奖，百草味获得2018年第十二届Pentawards全球包装设计金好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 奖。6、管理优势 紧紧围绕“五个一切”谋发展，做好内控防风险 多年来，公司始终不忘初心，在公司规模不断壮大的同时，勤修内功，提升自身管理水平。紧紧围绕“五个一切”开展工作，即一切围绕目标任务干，一切围绕持续发展转，一切围绕科技创新练，一切围绕经济效益算，一切向着和谐相处看。建立了一套较为完整、合理和有效的内部控制制度，包括质量管理、物流管理、财务管理、人力资源管理等方面的制度，并配备了相应的专业人员。内部控制制度的有效运行，保证了公司
34、经营管理正常有序地开展，有效控制了风险，确保了公司经营管理目标的实现。好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司秉承“良心工程，道德产业”的核心价值观，紧紧围绕“开创标准健康食养生活方式”的战略定位，践行让更多人吃上放心健康的食品，努力成为一家受全世界尊重的食品企业。报告期内，公司实现营业收入 49.49 亿元，同比增长 21.59%，归属于上市公司股东的净利润 1.30 亿元，同比增长 21.21%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 9,144.88 万元，同比增长 44.31
35、%。报告期内，公司坚果类产品营业收入同比增加 24.59%，果干类产品营业收入同比增加 20.19%，红枣类产品营业收入同比增加 4.36%,其他类产品营业收入同比增加 49.75%。报告期内，公司重点完成了以下工作：（一）以客户为中心，稳步推进大单品策略 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 公司名称变更后，经营范围已由红枣单一品类拓展至多品类健康产品，产品品类不断丰富，公司内部实行产品小组制模式，以客户为中心，以市场为导向，加速爆款产品打造，推进全渠道产品融合，实现线上线下同品同价，满足消费升级需求。报告期内，公司以客户为中心，打造“全品类、全场景、全人群、全渠道、多
36、品牌”的健康食品品牌，依托食品研究院和国家级企业技术中心，从“新原料、新工艺、新形态、新概念”四个维度开发产品。公司产品小组制的高效运行为大单品战略提供了有力支持，报告期内，公司共计上市新产品 328 款，同比增加 95%，公司依托全球资源体系和创新体系，通过产品创新升级和精准营销，2018 年公司大单品战略取得丰硕成果，“每日坚果”系列销售额突破 2 亿元，“清菲菲”销售额突破 7000 万元，继续朝着极致大单品的序列迈进。（二）以业绩为导向，布局全渠道销售业务 线上线下融合是 2018 年中国零售业发展的主流趋势，与食品行业其他公司单一的销售渠道相比，公司拥有电商、专卖、商超、流通、出口全
37、渠道销售网络，为线上和线下消费者创造无缝便捷的购物体验。电商是好想你近几年发展最为快速的渠道，尤其是公司 2016 年成功并购百草味后，电商渠道销售占比逐年攀升，2018 年度，电商渠道销售额突破 40 亿元，同比增长 23.06%，占公司总体销售额的 82.30%，比去年增加 0.41%。当前已成功入驻阿里、京东、拼多多、唯品会等各大主流平台，好想你树上粮仓线上红枣市场份额是第二、三、四、五名的总和，具有绝对的领先优势，而百草味作为长期以来的线上休闲食品的标杆企业，也在继续扩大其市场份额。截至 2018 年底，公司线上会员总数突破 6000 万人，公司在零售通全年累计动销店数达 73 万家；
38、此外，公司还与京东新通路、百世店加等更多新零售渠道达成了战略合作。专卖渠道成功设立了以地级市为办事处的一线作战营销机构，全面开发河南市场，拓展湖北、湖南及广东重点市场，形成了以点带面的市场布局。好想你门店终端更加聚焦以锁鲜美食为引领，以提升消费者体验为目的，以“人货场”为突破点，打造“健康锁鲜美食、休闲茶座、产品体验、增值服务、自媒体传播、食养顾问”六维一体的线下体验式 4.0 门店，为专卖渠道的发展探索出了新模式，找到了新方向。（三）以创新为驱动，大力推进健康食品研发 公司秉承“良心工程，道德产业”的核心价值观，为了让更多人吃上放心健康的食品，公司食品研究院以“放心健康”的创新型产品研发为核
39、心，践行“低糖、低脂、低钠”理念，通过国家级企业技术中心平台，努力让消费者吃上原生态的产品，深入践行习总书记“没有全民健康，就没有全面小康”的重要指示。公司产品规格强调单人单次量，单人一周量，单人一月量，目的是让消费者吃到更加健康的食品。2018年底，公司低糖或低钠或低脂产品 147 款，其中全符合 FOP 标识的 26 款。另外，公司与零食行业各品类的龙头生产供应商、国内外权威研究机构和组织建立“研发战略合作伙伴”关系，以“协同创新研发合作好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 平台”为依托，在“创新概念、创新技术、创新配料、创新工艺”领域展开全方位的深度合作，通过不断进
40、行产品创新，公司努力成为一家受全世界尊重的食品企业。为消费者创造更大的价值。（四）数字化运营，提高企业运营效率 报告期内，公司借助大数据应用技术，不断优化消费者研究、会员管理与供应链运营体系，通过线上线下的数据互动，更加精准的洞察和满足消费者需求。在企业运营和管理上，公司设置了前台、中台、后台，通过 BI 系统、SRM 系统、OMS 系统、WMS 系统、OA 系统等，利用大数据对现有的产品、用户以及消费关系进行了重构升级，从产品的研发、采购、生产、销售、物流、售后等全链路进行深度整合。同时，公司全力推进全渠道业务拓展，实现线上线下的会员信息、订单信息、营销方式、产品信息、用户服务全面打通，各渠
41、道之间相互赋能、转化，形成商业闭环的新生态，实现线上线下数字化运营，提高运营效率。（五）品牌升级，占领消费者心智资源 公司品牌定位为“健康、时尚、快乐、品质”，向消费者传播“世界任你品尝，尽情探索，用好的食物为美好生活创造新可能”。公司在 2018 年跨出了品牌升级的关键一步，实现了包装视觉锤的全面切换和升级，无论是全新的 VI，还是全新包装视觉体系的更替，都拉开了品牌升级的序幕，品牌建设再上新台阶。百草味获得了 2018 年第十二届 Pentawards 全球包装设计金奖的殊荣，好想你明星产品“清菲菲”在第五届 FBIF 食品饮料创新论坛中荣获 2018 新品大赏（Hello Foods P
42、rize）专业组最佳食味奖。（六）业务融合，实现公司跨越式发展 自好想你并购百草味后，双方便迈入了融合的快车道。报告期内融合主要体现在以下几个方面：第一，逐步实现产品的融合。共同构建产品研发机制，发挥好想你红枣产品及 FD 冻干产品的研发优势，以及百草味在休闲食品领域产品研发的特长，共同打造和输出优质产品。第二，信息化融合。建设全渠道中台系统、会员系统、门店 POS 系统、仓储管理系统等一系列信息化项目，融合线上线下各个渠道的订单、库存、商品、促销、配送等环节。第三，管理团队的融合。现任高层管理人员中，有两名董事、两名高管和一名监事来自百草味的团队，这也反映出在融合的过程中“好百”团队凝聚力的
43、提高及双方管理理念的共识。好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商销售是公司销售的重要组成部分，报告期内其营业收入占比超过 82.30%。线下专卖店分布在河南省内及省外区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。报告期内直营专卖店销售收入占专卖渠道销售收入的 23.55%，加盟店销售收入占专卖店渠道销售收入的 76.45%。2、2018年度直营门店的平均店面平效为2.01万元，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：序号 门店名称 地址
44、开店 时间 合同面积（）经营 模式 物业 权属 1 郑州黄河路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 8 月 200 直营 租赁 2 郑州纬二路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 70 直营 租赁 3 郑州二十一世纪专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 85 直营 租赁 4 郑州绿城广场专卖店 河南省郑州市二七区 2011 年 9 月 95 直营 租赁 5 郑州农科路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 120 直营 租赁 6 郑州国基路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 85 直营 租赁 7 郑州兴华街专卖店 河南省郑州市二七区 2011
45、 年 9 月 56 直营 租赁 8 郑州红专路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 47 直营 租赁 9 郑州玉筑路专卖店 河南省郑州市管城区 2011 年 9 月 50 直营 租赁 10 郑州瑞达路专卖店 河南省郑州市高新区 2011 年 9 月 46 直营 租赁 3、公司主要产品的采购情况 商品类别 序号 前五名供应商 采购金额 采购金额占本类商品比例 坚果类 1 第一名 148,453,677.31 10.44%2 第二名 111,556,397.80 7.85%3 第三名 88,600,903.18 6.23%4 第四名 79,361,459.51 5.58%5 第五名 7
46、9,280,943.64 5.58%红枣类 1 第一名 21,191,175.20 15.53%2 第二名 15,758,436.36 11.55%3 第三名 10,934,354.54 8.01%4 第四名 6,984,249.00 5.12%5 第五名 6,429,758.82 4.71%4、仓储物流情况 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 公司有近 70 家仓储中心，遍布国内大中型城市，充分保障了产品的供应。2018 年公司仓储与物流支出 5.11 亿元，公司物流全部为外包模式。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、
47、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,949,436,723.89 100%4,070,449,726.99 100%21.59%分行业 食品行业 4,864,332,968.19 98.28%3,998,920,774.83 98.24%21.64%其他行业 85,103,755.70 1.72%71,528,952.16 1.76%18.98%分产品 坚果类 2,166,632,162.14 43.78%1,739,054,740.07 42.
48、72%24.59%红枣类 868,044,839.85 17.54%831,786,837.41 20.43%4.36%果干类 597,693,978.77 12.08%497,283,621.91 12.22%20.19%肉脯/海鲜类 567,897,447.18 11.47%493,630,685.28 12.13%15.05%其他 718,066,584.09 14.51%479,506,700.89 11.78%49.75%其他业务收入 31,101,711.86 0.63%29,187,141.43 0.72%6.56%分地区 B2C 2,535,344,990.21 51.22%2
49、,162,627,175.47 53.13%17.23%入仓 1,531,862,060.33 30.95%1,139,583,356.12 28.00%34.42%华中 450,633,296.40 9.10%416,055,670.97 10.22%8.31%其他区域 431,596,376.95 8.72%352,183,524.43 8.65%22.55%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 好想你健康食品股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 是 零
50、售相关业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 食品行业 4,864,332,968.19 3,485,884,928.48 28.34%21.64%22.63%-0.58%分产品 坚果类 2,166,632,162.14 1,606,029,622.25 25.87%24.59%23.76%0.49%红枣类 868,044,839.85 528,494,209.36 39.12%4.36%10.47%-3.37%果干类 597,693,978.77 442,138,637.17 26.03%20.19%20.35%
