1、赋能零售新时代智能互联IDC 书2录、新零售：“体验式”的零售数字化转型.1.技术命催“新零售”.2.数字时代的新零售业态.3.新零售本质：“体验式”零售数字化转型.、智能互联：赋能零售数字化.1.智能互联的内涵.2.智能互联的特征.3.智能互联：增强“-货-场”协同.4.智能互联：优化“新零售”服务模式.三、创新前：新零售的未来.1.新技术.2.新价值.3.新态.四、拥抱时代：供考虑之建议.1.给零售设备制造商/解决案商的建议.2.给零售企业的建议.040506071115161720232627241019253核观点“新零售”和“传统零售”是对相对的概念，回顾零售业发展历程，每次新技术的
2、深应，都催出相对于当时来说新的零售模式，即当时时代背景下的“新零售”。2016年以来的新零售包括传统零售店的数字化改造和由数字化技术应带来的新兴业态，其本质是以数字化的思维和持续的技术投为依托，以提供摩擦、不间断的卓越消费体验为使命持续进的数字化转型，IDC将其概括为“体验式零售”。智能互联通过智能分析为提供实时个性化服务，是体验式零售落地的关键。智能互联是零售业数字化转型的重要赋能者。“智能互联”增强了“、货、场”之间的协同、推动传统店数字化转型，同时提升客感知和数据的实时分析能，促进新兴业态的发展。智能互联涵盖蜂窝络、物联、智能三技术要素，通过获取多维度、全场景的数据，并进智能分析为实时提
3、供个性化的洞察与服务。IDC预计，中国物联设备连接量将从2018年的25.9亿增2023年的74.8亿，年复合增率23.7%；其中，蜂窝络是增最快的连接技术，年复合增率31.6%，到2023年将成为第连接技术，占35.4%。“开放”、“泛在”、“智能”、“安全”、“稳定”是智能互联的五特征。其中开放，尤其是通信标准的开放，是建设智能互联态体系的先决条件。通信标准的开放是扩展海外市场的必由之路，开放的国际通信标准有利于兼顾和协调不同地域的技术需求、最限度实现全球范围内不同设备的互联互通。物联平台通过连接管理、设备管理、应使能，不断提升规模终端的管理运维能、并发络连接的实时处理能、海量数据的汇聚整
4、合能，降低部署成本。5G技术将开启“智能互联”的新时代，与物联、AR/VR、智能、机器、区块链等起成为“新零售”的重要技术驱动。“智能互联”将帮助零售企业实现端到端数字化，从给各环节带来新的价值。新与旧的商业模式、现实与虚拟之间的界限越来越模糊，各个运营环节不再相互割裂，线上线下的购物场景逐步融合，零售业的“新态”也将形成。在新零售时代，设备制造商和案提供商应该寻找适合的细分市场机会，从消费者的度设计产品使逻辑，选择满业务需求、相对成熟、投资回报率的技术，单纯追求技术的先进性。零售企业必须思考数字化转型的标，设与之相匹配的数字化转型组织架构，与组织内部各利益相关者和外部合作伙伴共享数字化转型路
5、线图；同时充分评估哪些数字化转型能可以在内部打造，哪些能需要借助外部服务实现，从确保组织具备数字化动所需的关键能。4新零售:“体验式”的零售数字化转型5技术命催“新零售”IDC认为，“新零售”和“传统零售”是对相对的概念。回顾零售业发展历程，每次新技术的深应，都催出相对来说新的零售模式，都可以称之为当时时代背景下的“新零售”。商务部数据显，2018年全国实现社会消费品零售总额38.1万亿元，同增9.0%，便利店、超市销售额同分别增7.9%和4.9%，实物商品上零售额同增25.4%，占社零总额的重达到18.4%，较2017年提3.5个百分点。西尔斯：利用铁路和邮政技术，创造了邮购网络亚马逊/阿里
6、巴巴：利用第三平台技术创造了网络卖场盒马/超级物种等：21世纪新零售技术利用创新加速技术创造了O2O体验式卖场金 库伦：利用汽车、制冷、包装技术创造了超级市场19世纪的新零售20世纪的新零售20世纪末的新零售2018年的新零售图1 历史上的新零售来源：IDC 根据互联网公开资料整理19世纪的人类进入机械制造的时代，西尔斯利用铁路和邮政技术创造了邮购网络，但受制于技术的发展，还未实现大规模生产。20世纪初的人类进入了电气化与自动化的时代，金库仑利用汽车、制冷和包装技术创造了超级市场，即为如今“超市”的初始原型。传统的“前店后厂”式零售业开始转型为现代零售业多类商品集中陈列、规模化销售以及系统化管
7、理。到了20世纪末，社会发展高度信息化，并在90年代出现了互联网热潮，美国的亚马逊和中国的阿里巴巴创造了网络卖场。之后20年，随着科技进步、网络及智能手机的高普及率，手机逐渐成为消费者的重要媒介，移动端购物爆发式增长。2016年之后，零售行业再一次亲历了重大变革，“新零售”概念成为市场热点。今天的“新零售”是顺应时代发展的高度个性化、数字化的产品与服务新生产模式。它以数据为核心驱动力，以新兴技术作为实现手段，以消费者导向作为核心策略，以供应链和生态圈作为主要构成，并对“人”、“货”、“场”的关系进行联接和重组。6两类新零售业态具备三共同特征：以消费者为核新时代的“新零售”对消费的“”、“货”、
8、“场”进重塑，将原来以“场”为核的商业模式转变为“”为核，消费者的个性化需求，如品质更优、性价更、物流更快等将倍受重视。随着数字原代（千禧代）的崛起，新的主消费群体进社会，更多的个性化消费需求诞。企业为了赢得更多客需要将传统B2C产模式转变为C2M即从客需求出发，产者直接由底层数据驱动动化加，满消费者的个性化需求。新兴业态新兴业态是本轮新零售概念之后产的有别于传统零售的新业态，其典型代表包括：零售：包括商店及智能货柜，如亚逊的Amazon Go以及国内的Take Go，借助物联、脸识别、视频监控技术等使顾客需排队结账，通过机器视觉和传感器动识别顾客的商品，最后实现即买即。智能售货机如友宝、贩享
9、家等驻商场，借助物联和联接技术实现消费者在不进商店、不经收银员的情况下通过简单的按键操作和移动付便能快速获取商品。共享设备：即采共享经济模式，提供分时租赁设备和服务的业态。共享充电宝如街电、来电等已驻市上的各类餐饮业、娱乐业商，为顾客解决机充电的燃眉之急，亦提升了消费体验。共享KTV如友唱、咪哒等则开启了线上与线下结合的模式，使顾客在演唱歌曲的同时能够在线录并通过联接技术传输机，并通过移动付在收银的情况下完成交易。共享伞则通过物联、RFID、霍尔线圈、蓝等技术动感应、识别、管理伞，使消费者便捷完成租借。“新物种”：以盒鲜、超级物种等为代表，以“超市+餐饮”的融合模式提供零售商品和服务。该类业态
10、借助物流、融、云计算等资源打造出实体店与线上APP结合，以线上移动端作为主要销售渠道、线下实体店作为仓储物流中、以及极速配送的模式吸引并巩固消费者群体。同时，新物种还基于“消费场景”把定位在餐饮、半成品和鲜，围绕“吃”展开产品与服务的布局，实现餐饮、超市、数字化零售体验的融合。传统零售的数字化改造传统零售商包括百货店、超市、便利店等，其进数字化改造的主要式为将线下业务拓展为线上与线下结合的模式，依托既有的线下，将线下消费者引流线上，使消费者的体验升级。沃尔玛是传统线下零售改造的典型案例它开辟了的电商务平台，依靠庞的线下平台优势和第三供应链的助将线下客导线上，从完成了的数字化改造。除此之外，更多
11、的传统超市、便利店等开通了助售货服务，依托受众庞的移动付技术使消费者需通过收银员即可完成付。同时为了降低助售货的险、提服务的安全性，传统零售商应物联技术在店铺内部署视频监控设备，持续推进数字化进程。数字时代的新零售业态IDC通过对市场中的新零售业态进梳理，将其归纳为两类：是传统零售店的数字化改造；是由数字化技术应带来的新兴业态。7 全价值链数字化新零售的变影响了整个价值链，将营销与销售、产品开发、采购与产、供应链加以整合，并利数据分析等数字化段实现价值最化。在营销与销售策略，数字内容呈指数增，注重超短视频、直播和消费者参与，销售渠道将线上线下结合，逐步重视众和个性化的细分领域。产品开发、采购与
12、产则更多利数据分析来对消费者进研究，并将机器学习技术应于级的需求预测，以期缩短研发周期，增加数据可性并实现差异化、提升效率，加速产品上市时间。供应链整合则通过设施共享、订单可视和库存管理、多途资产、全渠道运营模式在最限度降低成本的同时实现灵活性和价值最化。移动付贯穿各类业态数字时代的新零售离不开第三移动付的参与，同时新零售也给付段带来了新的机遇。回过去，随着移动互联技术和安全技术的提升，付段的发展已从由银卡主导的卡基付过渡到如今以维码为介质的移动付，并贯穿于助售货、店、O2O体验式卖场、共享等各类业态。除了最基础的付功能，借助移动付，零售商还可以收集客偏好、消费习惯等，进步将消费体验优化升级。
13、未来的付段在继续由维码移动付主导的同时会出现新的形态，例如脸识别付技术，以及道路动收费、店物品识别和追踪等感付技术。新零售本质：“体验式”零售数字化转型零售命的再爆发存在多驱动因素，其中最重要的是消费者诉求的变化。随着数字化原代逐渐成为市场主，消费者的活节奏加快，时间更加碎化，需求不断深化，对个性化产品、消费体验的诉求益增强。零售商必须以数字化的思维和持续的技术投为依托，以提供摩擦、不间断的卓越消费体验为使命，进持续的数字化转型。这也是数字时代新零售的本质所在。IDC从零售业的实践出发，梳理了实现“体验式零售”使命的战略、期项和应案例，总结为零售业数字化转型框架（图2）：8IDC认为，零售业数
14、字化转型的使命是“体验式零售”，即持续地创造沉浸式客体验，让客与线上线下的零售商店紧密联系，参与到搜索、评估、挑选商品、付的全旅程。践“体验式零售”使命，需要从以下五战略着：体验式商务智能订单履增强与虚拟体验全渠道商务商品命周期管理战略重点项应场景全体验客管理数字供应链优化运营规模和敏捷下代客关怀客体验分析超个性化定制供应络优化优化履约运营供应链可计量性移动企业全渠道商务平台全渠道订单编排和履3D产品设计和复盘分类优化B2B络市集优化客关系360度客数据管理情景化营销动态供应络管理预测性络库存编排可追溯性移动库存信息管理数字化的劳动管理可持续环境管理欺诈管理动态定价全球产品合规管理社会营销数字
15、内容优化全渠道营销和告优化运营供应链安全及合规移动客参与增强知识作者安全和险管理下代损失预防数字化销售培训和执收和利润保证众包创新情绪分析数字产品命周期管理全渠道客持客体验和为分析优化促销发展和分销供应预测和规划先进技术增量作智能融供应链移动任务管理赋权资产管理下代数字安全机器劳动场地组合管理命周期定价优化客体验流程度企业逆向物流管理内容筛选即刻结账“头”商务下代付及时产实时库存管理数字化链接产品体验认知协作虚拟和增强管理劳动连接可靠全渠道运营盈利性优化智能产品设计产品创新策展 产品分类 定位图2 零售行业数字化转型框架来源：IDC,20199全渠道商务（Omni-ChannelCommerc
16、e）体验式商务：将实体店、线上订单和库存、仓储系统、支付环节等联接起来，以消费者体验为导向，跨渠道完成整套消费过程。智能订单履行：利用大数据分析预测分析订单需求、针对订单生产、以及即刻订单出货的流程，也将提升供应链系统、场景感知决策等流程。增强与虚拟体验：使产品信息和虚拟消费体验可视化，使消费者不必亲自察看货品便能获取全面的商品信息以及商品与自身的适配性。商品命周期管理（CuratedMerchandiseLife-CycleManagement）智能产品设计与创新：在商品生命的早期就与消费者进行互动，利用大数据和客户分析研究得到真正的消费者需求，并进行快速的商品原型设计和出样、以预测性分析确
17、定产量、反复优化改进。策展产品分类定位：对采集到的消费者信息进行分类，并通过消费者行为数据进行精确的用户画像，并以此制定个性化产品策略和场景化营销策略。全体验客管理（Omni-ExperienceCustomerEngagement）下一代客户关怀：通过线上、线下、电话、多媒体等全渠道与客户发生交流并着力于提升客户感受，给予消费者及时的客户支持。客户体验分析与超个性化定制：通过对于客户数据的采集分析出消费者偏好，并向其推送定制化、场景化的产品，实现大规模个性化定制生产，以此来提高消费者粘性和复购率。数字供应链优化（DigitalSupplyChainOptimization）供应网络优化：围绕
18、提升消费者体验、提升服务和运营能力展开，不但要解决“货”的问题、还要同时与“人”和“场”不断深入融合。优化履约运营及供应链可计量性：通过物联网、机器人、人工智能、区块链等技术的部署，完成基于数据采集的运营优化，提升供应链效率和可计量性。运营规模和敏捷（OperationalScale&Agility）移动企业：移动优先是零售数字化转型的主要支柱，其内容包括移动客户管理、移动任务管理、移动库存信息管理以及连接销售和消费者的客户服务解决方案。劳动力连接：聚焦于工作资源转型，包括智能工作管理系统、数字化营销和培训系统、机器人劳动力等。可靠的全渠道运营：数据分析和防欺诈软件的应用能够帮助企业同时降低内
19、部运营和消费者风险、提升信用、从而获取更多消费者的青睐。盈利性优化：智能地降低成本、识别潜在的收益机会，优化目标包括对于能源和资产的使用方式、运营成本的降低手段、风险与合规性的把控等。总结数字化转型是以技术为驱动的业务转型，需要“业务+技术”的深融合，为业带来新的活。IDC认为，11种ICT技术在企业的数字化转型中发挥着重要作，包括第三平台四柱技术和七创新加速器技术（图3），移动通信技术是四柱技术之，是业数字化转型的基础。图3 IDC 第三平台及创新加速器技术来源：IDC,201910智能互联：赋能零售数字化11智能互联的内涵智能互联的意义不仅在于在线，更是为了通过万物互联，获取多维度的信息与
20、数据，并通过智能分析，为实时提供个性化的洞察与服务。其中，“蜂窝络”、“物联”、“智能”是“智能互联”的三技术要素。蜂窝络技术是零售业实现智能互联的前提蜂窝络是零售业智能互联的前提。随着数字原代正在成为消费的主，零售业移动化、社交化、本地化的趋势愈加明显，如何便捷、快速、个性化的联接消费者与产品，是所有零售商要解决的问题。通过使蜂窝络，企业不需要建和运维专即可实现智能互联，极降低了联接槛和络部署成本。信部发布的2018年通信运营业统计公报数据显，2018年，中国移动通信总数达到15.7亿，移动电话普及率达到112.2部/百，移动宽带（即3G和4G）总数达13.1亿，占移动电话的83.4%。20
21、18年中国4G络覆盖率已经达到95%，2020年将提升到98%。泛在的移动通信络，为数字经济发展打下了坚实的基础，蜂窝络联接已经成为们活当中必不可少的部分。IDC预计，中国物联设备连接量将从2018年的25.9亿增2023年的74.8亿，年复合增率23.7%；其中，蜂窝络是增最快的连接技术，年复合增率31.6%，到2023年将成为第连接技术，占35.4%。124G正在成为物联的主要承载络：先，4G技术成熟，并已经形成了产业规模化优势，性价更；其次，4 G 系 统 引 新 的 络 技 术，如 规 模 天 线（Massive MIMO）技术，边缘计算（MEC）技术、阶调制技术等，提升业务撑能；最后
22、，4G系统也在不断提安全性和有效性，更加易于规划、管理和监控。现有物联应超过60%依然承载在2G/3G络之上，随着移动通信技术的演进，运营商将有计划的逐步关停2GG/3G络，4G成为物联的主要承载络。4G会和5G络将保持期共存：5G疑是是前最热的话题，5G可以提供更快的速率和更的容量，这对于密集的国内线城市来说常重要。但是，5G使较4G更的频段资源，这导致5G基站的覆盖范围更，要实现更深更泛的连续络覆盖还有很的段路要。5G的商部署进程将是个基于4G系统进的期的替换、升级、迭代的过程，5G的络建设标不是要取代4G络，是在4G络基础之上，创造更多的业务场景。所以，未来很段时间，4G络会像当前的2G
23、络样，成为移动通信技术的基础络，满“业务连续性”的需求。物联让零售终端更加简单可靠：随着物联应的普及，物联的联接数量和产的数据量将爆发式增，这对物联终端的联接能和计算能提出了更的要求。对海量的物联终端需求，如何实现终端设备的低成本、可靠、简化设计、快速上市，将是所有物联的核诉求。SoC(System on Chip)可以在性能、成本、功耗、可靠性、命周期，以及场景适配等多个有效提升与优化物联终端，因此，SoC将是物联终端的必然选择。SoC简化了硬件设计、提了硬件模块的在不同终端间的复率、缩短了产品上市周期；SoC降低了物料复杂度和成本，进减少元器件商数量、降低供应链管理成本；SoC减少了设备的
24、潜在故障点、提升产品良率、降低了制造成本。此外，SoC的性能提升了物联终端的响应速度，使之适于更时效性的业务，并未来的软件升级和复杂应扩展提供算保障。不论是现在的智能摄像机、机器、智能零售柜，或者是未来的机、，SoC的集成度、性能、低功耗等特性，都可以将物联的优势发挥到极致。IDC预测，到2025年全球的物联设备联接量将超过400亿，物联设备产的数据将达到80ZB。物联使得零售业的智能互联更加简单、效与丰富：6.711.116.020.323.926.52018固定络Wi-Fi蜂窝络低功耗域20192020202120222023来源：IDC,201913此外，在物联时代，对复杂的物联安全体系
25、，SoC的作越加明显。SoC可以对物联云端、终端、传输段进逻辑层、物理层等多层安全监测，监测物联整体系统的安全态势，实施有效安全防护动作，从实现安全防御联动，整体把控物联安全。物联平台降低零售应部署成本：物联平台不断提升规模终端的管理运维能、并发络连接的实时处理能、海量数据的汇聚整合能，并随着技术演进不断兼容新的络协议，进赋能态合作伙伴、加速业应开发和落地。连接管理：适配不同通信协议，对于零售商来说降低通信管理和维护的槛；对于设备商来说降低硬件适配的复杂性。设备管理：对于零售商来说可以对设备进更有效的远程配置和预测性维护；对于设备商来说，可以对设备进远程更新和维护。应使能：降低应开发槛，提升信
26、息安全，使零售商专注于核业务。“平台+生态”将带来物联网领域的专业化分工，平台厂商专注于通用能力的完善和提升，进而扩大用户规模、形成规模效益；生态合作伙伴专注于行业应用的开发，利用物联网平台的基础设施和通用能力，降低开发难度，加速业务上线，并针对行业特点和用户需求进行聚焦优化，提供差异化服务。“平台+生态”相辅相成，形成良性循环。以中国联通的物联网平台为例，中国联通的连接管理能力在业内保持领先地位，截止2019年6月，上线行业客户数已超过2万户，行业客户总连接数超过1亿。企业零售行业联接量已经超过千万，零售业将优先受益于物联和“智能互联”的发展。“平台+生态”是物联网赋能行业伙伴中的最佳方式1
27、2%36%41%11%零售其他消费者交通来源：IDC,201914物联借助边缘计算丰富零售应场景：传统意义上的购买为往往只局限于购买商品，随着消费正在向健康快乐和品质美好活升级，商品和服务的结合正在成为新的商业增点。伴随来的迷你KTV、共享按摩椅、现制现售的鲜零售等新的零售场景正在物联和边缘计算技术的驱动下爆发式增。在零售业中对于量实时性业务，边缘计算可以更及时、效地进响应，提升客体验；对刷脸付等安全相关业务，边缘计算在本地进脸识别，最限度减少敏感数据的络传输。解决受限于络带宽、时延、数据安全等多的技术瓶颈。智能是零售业智能互联的脑数据平台对物联获取的海量进挖掘和分析，并通过智能平台对数据进学
28、习和理解，最终把数据变成知识和智慧，并通过智能互联下发给物联终端进推理执。未来，随着智能互联的深化，云和端将更加有效协同，智能互联的价值将进步提升。物联带来了海量异构数据，传统技术在数据处理的深度、度、时效性上已法满越来越多的新业务需求，需要借助数据和智能技术，对多种来源的数据进实时整合分析，从获得准确、及时的商业洞察，撑动化业务决策。同时，处不在的蜂窝络连接使得海量智能资产的实时联成为可能，智能利数据挖掘获得的商业洞察进动化决策，对联资产进实时管理。中科创达利用人工智能提升零售门店精细化运营中科创达以“技术+生态”的平台发展为战略:“技术”即在智能操作系统和人工智能相关技术领域持续研发投入并
29、实现规模效应；“生态”即通过与产业链中领先的芯片、终端、运营商、软件与互联网以及元器件厂商开展紧密合作，垂直整合。中科创达的“智客”智能店铺管理系统，采用高通骁龙845平台，同时集成了高通人工智能引擎AI Engine,融合了中科创达操作系统和基于深度学习的人脸识别技术。基于中科创达人脸算法的智能访客系统是一个包含算法、应用和硬件的全套系统，能够同时实现人脸识别、年龄检测、性别检测、情绪检测、活体检测等多个功能。该系统打破传统店铺的管理模式，为企业提供智能化的门店管理系统。通过对新老客户的数据管理，辅助店员提供个性化的优质服务，提升客户转化率，同时降低店铺运营成本。中科创达助力日本某连锁零售店
30、，实现精细化运营。以某小型门店为例，在部署“智客”系统之前，该门店的排班安排为每班四人，但经常面临店员不足的情况。经安装“智客”系统后一个月的数据分析显示，该门店11点前客流较小，14点后客流较大，是11点前的5-6倍，周末人数是平日的两倍。依据数据调整排班：11点前减为三人，14点后增加为五人，周末14点后额外追加一人。经调整，周末收入增加约40%，整体收入增加约25%。15智能互联开放泛在智能安全稳定智能互联的特征IDC认为，“智能互联”应具备“开放”、“泛在”、“智能”、“安全”、“稳定”五特征。开放：开放是智能互联的先决条件。开放可以最程度保证联接设备之间的互操作性，使得设备制造商能够
31、有效降低产品开发的复杂性、实现规模效益、降低设备成本、促进新技术的普及；不同领域的开发者也可以深度参与接标准的制定，发挥各的产业优势、共同推动技术进步；同时，开放有利于减少最终对单商锁定的担忧，更积极的使新技术、推动新技术更快速、更泛的落地，进加速技术迭代、形成良性循环。尤其是通信标准的开放也是扩展海外市场的必由之路，开放的国际通信标准有利于兼顾和协调不同地域的技术需求、最限度实现全球范围内不同设备的互联互通。在中国企业逐步向海外的背景下，联设备对国际通信标准的全频段、全制式、全版本持，是全球部署基础。“全网络、全制式”使得联网设备可以适配全球各地的标准蜂窝网络，设备制造商和运营企业不需要考不
32、同国家的频谱规划政策和不同运营商的网络制式，极大得提升了设备制造和部署的灵活性；“全版本”支持，尤其是对最新标准版本的支持，最大限度保证了联网设备的前向兼容性，为联网设备的长期运营和后续升级提供了坚实的保障。移远通信作为全球领先的物联网无线模组提供商，其4G LTE通信模组的外销占比从2016年的4.7%激增至2018年的32.2%，销售额增长了32倍，显示出全球市场对4G通信模组，尤其“全网络、全制式”4G通信模组的旺盛需求。“全频段、全制式、全版本”支持的通信模组是联网设备全球部署的基础来源：IDC,201916 泛在：为消费者和企业提供任何时间、任何地点，任何设备、任何络，所不在的信息服
33、务与应。除传统的室内外覆盖，泛在络还可以提供“低延迟”、“带宽”、“覆盖”等差异化的络服务能，满不同应场景、不同使者的业务需求。智能：基于智能技术的智能连接管理、智能设备运维、智能数据分析、智能业务决策，为海量提供实时、精准、个性化的“体验式”服务，是零售业数字化转型成败的关键评价指标。安全：安全是智能互联的重中之重。授权频谱络通过规划的频谱分配和严格的检测，将设备、区、络、运营商之间的扰有效隔离，保证络的联接安全；授权频谱络在络通信中引份认证、数据加密、数字签名等安全机制，抵御数据监听、数据伪造、数据篡改等络攻击，保证通信安全；SoC在芯内部开辟独于设备操作系统的安全区，保证密钥、密码、指纹
34、、脸对特征值等敏感业务的数据安全。稳定：在条件苛刻和复杂的环境中，实现低能耗、低发热，保持联接的持续可，对智能互联同样关重要。SoC芯将计算、内存、存储、通信芯封装为单颗芯，幅减少故障点，提升设备的产制造良率和现场运可靠性；通过芯封装技术提升芯的低温性能和抗电磁扰能，保证设备在异常环境下的稳定性。智能互联：增强“-货-场”协同“智能互联”让零售业三要素“”、“货”、“场”之间的关联更加紧密，三要素之间的协同效应也得以增强。价值流量x转化率x客单价x复购率体验x跨界x变化质量x内涵x价格体验人货场数据联接“”与“货”的互联数字化背景下，“”从物理世界的然拓展到络空间可识别的ID，乃与为度契合的“
35、数字孪”；“货”则从传统意义上的产品拓展到产品、数字化内容和服务。数字化的“”和“货”带来的是彼此间更多更深的互联，也让“”的需求逐渐影响到商品和服务等“货”的供给。，消费者可以直接向商品的供应商直接提出需求，进个性化、定制化的产；另，消费者的历史购物订单、商品浏览记录、社交媒体留等活动痕迹也沉淀为碎化的数据，零售商可以利这些数据为消费者提供符合其需求和期望的产品和服务。C2B、F2C、社交电商等新的零售业态，正是“”与“货”互联产新价值的体现。来源：IDC,201917“”与“场”的互联以电商务为代表的零售命让“场”变得在线化，打破了地点和营业时间的限制，提升了商品购买的效率，另削弱了实体店
36、的交易功能。但这并不意味着“”与“场”的关联减弱。相反，我们认为智能互联技术的发展将让“”与“场”的联接更加紧密，也让“”感受到更好的零售体验，其表现有：是购物效率提升，即出现更多的电商平台、货柜、动售卖机、共享设备等业态，进步提升交易效率、提“”与“场”的接触频次；是整体体验提升，即线下店成为集商品展、试、售后服务等功能于体的综合性体验中，利移动商圈、数字告牌、接触点对消费者的主动识别等吸引顾客，增加客粘性，从提升“”与“场”的接触质量。“货”与“场”的互联“货”与“场”的互联主要通过物联技术实现，其产的物与物的通信数据可以极地带动零售供应链的智慧化平。是可以根据不同场景商品的销售数据、库存
37、数据、订单数据等及时制定产品开发策略，获取商品竞争优势；是动态库存管理，给不同实体店、线上渠道提供及时准确的铺货与补货；三是智慧化的物流，典型的例是利物联、机器等技术进商品的智能分拣和运输。总体来看，零售供应链的智慧化以数据分析为基础，智能互联则是采集到可数据的前提。智能互联：优化“新零售”服务模式技术的本质是服务业务，业务的本质是满的需求。“智能互联”不仅仅可以帮助传统零售业增强业务要素的协同，更可以帮助零售企业创造新的服务模式，开辟新的收来源。如前所述，数字时代的新零售业态主要包括传统店数字化改造和数字化新兴业态两类，对这两类业态，智能互联在优化零售服务模式都发挥着重要作。传统店改造对于传
38、统店，智能互联提供了其数字化转型的有抓，提升了店管理、库存管理、客管理的智能化程度，为降低运营成本、提升店坪效提供了可能；另，智能互联让实体店实现了“移动付”、“屏互动”、“电标签”、“店内导航”等新技术，有效提升了店的运营效率。案例专栏:商米科技公司介绍：商米科技一家专注于智能商业领域、开发各类智能商用硬件设备的科技公司，商米通过打造优质低价的商用智能产品，为商户提供全场景的智能商业解决方案。截止2019年上半年，商米的活跃设备已超过100万台，遍布在全球超过100个国家及地区。此外，商米提供云平台和操作系统服务“商米云OS”，通过智能硬件背后的商米云OS，为各行各业的商户提供云端设备管理服
39、务、软件方案服务、支付技术对接服务。解决方案：随着新零售时代的到来，线上线下加速融合，商业智能终端作为连接线上线下的重要工具设备，“智能互联”已是必然选择。为了给消费者提供“更佳的体验”，商米采用高通骁龙SoC解决方案，搭载基于Android深度优化的SunmiOS，通过将eSIM和4G全网技术通融入到商米新一代智能硬件产品当中，赋予其超强的联接能力与业务拓展能力，通过云平台无缝的管理设备、应用、内容和部署安全策略，打造基于移动通信网络的端到端新零售解决方案。商业价值：商业IoT设备的大规模应用将是实现新零售的必经之路，数字化转型的商业浪潮下“智能互联”的智能硬件是帮助商户实现商业价值最大化的
40、必要工具。商米为商户提供完整的IoT商业数字化解决方案、便利的安装部署服务和可靠的设备品质，商家可以对门店进行数字化管理和运营，上到大型连锁零售商，下到基数庞大的夫妻小店，超过数万的商家从中获益，消费者也体验到了多样化、个性化的产品和服务。商米通过与支付宝合作的“全国小商铺减负计划”，为商户提供收银、排队、外卖等IoT智能商业工具，助其数字化升级，店铺效率提升30%以上。未来，商米将会进一步丰富在各种业态中的IoT设备生态，注入“智能互联”基因，协同超过12000家的软件生态伙伴，帮助各业态商家对“人、货、场”进行统一协调管控，以一整套数字化智能运营系统来提高经营效率和用户体验，将商户和服务消
41、费者更加紧密地联接在一起，推动商业数字化进程。18公司介绍：友宝在线是一家以多样化的智能终端设备和互联网平台为条件，通过线上、线下两种渠道为广大消费者提供快消商品、娱乐和服务为一体的多样化“新零售”企业。同时，友宝在线基于互联网的平台化经营实现高效便捷的消费体验和互联互动，并辅之以智能售货机的销售、租赁及机身广告、货道陈列等相关增值服务，建立起了多元化、智能化、平台化的商业运营模式。解决方案：友宝在线自2012年创业之初，就明确了通过“智能互联”的智能售货机为用户提供“新零售”服务，随着2013年4G时代的到来，友宝也进入的快速的发展期，截止2018年，友宝在线运营的智能零售终端已经超过10万
42、台，营业收入从2013年的3.8亿元人民币，快速增长到23.1亿。其中依托于4G移动网络的广告陈列业务收入占比，也从2013年的2.5%，提升至20%左右，为公司的业务拓展了新的增长点。案例专栏:友宝在线1.02.02.59.814.518.322.619.53.05.57.010.0201320132014201420152015201620162017201720182018新兴业态智能互联让新兴的零售业态在体验、运营效率等呈现出区别于传统零售的明显特征。在零售服务前台，以消费者为核的模式取代传统的店“货架”模式，缩短购物流程，为消费者提供崭新的体验；在店后台，企业内部系统转化为更便捷的数
43、字模式，给更便捷、更标准化供应链管理提供可能。友宝采用高通4G全网通物联网调制解调器（MDM9x07），作为友宝自动售货机“智能互联”的基础。MDM9x07上市以来，全球累计发货超过1亿片，优秀的稳定性经过了市场各种应用场景的验证，最大限度减少了通信故障带来的业务不稳定甚至是停机风险，降低了设备运维成本和潜在的商机损失；OpenCPU模式大大简化了终端的硬件设计，进而降低终端成本；内业界领先的通信性能使得自动售货机在网络信号弱、电磁干扰强的恶劣通信环境下依然保持网络连接，大大拓展了自动售货的部署范围；内置的蓝牙、WiFi、GNSS能力进一步拓展了物联网终端的应用场景，使之更加贴近消费者的使用习
44、惯，并且为基于位置服务的智能资产管理提供多种定位能力支撑。商业价值：智能售货机通过“智能互联”技术的赋能，可以实时获取用户的地理位置、群体画像、场景信息等综合数据，并根据消费者的信息展示符合其需求的广告，真正实现“千人千面”、“千机千面”。“智能互联”技术的赋能可以大幅提升无人值守设备的精细运营。友宝在线通过对自动售货终端设备进行远端的运营监控，依照件控数据设计补货计划、货道配置安排、商品调整和自动盘点等，营运员则透过营运员端APP随时掌握自动售货机的状态，APP提供故障、即时库存查看，动态规划补货计划和实时安排线路。“智能互联”技术的赋能未来可以给客户带来更好的服务体验。以支付为例，目前，自
45、动售货机88%的商品销售是通过手机支付完成。随意移动支付方式的升级，使用“刷脸”方式，消费者全程仅需5秒即可完成支付，比扫码支付节省1.5倍的时间。通过友宝后台数据统计发现，消费者对售货机的刷脸支付也格外青睐，支付比例迅速上升至35%，而且促使单机实现了20%左右的销量增长。来源：2019 友宝财报19创新前：新零售的未来根据2018年IDC对全球244位零售业CIO的调研数据，零售企业在未来的2年内将加在新技术领域的投，物联、AR/VR、智能、机器、区块链等五项技术是最重要的投向。技术驱动是零售业持续创新核动，未来的“新零售”也将随着“新技术”的发展不断演进，特别是随着5G技术普及，将为“新
46、零售”注新的内涵。5G“增强移动宽带”为ARVR、个性化告推送等带宽通信类业务提供了有保障；5G“海量机器连接”为物联设备监测提供了功耗更低、并发处理能更强的络持；5G“超可靠超低时延通信”将幅降低机送货、运输、机器动装卸等实时控制类业务的部署成本。物联当前，物联技术已经泛的应到零售业的多个业务场景中，未来，物联的应还将继续深化。是扩零售业物联应的度，继续提升管理效率，降低运营成本；另外，零售业更需要提升物联应的深度，挖掘数据价值，提升对消费者的感知能，拓展新的业务触达范围。21物联技术在零售业的应场景无人售货机-无人售货通过物联网技术监测无人售货机的运行状态，提升运维效率、降低运维成本；借助
47、蜂窝网络扩大无人售货机的部署范围，拓展下沉市场；同时，借助物联网动态掌握商品销售数据，及时响应客户需求。共享充电宝-共享通过物联网技术监测充电宝的借还情况，并且实时更新充电宝分布图、方便用户查询。仓储管理-物流通过物联网技术，对仓库进行温湿度监测、漏水检测、粉尘监测、消防监测等。前置货仓空间有限、货物类型繁，更加需要借助物联网技术进行实时监测。数字广告牌-广告通过4G物联网通信技术，根据客户特征（人脸识别、店内定位、会员信息、交易记录等提取的用户画像）精准下载广告视频，为客户提供个性化、场景化的广告播放，提升广告的转变化率，创造新的收入广告。视频监控通过视频监控统计客流信息、识别店内设施损坏、
48、监测顾客异常系行为，提升运营和安保效率。娱乐设备-娱乐对接主流社交和支付APP的扫码支付，提升娱乐设备（Mini KTV、娃娃机、福袋机等）的支付便利性；借助物联网技术实时控制设备的启动与暂停，实现扫描支付到设备启动的零等待。AR/VR技术在零售业的应场景员工技能提升通过AR/VR直观得展示业务操作流程、强化员工互动、提升培训的趣味性，进而提升培训效率；对于安全相关培训，AR/VR可以逼真得模拟出现实生活中不易复现的紧急情况、提高员工的临场应变和应急处理能力。店面选址预览通过AR/VR完整、逼真得呈现店铺内外部的效果，从而更为精确的评估店铺选择和店内环境设计。产品试用通过AR/VR模拟产品的不
49、同使用场景，协助顾客直观得、多角度的评估产品，提升购物体验、降低退货率。AR 广告通过AR/VR为客户提供更为生动的广告展示，提升广告的趣味性和吸引力，进而提升广告触达率。AR/VRAR/VR技术在零售业拥有巨的发展潜。消费者可以通过AR/VR对产品进全位、场景化的体验，从更准确的评估商品，优化购物体验；此外，商家也可以通过AR/VR为员提供更为直观有效的互动式培训。智能技术在零售业的应场景客户行为分析通过智能摄像头进行人脸识别，判断客户的性别、年龄等信息，为个性广告播放提供决策支持；识别VIP客户，将客户偏好信息和近期交易记录推送给客户专属导购，为客户提供更为个性化的店内服务；分析客流的时间
50、分布和年龄、性别构成，实现零售设施和店面运营的精细化评估；为精准用户画像提供数据支撑。共享寄存柜人脸识别通过人脸识别验证客户身份的合法性、开启相应的货柜。与手机扫描验证相比，人脸识别操作更加简单、方便。生物识别支付通过人脸识别、声纹识别等方式完成付款确认，付款过程比手机扫码、银行卡支付更加方便。定向广告推送整合线上广告渠道（网页、App等）与线下广告渠道（店内数字广告牌、海报、商品目录等），统一设计广告投放策略，并根据不同渠道、不同用户特点进行精准推送。智能备货与仓储深度分析商品在不同地区、不同时期的销售数据，确定各类产品在店面、前置仓库、主仓库的备货量。全自动零售购物体验进店、选货、结算等全
