1、新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告 2019 CBNData.All rights reserved.新消费引爆新增长复合消费场趋势报告消费场景IP直播新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告TABLEOFCONTENTS目录第一部分：背景 消费者需求扩大 渠道选择多元化第二部分：新消费催生复合消费场 复合消费场时代，品牌迎来新挑战 内容是品牌攻克挑战的“C位利器”第三部分：内容赋能，为品牌注入活泉之水 优质的渠道：多元内容组合，“广度+深度”蓄水 硬质的内核：黄金内容IP，赋予品牌“高流量+强裂变”IP消费影响力榜单新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告CHAPTERONE背景新消费模式引
2、爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局我国经济保持稳定增长态势，消费能力与需求不断扩大我国国内生产总值保持稳健提升的趋势，同比增速依旧保持在高位。居民人均可支配收入和消费支出持续提升，消费能力与需求不断扩大。050001000015000200002500030000201420152016201720182014-2018年居民人均可支配收入及消费支出全国居民人均可支配收入全国居民人均消费支出7.3%6.9%6.7%6.9%6.6%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,0
3、00,000201420152016201720192014-2019国内生产总值及同比增速国内生产总值同比增速新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据说明：使用率指的是网络购物用户占整体网名的比例数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查资料整理自波士顿咨询 x 阿里研究院 中国消费新趋势购物途径愈发丰富，信息与消费渠道更多元，促使新消费的诞生网购已成消费者的日常，中国网络购物使用率达到近八成，且呈现稳步提升的趋势。与此同时，在消费的各个环节中，各类线上与线下渠道为消费者提供大量信息获取与商品购买的选择，“碎片化”购物成为常态。51443568926388269%71%75%2017
4、.62018.62019.62017.6-2019.6中国网络购物用户规模及使用率用户规模使用率发现研究购买付款社交媒体零售电商淘宝/天猫线上数字支付电商平台社交媒体京东现金/信用卡其他app/网站比价测评网站其他线上电商线下数字支付线下货架展示其他网站超市优惠券/会员卡传统媒体产品展示和使用购物中心店内销售/服务店内销售/服务便利店口碑口碑其他线下店铺线上渠道线下渠道面对消费路径中大量的信息与转化渠道，消费者购物场景碎片化新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告TWO新消费催生复合消费场CHAPTER新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告复合消费场时代来临，为品牌营销带来挑战复合消费场人群触点
5、决策方式人群圈层化品牌面临更多元细分的需求决策明晰化面对精明的消费者，品牌沟通难度提升触点多元化注意力分散，品牌需抢夺用户时间新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告新银发族愈发年轻的乐活一族积极触网66%四分之一自由时间花费在移动互联网的银发族占比探索世界NO.270前旅行者人数增速仅次于00后80后90后“独乐乐”单身人群80-90后养宠物人 群 占 比 超 过70%线上“一人食”方便速食品类80后90后消费占比超过八成数据来源：CBNData消费大数据数据说明：“一人食”指的是商品标题中带有该关键词的所有商品数据来源：CBNData消费大数据，CBNDataZ世代圈层消费大报告，国金证券单
6、身经济专题研究报告，Wavemaker2019中国老龄化社会的潜藏价值，红杉资本2019年中国城市养老消费洞察报告复合消费场时代下，新兴消费圈层涌现，需求愈加多元复合消费场中，一些不曾在舞台中心的人群爆发出不容小视的消费潜力，需求呈现多元化。Z世代为兴趣而持续剁手，单身人群既迷恋宠物的陪伴，也享受一人“食”光；而新银发族积极触网的同时，也不忘探索世界之美。人群圈层化决策明晰化触点多元化70前70后75后80后85后90后95后MAT2019线上不同代际消费规模及增速消费规模增速新兴圈层举例 Z世代兴趣导向的“圈内”人士电竞爱好者超六成为Z世代盲盒消费同比增速近500%新消费模式引爆新增长复合消
7、费场趋势报告数据来源：2018年阿里巴巴投资者日INVESTER DAY财务分析报告数据来源：阿里妈妈四大行业趋势：重读消费者数据来源：麦肯锡2019中国奢侈品报告更懂得自身所想所需，消费者决策意向更明晰随着大数据加持下的推荐机制愈发成熟，消费者更加明确自己的目标品牌与商品。以大美妆行业为例，购买前消费者浏览或收藏加购的商品或品牌数均减少；而奢侈品消费者的意向也非常明确，且决策迅速。这为营销带来极大挑战，若不能在决策初始就进入消费者的意向池内，便很难在千人千面的推荐机制下被消费者发现，也就丧失了转化的机会。购买前决策期内浏览的商品（SKU）种类数-9%购买前决策期内收藏/加购的品牌个数-11%
8、80后&90后抵达门店前非常清楚自己想要选购何款商品80后&90后一周内即完成购买决策50%60%2015-2018年手淘不同类型流量（PV）增长趋势人群圈层化决策明晰化触点多元化消费者购买决策非常迅速（以奢侈品行业为例）消费者购前决策池内的意向商品种类下降（以大美妆行业为例）新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告资料整理自网络数据来源：阿里妈妈四大行业趋势：重读消费者信息与购物渠道愈发离散，消费者注意力获取难度加大，为营销带来挑战消费者获取信息以及购物的渠道愈发多元离散，各触点的流量分布呈现“去中心化”，消费者注意力区域分散，获取难度加大。MAT2018-MAT2019消费者不同触点流量分布
9、变化决策触点离散化人群圈层化决策明晰化触点多元化渠道A渠道B渠道C渠道D渠道E渠道F渠道G新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告非计划性需求发现式寻找实现购买主动传播资料整理自亿欧智库2019中国社交电商生态解读报告资料整理自亿欧智库2019中国社交电商生态解读报告复合消费场时代之下，内容是品牌营销的“C位利器”复合消费场时代来临，打破传统消费链路，重构路径；对品牌而言，挑战与机遇并存，把握好内容营销这把“利器”，催生非计划性需求，达成高效转化，触发新一轮裂变与消费，是品牌的必经之路。计划性需求探索式寻找实现购买传统消费链路复合消费场来临，品牌面临多重挑战复合消费场的新链路之下，内容是品牌营销
10、的首选利器人群圈层化，品牌面临更多元的需求决策明晰化，品牌沟通难度提升触点多元化，品牌需抢占注意力社交关系与优质内容驱动天然的口碑传播，信任再次触发裂变和转化信任关系简化选择难度内容营销与社交关系的刺激下，产生冲动型的非计划性需求优质内容与社交分享的推荐更有针对性，让消费者体验感更佳新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据说明：数字消费者指的是进行过线上购物的消费人群数据来源：QuestMobile2019年中国数字消费者趋势数据来源：iConsumer2019年中国数字消费者趋势内容对决策的影响攀升，是品牌在复合消费场时代迎合消费者的重要因子数字消费者每日人均上网时长达到近6小时，其中各类
11、社交及内容占据总时长的2/3，并且在种草、长草与拔草等各级消费链路中的重要性均大幅提升。37%26%7%50%48%25%知晓产生兴趣购买2017-2019使用内容及社交平台获取信息与购买的消费者占比20172019内容及社交占据数字消费者上网总时长的2/3数字消费者上网时长上网总时长358分钟新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告各路玩家依托或发力内容生态，迎接复合消费场时代数据说明：*7.85亿移动月活用户指的是截止2019.9.30，淘宝&天猫中国零售市场移动月活用户的数量资料与图片来源于网络小红书：种草社区，通过搭建自有商城，实现商业生态闭环。微博：站内营销，站外电商平台承接转化淘宝：
12、国内最大消费场，7.85亿移动月活用户*；迅速布局内容化+社区化+场景化体系，打造全方位内容矩阵。京东：打通“腾讯-头条-微博-百度”内容和交易链路，全面布局内容生态。综合电商平台布局内容生态建设社交平台电商化内容平台电商化抖音：传播迅速，带货力强，通过接入第三方电商平台，达成高效转化微信：熟人社交，信任驱动决策，借力小程序实现商业变现社交消费内容新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告资料整理自网络数据说明：核心用户指每周访问淘宝直播3天以上的用户数据来源：2019年淘宝直播生态发展趋势报告数据整理自网络内容助力，提升用户粘性，重构消费体验，急速达成转化以最大的复合消费场淘宝为例，目前已完成直
13、播、图文与短视频等全方位内容矩阵的搭建；以淘宝直播为例，它极大提升了核心用户对平台的粘性，日均停留近一小时，扩大了消费者的需求密度，高效的转化也随之达成。直播淘宝直播图文有好货微淘每日好店短视频哇哦视频综合美妆学院2019天猫双11见证了直播的巨大能量。直播引导的成交超去年双11全天，仅用1小时03分 淘宝直播引导成交破100亿，仅用8小时55分 50%的商家都通过直播获得新增长淘宝搭建全方位内容矩阵消费者的体验被重构，极大提升转化效率提升用户对平台的粘性，扩大用户需求密度淘宝直播核心用户表现新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告THREE内容赋能，为品牌注入活泉之水CHAPTER新消费模式引
14、爆新增长复合消费场趋势报告内容赋能之路，需讲究内外兼修；利用自带流量与裂变的黄金内容IP，辅以优质且有针对性的内容渠道，最大化达成消费转化。内容如何赋能复合消费场？黄金内核与优质渠道双驱动，品牌达成高效转化优质的渠道硬核的内质多元渠道各司其职广度种草，分层长草，集中收割自带“高流量+强裂变”的黄金内容IP新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告资料整理自网络资料整理自网络各内容触点组合赋能，全方位扩大种草广度各类型内容触点组合触达消费者，针对不同人群与需求进行全方位种草，为品牌的流量池注入巨大势能。面向高消费力用户的精品导购平台私域：微淘、品牌号、消息盒子公域：有好货、美妆学院、每日好店快速达成
15、种草、长草与转化的高互动性渠道微博、微信公众号、小红书、蘑菇街等淘宝直播虎牙、花椒等哇哦视频针对不同人群与需求，通过各类触点进行种草抖音、快手、秒拍、Bilibili、优酷土豆各触点类型举例站外渠道站内渠道（以淘系为例）女性内容消费平台，围绕时髦与流行，引领手淘女性用户的消费升级面向追求品质的用户，推荐高颜值、有特色的店铺优质的渠道硬核的内质短视频/视频直播图文新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：阿里妈妈X 贝恩以消费者为中心的品牌数字化转型站外播种+站内承接，达成品牌池快速蓄水以维达品牌为例，在品牌猫超狂欢活动期间，成功走通了全域种草，站内收割的模式。通过站外投放图文信息流与视频
16、广告，达到品牌消费者资产量爆发式提高，为双11提前蓄水。与此同时，站内内容种草渠道承接，回流人群在后期也为品牌贡献了一定成交额。维达通过站外播种，站内承接种草，达到流量池快速蓄水站外图文/视频广告猜你喜欢有好货必买清单淘宝头条站内内容种草/首焦图文板块（今日头条、UC等）视频板块（优酷、抖音）头条优酷最终回流1000 万+人品牌消费者资产量爆发式提高期间回流人群300万+人优质的渠道硬核的内质新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：阿里妈妈X 贝恩以消费者为中心的品牌数字化转型广度之上，内容矩阵赋能分层运营，协助品牌深度长草阿道夫在2018年双11期间，通过内容渠道种草，结合消费者回流
17、数据，分层客群，筛选出优质消费者进行再营销。10 月 19 日-11 月 11 日期间，品牌可运营消费者总量增加 1000+万，增幅达 60+%；关系周加深率提升300+%；高价值人群总量增幅达 50+%；高价值人群活跃度提升 300+%。各内容渠道种草，回流消费者资产发现不同触点人群的价值差异分层运营：是否为核心消费者，消费者与货品匹配度，消费者与品牌亲疏关系等差异化内容营销再触达提高人群加深率品牌蓄水品牌预售品牌预热O-AA-IA-II-PLA-II-PLP-L提高认知（A-I)提高转化（I-PL)提高转化（I-PL/P-L)内容矩阵加持，精细化运营潜在消费者阿道夫利用内容矩阵，催化链路加
18、深优质的渠道硬核的内质新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：淘榜单数据来源：淘榜单广度种草与分层长草后，利用内容渠道重构体验，达成集中收割以淘宝直播为例，它的井喷式爆发来源于重构了消费者体验，让种草到购买的决策路径被无限缩短，极大提升转化效率。2017年至2018年年底，淘宝直播的核心用户快速增长，且持续处于上升趋势。2018年，淘宝直播平台带货达千亿，带货同比增速接近400%。主播展示推荐1用户加购2完成购买32017-2018淘宝直播核心用户表现2017-2018淘宝直播带货规模趋势直播与线上零售合二为一，所有环节均在直播间内完成优质的渠道硬核的内质新消费模式引爆新增长复合消费场
19、趋势报告数据来源：淘榜单数据来源：淘榜单借力营销节点，淘宝直播在各行业均达成高效转化淘宝直播在双11的爆发有目共睹。仅该渠道就带动成交额近200亿，覆盖家装、消费电子、汽车等各类行业，增长显著。2019双11淘宝直播成交近200亿，该单一渠道就贡献了8%的交易额超过50%品牌商家通过直播获得新增长超过10个亿元直播间超过100个千万直播间美妆行业直播引导成交占行业整体成交的16%家装行业直播引导成交增长400%消费电子直播引导成交增长400%直播覆盖各行各业美妆汽车服饰食品母婴家装消费电子优质的渠道硬核的内质新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告内容赋能之路，需讲究内外兼修；利用自带流量与裂变
20、的黄金内容IP，辅以优质且有针对性的内容渠道，最大化达成消费转化。内容如何赋能复合消费场？黄金内核与优质渠道双驱动，品牌达成高效转化优质的渠道硬核的内质多元渠道各司其职广度种草，分层长草，集中收割自带“高流量+强裂变”的黄金内容IP新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：阿里鱼“新IP”归来，“高流量+强裂变”，助力品牌击穿目标人群近年来，随着IP高流量与强裂变的属性愈发明显，它从最初的知识产权，被赋予了新的意义，成为内容营销的宠儿，其吸金力有目共睹；“新IP”归来，直击目标消费人群，高效完成从播种或种草到集中收割，缩短营销链路，帮助品牌达成超高转化。高达与361合作款：狂卖2400万
21、街舞2 X 麦瑞克筋膜枪：双11品类销量NO.1 皮卡丘 X 美的厨电：2分钟售罄优质的渠道硬核的内质IP因自带高流量和强裂变属性，高效缩短营销链路传统意义的IP品牌、商标、艺术品，人物、知识产权等均可成为授权的形象IP“新 IP”IP自带粉丝，是强大的流量入口，并且IP能引发快速的社交裂变，并在短时内衍生出巨大的购买力。IP与复合消费场的属性非常契合，可驱动复合消费场的高速增长。IPInterest流量Purchase流水Growth增长WOM口碑IP合作商品双11吸“金”力有目共睹IP缩短转化路径播种：站外大量播种种草：站内大量种草长草：提升认知与兴趣拔草：引导消费者进行决策新消费模式引爆
22、新增长复合消费场趋势报告自带“高流量+强裂变”，IP让品牌吸睛更吸“金”优质的渠道硬核的内质影视IP影视IP以大众媒介为推手，IP赋能品牌价值的新一轮挖掘影视IP动漫IP展现超强“破壁”转化力，成就品牌狂欢名人IPIP+名人，为品牌创造瞬时爆发的消费神话文创IP苏醒中的文化自信，文创IP为品牌注入生命力节日IP全民狂欢，引爆流量；深度连接，人群击穿新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告2016102016122017022017042017062017082017102017122018022018042018062018082018102018122019022019042019062019
23、082016.10-2019.9影视综IP关联消费规模趋势数据来源：CBNData消费大数据数据说明：关联消费指的是产品标题中带有各类影视综作品标题的商品消费规模图片来源于网络数据来源：CBNData消费大数据数据说明：关联消费指的是产品标题中带有“知否”的商品消费规模以大众媒介为推手，影视IP商业价值极速释放影视IP的价值在经过2018年的稳健上涨之后，在2019年随着都挺好、陈情令等影视剧的热播迎来了爆发。以19年初走红的知否知否应是绿肥红瘦为例，该剧上映仅仅三天，就已带动了相关衍生品在线上的热销，该剧的商业价值得到极速释放。2018.11你和我的倾城时光 2019.3都挺好2019.6陈
24、情令长安十二时辰 2019.8小欢喜2019.7全职高手亲爱的，热爱的2018.11-2019.9知否关联消费规模趋势2018.12.25开播即迎来周边消费的爆发2019.2更新结束影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP阿里鱼+优酷知否知否应是绿肥红瘦生态联动，赋能知否商业变现新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告借力阿里影业旗下衍生品授权与开发平台阿里鱼，知否知否应是绿肥红瘦与美妆、服饰、文具及食物等各品类达成定制合作，打造爆款，实现衍生品价值的全方位挖掘。借助IP的东风，品牌价值实现新一轮挖掘资料和图片整理自网络汉尚华莲【知否】联名款款汉服，上线仅三周就已销售近百万Kinbor【知否】手
25、帐本上线一分钟卖出600本美康粉黛【知否】系列，剧播当日狂卖2万盒康师傅X 知否联名款夹心饼干虞美人 X 知否天然桃木梳子影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP周大福 X 知否明兰同款18K金吊坠品牌 X知否，衍生品成为线上爆款IP助力各类品牌，达成进一步价值开发新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：CBNData消费大数据数据说明：关联消费指的是产品标题中带有“皮卡丘”字样的商品消费规模资料与图片整理自网络打破圈层，动漫IP展现超强“破壁”转化力，成就品牌狂欢动漫IP覆盖的广泛粉丝群体是此类IP商业化之路背后蕴藏的强大势能。伴随着大侦探皮卡丘的热映，全球大IP精灵宝可梦中的主角皮
26、卡丘成了当之无愧的网红，其衍生品也遭到疯抢，并为合作品牌吸引了大量新用户；以伊利为例，其精灵宝可梦IP合作款牛奶吸引了九成以上的新用户，足以见得该IP不容小视的“破壁”之力。2016.10-2019.9皮卡丘关联消费规模趋势大侦探皮卡丘电影上映大侦探皮卡丘全球首款电影预告发布伊利X宝可梦：上线十分钟成交6500件,新用户引入占比约98.75%上线3天流量超日常同量级平均uv的2.5倍，总成交近2000万元，预计当年成交可超2亿元影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP宝可梦展现超强的拉新与短时转化能力宝可梦衍生消费品种类繁多精灵宝可梦官方活动页面聚划算首发新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告
27、MAT2019线上博物馆类文创消费热度TOP5 IPTOP1故宫TOP2中国国家博物馆TOP3大英博物馆TOP4颐和园TOP5敦煌研究院数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据说明：关联消费指的是产品标题中带有“故宫”字样的商品消费规模资料整理自网络苏醒中的文化自信，文创IP为品牌注入源源不断的生命力故宫IP一炮而红，成为线上消费热度最高的博物馆类IP，其相关产品的消费热度也维持在高位，联名商品出现瞬间售罄的局面。2016.10-2019.9故宫关联消费规模趋势名创优品 X 故宫宫廷文化预售首发上线1小时内便已全部售罄Kindle X 敦煌研究院苏州博物馆唐伯虎
28、茶包礼盒影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP文创IP为品牌注入生命力新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告淘宝直播两大超级网红薇娅和李佳琦预售当天观看直播人数均超3000万预售首日，淘宝直播引导销售同比增长超15倍，分别创造6小时6.6亿的战绩数据来源：知瓜数据，增长黑盒数据来源：淘宝单数据来源：克劳锐2019网红电商双11报告IP+KOL合二为一，为品牌创造瞬时爆发的消费神话仅三年就从无到有的电商直播，催生了以“薇娅”与“李佳琦”为代表的网红类IP，他们超强的带货力不断刷新着记录。与此同时，家电、汽车等新兴品类下的品牌，也在主播们的加持之下实现了销量的飞跃。影视IP动漫IP文创IP名人I
29、P节日IP家电美的:美的空调通过与薇娅合作两分钟卖掉一万台空调汽车宝沃:快手网红“手工耿”、淘宝主播陈洁Kiki与演员雷佳音联合直播2.2亿订单金额，1623辆汽车的订单2019年度整车厂商直播预定量No.1新兴品类下的品牌在主播的加持下，实现销量的飞跃淘宝双12巅峰主播榜单排名01020304050607080910薇娅viya烈儿宝贝李佳琦Austin陈洁kiki水冰月SailorMoon恩佳N小侨Jofay大英子LOVE大萱EMME盛太全球购双11预售首场李佳琦战绩双11预售首场薇娅战绩直播时间累计出售商品销量累计出售商品销售额20日20:14-21日01:36152.7万（估值）6.6
30、亿（估值）20日20:00-21日02:4397.6万（估值）6.61亿（估值）主播名称新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告粉丝经济时代，明星的影响力不容忽视。以当红“流量”小生易烊千玺为例，其相关活动频上热搜，引得巨大范围的关注，与他稍有关联的品牌与产品均引得粉丝争相“剁手”。明星展现强大号召力，“追星族”为其代言品牌争相“剁手”资料与图片整理自网络CBNData 明星消费影响力 人气榜千玺的猫咪一起上岗代言，当日原装进口猫罐头销量同比暴涨5000%天猫2019双11晚会#易烊千玺眼镜杀#微博阅读量7.1亿当晚同款眼镜即上电商平台千玺代言天猫的相关话题，在21天内冲上热搜榜19次。官宣代言
31、欧乐B，三天预售额1896万排名01020304050607080910明星李现杨紫肖战杨幂王一博易烊千玺欧阳娜娜余文乐吴昕戚薇数据来源：CBNData星数罗盘影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：阿里云，阿里妈妈资料来源于网络节日IP成消费符号，吸引巨大流量，引爆消费“双11狂欢夜”已经成为勾起强烈购物欲望的消费符号，引发全民热切关注与讨论。作为无可替代的流量入口，结合强互动的直播渠道，“双11狂欢夜”引发购买热潮，让农产品也成为消费者争抢的热点。影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP浙江卫视+东方卫视2019天猫双11狂欢夜超过200个国
32、家和地区共5144万人观看稳居同时段市场第一优酷直播间63%观看晚会的用户参与了互动#双11狂欢夜#微博主题阅读量68.2亿2019双11狂欢夜千万级合作广告主数量是2018年的2倍广告主双11当日售卖超10亿占3席，超亿级占9席5万件民权花生4万件扎赉特大米3万件金寨核桃在直播期间被“抢购”一空2019年双11狂欢夜，六位书记县长，也走进公益直播间，和主播一起推介家乡特产。天猫双11狂欢夜引发全民讨论与购买热潮“明星+主播+贫困县干部”的形式让内容带货脱贫成为可能新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告契合的平台与优质的触点双重加持，激发品牌价值预热会场互动引流猫晚直播会场互动引流超级带货官定
33、制品牌专场直播双端会场个人屏家庭屏公众屏多屏策略强势曝光 天猫分行业会场资源 双11狂欢城资源 手淘穹顶抖音挑战赛微博猫晚门票福利天猫核心资源PR宣推TOP5主播烈儿宝贝首个线下家居专场直播艺术家联动凸显品质质感GMV高达数百万生活艺术家做客直播间探讨顾家家居生活美学过半观众边踊跃参与互动猫晚直播间引流创新直播模式探索品牌价值感提升爆发期：双11狂欢夜深度绑定 高频密集曝光 绝对C位预热期：品牌曝光抢占心智阿里全生态营销资源,打造“顾家双11狂欢”11.9 屋美“慢”直播11.5 烈儿宝贝的屋美时光影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告资料整理自网络数据
34、来源：天下网商垂直型节日IP满足特定人群的身份认同，搭建深度情感连接通过精准把握特定人群的价值观，垂直类节日IP从情感上打动消费者，吸引转化。以天猫女王节为例，其鼓励女性追求自我成长，引发强烈共鸣，吸引女性为解放双手的智能家电纷纷下单。影视IP动漫IP文创IP名人IP节日IP2019天猫女王节鼓励不同的女性打破人设束缚，追求真实自我与多彩人生，于精神层面和当代独立女性产生强烈共鸣多功能料理锅和轻食烹饪机分别同比增长近40倍、10倍果蔬清洗机、洗碗机分别同比增长328%、339%mini洗衣机同比增长100%消费节日与女性构建深度情感连接解放双手的家电尤受一线女性欢迎天猫女王节活动上线7分钟,生
35、活电器行业成交破亿70%以上的用户是来自北上广深80后和90后女性新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告如何抓住下一个爆款IP？阿里妈妈携手CBNData打造“IP消费影响力榜单”，协助品牌甄选合适的IP依托阿里巴巴丰富的生态资源，以及利用独特的大数据能力，阿里鱼持续提供从IP管理、运营，到衍生品开发、销售等全链路基础设施服务，促进IP价值的深度变现数据赋能，甄选IP选择优质的平台赋能品牌，达成高效转化新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告利用数据的力量，“IP消费影响力”助力品牌甄选IPIP消费转化率线上搜索过IP关键词并且直接产生购买行为的消费者总人数/搜索过IP关键词的消费者总人数IP带
36、货直达力线上搜索过IP关键词并且直接产生购买行为的消费者的消费总金额线上消费者总数IP消费影响力指数=IP消费辐射力*0.25+IP商品聚焦度*0.1+IP影响人群购买力*0.1+IP消费转化率*0.1+IP带货直达力*0.45IP商品聚焦度线上搜索过IP关键词所产生的人均PV数IP影响人群购买力线上搜索IP关键词的消费者全部消费的年客单价IP消费辐射力线上搜索过IP关键词的消费者总人数新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月，榜单包含电影、剧集、综艺、动漫、文创与体育竞技六种IP分类数据来源：CBNData消费大数据IP消费影响力榜单 总
37、榜TOP20迪士尼海贼王小猪佩奇钢铁侠NBA超级飞侠精灵宝可梦龙珠小飞象火影忍者哆啦A梦面包超人小马宝莉爆裂飞车斗罗大陆龙猫哪吒之魔童降世美国队长魔道祖师45678910111213141516171920复仇者联盟18新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告IP消费影响力榜单 电影、剧集、综艺IP榜单数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月数据来源：CBNData消费大数据数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月数据来源：CBNData消费大数据数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月数据来源：CBNData消费大数据电影IP榜TOP5剧集IP榜
38、TOP5综艺IP榜TOP5小飞象哪吒之魔童降世哥斯拉2：怪兽之王玩具总动员4流浪地球陈情令都挺好亲爱的，热爱的小欢喜青春斗我们是真正的朋友向往的生活 第三季创造营2019密室大逃脱我家小两口454545新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告IP消费影响力榜单 动漫、文创、体育竞技IP榜单数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月数据来源：CBNData消费大数据数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月数据来源：CBNData消费大数据数据说明：数据时间段为2018年12月-2019年11月数据来源：CBNData消费大数据动漫IP榜TOP5文创IP榜TOP5体育竞
39、技IP榜TOP5迪士尼海贼王小猪佩奇钢铁侠超级飞侠POP MARTLINE FRIENDS颐和园万仟堂故宫淘宝/趁早（齐名）NBA世界杯CBA欧冠联赛CUBA454545新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告数据来源：CBNData消费大数据CBNData消费大数据汇集阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。具体指标说明：数据时间段:2016.1.1-2018.12.31人群标签：基于消费者在平台上一年消费行为确定；为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。数据说明DATACOVERAGE新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告
40、版权声明COPYRIGHTDECLARATION本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归上海第一财经数据科技有限公司（以下简称“我司”）所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报告的局部或全部的内容。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司版权的行为，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告第一财经商业数据中心介绍：关于第一财经商业数据中心（CBNData）是由第一财经和阿里巴巴共同发起成立的国内领先的商业数
41、据研究机构和内容运营服务商。依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大的消费数据库和中国最大的财经全媒体集群。CBNData数据服务以数据培训、数据咨询、数据整合营销为核心，构建了跨领域的商业数据库和面向不同商业场景的数据服务体系及数据工具产品；CBNData内容服务主要面向金融领域等商业场景，为客户提供金融场景一站式资讯解决方案。CBNData始终致力于用数据驱动商业，用内容连接用户，以“数据+媒体”的倍增效应，全面提升中国商业世界的运行效率。报告作者：吴厉麦视觉设计：祝碧晨联系我们：D商务合作：BD加入我们：JOB关于我们ABOUTUS新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告CBNData官网CBNData官方微信号更多数据 扫码关注关注我们FOLLOWUS新消费模式引爆新增长复合消费场趋势报告大数据 全洞察扫码关注：金融干货精选获取更多干货资料
